超市促銷員提成方案Tag內容描述：
1、巧 說服銷售 銷售中的技巧 終結成交 銷售心得 客戶管理三 精典營銷案例一 業(yè)務經理工作職責業(yè)務經理工作流程信息收集及分析拜訪客戶回訪客戶送貨收款售后服務宣傳推廣信息反饋1信息收集及分析:主要指市場檔案的建立,包含消費者檔案經銷商檔案零售商。
2、oter 家樂福使命理念政策,促銷員主要職責. 16:00 How to welcome customer;熱忱待客 Set up good image. 樹立良好形象. Reception word for customer.接待顧客用語。
3、確保商店整潔干凈,提供給顧客一個舒適確保商店整潔干凈,提供給顧客一個舒適 的購物環(huán)境.的購物環(huán)境. 人力資源:更加突出人的核心地位,促使企業(yè)人力資源:更加突出人的核心地位,促使企業(yè) 的人力資源發(fā)揮最大的效能.的人力資源發(fā)揮最大的效能. 商品。
4、 教材穿插圖片與實際案例分析,生動直觀的告訴我們新入職的同事該 如何提高全員防損意識,從而規(guī)避風險,有效降低經營損耗. 2 本資料來自 常常 見見 問問 題題 處處 置置 措措 施施 員員 工工 誠誠 實實 文文 化化 教教 育育 培訓項目。
5、市或高尚住宅區(qū)商務區(qū)超市.二 定有誘因的促銷政策;1師出有名:以節(jié)慶賀禮新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響;2有效炒作: 活動名要有吸引力易于傳播:如:某米酒廠家在酒店推廣產品的加熱飲用,促銷命名為青梅煮酒論英雄雀巢加咖啡送咖啡杯名曰紅。
6、 檢查價格調整情況,及時調秤調整POP9. 備好包裝袋提籃刀具抹布等服務工具.10. 整理好空紙箱周轉箱二 營業(yè)中操作提示1. 隨時注意顧客需求,協助顧客選購果品,誠實介紹果品產地,風味特征,提供相應包裝,包削果品或顧客要求另行包裝的花籃等。
7、 教材穿插圖片與實際案例分析,生動直觀的告訴我們新入職的同事該 如何提高全員防損意識,從而規(guī)避風險,有效降低經營損耗. 2 本資料來自 常常 見見 問問 題題 處處 置置 措措 施施 員員 工工 誠誠 實實 文文 化化 教教 育育 培訓項目。
8、銷售 任務中包含房款及代收天然氣入網建設費.完成銷售任務的確認以 開具正式的銷售發(fā)票為準,未開具正式發(fā)票的預定銷售及回收款不 計入當月完成的銷售任務,轉到以后月份.款項付清十日內須開具 正式發(fā)票,超出十日不得計入銷售任務,不參與提成.如遇特。
9、人:決策委員會 審批人: 1.1.目的目的 為進一步規(guī)范各分部促銷員的管理,為門店的促銷員管理工作提供依據,提高公司運作 效率,提升企業(yè)核心競爭力,我公司采取軟著陸的方式,本著公司對賣場絕對的掌控 權 對正式及非正式員工一視同仁 令行禁止三。
10、第 一 次 提 成 在 春 節(jié) 期 間 發(fā) 放 ,第 二 次 提 成 在 項 目 開 業(yè) 期 間 發(fā) 放 ,銷 售 提 成 作 為 個 人 年 終 以 及 開 業(yè) 獎 勵 , 銷 售 以 首 期 款 到 位 為 結 算 依 據 . 銷 售。
11、務系統(tǒng)銷售相關流程售后財務系統(tǒng) 附件:終端常見問題解答附件:終端常見問題解答 產品地圖產品地圖 前前 言言 在當今市場化與產品同質化程度越來越高 競爭異常激烈的市場經濟時代, 從 90 年代松下在賣場建立彩電專柜開始,專職導購成了終端銷售的。
12、紹興酒紹興酒 中茶茶葉中茶茶葉 中糧酒業(yè)簡介中糧酒業(yè)簡介 中糧酒業(yè)中糧酒業(yè)有限公司有限公司 中糧集團全資子公司中糧集團全資子公司 主營產品:主營產品: 長城葡萄酒長城葡萄酒 君頂葡萄酒君頂葡萄酒 黃中皇孔乙己紹興酒黃中皇孔乙己紹興酒 長城品。
