1、線上推廣 線下推廣線下推廣 線下推廣線下推廣 廣告創(chuàng)作廣告創(chuàng)作 線上推廣線上推廣 線下推廣線下推廣 廣告創(chuàng)作廣告創(chuàng)作 線下推廣線下推廣 廣告創(chuàng)作廣告創(chuàng)作 第一階段第一階段:前期導(dǎo)入前期導(dǎo)入 媒體調(diào)研媒體調(diào)研 線上推廣線上推廣線下推廣線下推廣。

2、素 說明說明:這里討論的是常規(guī)情況下人員數(shù)量的確定 因素,未包括開盤高峰期和展銷會等情況 的人員數(shù)量確定. 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 4 根據(jù)工作流程及人員特性合理安排 間接負(fù)責(zé)人的資格要求: 業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)并非最強(qiáng),具備處理 疑難客戶的能力 。

3、 2去化情況:去化率均值為去化情況:去化率均值為 89,重慶去化表現(xiàn)較好,重慶去化表現(xiàn)較好 . 4 3產(chǎn)品定位:超產(chǎn)品定位:超 6 成為剛需類樓盤,平均去化水平近成為剛需類樓盤,平均去化水平近 9 成成 . 24 4客戶情況:剛需客戶仍占主。

4、珠光集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo) 邀請方式:短信報廣邀請方式:短信報廣 第二部分:第二部分: 活活 動動 內(nèi)內(nèi) 容容 9:009:50 迎賓接待迎賓接待 10:0010:30 正式入場正式入場 10:3011:00 開盤儀式開盤儀式 11:0012:00 園區(qū)。

5、臺看樓通道 人數(shù)的確定因素人數(shù)的確定因素 說明說明:這里討論的是常規(guī)情況下人員數(shù)量的確定 因素,未包括開盤高峰期和展銷會等情況 的人員數(shù)量確定. 世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 4 根據(jù)工作流程及人員特性合理安排 間接負(fù)責(zé)人的資格要求。

6、套差的,讓 顧客有鮮明對比 顧客可能形成慣性思維,看完差的,會認(rèn)為下一套可能更 好,但結(jié)果卻不是這樣,這樣不利于成交 引導(dǎo)策略 無論是先看最好的房子,還是先看最差的房子,都有 利有弊,不能適應(yīng)所有情況.今天的房地產(chǎn)市場已到處充 滿著競爭.在。

7、有鑰匙,可以立即看.的小二房單位,有鑰匙,可以立即看. 顧客的問話,也有可能是針對一房或公寓,而非二房單位顧客的問話,也有可能是針對一房或公寓,而非二房單位 3.應(yīng)該有,您需要多大面積的小面積房子呢應(yīng)該有,您需要多大面積的小面積房子呢 給顧。

8、 2.如果除房子以外,還有其他高附加值的東西,如贈送什么,如果除房子以外,還有其他高附加值的東西,如贈送什么, 有可能有人購買.有可能有人購買. 是個想法,關(guān)鍵是附加些什么呢,可業(yè)主什么都沒有送啊是個想法,關(guān)鍵是附加些什么呢,可業(yè)主什么都沒。

9、相同區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項(xiàng)目。

10、 神群落,生活總有無限可能 如果您想了解萬客會入會條件入會方式與會員分類,請瀏覽入會方式 部分相關(guān)內(nèi)容.如果您需要進(jìn)一步明確萬客會的基本運(yùn)作規(guī)則,歡迎閱讀萬 客會章程 . 在成為萬客會會員后,您將享有優(yōu)先獲知萬科項(xiàng)目信息精選商家消費(fèi)優(yōu) 惠等。

11、剛性需求等原因,開盤當(dāng)天實(shí)現(xiàn)熱銷. 武漢武漢:11 個純新盤入市個純新盤入市,漢陽區(qū)推盤漢陽區(qū)推盤 11 次次 開盤項(xiàng)目以老盤加推為主,遠(yuǎn)城區(qū)占比 33. 1.價格方面,部分項(xiàng)目開盤價有變化,整體波動幅度不大 2.共 34 個項(xiàng)目開盤有優(yōu)惠。

12、3.153.21重點(diǎn)城市共開盤 43 個項(xiàng)目,合計推出房源 7146 套.一線城市仍 僅廣州有開盤項(xiàng)目.廣州開盤 3 個項(xiàng)目,推出房源為 581 套.二線城市武漢重慶成都杭州 天津和南京有開盤項(xiàng)目.其中杭州 15 個項(xiàng)目,推出房源為 225。

13、6套慶和天津均開盤7個目推出房源分別為1370套和1028 套南京開盤2個目推出房源714套. 產(chǎn)產(chǎn)品品定定位位上周12.16 12.22開盤目中推新目占比八成新盤占比23.0.從產(chǎn)品型 看剛?cè)哉贾髁鲃傉急葹?3.8剛改善目占比三成改善目占。

14、到崗的銷 售人員進(jìn)行上崗考核. 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 說明:這里討 論的是常規(guī)情 況下人員數(shù)量 的確定因素, 未包括開盤高 峰期和展銷會 等情況的人員 數(shù)量確定. 4 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 4人員培訓(xùn):根據(jù)項(xiàng)目陸續(xù)得到的產(chǎn)品及相 。

15、 個項(xiàng)目,合計推出房源 9900 套.一線城市僅深 圳和廣州有開盤項(xiàng)目.其中深圳和廣州均開盤 1 個項(xiàng)目,分別推出房源 397 套和 32 套.二線城 市除天津南京外均有開盤項(xiàng)目.其中杭州和重慶均開盤 22 個項(xiàng)目,分別推出房源為 3998。

16、7 套,開盤次數(shù)環(huán)比上升 19 次,開盤套數(shù)環(huán)比大幅增加.同比來看,4 月份開盤次數(shù) 較 2019 年減少 2 次,較 2018 年減少 5 次. 圖:圖:20182020 年月度實(shí)際開盤次年月度實(shí)際開盤次數(shù)數(shù) 數(shù)據(jù)來源:數(shù)據(jù)來源:CREI。

17、3.21重點(diǎn)城市共開盤 43 個項(xiàng)目,合計推出房源 7146 套.一線城市仍僅廣州有開盤項(xiàng)目.廣州開盤 3 個項(xiàng)目,推出房源為 581 套.二線城市武漢重慶成都杭州天津和南京有開盤項(xiàng)目.其中杭州 15 個項(xiàng)目,推出房源為 2259 套;武漢。

18、心觀點(diǎn):核心觀點(diǎn): 2021 年 10 月 18 日,國家統(tǒng)計局公布了前 9 月房地產(chǎn)市場商品房銷售開發(fā)投資以及到位資金等最新數(shù)據(jù).其中全國商品房成交金額和成交面積同比增速進(jìn)一步收窄,單月同比分別下降 15.8和 13.2,市場預(yù)期不斷下行。

19、海杭州去化效果較好成,上海杭州去化效果較好 . 4 3定價策略:重點(diǎn)城市開盤價格漲幅趨于穩(wěn)定,平開占主流定價策略:重點(diǎn)城市開盤價格漲幅趨于穩(wěn)定,平開占主流 . 25 4產(chǎn)品定位:剛需類樓盤占比達(dá)產(chǎn)品定位:剛需類樓盤占比達(dá) 65,平均去化水平。