1、市或高尚住宅區商務區超市.二 定有誘因的促銷政策;1師出有名:以節慶賀禮新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響;2有效炒作: 活動名要有吸引力易于傳播:如:某米酒廠家在酒店推廣產品的加熱飲用,促銷命名為青梅煮酒論英雄雀巢加咖啡送咖啡杯名曰紅。

2、的價格規格鮮度商品組合市場變動等情況.因為知已知彼可能百戰百勝.2了解周邊商圈客層的需求:通過對顧客的訪問調查,了解附近商圈的客層來客數,人潮分布時間及顧客的需求,以便作為訂貨時的參考依據.3永續訂單與續訂貨原則:續訂貨的準確度是相當困難的。

3、品隔日市調,食品百貨敏感性商品每周四進行市調,商品的售價每月調整一次.三變價原則上不允許低于進價,如需負毛利變價,須采購總監批準后變價.四嚴格控制暢銷品缺斷貨,用切貨現金采買方式來保證貨源,門店對此類暢銷品不做堆頭促銷,不跟價.五善于利用尾。

4、品隔日市調,食品百貨敏感性商品每周四進行市調,商品的售價每月調整一次.三變價原則上不允許低于進價,如需負毛利變價,須采購總監批準后變價.四嚴格控制暢銷品缺斷貨,用切貨現金采買方式來保證貨源,門店對此類暢銷品不做堆頭促銷,不跟價.五善于利用尾。

5、關鍵詞:連鎖超市;消費心理分析;市場定位;促銷策略 促銷是大型連鎖超市經營最重要的營銷手段,在大型連鎖超市的經營中得到了廣泛運用,是超市與其目標顧客或社會公眾之間進行的信息說服和溝通,旨在把商品及相關信息傳播給目標顧客的同時,試圖在特定目標。

6、貝類 冰墻的冰墻的規范規范 冰墻寬:標準冰墻寬:標準18cm18cm有標準冰墻模有標準冰墻模 冰墻高:冰墻與冰臺上沿冰墻高:冰墻與冰臺上沿15cm15cm3cm3cm 冰墻表面接縫平整冰墻表面接縫平整 冰潔白無污漬冰潔白無污漬 冰墻與冰臺外。

7、賣禽散賣禽 類主品類主品 高檔高檔 豬肉豬肉 散賣肉散賣肉 餡餡 散賣聯營散賣聯營 排骨排骨 散賣白條豬分散賣白條豬分 割品割品 散賣自營散賣自營 排骨排骨 包盒白條包盒白條 豬分割品豬分割品 包盒排包盒排 骨骨 包盒包盒 肉餡肉餡 包盒副。

8、豐富六品種豐富 生鮮食品六大原則生鮮食品六大原則 一新鮮:一新鮮: 銷售的商品必須通過質量檢查,從收貨儲存生產開始到銷售的商品必須通過質量檢查,從收貨儲存生產開始到 陳列,以始終保持生鮮的質量陳列,以始終保持生鮮的質量 二干凈衛生二干凈衛生。

9、擦至雙肘關節,來回 擦20秒,再用清水洗凈后用擦手紙擦干. 生鮮設備控制衛生標準生鮮設備控制衛生標準 操作間必須在衛生及溫度兩方面進行控制. 根據商品冷藏類型及商品大類將商品分組放入冷風庫或冷藏 庫內. 徹底清洗水槽. 檢查加工區域的供水系。

10、355ml 500ml1.25l2l 關聯陳列的原則 按使用目的用途賣給誰等關聯關系, 使商品組合起到互補和延伸的作用. 黃金位陳列的原則 貨架離地約120160CM的區域堆 頭端架臨通道區域應陳列高 利潤商品季節性商品或需突出 陳列的特價。

11、4242 的消費者在面對目標品牌缺貨時不會購買替代品牌的消費者在面對目標品牌缺貨時不會購買替代品牌 存貨代表高金額的投資存貨代表高金額的投資 資金機會成本資金機會成本 人力成本相當高昂人力成本相當高昂 貨架是商店與消費者接觸的介面貨架是商店。

12、功能功能 類別類別 低低 高高 價格價格 BAYBAY展示展示 取暖電器取暖電器 商店類型商店類型 A: 18 BAY B: 18 BAY C: 16 BAY 客流方向 客流方向 暖 手 寶 電 熱 毯 臺 式 暖 風 機 掛 壁 式 暖 。

