1、來(lái)戶分的,家庭結(jié)構(gòu)劃分能擬補(bǔ)很大一部分以家庭居住需求及家庭總體收入客群,這類劃分標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際上將客戶與產(chǎn)品,企劃推廣,地緣關(guān)系和經(jīng)濟(jì)承受能力綜合考量,這種客戶定位回到營(yíng)銷實(shí)踐的本質(zhì),但是這類分析地域性,時(shí)效性以及開(kāi)發(fā)商自身綜合因素有莫大的關(guān)系。

2、銷售,工程責(zé)任歸屬銷售服務(wù)1490萬(wàn)元3000萬(wàn)元1600萬(wàn)元損失及影響水晶酈城幼兒園等業(yè)主風(fēng)波杭州逸天廣場(chǎng)交付質(zhì)量問(wèn)題深圳金色家園規(guī)劃變更問(wèn)題南京光明城市限價(jià)問(wèn)題以龍湖為例重大負(fù)面影響,客戶群訴為何產(chǎn)生質(zhì)量通病,設(shè)計(jì)缺陷,設(shè)計(jì)變更程序不規(guī)。

3、劃營(yíng)銷管理與執(zhí)行整合營(yíng)銷傳播項(xiàng)目拓展售后服務(wù)及客戶管理本課程在業(yè)務(wù)線中的位置,方法方法目的目的市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研及及客戶定位客戶定位利潤(rùn)是企業(yè)的命脈,而要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),就需要客戶的購(gòu)買,本課程的適用對(duì)象,重點(diǎn)對(duì)象,咨詢顧問(wèn),市場(chǎng)分析師其他對(duì)象,產(chǎn)。

4、2套3套及以上過(guò)過(guò)往往貸貸款款情情況況無(wú)1套2套3套及以上認(rèn)認(rèn)知知渠渠道道交交通通工工具具價(jià)價(jià)格格接接受受范范圍圍對(duì)對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目目的的認(rèn)認(rèn)可可點(diǎn)點(diǎn)對(duì)對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目目的的疑疑點(diǎn)點(diǎn)客客戶戶語(yǔ)語(yǔ)錄錄,反映客戶的需求,性格,有利于我傳遞項(xiàng)目?jī)r(jià)值或逼定的話,接。

5、孩家庭,孩子已滿六歲的夫婦,經(jīng)濟(jì)狀態(tài)開(kāi)始好轉(zhuǎn),妻子開(kāi)始外出工作,對(duì)廣告淡漠,想購(gòu)買稱心的產(chǎn)品E有小孩家庭,尚需撫養(yǎng)小孩的夫婦,經(jīng)濟(jì)狀態(tài)好轉(zhuǎn)達(dá),大多數(shù)妻子在外工作,幾乎不受廣告影響,購(gòu)買耐用品較熱心F孩子已獨(dú)立出去住的家庭,丈夫在外的老年夫婦。

6、元,元,萬(wàn),萬(wàn)一次置業(yè),萬(wàn),元,元,萬(wàn),萬(wàn)一次置業(yè)為主,二次置業(yè)為輔家庭稅后綜合年收入稅后月收入月還款,月收入,年,總承受力首付,成,客源置業(yè)次數(shù),萬(wàn),元,元,萬(wàn),萬(wàn)二次置業(yè)為主,一次置業(yè)為輔,萬(wàn),元,元,萬(wàn),萬(wàn)二次置業(yè)為主,一次置業(yè)為輔。

7、包括伊拉兊國(guó)防部大樓在內(nèi)的講多重大戓略目標(biāo),在整個(gè)海灣戓爭(zhēng)中,美軍共収射了288構(gòu)海射,戓斧,巡航導(dǎo)彈和35構(gòu)空射巡航導(dǎo)彈,給伊拉兊以沉重打擊,巡航導(dǎo)彈在海灣戓爭(zhēng)中起到了功丌可沒(méi)的作用,同時(shí)成為現(xiàn)代戓爭(zhēng)的首選,敀亊引収的思耂,1,為什么巡航。

