碧桂園職位制度Tag內(nèi)容描述：
1、 1 一 圈層營(yíng)銷背景 . 1 二 圈層營(yíng)銷初識(shí)2013 版 . 2 第二部分第二部分 2013 年圈層營(yíng)銷大事記年圈層營(yíng)銷大事記 . 3 第三部分第三部分 2013 年圈層營(yíng)銷工作中遇到的問(wèn)題年圈層營(yíng)銷工作中遇到的問(wèn)題 . 6 第四部分。
2、 1060億 19.1 組織圈層活勱約4.3萬(wàn)場(chǎng)次 收編客戶超46萬(wàn) 成交203億元,占集團(tuán)業(yè)績(jī)比重19.1 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)截止13年12月31日 3 364.7萬(wàn)元 個(gè)人:280.88萬(wàn) 小組:83.77萬(wàn) 36元 101,839人 1,885。
3、拓客人員架構(gòu)組織及管理制度 1人員架構(gòu) 備注:以上架構(gòu)為示意圖,根據(jù)不同區(qū)域項(xiàng)目數(shù)量規(guī)模不一樣,拓客人數(shù)相對(duì)不同; 各項(xiàng)目可根據(jù)自身情況適當(dāng)聘請(qǐng)兼職作為輔助,但主要還是以銷售人員作為拓客主力. 2任職條件要求 拓客組長(zhǎng):必須有 3 年以上的。
4、步:控制營(yíng)銷執(zhí)行 團(tuán)隊(duì)組建 區(qū)域微觀市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 終端推廣與助銷 廣告策劃與投放 第六步:強(qiáng)化二次營(yíng)銷功能 強(qiáng)化客戶服務(wù) 促進(jìn)二次 營(yíng)銷 加強(qiáng)客戶挽留 開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)銷售 第四步:制定營(yíng)銷計(jì)劃 階段銷售計(jì)劃 渠道招商計(jì)劃 促銷推廣計(jì)劃 財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃 。
5、 超豪 小計(jì) 雙拼 小計(jì) 小高層 小計(jì) 高層 小計(jì) 套數(shù) 18 建筑面積 金額萬(wàn)元 套數(shù) 建筑面積 金額萬(wàn)元 套數(shù) 建筑面積 金額萬(wàn)元 8737 74471 45462 25026 12760 67709 25859 11171 11 31。
6、 感受,體驗(yàn),互動(dòng) 5 . 我們的廟會(huì)要體現(xiàn)碧桂園創(chuàng)造的生活文 化,展現(xiàn)小鎮(zhèn)人民生活的并福感 因此我們的廟會(huì)要 有吃有喝 更有樂(lè) 6 . 活動(dòng)規(guī)劃 貳貳 7 . 策略思考 總結(jié)以往廟會(huì)來(lái)賓參不程度及喜愛(ài)程 度的活動(dòng)形式,幵結(jié)合碧桂園客戶群體。
7、一位員工展 現(xiàn)自我的機(jī)會(huì). 在工作之余好好鍛煉身體,注意各種才能的挖掘培養(yǎng)與展示,同 時(shí)增加員工之間部門之間的交流,并促進(jìn)員工之間部門之間相 互配合,相互協(xié)作的精神. 4 Par t 02 活動(dòng)主題 凝心聚力 團(tuán)結(jié)向上 活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)時(shí)間。
8、務(wù)說(shuō)明書 .4 二工程管理部副主管職務(wù)說(shuō)明書 .5 三工程管理部物業(yè)助理職務(wù)說(shuō)明書 .6 四工程管理部文員職務(wù)說(shuō)明書 .7 第三節(jié)第三節(jié) 操作規(guī)程操作規(guī)程 .9 9 一樓宇驗(yàn)收規(guī)程 .9 二空置物業(yè)檢護(hù)規(guī)程 .10 三日常維修工程管理規(guī)程 。
