1、 近5000戶收樓業(yè)主 10余名書畫大師 0起步 4000幸福殿主好友 30場社群活動 10000萬成交額 4000現(xiàn)場觀看人數(shù) 600000直播閱讀量 0成本活動 千萬級藏品 近50000官微粉絲 超20個(gè)社群 老業(yè)主鳳凰通注冊量2000。

2、一位員工展 現(xiàn)自我的機(jī)會. 在工作之余好好鍛煉身體,注意各種才能的挖掘培養(yǎng)與展示,同 時(shí)增加員工之間部門之間的交流,并促進(jìn)員工之間部門之間相 互配合,相互協(xié)作的精神. 4 Par t 02 活動主題 凝心聚力 團(tuán)結(jié)向上 活動內(nèi)容 活動時(shí)間。

3、園銷售中心精裝修概念方案 洽談區(qū)空間意向 無為碧桂園銷售中心精裝修概念方案 VIP室空間意向 無為碧桂園銷售中心精裝修概念方案 書吧空間意向 無為碧桂園銷售中心精裝修概念方案 康體娛樂空間意向 無為碧桂園銷售中心精裝修概念方案 影院空間意向。

4、售樓處參觀,或是通過朋友 介紹而來. 一般而言,打來電話的客戶只是想對項(xiàng)目有一個(gè)初步的了解,如果感興趣,才會來現(xiàn)場參觀;而通 過朋友介紹來的客戶,則是對項(xiàng)目已經(jīng)有了較多的了解,并摹本符合自己的要求,購房意向性較 強(qiáng). 二接聽熱線電話二接聽熱。

5、最佳體驗(yàn)區(qū)的指引第二部分: 打造最佳體驗(yàn)區(qū)的指引 第三部分: 最佳銷售狀態(tài)的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)第三部分: 最佳銷售狀態(tài)的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn) 第一部分: 體驗(yàn)區(qū)主要評定標(biāo)準(zhǔn)的構(gòu)成第一部分: 體驗(yàn)區(qū)主要評定標(biāo)準(zhǔn)的構(gòu)成 銷售銷售 中心中心 板房板房園林園林 第一部分。

6、員 .5 第三節(jié) 會計(jì)核算原則及科目報(bào)表 .9 第四節(jié) 資金現(xiàn)金費(fèi)用管理 .13 第五節(jié) 工資及獎金.18 第六節(jié) 稅收及利潤分配 .19 第七節(jié) 利潤上交和庫存物資財(cái)務(wù)管理 .19 第八節(jié) 會計(jì)憑證和檔案保管 .19 第四章 人事管理 。

7、提高提高生活生活品質(zhì)品質(zhì), 也就是說也就是說,住宅產(chǎn)品的本質(zhì)是住宅產(chǎn)品的本質(zhì)是功能性產(chǎn)品功能性產(chǎn)品,其直接其直接使用功能使用功能正是消費(fèi)者購正是消費(fèi)者購 買的主要動因買的主要動因. 商鋪商鋪投資功能 投資功能 商鋪的主力購買者都是商鋪的主。

8、著房地產(chǎn)市場的不斷成熟,產(chǎn)品的差異越來越小,房地產(chǎn)的未來是服務(wù)的 競爭,優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)成為房地產(chǎn)營銷的重要制勝手段. 為規(guī)范一線服務(wù)體系及執(zhí)行規(guī)范,提升整體服務(wù)水平,現(xiàn)公司推行案場管理制度手冊 .本手冊 從服務(wù)形象規(guī)范 服務(wù)操作規(guī)范 銷售管。

9、戶提供優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù),是營銷中心各營銷人 員的重要職責(zé)和使命.隨著房地產(chǎn)市場的不斷成熟,產(chǎn)品的差異越來越小,房地產(chǎn)的未來是服務(wù)的 競爭,優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)成為房地產(chǎn)營銷的重要制勝手段. 為規(guī)范一線服務(wù)體系及執(zhí)行規(guī)范,提升整體服務(wù)水平,現(xiàn)公司推行。

10、控,知己知彼百戰(zhàn)不殆 第二部分第二部分 價(jià)值梳理,口徑管控價(jià)值梳理,口徑管控 第 5 章 如何提煉核心價(jià)值,深挖項(xiàng)目主要賣點(diǎn) 第 6 章 如何梳理口徑說辭,打動客戶促進(jìn)銷售 第 7 章 如何巧用對抗演練,提升口徑說辭水平 第 8 章 如何自。

