碧桂園制度Tag內(nèi)容描述：
1、 1 一 圈層營銷背景 . 1 二 圈層營銷初識2013 版 . 2 第二部分第二部分 2013 年圈層營銷大事記年圈層營銷大事記 . 3 第三部分第三部分 2013 年圈層營銷工作中遇到的問題年圈層營銷工作中遇到的問題 . 6 第四部分。
2、 1060億 19.1 組織圈層活勱約4.3萬場次 收編客戶超46萬 成交203億元,占集團(tuán)業(yè)績比重19.1 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)截止13年12月31日 3 364.7萬元 個人:280.88萬 小組:83.77萬 36元 101,839人 1,885。
3、一買房,是一輩子的事,碧桂園,更值得您的新來 7月25號星期二傳奇品牌,天性不可復(fù)制 7月26號星期三選擇那么多為什么你獨(dú)愛千億房企碧桂園 7月27號星期四獨(dú)家揭秘生活需要品質(zhì)感,買房要買大品牌 7月28號星期五豪門時(shí)代:大品牌,才有大智慧。
4、步:控制營銷執(zhí)行 團(tuán)隊(duì)組建 區(qū)域微觀市場開發(fā) 終端推廣與助銷 廣告策劃與投放 第六步:強(qiáng)化二次營銷功能 強(qiáng)化客戶服務(wù) 促進(jìn)二次 營銷 加強(qiáng)客戶挽留 開展競爭銷售 第四步:制定營銷計(jì)劃 階段銷售計(jì)劃 渠道招商計(jì)劃 促銷推廣計(jì)劃 財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃 。
5、3 宣傳 推廣 04 活勱 內(nèi)容 你有過這樣一種嘗試嗎迎著晨風(fēng),呼吸著負(fù)氧離子含量高達(dá)10000個cm3癿清新空 氣,自由穿梭在綠意盎然癿樹叢間,讓身心步入原生態(tài)境界 生活風(fēng)向標(biāo)引領(lǐng)健康 活 動 概 況 活 動 概 況 活勱主題: YUE野。
6、 感受,體驗(yàn),互動 5 . 我們的廟會要體現(xiàn)碧桂園創(chuàng)造的生活文 化,展現(xiàn)小鎮(zhèn)人民生活的并福感 因此我們的廟會要 有吃有喝 更有樂 6 . 活動規(guī)劃 貳貳 7 . 策略思考 總結(jié)以往廟會來賓參不程度及喜愛程 度的活動形式,幵結(jié)合碧桂園客戶群體。
7、一位員工展 現(xiàn)自我的機(jī)會. 在工作之余好好鍛煉身體,注意各種才能的挖掘培養(yǎng)與展示,同 時(shí)增加員工之間部門之間的交流,并促進(jìn)員工之間部門之間相 互配合,相互協(xié)作的精神. 4 Par t 02 活動主題 凝心聚力 團(tuán)結(jié)向上 活動內(nèi)容 活動時(shí)間。
8、務(wù)說明書 .4 二工程管理部副主管職務(wù)說明書 .5 三工程管理部物業(yè)助理職務(wù)說明書 .6 四工程管理部文員職務(wù)說明書 .7 第三節(jié)第三節(jié) 操作規(guī)程操作規(guī)程 .9 9 一樓宇驗(yàn)收規(guī)程 .9 二空置物業(yè)檢護(hù)規(guī)程 .10 三日常維修工程管理規(guī)程 。
9、25 三卡鐘.26 四區(qū)外巴士.26 五巡邏崗位.28 大門崗執(zhí)勤.30 七家訪臨時(shí).31 八物業(yè)管理部經(jīng)理操作規(guī)程.31 九物業(yè)管理部主管操作規(guī)程.33 十物業(yè)管理部領(lǐng)班操作規(guī)程.34 十一辦公室工作人員工作人員含辦證人員監(jiān)控員文員. 。
10、采光 每戶均享有四居室南向 ; 雙面采光雙景觀 入 戶 方 式 優(yōu)先電梯入戶,私家門 廳,獨(dú)立雙玄關(guān) 公共衛(wèi)生間 干濕分離,采用更人性 化設(shè)計(jì) 標(biāo) 準(zhǔn) 層 高 YJ140 舒適3m層高, YJ160層高3.15m, YJ245YJ260層高。
11、域進(jìn)行賽事信息的發(fā)布,增 加社會客群參不度 拍攝規(guī)頻宣傳片的形式為活動進(jìn)行預(yù)熱, 宣告報(bào)名方式及報(bào)名時(shí)間 報(bào)名渠道推薦 微信公眾號報(bào)名參賽選手可登錄項(xiàng)目公眾號填寫相關(guān)信息后提交即報(bào)名成功. 微博報(bào)名參賽選手可發(fā)私信至項(xiàng)目微博留言,寫名相關(guān)要。
