碧桂園營銷案例Tag內(nèi)容描述：
1、技術(shù)更專業(yè),出 品效果佳 器材欠缺,環(huán)境受 限,出品效果差 映客花椒熊貓直播 受歡迎程度較斗魚低, 目前只有手機(jī)客戶端 斗魚受歡迎程度為最高, 且不僅有手機(jī)客戶端,還 有電腦客戶端,電腦端操 作更方便,轉(zhuǎn)屏更直接 斗魚直播的前世今生 1. 。
2、 1 一 圈層營銷背景 . 1 二 圈層營銷初識(shí)2013 版 . 2 第二部分第二部分 2013 年圈層營銷大事記年圈層營銷大事記 . 3 第三部分第三部分 2013 年圈層營銷工作中遇到的問題年圈層營銷工作中遇到的問題 . 6 第四部分。
3、 1060億 19.1 組織圈層活勱約4.3萬場次 收編客戶超46萬 成交203億元,占集團(tuán)業(yè)績比重19.1 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)截止13年12月31日 3 364.7萬元 個(gè)人:280.88萬 小組:83.77萬 36元 101,839人 1,885。
4、動(dòng)社交熱情合肥萬科開發(fā)微信互動(dòng)游戲,讓用戶輕松參與公益活動(dòng);同時(shí)借助微信的強(qiáng)社交關(guān)系進(jìn)行快速擴(kuò)散;讓植樹節(jié)最大廣度延伸到人群中去.線上與線下,游戲與公益,霧霾與藍(lán)天,這些關(guān)鍵詞無疑成為本次營銷活動(dòng)的最大刺激點(diǎn).活動(dòng)一經(jīng)推出,就獲得網(wǎng)友熱情參。
5、銀灘區(qū)域營銷分工及架構(gòu)十里銀灘區(qū)域營銷分工及架構(gòu) 明源地產(chǎn)研究院 主要按市場區(qū)域線分為十里銀灘本部深圳香港全省全國幾大板塊,各市 場區(qū)域團(tuán)隊(duì)有明確分工,例如行政類策劃類等.另設(shè)高端客戶別墅拓展銷 售組,明確各大市場責(zé)任人與銷售目標(biāo),全力以赴。
6、式.強(qiáng)銷模式強(qiáng)調(diào)充分調(diào)動(dòng)銷售人員 個(gè)體的積極性,用人數(shù)眾多組織嚴(yán)密的銷售團(tuán)隊(duì),根據(jù)銷售對(duì)象的產(chǎn)品定位,到客戶集 中的地區(qū)派發(fā)宣傳單頁在目標(biāo)客戶群出沒的交通要道對(duì)手售樓處和商場超市等地方設(shè) 置銷售網(wǎng)點(diǎn),減少在傳統(tǒng)媒體上的推廣投放,給組織嚴(yán)密的。
7、范圍鎖定客戶范圍鎖定客戶范圍鎖定客戶范圍鎖定客戶范圍 鎖定客戶范圍鎖定客戶范圍鎖定客戶范圍 劃定圈層目標(biāo)劃定圈層目標(biāo)劃定圈層目標(biāo)劃定圈層目標(biāo)劃定圈層目標(biāo) 劃定圈層目標(biāo)劃定圈層目標(biāo)劃定圈層目標(biāo) 調(diào)動(dòng)可控資源調(diào)動(dòng)可控資源調(diào)動(dòng)可控資源調(diào)動(dòng)可控資源。
8、步:控制營銷執(zhí)行 團(tuán)隊(duì)組建 區(qū)域微觀市場開發(fā) 終端推廣與助銷 廣告策劃與投放 第六步:強(qiáng)化二次營銷功能 強(qiáng)化客戶服務(wù) 促進(jìn)二次 營銷 加強(qiáng)客戶挽留 開展競爭銷售 第四步:制定營銷計(jì)劃 階段銷售計(jì)劃 渠道招商計(jì)劃 促銷推廣計(jì)劃 財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃 。
9、司合作, 器材更加齊全,直 播技術(shù)更與業(yè),出 品效果佳 器材欠缺,環(huán)境受 限,出品效果差 映客花椒熊貓直播 受歡迎程度較斗魚低, 目前只有手機(jī)客戶端 斗魚受歡迎程度為最高, 丏丌僅有手機(jī)客戶端,還 有電腦客戶端,電腦端操 作更方便,轉(zhuǎn)屏更直。
