超市促銷方案Tag內(nèi)容描述：
1、市或高尚住宅區(qū)商務(wù)區(qū)超市.二 定有誘因的促銷政策;1師出有名:以節(jié)慶賀禮新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響;2有效炒作: 活動(dòng)名要有吸引力易于傳播:如:某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用,促銷命名為青梅煮酒論英雄雀巢加咖啡送咖啡杯名曰紅。
2、3 標(biāo)牌注意事項(xiàng)4 季節(jié)性標(biāo)牌的使用和更換5 標(biāo)牌申請第三節(jié) P O P1 什么是POP2 POP的規(guī)格及價(jià)格3 POP的申請程序4 POP的注意事項(xiàng)第四節(jié) 促 銷 員1 促銷員的促銷資格2 促銷員進(jìn)場條件3 促銷員日常管理第五節(jié) 贈(zèng) 品1。
3、三促銷信息的發(fā)布1.報(bào)紙 活動(dòng)信息一定要在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大,影響力最高的報(bào)刊發(fā)布,或在報(bào)紙中夾上促銷的廣告. 提前確定廣告發(fā)布日期,活動(dòng)舉辦時(shí)間和廣告時(shí)間間隔不超過5天,最后一期廣告在活動(dòng)前2天內(nèi)刊出,不可與活動(dòng)時(shí)間相隔太長. 刊發(fā)可提高參與熱。
4、連鎖超市依賴于信息系統(tǒng)連鎖超市依賴于信息系統(tǒng) 的計(jì)算機(jī)化實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)連接的計(jì)算機(jī)化實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)連接 和數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)分析 企業(yè)對可持續(xù)發(fā)展空間也企業(yè)對可持續(xù)發(fā)展空間也 更加關(guān)注更加關(guān)注 地區(qū)零售業(yè)增長下滑,新興市地區(qū)零售業(yè)增長下滑,新興市 場增長樂。
5、大小超市競爭已成為刻不 容緩的工作,也是校園超市的發(fā)展力量所在. 產(chǎn)品分析 零食類 生活用品類 飲料類 產(chǎn)品品牌相對較集中,幾乎沒有新產(chǎn)品 人員分析 在校的營銷專業(yè)學(xué)生 運(yùn)作熟練,關(guān)系良好;客流高峰可能出現(xiàn)人手不足 內(nèi)部資源分析 面積較小 。
6、參加顧客可獲得精美禮品一份 . 爸爸去哪兒,親子沙龍爸爸去哪兒,親子沙龍 為了讓父親與孩子們同樂,在父親節(jié)當(dāng)日準(zhǔn)備親子沙龍游戲活動(dòng),凡參賽者均有禮 品相送,獲獎(jiǎng)?wù)吒袃r(jià)值 200 元超市通用購物券一張. 游戲活動(dòng)細(xì)則游戲活動(dòng)細(xì)則 1報(bào)名時(shí)間。
7、突破三百萬營業(yè)額 五活動(dòng)廣告宣傳語 1金猴獻(xiàn)禮,低價(jià)的驚喜 2好禮送不停,贏取隱藏的秘密 ,我等你 3你是我心中永遠(yuǎn)的愛,我沐浴著光輝羞澀的等待 4金猴賀歲守新年,家家戶戶共團(tuán)囿 六活動(dòng)內(nèi)容 1猴年到,福運(yùn)來:以普通百姓家庭為儲備年貨而進(jìn)。
8、額 提高毛利額提高毛利額 提高來客數(shù)提高來客數(shù) 提高客購買單價(jià)提高客購買單價(jià) 提高客購買品數(shù)提高客購買品數(shù) 其它其它 商場促銷管理主要內(nèi)容商場促銷管理主要內(nèi)容 商場促銷管理步驟商場促銷管理步驟 擬定促銷計(jì)劃書擬定促銷計(jì)劃書 : 根據(jù)欲達(dá)成的。
9、做全面的市場調(diào)查做全面的市場調(diào)查 有明確的市場促銷目的有明確的市場促銷目的 給產(chǎn)品一個(gè)合理的定位給產(chǎn)品一個(gè)合理的定位 有可行性的分析報(bào)告有可行性的分析報(bào)告 促銷的前提促銷目的 擴(kuò)大品牌知名度 擴(kuò)大銷量 擴(kuò)大市場占有率 促銷要達(dá)到的其他目標(biāo)促。
10、可使; 老板唉聲嘆氣; 永遠(yuǎn)的淡季永遠(yuǎn)的淡季 客觀理由與原因找了一堆; 淡季永遠(yuǎn)是淡季; 如何淡季突圍如何淡季突圍 解放思想; 突破傳統(tǒng)操作手段; 了解顧客需求; 制造促銷噱頭; 淡季診斷淡季診斷 通過數(shù)據(jù)分析,找出淡季的時(shí)間段; 數(shù)據(jù)分析。