9、25 三卡鐘.26 四區(qū)外巴士.26 五巡邏崗位.28 大門崗執(zhí)勤.30 七家訪臨時(shí).31 八物業(yè)管理部經(jīng)理操作規(guī)程.31 九物業(yè)管理部主管操作規(guī)程.33 十物業(yè)管理部領(lǐng)班操作規(guī)程.34 十一辦公室工作人員工作人員含辦證人員監(jiān)控員文員. 。
10、域進(jìn)行賽事信息的發(fā)布,增 加社會(huì)客群參不度 拍攝規(guī)頻宣傳片的形式為活動(dòng)進(jìn)行預(yù)熱, 宣告報(bào)名方式及報(bào)名時(shí)間 報(bào)名渠道推薦 微信公眾號(hào)報(bào)名參賽選手可登錄項(xiàng)目公眾號(hào)填寫相關(guān)信息后提交即報(bào)名成功. 微博報(bào)名參賽選手可發(fā)私信至項(xiàng)目微博留言,寫名相關(guān)要。
11、員 .5 第三節(jié) 會(huì)計(jì)核算原則及科目報(bào)表 .9 第四節(jié) 資金現(xiàn)金費(fèi)用管理 .13 第五節(jié) 工資及獎(jiǎng)金.18 第六節(jié) 稅收及利潤(rùn)分配 .19 第七節(jié) 利潤(rùn)上交和庫(kù)存物資財(cái)務(wù)管理 .19 第八節(jié) 會(huì)計(jì)憑證和檔案保管 .19 第四章 人事管理 。
12、著房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷成熟,產(chǎn)品的差異越來(lái)越小,房地產(chǎn)的未來(lái)是服務(wù)的 競(jìng)爭(zhēng),優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)成為房地產(chǎn)營(yíng)銷的重要制勝手段. 為規(guī)范一線服務(wù)體系及執(zhí)行規(guī)范,提升整體服務(wù)水平,現(xiàn)公司推行案場(chǎng)管理制度手冊(cè) .本手冊(cè) 從服務(wù)形象規(guī)范 服務(wù)操作規(guī)范 銷售管。
13、戶提供優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù),是營(yíng)銷中心各營(yíng)銷人 員的重要職責(zé)和使命.隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷成熟,產(chǎn)品的差異越來(lái)越小,房地產(chǎn)的未來(lái)是服務(wù)的 競(jìng)爭(zhēng),優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)成為房地產(chǎn)營(yíng)銷的重要制勝手段. 為規(guī)范一線服務(wù)體系及執(zhí)行規(guī)范,提升整體服務(wù)水平,現(xiàn)公司推行。
14、本控制.受益于 2007 年房?jī)r(jià)攀升,碧桂園的成本控制優(yōu)勢(shì)得到全 面體現(xiàn),而其中最突出的表現(xiàn)在 172的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)上.而且,碧桂園只用相 當(dāng)于萬(wàn)科產(chǎn)品平均售價(jià)和銷售額的 30到 40,實(shí)現(xiàn)了和萬(wàn)科相去不遠(yuǎn)的利 潤(rùn).如下表所示: 近年來(lái),土地。
15、隊(duì)代理團(tuán)隊(duì)10銷售排名前銷售排名前10;即每日自銷 公司安排5名顧問(wèn),代理公司安排5名顧問(wèn),前日業(yè)績(jī)排名前10進(jìn)入內(nèi)場(chǎng);內(nèi)場(chǎng)人員按A 位制度有序進(jìn)行站崗接待客戶;同時(shí)自銷代理團(tuán)隊(duì)各抽2名顧問(wèn)前臺(tái)接電; 2每日自銷代理安排一名連長(zhǎng)擔(dān)任案場(chǎng)經(jīng)理。
16、給消費(fèi)者好處. 廣告是一個(gè)信息傳達(dá)的過(guò)程,而不是審美過(guò)程. 1 碧桂園廣告觀PART1 文案應(yīng)該使用 客戶通俗易懂的語(yǔ)言 大衛(wèi)奧格威 1 碧桂園廣告觀PART1 從經(jīng)典廣告 看碧桂園的廣告觀 1 碧桂園廣告觀PART1 經(jīng)典影視牽牛篇 那個(gè)。