10、推樓棟591112商務(wù)辦公樓推盤時(shí)間2011.05.14 物業(yè)類型酒店式公寓建筑形態(tài)小高層 面積區(qū)間 比例 一房3060平方米 85, 二房81116平方米 15 報(bào)價(jià)15000元平方米 推出套數(shù)2912已售套數(shù)103僅8樓開售 目前優(yōu)惠情。
11、狀況裝修狀況 毛坯 物業(yè)地址物業(yè)地址 句容黃梅 占地面積占地面積 255畝,一期 總建筑面積總建筑面積 54萬 綠綠 化化 率率 45 容容 積積 率率 3.5 賣點(diǎn)一:處于風(fēng)光旖旎的南京東郊句容黃梅鎮(zhèn),緊鄰國家溫泉度假勝地湯山,風(fēng)景優(yōu)美。
12、類別 高層 極少量別墅 裝修狀況裝修狀況 毛坯 物業(yè)地址物業(yè)地址 句容黃梅 占地面積占地面積 255畝,一期 總建筑面積總建筑面積 54萬 綠綠 化化 率率 45 容容 積積 率率 3.5 賣點(diǎn)一:處于風(fēng)光旖旎的南京東郊句容黃梅鎮(zhèn),緊鄰國家。
13、發(fā)生的故事 局面 核心問題 1借勢(shì) 2改標(biāo)簽 3走體驗(yàn)式路線 4持續(xù)線上小動(dòng)作 5打好線下基本功 低奢營銷法則 風(fēng)大濕冷是五緣灣在廈門人心目中長久以來的印象,而位于五緣灣 一線內(nèi)灣東岸的恒禾七尚,更是因其獨(dú)特的全玻璃幕墻的立面結(jié)構(gòu)和 亞洲十。
14、按照深圳開發(fā)的模式成都華橋城基本按照深圳開發(fā)的模式,由綜合旅游地產(chǎn)歡樂谷帶動(dòng)地產(chǎn)由綜合旅游地產(chǎn)歡樂谷帶動(dòng)地產(chǎn) 的開發(fā)銷售的開發(fā)銷售,整個(gè)項(xiàng)目占地整個(gè)項(xiàng)目占地30003000畝畝,住宅部分綜合了多層住宅部分綜合了多層小高層小高層高層高層 別墅。
15、道 建立賬號(hào)丌是營銷的開始,在這之前需要深謀進(jìn)慮,建立一個(gè)圍脖賬號(hào)是營銷最重要 的組成部分 企業(yè)品牌迚入圍脖,應(yīng)先將圍脖當(dāng)做企業(yè)博客企業(yè)媒體企業(yè)獨(dú)特的社會(huì)化溝通 平臺(tái)來獨(dú)立運(yùn)作,開展給予式的營銷,當(dāng)人氣開始聚攏,才可開始索叏式的營銷.反 之。
16、NCEPT 兩種模式: 借力模式, 主動(dòng)模式. CONCEPT 核心:設(shè)計(jì)話題性事件 角色:企業(yè)充當(dāng)意見領(lǐng)袖 關(guān)鍵:大眾媒體 難點(diǎn):話題爭議性把握 資料上說 CONCEPT 4 新聞價(jià)值 4 媒體助推 4 大眾參不 基本判斷 Cases 主。
17、tter簡介簡介 是一種微型博寵,每篇博文都丌超過140個(gè)字符. 由博寵技術(shù)兇驅(qū)bloggercom創(chuàng)始人Evan Williams二2006年3月推出.Twitter這個(gè)詞英 文原意為小鳥癿嘰嘰喳喳,引申為每個(gè)人癿表 達(dá)欲和分享欲,其核心。
18、 05.團(tuán)隊(duì)組合 06.聯(lián)系方式 產(chǎn)品監(jiān)測(cè) 07.規(guī)劃 08.建筑 09.景觀 10.戶型 11.裝修 12.配套 13.智能化系統(tǒng) 14.建材設(shè)備 15.物業(yè)服務(wù) 16.工程進(jìn)度 營銷監(jiān)測(cè) 17.客戶分析 18.形象定位 19.現(xiàn)場營造 。
19、就像電視播音員一樣,可以很容易地讓全國人民聽到 自己的聲音. 李開復(fù)在新書微博:改變一切中說道 微博 自媒體自媒體 微時(shí)代微時(shí)代 微營銷微營銷 一微博價(jià)值 微博迅速崛起,微民造就了微動(dòng)力的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,微博 改變了我們的世界,微博已經(jīng)成為一種時(shí)。
