1、競爭格局,整體市場全市高端公寓成交分析,全市1.2萬以上公寓成交TOP10,從今年全市高端公寓成交走勢來看,高端公寓成交量呈上升趨勢,月均去化160套,成交均價呈下降趨勢,整體均價13721元; 從成交TOP10來看,濱湖區占8席,南長占。

2、利潤 額度的平衡,是客戶認同和價值貶損的平衡 . Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 定價的標準 滿足價值和價格的對應關系; 滿足價值最大化; 滿足發展商對銷售的控制要。

3、有賣不出去沒有賣不出去的商品,只有賣不出去 的價格的價格 價格一定是實現目標的工具價格一定是實現目標的工具,而不是而不是 目標本身目標本身 本報告是嚴格保密的. 4 定價可以說是營銷組合諸要素中最定價可以說是營銷組合諸要素中最 重要的一個要。

4、售價格 房地產的價格是不是也都這樣來的 思考思考2 2: 價值和價格的關系 價格策略在整個營銷策略的地位價值提煉價值傳播價值展示價值實現 定什么樣的價格才是最合理的 我們都會遇到定高定低的情況 3 本次沙龍的主要內容本次沙龍的主要內容 價格。

5、比案例及權重系數確定可比案例及權重系數確定可比案例及權重系數 確定可比參數及權重確定可比參數及權重確定可比參數及權重確定可比參數及權重 得到項目得到項目得到項目得到項目靜態價格靜態價格靜態價格靜態價格 根據未來價格成長情況根據未來價格成長情。

6、素,權重應超過是競爭取勝的關鍵因素,權重應超過7070,而渠,而渠 道和促銷是輔助手段,權重應小于道和促銷是輔助手段,權重應小于3030.一個項.一個項 目只有在產品和價格上取得了競爭優勢,才能在目只有在產品和價格上取得了競爭優勢,才能在 。

7、供應低于過去兩年, 金九為全年推盤高峰供應:新增供應低于過去兩年, 金九為全年推盤高峰 . 11 4.供求對比:新增供應總體低于同期需求,庫存高位盤整,出清周期大幅縮短供求對比:新增供應總體低于同期需求,庫存高位盤整,出清周期大幅縮短 . 。

8、價格的概念房地產價格的概念 1經濟學經濟學 房地產價格的概念:是指房地產開發建設及其經營房地產價格的概念:是指房地產開發建設及其經營 過程中,凝結在房地產商品中活勞動與物化勞動的貨幣表現.過程中,凝結在房地產商品中活勞動與物化勞動的貨幣表現。

9、條件 Project Site 京福高速 Jingfu Expy 長樂市 Changle 馬尾區 Mawei 倉山區 Cangshan 臺江區 Taijiang 鼓樓區 Gulou 晉安區 Jinan 機場高速 Airport Expy 基。

10、 3 價格目標參考 同跨區位同跨類型市場標桿;自身體系盤點比對 4 政策分析 制定定價策略 5 競爭盤點 當前一手 二手 開盤成交價格成交套數正常月去貨 速度,產品分析 潛在供應 供應量及去貨量; 典型樓盤定價策略預估等 5 傳統定價方法傳。

11、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個 地面車位 38 個, 地下車位 1410 個; 住宅車位個數配比 1.26:1 個戶 , 商業車位個數配比 0.6:1個 . 2項目銷售。

12、號牌;無預約客戶在 10:30 之后發放號 牌; 預約客戶需要出示身份證明, 檢查預約單和收據, 如果沒有帶收據, 請客戶在事先準備好的沒帶收據的聲明單上簽字.確認后有序進入 2 號等候區繼續等候叫號. 登記領號 確認房號 簽約付款 前 6。

13、 第四節項目預算方案架構4: .6A BBCDEF 喬 奧巴塔G HIEI和喬治卡薩 第一篇房地產項目開盤備戰策劃方案 邦 米,地鐵至國貿站約 8 分鐘;西側為東四環路;出小區向西 6 公 里即達京廣中心;其西南側的四惠橋是目前亞洲最大的立。

14、月報收費標準 2車位只允許所在項目業主購買且一戶只能買一個. 車位銷售背景:廣州車位銷售相關政策 廣州車位配比大于1:1的剛需項目,業主沒有動力購買車位. 項目把脈片區樓盤車位銷售率都較低,無成功案例可借鑒 一周邊市場環境: 項目所在的蘿崗。

15、價格是不是也都這樣來的 思考思考2 2: 價值和價格的關系 價格策略在整個營銷策略的地位價值提煉價值傳播價值展示價值實現 定什么樣的價格才是最合理的 我們都會遇到定高定低的情況 3 本次沙龍的主要內容本次沙龍的主要內容 價格策略價格策略 關。

16、2億營銷目標 項目占位 定位體系 市場占位 營銷體系 中原優勢 CONTENTS PART 1:項目占位 區域價值:長樂撤市改區 福州的優勢在于江海,福州的出路在于江海,福州的希望在于江海,福州的發展在于江海; 未來隨著政府對福州新區的大力。

17、020 4周邊公共配套837637項目4120002020 5道路交通狀況6343.534本案 V V 6噪音環境544.51.534 7區位升值空間544.5342參參考考住住宅宅理理論論通通行行價價 P P pii1pii12 23 3。

