超市促銷商品選品原則Tag內容描述：
1、目 錄1目的32適用范圍33術語或縮略語44職責45. 促銷商品管理總體原則46促銷品的確定及選擇57. 促銷品陳列位的確定58. 促銷品的訂貨59 各節點時間控制表510罰則611. 附則612. 附表61目的通過對促銷商品的管理,提高促。
2、目 錄1. 范圍32規范性引用文件33術語或縮略語34促銷商品提報45. 促銷品的確定46. 促銷陳列位的確定及陳列圖上報47. 附則58. 附表51 范圍 本標準規范了福萬家各門店促銷商品管理的操作流程,主要包括促銷商品的提報確定傳遞及陳。
3、 共 7 頁核 準審 核制 定文件名稱商品配置與陳列規范修改日期修改頁次修改頁序版本更改內容提要文件修正履歷表名稱商品配置與陳列規范文件編號: OP016一 目的:為明確各分店商品陳列符合關連性及商品組合,特訂定之二 適用范圍:樂購公司所屬。
4、的價格規格鮮度商品組合市場變動等情況.因為知已知彼可能百戰百勝.2了解周邊商圈客層的需求:通過對顧客的訪問調查,了解附近商圈的客層來客數,人潮分布時間及顧客的需求,以便作為訂貨時的參考依據.3永續訂單與續訂貨原則:續訂貨的準確度是相當困難的。
5、品隔日市調,食品百貨敏感性商品每周四進行市調,商品的售價每月調整一次.三變價原則上不允許低于進價,如需負毛利變價,須采購總監批準后變價.四嚴格控制暢銷品缺斷貨,用切貨現金采買方式來保證貨源,門店對此類暢銷品不做堆頭促銷,不跟價.五善于利用尾。
6、DAABBCCDDAABBCCDD三關聯陳列原則在功能或使用方法上,具有相互補充,相互配合,相互依靠的商品群,集中陳列在同一銷售區域,使顧客在購物產生聯想,引起沖動.例如:碗,碟與筷子湯勺陳列在一起.抽油煙機與爐具陳列在一起,鞋子與鞋油,鞋。
7、品隔日市調,食品百貨敏感性商品每周四進行市調,商品的售價每月調整一次.三變價原則上不允許低于進價,如需負毛利變價,須采購總監批準后變價.四嚴格控制暢銷品缺斷貨,用切貨現金采買方式來保證貨源,門店對此類暢銷品不做堆頭促銷,不跟價.五善于利用尾。
8、店適用之. DM海報商品促銷價核查作業規范 三三 DM海報商品促銷價核查作業規范海報商品促銷價核查作業規范RACI權責劃分權責劃分 DM海報商品促銷價核查作業規范 項目內容項目內容 營業課長營業課長 營業經副理營業經副理 行政組行政組 行政。
9、面對貨架根據商品功能從左而右,價格從低到高 進口食品進口食品 0702 進口酒進口酒 按類別按類別普通紅酒干紅干白普通紅酒干紅干白 按區域按區域國產進口國產進口 進口酒按產地進口酒按產地國產酒按品牌國產酒按品牌 價格價格 面對貨架根據商品功。
10、潤萬家北區大綜超華潤萬家北區大綜超 4 4 普通蔬菜 根莖類 瓜類 其它 長莖類 球根類 蘿卜類 黃瓜類 冬瓜類 苦瓜類 客流動向 客流動向 華潤萬家北區大綜超華潤萬家北區大綜超 5 5 根莖類的根莖類的陳列規范陳列規范 體體 積積 大大 。
11、過4種時保證商品高度和規 格相同,縱向陳列的精髓在于每個商品面量數末 端的垂直線 ,商品陳列應由上至下縱向擺放 商品陳列基本原則商品陳列基本原則 關聯陳列 配色協調 黃金位陳列黃金位陳列 陳列量與銷售量及陳列量與銷售量及 訂貨訂貨量相協調量。
12、品種數超過4種時,商品陳列時應由上至下縱向擺放. 關聯陳列的原則關聯陳列的原則 按使用目的用途賣給誰等關聯關系,使商品組合起 到互補和延伸的作用. 黃金位陳列的原則黃金位陳列的原則 貨架離地約120160CM的區域堆頭端架臨通道區域 應陳列。
