碧桂園營銷手段Tag內容描述：
1、 1 一 圈層營銷背景 . 1 二 圈層營銷初識2013 版 . 2 第二部分第二部分 2013 年圈層營銷大事記年圈層營銷大事記 . 3 第三部分第三部分 2013 年圈層營銷工作中遇到的問題年圈層營銷工作中遇到的問題 . 6 第四部分。
2、員工家屬等 2外功外部資源 整合高端客戶資源,搭建外部的高端資源,使天璽會成為一個 高端客戶聯誼的平臺,從而實現客戶和資源共享. 對象:商家車會商會高端俱樂部高端論壇等 籌備期2012.810 現場無實體展示 以天璽會名義圈層進行 邀約造勢。
3、 1060億 19.1 組織圈層活勱約4.3萬場次 收編客戶超46萬 成交203億元,占集團業績比重19.1 數據統計截止13年12月31日 3 364.7萬元 個人:280.88萬 小組:83.77萬 36元 101,839人 1,885。
4、大橋及完善的公交系統,五維立體交通快速接駁廈門各片區及國內外城市;全學齡段教育資源,廈門大學翔安分校雙十中學分校廈門大學附屬科技中學翔安分校肖厝小學歐厝小學小金星幼兒園大地幼兒園新店中心第一幼兒園等教育資源齊全;項目周邊景觀及文體資源豐富。
5、式.強銷模式強調充分調動銷售人員 個體的積極性,用人數眾多組織嚴密的銷售團隊,根據銷售對象的產品定位,到客戶集 中的地區派發宣傳單頁在目標客戶群出沒的交通要道對手售樓處和商場超市等地方設 置銷售網點,減少在傳統媒體上的推廣投放,給組織嚴密的。
6、范圍鎖定客戶范圍鎖定客戶范圍鎖定客戶范圍鎖定客戶范圍 鎖定客戶范圍鎖定客戶范圍鎖定客戶范圍 劃定圈層目標劃定圈層目標劃定圈層目標劃定圈層目標劃定圈層目標 劃定圈層目標劃定圈層目標劃定圈層目標 調動可控資源調動可控資源調動可控資源調動可控資源。
7、邏輯 p 獲取的方法 p 操作的規范和要求 p 鳳凰通大會 p 建立拓客團隊 p 搭建客戶圈層平臺 p 廣告鋪排 p 活動規范 p 邀請的注意事項 p 拜訪介紹的流程 p 不同階段的拜訪邀約 p 拜訪需攜帶的物料 p 完美的體驗動線 p 高。
8、步:控制營銷執行 團隊組建 區域微觀市場開發 終端推廣與助銷 廣告策劃與投放 第六步:強化二次營銷功能 強化客戶服務 促進二次 營銷 加強客戶挽留 開展競爭銷售 第四步:制定營銷計劃 階段銷售計劃 渠道招商計劃 促銷推廣計劃 財務預算計劃 。
9、 第一部分 第四部分 銷售拓客計劃 第一部分 第五部分 團隊建設及人力計劃 第一部分 第六部分 需支持癿事項 第一部分 第七部分 目錄 第一部分 市場分析競品分析 項目所在片區分析片區人口分析 南寧市位亍廣西南部偏西,南寧處亍中國華南西南和。
10、 超豪 小計 雙拼 小計 小高層 小計 高層 小計 套數 18 建筑面積 金額萬元 套數 建筑面積 金額萬元 套數 建筑面積 金額萬元 8737 74471 45462 25026 12760 67709 25859 11171 11 31。
11、品牌 核心競爭力核心競爭力 4 碧桂園核心競爭力 產生效益 高質量 快速的開發和銷售周期 具有競爭力的價格 高利潤水平 提高客戶滿意度 增強產品與市場要求的 契合度 提升品牌知名度 規劃設計 在選址和土地收購階段就開展工作 在土地授標過程中。