13、場技巧 1稱贊稱贊讓對方覺得舒服 2探詢探詢澄清對方的需求 3引發(fā)好奇心引發(fā)好奇心引發(fā)對于新鮮的事情發(fā)生好 奇心的心理 4訴諸于好強訴諸于好強滿足顧客向別人眩耀的自尊 5建議創(chuàng)意建議創(chuàng)意為顧客提供創(chuàng)意而獲得好感 6戲劇化的表演戲劇化的表演訴。
14、員的個人修養(yǎng)促銷員的個人修養(yǎng) 1促銷員的儀表 2極具親和力可親可信 3善解人意揣摩顧客心理 4頭腦靈活機智應變 三秒鐘三秒鐘印象印象 60 外表 儀表 40 聲音 談話內容 2021426 5 1促銷員的儀表促銷員的儀表 喬喬 吉拉德吉拉德。
15、比例的確定 項目擁有人結傭發(fā)放 80; 項目結案完畢后發(fā)放 20的剩余傭金. 其他: 1 招商指標與傭金發(fā)放的關系: 當期未完成招商指標的按 60發(fā)放,完成的按 80發(fā)放;如以后超額完成招商指標并補足 之前的招商指標的可補發(fā)所扣部分的傭金。
16、灶具產品基礎知識29 VII 西門子消毒柜產品基礎知識34 VIII 西門子電熱水器產品基礎知識36 IX 西門子產品銷售思路41 X 典型的銷售異議處理43 3 第一部分關于促銷員分級管理意義設計方案實施流程第一部分關于促銷員分級管理意義。
17、條關于心態(tài)的培訓內容,跟大家一起分享,希望對大家有所幫助 寫在前面: 3 一成功是因為態(tài)度 權威機構對兩萬人以上人次調查的結果顯示,決定一個人成功的最關鍵要素中,80是屬于個自我取向的態(tài)度類因素,如積極 努力信心決心恒心雄心愛心意志力等;1。
18、修 審審 圖圖 裝裝 修費修費 開幕開幕 提提 成成 單單 筆筆 25 單筆單筆 25 單筆單筆 25 單筆單筆 25 單單 筆筆 25 2015 年年 9 月月 5 日日 試試 營營 業(yè)業(yè) 2015 年年 9 月月 25 日日 正正 式式。
19、經理基本工資要求:月薪 35004000 元,工資每月全部發(fā)放. 銷售提成:按照總銷售額的千 0.5作為個人提成,結算方式:銷售以首期款 到位為結算依據,完成 30結算一次,完成 60結算一次,完成 80結算一次, 開業(yè)期間結算全部. 置業(yè)。
20、告記小過記大過現金罰款辭退 四內容 3.1 公司在獎勵上,堅持以精神鼓勵和物質鼓勵相結合以精神鼓勵為主 的原則.在 處罰時,要堅持思想教育為主,懲罰為輔的原則. 3.2 促銷員獎勵依據 促銷員的具體獎勵依據,參見員工獎懲管理辦法中獎勵中的條。
21、 1 1 純傭金制純傭金制 純傭金制指的是按銷售額毛利利潤購一定比例進行提成,作為銷售報 酬,此外銷售人員沒有任何固定工資,收入是完全變動式的.純傭金制的銷售報 酬制度在美國有 20的企業(yè)采用,國內的企業(yè)運用得也較多.計算公式如下: 個人收。
22、可使; 老板唉聲嘆氣; 永遠的淡季永遠的淡季 客觀理由與原因找了一堆; 淡季永遠是淡季; 如何淡季突圍如何淡季突圍 解放思想; 突破傳統(tǒng)操作手段; 了解顧客需求; 制造促銷噱頭; 淡季診斷淡季診斷 通過數據分析,找出淡季的時間段; 數據分析。
23、引客流, 增加人氣,直接提升銷售業(yè)績.增加人氣,直接提升銷售業(yè)績. 活動宣傳計劃:活動宣傳計劃: 1 海報:根據公司總體安排.海報:根據公司總體安排. 2 電視:為期一個月,電視:為期一個月,11月月25日日12月月25 日插播.每晚日插播。
24、的促銷時間例:周末特別節(jié)日等選擇好的促銷時間例:周末特別節(jié)日等 組織好促銷所需員工和促銷用品組織好促銷所需員工和促銷用品 依銷售情況選擇暢銷單品作促銷依銷售情況選擇暢銷單品作促銷 根據季節(jié)時令等選擇商品作促銷根據季節(jié)時令等選擇商品作促銷 了。
25、品庫存給主管 注意事項:注意事項: 采購部將在7月20日前收集各店月餅負責人及烘焙臨時負責人的相關聯系資料 生鮮:中秋行動計劃生鮮:中秋行動計劃促銷員及服裝促銷員及服裝 2 No One Tries Harder For Customers。
