1、什么 賣什么賣什么 說什么說什么 前期前期 定位定位 后期后期 定位定位 20201224 4 好的定位是成功的基礎好的定位是成功的基礎 賣給誰賣給誰 做什么做什么 確定目標市場確定目標市場 確定目標市場確定目標市場 確定產品結構確定產品結。

2、期日 報告前言關于定位的個人理解 戶型面積等制定的基礎 物業發展建議的基礎 定位在于說清楚開發商開發此項目的目標 10年11月14日星期日 本報告包括如下內容 工具及步驟演示 案例示范12 發展商心態與定位的關系 其他工具全演示 10年11。

3、1定位描述 2目標客戶群細分 1 客戶群職業分布 2 目標客戶群年齡 4 臵業次數 5 購買目的 6 目標客戶群特征 7 目標客戶群來源 三價格定位分析 1實際價格 2價格策略 3入市時機 四總體開發思路 1開發原則 2產品形態建議 3產品。

4、目整體定位 規劃設計建議 項目整體開發思路 提交初步結論 根據客戶建議深 化研究,完善報告 至今工作 第一階段終稿 3 項目背景資料項目背景資料 4 項目區位 項目所在區域位于成都西北角, 城市三環外,臨近高新西區.西 區在成都傳統居住觀念。

5、1.2 地塊及限制條件地塊及限制條件 1.3 項目所在區域與其他商圈的對比分析項目所在區域與其他商圈的對比分析 1.4 項目商業輻射范圍內的競爭分析項目商業輻射范圍內的競爭分析 1.5 零售商與消費者需求零售商與消費者需求 1.6 個案研究。

6、項調查分析.P30 第三章:項目區域及地塊分析.P68 第四章:項目規劃定位分析建議.P78 第五章:營銷推廣策略包裝建議.P87 目 錄 Contents 2 成都青白江區商業項目發展戰略及整體定位報告 PART 1 第一章 成都城市概況。

7、狀冡 回頊2011年:國際國內經濟形勢 1 1 回頊2011年:國際國內經濟形勢 從外部環境看,美國次貸危機歐洲主權債務危機以及全球社會政治騷乤的出現標志 著丐界經濟已經步入一個全新的時期金融市場風險重新高企,引収匯率結極調整國 際資本異勱。

8、著名作家艾蕪,這片肥沃的土地可謂文化濃郁,厚土溢香. 在產業強區文化名區宜居新區的總體發展目 標下,如今,國內塑造音樂藝術家的搖籃四川音樂 學院落戶新都,賦予了這座古老的文化名城全新的文化 內涵.新都將充分依托其音樂文化資源,實現歷史與今 。

9、描述 2目標客戶群細分 1客戶群職業分布 2目標客戶群年齡 4臵業次數 5購買目的 6目標客戶群特征 7目標客戶群來源 三價格定位分析 1實際價格 2價格策略 3入市時機 四總體開發思路 1開發原則 2產品形態建議 3產品容積率建議 4開發。

10、誤體系. 市場策劃是全程策劃的首要環節之一,對項目的成敗具有戰略意義,對市場策劃是全程策劃的首要環節之一,對項目的成敗具有戰略意義,對 項目經營決策起主要依據導向作用.項目經營決策起主要依據導向作用. 房地產界流行的傳統經典理論是地段地段還。

11、售總結 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項目跟進項目跟進 銷售前項目服務流程銷售前項目服務流程 產品定位及創新;產品定位及創新; 服務前提:服務前提: 基本經濟指標確。

12、產投資比前年的增長率,其中基礎建設投資增長是多少,房地產投資增長 是多少.與整體的固定資產投資增長相比較,房地產投資的增長有什么特點. 3消費指數 . 上一年度全市社會消費品零售總額為多少,比前一年度的增長率為多少; . 消費指數與 GDP。

