1、目 錄1范圍32規(guī)范性引用文件33術(shù)語或縮略語34. 供應(yīng)商促銷活動的辦理35監(jiān)督與檢查46罰則47附則48.附表41范圍本標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范了供應(yīng)商促銷活動辦理的相關(guān)流程.本標(biāo)準(zhǔn)適用于中東福萬家下屬各門店及總部各種促銷活動辦理.2規(guī)范性引用文件 無。

2、目 錄1. 范圍32規(guī)范性引用文件33術(shù)語或縮略語34促銷商品提報45. 促銷品的確定46. 促銷陳列位的確定及陳列圖上報47. 附則58. 附表51 范圍 本標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范了福萬家各門店促銷商品管理的操作流程,主要包括促銷商品的提報確定傳遞及陳。

3、3.0 流程規(guī)則3.1采購部營銷促銷部制定年度DM推廣計劃,品類采購部圍繞每期DM主題組織DM促銷商品.DM彩頁由營銷促銷部負(fù)責(zé)制作,全年滾動連續(xù)推出,是商場主要的促銷及宣傳活動形式之一.3.2 DM商品的選品原則:30選取能走量帶動銷售。

4、15天促銷商品:郊游用品牛仔服飾一條街戶外運(yùn)動用品涼夏商品展銷會夏涼小家電特賣過季用品整理箱袋關(guān)愛肌膚,靚麗生活第二屆洗化節(jié)男裝配件特賣會靚麗包包展冰淇淋特買會芒果節(jié)生鮮時令蔬菜水果特賣等;節(jié)日提示:4月27日秘書節(jié)5月1日國際勞動節(jié);5月。

5、市或高尚住宅區(qū)商務(wù)區(qū)超市.二 定有誘因的促銷政策;1師出有名:以節(jié)慶賀禮新品上市之名打消變相降價促銷的負(fù)面影響;2有效炒作: 活動名要有吸引力易于傳播:如:某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用,促銷命名為青梅煮酒論英雄雀巢加咖啡送咖啡杯名曰紅。

6、的歲首,人們過春節(jié)習(xí)俗是從農(nóng)歷臘月初八到正月十五.在春節(jié)前后這一個多月的事件是全年銷售最高峰的時段.因此,除了要進(jìn)行一系列的大型促銷活動以外,門店的氣氛布置也要全方位的執(zhí)行.其氣氛促銷的事件段為:12月26日圣誕節(jié)過一天正月十五元宵節(jié) 內(nèi)容。

7、一活動目的每年的農(nóng)歷五月初五,是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日端午節(jié).今年是6月9日星期四.端午節(jié)一方面是紀(jì)念愛國詩人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,主要是滿足人們驅(qū)邪,消毒,避疫的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日。

8、節(jié)2016年2月12日2016年2月14日元宵節(jié)2016年2月20日2016年2月22日四活動地點:XX永輝超市五活動目的:增加來客數(shù),突破三百萬營業(yè)額六活動廣告宣傳語:金猴獻(xiàn)禮,低價的驚喜好禮送不停,贏取隱藏的秘密,我等你你是我心中永遠(yuǎn)的。

9、關(guān)鍵詞:連鎖超市;消費(fèi)心理分析;市場定位;促銷策略 促銷是大型連鎖超市經(jīng)營最重要的營銷手段,在大型連鎖超市的經(jīng)營中得到了廣泛運(yùn)用,是超市與其目標(biāo)顧客或社會公眾之間進(jìn)行的信息說服和溝通,旨在把商品及相關(guān)信息傳播給目標(biāo)顧客的同時,試圖在特定目標(biāo)。

10、地點:XX 永輝超市 五活動目的:增加來客數(shù),突破三百萬營業(yè)額 六活動廣告宣傳語:金猴獻(xiàn)禮,低價的驚喜 好禮送不停,贏取隱藏的秘密 ,我等你 你是我心中永遠(yuǎn)的愛,我沐浴著光輝羞澀的等待 金猴賀歲守新年,家家戶戶共團(tuán)圓 七活動內(nèi)容: 一猴年到。