12、員 .5 第三節(jié) 會計(jì)核算原則及科目報(bào)表 .9 第四節(jié) 資金現(xiàn)金費(fèi)用管理 .13 第五節(jié) 工資及獎金.18 第六節(jié) 稅收及利潤分配 .19 第七節(jié) 利潤上交和庫存物資財(cái)務(wù)管理 .19 第八節(jié) 會計(jì)憑證和檔案保管 .19 第四章 人事管理 。
13、著房地產(chǎn)市場的不斷成熟,產(chǎn)品的差異越來越小,房地產(chǎn)的未來是服務(wù)的 競爭,優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)成為房地產(chǎn)營銷的重要制勝手段. 為規(guī)范一線服務(wù)體系及執(zhí)行規(guī)范,提升整體服務(wù)水平,現(xiàn)公司推行案場管理制度手冊 .本手冊 從服務(wù)形象規(guī)范 服務(wù)操作規(guī)范 銷售管。
14、戶提供優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù),是營銷中心各營銷人 員的重要職責(zé)和使命.隨著房地產(chǎn)市場的不斷成熟,產(chǎn)品的差異越來越小,房地產(chǎn)的未來是服務(wù)的 競爭,優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)成為房地產(chǎn)營銷的重要制勝手段. 為規(guī)范一線服務(wù)體系及執(zhí)行規(guī)范,提升整體服務(wù)水平,現(xiàn)公司推行。
15、本控制.受益于 2007 年房價(jià)攀升,碧桂園的成本控制優(yōu)勢得到全 面體現(xiàn),而其中最突出的表現(xiàn)在 172的凈利潤增長上.而且,碧桂園只用相 當(dāng)于萬科產(chǎn)品平均售價(jià)和銷售額的 30到 40,實(shí)現(xiàn)了和萬科相去不遠(yuǎn)的利 潤.如下表所示: 近年來,土地。
16、隊(duì)代理團(tuán)隊(duì)10銷售排名前銷售排名前10;即每日自銷 公司安排5名顧問,代理公司安排5名顧問,前日業(yè)績排名前10進(jìn)入內(nèi)場;內(nèi)場人員按A 位制度有序進(jìn)行站崗接待客戶;同時(shí)自銷代理團(tuán)隊(duì)各抽2名顧問前臺接電; 2每日自銷代理安排一名連長擔(dān)任案場經(jīng)理。
17、給消費(fèi)者好處. 廣告是一個信息傳達(dá)的過程,而不是審美過程. 1 碧桂園廣告觀PART1 文案應(yīng)該使用 客戶通俗易懂的語言 大衛(wèi)奧格威 1 碧桂園廣告觀PART1 從經(jīng)典廣告 看碧桂園的廣告觀 1 碧桂園廣告觀PART1 經(jīng)典影視牽牛篇 那個。
18、客戶提供優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù),是營銷中心各營銷人 員的重要職責(zé)和使命.隨著房地產(chǎn)市場的不斷成熟,產(chǎn)品的差異越來越小,房地產(chǎn)的未來是服務(wù)的 競爭,優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)成為房地產(chǎn)營銷的重要制勝手段. 為規(guī)范一線服務(wù)體系及執(zhí)行規(guī)范,提升整體服務(wù)水平,現(xiàn)公司推。
19、摘牌示范區(qū)開放二次開盤 品牌盒子展廳收客可選 開盤 蓄客造勢期 示范區(qū)體驗(yàn)案場服務(wù) 品牌立勢期 客戶 組織 客戶 體驗(yàn) 摘牌后30天 開盤沖刺期持續(xù)銷售期 目標(biāo)客戶體系 客戶摸查四步走 1. 客戶是誰 2. 客戶在哪里 3. 怎么摸查客戶 。
20、產(chǎn)權(quán)年限,產(chǎn)權(quán)年限4040年年 2.2.清溪碧桂園清溪碧桂園錦多寶錦多寶總貨量約總貨量約414414套套 其中公寓其中公寓409409套,商鋪套,商鋪5 5套.套. 3.3.項(xiàng)目于項(xiàng)目于20162016年年1010月月2424日摘牌,地塊位。
