1、目 錄1目的32適用范圍43術(shù)語(yǔ)縮略語(yǔ)43.1 POP的定義43.2 POP的形式43.3 POP制作分類44職責(zé)45POP制作45.1 POP需求申請(qǐng)要求;45.2 POP制作及安裝要求55.3 POP制作時(shí)限要求55.4 POP制作數(shù)量。

2、市或高尚住宅區(qū)商務(wù)區(qū)超市.二 定有誘因的促銷政策;1師出有名:以節(jié)慶賀禮新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響;2有效炒作: 活動(dòng)名要有吸引力易于傳播:如:某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用,促銷命名為青梅煮酒論英雄雀巢加咖啡送咖啡杯名曰紅。

3、穩(wěn)定即有顧客并吸引新顧客,以提高來客數(shù).3及時(shí)清理店內(nèi)存貨,加速資金運(yùn)行回轉(zhuǎn).4提升生鮮形象,提高超市門店知名度.5與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡,降低其各項(xiàng)活動(dòng)開展后對(duì)本超市經(jīng)營(yíng)的影響.二生鮮促銷活動(dòng)的種類有分長(zhǎng)期性促銷活動(dòng)與短期性促銷活動(dòng)兩種,長(zhǎng)期性促。

4、關(guān)鍵詞:連鎖超市;消費(fèi)心理分析;市場(chǎng)定位;促銷策略 促銷是大型連鎖超市經(jīng)營(yíng)最重要的營(yíng)銷手段,在大型連鎖超市的經(jīng)營(yíng)中得到了廣泛運(yùn)用,是超市與其目標(biāo)顧客或社會(huì)公眾之間進(jìn)行的信息說服和溝通,旨在把商品及相關(guān)信息傳播給目標(biāo)顧客的同時(shí),試圖在特定目標(biāo)。

5、能說明卡A4好消息好 消息搖搖牌保質(zhì)期卡贈(zèng)品說明夾暫時(shí) 缺貨卡 耗材:促銷標(biāo)示條大拇指地貼黃色列印 紙 二POP的使用原則 A3天天便宜:肉品白條牛肉法式長(zhǎng)棍米 區(qū)紙墻整箱牛奶碳酸飲料量感陳列,堡 壘商品上海萬年青牛奶曲奇一品煉奶乳 A3新。

6、品大潤(rùn)發(fā)商品進(jìn)口商品 RC:大藍(lán)大黃小藍(lán)小黃黃色RC分為單 白與雙黃 驚爆標(biāo): 1爆炸標(biāo):大號(hào)中號(hào)迷你促銷標(biāo)翻頁(yè)式爆 炸標(biāo) 2云朵標(biāo):大號(hào)中號(hào) 告示:功能說明卡贈(zèng)品說明夾A4好消息搖 搖牌菊對(duì)公告美工手寫公告只使用于賣場(chǎng) 外暫時(shí)缺貨卡保質(zhì)期。

7、告:菊對(duì)紙功能說明卡A4好消息好 消息搖搖牌保質(zhì)期卡贈(zèng)品說明夾暫時(shí) 缺貨卡 耗材:促銷標(biāo)示條大拇指地貼黃色列印 紙 二POP的使用原則 A3天天便宜:肉品白條牛肉法式長(zhǎng)棍米 區(qū)紙墻整箱牛奶碳酸飲料量感陳列,堡 壘商品上海萬年青牛奶曲奇一品煉。

8、保持一致; 三三 懸掛要求:懸掛要求: 1. 懸掛在L支架上的 POP,須正反雙面書寫懸掛.統(tǒng)一為大號(hào) POP,且大號(hào) POP 必須懸掛 在專用的L架上,嚴(yán)禁隨意張貼在專柜及公共通道; 2. 小號(hào) POP 不能懸掛于L架上,必須使用透明有機(jī)。