11、額 提高毛利額提高毛利額 提高來客數(shù)提高來客數(shù) 提高客購買單價提高客購買單價 提高客購買品數(shù)提高客購買品數(shù) 其它其它 商場促銷管理主要內(nèi)容商場促銷管理主要內(nèi)容 商場促銷管理步驟商場促銷管理步驟 擬定促銷計劃書擬定促銷計劃書 : 根據(jù)欲達(dá)成的。

12、低 為什么促銷商品供不應(yīng)求,其他商品銷售卻不見提高為什么促銷商品供不應(yīng)求,其他商品銷售卻不見提高 為什么為什么做促銷活動不行,但不做促銷活動卻萬萬不行做促銷活動不行,但不做促銷活動卻萬萬不行 4 章節(jié)內(nèi)容章節(jié)內(nèi)容 1促銷概述促銷概述 2促銷。

13、 1.年節(jié)促銷商品選擇的三大基本原 則 高回轉(zhuǎn) 應(yīng)季性 差異性 2.年節(jié)促銷的談判方法 1收集資訊 市場調(diào)查 歷史資料 廠商溝通 2設(shè)定目標(biāo) 沒有目標(biāo)無成效失敗 設(shè)定兩個可衡量的目標(biāo) 范范 例例 理想目標(biāo) 合理目標(biāo) 你所能爭取到最好的 通常。

14、做全面的市場調(diào)查做全面的市場調(diào)查 有明確的市場促銷目的有明確的市場促銷目的 給產(chǎn)品一個合理的定位給產(chǎn)品一個合理的定位 有可行性的分析報告有可行性的分析報告 促銷的前提促銷目的 擴(kuò)大品牌知名度 擴(kuò)大銷量 擴(kuò)大市場占有率 促銷要達(dá)到的其他目標(biāo)促。

15、可使; 老板唉聲嘆氣; 永遠(yuǎn)的淡季永遠(yuǎn)的淡季 客觀理由與原因找了一堆; 淡季永遠(yuǎn)是淡季; 如何淡季突圍如何淡季突圍 解放思想; 突破傳統(tǒng)操作手段; 了解顧客需求; 制造促銷噱頭; 淡季診斷淡季診斷 通過數(shù)據(jù)分析,找出淡季的時間段; 數(shù)據(jù)分析。

16、引客流, 增加人氣,直接提升銷售業(yè)績.增加人氣,直接提升銷售業(yè)績. 活動宣傳計劃:活動宣傳計劃: 1 海報:根據(jù)公司總體安排.海報:根據(jù)公司總體安排. 2 電視:為期一個月,電視:為期一個月,11月月25日日12月月25 日插播.每晚日插播。

17、KAKA促銷企劃案的形成促銷企劃案的形成 KAKA促銷活動的執(zhí)行及控制促銷活動的執(zhí)行及控制 活動效果評估檢討活動效果評估檢討 總結(jié)報告總結(jié)報告 SPSP活動流程活動流程 KAKA 4 KAKA簡介簡介 一一 連鎖店的發(fā)展:連鎖店的發(fā)展: 1。

18、的促銷時間例:周末特別節(jié)日等選擇好的促銷時間例:周末特別節(jié)日等 組織好促銷所需員工和促銷用品組織好促銷所需員工和促銷用品 依銷售情況選擇暢銷單品作促銷依銷售情況選擇暢銷單品作促銷 根據(jù)季節(jié)時令等選擇商品作促銷根據(jù)季節(jié)時令等選擇商品作促銷 了。

19、各種火鍋用料涮 羊肉片肥牛肉片 等,各種柑橘類水 果蘋果等 百貨類 運(yùn)動鞋旅游鞋 皮鞋, 空調(diào)器電風(fēng)扇 電冰箱蚊香器 涼鞋拖鞋涼枕 涼席空調(diào)被游 泳用品等 空調(diào)器電風(fēng)扇 蚊香器等 布鞋休閑鞋運(yùn) 動鞋皮鞋布拖 鞋電暖器暖風(fēng) 機(jī)浴霸電火鍋 等 。

