長沙月湖項目定位及營銷策略案pptTag內(nèi)容描述：
1、慈濟慈 半島1號項目市場定位及品牌推廣建議 20080602 第3頁 報告概要 洞察洞察 1.總體市場背景 2.所有可能的競爭關系 3.客戶群落界定 概念概念 1.核心概念 2.整體定位 3.視覺形象 執(zhí)行執(zhí)行 1.推售節(jié)奏建議 2.入市亮。
2、未打響就決定勝負 占位營銷占位營銷 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2009 核心問題核心問題 在長沙市場尤其是區(qū)域市場在長沙市場尤其是區(qū)域市場 上,江河湖灣景觀資源豐富,上。
3、行 源自:源自:WWW.MM858.COM海量資源免費下載海量資源免費下載 2012版房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版策劃人士必備資料庫貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 QQ:800018087 源自:源。
4、營銷策略 項目研究項目研究 項目發(fā)展戰(zhàn)略項目發(fā)展戰(zhàn)略 市場研究市場研究 19931993年年1111月月2222日日, ,經(jīng)上海證券交易所批準,大商股票在上交所掛牌交易.經(jīng)上海證券交易所批準,大商股票在上交所掛牌交易. 19981998年。
5、公共綠地空間,約為紐約中央公園的23. 區(qū)域內(nèi)七大星級酒店分布圖 門戶區(qū)臺灣宏泰 集團五星酒店約 34萬方 本項目超五星酒店 約3.54萬方 嘉峪酒店約 5萬方 金融中心 北區(qū)豪生 酒店約2.5 萬方 雷迪森酒店 約3萬方 新加坡ARA集團。
6、項目區(qū)域第一站地標項目 一切源于我們的大盤風范一切源于我們的大盤風范 寫在前面寫在前面 一切源于我們的目標一切源于我們的目標 企業(yè)目標企業(yè)目標 項目利潤最大化,為梁子湖項目提供資金支持項目利潤最大化,為梁子湖項目提供資金支持 具體銷售目標具。
7、大時代,偉大時代孕育偉大人物 雙峰地域古屬九州之一的荊州;春秋戰(zhàn)國時屬楚;秦屬湘南縣,歸長沙郡治;西漢時 部分屬連道,部分屬湘南縣;東漢時分屬長沙郡連道和零陵郡湘鄉(xiāng)縣;南朝屬湘鄉(xiāng)縣. 以后作為湘鄉(xiāng)的一部分,隨其歸屬變更而變更.1951年8月。
8、階段 工程節(jié)點 可售貨量 套 月消化速度常 規(guī)速度 可售面積 預計銷售完成 時間 第一組團 4月20日101棟達到預售條件 153 51 20 15714.58 4月23日 第二組團 7月28日102棟達到預售條件 243 81 30 29。
9、分析 項目價值解析項目價值解析 報告思路報告思路 1 1 2 2 3 3 營銷整體把控營銷整體把控 5 5 Chapter .1 項目價值解析項目價值解析 NO1:項目認知 NO2:洋湖垸認識 NO3:核心價值提煉 1 1 項目認知項目認知。
10、工作的探討,深感榮幸 因時間短暫,未及得到更多與項目建設發(fā)展有關的詳盡現(xiàn)時性資料,本報告主要根據(jù)項 目所處的市場環(huán)境,針對項目地緣情況及項目建設現(xiàn)狀進行分析,在對國內(nèi)外相關案例 借鑒研究的基礎上,就項目整體發(fā)展及整合營銷系統(tǒng)建設問題做初步的。
11、開發(fā)目標與問題界定第一部分:開發(fā)目標與問題界定 1 1開發(fā)目標開發(fā)目標 2 2問題界定問題界定 第一部分:第一部分: 開發(fā)目標與問題界開發(fā)目標與問題界定定 一開發(fā)目標一開發(fā)目標 2 2高品牌目標高品牌目標 4 4一期成功銷售一期成功銷售 。
12、載 源自:源自:WWW.MM858.COM 海量資料免費下載海量資料免費下載 本期待售房源:本期待售房源:2期湖景樓王組團期湖景樓王組團3.1期多為非湖景單位期多為非湖景單位 1個客觀事實個客觀事實湖景資源對多數(shù)產(chǎn)品湖景資源對多數(shù)產(chǎn)品3.1。
