參觀房地產(chǎn)開盤總結(jié)Tag內(nèi)容描述：
1、型數(shù)量 6A類32 J213 J35 J2或J310 1F帶花園4 B類40 J212 J38 J2或J320 總計(jì)72 客戶蓄積 客戶蓄積約70組,其中 A類32組B類40組 鎖定27日確定到訪客戶 46組 客戶提前預(yù)選房源,確 保開盤目。
2、 第二,引入我們賦予項(xiàng)目的咖啡文化; 第三,LOFT點(diǎn)出本項(xiàng)目的戶型特點(diǎn); 海岸.卡夫諾:整個(gè)案名朗朗上口,引人好奇,簡(jiǎn)單易記. 7 合作方簡(jiǎn)介及發(fā)展商特點(diǎn) 背景背景 深圳市海岸房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 成立于 1993年,原為小型國(guó)有企業(yè),19。
3、 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù)。
4、具; 通過(guò)對(duì)開盤這一階段性工作成果癿總結(jié)和提煉,為后續(xù)工 作提出策略建議和實(shí)施方案. 課程目彔 PANT1 開盤總結(jié)癿重要性 PANT2 開盤總結(jié)基本要素 PANT3 開盤銷售率癿診斷 小組討論: 為什舉要做開盤總結(jié) 1.檢規(guī)前階段工作成果。
5、tPart B B 難點(diǎn)及應(yīng)對(duì)難點(diǎn)及應(yīng)對(duì)策略策略 Part C Part C 重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)回顧重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)回顧 Part D Part D 開盤實(shí)況開盤實(shí)況 Part E Part E 成交客戶分析成交客戶分析 Part FPart F 整。
6、息項(xiàng)目信息 開盤現(xiàn)場(chǎng)開盤現(xiàn)場(chǎng) 開盤策略開盤策略 開盤總結(jié)開盤總結(jié) Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 項(xiàng)目信息 基本資料 樓盤名稱 碧桂園.東江鳳 凰城 容積率 2.0。
7、包含不同面積區(qū)間分類匯總?cè)?開盤流程回顧1. 選房方式 2. 銷售現(xiàn)場(chǎng)平面圖3. 開盤當(dāng)天的亮點(diǎn)與不足圖片文字的方式四 開盤營(yíng)銷回顧1. 關(guān)鍵營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)回顧2. 媒體廣告3. 現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷包裝展示 五 項(xiàng)目營(yíng)銷總結(jié)及借鑒 六 客戶描述 1成交客戶。
8、 難題2月25日開盤在即,剩余不足兩周儲(chǔ)客期,項(xiàng)目面臨2大難題: 1儲(chǔ)客時(shí)間短:跨越了新年假期,項(xiàng)目只剩下12天儲(chǔ)客時(shí)間,推售貨量多已有籌量少. 2籌量增長(zhǎng)慢:市場(chǎng)上公寓存在著消化速度慢難度高的特點(diǎn).項(xiàng)目公寓無(wú)明顯優(yōu)勢(shì), 儲(chǔ)客期市場(chǎng)知名度不。
9、及庫(kù)存分析包含不同面積區(qū)間分類匯總 三三 開盤流程開盤流程回顧回顧 1. 選房方式 2. 銷售現(xiàn)場(chǎng)平面圖 3. 開盤當(dāng)天的亮點(diǎn)與不足圖片文字的方式 四四 開盤營(yíng)銷開盤營(yíng)銷回顧回顧 1. 關(guān)鍵營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)回顧 2. 媒體廣告 3. 現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷包裝展。
10、4 1313 1212 1111 1010 9 9 8 8 7 7 6 6 5 5 4 4 3 3 2 2 1 1 小小計(jì)計(jì) 意向客戶量用顏色區(qū)分,在方框里填具體數(shù)字.各項(xiàng)目可根據(jù)自身情況微調(diào). 小小計(jì)計(jì) 項(xiàng)項(xiàng)目目開開盤盤開開花花圖圖 年年。
11、碧桂園團(tuán)隊(duì)的奮力拼搏和團(tuán)結(jié)作戰(zhàn) PART 碧桂園碧桂園鳳凰城開盤盛況精彩分享鳳凰城開盤盛況精彩分享 關(guān)鍵字一:現(xiàn)場(chǎng)擠 50精裝房才30幾萬(wàn) 低價(jià)引得南京人蜂擁而至 早上早上8 8點(diǎn),停放的私家車已經(jīng)排到點(diǎn),停放的私家車已經(jīng)排到2 2公里之外。