11、戶提供優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù),是營銷中心各營銷人 員的重要職責(zé)和使命.隨著房地產(chǎn)市場的不斷成熟,產(chǎn)品的差異越來越小,房地產(chǎn)的未來是服務(wù)的 競爭,優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)成為房地產(chǎn)營銷的重要制勝手段. 為規(guī)范一線服務(wù)體系及執(zhí)行規(guī)范,提升整體服務(wù)水平,現(xiàn)公司推行。

12、隊(duì)代理團(tuán)隊(duì)10銷售排名前銷售排名前10;即每日自銷 公司安排5名顧問,代理公司安排5名顧問,前日業(yè)績排名前10進(jìn)入內(nèi)場;內(nèi)場人員按A 位制度有序進(jìn)行站崗接待客戶;同時(shí)自銷代理團(tuán)隊(duì)各抽2名顧問前臺接電; 2每日自銷代理安排一名連長擔(dān)任案場經(jīng)理。

13、 以便當(dāng)天更快的選 到房子,二就是給您統(tǒng)計(jì)一下您的意向房源,以便您回頭能選到自己滿意的房源; 而且您的籌單也需要在這兩天迚行領(lǐng)取,后期無論您選房,還是退款,籌單都是必須要 的憑證. 所以您這兒麻煩抽空務(wù)必要來一趟售樓部,您有任何其他問題也方。

14、國房地產(chǎn)十強(qiáng),成立于 1992 年,總部位于廣東順德,2007 年 在香港聯(lián)交所主板上市,是一家以房地產(chǎn)為主營業(yè)務(wù),涵蓋建筑裝修物業(yè)發(fā) 展物業(yè)管理酒店開發(fā)及管理等行業(yè)的國內(nèi)著名的綜合性房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè),全 國地產(chǎn)五強(qiáng)企業(yè). 2 2碧桂園開發(fā)過。

15、上市,是一家以房地產(chǎn)為 主營業(yè)務(wù),涵蓋建筑裝修物業(yè)管理酒店開發(fā)及管理教育等行業(yè)的國內(nèi)著名綜合性企業(yè)集團(tuán).歷 經(jīng) 22 載品質(zhì)耕耘, 在全國及東南亞筑造近在全國及東南亞筑造近 200200 個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目,服務(wù)逾個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目,服務(wù)逾 150150 。

16、認(rèn)籌 175天 夯實(shí)客戶意向 千人招聘會千人萬鋪 大調(diào)查 品牌發(fā)布會 品牌館開放 奠基儀式 首開商鋪產(chǎn)品 營銷中心開放區(qū)域發(fā)展論壇主力店簽約開盤 品牌項(xiàng)目導(dǎo)入期 吸客 價(jià)值推廣期 收客洗客 開盤期 逼客 演唱會 戰(zhàn)略品牌發(fā)布會投資說明會 品。

17、及高聲望的老人維系 七 平安保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人 八 中介代理競品銷售 九 供應(yīng)商資源組織 十 媒體同行 十一 編外經(jīng)紀(jì)人 十二 全體員工 圈層渠道營銷的十二種方法 1 政府部門銀行學(xué)校醫(yī)院等圈層事業(yè)單位組織 1.1對象:部門領(lǐng)導(dǎo)校長院長企事業(yè)單位負(fù)。

18、客戶提供優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù),是營銷中心各營銷人 員的重要職責(zé)和使命.隨著房地產(chǎn)市場的不斷成熟,產(chǎn)品的差異越來越小,房地產(chǎn)的未來是服務(wù)的 競爭,優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)成為房地產(chǎn)營銷的重要制勝手段. 為規(guī)范一線服務(wù)體系及執(zhí)行規(guī)范,提升整體服務(wù)水平,現(xiàn)公司推。

19、別墅4F 二項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)提煉二項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)提煉 品牌品牌千億房企千億房企碧桂園首進(jìn)桂城碧桂園首進(jìn)桂城 2018 年財(cái)富世界 500 強(qiáng)第 353 名千億房企碧桂園首次進(jìn)駐南海桂城作為中國地產(chǎn)三強(qiáng),福布斯全球上市公司 200 強(qiáng),碧 桂園 201。