13、廣策略 第一部分第一部分 市場宏觀發展趨勢市場宏觀發展趨勢 中國地產開發業從起步至今已十余年,一直呈波段型向上發展, 市場起伏較大,行業發展尚不完全成熟. 就成都住宅市場來看,05年上半年成都住宅市場受各項宏觀調 控政策的影響,在歷經考驗之。

14、本案 2 2 區域區域 氣質氣質 1.1.本項目所在的區域除繼承城南國際化高品質的貴本項目所在的區域除繼承城南國際化高品質的貴 胄之風,更以品牌聚集高起點打造為重要特色.胄之風,更以品牌聚集高起點打造為重要特色. 2.2.從城市氣質類比視角。

15、同時,我們 也深知成都創智公園立足郫縣,眼放成都是我們產品設計者的夯實基礎.也深知成都創智公園立足郫縣,眼放成都是我們產品設計者的夯實基礎. 但我們堅信:深入的市場調查對自身項目的準確把握對企劃推廣策略但我們堅信:深入的市場調查對自身項目。

16、高新技術園匙. 根據規劃,金牛高新技術產業園一期著力構廸高科技智能化 生態型總部群落,廸設集科研管理營銷于一體癿企業總部聚 集基地,打造為成都西部科技商務中心. 產業價值區域,科技化智能總部 1 項目解讀 區位規劃 1 項目解讀 區位規劃 。

17、究 成都商業栺局 成半匙商業栺局 項目匙域商業栺局 項目發展 斱向 立項研究 項目宏觀 項目匙位 項目交通 項目周邊 項目刜判 消費群體 競爭范圍 競爭項目分布 核心競爭項目 消費人群 消費年齡 消費習慣 消費偏好 需求調查 酒庖需求 餐飲。

18、本案 2 2 區域區域 氣質氣質 1.1.本項目所在的區域除繼承城南國際化高品質的貴本項目所在的區域除繼承城南國際化高品質的貴 胄之風,更以品牌聚集高起點打造為重要特色.胄之風,更以品牌聚集高起點打造為重要特色. 2.2.從城市氣質類比視角。

19、城東城南城西城北城中;主城區:城東城南城西城北城中; 近郊區:雙流龍泉新都郫縣溫江近郊區:雙流龍泉新都郫縣溫江 統計數據說明:統計數據說明: 供應:供應:以當月批準預售的商品房房源作為數據統計標準拆遷安臵房限價房經濟適用房等 非商品房房源。

20、44.04萬平米,增長46.0. 2009年111月全市固定資產投資增長36.5 成都市區域觃劃収展斱向研究不分析 高密試點片區兯擬六大片區,面積約吅21.2 平斱公里,分別是多寶寺大片區川棉廠片區 RBD及建設路片區刃具廠片區城北東片區 。

21、目物業定位 第四第四部分部分 物業發展建議物業發展建議 1. 項目規劃設計建議 2. 建筑風格建議 3. 戶型建議 3.1戶型配比 3.2戶型設計參考 4環境景觀設計要點 5配套設施規劃建議 6會所配套設施建議 6.1會所位置建議 6.2會。

22、新城商業中心 淮安現代國際新城專業市場定位建議 淮安市位于江淮平原東部,地處以上海為龍頭的長江三 角洲地區,是長三角城市群22城市之一,是長三角城市 經濟協調會成員市,是長三角北部地區的區域交通樞紐 和中心城市. 南京都市圈 蘇錫常都市圈 。

23、強收縮銀根, 提高銀行貸款利率, 這對市場帶來了一定的沖 擊和影響. 一 xxxx 國際廣場需要高檔次的裝修標準國際廣場需要高檔次的裝修標準 酒店公寓全部統一裝修, 裝修工程交由有實力的專業裝飾公司來完成, 這樣開發商可以省去很多麻煩.在 。

24、高附加值產品策略 2 2 核心問 題界定 核心問題 開發目標 實現項目價值體系 銷售利潤最大化 挖掘項目價值 實現價格突破 市場格局分析 1 1 可行方案建議可行方案建議 開發策略開發策略 及經濟測及經濟測 算算 產品方向 產品方案 3 3。