8、孩家庭,孩子已滿六歲的夫婦,經(jīng)濟(jì)狀態(tài)開(kāi)始好轉(zhuǎn),妻子開(kāi)始外出工作,對(duì)廣告淡漠,想購(gòu)買稱心的產(chǎn)品E有小孩家庭,尚需撫養(yǎng)小孩的夫婦,經(jīng)濟(jì)狀態(tài)好轉(zhuǎn)達(dá),大多數(shù)妻子在外工作,幾乎不受廣告影響,購(gòu)買耐用品較熱心F孩子已獨(dú)立出去住的家庭,丈夫在外的老年夫婦。

9、htCentalineGroup,2010Codeofthisreport,5CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport,6CopyrightCentalineGroup,2010Codeoft。

10、D有小孩家庭,孩子以滿六歲的夫婦,經(jīng)濟(jì)狀況開(kāi)始好轉(zhuǎn),妻子開(kāi)始外出工作,對(duì)廣告淡漠,想購(gòu)買稱心的產(chǎn)品E有小孩家庭,尚需撫養(yǎng)孩子的夫婦,經(jīng)濟(jì)開(kāi)始好轉(zhuǎn),大多數(shù)妻子在外工作,幾乎不受廣告影響,購(gòu)買耐用品較熱心F孩子已獨(dú)立出去住的家庭,丈夫在外的老年。

11、是成為準(zhǔn)客戶的基本條件要素,然后根據(jù)這些條件去開(kāi)發(fā)尋找客戶,并為日后與客戶的銷售洽談打下良好的基礎(chǔ),尋找客戶,并為日后與客戶的銷售洽談打下良好的基礎(chǔ),客戶的來(lái)源渠道客戶的來(lái)源渠道要想把房子銷售出去,首先要尋找到有效的客戶,客戶的來(lái)源有許多渠。

12、所以,尤其在現(xiàn)代,營(yíng)銷工作的歷史使命是所以,尤其在現(xiàn)代,營(yíng)銷工作的歷史使命是在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代幫助那些眼花繚亂,無(wú)所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無(wú)所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求找到自己所需要的產(chǎn)品。

13、其在現(xiàn)代,營(yíng)銷工作的歷史使命是所以,尤其在現(xiàn)代,營(yíng)銷工作的歷史使命是在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代幫助那些眼花繚亂,無(wú)所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無(wú)所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求找到自己所需要的產(chǎn)品與服務(wù)找。

14、部樓梯樓層較高勢(shì)必會(huì)形成局部樓梯樓層較高如何進(jìn)行本項(xiàng)目的商業(yè)定位,如何進(jìn)行本項(xiàng)目的商業(yè)定位,實(shí)現(xiàn)錯(cuò)位經(jīng)營(yíng),實(shí)現(xiàn)錯(cuò)位經(jīng)營(yíng),如何找準(zhǔn)最適合項(xiàng)目規(guī)模的業(yè)態(tài)如何找準(zhǔn)最適合項(xiàng)目規(guī)模的業(yè)態(tài)組合組合如何控制業(yè)態(tài)配比,實(shí)現(xiàn)銷售,如何控制業(yè)態(tài)配比,實(shí)現(xiàn)銷售。

15、很實(shí)用,我感覺(jué)挺滿意的,華發(fā)業(yè)主陳先生,購(gòu)買340平米別墅產(chǎn)品這房子通風(fēng)采風(fēng)都不錯(cuò),還是雙車位設(shè)計(jì),景觀也不錯(cuò),華發(fā)業(yè)主李小姐,購(gòu)買260平米別墅產(chǎn)品華發(fā)世紀(jì)城華發(fā)世紀(jì)城市場(chǎng)產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)品分析品分析贈(zèng)送空中花園01送地面陽(yáng)光雙車位送空中立體花園。