20、選 開盤 造勢蓄客期 示范區(qū)體驗(yàn)案場服務(wù) 品牌立勢期 客戶 組織 客戶 體驗(yàn) 摘牌后30天 開盤沖刺期持續(xù)銷售期 目標(biāo)客戶體系 客戶摸查四步走 1. 客戶是誰 2. 客戶在哪里 3. 怎么摸查客戶 4. 任務(wù)分工 拓客體系 1.五大拓客要求。

21、 認(rèn)購注意事項(xiàng)3 合同收樓時(shí)間4 優(yōu)惠順序4 付款方式4 特殊逆流程5 認(rèn)購書備注5 其他注意事項(xiàng)7 臨定7 補(bǔ)定7 二 認(rèn)購至簽約階段8 1 延期8 2 撻定9 3 更改認(rèn)購人認(rèn)購單位10 4 申請額外折扣.10 5 首付 10簽約11。

22、府以超1萬元 價(jià)格捅破阜陽房價(jià)天花板 四線城市的樓市傳奇 開盤認(rèn)購18.5億 按金額去化率83 按套數(shù)去化率90 碧桂園潁州府作為安徽區(qū)域首個(gè)成交單價(jià)超1萬元 的項(xiàng)目,在皖 北經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的四線城市,以捅破天花板的價(jià)格,狂銷18.5億.這個(gè)輝。

23、成, 確定拓展渠道. 大客戶拜訪 拓客地圖鎖 定目標(biāo)客群 詳細(xì)分析 重點(diǎn)攻克 無錫碧桂園 大客戶拜訪 大客戶拜訪 制定計(jì)劃 2 目標(biāo)制定:拓客總數(shù)量轉(zhuǎn)來訪量轉(zhuǎn)成交量各行業(yè) 拓客具體數(shù)量及比例 開展時(shí)間:新開項(xiàng)目在開盤前53個(gè)月進(jìn)行拓展工作 。

24、最佳體驗(yàn)區(qū)的指引第二部分: 打造最佳體驗(yàn)區(qū)的指引 第三部分: 最佳銷售狀態(tài)的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)第三部分: 最佳銷售狀態(tài)的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn) 第一部分: 體驗(yàn)區(qū)主要評定標(biāo)準(zhǔn)的構(gòu)成第一部分: 體驗(yàn)區(qū)主要評定標(biāo)準(zhǔn)的構(gòu)成 銷售銷售 中心中心 板房板房園林園林 第一部分。

25、也才 3000 元月左右.而我 們項(xiàng)目有 3 號線和 13 號線的創(chuàng)意園站就在我們項(xiàng)目門口,雙地鐵線上蓋;廣珠輕軌的 順德學(xué)院站離我們項(xiàng)目才 2 公里多,開車 8 分鐘的路程,一個(gè)站10 分鐘到廣州南 站;而且高速度出入口就在項(xiàng)目旁邊,交通。

26、 4.做好家私物品進(jìn)場時(shí)間評估; 5.加強(qiáng)軟裝物品生產(chǎn)管理監(jiān)督; 6.做好軟裝物品維護(hù)及保養(yǎng); 二案例分享 做好前期方案定位:加強(qiáng)平面功能家庭組成架構(gòu)風(fēng)格主題的設(shè)計(jì),對車庫 儲藏間陽臺做好軟裝陳設(shè). 做好前期方案定位: 陽臺 現(xiàn) 場 照 片。

27、碧桂園鳳凰城 19 軻醇熟大城區(qū)位. 鳳凰城扎根廣州 19 軻,収展至今已有 24 個(gè)苑區(qū),15 萬業(yè)主在此擇居.被覡為南中國第一神盤,是增城乃至廣州內(nèi)面積最大 生活配套最齊全的全能品質(zhì)社區(qū),其中于頂為鳳凰城最新的高端洋房組團(tuán). 可以看到。

28、回籠 X4.4分銷管理 X4.5律所管理 立項(xiàng) 項(xiàng)目籌備期 創(chuàng)新銷售管理標(biāo)準(zhǔn)節(jié)點(diǎn)一覽 一 二 C 目 錄 ONTENTS 三 一運(yùn)營管理,多維貫通 項(xiàng)目形象期 開盤組織期 摘牌 示范區(qū)開放 開盤 二次開盤 持續(xù)銷售期 X2.2全年費(fèi)用編制 。