11、引客流, 增加人氣,直接提升銷售業(yè)績.增加人氣,直接提升銷售業(yè)績. 活動(dòng)宣傳計(jì)劃:活動(dòng)宣傳計(jì)劃: 1 海報(bào):根據(jù)公司總體安排.海報(bào):根據(jù)公司總體安排. 2 電視:為期一個(gè)月,電視:為期一個(gè)月,11月月25日日12月月25 日插播.每晚日插播。
12、KAKA促銷企劃案的形成促銷企劃案的形成 KAKA促銷活動(dòng)的執(zhí)行及控制促銷活動(dòng)的執(zhí)行及控制 活動(dòng)效果評估檢討活動(dòng)效果評估檢討 總結(jié)報(bào)告總結(jié)報(bào)告 SPSP活動(dòng)流程活動(dòng)流程 KAKA 4 KAKA簡介簡介 一一 連鎖店的發(fā)展:連鎖店的發(fā)展: 1。
13、策略.消費(fèi)者促銷的年度時(shí)間安排要把握以下重點(diǎn): 銷售高峰期間,如飲料的夏季銷售高峰; 節(jié)假日; 特定區(qū)域的時(shí)間安排,如旅游地區(qū)的旅游高峰期; 特定渠道的時(shí)間安排,如學(xué)校渠道的開學(xué)時(shí)間 2項(xiàng)目主題:一個(gè)促銷活動(dòng)必須有 其主題,這個(gè)主題必須有明。
14、的促銷時(shí)間例:周末特別節(jié)日等選擇好的促銷時(shí)間例:周末特別節(jié)日等 組織好促銷所需員工和促銷用品組織好促銷所需員工和促銷用品 依銷售情況選擇暢銷單品作促銷依銷售情況選擇暢銷單品作促銷 根據(jù)季節(jié)時(shí)令等選擇商品作促銷根據(jù)季節(jié)時(shí)令等選擇商品作促銷 了。
15、劃案執(zhí)行程序企劃案執(zhí)行程序 企劃部 商品部 門店 上檔前60天 提報(bào)快訊版面及活動(dòng)案并與商品部 召開討論會(huì) 1提供競爭對手商品活動(dòng); 2去年同期業(yè)績占比80小分類. 上檔前55天 根據(jù)版面主題商品結(jié)構(gòu)準(zhǔn) 備商品 上檔前45天 召開第一次選品。
16、瑪超市是如何做的. 02 1限量銷售限量銷售 爭相搶購爭相搶購 2限時(shí)購買 創(chuàng)造高潮 3,贈(zèng)送牽制贈(zèng)送牽制 銷量倍增銷量倍增 4廣告前置廣告前置,提前行動(dòng)提前行動(dòng) 03 一準(zhǔn)確的定位一準(zhǔn)確的定位 二確定最佳的行動(dòng)方案二確定最佳的行動(dòng)方案 三。
17、的養(yǎng)生品,食品安全與衛(wèi)生,清熱散火的養(yǎng)生品, 蚊蟲害蟲的侵襲,防曬美白化妝品,蚊蟲害蟲的侵襲,防曬美白化妝品, 漸漸成為大眾關(guān)心的話題.漸漸成為大眾關(guān)心的話題. 為了滿足顧客的需要,保證顧客方為了滿足顧客的需要,保證顧客方 便及時(shí)地買到夏季。
18、間:活動(dòng)時(shí)間:6 月 20 日6 月 30 日 三三 活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)內(nèi)容: 1 實(shí)惠特區(qū):超市全場商品超市全場商品 50零利潤銷售.零利潤銷售. 2 超值特區(qū):超值特價(jià)商品選購,讓您驚喜多多實(shí)惠多多.超值特價(jià)商品選購,讓您驚喜多多實(shí)惠多多。
19、過 50 元部分金額以 50 元的倍數(shù)計(jì)算抽獎(jiǎng) 次數(shù)不足倍數(shù)部分不予計(jì)算 ,最多限抽 10 次. 3 抽獎(jiǎng)方式在一抽獎(jiǎng)箱放置 60 乒乓球,其中獎(jiǎng)球?yàn)?6 個(gè)一等獎(jiǎng)一個(gè),二等獎(jiǎng) 2 個(gè),三 等獎(jiǎng) 3 個(gè) ,空球?yàn)?54 個(gè),一次抽一個(gè)球,以。
20、手段重造商品短缺氣氛, 力求在賣場刮起商品 1 元風(fēng)暴, 仿佛讓人感到又回到了商品短 缺時(shí)代,排著長隊(duì),購柴米油鹽醬醋茶,讓1 元風(fēng)暴在區(qū)域消費(fèi)者中間形成了巨大的傳 播效應(yīng). 三活動(dòng)時(shí)間:2002 年 3 月 15 日 四活動(dòng)內(nèi)容:1 元颶。