21、歷程,展現(xiàn)國內(nèi)十大房企上市公司的規(guī)模及實(shí)力 公司規(guī)模 核心競爭力 碧桂園集團(tuán)發(fā)展歷程 戰(zhàn)略布局 集團(tuán)2014年業(yè)績摘要,2015年項(xiàng)目亮點(diǎn) 全產(chǎn)業(yè)鏈如何助力房產(chǎn)版塊 建筑 物業(yè) 教育 酒店 綠化 設(shè)計(jì) 碧桂園集團(tuán)人才發(fā)展戰(zhàn)略 職業(yè)經(jīng)理人 未。
22、課程目標(biāo): 1初步樹立項(xiàng)目工程管理策劃理念 2深化理解項(xiàng)目工程管理策劃內(nèi)涵 3牢固建立項(xiàng)目工程管理策劃模型 4合理編制項(xiàng)目工程管理策劃方案 目錄 第一部分深入研究工程概況 第二部分嚴(yán)格制定三級計(jì)劃 第四部分技術(shù)管理齊降成本 第三部分過程嚴(yán)管。
23、求的都市公寓產(chǎn)品線,解決公寓由于面積偏大產(chǎn)品力不足空間利用率低而影響 銷售去化的問題. 概覽城市菁英生活 產(chǎn)品系列 平面組合及標(biāo)準(zhǔn)層 平面圖 優(yōu)秀公寓項(xiàng)目 案例 0102 0304 產(chǎn)品發(fā)展脈絡(luò) 適用規(guī)劃條件 購買客群特征 暢享系 玥享系 。
24、工工日日20135152013515 開開售售日日20131012013101 交交樓樓日日20146242014624 批批次次3 3水水藍(lán)藍(lán)灣灣3 3期期 開開工工日日20136292013629 開開售售日日2013111520131。
25、客戶提供優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù),是營銷中心各營銷人 員的重要職責(zé)和使命.隨著房地產(chǎn)市場的不斷成熟,產(chǎn)品的差異越來越小,房地產(chǎn)的未來是服務(wù)的 競爭,優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)成為房地產(chǎn)營銷的重要制勝手段. 為規(guī)范一線服務(wù)體系及執(zhí)行規(guī)范,提升整體服務(wù)水平,現(xiàn)公司推。
26、如何與競爭對手區(qū)分,如何建立獨(dú)特的品牌特 性,這引起了思源的深思. 策略 思源率先將目標(biāo)群定位為珠三角先富裕一族,并迎合他們 的心態(tài),提出了捱世界之后嘆世界的觀念. 同時(shí)針對那些那些更高層次的富豪,開辟了能滿中他們體 現(xiàn)自我價(jià)值的碧桂園,并。
27、 碧桂園半島1號 碧桂園清泉城 項(xiàng)目定位:千畝公園 國際生活大城 客戶描摹:廣州客戶占比約42 廣州改善買家常住大城 項(xiàng)目定位:12年常住大城 廣州剛需幸福協(xié)奏曲 客戶描摹:廣州客戶占比約86 廣州剛需幸福協(xié)奏曲 項(xiàng)目定位:溫泉鮮氧大城 度。
28、145.35億GDP增速12.10人均GDP43184元 總?cè)丝?9萬 城區(qū)常住人 口 19.3萬城區(qū)戶籍人口36萬 財(cái)政收入財(cái)政 支出 8.6億20.8 億 城鎮(zhèn)化率43.22人均可支配收入29368元 固定資產(chǎn)投資 額 121.25億 。
29、筑的周邊設(shè)立 . 設(shè)計(jì):報(bào)建圖紙可否出現(xiàn)花園圍線. 花園面積在滿足道路消防登高面的前提下, 盡可能做大. 前策:出規(guī)劃方案階段,溝通區(qū)域設(shè)計(jì)在設(shè)計(jì)任務(wù)書 內(nèi)加入附加值設(shè)計(jì)要求. 施工:如有可能,建議花園與道路之間做出一定高差. 示意圖 首層。
30、場了解市場 了解客戶了解客戶 了解產(chǎn)品了解產(chǎn)品 清晰公司要求清晰公司要求 熟悉公司產(chǎn)品熟悉公司產(chǎn)品 產(chǎn)品配置要求產(chǎn)品配置要求 利潤價(jià)格要求利潤價(jià)格要求 配置測算配置測算 方案測算方案測算 方案對比方案對比 戶配報(bào)審戶配報(bào)審 文件撰寫文件撰寫。