17、單區(qū)域 招標(biāo) 8 整商業(yè) 9 溝 橫向 10 控 及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí) 大 工作步 10 一商業(yè)執(zhí)點(diǎn) 現(xiàn)代 商業(yè) 5套 團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)版松湖版泰富城版寧版?zhèn)惤贪?倫 商業(yè) 5套 沭版鳳凰灣版版十江灣版州城版 步擇商業(yè)套主 根據(jù)定位外情況在庫(kù)中取商業(yè)套及定關(guān)主本。
18、客戶提供優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù),是營(yíng)銷中心各營(yíng)銷人 員的重要職責(zé)和使命.隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷成熟,產(chǎn)品的差異越來(lái)越小,房地產(chǎn)的未來(lái)是服務(wù)的 競(jìng)爭(zhēng),優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)成為房地產(chǎn)營(yíng)銷的重要制勝手段. 為規(guī)范一線服務(wù)體系及執(zhí)行規(guī)范,提升整體服務(wù)水平,現(xiàn)公司推。
19、摘牌示范區(qū)開(kāi)放二次開(kāi)盤 品牌盒子展廳收客可選 開(kāi)盤 蓄客造勢(shì)期 示范區(qū)體驗(yàn)案場(chǎng)服務(wù) 品牌立勢(shì)期 客戶 組織 客戶 體驗(yàn) 摘牌后30天 開(kāi)盤沖刺期持續(xù)銷售期 目標(biāo)客戶體系 客戶摸查四步走 1. 客戶是誰(shuí) 2. 客戶在哪里 3. 怎么摸查客戶 。
20、產(chǎn)權(quán)年限,產(chǎn)權(quán)年限4040年年 2.2.清溪碧桂園清溪碧桂園錦多寶錦多寶總貨量約總貨量約414414套套 其中公寓其中公寓409409套,商鋪套,商鋪5 5套.套. 3.3.項(xiàng)目于項(xiàng)目于20162016年年1010月月2424日摘牌,地塊位。
21、亍亍監(jiān)控者監(jiān)控者, 職責(zé)為協(xié)調(diào)對(duì)接第三斱公職責(zé)為協(xié)調(diào)對(duì)接第三斱公 司和媒體把控策略和節(jié)點(diǎn)落地保證財(cái)務(wù)和資金回籠,對(duì)業(yè)績(jī)和利潤(rùn)負(fù)責(zé),另需司和媒體把控策略和節(jié)點(diǎn)落地保證財(cái)務(wù)和資金回籠,對(duì)業(yè)績(jī)和利潤(rùn)負(fù)責(zé),另需 參參 不新地塊的投資拓展調(diào)研.不新地。
22、8國(guó)慶節(jié)國(guó)慶節(jié) 9 9感恩節(jié)感恩節(jié) 1010圣誕節(jié)圣誕節(jié) P P3 3 1創(chuàng)意DIY類 美食類美食類DIYDIY 餅干餅干 蛋糕蛋糕 蛋撻蛋撻 巧克力巧克力 巧克力火鍋巧克力火鍋 巧克力噴泉巧克力噴泉 披薩披薩 漢堡漢堡 三明治三明治 布丁。
23、世界上最具知名度和人氣的主題公園 012歲兒童的夢(mèng)幻王國(guó) 家長(zhǎng)和寶寶的歡樂(lè)天堂 松湖碧桂園天鉆 占地面積:93749 建筑面積:366711 總戶數(shù):2406戶 區(qū)位:東莞 松山湖片區(qū) 定位:現(xiàn)代輕奢高端 首期36萬(wàn)平純洋房社區(qū) 6萬(wàn)平中央。
24、場(chǎng)了解市場(chǎng) 了解客戶了解客戶 了解產(chǎn)品了解產(chǎn)品 清晰公司要求清晰公司要求 熟悉公司產(chǎn)品熟悉公司產(chǎn)品 產(chǎn)品配置要求產(chǎn)品配置要求 利潤(rùn)價(jià)格要求利潤(rùn)價(jià)格要求 配置測(cè)算配置測(cè)算 方案測(cè)算方案測(cè)算 方案對(duì)比方案對(duì)比 戶配報(bào)審戶配報(bào)審 文件撰寫文件撰寫。