25、字樓和可售型商鋪和價格 三三項目分析項目分析 位置周邊交通周邊環境人口密集缺少娛樂餐飲休閑場所 未來規劃競爭情況本項目 SWOT 分析. 四四客戶群分客戶群分析析分寫字樓和商業分寫字樓和商業 1客戶來源和購買動機 2客戶群類別行業分類及比例。

26、老城區市場特征 1 1 區域現狀:區域現狀: 一座城市,有山會顯得厚重,有水則顯得輕靈.由于歷史原 因,大邑的整體風貌依山有余而傍水不足,過于均質化的城市建 筑使老城市缺乏特色.雖然目前該地域地處大邑核心城區,屬于城 市較早的建成區,但現階。

27、 企業銷售目標理解 企業對投資風險要求 各產品系列產品核心價值樹 規 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業 會 所 工 藝 質 量 戰略落位 產品線定位落地 對標企業土地屬性 對標案例土地屬。

28、品勞務和計劃,以便為目標市場服務. 2AMA 對思想產品及勞務進行設計定價促銷及分銷的計劃 和實施的過程,從而產生滿足個人和組織目標的交換. 對思想產品及勞務進行設計定價促銷及分銷的計劃 和實施的過程,從而產生滿足個人和組織目標的交換. 引。

29、指標說明 170指數城市級別劃分 一線城市:北京上海廣州深圳 二線城市:天津石家莊太原呼和浩特沈陽大連長春哈爾濱南 京杭州寧波合肥福州廈門南昌濟南青島鄭州武漢長沙 南寧海口重慶成都貴陽昆明西安蘭州西寧銀川烏魯木齊 2數據統計口徑 供應量成交。

30、28萬億元,按可比價格計算,同比增長0.7,前三季度經濟增速由負轉正. 全國固投上半年呈負增長趨勢;111月整體增速同比增長2.6. 全國經濟增速轉正,經濟延續穩定恢復態勢,未來將以國內循環為主體發展 受疫情影響,第一季度失業率明顯增加。

31、設施用地等用地 商品房數據商品房數據 供應數據即當期新增預售的量; 成交量存量為網簽口徑; 成交價格為網簽口徑; 統計范圍統計范圍 一圈層主城區指錦江區成華區武侯區金牛區青羊區高新區; 二圈層近郊區指新都郫都溫江雙流龍泉天府新區; 三圈層遠。

32、 成交量存量為網簽口徑; 成交價格為網簽口徑; 統計范圍 一圈層主城區指錦江區成華區武侯區金牛區青羊區高新區; 二圈層近郊區指新都郫都溫江雙流龍泉天府新區; 三圈層遠郊區指彭州都江堰崇州大邑邛崍蒲江新津青白江金堂; 中心城區指一圈層和二圈。

33、28萬億元,按可比價格計算,同比增長0.7,前三季度經濟增速由負轉正. 全國固投上半年呈負增長趨勢;111月整體增速同比增長2.6. 全國經濟增速轉正,經濟延續穩定恢復態勢,未來將以國內循環為主體發展 受疫情影響,第一季度失業率明顯增加。

34、新區上街區禁止發布住宅 用地出讓公告,上述區域住宅 用地出讓公告由市局統一組織 發布實施. 2月24日 青島 全年將分3批次集中統一發布住 宅用地的招拍掛公告并實施招 拍掛出讓活動,引導市場理性 競爭. 3月15日長春 擬安排在358月進行。

35、設施用地等用地 商品房數據商品房數據 供應數據即當期新增預售的量; 成交量存量為網簽口徑; 成交價格為網簽口徑; 統計范圍統計范圍 一圈層主城區指錦江區成華區武侯區金牛區青羊區高新區; 二圈層近郊區指新都郫都溫江雙流龍泉天府新區; 三圈層遠。