13、355ml 500ml1.25l2l 關聯陳列的原則 按使用目的用途賣給誰等關聯關系, 使商品組合起到互補和延伸的作用. 黃金位陳列的原則 貨架離地約120160CM的區域堆 頭端架臨通道區域應陳列高 利潤商品季節性商品或需突出 陳列的特價。
14、新的商品安全存量新的商品安全存量 分級條件分級條件 DCOPL安全庫存量安全庫存量 XDOPL安全庫存量安全庫存量 DSPOPL安全庫存安全庫存 量量 A 0X4 4DMS 7DMS 4DMS B 4X12 4DMS 7DMS 4DMS C。
15、足夠的寬 所謂足夠的寬,即要保證顧客提著購物筐或推著購物車能與同樣的顧客并肩而行 或順利地擦肩而過.不同規模超市通道寬度的基本設定值如下表所示. 單層賣場面積 主通道寬度 副通道寬度 300 平方米 18 米 12 米 1000 平方米 2。
16、 商品的選取DM 的制作和對 DM 促銷的銷售和收益情況的評估,指導華南各品類采 購部營銷促銷部采購支持部之間的溝通與協作,提高 DM 的效果,促進門店提升銷售. 2.02.0 適用范圍適用范圍 適用于華南區大超綜超 DM 的確定制作和評估。
17、團圓慶豐收的象征,但團圓是中秋節最 重要的思想內涵.中秋節強調的是團圓,他符合中華民族的倫理觀,對構建和諧 社會是很有意義一個節日.如果把它的文化內涵發掘出來,我們會發現,原來傳 統中秋節是這么有意思.中秋節是我國僅次于春節的第二大傳統節日。
18、功能功能 類別類別 低低 高高 價格價格 BAYBAY展示展示 取暖電器取暖電器 商店類型商店類型 A: 18 BAY B: 18 BAY C: 16 BAY 客流方向 客流方向 暖 手 寶 電 熱 毯 臺 式 暖 風 機 掛 壁 式 暖 。
19、額 提高毛利額提高毛利額 提高來客數提高來客數 提高客購買單價提高客購買單價 提高客購買品數提高客購買品數 其它其它 商場促銷管理主要內容商場促銷管理主要內容 商場促銷管理步驟商場促銷管理步驟 擬定促銷計劃書擬定促銷計劃書 : 根據欲達成的。
20、做全面的市場調查做全面的市場調查 有明確的市場促銷目的有明確的市場促銷目的 給產品一個合理的定位給產品一個合理的定位 有可行性的分析報告有可行性的分析報告 促銷的前提促銷目的 擴大品牌知名度 擴大銷量 擴大市場占有率 促銷要達到的其他目標促。
21、可使; 老板唉聲嘆氣; 永遠的淡季永遠的淡季 客觀理由與原因找了一堆; 淡季永遠是淡季; 如何淡季突圍如何淡季突圍 解放思想; 突破傳統操作手段; 了解顧客需求; 制造促銷噱頭; 淡季診斷淡季診斷 通過數據分析,找出淡季的時間段; 數據分析。
22、義 補的滿補的滿 將商品補滿將商品補滿 指高回轉商品指高回轉商品 看的滿看的滿 將商品拉排面至滿貨狀態將商品拉排面至滿貨狀態. . 指滿貨架的量指滿貨架的量大大于回轉量于回轉量 2021810 促銷臺的陳列原則 4 促銷臺促銷臺的的陳列陳列。
23、都 是 一 樣 的 . 貨 架 管 理 難 嗎 一 點 都 不 難 什 么 是 貨 架 管 理 : 它 是 集 結 經 過 證 實 的 經 驗 測 試 種 種 研 究 的 一 種 觀 念 及 想 法 , 能 促 使 超 市 各 品 類 的 。
24、列原則 商品陳列的目標是占據較多的陳列空間,盡可能增加 貨架上的陳列數量.只有比競爭品牌占據較多的陳列 空間,顧客才會購買你的商品. 三垂直集中陳列原則三垂直集中陳列原則 垂直集中陳列原則不僅可以搶奪消費者的視線,而 且容易做出生動有效的陳。
25、 2 陳列點 對于傳統型商店是指柜臺后面與視線等高的貨 架位置磅秤旁收銀機旁柜臺前等.而對于超 市或平價商店,與視線等高的貨架顧客出入集中 處貨架的中心位置等均是理想的陳列位置.開始 促銷時要爭取下列位置:商店人流最多的走道中央 貨架兩端。