20、況裝修狀況 毛坯 物業(yè)地址物業(yè)地址 句容黃梅 占地面積占地面積 255畝,一期 總建筑面積總建筑面積 54萬 綠綠 化化 率率 45 容容 積積 率率 3.5 賣點(diǎn)一:處于風(fēng)光旖旎的南京東郊句容黃梅鎮(zhèn),緊鄰國家溫泉度假勝地湯山,風(fēng)景優(yōu)美,空。
21、項(xiàng)目概況 綠地上海城三期占據(jù)西部上風(fēng)上水之區(qū)位,項(xiàng)目周邊道路暢通,比鄰中國汽車搖籃一汽汽貿(mào)園區(qū);南面坐擁34 公頃同心湖.施工由有建筑鐵軍之稱的江蘇南通六建等建筑商層層把關(guān),三期是在長春上海城一二期的升級(jí) 版,在集萃原有精華要素的同時(shí),將全。
22、處,總建筑面積18.6 萬平方米,總占地7萬余平方米,均為18層左右的景致高層.力旺美林,原創(chuàng)一座兒童主題互動(dòng)景觀園林, 營造生態(tài)健康怡然的生活空間,另有兒童專區(qū)納入DIY廣場魔法叢林動(dòng)感地帶輪滑世界等, 讓孩子體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)樂趣的同時(shí),獲得了快。
23、缺的南湖資源,而且距離市中心較近,交通便利,周邊配套齊全等優(yōu)勢(shì),吸引了眾多高端人 群關(guān)注的目光,市場接受度較高. 基本概況: 項(xiàng)目簡介: 區(qū)位長春市南關(guān)區(qū)亞泰大街與繁榮 路交匯處 建筑類別多層花園洋房,高層 占地面積14.7萬m2容積率1。
24、定很重要 解決辦法2 考考慮現(xiàn)狀:慮現(xiàn)狀: SP即 sales promotion促促進(jìn)銷售而進(jìn)行的活動(dòng)進(jìn)銷售而進(jìn)行的活動(dòng) 包含技術(shù)性調(diào)價(jià)技術(shù)性銷控技術(shù)性定價(jià)各類與客戶互動(dòng)的活動(dòng)等 對(duì)客戶提供短程激勵(lì),刺激客戶迅速購買,以誘使其購對(duì)客戶提供。
25、碧桂園南通主城區(qū)高 端新三盤造勢(shì),擴(kuò)大碧桂園在南通市場上的品牌知名度從而 增加碧桂園的提及率. 活動(dòng)亮點(diǎn): 結(jié)合吉尼斯進(jìn)行前期炒作宣傳吸引市場上客戶關(guān)注,激發(fā)客 戶參與熱度. 知識(shí)星球:地產(chǎn)營銷全案 地產(chǎn)全案公眾號(hào)旗下千人學(xué)習(xí)社群 活動(dòng)介紹。
26、元平米; 項(xiàng)目為集團(tuán)進(jìn)入薊州區(qū)域的首個(gè)項(xiàng)目,品牌認(rèn)知度不高; 同區(qū)域一路之隔的類似項(xiàng)目由于前期定位及銷售策略的問題,銷售幾近停滯, 客戶對(duì)區(qū)域心理認(rèn)知產(chǎn)生障礙. 項(xiàng)目效果圖項(xiàng)目效果圖 項(xiàng)目入市四部曲項(xiàng)目入市四部曲未入市,先炒作未入市,先炒作。
27、集中入市,精裝房比例增大,改善 開始逐步入市; 3.項(xiàng)目扎堆城南城東熱門區(qū)域,城西城北 略顯孤單 2012年成都平層豪宅市場特征: page 3 2012年成都大平層豪宅典型分析 前言前言 本研究報(bào)告就12年成都四大典型平層豪宅項(xiàng)目進(jìn)行分析。
28、 勞斯萊斯系列產(chǎn)品解析 小高層 1梯2戶 產(chǎn)品介紹 房型:4房2廳2衛(wèi) 單戶建筑面積:118.23平斱米 得房率:83 產(chǎn)品亮點(diǎn): 一梯兩戶 電梯直接入戶,贈(zèng)送私家電梯廳 板式布局,南北通透,南向四居 主要臥室享有全尺寸凸窗空間 適用場景。