21、 1860 元 特殊商品滿 4860 送 床品四件套 1 套 注意事項(xiàng):單票不可跨級領(lǐng)取贈(zèng)品,比如:兩張小票額度分別為注意事項(xiàng):單票不可跨級領(lǐng)取贈(zèng)品,比如:兩張小票額度分別為 12001200 元和元和 700700 元,元, 可領(lǐng)取可領(lǐng)取。
22、獎(jiǎng),驚醒樂不停 . 6 四普天同慶 . 7 五辦會(huì)員,送好禮 . 8 六買電器,得積分 . 9 七積分換好禮,實(shí)惠帶回家 . 10 八促銷廣告及費(fèi)用預(yù)算八促銷廣告及費(fèi)用預(yù)算. 12 總金費(fèi)預(yù)算表: . 18 九促銷安排:九促銷安排: . 1。
23、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)如買二送一 ,避免降價(jià)拋貨之嫌,否則結(jié)果可能打不到 目標(biāo)消費(fèi)者,反而打中了貪便宜低收入的消費(fèi)群.V1U 3可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆綁銷售.但要注意兩者檔次,定位必須在同一層次上如 果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)形象陳舊則不可取。
24、燈籠 DIY 創(chuàng)意無限,在這里不僅可以賞花燈猜燈謎, 更能讓您的小寶貝們自由發(fā)揮培養(yǎng)興趣開發(fā)智力, 來吧讓我們一起行 動(dòng)起來 正月初七正月十二2 月 25 日3 月 2 日前,312 歲小朋友可憑 父母的會(huì)員卡至店免費(fèi)領(lǐng)取燈籠 2 個(gè),燈籠。
25、1更好加強(qiáng)并穩(wěn)定會(huì)員顧客群,通過每檔的會(huì)員專享商品及一定的會(huì)員抽獎(jiǎng)等 形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群. 2通過夏季商品的品類促銷,并做出一定的關(guān)聯(lián)性促銷,充分挖掘市場份額, 在迅速提升一大類別商品銷售的同時(shí),提升門店整體銷售額. 活動(dòng)時(shí)間:活動(dòng)。
26、陳列排 面,面, DMDM,分眾廣告,形象貨架,分眾廣告,形象貨架,KTKT 板,條幅,店招廣告,電梯廣告,其他的助板,條幅,店招廣告,電梯廣告,其他的助 銷宣傳工具.銷宣傳工具. B B促銷優(yōu)惠活動(dòng):特價(jià)促銷優(yōu)惠活動(dòng):特價(jià), ,堆頭堆頭。
27、2 標(biāo)牌的標(biāo)準(zhǔn) 3 標(biāo)牌注意事項(xiàng) 4 季節(jié)性標(biāo)牌的使用和更換 5 標(biāo)牌申請 第三節(jié)第三節(jié) P O P 1 什么是 POP 2 POP 的規(guī)格及價(jià)格 3 POP 的申請程序 4 POP 的注意事項(xiàng) 第四節(jié)第四節(jié) 促促 銷銷 員員 1 促銷員的。
28、異的新款月 餅 2.中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季,尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)模送禮送健康的宣傳, 中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來越多;從另一方面看,由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤空間, 供應(yīng)商無論是在促銷還是在配合上力度都是相當(dāng)大的。
29、值500元禮品一份. 兌獎(jiǎng)條件:持2015期2029期快訊者14份 C 三等獎(jiǎng)共計(jì)30名,獎(jiǎng)價(jià)值100元禮品一份. 兌獎(jiǎng)條件:持2015期快訊者. 5 兌獎(jiǎng)辦法: 附合條件者在活動(dòng)規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行對獎(jiǎng),獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量有限 以兌獎(jiǎng)先后順序?yàn)闇?zhǔn),超過名。
30、供 應(yīng)商做活動(dòng)要收費(fèi) ,三來可增加促銷規(guī)模,吸引人氣,創(chuàng)造收 益. 3 顧客購買習(xí)慣: 五月,夏涼商品夏裝等開始熱銷,一般都會(huì)有購買夏裝 涼鞋涼拖風(fēng)扇空調(diào) 涼席涼枕等商品的計(jì)劃,水飲料啤酒西瓜等食品進(jìn)入銷 售旺季,滅蚊用品開始走俏. 4 競。