20、 1T9 o4YZ9 1fi POP fl t 2zfl CD 3Efl SiY 4Efl S 1Efl Pfl 2Efl 3Efl 4Efl PoP 5EEFfl K 6zfl q 7fl 8LMfl q 4 1fi PoPfl 2Efl。

21、進(jìn)價進(jìn)行限量銷售配送中心批量進(jìn)貨,取得特進(jìn)價 .每店每 2 天更換 3 個單品,每店 6 天共計推出 9 個生鮮單品. 2 所推0 毛利商品均為限量限時售賣先到先售售完即止,售完后物價部立即調(diào)回原價. 3 所有特賣單品每人一次性最多限購 2。

22、慧. 2021816 超市人培訓(xùn)中心 3 品類促銷戰(zhàn)術(shù)品類促銷戰(zhàn)術(shù) 2021816 超市人培訓(xùn)中心 4 讓策略轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)術(shù)讓策略轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)術(shù) 市場營銷戰(zhàn)略市場營銷戰(zhàn)略 促銷促銷 增加客流量增加客流量 對高對高滲透率滲透率 高購買頻率的產(chǎn)品高購買。

23、譽(yù)度的需要 通過促銷活動,加強(qiáng)與社區(qū)消費(fèi)者的感情交流. 通過促銷活動,樹立企業(yè)真正讓利于民的良好 形象. 二商品促銷的優(yōu)劣 優(yōu)點: 促銷使廠商與消費(fèi)者得到一些利益,激勵他們 對產(chǎn)品產(chǎn)生積極的態(tài)度. 促銷是附加的額外誘因,能夠收到顧客的購買。

24、 1860 元 特殊商品滿 4860 送 床品四件套 1 套 注意事項:單票不可跨級領(lǐng)取贈品,比如:兩張小票額度分別為注意事項:單票不可跨級領(lǐng)取贈品,比如:兩張小票額度分別為 12001200 元和元和 700700 元,元, 可領(lǐng)取可領(lǐng)取。

25、可樂一罐,單張小票 限送一罐,小票另還可參加抽彩電活動 年貨大街服飾新品促銷新鮮超值購 120212021月18日 2月7日16K24P16K24P 金龍賀歲第二波1.23春節(jié)2.4立春 2.6元宵 大年初一凡光臨本商場的前168名顧客,即。

26、天 快訊到 達(dá)倉庫 前6 天 派發(fā) 前5天 檢討會 19053.63.193.8婦女節(jié) 三月女人節(jié)38K1202229220224224226228222223224225227228324 29063.204.2X時尚用品節(jié)8K25216。

27、 兒童牙膏 成人牙刷 刮胡用品 保養(yǎng)品 化妝用品 夾心餅干 曲奇餅干 梳打餅干 盒餅干500克上 餅干禮盒 肉干類 海產(chǎn)品 核果類 瓜子 花生 即食棗 蜜餞 豆類 沙琪瑪 派 蛋卷 威化 純巧克力 果仁巧克力 軟糖袋裝 硬糖袋裝 口香糖 果。

28、滿,6.1兒童節(jié)5.31無煙日開心六一,買就送買就送,買A送A,買A送B四K正背 4hc13116.56.17136.5芒種,6.12端午節(jié),6.16父親節(jié),6.5環(huán)境日辛苦啦爺們兒N元N件組合四K正背 5hc13126.197.1136。

29、龍華百貨華公眾號上發(fā)布,顧客通過微信關(guān)注公眾號參與 活動.活動期間,將從累計達(dá) 30000 步會員顧客中選取前三名. 禮品:禮品:第一名 300 元購物卡一張 第二名 200 元購物卡一張 第三名 100 元購物卡一張 費(fèi)用預(yù)算:費(fèi)用預(yù)算。

30、獎,驚醒樂不停 . 6 四普天同慶 . 7 五辦會員,送好禮 . 8 六買電器,得積分 . 9 七積分換好禮,實惠帶回家 . 10 八促銷廣告及費(fèi)用預(yù)算八促銷廣告及費(fèi)用預(yù)算. 12 總金費(fèi)預(yù)算表: . 18 九促銷安排:九促銷安排: . 1。

