1、市或高尚住宅區(qū)商務(wù)區(qū)超市.二 定有誘因的促銷政策;1師出有名:以節(jié)慶賀禮新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響;2有效炒作: 活動名要有吸引力易于傳播:如:某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用,促銷命名為青梅煮酒論英雄雀巢加咖啡送咖啡杯名曰紅。

2、關(guān)鍵詞:連鎖超市;消費心理分析;市場定位;促銷策略 促銷是大型連鎖超市經(jīng)營最重要的營銷手段,在大型連鎖超市的經(jīng)營中得到了廣泛運用,是超市與其目標顧客或社會公眾之間進行的信息說服和溝通,旨在把商品及相關(guān)信息傳播給目標顧客的同時,試圖在特定目標。

3、參加顧客可獲得精美禮品一份 . 爸爸去哪兒,親子沙龍爸爸去哪兒,親子沙龍 為了讓父親與孩子們同樂,在父親節(jié)當日準備親子沙龍游戲活動,凡參賽者均有禮 品相送,獲獎?wù)吒袃r值 200 元超市通用購物券一張. 游戲活動細則游戲活動細則 1報名時間。

4、突破三百萬營業(yè)額 五活動廣告宣傳語 1金猴獻禮,低價的驚喜 2好禮送不停,贏取隱藏的秘密 ,我等你 3你是我心中永遠的愛,我沐浴著光輝羞澀的等待 4金猴賀歲守新年,家家戶戶共團囿 六活動內(nèi)容 1猴年到,福運來:以普通百姓家庭為儲備年貨而進。

5、額 提高毛利額提高毛利額 提高來客數(shù)提高來客數(shù) 提高客購買單價提高客購買單價 提高客購買品數(shù)提高客購買品數(shù) 其它其它 商場促銷管理主要內(nèi)容商場促銷管理主要內(nèi)容 商場促銷管理步驟商場促銷管理步驟 擬定促銷計劃書擬定促銷計劃書 : 根據(jù)欲達成的。

6、不好的時候,我們?nèi)?何來診斷我們的商品到底是哪里出了問何來診斷我們的商品到底是哪里出了問 題,又如何來尋求解決的辦法題,又如何來尋求解決的辦法 談到商品結(jié)構(gòu)有問題,有些主管就趕緊談到商品結(jié)構(gòu)有問題,有些主管就趕緊 淘汰滯銷品引進新品種,但似。

7、低 為什么促銷商品供不應(yīng)求,其他商品銷售卻不見提高為什么促銷商品供不應(yīng)求,其他商品銷售卻不見提高 為什么為什么做促銷活動不行,但不做促銷活動卻萬萬不行做促銷活動不行,但不做促銷活動卻萬萬不行 4 章節(jié)內(nèi)容章節(jié)內(nèi)容 1促銷概述促銷概述 2促銷。

8、低價的價格形象;樹立天天低價的價格形象; 6 6提高顧客忠誠度,提升公司形象;提高顧客忠誠度,提升公司形象; 7 7與競爭對手抗衡,以降低其促銷活動與競爭對手抗衡,以降低其促銷活動 對本超市的影響.對本超市的影響. 2021810 3 促銷。

9、 1.年節(jié)促銷商品選擇的三大基本原 則 高回轉(zhuǎn) 應(yīng)季性 差異性 2.年節(jié)促銷的談判方法 1收集資訊 市場調(diào)查 歷史資料 廠商溝通 2設(shè)定目標 沒有目標無成效失敗 設(shè)定兩個可衡量的目標 范范 例例 理想目標 合理目標 你所能爭取到最好的 通常。

10、做全面的市場調(diào)查做全面的市場調(diào)查 有明確的市場促銷目的有明確的市場促銷目的 給產(chǎn)品一個合理的定位給產(chǎn)品一個合理的定位 有可行性的分析報告有可行性的分析報告 促銷的前提促銷目的 擴大品牌知名度 擴大銷量 擴大市場占有率 促銷要達到的其他目標促。

11、可使; 老板唉聲嘆氣; 永遠的淡季永遠的淡季 客觀理由與原因找了一堆; 淡季永遠是淡季; 如何淡季突圍如何淡季突圍 解放思想; 突破傳統(tǒng)操作手段; 了解顧客需求; 制造促銷噱頭; 淡季診斷淡季診斷 通過數(shù)據(jù)分析,找出淡季的時間段; 數(shù)據(jù)分析。

12、義 補的滿補的滿 將商品補滿將商品補滿 指高回轉(zhuǎn)商品指高回轉(zhuǎn)商品 看的滿看的滿 將商品拉排面至滿貨狀態(tài)將商品拉排面至滿貨狀態(tài). . 指滿貨架的量指滿貨架的量大大于回轉(zhuǎn)量于回轉(zhuǎn)量 2021810 促銷臺的陳列原則 4 促銷臺促銷臺的的陳列陳列。