29、這個(gè)項(xiàng)目的園林設(shè)計(jì)單位是以及過往設(shè)計(jì)的作品有 答:順茵公司 ; 匠心作品:碧桂園森林城市碧桂園十里銀灘碧桂園天璽灣碧桂園濱海城蘭州碧桂園 等. 二規(guī)劃篇 1.項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)名稱是什么 答:備案名:碧桂園星悅臺;推廣名:碧桂園星悅臺. 2.碧桂園。

30、折的價(jià)格將房屋使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給客戶.同時(shí)約定若政策放開可辦理產(chǎn)權(quán),客 戶按約定的轉(zhuǎn)售價(jià)補(bǔ)足差額給開發(fā)商后,由開發(fā)商按政策規(guī)定辦理相關(guān)產(chǎn)權(quán)等方式進(jìn)行長 租. 在海棠灣一線海景項(xiàng)目公寓大約 6 萬7 萬,部分二線項(xiàng)目大約4 .5萬5 .5萬的前 提。

31、客戶提供優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù),是營銷中心各營銷人 員的重要職責(zé)和使命.隨著房地產(chǎn)市場的不斷成熟,產(chǎn)品的差異越來越小,房地產(chǎn)的未來是服務(wù)的 競爭,優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)成為房地產(chǎn)營銷的重要制勝手段. 為規(guī)范一線服務(wù)體系及執(zhí)行規(guī)范,提升整體服務(wù)水平,現(xiàn)公司推。

32、過今天 1首次來訪 購房意向強(qiáng)烈 2二次回訪 有意向,但非 常理性 3多次到訪 屢不成交 4來訪多次 無什么主見 喜歡聽旁邊人 的意見 如何應(yīng)敵 現(xiàn)場熱銷氣氛濃厚 放大客戶需求 放大產(chǎn)品優(yōu)勢 趁熱打鐵,短平 快 如何應(yīng)敵 逼單技巧1現(xiàn)場氣氛。

33、打造的生態(tài)宜居板塊;選取三公里濱江景觀位于順德東部新城,地處政府打造的生態(tài)宜居板塊;選取三公里濱江景觀 帶為畔帶為畔,以先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念,將智能科技與公園的舒適感移植到住區(qū),打造智能打造智能 3.0 濱江公濱江公 園模式園模式 一一 區(qū)位模型。

34、審意見更及時(shí)更具指導(dǎo)性 通過立項(xiàng) 風(fēng)險(xiǎn)提示推進(jìn)思 路解決辦法建議 不通過立項(xiàng) 項(xiàng)目市場操 作不具可行性 進(jìn)一步論證 補(bǔ)充完善關(guān)鍵條 件后重新論證 評審意見會前準(zhǔn)備,現(xiàn)場簽發(fā) 項(xiàng)目立項(xiàng) 一級區(qū)域授權(quán) 按要求在區(qū)域內(nèi)完成 結(jié)果呈報(bào)集團(tuán)備案 授權(quán)。

35、王少軍 評 審 部 發(fā) 展 研 究 部 財(cái) 稅 部 風(fēng) 險(xiǎn) 控 制 部 直 屬 拓 展 部 中心總經(jīng)理 何劍標(biāo) 中心副總經(jīng)理 李莎 投 資 策 劃 部 一投資系統(tǒng)架構(gòu) 統(tǒng)籌指導(dǎo)目標(biāo)管理技術(shù)支持政策研究資源整合 支持 統(tǒng)籌 服務(wù) 專人一對一對。

36、打勱客戶即可 小區(qū)環(huán)境 戶型亮點(diǎn) 物業(yè)管理 優(yōu)美園林 豪華配套 項(xiàng)目檔次 一商鋪銷售認(rèn)知 鋪:可買可丌買 有錢,即可引導(dǎo) 難難 住宅那一套丌可通用產(chǎn)品本身丌重要,價(jià)值才是核心 用價(jià)值去打勱客戶投資價(jià)值增值保值穩(wěn)定收益 一商鋪銷售認(rèn)知 一商鋪。

37、碧桂園鳳凰城 19 軻醇熟大城區(qū)位. 鳳凰城扎根廣州 19 軻,収展至今已有 24 個(gè)苑區(qū),15 萬業(yè)主在此擇居.被覡為南中國第一神盤,是增城乃至廣州內(nèi)面積最大 生活配套最齊全的全能品質(zhì)社區(qū),其中于頂為鳳凰城最新的高端洋房組團(tuán). 可以看到。