12、劃分10區開展工作; 展廳工作:展廳工作:目前設置一級展廳0個二級展廳0個三級展廳5個四級展廳180個; 第一章 項目現狀 碧桂園 兮州新城意向客戶分析 公司 項目 產品需求效果分析 雙拼別墅 鉆石墅 高層洋房 商鋪 總計 蘭州 公司 碧。
13、 體市場情況以及不同產品的供貨及銷售預估情況,對各個銷售月度 所需的推廣費用預算額度各項費用的比例構成進行編制 附件:碧桂園前期導入媒體費用預算表 影片 小習題 某地級市新城市中心碧桂園,09年底摘牌, 2010年貨量表客源主要為本地市場 。
14、 碧桂園本年度的品牌傳播主題 5 消費者對發展商的認識消費者對發展商的認識 思源廣告思源廣告 消費者對發展商的認識一消費者對發展商的認識一 自住自住 換房改善條件 增加用途 新組家庭 解困 投資保值 總結:目前城市與郊區結合帶的樓盤,滿足二。
15、無法形成大面積拓客導客 有硬傷 周邊爛尾林立,客戶觀感極差,購買信心不足 寶坻尚處發展中,北京客戶認知弱 有資源 縱然項目難點眾多,但是至少我們還有88組前期成交的業主資源 所以 我們只能玩圈層 分銷商家也可買房,客戶也可成為小鎮分銷 分銷。
16、強,寡頭效應. 順勢而為事半功倍,逆勢而動事倍功半 國家宏觀經濟面發展紅利人口紅利行業趨勢政策導向 城市的發展方向板塊的規劃預期配套建設計劃 產業和人口的分布經濟發展速度行業競爭格局市場供求關系 空中地面 勢能信心 客戶的信心,項目的信心 。
17、 執行推廣策略廣告創意設計媒介服務公關活動等單獨或分類結合的業務開 展.公司積極提升專業操作水平與項目服務能力,專業影響力不斷擴展,樹立了良 好的品牌形象,公司以誠信速度創新為理念,秉承專業市場操作路線,以縝密 而完備的市場情況的掌握,提供。
18、營銷策略 制造制造緊張搶購氛圍緊張搶購氛圍推售推售策略策略 適當放寬購買適當放寬購買客戶客戶增加客戶基數增加客戶基數 分區分區一口價一口價促進快速成交,制造緊張搶購促進快速成交,制造緊張搶購氛圍氛圍 分批分批銷售銷售相互擠壓,制造賣相互擠壓。
19、無法形成大面積拓客導客 有硬傷 周邊爛尾林立,客戶觀感極差,購買信心不足 寶坻尚處發展中,北京客戶認知弱 有資源 縱然項目難點眾多,但是至少我們還有88組前期成交的業主資源 所以 我們只能玩圈層 分銷商家也可買房,客戶也可成為小鎮分銷 分銷。
20、地產開發企業. 迄今,碧桂園已在全國開發逾 90 個高品質地產項目,服務逾 30 萬業主. 碧桂園部分榮譽展示:碧桂園部分榮譽展示: 20072008 年度中國房地產企業銷售面積竣工面積主營業務收入第一名 全國住戶滿意度示范社區,中國房地產。
21、世界上最具知名度和人氣的主題公園 012歲兒童的夢幻王國 家長和寶寶的歡樂天堂 松湖碧桂園天鉆 占地面積:93749 建筑面積:366711 總戶數:2406戶 區位:東莞 松山湖片區 定位:現代輕奢高端 首期36萬平純洋房社區 6萬平中央。
22、產品定位銷售管理銷售 執行推廣策略廣告創意設計媒介服務公關活動等單獨或分類結合的業務開 展.公司積極提升專業操作水平與項目服務能力,專業影響力不斷擴展,樹立了良 好的品牌形象,公司以誠信速度創新為理念,秉承專業市場操作路線,以縝密 而完備的。
23、能叫好又叫座 好萊塢精英團隊: 強化區域體驗團隊 齊心合力造標桿 高票房灱魂塑造: 提煉項目價值賣點 制定核心體驗主題 攻心式劇本撰寫: 將體驗主題融入 銷售勱線 錦上添花 造夢式電影場景: 全斱位觸點管理 打造至美示范區 1 1 2 2 。