9、而采取購(gòu)買行動(dòng)的生興趣,進(jìn)而刺激其購(gòu)買欲望,從而采取購(gòu)買行動(dòng)的 系列活動(dòng).系列活動(dòng). Q: Q: 什么是什么是促銷促銷 3 BACKGROUNDBACKGROUND 背景背景 4 Contents Contents 內(nèi)容內(nèi)容 促促 銷銷 形。

10、額 提高毛利額提高毛利額 提高來客數(shù)提高來客數(shù) 提高客購(gòu)買單價(jià)提高客購(gòu)買單價(jià) 提高客購(gòu)買品數(shù)提高客購(gòu)買品數(shù) 其它其它 商場(chǎng)促銷管理主要內(nèi)容商場(chǎng)促銷管理主要內(nèi)容 商場(chǎng)促銷管理步驟商場(chǎng)促銷管理步驟 擬定促銷計(jì)劃書擬定促銷計(jì)劃書 : 根據(jù)欲達(dá)成的。

11、不好的時(shí)候,我們?nèi)?何來診斷我們的商品到底是哪里出了問何來診斷我們的商品到底是哪里出了問 題,又如何來尋求解決的辦法題,又如何來尋求解決的辦法 談到商品結(jié)構(gòu)有問題,有些主管就趕緊談到商品結(jié)構(gòu)有問題,有些主管就趕緊 淘汰滯銷品引進(jìn)新品種,但似。

12、低 為什么促銷商品供不應(yīng)求,其他商品銷售卻不見提高為什么促銷商品供不應(yīng)求,其他商品銷售卻不見提高 為什么為什么做促銷活動(dòng)不行,但不做促銷活動(dòng)卻萬萬不行做促銷活動(dòng)不行,但不做促銷活動(dòng)卻萬萬不行 4 章節(jié)內(nèi)容章節(jié)內(nèi)容 1促銷概述促銷概述 2促銷。

13、低價(jià)的價(jià)格形象;樹立天天低價(jià)的價(jià)格形象; 6 6提高顧客忠誠(chéng)度,提升公司形象;提高顧客忠誠(chéng)度,提升公司形象; 7 7與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡,以降低其促銷活動(dòng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡,以降低其促銷活動(dòng) 對(duì)本超市的影響.對(duì)本超市的影響. 2021810 3 促銷。

14、 1.年節(jié)促銷商品選擇的三大基本原 則 高回轉(zhuǎn) 應(yīng)季性 差異性 2.年節(jié)促銷的談判方法 1收集資訊 市場(chǎng)調(diào)查 歷史資料 廠商溝通 2設(shè)定目標(biāo) 沒有目標(biāo)無成效失敗 設(shè)定兩個(gè)可衡量的目標(biāo) 范范 例例 理想目標(biāo) 合理目標(biāo) 你所能爭(zhēng)取到最好的 通常。

15、做全面的市場(chǎng)調(diào)查做全面的市場(chǎng)調(diào)查 有明確的市場(chǎng)促銷目的有明確的市場(chǎng)促銷目的 給產(chǎn)品一個(gè)合理的定位給產(chǎn)品一個(gè)合理的定位 有可行性的分析報(bào)告有可行性的分析報(bào)告 促銷的前提促銷目的 擴(kuò)大品牌知名度 擴(kuò)大銷量 擴(kuò)大市場(chǎng)占有率 促銷要達(dá)到的其他目標(biāo)促。

16、可使; 老板唉聲嘆氣; 永遠(yuǎn)的淡季永遠(yuǎn)的淡季 客觀理由與原因找了一堆; 淡季永遠(yuǎn)是淡季; 如何淡季突圍如何淡季突圍 解放思想; 突破傳統(tǒng)操作手段; 了解顧客需求; 制造促銷噱頭; 淡季診斷淡季診斷 通過數(shù)據(jù)分析,找出淡季的時(shí)間段; 數(shù)據(jù)分析。

17、義 補(bǔ)的滿補(bǔ)的滿 將商品補(bǔ)滿將商品補(bǔ)滿 指高回轉(zhuǎn)商品指高回轉(zhuǎn)商品 看的滿看的滿 將商品拉排面至滿貨狀態(tài)將商品拉排面至滿貨狀態(tài). . 指滿貨架的量指滿貨架的量大大于回轉(zhuǎn)量于回轉(zhuǎn)量 2021810 促銷臺(tái)的陳列原則 4 促銷臺(tái)促銷臺(tái)的的陳列陳列。