38、也才 3000 元月左右.而我 們項(xiàng)目有 3 號線和 13 號線的創(chuàng)意園站就在我們項(xiàng)目門口,雙地鐵線上蓋;廣珠輕軌的 順德學(xué)院站離我們項(xiàng)目才 2 公里多,開車 8 分鐘的路程,一個(gè)站10 分鐘到廣州南 站;而且高速度出入口就在項(xiàng)目旁邊,交通。

39、勵結(jié)果申訴獎勵結(jié)果申訴 . 9 9 第五章第五章 釋義釋義 .1010 碧桂園集團(tuán)成就共享計(jì)劃激勵制度 1 第一第一章章 總則總則 1.11.1 目的目的 本激勵制度是為長期忠誠服務(wù)碧桂園集團(tuán),同時(shí)創(chuàng)造較好效益,做出巨大貢獻(xiàn)的經(jīng) 營管理人員。

40、司著裝及儀容要 求: 1女同事:統(tǒng)一穿工衣黑色皮鞋佩戴工號牌; 2男同事:統(tǒng)一穿工衣工作領(lǐng)帶黑色皮鞋,佩戴統(tǒng)一工號牌; 3女同事頭發(fā)過肩必須全或半束頭,頭發(fā)不得蓬松凌亂; 4男同事頭發(fā)長度不得留過耳鬢; 5女同事必須化彩妝口紅必須以紅色系為。

41、折的價(jià)格將房屋使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給客戶.同時(shí)約定若政策放開可辦理產(chǎn)權(quán),客 戶按約定的轉(zhuǎn)售價(jià)補(bǔ)足差額給開發(fā)商后,由開發(fā)商按政策規(guī)定辦理相關(guān)產(chǎn)權(quán)等方式進(jìn)行長 租. 在海棠灣一線海景項(xiàng)目公寓大約 6 萬7 萬,部分二線項(xiàng)目大約4 .5萬5 .5萬的前 提。

42、折的價(jià)格將房屋使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給客戶.同時(shí)約定若政策放開可辦理產(chǎn)權(quán),客 戶按約定的轉(zhuǎn)售價(jià)補(bǔ)足差額給開發(fā)商后,由開發(fā)商按政策規(guī)定辦理相關(guān)產(chǎn)權(quán)等方式進(jìn)行長 租. 在海棠灣一線海景項(xiàng)目公寓大約 6 萬7 萬,部分二線項(xiàng)目大約4 .5萬5 .5萬的前 提。

43、第第 7 7 頁頁3.3. 綠化工程施工標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)規(guī)程綠化工程施工標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)規(guī)程第第1 12 2 頁頁4.4. 綠化工程驗(yàn)收接管標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)規(guī)程綠化工程驗(yàn)收接管標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)規(guī)程第第1 15 5 頁頁5.5. 草坪日常管理標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)規(guī)程草坪日常管理標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)。

44、推薦案場: 佛岡 河源 中山 城市花園 十里銀灘 清遠(yuǎn) 鶴山 封開 .推薦案場管理亮點(diǎn):一案場管理整體感覺良好,令人賞心悅目;二案場環(huán)境衛(wèi)生管理水平較高;三園林綠化護(hù)理良好;四對物擺件飾物的管理較為齊整規(guī)范有序;五案場工作人員著裝較為整潔規(guī)。

45、辦理其他其他1234項(xiàng)目情況項(xiàng)目情況Part 1Part 1車庫情況車庫情況周邊情況周邊情況住宅情況住宅情況項(xiàng)目情況 投資占比偏高,南北區(qū)均未交房 整體情況:項(xiàng)目住宅整體分為南北兩區(qū),總戶數(shù)2533戶,投資客戶占比約2030,戶型結(jié)構(gòu):戶型。

46、項(xiàng)目車位60且洋房商業(yè)等80現(xiàn)金流回正:180天現(xiàn)金流未回正:120天區(qū)域總裁項(xiàng)目負(fù)責(zé)人區(qū)域營銷負(fù)責(zé)人清盤范圍考核標(biāo)準(zhǔn)考核周期考核對象1.2 清盤行動報(bào)表C10清盤行動報(bào)表:可用于監(jiān)控各項(xiàng)目各類貨量去化情況C11清盤行動未售單位明細(xì):可用于。