31、盡量不做同產(chǎn)品搭贈如買二送一 ,避免降價拋貨之嫌,否則結(jié)果可能打不到 目標(biāo)消費(fèi)者,反而打中了貪便宜低收入的消費(fèi)群.V1U 3可用成熟品牌帶動新品牌捆綁銷售.但要注意兩者檔次,定位必須在同一層次上如 果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)形象陳舊則不可取。

32、1更好加強(qiáng)并穩(wěn)定會員顧客群,通過每檔的會員專享商品及一定的會員抽獎等 形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群. 2通過夏季商品的品類促銷,并做出一定的關(guān)聯(lián)性促銷,充分挖掘市場份額, 在迅速提升一大類別商品銷售的同時,提升門店整體銷售額. 活動時間:活動。

33、2 標(biāo)牌的標(biāo)準(zhǔn) 3 標(biāo)牌注意事項 4 季節(jié)性標(biāo)牌的使用和更換 5 標(biāo)牌申請 第三節(jié)第三節(jié) P O P 1 什么是 POP 2 POP 的規(guī)格及價格 3 POP 的申請程序 4 POP 的注意事項 第四節(jié)第四節(jié) 促促 銷銷 員員 1 促銷員的。

34、如何三活動范圍以及能夠參與活動參與對象如何選擇選擇 . 5 1活動范圍活動范圍. 5 2參與活動對象參與活動對象. 5 四活動周期四活動周期. 6 五活動形式與內(nèi)容五活動形式與內(nèi)容. 7 1樣品贈送樣品贈送. 7 2主題促銷主題促銷. 7 。

35、象,搶市造勢,積極擴(kuò)大銷售,為引商招商,提 升企業(yè)品牌形象,勢在必行. 四活動內(nèi)容: 1有獎購物促銷. 凡在金帝購物的消費(fèi)者, 均可憑當(dāng)天的購物小票連同身份證號一道, 通過電話特服號碼和手 機(jī)短信參加抽獎.每周開獎一次,獎面寬獎品價值低,如。

36、要求在賣場內(nèi)醒目,能吸引 顧客的目的. 五 活動內(nèi)容: 一重喜 一次性購物滿 30 元,可抽仲秋禮券1 張,60 元 2 張,單張小票最多限 5 張; A 購指定幾種月餅禮盒時,此禮券可抵 3 元; 此券限活動期間使用 指定月餅品種有: B。

37、 3針對宣傳存在的幾個問題:媒體廣告宣傳成本過高,政府對派發(fā)傳單的監(jiān)管控制, 顧客對傳單的反感,員工無效派發(fā)的浪費(fèi). 4搞促銷活動的時候感覺人力緊張,人手不夠. 5難有促銷新意,特別是顧客對活動麻木. 二那怎么才能組織相對低成本而又有效的。

38、以母親節(jié)為主一期半版報紙宣傳; 第三期:海報時間 5 月 23 日6 月 1 日 A416P以六一兒童節(jié)為主一期半版報紙宣傳; 專刊海報,專刊海報,A424PA424P21CM21CM21CM21CM , ,百名廠家品牌大聯(lián)展時間時間:4。

39、舞四月某超市促銷方案 十一月促銷方案實例十一月促銷方案實例護(hù)膚節(jié)針紡節(jié)火鍋節(jié)會員節(jié)護(hù)膚節(jié)針紡節(jié)火鍋節(jié)會員節(jié) P11 一某百貨商場秋日呵護(hù)共享品牌生活活動方案 P15 二某超市生鮮火鍋購物節(jié)促銷方案 P16 三某超市內(nèi)衣靚妝活動促銷方案 P1。

40、兩米蛋糕來助興兩米蛋糕來助興 12 月 24 日25 日,元旦當(dāng)天每天進(jìn)店的前 100 名顧客,憑本期海報剪角,即可獲贈汰 漬 200 克洗衣粉 1 包 . 圣誕節(jié)當(dāng)天憑超市購物小票,送水果蛋糕 1 塊2 米蛋糕,送完即停 平安夜:蘋果巧克。