18、引客流, 增加人氣,直接提升銷售業(yè)績(jī).增加人氣,直接提升銷售業(yè)績(jī). 活動(dòng)宣傳計(jì)劃:活動(dòng)宣傳計(jì)劃: 1 海報(bào):根據(jù)公司總體安排.海報(bào):根據(jù)公司總體安排. 2 電視:為期一個(gè)月,電視:為期一個(gè)月,11月月25日日12月月25 日插播.每晚日插播。

19、POP 三角牌 門柱POP 冰柜POP 生鮮區(qū)POP 散貨區(qū)POP 特價(jià)欄 贈(zèng)品提示 外場(chǎng)促銷 萬佳惠的形象理念 規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)高效 是指在我們的工作中,要求我們各項(xiàng)行為操作流程指導(dǎo)必 須要規(guī)范要嚴(yán)謹(jǐn)要高效,并以此為原則,體現(xiàn)了萬佳惠人規(guī)范 嚴(yán)謹(jǐn)。

20、POP的問題與規(guī)范 爆炸貼 小POP 大POP 邊架POP 三角牌 門柱POP 冰柜POP 生鮮區(qū)POP 散貨區(qū)POP 特價(jià)欄 贈(zèng)品提示 外場(chǎng)促銷 萬佳惠的形象理念 規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)高效 是指在我們的工作中,要求我們各項(xiàng)行為操作流程指導(dǎo)必 須要規(guī)范。

21、扣 競(jìng)賽 講座 露天表演 三賣場(chǎng)促銷的種類及做法 黃燈閃亮 主題活動(dòng) 積分換購(gòu) 周年送禮 限時(shí)限量搶購(gòu) 反向思維 均一價(jià) 三賣場(chǎng)促銷的種類及做法 開門有禮 地方特色 卡車交易 四制訂促銷收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 新店開業(yè) 條幅花籃空飄彩旗拱門燈箱 運(yùn)營(yíng)店 。

22、日清日高日更新 2. 作業(yè)流程: 采購(gòu)與供應(yīng)商洽談促銷計(jì)劃 確認(rèn)促銷商品活動(dòng)內(nèi)容促銷期間 視同DM作業(yè)建檔通知各分店 分店排入端架計(jì)劃 訂貨進(jìn)貨陳列銷售 追蹤檢討 做實(shí)做細(xì)做到位,日清日高日更新做實(shí)做細(xì)做到位,日清日高日更新 店內(nèi)提出促銷。

23、的促銷時(shí)間例:周末特別節(jié)日等選擇好的促銷時(shí)間例:周末特別節(jié)日等 組織好促銷所需員工和促銷用品組織好促銷所需員工和促銷用品 依銷售情況選擇暢銷單品作促銷依銷售情況選擇暢銷單品作促銷 根據(jù)季節(jié)時(shí)令等選擇商品作促銷根據(jù)季節(jié)時(shí)令等選擇商品作促銷 了。

24、告:菊對(duì)紙功能說明卡A4好消息好 消息搖搖牌保質(zhì)期卡贈(zèng)品說明夾暫時(shí) 缺貨卡 耗材:促銷標(biāo)示條大拇指地貼黃色列印 紙 二POP的使用原則 A3天天便宜:肉品白條牛肉法式長(zhǎng)棍米 區(qū)紙墻整箱牛奶碳酸飲料量感陳列,堡 壘商品上海萬年青牛奶曲奇一品煉。

25、品大潤(rùn)發(fā)商品進(jìn)口商品 RC:大藍(lán)大黃小藍(lán)小黃黃色RC分為單 白與雙黃 驚爆標(biāo): 1爆炸標(biāo):大號(hào)中號(hào)迷你促銷標(biāo)翻頁(yè)式爆 炸標(biāo) 2云朵標(biāo):大號(hào)中號(hào) 告示:功能說明卡贈(zèng)品說明夾A4好消息搖 搖牌菊對(duì)公告美工手寫公告只使用于賣場(chǎng) 外暫時(shí)缺貨卡保質(zhì)期。