13、引客流, 增加人氣,直接提升銷售業(yè)績.增加人氣,直接提升銷售業(yè)績. 活動宣傳計劃:活動宣傳計劃: 1 海報:根據(jù)公司總體安排.海報:根據(jù)公司總體安排. 2 電視:為期一個月,電視:為期一個月,11月月25日日12月月25 日插播.每晚日插播。

14、日清日高日更新 2. 作業(yè)流程: 采購與供應(yīng)商洽談促銷計劃 確認促銷商品活動內(nèi)容促銷期間 視同DM作業(yè)建檔通知各分店 分店排入端架計劃 訂貨進貨陳列銷售 追蹤檢討 做實做細做到位,日清日高日更新做實做細做到位,日清日高日更新 店內(nèi)提出促銷。

15、的促銷時間例:周末特別節(jié)日等選擇好的促銷時間例:周末特別節(jié)日等 組織好促銷所需員工和促銷用品組織好促銷所需員工和促銷用品 依銷售情況選擇暢銷單品作促銷依銷售情況選擇暢銷單品作促銷 根據(jù)季節(jié)時令等選擇商品作促銷根據(jù)季節(jié)時令等選擇商品作促銷 了。

16、劃案執(zhí)行程序企劃案執(zhí)行程序 企劃部 商品部 門店 上檔前60天 提報快訊版面及活動案并與商品部 召開討論會 1提供競爭對手商品活動; 2去年同期業(yè)績占比80小分類. 上檔前55天 根據(jù)版面主題商品結(jié)構(gòu)準 備商品 上檔前45天 召開第一次選品。

17、瑪超市是如何做的. 02 1限量銷售限量銷售 爭相搶購爭相搶購 2限時購買 創(chuàng)造高潮 3,贈送牽制贈送牽制 銷量倍增銷量倍增 4廣告前置廣告前置,提前行動提前行動 03 一準確的定位一準確的定位 二確定最佳的行動方案二確定最佳的行動方案 三。

18、各種火鍋用料涮 羊肉片肥牛肉片 等,各種柑橘類水 果蘋果等 百貨類 運動鞋旅游鞋 皮鞋, 空調(diào)器電風扇 電冰箱蚊香器 涼鞋拖鞋涼枕 涼席空調(diào)被游 泳用品等 空調(diào)器電風扇 蚊香器等 布鞋休閑鞋運 動鞋皮鞋布拖 鞋電暖器暖風 機浴霸電火鍋 等 。

19、 1T9 o4YZ9 1fi POP fl t 2zfl CD 3Efl SiY 4Efl S 1Efl Pfl 2Efl 3Efl 4Efl PoP 5EEFfl K 6zfl q 7fl 8LMfl q 4 1fi PoPfl 2Efl。

20、劃案執(zhí)行程序企劃案執(zhí)行程序 企劃部 商品部 門店 上檔前60天 提報快訊版面及活動案并與商品部 召開討論會 1提供競爭對手商品活動; 2去年同期業(yè)績占比80小分類. 上檔前55天 根據(jù)版面主題商品結(jié)構(gòu)準 備商品 上檔前45天 召開第一次選品。

21、過 50 元部分金額以 50 元的倍數(shù)計算抽獎 次數(shù)不足倍數(shù)部分不予計算 ,最多限抽 10 次. 3 抽獎方式在一抽獎箱放置 60 乒乓球,其中獎球為 6 個一等獎一個,二等獎 2 個,三 等獎 3 個 ,空球為 54 個,一次抽一個球,以。

22、慧. 2021816 超市人培訓中心 3 品類促銷戰(zhàn)術(shù)品類促銷戰(zhàn)術(shù) 2021816 超市人培訓中心 4 讓策略轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)術(shù)讓策略轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)術(shù) 市場營銷戰(zhàn)略市場營銷戰(zhàn)略 促銷促銷 增加客流量增加客流量 對高對高滲透率滲透率 高購買頻率的產(chǎn)品高購買。

23、譽度的需要 通過促銷活動,加強與社區(qū)消費者的感情交流. 通過促銷活動,樹立企業(yè)真正讓利于民的良好 形象. 二商品促銷的優(yōu)劣 優(yōu)點: 促銷使廠商與消費者得到一些利益,激勵他們 對產(chǎn)品產(chǎn)生積極的態(tài)度. 促銷是附加的額外誘因,能夠收到顧客的購買。

24、 1860 元 特殊商品滿 4860 送 床品四件套 1 套 注意事項:單票不可跨級領(lǐng)取贈品,比如:兩張小票額度分別為注意事項:單票不可跨級領(lǐng)取贈品,比如:兩張小票額度分別為 12001200 元和元和 700700 元,元, 可領(lǐng)取可領(lǐng)取。