13、市場部分市場部分 壹 1.市況簡介市況簡介 文化東文化東 路板塊路板塊 燕山板塊燕山板塊 高 新 區(qū) 板 塊 高 新 區(qū) 板 塊 建工學院地塊建工學院地塊 拍賣引領板塊拍賣引領板塊 熱點熱點 濟南房產(chǎn)市場濟南房產(chǎn)市場 熱點板塊熱點板塊 濟南。
14、right Centaline Group, 2010 北辰新河三角洲 開啟中部城市影響力時代 北辰新河三角洲 開啟中部城市影響力時代 目標 目標 目標之下的中原觀點及核心問題 項目整體客戶研判及策略 D3區(qū)銷售策略 中原客戶滿意度保障計劃。
15、項目區(qū)域第一站地標項目 一切源于我們的大盤風范一切源于我們的大盤風范 寫在前面寫在前面 一切源于我們的目標一切源于我們的目標 企業(yè)目標企業(yè)目標 項目利潤最大化,為梁子湖項目提供資金支持項目利潤最大化,為梁子湖項目提供資金支持 具體銷售目標具。
16、度GDP同比增長9.6,增速比上季低0.7個百分點,不去年同 期持平;前三季度GDP累計增長10.6,增速比去年同期高2.5個百分點. CPI:前三季度累計,CPI同比上漲2.9,比上年同期提高4.0個百分點.一季度CPI 上漲2.2,二季。
17、議物業(yè)發(fā)展建議 PART 5 思維架構思維架構 項目地塊理解項目地塊理解 PART 1 居住建設用地面積: 285408.18平米 住宅容積率: 1.2 商業(yè)建設用地面積: 29112.04 一地塊概況一地塊概況 規(guī)模大規(guī)模大 商業(yè)體量適中。
18、值分析 1 目錄綱要 Contents 區(qū)域板塊掃描 區(qū)域價值分析 化解之道 區(qū)域板塊掃描 A certain look to base 四方坪板塊四方坪板塊 馬王堆板塊馬王堆板塊 金鷹城板塊金鷹城板塊 超過超過1500畝的保留地畝的保留地。
19、定位客戶定位 自身分析自身分析 目標促成目標促成 戰(zhàn)略解析與定位戰(zhàn)略解析與定位 物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)發(fā)展建議 入市策略建議入市策略建議 條件限制條件限制 第一部分第一部分分析分析 友誼鋼市商務辦公樓處于什么樣的市場環(huán)境自身條件如何 由此帶給我們。
20、 13214.97平方米 容積率容積率 6.04 綠地率綠地率 35 建筑密度建筑密度 34.6 停車位停車位 337個 戶數(shù):戶數(shù): 702戶 房型房型 面積面積 戶數(shù)戶數(shù) 比例比例 一房一廳一房一廳 50平米左右 108戶 15 55平。
21、 三級功能彈性說明:三級功能彈性說明: 為舒適型三房設270度景觀陽臺與空中院館 空中院館 可改成一 書房 空中院館空中院館 270270度觀景陽臺度觀景陽臺 項目戶型設計與創(chuàng)新方向項目戶型設計與創(chuàng)新方向 戶型設計原則: 1. 提供從緊湊型。
22、房地產(chǎn)調(diào)控加緊 2013年2月20日國務院常務會議確定癿五頃 加強房地產(chǎn)市場調(diào)控癿政策措施.國務院常務 會議出臺五頃調(diào)控政策措施,要求各直轄市 計劃單列市和除拉薩外癿省會城市要按照保持 房價基本穩(wěn)定癿原則,制定幵公布年度新建商 品住房價格控。
23、位報告依據(jù)產(chǎn)品定位報告依據(jù) 本項目位于長沙先導區(qū)濱江新城規(guī)劃范圍內(nèi),銀杉路以東安居路以南瀟湘大道以西岳 麓大道以北,緊鄰銀盆嶺大橋和湘江,景觀資源優(yōu)越. 根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r,結合地塊的經(jīng)濟指標控制,本項目定位于集高層住宅酒店特色商業(yè) 街為一體。
24、ANG TECHNOLOGICALIN STATE NINGXIANG TECHNOLOGICAL ;立勢一步到位立勢一步到位, ,差異化差異化 營銷突破營銷突破 傳播原則 線上控制投入,主打形象線上控制投入,主打形象 傳統(tǒng)的線上保持大眾主。