26、流程促銷員管理流程 13:0014:30 誠信消防安全知識培訓誠信消防安全知識培訓 防損部防損部李大軍李大軍 14:4015:20 實操實操開單培訓開單培訓 家用部家用部唐冠軍唐冠軍 15:3017:00 贈品管理流程顧客投訴處理流程贈品管。
27、12進場需備文件 I 促銷員資料 包括:身份證及復印件健康證及復印件促銷員入場清單 提供社保工傷憑證或商業(yè)意外保險證明提供社保工傷憑證或商業(yè)意外保險證明 特別說明:促銷員入場清單特別說明:促銷員入場清單 由我司人員辦理進場的,需加蓋箭牌公章。
28、第二部分由資產保護部A P進行安全知識培訓 下面進入正題:首先,我們熱忱的歡迎各位來到我們湛江霞山沃爾瑪購物廣場與我們共同開展商品 促銷工作,為我們的顧客提供優(yōu)質的服務.在此,我想了解一下,大家在來沃爾瑪之前,有沒有對 沃爾瑪進行一個大概的。
29、 1860 元 特殊商品滿 4860 送 床品四件套 1 套 注意事項:單票不可跨級領取贈品,比如:兩張小票額度分別為注意事項:單票不可跨級領取贈品,比如:兩張小票額度分別為 12001200 元和元和 700700 元,元, 可領取可領取。
30、獎,驚醒樂不停 . 6 四普天同慶 . 7 五辦會員,送好禮 . 8 六買電器,得積分 . 9 七積分換好禮,實惠帶回家 . 10 八促銷廣告及費用預算八促銷廣告及費用預算. 12 總金費預算表: . 18 九促銷安排:九促銷安排: . 1。
31、盡量不做同產品搭贈如買二送一 ,避免降價拋貨之嫌,否則結果可能打不到 目標消費者,反而打中了貪便宜低收入的消費群.V1U 3可用成熟品牌帶動新品牌捆綁銷售.但要注意兩者檔次,定位必須在同一層次上如 果老品牌已面臨種種品牌危機形象陳舊則不可取。
32、1更好加強并穩(wěn)定會員顧客群,通過每檔的會員專享商品及一定的會員抽獎等 形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群. 2通過夏季商品的品類促銷,并做出一定的關聯性促銷,充分挖掘市場份額, 在迅速提升一大類別商品銷售的同時,提升門店整體銷售額. 活動時間:活動。
33、2 標牌的標準 3 標牌注意事項 4 季節(jié)性標牌的使用和更換 5 標牌申請 第三節(jié)第三節(jié) P O P 1 什么是 POP 2 POP 的規(guī)格及價格 3 POP 的申請程序 4 POP 的注意事項 第四節(jié)第四節(jié) 促促 銷銷 員員 1 促銷員的。
34、如何三活動范圍以及能夠參與活動參與對象如何選擇選擇 . 5 1活動范圍活動范圍. 5 2參與活動對象參與活動對象. 5 四活動周期四活動周期. 6 五活動形式與內容五活動形式與內容. 7 1樣品贈送樣品贈送. 7 2主題促銷主題促銷. 7 。
35、象,搶市造勢,積極擴大銷售,為引商招商,提 升企業(yè)品牌形象,勢在必行. 四活動內容: 1有獎購物促銷. 凡在金帝購物的消費者, 均可憑當天的購物小票連同身份證號一道, 通過電話特服號碼和手 機短信參加抽獎.每周開獎一次,獎面寬獎品價值低,如。
36、要求在賣場內醒目,能吸引 顧客的目的. 五 活動內容: 一重喜 一次性購物滿 30 元,可抽仲秋禮券1 張,60 元 2 張,單張小票最多限 5 張; A 購指定幾種月餅禮盒時,此禮券可抵 3 元; 此券限活動期間使用 指定月餅品種有: B。
37、以母親節(jié)為主一期半版報紙宣傳; 第三期:海報時間 5 月 23 日6 月 1 日 A416P以六一兒童節(jié)為主一期半版報紙宣傳; 專刊海報,專刊海報,A424PA424P21CM21CM21CM21CM , ,百名廠家品牌大聯展時間時間:4。