26、冰墻模 冰墻高:冰墻與冰臺上沿冰墻高:冰墻與冰臺上沿15cm15cm3cm3cm 冰墻表面接縫平整冰墻表面接縫平整 冰潔白無污漬冰潔白無污漬 冰墻與冰臺外沿不超過冰墻與冰臺外沿不超過2cm2cm 冰墻應隨時檢查冰墻應隨時檢查, ,并且在每日。
27、引客流, 增加人氣,直接提升銷售業績.增加人氣,直接提升銷售業績. 活動宣傳計劃:活動宣傳計劃: 1 海報:根據公司總體安排.海報:根據公司總體安排. 2 電視:為期一個月,電視:為期一個月,11月月25日日12月月25 日插播.每晚日插播。
28、銷單品做DM商品. 2.依據季節時令選擇不同的DM商品. 3.不要被迫選擇單品促銷,不要為了追求毛 利而選擇錯誤的商品作為DM商品. 4.要讓顧客感覺到在我們超市購物是實惠的. 商品市調 商品市調即為市場調查,市場調研,即通過 專業的手段收。
29、報商品促銷核查作業規范 項目內容 條線長 門店店長 專員 營運長 總經辦 采購 檢查DM海報內容與總部采購規劃一致 印刷前1天 執行 負責 監督 追蹤 檢查價格卡系統訊息收銀機的價格與海報標價 一致 開檔日前一天 執行 負責 監督 追蹤 D。
30、355ml 500ml1.25l2l 關聯陳列的原則 按使用目的用途賣給誰等關聯關系, 使商品組合起到互補和延伸的作用. 黃金位陳列的原則 貨架離地約120160CM的區域堆 頭端架臨通道區域應陳列高 利潤商品季節性商品或需突出 陳列的特價。
31、在端頭 7 熱柜陳列規范 分 類 混 亂 8 冷藏柜陳列規范 服務 商品 在后 暢銷 商品 在前 9 冷藏柜陳列規范 陳 列 無 序 10 冷藏柜陳列規范 湯汁 多的 在后 湯汁 少的 在前 11 冷藏柜陳列規范 湯汁 多在 前 12 冷藏。
32、品:全力商品高周轉量應季品 或成熟商品 效益商品:個性化商品關聯性商品較 高的毛利率 2021817 5 不同商品的零售原則 形象商品: 驚爆,廣告效益, 超值低價 銷售商品: 貨源, 陳列, 可持續性平價 效益商品: 商品組合, 沖動性購。
33、的促銷時間例:周末特別節日等選擇好的促銷時間例:周末特別節日等 組織好促銷所需員工和促銷用品組織好促銷所需員工和促銷用品 依銷售情況選擇暢銷單品作促銷依銷售情況選擇暢銷單品作促銷 根據季節時令等選擇商品作促銷根據季節時令等選擇商品作促銷 了。
34、國際性節日 ,贊頌秘書工作者的節日. 促銷活動主 題思路 1祭祀用品促銷:包點水酒一次性用品等. 2防潮防霉用品促銷:樟腦衛生球紙巾雨傘. 計劃活動概 述 1感恩歡樂送促銷期間凡來9577便利店購買滿15元即送2元精美贈品,滿30元即送5元。
35、商品或需突出 陳列的特價商品 配色協調的原則 相臨商品之間顏色形狀大小反 差不應過大;縱向陳列的商品上下之 間的顏色反差不應過大.一般由暖至 冷色調過度冷暖交替陳列應注意配 色的和諧 陳列量與銷售量及采購量 相協調的原則 依據價格中心線的原。
36、 按使用目的用途賣給誰等關聯關系, 使商品組合起到互補和延伸的作用. 黃金位陳列的原則 貨架離地約120160CM的區域堆 頭端架臨通道區域應陳列高 利潤商品季節性商品或需突出 陳列的特價商品 配色協調的原則 相臨商品之間顏色形狀大小反 差。
37、355ml 500ml1.25l2l 關聯陳列的原則 按使用目的用途賣給誰等關聯關系, 使商品組合起到互補和延伸的作用. 黃金位陳列的原則 貨架離地約120160CM的區域堆 頭端架臨通道區域應陳列高 利潤商品季節性商品或需突出 陳列的特價。