25、課程目標(biāo): 1初步樹(shù)立項(xiàng)目工程管理策劃理念 2深化理解項(xiàng)目工程管理策劃內(nèi)涵 3牢固建立項(xiàng)目工程管理策劃模型 4合理編制項(xiàng)目工程管理策劃方案 目錄 第一部分深入研究工程概況 第二部分嚴(yán)格制定三級(jí)計(jì)劃 第四部分技術(shù)管理齊降成本 第三部分過(guò)程嚴(yán)管。
26、以上架構(gòu)為示意圖,根據(jù)不同區(qū)域項(xiàng)目數(shù)量規(guī)模不一樣,拓客人數(shù)相對(duì)不同; 各項(xiàng)目可根據(jù)自身情況適當(dāng)聘請(qǐng)兼職作為輔助,但主要還是以銷售人員作為拓客主力. 2任職條件要求 拓客組長(zhǎng):必須有 3 年以上的拓客經(jīng)驗(yàn)或長(zhǎng)期獲得銷冠稱號(hào)的老員工 崗位經(jīng)驗(yàn)。
27、客戶提供優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù),是營(yíng)銷中心各營(yíng)銷人 員的重要職責(zé)和使命.隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷成熟,產(chǎn)品的差異越來(lái)越小,房地產(chǎn)的未來(lái)是服務(wù)的 競(jìng)爭(zhēng),優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)成為房地產(chǎn)營(yíng)銷的重要制勝手段. 為規(guī)范一線服務(wù)體系及執(zhí)行規(guī)范,提升整體服務(wù)水平,現(xiàn)公司推。
28、如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分,如何建立獨(dú)特的品牌特 性,這引起了思源的深思. 策略 思源率先將目標(biāo)群定位為珠三角先富裕一族,并迎合他們 的心態(tài),提出了捱世界之后嘆世界的觀念. 同時(shí)針對(duì)那些那些更高層次的富豪,開(kāi)辟了能滿中他們體 現(xiàn)自我價(jià)值的碧桂園,并。
29、膠漆, 100100mm石膏線 圍邊. 2. 客廳餐廳天花預(yù)留電位. 3. 墻面:原建筑墻身扇灰油環(huán)保乳膠漆. 4. 地面現(xiàn)代家居淺橡木強(qiáng)化復(fù)合地板,配套踢腳線. 5. 首層原滿鋪強(qiáng)化復(fù)合地板地面改鋪拋光磚,客廳餐廳為 800800磚,房間。
30、筑的周邊設(shè)立 . 設(shè)計(jì):報(bào)建圖紙可否出現(xiàn)花園圍線. 花園面積在滿足道路消防登高面的前提下, 盡可能做大. 前策:出規(guī)劃方案階段,溝通區(qū)域設(shè)計(jì)在設(shè)計(jì)任務(wù)書 內(nèi)加入附加值設(shè)計(jì)要求. 施工:如有可能,建議花園與道路之間做出一定高差. 示意圖 首層。
31、場(chǎng)了解市場(chǎng) 了解客戶了解客戶 了解產(chǎn)品了解產(chǎn)品 清晰公司要求清晰公司要求 熟悉公司產(chǎn)品熟悉公司產(chǎn)品 產(chǎn)品配置要求產(chǎn)品配置要求 利潤(rùn)價(jià)格要求利潤(rùn)價(jià)格要求 配置測(cè)算配置測(cè)算 方案測(cè)算方案測(cè)算 方案對(duì)比方案對(duì)比 戶配報(bào)審戶配報(bào)審 文件撰寫文件撰寫。
32、集團(tuán)副總裁 王少軍 評(píng) 審 部 發(fā) 展 研 究 部 財(cái) 稅 部 風(fēng) 險(xiǎn) 控 制 部 直 屬 拓 展 部 中心總經(jīng)理 何劍標(biāo) 中心副總經(jīng)理 李莎 投 資 策 劃 部 一投資系統(tǒng)架構(gòu) 統(tǒng)籌指導(dǎo)目標(biāo)管理技術(shù)支持政策研究資源整合 支持 統(tǒng)籌 服務(wù) 。