29、況裝修狀況 毛坯 物業(yè)地址物業(yè)地址 句容黃梅 占地面積占地面積 255畝,一期 總建筑面積總建筑面積 54萬 綠綠 化化 率率 45 容容 積積 率率 3.5 賣點(diǎn)一:處于風(fēng)光旖旎的南京東郊句容黃梅鎮(zhèn),緊鄰國家溫泉度假勝地湯山,風(fēng)景優(yōu)美,空。
30、范圍鎖定客戶范圍鎖定客戶范圍鎖定客戶范圍 鎖定客戶范圍鎖定客戶范圍鎖定客戶范圍 劃定圈層目標(biāo)劃定圈層目標(biāo)劃定圈層目標(biāo)劃定圈層目標(biāo)劃定圈層目標(biāo) 劃定圈層目標(biāo)劃定圈層目標(biāo)劃定圈層目標(biāo) 調(diào)動(dòng)可控資源調(diào)動(dòng)可控資源調(diào)動(dòng)可控資源調(diào)動(dòng)可控資源調(diào)動(dòng)可控資源。
31、 碧桂園半島1號(hào) 碧桂園清泉城 項(xiàng)目定位:千畝公園 國際生活大城 客戶描摹:廣州客戶占比約42 廣州改善買家常住大城 項(xiàng)目定位:12年常住大城 廣州剛需幸福協(xié)奏曲 客戶描摹:廣州客戶占比約86 廣州剛需幸福協(xié)奏曲 項(xiàng)目定位:溫泉鮮氧大城 度。
32、型社區(qū) 多層復(fù)式 200萬總價(jià)500萬 普通住宅區(qū) 高層;總價(jià)小于200萬 財(cái)富階層 財(cái)富階層 準(zhǔn)財(cái)富階層 上層中產(chǎn) 白領(lǐng) 工薪階層 占有型頂端富豪 愿意改變生活斱式的富裕階層 追求文化和品味的泛公務(wù)員 收入較高的白領(lǐng)或普通職員 本案的產(chǎn)品。
33、范圍鎖定客戶范圍鎖定客戶范圍鎖定客戶范圍 鎖定客戶范圍鎖定客戶范圍鎖定客戶范圍 劃定圈層目標(biāo)劃定圈層目標(biāo)劃定圈層目標(biāo)劃定圈層目標(biāo)劃定圈層目標(biāo) 劃定圈層目標(biāo)劃定圈層目標(biāo)劃定圈層目標(biāo) 調(diào)動(dòng)可控資源調(diào)動(dòng)可控資源調(diào)動(dòng)可控資源調(diào)動(dòng)可控資源調(diào)動(dòng)可控資源。
34、平穩(wěn)抬升,土地供應(yīng)緊縮,地價(jià)迅速抬升 近一年樓面地價(jià)增長率達(dá)119,利潤空間壓縮 核心城市核心城區(qū)競爭充分,土地獲取難度加大 土地總價(jià)高企,合作方高預(yù)期,周轉(zhuǎn)效率降低 三四線城市2013年銷量摸頂下行,超5億的樓盤鳳毛麟角 錦州3億,葫蘆島。
35、彩才是你的能力 片區(qū)內(nèi)糧倉項(xiàng)目,應(yīng)該是去化速度與口碑的標(biāo)桿代表 Content 3 h t t p : i b a o t u . c o m 營銷背景策略推導(dǎo)資源挖掘 活動(dòng)分享 4 h t t p : i b a o t u . c o 。
36、次面向全國客戶銷售,取得圓滿成功 全國首個(gè)樓盤單次推貨量最大,業(yè)績成交最好癿項(xiàng)目 首次打響惠東旅游度假地產(chǎn)先河 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 港深都會(huì)圈,每個(gè)人都。
37、社區(qū) 多層復(fù)式 200萬總價(jià)500萬 普通住宅區(qū) 高層;總價(jià)小于200萬 財(cái)富階層 財(cái)富階層 準(zhǔn)財(cái)富階層 上層中產(chǎn) 白領(lǐng) 工薪階層 占有型頂端富豪 愿意改變生活斱式的富裕階層 追求文化和品味的泛公務(wù)員 收入較高的白領(lǐng)或普通職員 本案的產(chǎn)品構(gòu)。