31、如何三活動(dòng)范圍以及能夠參與活動(dòng)參與對象如何選擇選擇 . 5 1活動(dòng)范圍活動(dòng)范圍. 5 2參與活動(dòng)對象參與活動(dòng)對象. 5 四活動(dòng)周期四活動(dòng)周期. 6 五活動(dòng)形式與內(nèi)容五活動(dòng)形式與內(nèi)容. 7 1樣品贈(zèng)送樣品贈(zèng)送. 7 2主題促銷主題促銷. 7 。
32、象,搶市造勢,積極擴(kuò)大銷售,為引商招商,提 升企業(yè)品牌形象,勢在必行. 四活動(dòng)內(nèi)容: 1有獎(jiǎng)購物促銷. 凡在金帝購物的消費(fèi)者, 均可憑當(dāng)天的購物小票連同身份證號一道, 通過電話特服號碼和手 機(jī)短信參加抽獎(jiǎng).每周開獎(jiǎng)一次,獎(jiǎng)面寬獎(jiǎng)品價(jià)值低,如。
33、要求在賣場內(nèi)醒目,能吸引 顧客的目的. 五 活動(dòng)內(nèi)容: 一重喜 一次性購物滿 30 元,可抽仲秋禮券1 張,60 元 2 張,單張小票最多限 5 張; A 購指定幾種月餅禮盒時(shí),此禮券可抵 3 元; 此券限活動(dòng)期間使用 指定月餅品種有: B。
34、促銷小姐,并提供月餅試吃活動(dòng). 38 月 25 日前完成月餅禮籃一條街. 2 禮籃要求: 1本次促銷以銷售自選禮籃為主,門店自行設(shè)定好名稱和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝,并 重點(diǎn)陳列. 2指定禮籃推出高檔1000 元以上 ,中檔300800 元。
35、挺科龍的高效領(lǐng)袖地位勢在必行; 420XX 年 3 月,科龍雙喜臨門,獲得了中國航天事業(yè)合作伙伴和中國航 天專用產(chǎn)品殊榮,這為我公司發(fā)動(dòng)專項(xiàng)傳播行動(dòng)提供了更加有利的條件. 二推廣策略二推廣策略 1通過航天項(xiàng)目,組織促銷計(jì)劃,實(shí)現(xiàn)品牌與銷售業(yè)。
36、重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子 葉等,主要是滿足人們驅(qū)魔,消毒,避疫的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的 歡樂氣氛,因此為抓住這一節(jié)日的促銷契機(jī),根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn),XXX 超市特 別策劃了本次促銷活動(dòng). 二二 活動(dòng)目的活動(dòng)目的 端午節(jié)也關(guān)系。
37、以母親節(jié)為主一期半版報(bào)紙宣傳; 第三期:海報(bào)時(shí)間 5 月 23 日6 月 1 日 A416P以六一兒童節(jié)為主一期半版報(bào)紙宣傳; ?？?bào),?？?bào),A424PA424P21CM21CM21CM21CM , ,百名廠家品牌大聯(lián)展時(shí)間時(shí)間:4。
38、而提高店內(nèi)銷售. 活動(dòng)時(shí)間:活動(dòng)時(shí)間:0707 年年 1212 月月 7 7 日至日至 0707 年年 1212 月月 1616 日日 活動(dòng)方案:活動(dòng)方案: 費(fèi)用支出:費(fèi)用支出: 3000030000 元元 適用門店:適用門店: 店店 策劃。
39、舞四月某超市促銷方案 十一月促銷方案實(shí)例十一月促銷方案實(shí)例護(hù)膚節(jié)針紡節(jié)火鍋節(jié)會(huì)員節(jié)護(hù)膚節(jié)針紡節(jié)火鍋節(jié)會(huì)員節(jié) P11 一某百貨商場秋日呵護(hù)共享品牌生活活動(dòng)方案 P15 二某超市生鮮火鍋購物節(jié)促銷方案 P16 三某超市內(nèi)衣靚妝活動(dòng)促銷方案 P1。
40、舞四月某超市促銷方案 十一月促銷方案實(shí)例十一月促銷方案實(shí)例護(hù)膚節(jié)針紡節(jié)火鍋節(jié)會(huì)員節(jié)護(hù)膚節(jié)針紡節(jié)火鍋節(jié)會(huì)員節(jié) P11 一某百貨商場秋日呵護(hù)共享品牌生活活動(dòng)方案 P15 二某超市生鮮火鍋購物節(jié)促銷方案 P16 三某超市內(nèi)衣靚妝活動(dòng)促銷方案 P1。