26、各種火鍋用料涮 羊肉片肥牛肉片 等,各種柑橘類水 果蘋果等 百貨類 運(yùn)動(dòng)鞋旅游鞋 皮鞋, 空調(diào)器電風(fēng)扇 電冰箱蚊香器 涼鞋拖鞋涼枕 涼席空調(diào)被游 泳用品等 空調(diào)器電風(fēng)扇 蚊香器等 布鞋休閑鞋運(yùn) 動(dòng)鞋皮鞋布拖 鞋電暖器暖風(fēng) 機(jī)浴霸電火鍋 等 。

27、 1T9 o4YZ9 1fi POP fl t 2zfl CD 3Efl SiY 4Efl S 1Efl Pfl 2Efl 3Efl 4Efl PoP 5EEFfl K 6zfl q 7fl 8LMfl q 4 1fi PoPfl 2Efl。

28、譽(yù)度的需要 通過促銷活動(dòng),加強(qiáng)與社區(qū)消費(fèi)者的感情交流. 通過促銷活動(dòng),樹立企業(yè)真正讓利于民的良好 形象. 二商品促銷的優(yōu)劣 優(yōu)點(diǎn): 促銷使廠商與消費(fèi)者得到一些利益,激勵(lì)他們 對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生積極的態(tài)度. 促銷是附加的額外誘因,能夠收到顧客的購(gòu)買。

29、 1860 元 特殊商品滿 4860 送 床品四件套 1 套 注意事項(xiàng):單票不可跨級(jí)領(lǐng)取贈(zèng)品,比如:兩張小票額度分別為注意事項(xiàng):單票不可跨級(jí)領(lǐng)取贈(zèng)品,比如:兩張小票額度分別為 12001200 元和元和 700700 元,元, 可領(lǐng)取可領(lǐng)取。

30、可樂一罐,單張小票 限送一罐,小票另還可參加抽彩電活動(dòng) 年貨大街服飾新品促銷新鮮超值購(gòu) 120212021月18日 2月7日16K24P16K24P 金龍賀歲第二波1.23春節(jié)2.4立春 2.6元宵 大年初一凡光臨本商場(chǎng)的前168名顧客,即。

31、天 快訊到 達(dá)倉(cāng)庫(kù) 前6 天 派發(fā) 前5天 檢討會(huì) 19053.63.193.8婦女節(jié) 三月女人節(jié)38K1202229220224224226228222223224225227228324 29063.204.2X時(shí)尚用品節(jié)8K25216。

32、 兒童牙膏 成人牙刷 刮胡用品 保養(yǎng)品 化妝用品 夾心餅干 曲奇餅干 梳打餅干 盒餅干500克上 餅干禮盒 肉干類 海產(chǎn)品 核果類 瓜子 花生 即食棗 蜜餞 豆類 沙琪瑪 派 蛋卷 威化 純巧克力 果仁巧克力 軟糖袋裝 硬糖袋裝 口香糖 果。

33、獎(jiǎng),驚醒樂不停 . 6 四普天同慶 . 7 五辦會(huì)員,送好禮 . 8 六買電器,得積分 . 9 七積分換好禮,實(shí)惠帶回家 . 10 八促銷廣告及費(fèi)用預(yù)算八促銷廣告及費(fèi)用預(yù)算. 12 總金費(fèi)預(yù)算表: . 18 九促銷安排:九促銷安排: . 1。

34、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)如買二送一 ,避免降價(jià)拋貨之嫌,否則結(jié)果可能打不到 目標(biāo)消費(fèi)者,反而打中了貪便宜低收入的消費(fèi)群.V1U 3可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆綁銷售.但要注意兩者檔次,定位必須在同一層次上如 果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)形象陳舊則不可取。

