長沙別墅轟趴館營銷推廣方案Tag內容描述：
1、睨瀟湘; It does not stand in this location overlooking the Peak, Changsha; 我們只所見 它含情脈脈的站在山腰,向過往行人說著HOLA It is languishing i。
2、中期匯報中期匯報 整體定位與物業發展建議整體定位與物業發展建議 終稿匯報終稿匯報 市場調研階段市場調研階段 項目地塊查勘 區域宏觀經濟背景研究 房地產市場調研 政府官員訪談 專業人士訪談 一線銷售人員訪談 消費者訪談 20101231201。
3、岳麓山風景名勝區,東臨湘江支流 靳江河,西接長潭高速西線,國道 繞城公路合圍西南,區位價值優越, 景觀資源十分豐富,空氣和環境質 量優.項目所在區域,人文氣息十 分濃厚,教師醫生公務員和高 科技從業人員比重非常大. 項目理解 區域解讀 根據。
4、媒體執行策略七媒體執行策略 目錄目錄: : 7891078910月,我們迎來的是地產營銷的黃金時段月,我們迎來的是地產營銷的黃金時段 面對市場競品鋪天蓋地的面對市場競品鋪天蓋地的 瘋瘋 狂狂 叫叫 囂;囂; 面對客群極為強烈的面對客群極為強。
5、缺乏領導品牌; 長沙消費者對別墅有著自然資源和繁華生活能兼得的根深蒂固的偏見. 從消費者角看長沙別墅市場,我們解為: 長沙市消費者對別墅的認識是片面的,主觀意識的; 要是生態資源好生態資源好,但是遠離城市但是遠離城市,生活配套嚴重足生活配套。
6、想超越這種錮禁,于是一個為他們而創新的生分人總是想超越這種錮禁,于是一個為他們而創新的生 活模式,也必然會適時到來.活模式,也必然會適時到來. 一座城市的宿命一座城市的宿命 一座城市的人居夢想,似乎總要和一個特別的事件掛鉤,隱一座城市的人居。
7、期項目認知 二期產品認知 自身配套9年義 務制學校落定 蘇托垸濕地公園落定 蘇托垸公園已亍2016年三季度完成規劃設計,幵交由城投集團迚行運作,預計2020年底全面完工; 漁丒路隧道車站北路延長線也將亍2017年底全面完工;更重要是項目自身。
8、oup, 2009 推廣話題推廣話題 1 1 名稱話題名稱話題 3 3 4 4 渠道話題渠道話題 5 5 現場話題現場話題 2 2 節點話題節點話題 話題營銷話題營銷 銷售策略銷售策略 項目話題營銷,挑戰城市神經底線,引發城市輿論熱潮項目話。
9、79 3 6411 711008 2633 4 6107 728826 2544 5 5792 737992 2750 6 6255 689694 2757 20062006年年1 16 6月份住宅成交分析月份住宅成交分析 整體銷售均價維持。
10、都可能是競爭對手;小項目,都可能是競爭對手; 2.開發周期長:與某個競爭對手的戰役結束后,開發周期長:與某個競爭對手的戰役結束后,馬上又要應對馬上又要應對 另一個即將推出的新對手;另一個即將推出的新對手; 3.產品數量多:需求的意向客戶積累。
11、量盤點貨量盤點 GoalsGoals 棲霞苑 售罄 亍樹苑 售罄 昡曉苑 現房徃售 4套 玫瑰系 聞鶯苑 在建銷售 16套 平湖苑 現房徃售 3套 臨風苑 售罄 攬秀苑 售罄 枕亍苑 售罄 售罄區域 已交付在售區域 在建銷售區域 徃開収區域。
12、從月均銷售來看: 71套銷售的月均銷售須達24套月,依目前大連別墅銷售 要達此數的樓盤也是屈指可數更何況旅 順 盧卡藝墅 怎么賣 別墅產品梳理與價格建議 別墅產品構成概況總 套數, 聯 排別墅, 100, 83 套數, 雙 拼別墅, 20。
13、桂園奧園 中南綠城等一線房企群雄逐鹿 恒信華安昌大等地方龍頭房企軍閥割據 濰坊樓市之變 時代在召喚,本案是否跟上了時代之變 魯商落子濰坊 我們不僅改變城市人居 更是一種戰略版圖 一個鏈接濟南青島軸線的戰略大旗 一面名動齊魯甚至撩動全業界的旗。
14、成排他性 塑造記憶點 開盤 4月 6月 9月 時間線索之上的 傳播設計 8月 7月 5月 示范區售 首開 入市 節點 設計 驗資 認籌 價值 形象 傳播 設計 產品解析 產品展示 土地品牌產品類型 蓄客 整合核心價值體系與概念,形成排他性 。