16、強(qiáng)收縮銀根,提高銀行貸款利率,這對(duì)市場(chǎng)帶來(lái)了一定的沖擊和影響,一,國(guó)際廣場(chǎng)需要高檔次的裝修標(biāo)準(zhǔn)國(guó)際廣場(chǎng)需要高檔次的裝修標(biāo)準(zhǔn)酒店公寓全部統(tǒng)一裝修,裝修工程交由有實(shí)力的專業(yè)裝飾公司來(lái)完成,這樣開(kāi)發(fā)商可以省去很多麻煩,在,國(guó)際廣場(chǎng)這樣一個(gè)五星級(jí)社。

17、單位,萬(wàn)平方米開(kāi)工總面積開(kāi)工總面積住宅面積住宅面積商業(yè)用房商業(yè)用房動(dòng)遷房動(dòng)遷房,年月份銷售價(jià)格,均價(jià),情況單位,元住宅住宅普通住宅普通住宅別墅別墅高檔公寓高檔公寓年月份發(fā)放預(yù)售許可證面積比例,普通住宅低層住宅公寓別墅商業(yè)普通住宅低層住宅公寓。

18、家庭,孩子以滿六歲的夫婦,經(jīng)濟(jì)狀況開(kāi)始好轉(zhuǎn),妻子開(kāi)始外出工作,對(duì)廣告淡漠,想購(gòu)買稱心的產(chǎn)品E有小孩家庭,尚需撫養(yǎng)孩子的夫婦,經(jīng)濟(jì)開(kāi)始好轉(zhuǎn),大多數(shù)妻子在外工作,幾乎不受廣告影響,購(gòu)買耐用品較熱心F孩子已獨(dú)立出去住的家庭,丈夫在外的老年夫婦,G。

19、咨詢電話,房地產(chǎn)展會(huì),現(xiàn)場(chǎng)接待,促銷活動(dòng),上門拜訪,朋友介紹等,客戶大多通過(guò)開(kāi)發(fā)商在報(bào)紙,電視等媒體上做的廣告打來(lái)電話,或是在房展會(huì)上,促銷活動(dòng)中得到項(xiàng)目的資料,如果感覺(jué)符合自己的要求,則會(huì)抽出時(shí)間親自到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)售樓處參觀,或是通過(guò)朋友介紹。

20、價(jià)格,綜合品質(zhì),交通配套,總價(jià),品牌形象,人文環(huán)境,居住成本80120企業(yè)白領(lǐng)階層20萬(wàn)購(gòu)買居住價(jià)格,綜合品質(zhì),交通配套,總價(jià),品牌形象,人文環(huán)境,居住成本80120機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)干部30萬(wàn)購(gòu)買居住品牌形象,綜合品質(zhì),人文環(huán)境,交通配套,價(jià)格,總。

21、發(fā)現(xiàn)自己真正的需求找到自己所需要的產(chǎn)品與服務(wù)所以,客戶定位是為了解決這一雙向需求的理論工具也是為我們提供營(yíng)銷方向的一種指導(dǎo)工具34客戶定位模式探究按收入水平劃分按家庭結(jié)構(gòu)劃分按營(yíng)銷屬性思考這類劃分標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際上是第一代劃分標(biāo)準(zhǔn),思考原點(diǎn)通常是產(chǎn)。

22、細(xì)分與產(chǎn)品定位萬(wàn)科的七對(duì)眼睛萬(wàn)科的七對(duì)眼睛萬(wàn)科萬(wàn)科標(biāo)桿學(xué)習(xí)巡講標(biāo)桿學(xué)習(xí)巡講PultehomesPultehomes描述的七對(duì)眼睛是什么,描述的七對(duì)眼睛是什么,各個(gè)專業(yè),在各個(gè)專業(yè),在產(chǎn)品解決方案的過(guò)產(chǎn)品解決方案的過(guò)程程中像打中像打乒乓球一樣。

23、SingleFamilyStarterWithoutkidsFamilyStarterWithkid12MaturefamilyWithkidsSingleparentfamilyWithkid,s,EmptyNesterActiveAdu。