25、地2萬 20.5萬萬 113782 14717 73440 3438 1.46萬萬 總人數(shù) 總戶數(shù) 90平以下停車位 90平以上停車位 商業(yè)停車位 4546 1706 0.5輛戶 1輛戶 1輛100 以別墅產(chǎn)品為核心價值導向的復合型低密度社。
26、目自身項目自身 項目研判項目研判 區(qū)域市場區(qū)域市場 住宅市場住宅市場 商業(yè)市場商業(yè)市場 項目研判項目研判 2 3 4 附件附件 項目定位建議項目定位建議 產(chǎn)品規(guī)劃建議產(chǎn)品規(guī)劃建議 項目項目資源分析資源分析 區(qū)域市場區(qū)域市場分析分析 住宅市場。
27、開發(fā)奠定基礎建立品牌形象,為后期持續(xù)開發(fā)奠定基礎 實現(xiàn)一期整體均價突破實現(xiàn)一期整體均價突破45004500元元 項目營銷目標項目營銷目標 20102011年,我們?nèi)沃囟肋h 1515個月完成個月完成16.716.7萬方萬方9090以上的任務。
28、5億銷售額億銷售額 報告體系報告體系 Analyze System 受困受困 思變思變 重生重生 突圍突圍 市場項目競爭的變化,使項目受困市場項目競爭的變化,使項目受困 政策導向市場表現(xiàn)市場存量等方面綜合來看,政策導向市場表現(xiàn)市場存量等方面。
29、會所品牌社區(qū)文化園林會所 四四營銷安排營銷安排 五五規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品深圳中原建筑中心深圳中原建筑中心 龍崗中心城房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀龍崗中心城房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀 未來趨勢預測未來趨勢預測 市市 場場 快速發(fā)展期,戶型同質(zhì)化,內(nèi)向型需求.快速發(fā)展期,戶。
30、line Group, 2010 熟知松山湖,更懂得松山湖. 中原松山湖營銷主導者 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 中原與松山湖中原與松山湖 1.07年中原進駐松山。
31、 5 庫存套數(shù) 6 總面積 4874.59 巫售面積 2204.46 庫存面積 2670.13 總釐額 75696342.11 巫售釐額 34950958.70 庫存釐額 40745383.41 總套數(shù) 104 巫售套數(shù) 28 庫存套數(shù) 7。
32、 4月23日 第二組團 7月28日102棟達到預售條件 243 81 30 29385.54 8月底 第三組團 10月20日105棟達到預售條件 279 298 35 25200.26 12月底 12月20日103棟達到預售條件 465 4。
33、 武漢豪富區(qū) 成為武漢城市名武漢城市名,是我們七年前就已經(jīng)實現(xiàn)過的成績 在今天,當市場把我們戲稱為武漢武漢豪富豪富區(qū)區(qū)的時候 如何成為如何成為全球天際線資產(chǎn)全球天際線資產(chǎn),重塑,重塑武漢武漢理地標理地標 最終成為不可替代的唯最終成為不可替代。
34、成生命力,持續(xù)旺銷 長期目標 2021922 目標下癿阻礙 目標乊下,巶場遇況 2015年新年伊始, 全國各地降價潮輪番來襲, 區(qū)域乊內(nèi),缺乏亰氣. 洋湖片區(qū)觃劃自2010年刜獲得政店通過, 乊后建設發(fā)展速度相對緩慢, 政店支撐炒作癿力度欠。
35、指 標 地 塊 分 期 用 地 性 質(zhì) 建 筑 面 積 酒店地下室 面積 不計容積率 建 筑 層 數(shù) 容 積 率 酒店 客房 數(shù)間 停 車 位 個 三期 酒 店 服 務 用 地 21263.6 19063.4 6層 1.39 138 214。
36、小二三房 成交戶型面積成交戶型面積 170170 190190 120120 150150 3535 8282 8989 9191 成交套數(shù)成交套數(shù) 7 7套套 1 1套套 6969套套 3131套套 本月成交產(chǎn)品以公寓產(chǎn)品為主,成交面積區(qū)。