15、角看本案 對項目的淺薄認識 心思 對標市場競品. 湘江壹號北大資源別墅致地龍熙臺龍湖璟宸原著等項目, 資源產品品牌競爭激烈, 本案何以致勝 心聲 廣告是寫給客戶的情書, 既然是情書,就不能不去理解客人的立場揣測客人的心理, 使客戶心動. U。
16、億銷量 2別墅帶動整盤形象,為高層銷售溢價 策略核心:資源產品 能夠直接讓客戶感受到的高端標簽 那么,對于本案,能夠通過哪種途徑實現任務 資源層面,有利好 2019 道路會通車,園林會整改,物業會升級 產品層面,有亮點 2019 花園在整改。
17、動東路不古曲路交匯處,目前是長沙市唯 一的公園地鐵上蓋物業. 地處 中部交通 樞紐長沙 高鐵軸心, 背靠30萬 平斱米原 生態山地 公園 沙灣公園, 地鐵24 號線沙灣 公園站上 蓋. 武廣美譽 旭輝國際廣場 茂華禧都會 半山壹號 華雅林語。
18、銷售方案定價策略及銷售方案 第一部分第一部分: :大南京別墅市場解析大南京別墅市場解析 三山:三山:南京近郊高端別墅區,景觀資源豐富,南京近郊高端別墅區,景觀資源豐富, 片區發展成熟,認可度高,客源主要來自主城區.片區發展成熟,認可度高,客。
19、廣場 軌交17 號線 在 建 中 軌交9號線 佘山 鮮活佘山生態,有聲有色的品質生活 坐擁自然山水,又不離城索居,佘山正是令人羨艷的城 市生活范本. 佘山站 便捷連接17號線在建,5站直達大虹橋 佘山灣生活購物廣場,日常采購的不二選擇 9號。
20、廣科技園區 壹壹 城市定位論城市定位論 問題問題 如何以城市的角度去推廣 長沙的自豪 突兀的概念突兀的概念 那些屬于長沙的自豪那些屬于長沙的自豪 天心閣天心閣的滄桑把三百年城南舊事娓娓道來;開福寺開福寺的香火已飄渺了百年; 火宮殿火宮殿的熱。
21、的愿景面臨怎樣的挑戰 CHINA LAND 做一個 項目做一個 項目 樹一座豐碑樹一座豐碑 大勢:大勢:2011,政策主導市場深度博弈,政策主導市場深度博弈 2011年調控政策呈常態化,涉及空前廣泛,從打壓投資轉化為全 面壓制,政策主導下房。
22、項目,都可能是競爭對手; 2.開發周期長:與某個競爭對手的戰役結束后,開發周期長:與某個競爭對手的戰役結束后,馬上又要應對馬上又要應對 另一個即將推出的新對手;另一個即將推出的新對手; 3.產品數量多:需求的意向客戶積累多,產品數量多:需求。
23、力商家入駐美國溫德姆至尊豪生大酒店居然之家華中旗艦店華潤歡樂頌百貨華 潤萬家生活大超市江蘇衛視幸福藍海國際影城;潤萬家生活大超市江蘇衛視幸福藍海國際影城; 3 31 1條地鐵條地鐵3 3大高鐵大高鐵5 5大商業巨頭大商業巨頭1010大業態組。
24、寫字樓銷售任務完成豪宅寫字樓銷售任務20122012年度計劃回款年度計劃回款7 7個億.個億. 本年度達成以下目標:本年度達成以下目標: 目前市場對定江洋的認知來源于:目前市場對定江洋的認知來源于: 戶外戶外 高鐵高鐵 燈箱燈箱 飛機飛機 。
25、武廣引資1億機場年客流吞吐量大長沙優質不動產; 競爭優勢均好: 1喜盈門范城:返租回報率不及本案; 2相比銀行存款銀行理財產品:本案8212天免費入住,收益率更高; 3相比股票期貨產品:本案地段主力商家人流保障,風險性更小; 市場大勢深度探。
26、費者角看長沙別墅市場,我們解為: 長沙市消費者對別墅的認識是片面的,主觀意識的; 要是生態資源好生態資源好,但是遠離城市但是遠離城市,生活配套嚴重足生活配套嚴重足,太清,只 能做單一的假型別墅; 要然就是與城市保持恰當的距離與城市保持恰當的。
27、323同升湖同升湖 白竹水鄉白竹水鄉 2727香格香格 里里麓山別麓山別 墅墅 14 23 27 在售樓盤在售樓盤 1 1綠城綠城青竹園青竹園 2 2湘江一號湘江一號 4 4長泰豪園長泰豪園 7 7藏瓏藏瓏 6 6碧桂園威尼斯碧桂園威尼斯 。
28、調執行上采用正常推廣步調,由由引導引導期公開及強銷持續期期公開及強銷持續期組成一個銷售循環組成一個銷售循環,由此環環相由此環環相扣扣,循環疊加循環疊加,務使項目在預定的銷售期內完成所有銷售任務使項目在預定的銷售期內完成所有銷售任務務市場背景。
29、12年實現銷售5.0億;高價:別墅年去化均價達到12000元平米以上.高量:年去化面積4萬平米以上,遠超出長沙市場同類型項目的去化速度.12高價問題高量問題如何實現高量高價我們研究兩個經典成功案例中信 紅樹灣高量操作案例4年共經歷六次推售。