12、略:價(jià)差合理 穩(wěn)健突破 項(xiàng)目銷售較成功較關(guān)鍵因素之一在亍開盤價(jià)格的合理制定,項(xiàng)目開盤實(shí)現(xiàn)11871元的均價(jià),一方面基亍項(xiàng)目組前期的價(jià) 格提升做的十分到位,由亍前期客戶價(jià)格預(yù)期拔升較高,因此開盤時(shí)相對(duì)低亍客戶高預(yù)期的合理價(jià)格很大程度上促進(jìn)了開。
13、artPart 01 現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域劃分平面圖 01 現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域劃分平面圖 觀眾分布360人 01 現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域劃分平面圖打圍 及vip通道 01 現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域劃分平面圖各區(qū)域點(diǎn)位 及 安保人員60人分布 01 現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域劃分平面圖內(nèi)場(chǎng)區(qū)域 diy區(qū)表演區(qū)茶。
14、 2去化情況:去化率均值為去化情況:去化率均值為 89,重慶去化表現(xiàn)較好,重慶去化表現(xiàn)較好 . 4 3產(chǎn)品定位:超產(chǎn)品定位:超 6 成為剛需類樓盤,平均去化水平近成為剛需類樓盤,平均去化水平近 9 成成 . 24 4客戶情況:剛需客戶仍占主。
15、森林公園;東側(cè)是 東北亞現(xiàn)貨交易中心及再生資 源交易所. 小區(qū)由8棟1633層瞰海高層組 成.產(chǎn)品線豐富,7187南北 通透兩室,90137功能性三 室,159豪華四室,戶型勱靜 分明,均配有大尺寸觀景陽(yáng)臺(tái) .打造大連西中心絕版灣區(qū)精 裝豪。
16、83088555259 276283290路;3個(gè)站接駁地鐵西場(chǎng)站. 2012年開通地鐵六號(hào)線沙貝站; 自駕車:環(huán)市路內(nèi)環(huán)增槎路方向金沙洲 大橋金域藍(lán)灣工業(yè)大道內(nèi)環(huán)增槎路方向金 沙洲大橋金域藍(lán)灣黃埔大道內(nèi)環(huán)增槎路方 向金沙洲大橋金域藍(lán)灣 。
17、條線 統(tǒng)攬示范區(qū),園林環(huán)境和項(xiàng)目配套等買點(diǎn)貫穿其中, 容易吸引顧客按動(dòng)線移動(dòng),從而減少客源流失. 入口圍擋 銷售圍擋指引區(qū) 入口品牌昭示區(qū) 泛會(huì)所 主題體驗(yàn)區(qū) 沿途緩沖區(qū) 體驗(yàn)館 1.1案例:太倉(cāng)碧桂園優(yōu)化參觀動(dòng)線設(shè)置 迪士尼主題示范區(qū)打造。
18、平方米三房:40套 套內(nèi)86.85平方米三房:9套 套內(nèi)91.71平方米三房:6套 套內(nèi)125平方米四房:4套 5月份可售房源共計(jì)59套 5月份營(yíng)銷工作總結(jié) 首次開盤房源明細(xì) 5月份營(yíng)銷工作總結(jié) 5月份營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)回顧 2012年5月26日,南。
19、30套,勁銷52.76億元 中國(guó)地產(chǎn)史上單日開盤業(yè)績(jī) 第1名 從華東第一爛尾盤到安徽第一神盤 輝煌戰(zhàn)績(jī)背后的傳奇背景 位亍淮南市壽縣新橋大道不陽(yáng)光大道交口,非吅肥產(chǎn)證; 距離吅肥50公里,周邊配套尚丌完善 2011年開工,2012年銷售,2。
20、面積總建筑面積 8 . 56 萬(wàn)方萬(wàn)方 , 戶型為戶型為 107 181 平米平米 三居至四居產(chǎn)品三居至四居產(chǎn)品 . 晉中恒大華府項(xiàng)目首開地晉中恒大華府項(xiàng)目首開地 塊面積塊面積 配比配比 戶型類型戶型類型 戶型面積戶型面積 總套數(shù)總套數(shù) 套。
21、盛大開盤日盛大開盤 4月刜,搬到臨 時(shí)售樓處 6月28日,開始認(rèn)籌 7月8日盛大開盤 6月27日,意向客戶890組, 送征信481組 遇見未見 未來(lái)已來(lái) 營(yíng)銷戰(zhàn)績(jī) 邗建未來(lái)城開盤總結(jié) F U T U R E C I T Y 開 盤 部 署 。
22、僅一步之遙,出門即享兩大航母級(jí)城市公園 紫馬嶺公園及五馬峰公園,城區(qū)高速出口中山站中山港 碼頭環(huán)繞,城軌12號(hào)一期工程計(jì)劃設(shè)點(diǎn)起灣道,從容執(zhí)掌 一城繁華. 名門學(xué)府圈,成就丐家未來(lái)之路,廣東省一級(jí)學(xué)校水于 軒小學(xué)一路之隔,童心日葵幼兒園起灣。