13、額 提高毛利額提高毛利額 提高來客數提高來客數 提高客購買單價提高客購買單價 提高客購買品數提高客購買品數 其它其它 商場促銷管理主要內容商場促銷管理主要內容 商場促銷管理步驟商場促銷管理步驟 擬定促銷計劃書擬定促銷計劃書 : 根據欲達成的。

14、低 為什么促銷商品供不應求,其他商品銷售卻不見提高為什么促銷商品供不應求,其他商品銷售卻不見提高 為什么為什么做促銷活動不行,但不做促銷活動卻萬萬不行做促銷活動不行,但不做促銷活動卻萬萬不行 4 章節內容章節內容 1促銷概述促銷概述 2促銷。

15、 1.年節促銷商品選擇的三大基本原 則 高回轉 應季性 差異性 2.年節促銷的談判方法 1收集資訊 市場調查 歷史資料 廠商溝通 2設定目標 沒有目標無成效失敗 設定兩個可衡量的目標 范范 例例 理想目標 合理目標 你所能爭取到最好的 通常。

16、做全面的市場調查做全面的市場調查 有明確的市場促銷目的有明確的市場促銷目的 給產品一個合理的定位給產品一個合理的定位 有可行性的分析報告有可行性的分析報告 促銷的前提促銷目的 擴大品牌知名度 擴大銷量 擴大市場占有率 促銷要達到的其他目標促。

17、可使; 老板唉聲嘆氣; 永遠的淡季永遠的淡季 客觀理由與原因找了一堆; 淡季永遠是淡季; 如何淡季突圍如何淡季突圍 解放思想; 突破傳統操作手段; 了解顧客需求; 制造促銷噱頭; 淡季診斷淡季診斷 通過數據分析,找出淡季的時間段; 數據分析。

18、義 補的滿補的滿 將商品補滿將商品補滿 指高回轉商品指高回轉商品 看的滿看的滿 將商品拉排面至滿貨狀態將商品拉排面至滿貨狀態. . 指滿貨架的量指滿貨架的量大大于回轉量于回轉量 2021810 促銷臺的陳列原則 4 促銷臺促銷臺的的陳列陳列。

19、都 是 一 樣 的 . 貨 架 管 理 難 嗎 一 點 都 不 難 什 么 是 貨 架 管 理 : 它 是 集 結 經 過 證 實 的 經 驗 測 試 種 種 研 究 的 一 種 觀 念 及 想 法 , 能 促 使 超 市 各 品 類 的 。

20、列原則 商品陳列的目標是占據較多的陳列空間,盡可能增加 貨架上的陳列數量.只有比競爭品牌占據較多的陳列 空間,顧客才會購買你的商品. 三垂直集中陳列原則三垂直集中陳列原則 垂直集中陳列原則不僅可以搶奪消費者的視線,而 且容易做出生動有效的陳。

21、 2 陳列點 對于傳統型商店是指柜臺后面與視線等高的貨 架位置磅秤旁收銀機旁柜臺前等.而對于超 市或平價商店,與視線等高的貨架顧客出入集中 處貨架的中心位置等均是理想的陳列位置.開始 促銷時要爭取下列位置:商店人流最多的走道中央 貨架兩端。

22、冰墻模 冰墻高:冰墻與冰臺上沿冰墻高:冰墻與冰臺上沿15cm15cm3cm3cm 冰墻表面接縫平整冰墻表面接縫平整 冰潔白無污漬冰潔白無污漬 冰墻與冰臺外沿不超過冰墻與冰臺外沿不超過2cm2cm 冰墻應隨時檢查冰墻應隨時檢查, ,并且在每日。

23、引客流, 增加人氣,直接提升銷售業績.增加人氣,直接提升銷售業績. 活動宣傳計劃:活動宣傳計劃: 1 海報:根據公司總體安排.海報:根據公司總體安排. 2 電視:為期一個月,電視:為期一個月,11月月25日日12月月25 日插播.每晚日插播。

24、銷單品做DM商品. 2.依據季節時令選擇不同的DM商品. 3.不要被迫選擇單品促銷,不要為了追求毛 利而選擇錯誤的商品作為DM商品. 4.要讓顧客感覺到在我們超市購物是實惠的. 商品市調 商品市調即為市場調查,市場調研,即通過 專業的手段收。