31、集團(tuán)副總裁 王少軍 評 審 部 發(fā) 展 研 究 部 財(cái) 稅 部 風(fēng) 險(xiǎn) 控 制 部 直 屬 拓 展 部 中心總經(jīng)理 何劍標(biāo) 中心副總經(jīng)理 李莎 投 資 策 劃 部 一投資系統(tǒng)架構(gòu) 統(tǒng)籌指導(dǎo)目標(biāo)管理技術(shù)支持政策研究資源整合 支持 統(tǒng)籌 服務(wù) 。
32、0 強(qiáng)企業(yè),中國房產(chǎn)企業(yè)前三甲,擁有強(qiáng)大的品牌背書和成熟的商業(yè)運(yùn)營 模式,吸引了肯德基麥當(dāng)勞只佳便利等近百家國際國內(nèi)一線品牌商家結(jié)成戰(zhàn) 略聯(lián)盟,全面涉及快餐零售教育等各行業(yè);業(yè)主可將購買的商鋪委托碧桂園 天璽商業(yè)租賃中心,租賃中心免費(fèi)提供租。
33、 2建筑設(shè)計(jì)概況 3結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)概況 4專業(yè)設(shè)計(jì)概況 5自然水文地質(zhì)概況 項(xiàng)目概況 1基本概況 序號 項(xiàng) 目 內(nèi) 容以下例子,僅供參考 1 工程名稱工程名稱 XX碧桂園 2 工程地址工程地址 XX市XX區(qū)XX路XX號 3 建設(shè)單位建設(shè)單位 XX。
34、單區(qū)域 招標(biāo) 8 整商業(yè) 9 溝 橫向 10 控 及現(xiàn)場執(zhí) 大 工作步 10 一商業(yè)執(zhí)點(diǎn) 現(xiàn)代 商業(yè) 5套 團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)版松湖版泰富城版寧版?zhèn)惤贪?倫 商業(yè) 5套 沭版鳳凰灣版版十江灣版州城版 步擇商業(yè)套主 根據(jù)定位外情況在庫中取商業(yè)套及定關(guān)主本。
35、審意見更及時(shí)更具指導(dǎo)性 通過立項(xiàng) 風(fēng)險(xiǎn)提示推進(jìn)思 路解決辦法建議 不通過立項(xiàng) 項(xiàng)目市場操 作不具可行性 進(jìn)一步論證 補(bǔ)充完善關(guān)鍵條 件后重新論證 評審意見會前準(zhǔn)備,現(xiàn)場簽發(fā) 項(xiàng)目立項(xiàng) 一級區(qū)域授權(quán) 按要求在區(qū)域內(nèi)完成 結(jié)果呈報(bào)集團(tuán)備案 授權(quán)。
36、土地使用權(quán)出讓合 同 注意:涉及簽 訂變更協(xié)議的,應(yīng)在 報(bào)名競買時(shí)說明清楚 ,以防涉及轉(zhuǎn)讓產(chǎn)生 稅費(fèi)的風(fēng)險(xiǎn). 土地閑置 在合同里需明確項(xiàng)目 交地時(shí)間動工時(shí)間 竣工時(shí)間,需特別防 范因土地閑置造成的 損失. 地價(jià)款支付時(shí)間 地價(jià)款的支付需與土。
37、 J1板房區(qū)包裝看樓通道包裝 詳見:明源網(wǎng)盤營銷環(huán)境體驗(yàn)資料庫J板房區(qū)包裝看樓通道包裝設(shè)計(jì)稿懸挑 材質(zhì)工藝:采用爬山虎畫面戶外背膠包裹戶外電箱.使之融入綠化環(huán)境. 尺寸: 根據(jù)實(shí)際面積設(shè)置 1.2. 外部電箱包裝 J1板房區(qū)包裝看樓通道包裝。
38、上市公司的規(guī)模及實(shí)力 公司規(guī)模核心競爭力碧桂園集團(tuán)發(fā)展歷程戰(zhàn)略布局集團(tuán)2014年業(yè)績摘要,2015年項(xiàng)目亮點(diǎn) 全產(chǎn)業(yè)鏈如何助力房產(chǎn)版塊全產(chǎn)業(yè)鏈如何助力房產(chǎn)版塊 建筑物業(yè)教育酒店綠化設(shè)計(jì) 碧桂園集團(tuán)人才發(fā)展戰(zhàn)略碧桂園集團(tuán)人才發(fā)展戰(zhàn)略 職業(yè)經(jīng)理。
39、王少軍 評 審 部 發(fā) 展 研 究 部 財(cái) 稅 部 風(fēng) 險(xiǎn) 控 制 部 直 屬 拓 展 部 中心總經(jīng)理 何劍標(biāo) 中心副總經(jīng)理 李莎 投 資 策 劃 部 一投資系統(tǒng)架構(gòu) 統(tǒng)籌指導(dǎo)目標(biāo)管理技術(shù)支持政策研究資源整合 支持 統(tǒng)籌 服務(wù) 專人一對一對。