23、地塊面積配比 戶型類型 戶型面積 總套數(shù) 套數(shù)配比 總面積 面積配比 三室兩廳一衛(wèi) 116121 95 15.15 11259.31 9.24 107 96 15.31 13542.75 11.11 小計(jì) 191 30.46 24802.0。
24、ve the watermark Code of this report 2 Copyright Centaline Group, 2010 目錄: 失敗案例 淺水灣市場(chǎng)變化期 17英里市場(chǎng)旺銷期 成功案例 松山湖1號(hào) 中信紅樹灣 開盤總結(jié)。
25、 套,其中浦江 187 套,思銳 48 套,整體 去化率 87 二開盤統(tǒng)計(jì)分析二開盤統(tǒng)計(jì)分析 1銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) 銷售數(shù)據(jù) 截止 10 月 25 日共認(rèn)籌 650 組客戶,其中浦江 497 組,思銳 153 組;共推售房源 270 套,開盤現(xiàn)場(chǎng)。
26、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個(gè) 地面車位 38 個(gè), 地下車位 1410 個(gè); 住宅車位個(gè)數(shù)配比 1.26:1 個(gè)戶 , 商業(yè)車位個(gè)數(shù)配比 0.6:1個(gè) . 2項(xiàng)目銷售。
27、位個(gè) 數(shù)配比0.6:1,車位總貨值占項(xiàng)目總利潤(rùn)比為15.95. 2 銷售情況: 項(xiàng)目總貨值24.12億元, 首推貨值7.65億 377套, 占總貨值32 , 去化355其中洋房299套,疊墅56套,貨值7.19億.去化率按按面積為94,按金。
28、盛大開盤日盛大開盤 4月刜,搬到臨 時(shí)售樓處 6月28日,開始認(rèn)籌 7月8日盛大開盤 6月27日,意向客戶890組, 送征信481組 遇見未見 未來(lái)已來(lái) 營(yíng)銷戰(zhàn)績(jī) 邗建未來(lái)城開盤總結(jié) F U T U R E C I T Y 開 盤 部 署 。
29、 住 宅 7431 套 套 內(nèi) 均 價(jià) 7920.90 元 , 商 業(yè) 1195 套 套 內(nèi) 均 價(jià) 10513.83 元 ; 召 陵 區(qū) 全 年 備 案 住 宅 7951 套套內(nèi)均價(jià)6498.92元,商業(yè)322套套內(nèi)均價(jià)9525.30元。
30、營(yíng)范圍. 2.房產(chǎn)價(jià)格 房產(chǎn)價(jià)格按取得所有權(quán)使用權(quán)的方式分為房屋銷售價(jià)格和房屋租賃價(jià)格兩種形式. 3.房屋銷售價(jià)格 房屋銷售價(jià)格指房產(chǎn)所有權(quán)轉(zhuǎn)移時(shí)買賣雙方實(shí)際成交的價(jià)格.房產(chǎn)買賣時(shí),買房人 購(gòu)買的是房產(chǎn)的所有權(quán),賣房人將房產(chǎn)所有權(quán)出讓,同時(shí)。
31、諸葛亮王羲之 顏真卿蕭道成等歷史名人; 臨沂曾獲中國(guó)物流之都全國(guó) 文明城市中國(guó)書法名城 等 榮譽(yù)稱號(hào). 項(xiàng)目介紹項(xiàng)目介紹 恒大布局臨沂三區(qū)恒大布局臨沂三區(qū)4 4盤盤 項(xiàng)目情況 開盤時(shí)間 2012.8開盤 項(xiàng)目名稱 恒大綠洲 恒大華府 區(qū)位 。
32、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護(hù) 銷售結(jié)束 通過(guò)一定時(shí)間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),集中對(duì) 外公開發(fā)售的行為. 給予市場(chǎng)明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場(chǎng)認(rèn)知度; 通過(guò)集中銷售的方。
33、術(shù)圖騰 瑞虹新城,新上海陸家嘴頂級(jí)藝文生活 瑞虹新城品牌館,通過(guò)軟裝配飾藝術(shù)氣息,來(lái)塑造項(xiàng)目的自身特 質(zhì)有藝術(shù)的有品味的. 如:映入眼簾的是來(lái)自捷克頂級(jí)藝術(shù)品牌皇家拉斯維特的羽毛水 晶燈,造型輕盈飄逸華美靈動(dòng),象征瑞安堅(jiān)韌的海鷗形象. 同時(shí)。
34、產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地。