41、附近;休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅 區(qū)商務(wù)區(qū)超市. 二二 定有誘因的促銷政策;定有誘因的促銷政策; 1師出有名:以節(jié)慶賀禮新品上市之名打消變相降價促銷的負(fù)面影響; 2有效炒作有效炒作: 活動名要有吸引力易于傳播:如:某米酒。

42、費(fèi)者特征 . 7 3.消費(fèi)者習(xí)慣 . 8 四促銷系列活動方案與預(yù)算四促銷系列活動方案與預(yù)算 . 8 1.擬策劃以繁花似錦五月天,歡樂假期樂無限五一 節(jié)日主題系列活動,方案如下 . 8 2.系列活動范圍:某某超市新鄉(xiāng)店 . 9 3.系列活動內(nèi)。

43、送中心根據(jù)發(fā)展部提供配送比例,每晚 10 點前配送至各門店客服部或便利店店長; l 門店負(fù)責(zé)統(tǒng)計和發(fā)放贈品,并每日進(jìn)行贈品統(tǒng)計報營運(yùn)部; l 營運(yùn)部負(fù)責(zé)整體活動的實施和監(jiān)督工作; l 發(fā)展部負(fù)責(zé)活動策劃和贈品配比及活動解釋; l 贈品采購明。

44、回歸紀(jì)念 水果節(jié)生鮮專刊 大量時令水果現(xiàn)場免費(fèi)品嘗,現(xiàn)場促銷;根據(jù)實際配合其他 部門促銷 海報宣傳及現(xiàn)場布置,廣播大 力度宣傳和戶外POP推廣 0713周五 0721周日 七月份暑假總動員 舉行少年兒童智力比賽;卡拉OK比賽大型音樂會等戶外。

45、額預(yù)期增長率 計劃促銷時間: 年 月 日 至 年 月 日計劃人數(shù): 費(fèi)用項目計 劃實 際費(fèi)用項目計 劃實 際 管理費(fèi): 通路禮品: 堆頭費(fèi): 產(chǎn)品樣品: N 架費(fèi): 店內(nèi)派樣: 專架費(fèi): 貨架費(fèi): 快訊費(fèi): 物補(bǔ)費(fèi)用: 預(yù)計人員工資: 其他。

46、額1 號 店 2 號 店 3 號 店 1 2 3 注:1類型欄1表示封面商品,2表示放大商品,3表示海報商品,4表 示店促商品. 2陳列位置欄:由企劃部提供三大店促銷陳列編號圖,采購填寫該商品在三家大店的陳列編號即可.如:1號店E23,代表。

47、g6909409039793 代020404膨化食品67367312118.01.0 0200025上好佳 鮮蝦片15g6909409023020 代020403薯片1244124422418.01.0 0201719玉美蝦條15g6942。

48、15041月24日2月3日新年第一波 年貨禮盒春節(jié)家 宴用品新年用品 16K8P160 15052月4日18日辭舊迎新賀新春 2.11小年夜, 2.14情人節(jié), 2.18除夕. 情人節(jié)禮品年貨 禮盒春節(jié)家宴用 品新年用品 16K12P240。

49、服務(wù)機(jī)構(gòu) 3 一. 超市的促銷方式選擇 一. 超市的促銷方式選擇 良好的促銷主題往往會為超市的促銷活動起到畫龍點睛的震撼效果, 所以應(yīng) 針對整個促銷內(nèi)容擬訂具有吸引力的促銷主題.促銷主題的選擇應(yīng)把握兩個字: 新和實 . 新 ,即促銷內(nèi)容方式。

50、理,但有時卻管理不到位.促銷員碰到困難,廠商容易推諉.說管理,但有時卻管理不到位.促銷員碰到困難,廠商容易推諉.說 是廠家員工,促銷員接觸到的只是分管片區(qū)的業(yè)務(wù)員,說是商場員是廠家員工,促銷員接觸到的只是分管片區(qū)的業(yè)務(wù)員,說是商場員 工,工。