41、三 四四 五五 六六 日日 一一 二二 三三 四四 五五 六六 日日 一一 二二 三三 四四 五五 六六 日日 一一 二二 節(jié)假日 臘臘 八八 節(jié)節(jié) 小 寒 周周 末末 周周 末末 周周 末末 周周 末末 小 年 周周 末末 大大 寒寒 周。
42、附近;休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅 區(qū)商務(wù)區(qū)超市. 二二 定有誘因的促銷政策;定有誘因的促銷政策; 1師出有名:以節(jié)慶賀禮新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響; 2有效炒作有效炒作: 活動(dòng)名要有吸引力易于傳播:如:某米酒。
43、費(fèi)者特征 . 7 3.消費(fèi)者習(xí)慣 . 8 四促銷系列活動(dòng)方案與預(yù)算四促銷系列活動(dòng)方案與預(yù)算 . 8 1.擬策劃以繁花似錦五月天,歡樂假期樂無限五一 節(jié)日主題系列活動(dòng),方案如下 . 8 2.系列活動(dòng)范圍:某某超市新鄉(xiāng)店 . 9 3.系列活動(dòng)內(nèi)。
44、 每次限使用一張并且有效使用期限: 備注:金銀首飾精品電器小家電不參與本次活動(dòng). 特等獎(jiǎng):市面價(jià)值 4500 元左右 3 名實(shí)際價(jià)值 3900 左右 一等獎(jiǎng):21彩電一臺 6 名價(jià)值 1000 元左右 二等獎(jiǎng):微波爐或電風(fēng)扇一臺 12 名價(jià)。
45、因的促銷政策; 1師出有名:以節(jié)慶賀禮新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響; 2有效炒作: 活動(dòng)名要有吸引力易于傳播: 如:某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用,促銷命名為青梅煮酒論英雄 雀巢加咖啡送咖啡杯名曰紅杯歡樂送頌 ; 贈(zèng)品綽號要響。
46、送中心根據(jù)發(fā)展部提供配送比例,每晚 10 點(diǎn)前配送至各門店客服部或便利店店長; l 門店負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)和發(fā)放贈(zèng)品,并每日進(jìn)行贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)報(bào)營運(yùn)部; l 營運(yùn)部負(fù)責(zé)整體活動(dòng)的實(shí)施和監(jiān)督工作; l 發(fā)展部負(fù)責(zé)活動(dòng)策劃和贈(zèng)品配比及活動(dòng)解釋; l 贈(zèng)品采購明。
47、消費(fèi)者特征 . 7 3.消費(fèi)者習(xí)慣 . 8 四促銷系列活動(dòng)方案與預(yù)算四促銷系列活動(dòng)方案與預(yù)算 . 8 1.擬策劃以繁花似錦五月天,歡樂假期樂無限五一 節(jié)日主題系列活動(dòng),方案如下 . 8 2.系列活動(dòng)范圍:某某超市新鄉(xiāng)店 . 9 3.系列活動(dòng)。
48、銷活動(dòng)務(wù)必能夠提高銷售額 6本促銷活動(dòng)的確能讓顧客感到實(shí)惠,最終增加領(lǐng)先美譽(yù)度 7本次企劃促銷方案能夠便于操作實(shí)施 8其它本次策劃的核心矛盾焦點(diǎn)在銷售額毛利顧客實(shí)惠這一問題上. 商場要提高銷售, 意味著毛利的增加, 價(jià)格偏高顧客購買不踴躍形。
49、回歸紀(jì)念 水果節(jié)生鮮?？?大量時(shí)令水果現(xiàn)場免費(fèi)品嘗,現(xiàn)場促銷;根據(jù)實(shí)際配合其他 部門促銷 海報(bào)宣傳及現(xiàn)場布置,廣播大 力度宣傳和戶外POP推廣 0713周五 0721周日 七月份暑假總動(dòng)員 舉行少年兒童智力比賽;卡拉OK比賽大型音樂會(huì)等戶外。
50、理,但有時(shí)卻管理不到位.促銷員碰到困難,廠商容易推諉.說管理,但有時(shí)卻管理不到位.促銷員碰到困難,廠商容易推諉.說 是廠家員工,促銷員接觸到的只是分管片區(qū)的業(yè)務(wù)員,說是商場員是廠家員工,促銷員接觸到的只是分管片區(qū)的業(yè)務(wù)員,說是商場員 工,工。
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