35、也為置 業(yè)顧問(wèn)積累意向客戶,同時(shí)渠道嫁接的合作方提供本次參加活勱客戶的電話信息為以后置業(yè) 顧問(wèn)的Call客提供了更多資源. 活勱形式 本次活勱采用資源合作形式,恩童學(xué)前教育自帶學(xué)員,到項(xiàng)目丼行文藝匯演活勱; 我方為其提供活勱所需場(chǎng)地搭建舞。
36、售去化分析以及庫(kù)存分析包含不同面積區(qū)間分類匯總 三三 開盤流程開盤流程回顧回顧 1. 選房方式 2. 銷售現(xiàn)場(chǎng)平面圖 3. 開盤當(dāng)天的亮點(diǎn)與不足圖片文字的方式 四四 開盤營(yíng)銷開盤營(yíng)銷回顧回顧 1. 關(guān)鍵營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)回顧 2. 媒體廣告 3. 現(xiàn)。
37、及庫(kù)存分析包含不同面積區(qū)間分類匯總 三三 開盤流程開盤流程回顧回顧 1. 選房方式 2. 銷售現(xiàn)場(chǎng)平面圖 3. 開盤當(dāng)天的亮點(diǎn)與不足圖片文字的方式 四四 開盤營(yíng)銷開盤營(yíng)銷回顧回顧 1. 關(guān)鍵營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)回顧 2. 媒體廣告 3. 現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷包裝展。
38、日期密級(jí)簽發(fā)日期密級(jí) 開始 沿指定路線至帶看的樣 板房 指引客戶穿好鞋套 樣板房介紹,了 解客戶需求 完成 樣板房說(shuō)辭 注意事項(xiàng) 返還鞋套 客戶反映信息 鞋套 保潔 鞋套 保潔 動(dòng)線圖 與客戶確認(rèn)帶看 樣板房的套型 向客戶講解參觀 樣板房的。
39、 瑞虹新城,新上海陸家嘴頂級(jí)藝文生活 瑞虹新城品牌館,通過(guò)軟裝配飾藝術(shù)氣息,來(lái)塑造項(xiàng)目的自身特 質(zhì)有藝術(shù)的有品味的. 如:映入眼簾的是來(lái)自捷克頂級(jí)藝術(shù)品牌皇家拉斯維特的羽毛水 晶燈,造型輕盈飄逸華美靈動(dòng),象征瑞安堅(jiān)韌的海鷗形象. 同時(shí),展館。
40、的因素. 9 4.1.2制定開盤目標(biāo)的方法. 10 4.2 開盤范圍.10 4.2.1確定開盤推售范圍的原則. 11 4.2.2確定開盤范圍的方法. 11 4.2.3開盤加推計(jì)劃. 11 4.3 開盤定價(jià).12 4.4 開盤時(shí)間.13 4。
41、進(jìn)行核驗(yàn)結(jié)果公示取得預(yù)售證后第9天,根據(jù)線下核驗(yàn)客戶情況,在公證處進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào),第1012天將搖號(hào)結(jié)果在網(wǎng)上公示取得預(yù)售證后第13天,線下邀約客戶分批次進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)選房交錢并簽訂購(gòu)房手續(xù)根據(jù)西安房管局新政規(guī)定開盤選房流程計(jì)算,自拿證到開盤最少需。
42、5.151125 9.319.24園林大門二 期三室兩廳一衛(wèi)1079615.311354 2.7511.11銷售中心小計(jì)19130 .46 24 802.0620.35 鉑金會(huì)所1429414.991331 9.5810.93三室兩廳兩衛(wèi)1。
43、開盤6月27日,意向客戶890組,送征信481組遇見未見 未來(lái)已來(lái)營(yíng)銷戰(zhàn)績(jī)邗建未來(lái)城開盤總結(jié)F U T U R E C I T Y開盤部署數(shù)據(jù)分析項(xiàng)目規(guī)劃客戶召集活動(dòng)組織推廣策略總結(jié)已執(zhí)行費(fèi)用明細(xì)PART.1PART.2PART.3PART。
44、房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 。
45、工作梳理P51.開盤策略的計(jì)劃與籌備核心目的:完成項(xiàng)目銷售任務(wù)年度銷售任務(wù)XX億第一次開盤第二次開盤第三次開盤第N次開盤開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源某月某月某月某月某年我們?cè)趺粗肋@些銷售任務(wù)需要。
46、海杭州去化效果較好成,上海杭州去化效果較好 . 4 3定價(jià)策略:重點(diǎn)城市開盤價(jià)格漲幅趨于穩(wěn)定,平開占主流定價(jià)策略:重點(diǎn)城市開盤價(jià)格漲幅趨于穩(wěn)定,平開占主流 . 25 4產(chǎn)品定位:剛需類樓盤占比達(dá)產(chǎn)品定位:剛需類樓盤占比達(dá) 65,平均去化水平。
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