18、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護 銷售結束 通過一定時間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當的時機,集中對 外公開發售的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴大項目的影響力和市場認知度; 通過集中銷售的方。

19、地價和抵押價格等. 3.房產價格是房屋建筑價格與房基地價的總和. 房屋建筑價格是房屋建筑商品價值的貨幣表 現.房基地價格是土地地租的資本化.房產價格可分為市場價格評估價格租賃價格抵 押價格和課稅價格等. 4.影響房地產價格的因素可分為個別因。

20、36 元平方米,環比上 漲 0.24,漲幅較上月收窄 0.04 個百分點.從漲跌城市個數看,67 個城市環比上漲,30 個城市環 比下跌,3 個城市與上月持平.與上月相比,本月價格環比上漲的城市數量減少 2 個,其中漲幅在 1以上的城市有 。

21、4948 元平方米,環比上漲 0.38,漲幅較上月擴大 0.01 個百分點.從漲跌城市個數看,62 個城市環比上漲,33 個城市環比 下跌,5 個城市與上月持平.與上月相比,本月價格環比上漲的城市數量減少 3 個,其中漲幅在 1 以上的城市。

22、15073 元平方米, 環比上漲 0.15, 漲幅較上月收窄 0.16 個百分點.從漲跌城市個數看,62 個城市環比上漲,32 個城市環比下跌,6 個城市與上月持平.與上月相比,本月價格環比上漲的城市數量減少 2 個,其中漲幅在 1以上的 。

23、 15004 元平方米, 環比上漲 0.37, 漲幅較上月收窄 0.01 個百分點.從漲跌城市個數看,69 個城市環比上漲,29 個城市環比下跌,2 個城市與上月持平.與上月相比,本月價格環比上漲的城市數量增加 7 個,其中漲幅在 1以上的。

24、格局 市場環境 1 2 3 5 4 運營目標 選擇定價方 法 6 制定均價 7 制定細價 8 反饋和調整 9 STEP1STEP1 相關工作準備相關工作準備 STEP2STEP2 項目均價推導項目均價推導 STEP3STEP3 價格表制作價。

25、旺盛 市場需求競爭導向定價策略 市場規模有限 競爭激烈 供大于求 主要特征: 價格由賣方制定 消費者的議價能力低對價格敏感程 度低 單位平方米利潤銷售率 主要特征: 價格由市場及競爭環境決定 銷售率單位平方米利潤 轉變 如何在熊市中盡可能的。

26、173 元平方米, 環比下跌 0.24. 從漲跌城市個數看,26 個城市環比上漲,72 個城市環比下跌,2 個城市與上月持平.與上月相比, 本月價格環比上漲的城市數量減少 36 個,其中漲幅在 1.0以上的城市有 0 個,較上月減少 4 個。

27、15209 元平方米, 環比上漲 0.27, 漲幅較上月回落 0.15 個百分點.從漲跌城市個數看,62 個城市環比上漲,34 個城市環比下跌,4 個城市與上月持平.與上月相比,本月價格環比上漲的城市數量減少 7 個,其中漲幅在 1以上的 。

28、代表價格的精確值l結果不作為銷售計劃的指導價格,僅符合集團規劃所需l由于銷售具體控制對最終實現的銷售價格影響巨大,所以不以最終實現價格來評價整個評估及預測的正確性報告思路工作目標工作方法價格評估及預測本次報告要解決什么問題工作前提工作方式主。

29、價可以說是營銷組合諸要素中最定價可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個要素重要的一個要素u定價是從用戶的角度精確衡量一個定價是從用戶的角度精確衡量一個產品價值的完整過程產品價值的完整過程關于定價的理解關于定價的理解5u從習慣上講,一個樓盤的均。

30、調查數據, 2021 年 5 月, 全國 100 個城市新建住宅新建住宅平均價格為 16006 元平方米, 環比上漲 0.34,漲幅較上月擴大 0.11 個百分點.從漲跌城市個數看,80 個城市環比上漲,17 個城市環比下跌,3 個城市與上。

31、調查數據, 2021 年 2 月, 全國 100 個城市新建住宅新建住宅平均價格為 15884 元平方米, 環比上漲 0.20,漲幅較上月收窄 0.17 個百分點.從漲跌城市個數看, 66 個城市環比上漲,27 個城市環比下跌,7 個城市與。

32、樓指數商鋪指數二手住宅銷售及租賃價格指數等系列指數組成.中國房地產指數系統具有以下功能: 1單個城市指數反映了多種因素的綜合影響下,本地房地產市場供求關系的變化; 2兩個或兩個以上城市指數比較,既能顯示城市房地產平均價格水平的差異和不同城市。

33、調查數據, 2021 年 2 月, 全國 100 個城市新建住宅新建住宅平均價格為 15884 元平方米, 環比上漲 0.20,漲幅較上月收窄 0.17 個百分點.從漲跌城市個數看, 66 個城市環比上漲,27 個城市環比下跌,7 個城市與。

34、選擇定價方法6制定均價7制定細價8反饋和調整9STEP1STEP1相關工作準備相關工作準備STEP2STEP2項目均價推導項目均價推導STEP3STEP3價格表制作價格表制作STEP4STEP4對外價格表制作對外價格表制作項目成本估計確定定。