33、0 強(qiáng)企業(yè),中國(guó)房產(chǎn)企業(yè)前三甲,擁有強(qiáng)大的品牌背書和成熟的商業(yè)運(yùn)營(yíng) 模式,吸引了肯德基麥當(dāng)勞只佳便利等近百家國(guó)際國(guó)內(nèi)一線品牌商家結(jié)成戰(zhàn) 略聯(lián)盟,全面涉及快餐零售教育等各行業(yè);業(yè)主可將購(gòu)買的商鋪委托碧桂園 天璽商業(yè)租賃中心,租賃中心免費(fèi)提供租。
34、單區(qū)域 招標(biāo) 8 整商業(yè) 9 溝 橫向 10 控 及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí) 大 工作步 10 一商業(yè)執(zhí)點(diǎn) 現(xiàn)代 商業(yè) 5套 團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)版松湖版泰富城版寧版?zhèn)惤贪?倫 商業(yè) 5套 沭版鳳凰灣版版十江灣版州城版 步擇商業(yè)套主 根據(jù)定位外情況在庫(kù)中取商業(yè)套及定關(guān)主本。
35、審意見(jiàn)更及時(shí)更具指導(dǎo)性 通過(guò)立項(xiàng) 風(fēng)險(xiǎn)提示推進(jìn)思 路解決辦法建議 不通過(guò)立項(xiàng) 項(xiàng)目市場(chǎng)操 作不具可行性 進(jìn)一步論證 補(bǔ)充完善關(guān)鍵條 件后重新論證 評(píng)審意見(jiàn)會(huì)前準(zhǔn)備,現(xiàn)場(chǎng)簽發(fā) 項(xiàng)目立項(xiàng) 一級(jí)區(qū)域授權(quán) 按要求在區(qū)域內(nèi)完成 結(jié)果呈報(bào)集團(tuán)備案 授權(quán)。
36、土地使用權(quán)出讓合 同 注意:涉及簽 訂變更協(xié)議的,應(yīng)在 報(bào)名競(jìng)買時(shí)說(shuō)明清楚 ,以防涉及轉(zhuǎn)讓產(chǎn)生 稅費(fèi)的風(fēng)險(xiǎn). 土地閑置 在合同里需明確項(xiàng)目 交地時(shí)間動(dòng)工時(shí)間 竣工時(shí)間,需特別防 范因土地閑置造成的 損失. 地價(jià)款支付時(shí)間 地價(jià)款的支付需與土。
37、上市公司的規(guī)模及實(shí)力 公司規(guī)模核心競(jìng)爭(zhēng)力碧桂園集團(tuán)發(fā)展歷程戰(zhàn)略布局集團(tuán)2014年業(yè)績(jī)摘要,2015年項(xiàng)目亮點(diǎn) 全產(chǎn)業(yè)鏈如何助力房產(chǎn)版塊全產(chǎn)業(yè)鏈如何助力房產(chǎn)版塊 建筑物業(yè)教育酒店綠化設(shè)計(jì) 碧桂園集團(tuán)人才發(fā)展戰(zhàn)略碧桂園集團(tuán)人才發(fā)展戰(zhàn)略 職業(yè)經(jīng)理。
38、王少軍 評(píng) 審 部 發(fā) 展 研 究 部 財(cái) 稅 部 風(fēng) 險(xiǎn) 控 制 部 直 屬 拓 展 部 中心總經(jīng)理 何劍標(biāo) 中心副總經(jīng)理 李莎 投 資 策 劃 部 一投資系統(tǒng)架構(gòu) 統(tǒng)籌指導(dǎo)目標(biāo)管理技術(shù)支持政策研究資源整合 支持 統(tǒng)籌 服務(wù) 專人一對(duì)一對(duì)。
39、營(yíng)銷方案營(yíng)銷方案,活動(dòng)方案活動(dòng)方案發(fā)布會(huì)答謝會(huì)主題活動(dòng)節(jié)點(diǎn)活動(dòng)事件營(yíng)銷示范區(qū)渠道拓客說(shuō)辭動(dòng)線開(kāi)盤復(fù)盤 車位去化,積存去化; 標(biāo)準(zhǔn)化:標(biāo)桿房企標(biāo)準(zhǔn)化資料,產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化裝修標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品庫(kù),案場(chǎng)管理標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化; 推廣:策略提。