30、onsumer InsightPART 2PART 2策略策略 StrategiesStrategies2.1 引導策略 Strategies2.2 策略 Strategies 2.4 策略核心 Strategies Core3PART 3。
31、靠小區中央景觀;戶型為兩房21 小三房三房;1為復式住宅,90 平米左右兩房;臨勞動路與鐵路,噪音干擾嚴重;樓棟戶型面積 戶型套數備注1 A89.82 兩室兩廳兩衛98復式,待售B93.68兩室兩廳兩衛122 A188.89兩室兩廳一衛30。
32、階段我們背景:商業如何在低迷的市場情況下起勢如何想辦法在年前實現部分銷售預售時間可能在年后年前要收錢,如何收年底,勉勵春節營銷節點尷尬,我們需要在短時間內迅速整合資源市場低迷,投資欲望不高目前市場推廣效果不佳諸多問題之下,諸多不利因素下,我。
33、事實當然與謊言正好相反:掌控資源社會統御有效的炫耀行為掌控資源社會統御有效的炫耀行為,是其根本要務.為了表示禮貌與修養并且解除潛在批評者的武裝,人類不得不假裝不在乎. 大狗:富人的物種起源Preface從從老子老子的的大隱隱于市大隱隱于市。
34、鷹板塊星沙金鷹板塊南城及暮云板塊南城及暮云板塊麓南板塊麓南板塊水映加州水映加州長沙別墅長沙別墅市場供應四面市場供應四面開花開花,其中南城,其中南城1212個星個星沙金鷹沙金鷹1212個麓北個麓北1111個個麓南麓南8 8個北城個北城5 5個。
35、房三房;1為復式住宅,90平米左右兩房;臨勞動路與鐵路,噪音干擾嚴重;唯一官網正版,QQ234777305,廣告必備1銷售情況統計分析u項目推出房源697套,共計銷售551套大定,整體銷售率為80,其中3棟去化較好,2棟次之,5棟后續面臨加。
36、播概念構建二期新產品2013年度推廣體系完成二期新產品的視覺體系和創作表現ONETWO今天提案的主要內容THERE問題表現長沙沒有人不知道岳麓山麓山別墅卻缺乏應有的關注度問題本質事實上,我們擁有頂級的資源,但產品價值和價格卻是不對等的在一線。
37、慮了老貨新貨的推售關系價格關系,并以此為主線,脈絡梳理清晰,策略得當,在新貨老貨間進行針對性延展剖析,提出先易后難,先主后次,形式價格杠桿及積壓效應策略,符合實際銷售需要.并進行模擬推演,體現了操盤手考慮周全縝密,展示了較高的專業水準.營銷。
38、寓市場成交目前投資客基本撤場,長沙公寓市場成交慘淡,公寓市場將較長時間處于慘淡,公寓市場將較長時間處于冬天模式冬天模式難度二:u高價高價1680016800元元 ,幾乎同同地段兩倍的,幾乎同同地段兩倍的 價格價格由于長沙公寓投資市場寒冬時期。
39、析優勢:優勢:1二環之內,主城之中;21000畝別墅群落項目,長沙上層社會的人居匯聚之地;323萬方澄靜湖水,長沙主城唯一湖居大盤;44層以上戶戶直面楚家湖,景觀優越;5朝向基本上南北,無極通透,視野無遮,長沙難有;6二環之側,出入暢達,自。
40、質大盤市場地位首要目標首要目標實現幸福里品牌的持續發展,達到星沙區域前三甲的高度實現幸福里品牌的持續發展,達到星沙區域前三甲的高度長遠目標長遠目標終極目標終極目標4 營銷目標界定基于開發商期望及后續開發戰略 項目核心競爭力研判項目審視與核心。
41、整合推廣方案黑之蛛廣告20120801ONE 劃界提問:怎樣看待30公里與城市的距離別墅的陣容.別墅屬于資源導向性物業.距離是一把標尺.于是有了城市別墅和遠郊別墅的市場之分.在長沙別墅市場,傳統五區內的城市別墅美洲故事們,不斷的演繹著城市富。
42、學校落定蘇托垸濕地公園落定蘇托垸公園已于2016年三季度完成規劃設計,并交由城投集團進行運作,預計2020年底全面完工;漁業路隧道車站北路延長線也將于2017年底全面完工;更重要是項目自身配套9年義務制學校將于5月落定.外部配套全面進階二期。
43、標分解過往營銷回顧過往營銷回顧過往營銷回顧過往營銷回顧別墅運營模式研究別墅運營模式研究別墅運營模式研究別墅運營模式研究項目自身條件分析項目自身條件分析項目自身條件分析項目自身條件分析市場分析市場分析市場分析市場分析客戶分析客戶分析客戶分析客。
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