25、355ml 500ml1.25l2l 關聯陳列的原則 按使用目的用途賣給誰等關聯關系, 使商品組合起到互補和延伸的作用. 黃金位陳列的原則 貨架離地約120160CM的區域堆 頭端架臨通道區域應陳列高 利潤商品季節性商品或需突出 陳列的特價。

26、在端頭 7 熱柜陳列規范 分 類 混 亂 8 冷藏柜陳列規范 服務 商品 在后 暢銷 商品 在前 9 冷藏柜陳列規范 陳 列 無 序 10 冷藏柜陳列規范 湯汁 多的 在后 湯汁 少的 在前 11 冷藏柜陳列規范 湯汁 多在 前 12 冷藏。

27、的促銷時間例:周末特別節日等選擇好的促銷時間例:周末特別節日等 組織好促銷所需員工和促銷用品組織好促銷所需員工和促銷用品 依銷售情況選擇暢銷單品作促銷依銷售情況選擇暢銷單品作促銷 根據季節時令等選擇商品作促銷根據季節時令等選擇商品作促銷 了。

28、各種火鍋用料涮 羊肉片肥牛肉片 等,各種柑橘類水 果蘋果等 百貨類 運動鞋旅游鞋 皮鞋, 空調器電風扇 電冰箱蚊香器 涼鞋拖鞋涼枕 涼席空調被游 泳用品等 空調器電風扇 蚊香器等 布鞋休閑鞋運 動鞋皮鞋布拖 鞋電暖器暖風 機浴霸電火鍋 等 。

29、 1T9 o4YZ9 1fi POP fl t 2zfl CD 3Efl SiY 4Efl S 1Efl Pfl 2Efl 3Efl 4Efl PoP 5EEFfl K 6zfl q 7fl 8LMfl q 4 1fi PoPfl 2Efl。

30、商品或需突出 陳列的特價商品 配色協調的原則 相臨商品之間顏色形狀大小反 差不應過大;縱向陳列的商品上下之 間的顏色反差不應過大.一般由暖至 冷色調過度冷暖交替陳列應注意配 色的和諧 陳列量與銷售量及采購量 相協調的原則 依據價格中心線的原。

31、355ml 500ml1.25l2l 關聯陳列的原則 按使用目的用途賣給誰等關聯關系, 使商品組合起到互補和延伸的作用. 黃金位陳列的原則 貨架離地約120160CM的區域堆 頭端架臨通道區域應陳列高 利潤商品季節性商品或需突出 陳列的特價。

32、 1860 元 特殊商品滿 4860 送 床品四件套 1 套 注意事項:單票不可跨級領取贈品,比如:兩張小票額度分別為注意事項:單票不可跨級領取贈品,比如:兩張小票額度分別為 12001200 元和元和 700700 元,元, 可領取可領取。

33、獎,驚醒樂不停 . 6 四普天同慶 . 7 五辦會員,送好禮 . 8 六買電器,得積分 . 9 七積分換好禮,實惠帶回家 . 10 八促銷廣告及費用預算八促銷廣告及費用預算. 12 總金費預算表: . 18 九促銷安排:九促銷安排: . 1。

34、盡量不做同產品搭贈如買二送一 ,避免降價拋貨之嫌,否則結果可能打不到 目標消費者,反而打中了貪便宜低收入的消費群.V1U 3可用成熟品牌帶動新品牌捆綁銷售.但要注意兩者檔次,定位必須在同一層次上如 果老品牌已面臨種種品牌危機形象陳舊則不可取。

35、1更好加強并穩定會員顧客群,通過每檔的會員專享商品及一定的會員抽獎等 形式拉攏并穩定好周遍顧客群. 2通過夏季商品的品類促銷,并做出一定的關聯性促銷,充分挖掘市場份額, 在迅速提升一大類別商品銷售的同時,提升門店整體銷售額. 活動時間:活動。

36、2 標牌的標準 3 標牌注意事項 4 季節性標牌的使用和更換 5 標牌申請 第三節第三節 P O P 1 什么是 POP 2 POP 的規格及價格 3 POP 的申請程序 4 POP 的注意事項 第四節第四節 促促 銷銷 員員 1 促銷員的。