35、燈籠 DIY 創(chuàng)意無限,在這里不僅可以賞花燈猜燈謎, 更能讓您的小寶貝們自由發(fā)揮培養(yǎng)興趣開發(fā)智力, 來吧讓我們一起行 動(dòng)起來 正月初七正月十二2 月 25 日3 月 2 日前,312 歲小朋友可憑 父母的會(huì)員卡至店免費(fèi)領(lǐng)取燈籠 2 個(gè),燈籠。

36、1更好加強(qiáng)并穩(wěn)定會(huì)員顧客群,通過每檔的會(huì)員專享商品及一定的會(huì)員抽獎(jiǎng)等 形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群. 2通過夏季商品的品類促銷,并做出一定的關(guān)聯(lián)性促銷,充分挖掘市場(chǎng)份額, 在迅速提升一大類別商品銷售的同時(shí),提升門店整體銷售額. 活動(dòng)時(shí)間:活動(dòng)。

37、2 標(biāo)牌的標(biāo)準(zhǔn) 3 標(biāo)牌注意事項(xiàng) 4 季節(jié)性標(biāo)牌的使用和更換 5 標(biāo)牌申請(qǐng) 第三節(jié)第三節(jié) P O P 1 什么是 POP 2 POP 的規(guī)格及價(jià)格 3 POP 的申請(qǐng)程序 4 POP 的注意事項(xiàng) 第四節(jié)第四節(jié) 促促 銷銷 員員 1 促銷員的。

38、如何三活動(dòng)范圍以及能夠參與活動(dòng)參與對(duì)象如何選擇選擇 . 5 1活動(dòng)范圍活動(dòng)范圍. 5 2參與活動(dòng)對(duì)象參與活動(dòng)對(duì)象. 5 四活動(dòng)周期四活動(dòng)周期. 6 五活動(dòng)形式與內(nèi)容五活動(dòng)形式與內(nèi)容. 7 1樣品贈(zèng)送樣品贈(zèng)送. 7 2主題促銷主題促銷. 7 。

39、象,搶市造勢(shì),積極擴(kuò)大銷售,為引商招商,提 升企業(yè)品牌形象,勢(shì)在必行. 四活動(dòng)內(nèi)容: 1有獎(jiǎng)購(gòu)物促銷. 凡在金帝購(gòu)物的消費(fèi)者, 均可憑當(dāng)天的購(gòu)物小票連同身份證號(hào)一道, 通過電話特服號(hào)碼和手 機(jī)短信參加抽獎(jiǎng).每周開獎(jiǎng)一次,獎(jiǎng)面寬獎(jiǎng)品價(jià)值低,如。

40、要求在賣場(chǎng)內(nèi)醒目,能吸引 顧客的目的. 五 活動(dòng)內(nèi)容: 一重喜 一次性購(gòu)物滿 30 元,可抽仲秋禮券1 張,60 元 2 張,單張小票最多限 5 張; A 購(gòu)指定幾種月餅禮盒時(shí),此禮券可抵 3 元; 此券限活動(dòng)期間使用 指定月餅品種有: B。

41、挺科龍的高效領(lǐng)袖地位勢(shì)在必行; 420XX 年 3 月,科龍雙喜臨門,獲得了中國(guó)航天事業(yè)合作伙伴和中國(guó)航 天專用產(chǎn)品殊榮,這為我公司發(fā)動(dòng)專項(xiàng)傳播行動(dòng)提供了更加有利的條件. 二推廣策略二推廣策略 1通過航天項(xiàng)目,組織促銷計(jì)劃,實(shí)現(xiàn)品牌與銷售業(yè)。

42、以母親節(jié)為主一期半版報(bào)紙宣傳; 第三期:海報(bào)時(shí)間 5 月 23 日6 月 1 日 A416P以六一兒童節(jié)為主一期半版報(bào)紙宣傳; 專刊海報(bào),專刊海報(bào),A424PA424P21CM21CM21CM21CM , ,百名廠家品牌大聯(lián)展時(shí)間時(shí)間:4。