25、輕松過大年 干貨酒水清潔用品 廚房用品高檔營養(yǎng)品 禮包禮盒 1.4日前周日 1.4日周日1.20日周六 2.072.20 情意綿綿過大年迎新 年實惠年貨一站齊,辭 舊歲華聯(lián)送禮大酬賓 情人節(jié) 除夕 甜言蜜語愛情 宣言板禮到 福利新春送紅 。

26、可樂一罐,單張小票 限送一罐,小票另還可參加抽彩電活動 年貨大街服飾新品促銷新鮮超值購 120212021月18日 2月7日16K24P16K24P 金龍賀歲第二波1.23春節(jié)2.4立春 2.6元宵 大年初一凡光臨本商場的前168名顧客,即。

27、天 快訊到 達倉庫 前6 天 派發(fā) 前5天 檢討會 19053.63.193.8婦女節(jié) 三月女人節(jié)38K1202229220224224226228222223224225227228324 29063.204.2X時尚用品節(jié)8K25216。

28、 兒童牙膏 成人牙刷 刮胡用品 保養(yǎng)品 化妝用品 夾心餅干 曲奇餅干 梳打餅干 盒餅干500克上 餅干禮盒 肉干類 海產(chǎn)品 核果類 瓜子 花生 即食棗 蜜餞 豆類 沙琪瑪 派 蛋卷 威化 純巧克力 果仁巧克力 軟糖袋裝 硬糖袋裝 口香糖 果。

29、獎,驚醒樂不停 . 6 四普天同慶 . 7 五辦會員,送好禮 . 8 六買電器,得積分 . 9 七積分換好禮,實惠帶回家 . 10 八促銷廣告及費用預(yù)算八促銷廣告及費用預(yù)算. 12 總金費預(yù)算表: . 18 九促銷安排:九促銷安排: . 1。

30、盡量不做同產(chǎn)品搭贈如買二送一 ,避免降價拋貨之嫌,否則結(jié)果可能打不到 目標消費者,反而打中了貪便宜低收入的消費群.V1U 3可用成熟品牌帶動新品牌捆綁銷售.但要注意兩者檔次,定位必須在同一層次上如 果老品牌已面臨種種品牌危機形象陳舊則不可取。

31、燈籠 DIY 創(chuàng)意無限,在這里不僅可以賞花燈猜燈謎, 更能讓您的小寶貝們自由發(fā)揮培養(yǎng)興趣開發(fā)智力, 來吧讓我們一起行 動起來 正月初七正月十二2 月 25 日3 月 2 日前,312 歲小朋友可憑 父母的會員卡至店免費領(lǐng)取燈籠 2 個,燈籠。

32、1更好加強并穩(wěn)定會員顧客群,通過每檔的會員專享商品及一定的會員抽獎等 形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群. 2通過夏季商品的品類促銷,并做出一定的關(guān)聯(lián)性促銷,充分挖掘市場份額, 在迅速提升一大類別商品銷售的同時,提升門店整體銷售額. 活動時間:活動。

33、陳列排 面,面, DMDM,分眾廣告,形象貨架,分眾廣告,形象貨架,KTKT 板,條幅,店招廣告,電梯廣告,其他的助板,條幅,店招廣告,電梯廣告,其他的助 銷宣傳工具.銷宣傳工具. B B促銷優(yōu)惠活動:特價促銷優(yōu)惠活動:特價, ,堆頭堆頭。

34、2 標牌的標準 3 標牌注意事項 4 季節(jié)性標牌的使用和更換 5 標牌申請 第三節(jié)第三節(jié) P O P 1 什么是 POP 2 POP 的規(guī)格及價格 3 POP 的申請程序 4 POP 的注意事項 第四節(jié)第四節(jié) 促促 銷銷 員員 1 促銷員的。

35、異的新款月 餅 2.中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季,尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)模送禮送健康的宣傳, 中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多;從另一方面看,由于保健品具有相當豐厚的利潤空間, 供應(yīng)商無論是在促銷還是在配合上力度都是相當大的。

36、如何三活動范圍以及能夠參與活動參與對象如何選擇選擇 . 5 1活動范圍活動范圍. 5 2參與活動對象參與活動對象. 5 四活動周期四活動周期. 6 五活動形式與內(nèi)容五活動形式與內(nèi)容. 7 1樣品贈送樣品贈送. 7 2主題促銷主題促銷. 7 。

37、象,搶市造勢,積極擴大銷售,為引商招商,提 升企業(yè)品牌形象,勢在必行. 四活動內(nèi)容: 1有獎購物促銷. 凡在金帝購物的消費者, 均可憑當天的購物小票連同身份證號一道, 通過電話特服號碼和手 機短信參加抽獎.每周開獎一次,獎面寬獎品價值低,如。