37、如何三活動范圍以及能夠參與活動參與對象如何選擇選擇 . 5 1活動范圍活動范圍. 5 2參與活動對象參與活動對象. 5 四活動周期四活動周期. 6 五活動形式與內容五活動形式與內容. 7 1樣品贈送樣品贈送. 7 2主題促銷主題促銷. 7 。

38、象,搶市造勢,積極擴大銷售,為引商招商,提 升企業品牌形象,勢在必行. 四活動內容: 1有獎購物促銷. 凡在金帝購物的消費者, 均可憑當天的購物小票連同身份證號一道, 通過電話特服號碼和手 機短信參加抽獎.每周開獎一次,獎面寬獎品價值低,如。

39、以母親節為主一期半版報紙宣傳; 第三期:海報時間 5 月 23 日6 月 1 日 A416P以六一兒童節為主一期半版報紙宣傳; 專刊海報,專刊海報,A424PA424P21CM21CM21CM21CM , ,百名廠家品牌大聯展時間時間:4。

40、舞四月某超市促銷方案 十一月促銷方案實例十一月促銷方案實例護膚節針紡節火鍋節會員節護膚節針紡節火鍋節會員節 P11 一某百貨商場秋日呵護共享品牌生活活動方案 P15 二某超市生鮮火鍋購物節促銷方案 P16 三某超市內衣靚妝活動促銷方案 P1。

41、附近;休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅 區商務區超市. 二二 定有誘因的促銷政策;定有誘因的促銷政策; 1師出有名:以節慶賀禮新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響; 2有效炒作有效炒作: 活動名要有吸引力易于傳播:如:某米酒。

42、費者特征 . 7 3.消費者習慣 . 8 四促銷系列活動方案與預算四促銷系列活動方案與預算 . 8 1.擬策劃以繁花似錦五月天,歡樂假期樂無限五一 節日主題系列活動,方案如下 . 8 2.系列活動范圍:某某超市新鄉店 . 9 3.系列活動內。

43、送中心根據發展部提供配送比例,每晚 10 點前配送至各門店客服部或便利店店長; l 門店負責統計和發放贈品,并每日進行贈品統計報營運部; l 營運部負責整體活動的實施和監督工作; l 發展部負責活動策劃和贈品配比及活動解釋; l 贈品采購明。

44、回歸紀念 水果節生鮮專刊 大量時令水果現場免費品嘗,現場促銷;根據實際配合其他 部門促銷 海報宣傳及現場布置,廣播大 力度宣傳和戶外POP推廣 0713周五 0721周日 七月份暑假總動員 舉行少年兒童智力比賽;卡拉OK比賽大型音樂會等戶外。

45、g6909409039793 代020404膨化食品67367312118.01.0 0200025上好佳 鮮蝦片15g6909409023020 代020403薯片1244124422418.01.0 0201719玉美蝦條15g6942。

46、服務機構 3 一. 超市的促銷方式選擇 一. 超市的促銷方式選擇 良好的促銷主題往往會為超市的促銷活動起到畫龍點睛的震撼效果, 所以應 針對整個促銷內容擬訂具有吸引力的促銷主題.促銷主題的選擇應把握兩個字: 新和實 . 新 ,即促銷內容方式。

47、m18cm有標準冰墻模有標準冰墻模冰墻高:冰墻與冰臺上沿冰墻高:冰墻與冰臺上沿15cm15cm3cm3cm冰墻表面接縫平整冰墻表面接縫平整冰潔白無污漬冰潔白無污漬冰墻與冰臺外沿不超過冰墻與冰臺外沿不超過2cm2cm冰墻應隨時檢查冰墻應隨時檢。

48、高檔豬肉豬肉散賣肉散賣肉餡餡散賣聯營散賣聯營排骨排骨散賣白條豬分散賣白條豬分割品割品散賣自營散賣自營排骨排骨包盒白條包盒白條豬分割品豬分割品包盒排包盒排骨骨包盒包盒肉餡肉餡包盒副包盒副品品5A A展示類別銜接圖效果圖展示類別銜接圖效果圖1 。

49、莖類的陳列規范陳列規范顏顏色色層層次次活活潑潑搭搭配配8普通蔬菜茄果類椒類蕃茄類茄類客流動向9茄果類的茄果類的陳列規范陳列規范形狀相近擺在一起顏色搭配活潑10茄果類的茄果類的陳列規范陳列規范高回轉商品在下層11普通蔬菜食用菌調味品散裝菌類包。