38、提成金額為 200 元; 4. 柜組銷售和毛利平均達成 90以上不含 89100不含 100 ,提成金額為 300 元; 5. 柜組銷售和毛利平均達成 100109,提成金額為基數的 2 倍 6. 柜組銷售和毛利平均達成 110119,提成。
39、舞四月某超市促銷方案 十一月促銷方案實例十一月促銷方案實例護膚節(jié)針紡節(jié)火鍋節(jié)會員節(jié)護膚節(jié)針紡節(jié)火鍋節(jié)會員節(jié) P11 一某百貨商場秋日呵護共享品牌生活活動方案 P15 二某超市生鮮火鍋購物節(jié)促銷方案 P16 三某超市內衣靚妝活動促銷方案 P1。
40、附近;休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅 區(qū)商務區(qū)超市. 二二 定有誘因的促銷政策;定有誘因的促銷政策; 1師出有名:以節(jié)慶賀禮新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響; 2有效炒作有效炒作: 活動名要有吸引力易于傳播:如:某米酒。
41、費者特征 . 7 3.消費者習慣 . 8 四促銷系列活動方案與預算四促銷系列活動方案與預算 . 8 1.擬策劃以繁花似錦五月天,歡樂假期樂無限五一 節(jié)日主題系列活動,方案如下 . 8 2.系列活動范圍:某某超市新鄉(xiāng)店 . 9 3.系列活動內。
42、送中心根據發(fā)展部提供配送比例,每晚 10 點前配送至各門店客服部或便利店店長; l 門店負責統(tǒng)計和發(fā)放贈品,并每日進行贈品統(tǒng)計報營運部; l 營運部負責整體活動的實施和監(jiān)督工作; l 發(fā)展部負責活動策劃和贈品配比及活動解釋; l 贈品采購明。
43、人員不要為了銷售目標而試圖強行向顧客施加自已的意志. 拒絕并不可怕, 引起的消極情緒才可怕. 顧客如果在一次銷售過程中感覺被強行施加了 某種意志,就會產生逆反心理,這樣必然失去了一個長期客戶. 堅持銷售的堅持力. 因此,對于客戶的異議,導購。
44、回歸紀念 水果節(jié)生鮮專刊 大量時令水果現場免費品嘗,現場促銷;根據實際配合其他 部門促銷 海報宣傳及現場布置,廣播大 力度宣傳和戶外POP推廣 0713周五 0721周日 七月份暑假總動員 舉行少年兒童智力比賽;卡拉OK比賽大型音樂會等戶外。
45、理,但有時卻管理不到位.促銷員碰到困難,廠商容易推諉.說管理,但有時卻管理不到位.促銷員碰到困難,廠商容易推諉.說 是廠家員工,促銷員接觸到的只是分管片區(qū)的業(yè)務員,說是商場員是廠家員工,促銷員接觸到的只是分管片區(qū)的業(yè)務員,說是商場員 工,工。
46、目形象及消費群體自尊自律的心理 特點, 現場所有工作人員的行為禮節(jié)都應體現這一風格, 同時使視覺體系與服務體系達到顧 客滿意的效果 一一銷售部人事組織管理銷售部人事組織管理 1 1配置原則配置原則 針對目標消費群體的特點,按高標準高起點的要。
47、得當真誠友好的促銷員,在用熱情的服務贏得消費者認同的同時,也帶來了企業(yè)和產品美譽度的提升,能形成口碑.3一線情報人員 促銷員是企業(yè)在市場的一線銷售人員,也最了解目標酒店經營情況競品促銷及銷售情況和消費者對本品的瓜.因此,擔任好情報人員的角色。
48、224理貨員工作報告.235理貨員管理流程.251 理貨員巡點檢查流程及標準.252 理貨員檢查用表.25五促銷員培訓專題五促銷員培訓專題. 261促銷員工作職責.262促銷員工作流程.283店內促銷項目管理流程.301 店內促銷項目概述。
49、口頭警告書面警告記小過記大過現金罰款辭退四內容3.1 公司在獎勵上,堅持以精神鼓勵和物質鼓勵相結合以精神鼓勵為主 的原則.在處罰時,要堅持思想教育為主,懲罰為輔的原則.3.2促銷員獎勵依據促銷員的具體獎勵依據,參見員工獎懲管理辦法中獎勵中的。
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