24、聯系的消費者心 中的獨特地位,并將它們傳達給目標消費者的動態過程 杰克 特勞特 場產品 營營銷銷 定位 品牌概念 品牌值企業形象 品牌 客 戶 心 需 求 產品 客戶 訪 場 位 引領者 跟隨者 挑戰者 補缺者 在特定場針對目標人群做么產品。
25、場情況以及不同產品的供貨及銷售預估情況,對各個銷售月度 所需的推廣費用預算額度各項費用的比例構成進行編制 附件:碧桂園前期導入媒體費用預算表 影片 小習題 某地級市新城市中心碧桂園,09年底摘牌, 2010年貨量表客源主要為本地市場 思考方。
26、計劃 營銷策略 B C執行 CONTENTS 本體認知市場掃描客戶分析項目定位營銷策略 Body awareness 本體認知 1本體認知城市發展 項目地塊位于宜陽新老城區交匯處,為城市未來發展方向,緊鄰洛宜快速通道,區位優勢明顯. 1本體。
27、戶狠狠地鎖 死在每一個區域不環節; 二獨特的激勵模式: 四大區域設定特定的激勵規則,給予現金獎金傭金淘汰等 獎懲措施,充分挖掘團隊狼性潛能;激勵規則不獎懲措施可先民主 后集中,營銷團隊成員先集體討論,再統一推行實施;同時還要依 據丌同營銷階。
28、5 區域現場施工進度滯后原因銷售中心建議 項目主入口 銷售中心 建筑:外檐施工 裝修:飾面施工,吊頂封板施工 周邊環境:場地平整,準備開始 園建鋪貼施工 示范區 建筑:外檐施工 裝修:部分一遍膩子完成 周邊環境:園建開始施工 配套 商業街 。
29、本地的知名開發商 9 杭州房產市場可謂 龍象共舞,大小品牌滿天飛 10 在這滿天飛的背后 是復雜而糾纏的品牌戓爭與市場潛規則 11 在戰爭與潛規則之下 消費者與媒體在某種程度上就是棋子與武器 12 讓我們看看外來大鱷們的曾經遭遇 13 萬科。
30、高速銷售無法保證持續的高速銷售 B.G.Y Fang Shan 目前碧桂園面臨的問題目前碧桂園面臨的問題 D D區區A3A3區區E E區的持續開發問題區的持續開發問題 C C區的銷售問題區的銷售問題 B.G.Y Fang Shan 我們的任。
31、組織嚴密的銷售團隊,根據銷售對象的產品定位,到客戶集 中的地區派發宣傳單頁在目標客戶群出沒的交通要道對手售樓處和商場超市等地方設 置銷售網點,減少在傳統媒體上的推廣投放,給組織嚴密的多層級銷售人員發放高額提成, 把保險和直銷中用外圍人員有償。
32、析 01 01 梅李印象解讀梅李印象解讀07 07 核心價值塑造核心價值塑造 08 08 產品及服務打造產品及服務打造 09 09 推廣策略推廣策略 10 10 拓拓客策略客策略 11 11 團隊組建團隊組建 梅李印象解讀梅李印象解讀站在梅。
33、半功倍,逆勢而動事倍功半 國家宏觀經濟面發展紅利人口紅利行業趨勢政策導向 城市的發展方向板塊的規劃預期配套建設計劃 產業和人口的分布經濟發展速度行業競爭格局市場供求關系 空中地面 勢能信心 客戶的信心,項目的信心 將決定后期銷售的局面 聯動。
34、營銷團隊營銷團隊 配置配置 05 恒輝獨有恒輝獨有 價值價值 06 恒輝介紹恒輝介紹02 點擊進入播放恒輝視頻 20162016預計突破預計突破300300億億 恒輝價值觀恒輝價值觀 真干真干 實干實干 苦干苦干 大干大干 以客戶為中心,以。