38、譽度的需要 通過促銷活動,加強與社區消費者的感情交流. 通過促銷活動,樹立企業真正讓利于民的良好 形象. 二商品促銷的優劣 優點: 促銷使廠商與消費者得到一些利益,激勵他們 對產品產生積極的態度. 促銷是附加的額外誘因,能夠收到顧客的購買。
39、 1860 元 特殊商品滿 4860 送 床品四件套 1 套 注意事項:單票不可跨級領取贈品,比如:兩張小票額度分別為注意事項:單票不可跨級領取贈品,比如:兩張小票額度分別為 12001200 元和元和 700700 元,元, 可領取可領取。
40、盡量不做同產品搭贈如買二送一 ,避免降價拋貨之嫌,否則結果可能打不到 目標消費者,反而打中了貪便宜低收入的消費群.V1U 3可用成熟品牌帶動新品牌捆綁銷售.但要注意兩者檔次,定位必須在同一層次上如 果老品牌已面臨種種品牌危機形象陳舊則不可取。
41、附近;休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅 區商務區超市. 二二 定有誘因的促銷政策;定有誘因的促銷政策; 1師出有名:以節慶賀禮新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響; 2有效炒作有效炒作: 活動名要有吸引力易于傳播:如:某米酒。
42、9湄南香米 KG 3.704.103.984.40 7.046.8212月18日12月25日12月19日12月24日 盛寶 2031050泰國糯米 KG 3.60 4.003.864.56.74 11.11 12月18日12月25日12月1。
43、額1 號 店 2 號 店 3 號 店 1 2 3 注:1類型欄1表示封面商品,2表示放大商品,3表示海報商品,4表 示店促商品. 2陳列位置欄:由企劃部提供三大店促銷陳列編號圖,采購填寫該商品在三家大店的陳列編號即可.如:1號店E23,代表。
44、g6909409039793 代020404膨化食品67367312118.01.0 0200025上好佳 鮮蝦片15g6909409023020 代020403薯片1244124422418.01.0 0201719玉美蝦條15g6942。
45、服務機構 3 一. 超市的促銷方式選擇 一. 超市的促銷方式選擇 良好的促銷主題往往會為超市的促銷活動起到畫龍點睛的震撼效果, 所以應 針對整個促銷內容擬訂具有吸引力的促銷主題.促銷主題的選擇應把握兩個字: 新和實 . 新 ,即促銷內容方式。
46、m18cm有標準冰墻模有標準冰墻模冰墻高:冰墻與冰臺上沿冰墻高:冰墻與冰臺上沿15cm15cm3cm3cm冰墻表面接縫平整冰墻表面接縫平整冰潔白無污漬冰潔白無污漬冰墻與冰臺外沿不超過冰墻與冰臺外沿不超過2cm2cm冰墻應隨時檢查冰墻應隨時檢。
47、高檔豬肉豬肉散賣肉散賣肉餡餡散賣聯營散賣聯營排骨排骨散賣白條豬分散賣白條豬分割品割品散賣自營散賣自營排骨排骨包盒白條包盒白條豬分割品豬分割品包盒排包盒排骨骨包盒包盒肉餡肉餡包盒副包盒副品品5A A展示類別銜接圖效果圖展示類別銜接圖效果圖1 。
48、莖類的陳列規范陳列規范顏顏色色層層次次活活潑潑搭搭配配8普通蔬菜茄果類椒類蕃茄類茄類客流動向9茄果類的茄果類的陳列規范陳列規范形狀相近擺在一起顏色搭配活潑10茄果類的茄果類的陳列規范陳列規范高回轉商品在下層11普通蔬菜食用菌調味品散裝菌類包。
公安局備案號：湘公網安備 43010402001070號 | 工信部備案號:湘ICP備17000430號-5 | ICP經營許可證：湘B2-20190120 | 出版物經營許可證：新出發岳文字第43010420211號