43、舞四月某超市促銷方案 十一月促銷方案實(shí)例十一月促銷方案實(shí)例護(hù)膚節(jié)針紡節(jié)火鍋節(jié)會(huì)員節(jié)護(hù)膚節(jié)針紡節(jié)火鍋節(jié)會(huì)員節(jié) P11 一某百貨商場(chǎng)秋日呵護(hù)共享品牌生活活動(dòng)方案 P15 二某超市生鮮火鍋購(gòu)物節(jié)促銷方案 P16 三某超市內(nèi)衣靚妝活動(dòng)促銷方案 P1。

44、附近;休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅 區(qū)商務(wù)區(qū)超市. 二二 定有誘因的促銷政策;定有誘因的促銷政策; 1師出有名:以節(jié)慶賀禮新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響; 2有效炒作有效炒作: 活動(dòng)名要有吸引力易于傳播:如:某米酒。

45、費(fèi)者特征 . 7 3.消費(fèi)者習(xí)慣 . 8 四促銷系列活動(dòng)方案與預(yù)算四促銷系列活動(dòng)方案與預(yù)算 . 8 1.擬策劃以繁花似錦五月天,歡樂假期樂無限五一 節(jié)日主題系列活動(dòng),方案如下 . 8 2.系列活動(dòng)范圍:某某超市新鄉(xiāng)店 . 9 3.系列活動(dòng)內(nèi)。

46、送中心根據(jù)發(fā)展部提供配送比例,每晚 10 點(diǎn)前配送至各門店客服部或便利店店長(zhǎng); l 門店負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)和發(fā)放贈(zèng)品,并每日進(jìn)行贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)報(bào)營(yíng)運(yùn)部; l 營(yíng)運(yùn)部負(fù)責(zé)整體活動(dòng)的實(shí)施和監(jiān)督工作; l 發(fā)展部負(fù)責(zé)活動(dòng)策劃和贈(zèng)品配比及活動(dòng)解釋; l 贈(zèng)品采購(gòu)明。

47、回歸紀(jì)念 水果節(jié)生鮮專刊 大量時(shí)令水果現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)品嘗,現(xiàn)場(chǎng)促銷;根據(jù)實(shí)際配合其他 部門促銷 海報(bào)宣傳及現(xiàn)場(chǎng)布置,廣播大 力度宣傳和戶外POP推廣 0713周五 0721周日 七月份暑假總動(dòng)員 舉行少年兒童智力比賽;卡拉OK比賽大型音樂會(huì)等戶外。

48、額預(yù)期增長(zhǎng)率 計(jì)劃促銷時(shí)間: 年 月 日 至 年 月 日計(jì)劃人數(shù): 費(fèi)用項(xiàng)目計(jì) 劃實(shí) 際費(fèi)用項(xiàng)目計(jì) 劃實(shí) 際 管理費(fèi): 通路禮品: 堆頭費(fèi): 產(chǎn)品樣品: N 架費(fèi): 店內(nèi)派樣: 專架費(fèi): 貨架費(fèi): 快訊費(fèi): 物補(bǔ)費(fèi)用: 預(yù)計(jì)人員工資: 其他。

49、15041月24日2月3日新年第一波 年貨禮盒春節(jié)家 宴用品新年用品 16K8P160 15052月4日18日辭舊迎新賀新春 2.11小年夜, 2.14情人節(jié), 2.18除夕. 情人節(jié)禮品年貨 禮盒春節(jié)家宴用 品新年用品 16K12P240。

50、服務(wù)機(jī)構(gòu) 3 一. 超市的促銷方式選擇 一. 超市的促銷方式選擇 良好的促銷主題往往會(huì)為超市的促銷活動(dòng)起到畫龍點(diǎn)睛的震撼效果, 所以應(yīng) 針對(duì)整個(gè)促銷內(nèi)容擬訂具有吸引力的促銷主題.促銷主題的選擇應(yīng)把握兩個(gè)字: 新和實(shí) . 新 ,即促銷內(nèi)容方式。