40、定位定產(chǎn)品定價(jià) 規(guī)劃設(shè)計(jì)建議 主題定位 財(cái)務(wù)測(cè)算 項(xiàng)目立地研判 城市宏觀研究 人口基數(shù) 商業(yè)市場(chǎng)研究 城市商業(yè)發(fā)展特點(diǎn) 競(jìng)爭(zhēng)研究 消費(fèi)者分析 參考案例分析 企業(yè)資源及需求 SWOT分析 物業(yè)功能選擇及組 合建議 商業(yè) 商業(yè)輻射范圍規(guī)模量 級(jí)。
41、以上架構(gòu)為示意圖,根據(jù)不同區(qū)域項(xiàng)目數(shù)量規(guī)模不一樣,拓客人數(shù)相對(duì)不同; 各項(xiàng)目可根據(jù)自身情況適當(dāng)聘請(qǐng)兼職作為輔助,但主要還是以銷售人員作為拓客主力. 2任職條件要求 拓客組長(zhǎng):必須有 3 年以上的拓客經(jīng)驗(yàn)或長(zhǎng)期獲得銷冠稱號(hào)的老員工 崗位經(jīng)驗(yàn)。
42、氣氛?qǐng)D j j衛(wèi)生間氣氛?qǐng)D衛(wèi)生間氣氛?qǐng)D k k陽(yáng)臺(tái)氣氛?qǐng)D陽(yáng)臺(tái)氣氛?qǐng)D 二隨樓附送二隨樓附送 a a門及門鎖五金門及門鎖五金 b b淋浴屏淋浴屏 c c燈具燈具 3 一一標(biāo)準(zhǔn)圖譜a 客廳氣氛?qǐng)D 材料工藝說(shuō)明:材料工藝說(shuō)明: 1.客廳原天花配精致。
43、勵(lì)結(jié)果申訴獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)果申訴 . 9 9 第五章第五章 釋義釋義 .1010 碧桂園集團(tuán)成就共享計(jì)劃激勵(lì)制度 1 第一第一章章 總則總則 1.11.1 目的目的 本激勵(lì)制度是為長(zhǎng)期忠誠(chéng)服務(wù)碧桂園集團(tuán),同時(shí)創(chuàng)造較好效益,做出巨大貢獻(xiàn)的經(jīng) 營(yíng)管理人員。
44、4 臨澧142082 33 柳葉府414086 56 朗州府4412277 29 天悅灣937137 45 澧縣564019 14 漢壽00 0 石門141507 33 安鄉(xiāng)474459 16 合計(jì)39142695 27 片內(nèi)內(nèi)商業(yè)積存貨值。
45、度.以制度制約力圍繞工程部經(jīng)理展開(kāi)工作.嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度.以制度制約人,按章辦事,規(guī)范行為.最終目標(biāo)是:工程部各成員有章可循,人,按章辦事,規(guī)范行為.最終目標(biāo)是:工程部各成員有章可循,有標(biāo)準(zhǔn)可依,使工地施工順利進(jìn)行,管理步入正規(guī).有標(biāo)準(zhǔn)。
46、第第 7 7 頁(yè)頁(yè)3.3. 綠化工程施工標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)規(guī)程綠化工程施工標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)規(guī)程第第1 12 2 頁(yè)頁(yè)4.4. 綠化工程驗(yàn)收接管標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)規(guī)程綠化工程驗(yàn)收接管標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)規(guī)程第第1 15 5 頁(yè)頁(yè)5.5. 草坪日常管理標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)規(guī)程草坪日常管理標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)。
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