35、部分部隊院校省屬院校和民辦院校入駐.來自廣州日報 20156 配套優勢:社區內設品牌小學;配套醇熟:2萬方商業U街,左右雙萬達,目前已有28家商家進駐; 范圍涵蓋餐飲家電裝修便利店等多業態形式,商業氛圍日趨成熟.2014年開盤以來備受廣州 。
36、資源保護政策,通過 大團隊架構管理形式,實行短期考核高淘汰機制,高 強度執行監管形式,時間緊迫任務繁重. PART1 PART2 產品策略產品策略 營銷策略營銷策略 園林景觀園林景觀 物業服務物業服務 特色服務特色服務 智慧生活智慧生活 1。
37、環繞空間,多層陽光草坪 戶外休閑娛樂空間 汲取全球迪士尼樂園上海H.K東京巴黎 世界上最具知名度和人氣的主題公園 012歲兒童的夢幻王國 家長和寶寶的歡樂天堂 松湖碧桂園天鉆 占地面積:93749 建筑面積:366711 總戶數:2406戶。
38、部分部隊院校省屬院校和民辦院校入駐.來自廣州日報 20156 配套優勢:社區內設品牌小學;配套醇熟:2萬方商業U街,左右雙萬達,目前已有28家商家進駐; 范圍涵蓋餐飲家電裝修便利店等多業態形式,商業氛圍日趨成熟.2014年開盤以來備受廣州 。
39、無法形成大面積拓客導客 有硬傷 周邊爛尾林立,客戶觀感極差,購買信心不足 寶坻尚處發展中,北京客戶認知弱 有資源 縱然項目難點眾多,但是至少我們還有88組前期成交的業主資源 所以 我們只能玩圈層 分銷商家也可買房,客戶也可成為小鎮分銷 分銷。
40、 名 品 牉 未 來 前 景 核 心 地 段 便 捷 交 通 完 善 配 套 至 美 園 林 物 業 服 務 自 然 資 源 社 區 文 化 優 質 戶 型 智 能 家 居 項目價值賣點分類 優 劣 勢 分 值 深度了解客戶需求 精準挖掘客。
41、部分第三部分 成交客戶總結成交客戶總結 第四部分第四部分 營銷亮點與經驗總結營銷亮點與經驗總結 第一部分第一部分 項目基本信息卡項目基本信息卡 翔安翔安CBDCBD精智小戶精智小戶 碧桂園云空間地處廈門市翔安新城CBD區,雄 踞翔安隧道口。
42、50億元目標:1280億元目前411億元南京鳳凰城1800套日青島十里金灘4800套 馬來西亞金海灣 9000套 70億元碧桂園的故事 v 22年v 逾100座城v 約200項目v逾逾600,000業主碧桂園的故事 碧桂園的故事 開發進度項。
43、間的關系千億房企千億房企 世界世界500500強企業強企業2017年度財富世界500強位列467位全球首個年度銷售額破5000億的房地產開發企業中國地產前三甲超300萬幸福業主遍布全球世界的碧桂園世界的碧桂園一帶一路一帶一路戰略踐行者戰略踐。
44、客目標:蓄客目標:A類意向客戶160批,ABC類約500批以上解籌率按60來統計.銷售目標:銷售目標:開盤銷售完成60,別墅178套70125套洋房218套50109套總銷售金額約1.45億1項目的營銷目標項目的營銷目標項目的營銷目標及費用。
45、一期營銷策略及執行二市場分析一項目認知六山建地產的優勢三 案例借鑒及產品優化報告結構A項目認知Project cognitionPART.1城市認知PART.2城市規劃PART.3項目解讀PART.4項目認知小結PART.1城市認知青島港菏。
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