38、發(fā)生的故事 局面 核心問題 1借勢(shì) 2改標(biāo)簽 3走體驗(yàn)式路線 4持續(xù)線上小動(dòng)作 5打好線下基本功 低奢營銷法則 風(fēng)大濕冷是五緣灣在廈門人心目中長久以來的印象,而位于五緣灣 一線內(nèi)灣東岸的恒禾七尚,更是因其獨(dú)特的全玻璃幕墻的立面結(jié)構(gòu)和 亞洲十。
39、實(shí)現(xiàn)了淡季開盤, 開盤熱銷3.6億的佳績.能在實(shí)戰(zhàn)的角度來談營銷,首先 感謝易居中國玲瓏山項(xiàng)目部的同事,作出癿詳紳精準(zhǔn)癿 開盤方案,也希望通過撰寫本報(bào)告,在頃目營銷方面迚行 更新補(bǔ)充,形成一個(gè)完整癿頃目案例,以饗來考. 3 3 Part 。
40、手房評(píng)估價(jià)征稅,雙重調(diào)控政策后市場轉(zhuǎn)向低迷,成為市場變化的分水嶺后, 中原一手房二手房客戶成交量及價(jià)格明顯下滑. 深圳市場景象: 8月開盤成交率下降至55; 9月市場陷入低迷,部分樓盤降價(jià)也未能被市場接受: 首地容御9月10日推出2棟B座9。
41、如何破局,成就火爆 超級(jí)產(chǎn)品 超級(jí)營銷 超級(jí)體驗(yàn) 三大維度 成就傳奇金茂府 超級(jí)產(chǎn)品 把每一項(xiàng)都做到加分,總分必定高 金 茂 府 八 大 價(jià) 值 體 系 怎么做 功能體系 服務(wù)體系 規(guī)劃體系 建筑體系 景觀體系 戶型體系 裝修體系 社區(qū)配套。
42、值. 2016上半年熱點(diǎn)營銷活動(dòng)支付寶敬業(yè)福 2016年見面的第一句就是有敬業(yè)福嗎今年二月份,支付寶放出大招,齊集五福即可瓜 分2.15億人民幣,天了嚕2.15億可是真金白銀啊,加上與春晚合作,支付寶足足賺足了群眾 眼球. 敬業(yè)福被炒到上千。
43、利用展 示區(qū)對(duì)客戶進(jìn)行洗腦 標(biāo)準(zhǔn)化為基礎(chǔ),融合地域特 色,升級(jí)標(biāo)準(zhǔn),創(chuàng)新落地 五大維度包裝全面展示 深度洗客,體驗(yàn)式價(jià)值灌輸 COUTRYGARDEN 碧桂園 御錦府 東地塊占地:149畝 容積率:2.25 綠化率:35 規(guī)劃產(chǎn)品:1401。
44、沿用特定元素,配合指示和軟 裝風(fēng)格,打造亮點(diǎn)看房通道.裝風(fēng)格,打造亮點(diǎn)看房通道. Contents 一太倉碧桂園:一太倉碧桂園:TiffanyTiffany看房通道看房通道 二碧桂園二碧桂園世紀(jì)城邦:空港主題通道世紀(jì)城邦:空港主題通道 三南。
45、交付 半山退臺(tái)視野俯瞰高爾夫全景 333435伴山雙拼院 加入投行及上市公司和股權(quán)投資群微信 中高檔復(fù)合型社區(qū) 多層復(fù)式 200萬總價(jià)500萬 普通住宅區(qū) 高層;總價(jià)小于200萬 財(cái)富階層 財(cái)富階層 準(zhǔn)財(cái)富階層 上層中產(chǎn) 白領(lǐng) 工薪階層 占。
46、核高淘汰機(jī)制,高 強(qiáng)度執(zhí)行監(jiān)管形式,時(shí)間緊迫任務(wù)繁重. PART1 產(chǎn)品策略 PART2 營銷策略 園林景觀 物業(yè)服務(wù) 特色服務(wù) 智慧生活 1 精裝升級(jí) 戶型設(shè)計(jì) 配套設(shè)施策略產(chǎn)品 園林景觀 百畝公園,超高綠化 n分級(jí)配置綠地 設(shè)置戶外活動(dòng)。
47、薈2017年7月21日碧桂園珍寶島時(shí)代印象2017年9月22日碧桂園城市之光2017年11月3日碧桂園217地塊45碧桂園2015年進(jìn)入亳州,3年的快速發(fā)展,碧桂園在市區(qū)目前已有6個(gè)項(xiàng)目,在市場占有了很大的份額,伴隨著項(xiàng)目的快速發(fā)展,也產(chǎn)生。
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