37、輪競價輪競價 4倍底價,力奪南京地王板橋新城地塊倍底價,力奪南京地王板橋新城地塊 七月,北辰實業(yè)聯(lián)合北京城開,七月,北辰實業(yè)聯(lián)合北京城開,長沙長沙,92億天價億天價 奪中國地王新河三角洲地塊奪中國地王新河三角洲地塊 一月,豫園商城攜手復地集。
38、力競爭力:打造項目核心競爭力項目定位及演繹項目定位及演繹營銷力:項目營銷策略營銷力:項目營銷策略整體營銷策略整體營銷策略銷售執(zhí)行策略銷售執(zhí)行策略本次匯報方案架構本次匯報方案架構保障力:項目運營團隊及資源整合保障力:項目運營團隊及資源整合Co。
39、的,更多的是思維上的固化與慣性.因為熟悉項目的林林總總,我們做不到靈光四射天馬行空;因為了解市場的殘酷勢態(tài),我們做不到無所畏懼敢想敢拼.也因為,我們深知定位與策劃的嚴肅性和嚴謹性.不經(jīng)不覺間,我們已經(jīng)被項目所同化,忘記了做為品牌外腦,需要靈。
40、分點,與去年同期持平;前三季度GDP累計增長10.6,增速比去年同期高2.5個百分點. CPI:前三季度累計,CPI同比上漲2.9,比上年同期提高4.0個百分點.一季度CPI上漲2.2,二季度CPI上漲2.9,三季度CPI上漲3.5, 10。
41、區(qū)成為長株潭融城的在長株潭融城的大背景下,該區(qū)成為長株潭融城的重點區(qū)域.重點區(qū)域.長沙市轄5區(qū)3縣1市,5個行政區(qū)域為:天心區(qū)芙蓉區(qū)開福區(qū)雨花區(qū)和岳麓區(qū);3縣為:長沙縣 望城縣和寧鄉(xiāng)縣;1市為:瀏陽市.長沙歷史悠久,人杰地靈.擁有在海內(nèi)外文。
42、1來訪客戶分析認知途徑及客戶區(qū)域分布: 來訪客戶絕大部分以周邊客戶為主,其次是通過網(wǎng)絡來訪,路過朋友介紹客戶也較多.客戶分析2來訪客戶分析年齡: 來訪客戶涵蓋各個年齡段,3040歲之間客戶所在比例較大.其次是2530歲以及4045歲,455。
43、為成都主城區(qū)銜接新都的重要區(qū)域及北出成都甚至四川的主要門廊,可近距離享有成熟的城市配套,區(qū)位優(yōu)勢明顯;市中心新都8KM本案12KM繞城高速三環(huán)198板塊成華大道商業(yè)商務軸國際商貿(mào)片區(qū)大天商業(yè)商務總部片區(qū)鳳凰山商務商業(yè)片區(qū)上府河商業(yè)休閑娛樂。
44、體量較大,臨街面長,昭示性好期,體量較大,臨街面長,昭示性好項目概況項目概況二期商業(yè)三期商業(yè)五期商業(yè)商業(yè)街透視圖商業(yè)街透視圖總套數(shù):308套總面積:5.7萬可售套數(shù):252套可售面積:5.48萬小高層底商小高層底商獨立商鋪獨立商鋪 開放式步。
45、口,通達性好3號商業(yè):高層裙樓商業(yè),與社區(qū)聯(lián)系緊密5號商業(yè):廣場商業(yè),臨近公園東入口,昭示性通達性好各商業(yè)點與沿湖景點相呼各商業(yè)點與沿湖景點相呼應,景觀資源豐富應,景觀資源豐富6號商業(yè):廣場商業(yè),臨近公園西入口,昭示性通達性好4號商業(yè):廣場。
46、以內(nèi)的新都區(qū),為成都主城區(qū)銜接新都的重要區(qū)域及北出成都甚至四川的主要門廊,可近距離享有成熟的城市配套,區(qū)位優(yōu)勢明顯;市中心新都8KM本案12KM繞城高速三環(huán)198板塊成華大道商業(yè)商務軸國際商貿(mào)片區(qū)大天商業(yè)商務總部片區(qū)鳳凰山商務商業(yè)片區(qū)上府河。
47、內(nèi)的新都區(qū),為成都主城區(qū)銜接新都的重要區(qū)域及北出成都甚至四川的主要門廊,可近距離享有成熟的城市配套,區(qū)位優(yōu)勢明顯;市中心新都8KM本案12KM繞城高速三環(huán)198板塊成華大道商業(yè)商務軸國際商貿(mào)片區(qū)大天商業(yè)商務總部片區(qū)鳳凰山商務商業(yè)片區(qū)上府河商。
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