38、要求在賣場內(nèi)醒目,能吸引 顧客的目的. 五 活動內(nèi)容: 一重喜 一次性購物滿 30 元,可抽仲秋禮券1 張,60 元 2 張,單張小票最多限 5 張; A 購指定幾種月餅禮盒時,此禮券可抵 3 元; 此券限活動期間使用 指定月餅品種有: B。

39、挺科龍的高效領(lǐng)袖地位勢在必行; 420XX 年 3 月,科龍雙喜臨門,獲得了中國航天事業(yè)合作伙伴和中國航 天專用產(chǎn)品殊榮,這為我公司發(fā)動專項傳播行動提供了更加有利的條件. 二推廣策略二推廣策略 1通過航天項目,組織促銷計劃,實現(xiàn)品牌與銷售業(yè)。

40、以母親節(jié)為主一期半版報紙宣傳; 第三期:海報時間 5 月 23 日6 月 1 日 A416P以六一兒童節(jié)為主一期半版報紙宣傳; 專刊海報,專刊海報,A424PA424P21CM21CM21CM21CM , ,百名廠家品牌大聯(lián)展時間時間:4。

41、舞四月某超市促銷方案 十一月促銷方案實例十一月促銷方案實例護膚節(jié)針紡節(jié)火鍋節(jié)會員節(jié)護膚節(jié)針紡節(jié)火鍋節(jié)會員節(jié) P11 一某百貨商場秋日呵護共享品牌生活活動方案 P15 二某超市生鮮火鍋購物節(jié)促銷方案 P16 三某超市內(nèi)衣靚妝活動促銷方案 P1。

42、附近;休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅 區(qū)商務(wù)區(qū)超市. 二二 定有誘因的促銷政策;定有誘因的促銷政策; 1師出有名:以節(jié)慶賀禮新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響; 2有效炒作有效炒作: 活動名要有吸引力易于傳播:如:某米酒。

43、費者特征 . 7 3.消費者習慣 . 8 四促銷系列活動方案與預(yù)算四促銷系列活動方案與預(yù)算 . 8 1.擬策劃以繁花似錦五月天,歡樂假期樂無限五一 節(jié)日主題系列活動,方案如下 . 8 2.系列活動范圍:某某超市新鄉(xiāng)店 . 9 3.系列活動內(nèi)。

44、送中心根據(jù)發(fā)展部提供配送比例,每晚 10 點前配送至各門店客服部或便利店店長; l 門店負責統(tǒng)計和發(fā)放贈品,并每日進行贈品統(tǒng)計報營運部; l 營運部負責整體活動的實施和監(jiān)督工作; l 發(fā)展部負責活動策劃和贈品配比及活動解釋; l 贈品采購明。

45、消費者特征 . 7 3.消費者習慣 . 8 四促銷系列活動方案與預(yù)算四促銷系列活動方案與預(yù)算 . 8 1.擬策劃以繁花似錦五月天,歡樂假期樂無限五一 節(jié)日主題系列活動,方案如下 . 8 2.系列活動范圍:某某超市新鄉(xiāng)店 . 9 3.系列活動。

46、回歸紀念 水果節(jié)生鮮專刊 大量時令水果現(xiàn)場免費品嘗,現(xiàn)場促銷;根據(jù)實際配合其他 部門促銷 海報宣傳及現(xiàn)場布置,廣播大 力度宣傳和戶外POP推廣 0713周五 0721周日 七月份暑假總動員 舉行少年兒童智力比賽;卡拉OK比賽大型音樂會等戶外。

47、額1 號 店 2 號 店 3 號 店 1 2 3 注:1類型欄1表示封面商品,2表示放大商品,3表示海報商品,4表 示店促商品. 2陳列位置欄:由企劃部提供三大店促銷陳列編號圖,采購填寫該商品在三家大店的陳列編號即可.如:1號店E23,代表。

48、g6909409039793 代020404膨化食品67367312118.01.0 0200025上好佳 鮮蝦片15g6909409023020 代020403薯片1244124422418.01.0 0201719玉美蝦條15g6942。

49、服務(wù)機構(gòu) 3 一. 超市的促銷方式選擇 一. 超市的促銷方式選擇 良好的促銷主題往往會為超市的促銷活動起到畫龍點睛的震撼效果, 所以應(yīng) 針對整個促銷內(nèi)容擬訂具有吸引力的促銷主題.促銷主題的選擇應(yīng)把握兩個字: 新和實 . 新 ,即促銷內(nèi)容方式。

50、理,但有時卻管理不到位.促銷員碰到困難,廠商容易推諉.說管理,但有時卻管理不到位.促銷員碰到困難,廠商容易推諉.說 是廠家員工,促銷員接觸到的只是分管片區(qū)的業(yè)務(wù)員,說是商場員是廠家員工,促銷員接觸到的只是分管片區(qū)的業(yè)務(wù)員,說是商場員 工,工。