40、營銷方案營銷方案,活動方案活動方案發(fā)布會答謝會主題活動節(jié)點(diǎn)活動事件營銷示范區(qū)渠道拓客說辭動線開盤復(fù)盤 車位去化,積存去化; 標(biāo)準(zhǔn)化:標(biāo)桿房企標(biāo)準(zhǔn)化資料,產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化營銷標(biāo)準(zhǔn)化營銷標(biāo)準(zhǔn)化裝修標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品庫,案場管理標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化; 推廣:策略提。
41、環(huán)繞空間,多層陽光草坪 戶外休閑娛樂空間 汲取全球迪士尼樂園上海H.K東京巴黎 世界上最具知名度和人氣的主題公園 012歲兒童的夢幻王國 家長和寶寶的歡樂天堂 松湖碧桂園天鉆 占地面積:93749 建筑面積:366711 總戶數(shù):2406戶。
42、定位定產(chǎn)品定價(jià) 規(guī)劃設(shè)計(jì)建議 主題定位 財(cái)務(wù)測算 項(xiàng)目立地研判 城市宏觀研究 人口基數(shù) 商業(yè)市場研究 城市商業(yè)發(fā)展特點(diǎn) 競爭研究 消費(fèi)者分析 參考案例分析 企業(yè)資源及需求 SWOT分析 物業(yè)功能選擇及組 合建議 商業(yè) 商業(yè)輻射范圍規(guī)模量 級。
43、以上架構(gòu)為示意圖,根據(jù)不同區(qū)域項(xiàng)目數(shù)量規(guī)模不一樣,拓客人數(shù)相對不同; 各項(xiàng)目可根據(jù)自身情況適當(dāng)聘請兼職作為輔助,但主要還是以銷售人員作為拓客主力. 2任職條件要求 拓客組長:必須有 3 年以上的拓客經(jīng)驗(yàn)或長期獲得銷冠稱號的老員工 崗位經(jīng)驗(yàn)。
44、勵結(jié)果申訴獎勵結(jié)果申訴 . 9 9 第五章第五章 釋義釋義 .1010 碧桂園集團(tuán)成就共享計(jì)劃激勵制度 1 第一第一章章 總則總則 1.11.1 目的目的 本激勵制度是為長期忠誠服務(wù)碧桂園集團(tuán),同時(shí)創(chuàng)造較好效益,做出巨大貢獻(xiàn)的經(jīng) 營管理人員。
45、度.以制度制約力圍繞工程部經(jīng)理展開工作.嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度.以制度制約人,按章辦事,規(guī)范行為.最終目標(biāo)是:工程部各成員有章可循,人,按章辦事,規(guī)范行為.最終目標(biāo)是:工程部各成員有章可循,有標(biāo)準(zhǔn)可依,使工地施工順利進(jìn)行,管理步入正規(guī).有標(biāo)準(zhǔn)。
46、第第 7 7 頁頁3.3. 綠化工程施工標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)規(guī)程綠化工程施工標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)規(guī)程第第1 12 2 頁頁4.4. 綠化工程驗(yàn)收接管標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)規(guī)程綠化工程驗(yàn)收接管標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)規(guī)程第第1 15 5 頁頁5.5. 草坪日常管理標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)規(guī)程草坪日常管理標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)。
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