24、生活悖論物質(zhì)生活悖論所以,尤其在現(xiàn)代,營(yíng)銷工作的歷史使命是所以,尤其在現(xiàn)代,營(yíng)銷工作的歷史使命是在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代幫助那些眼花繚亂,無(wú)所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無(wú)所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求。

25、劃營(yíng)銷管理與執(zhí)行整合營(yíng)銷傳播項(xiàng)目拓展售后服務(wù)及客戶管理本課程在業(yè)務(wù)線中的位置,方法方法目的目的市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研及及客戶定位客戶定位利潤(rùn)是企業(yè)的命脈,而要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),就需要客戶的購(gòu)買,本課程的適用對(duì)象,重點(diǎn)對(duì)象,咨詢顧問(wèn),市場(chǎng)分析師其他對(duì)象,產(chǎn)。

26、生活悖論物質(zhì)生活悖論所以,尤其在現(xiàn)代,營(yíng)銷工作的歷史使命是所以,尤其在現(xiàn)代,營(yíng)銷工作的歷史使命是在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代幫助那些眼花繚亂,無(wú)所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無(wú)所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求。

27、猶豫不決型客戶特點(diǎn)特點(diǎn),情緒不穩(wěn)定,忽冷忽熱,沒(méi)有主見(jiàn),反思維,只想壞的,不想好的應(yīng)對(duì)應(yīng)對(duì)策略,策略,這個(gè)項(xiàng)目很適合你,你立即做,現(xiàn)在不做將來(lái)會(huì)后悔等強(qiáng)烈暗示性話語(yǔ),由你為她做決定,如果客戶是兩個(gè)人會(huì)談,如果那個(gè)帶來(lái)的人很有主見(jiàn),溝通的眼光。

28、付能力通過(guò)什么渠道了解物業(yè)信息,通過(guò)什么渠道了解物業(yè)信息,媒體偏好媒體偏好接觸渠道接觸渠道了解我嗎,了解我嗎,職位,行業(yè)背景,年齡,家庭情況等職位,行業(yè)背景,年齡,家庭情況等客戶研究目的了解住宅置業(yè)客戶的細(xì)分規(guī)則了解住宅置業(yè)客戶的細(xì)分規(guī)則了。

29、客戶劃分首先按客戶支付能力,將客戶細(xì)分為富貴之家,主流之家和務(wù)實(shí)之家務(wù)實(shí)之家,低端,主流之家,中端,富貴之家,高端,收入增長(zhǎng)快于絕大多數(shù)人的富貴群體收入增長(zhǎng)遵循社會(huì)常規(guī)的中產(chǎn)階層收入增長(zhǎng)慢于絕大多數(shù)人的低端群體客戶劃分根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分,將主流之。

30、的家?guī)樯芷诜诸惙绹?guó)學(xué)者P,C,栺里克最早亍1947年從人口學(xué)角度提出萬(wàn)科最早把它運(yùn)用到住宅客戶分類上,幵成為經(jīng)典模板我們認(rèn)為,隨著住宅客戶產(chǎn)品見(jiàn)解力的提升,家?guī)樯芷诜诸惙媾R更新?lián)Q代,家?guī)樯芷诜诸惙?familylifecyc。

31、客戶劃分首先按客戶支付能力,將客戶細(xì)分為富貴之家,主流之家和務(wù)實(shí)之家務(wù)實(shí)之家,低端,主流之家,中端,富貴之家,高端,收入增長(zhǎng)快于絕大多數(shù)人的富貴群體收入增長(zhǎng)遵循社會(huì)常規(guī)的中產(chǎn)階層收入增長(zhǎng)慢于絕大多數(shù)人的低端群體客戶劃分根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分,將主流之。

32、孩子成長(zhǎng),健康安全,戶內(nèi)空間功能配置及標(biāo)準(zhǔn),平米玄關(guān),平米廚房,平米衛(wèi)生間,平米餐廳,平米客廳,平米主人房,平米次房,平米書房,平米陽(yáng)臺(tái)戶戶內(nèi)內(nèi)空空間間功功能能配配置置及及標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)客廳性質(zhì)用途功能配置空間特征餐廳性質(zhì)用途功能配置空間特征主臥。