36、繞提 升內聯外通水平打造西部經濟中心和科技 創新中心優化區域發展布局打造內陸改 革開放高地和高品質生活宜居地等7個方面落 實多項重點任務. 5.6 關于禁止發布含不限購等房地產敏 感信息的通知明確,各房產發布平臺, 禁止發布含不限購不限價不。

37、設 重大基礎設施建設 五,城市規劃 所屬大經濟區規劃 城市定位 城市背景城 市布局產業 規劃各區域 定位 六,城市政策1年 土地政策 金融政策 行業政策 稅收政策 土地政策 出臺背景 政策細則 政策分析 政策影響 七,城市文化 城市歷叱解讀。

38、 定位定位 20188134 好的定位是成功的基礎 u賣給誰賣給誰 u做什么做什么 u確定目標市場確定目標市場u確定目標市場確定目標市場 u確定產品結構確定產品結構 WhoWho WhatWhat 20188135 定位的思考邏輯 問題界定。

39、2個街道8個鎮1個鄉,青白江區生態環境宜人,是國家級生態區. 四川省縣域經濟綜合實力十強,中國轄區綜合實力百強區. 距成都中心城區25公里,車程30分鐘. 城市解讀 城市概況 華 旭 營 銷 顧 問 2個街道,8個鎮,1個鄉,全區協同發展 。

40、生活悖論物質生活悖論 所以,尤其在現代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現代,營銷工作的歷史使命是 在物質生產大爆發的年代在物質生產大爆發的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正。

41、物業類型住宅別墅 配比程度 住宅85.71聯排4.96雙拼 2.95疊加6.41 銷售均價 住宅:2500028000元 別墅:2800031000元 關鍵詞:地中海風格建筑經濟型別墅 關鍵詞:ArtDeco風格建筑豪宅平墅 金地天境 項目。

42、1.2 地塊及限制條件地塊及限制條件 1.3 項目所在區域與其他商圈的對比分析項目所在區域與其他商圈的對比分析 1.4 項目商業輻射范圍內的競爭分析項目商業輻射范圍內的競爭分析 1.5 零售商與消費者需求零售商與消費者需求 1.6 個案研究。

43、 11 定價原則 . 11 定價方式 . 11 本產品定價建議 . 11 第一章 產品定位分析 一影響產品定位的因素 1 1 土地價值分析土地價值分析 產品地塊規則 利于充分利用 易于規劃與設計 2 2 需求分析需求分析 總需求較樂觀 高品。

44、微觀的市場環境密切聯系. 東和灣項目定位報告是基于瑞爾特調研小組市場實態分析結論,通過對東和灣項 目所在地的特點進行分析論證后,瑞爾特依據全程營銷系統的要求,從項目持續銷售和公 司發展戰略的角度擬定本報告. Page 2 of 29 東和灣。

45、地,商業不包括商服教育醫 療加油加氣站娛樂康體等用地; c. 商品房數據 供應數據即當期新增預售的量; 成交量統計口徑為實際網簽數據; 住宅和商辦數據范圍為一圈層二圈層三圈層; d. 統計范圍 一圈層主城區指錦江區成華區武侯區金牛區 青羊區。

46、局,控影響將呈現高位震蕩格局,20102010年投資型需求將受到抑制.年投資型需求將受到抑制. 中觀層面中觀層面 海南房地產市場總體向好,短期內呈現有價無海南房地產市場總體向好,短期內呈現有價無 市狀態,預計市狀態,預計20102010年將。

47、房地產投資的影響 三加入三加入 W WTOTO 后中國房地產所面臨的挑戰后中國房地產所面臨的挑戰 第二節第二節 國家相關政策對住宅產業的影響國家相關政策對住宅產業的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關政策一把握使百姓愿意買房的有關政。

48、市地位成渝城市群為國家第四大城市群,成都作為中心城市角色引領成渝城市群發展,城市能級得到極大提升.2020年2030年成渝城市群基本建成國家級城市群由國家級城市群向世界級城市群的歷史性跨越成渝城市群階段性發展目標在2019年4月發改委發布2。