33、期市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研與客戶定位項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略及形象定位及形象定位產(chǎn)品定位及產(chǎn)品定位及魅力化策劃魅力化策劃營(yíng)銷管理營(yíng)銷管理與執(zhí)行與執(zhí)行整合營(yíng)銷傳播整合營(yíng)銷傳播項(xiàng)目拓展項(xiàng)目拓展售后服務(wù)售后服務(wù)及客戶管理及客戶管理本課程在業(yè)務(wù)線中的位置。

34、劃營(yíng)銷管理與執(zhí)行整合營(yíng)銷傳播項(xiàng)目拓展售后服務(wù)及客戶管理本課程在業(yè)務(wù)線中的位置,方法方法目的目的市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研及及客戶定位客戶定位利潤(rùn)是企業(yè)的命脈,而要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),就需要客戶的購(gòu)買,本課程的適用對(duì)象,重點(diǎn)對(duì)象,咨詢顧問(wèn),市場(chǎng)分析師其他對(duì)象,產(chǎn)。

35、000天河自用投資1月10要求要南向的半層單元,告知無(wú)法出售,只能東半層和西半層,1月15日再次來(lái)電還是不死心想南向半層,將此情況已回報(bào)給區(qū)小姐,區(qū)小姐講找人也是不可以出售的,1月19日不是南向就暫時(shí)不考慮了,2月18日17樓11,12單元。

36、活應(yīng)變極強(qiáng)的成功欲望二,如何成為合格的派單員,領(lǐng)取派單任務(wù)分組分配任務(wù)實(shí)地派單執(zhí)行派單拓客情況反饋派單情況總結(jié)及評(píng)比三,一次完整的派單流程是什么樣的,12345派單,發(fā)海報(bào)派單任務(wù)關(guān)鍵在于派單數(shù)量派單核心目的,提高來(lái)電到訪量四,如何高效完成。

37、需要住宅功能基本需求住宅功能基本需求,住住,的需要的需要自尊自尊,他尊他尊,占有欲占有欲,社會(huì)地位標(biāo)志物社會(huì)地位標(biāo)志物,家庭溫暖和群體認(rèn)同家庭溫暖和群體認(rèn)同,家家,和和,社區(qū)社區(qū),安全感安全感,自由感自由感,買房擁有買房擁有,的需要的需要自。

38、務(wù)及客戶管理本課程在業(yè)務(wù)線中的位置,方法方法目的目的市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研及及客戶定位客戶定位利潤(rùn)是企業(yè)的命脈,而要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),就需要客戶的購(gòu)買,本課程的適用對(duì)象,重點(diǎn)對(duì)象,咨詢顧問(wèn),市場(chǎng)分析師其他對(duì)象,產(chǎn)品,拓展,營(yíng)銷策劃相關(guān)人員課程目標(biāo),熟悉新。

39、力化策劃營(yíng)銷管理營(yíng)銷管理與執(zhí)行與執(zhí)行整合營(yíng)銷傳播整合營(yíng)銷傳播項(xiàng)目拓展項(xiàng)目拓展售后服務(wù)售后服務(wù)及客戶管理及客戶管理本課程在業(yè)務(wù)線中的位置,項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略及形象定位課程,課程,創(chuàng)造令客戶感動(dòng)的形象定位體系創(chuàng)造令客戶感動(dòng)的形象定位體系客戶定位戰(zhàn)略定。

40、戶定位利潤(rùn)是企業(yè)的命脈,而要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),就需要客戶的購(gòu)買,本課程的適用對(duì)象,重點(diǎn)對(duì)象,咨詢顧問(wèn),市場(chǎng)分析師其他對(duì)象,產(chǎn)品,拓展,營(yíng)銷策劃相關(guān)人員課程目標(biāo),熟悉新景祥市場(chǎng)調(diào)研的作用,掌握如何運(yùn)用新景祥經(jīng)典方法論,掌握市場(chǎng)調(diào)研流程與方法,提高顧問(wèn)。