1、能影響 2000萬圈層客戶 推廣模式的調(diào)整 傳統(tǒng)媒體 以報紙電視網(wǎng)站為主 微媒體 以微博微信為主 優(yōu)勢 覆蓋面廣信息量大網(wǎng)絡(luò)媒 體傳播速度快 互勱性強(qiáng),免費(fèi)使用. 微博信息量大傳播速度較 快;微信圈層相對精準(zhǔn) 劣勢 丌夠精準(zhǔn)互勱性較弱投放 。

2、可貴,但如何推介并讓客戶認(rèn)同實為重中之重 推廣造勢新廣告法的限制,節(jié)點(diǎn)不定戰(zhàn)線拉長的費(fèi)用把控下,無法形成高舉高打之勢 大型活動如后期沒有系統(tǒng)的推廣延續(xù),時效性較短,在節(jié)點(diǎn)不明確的情況下不宜舉辦 頻繁暖場被鄭州市場洗刷了十幾年的改善型客戶,認(rèn)。

3、促成成交 促成成交 傳統(tǒng)營銷模式及存在問題 傳統(tǒng)營銷模式及存在問題 1. 5. 丌關(guān)注變化 存在問題 4. 浪費(fèi)人力 3.關(guān)注范圍小 2. 方式局限性 1. 缺乏精準(zhǔn)性 媒體多樣化的信息時代,有效廣告投放渠道甄別難度大, 精準(zhǔn)定向推廣困難。

4、利用圈層迚行豪宅房地產(chǎn)營銷,后文將展開 劃 圈 子 抓 領(lǐng) 袖 搞 活 動 樹 品 牌 開 放 式 溝 通 豪宅營銷 解決客戶認(rèn)知的六步法 找 渠 道 劃 圈 子 確定客戶所屬 圈層觃律 深度解讀丌同圈層客 戶的特征屬性 丌同階段主力購買 。

5、高端共鑒 一段激情碰撞癿品鑒行程 為人好奇亍心 處事極致亍行 是這一群有高端追求癿精英領(lǐng)袖人物對品鑒癿最美詮釋 精英人物 集結(jié) A wonderful journey of passion M E A N G R O V QUESTION。

6、四部分:關(guān)于春交會和內(nèi)部認(rèn)購的說明第四部分:關(guān)于春交會和內(nèi)部認(rèn)購的說明 嘉聯(lián)地產(chǎn)天盛壹中心項目部嘉聯(lián)地產(chǎn)天盛壹中心項目部 3 前前前前 言言言言 :總的營銷節(jié)點(diǎn)總的營銷節(jié)點(diǎn)總的營銷節(jié)點(diǎn)總的營銷節(jié)點(diǎn) 3.20 4月月29日或日或 5月月12日。

7、十四城 居住首選居住首選 九熙 剛需剛需 柏仕公館 剛需投資剛需投資 首創(chuàng)國際城 剛需剛需 區(qū)域內(nèi)區(qū)域內(nèi) 項目比較項目比較 二十四城 居住首選居住首選 九熙 剛需剛需 柏仕公館 剛需投資剛需投資 首創(chuàng)國際城 剛需剛需 我們我們 非自住首選非。

8、外部廣度拓展新客戶,通 過界定一定圈層的目標(biāo)客戶,進(jìn)行定向推廣,有效傳播項目,完成 定向的產(chǎn)品推介,實現(xiàn)銷售目標(biāo) 保利目標(biāo)客戶全掃描保利目標(biāo)客戶全掃描 保利目標(biāo)客戶全掃描保利目標(biāo)客戶全掃描 他們他們職業(yè)圈定 官政府機(jī)兲事業(yè)單位高層.奢華而不。

9、略 導(dǎo) 引 導(dǎo) 引 產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析我們的產(chǎn)品我們的產(chǎn)品 了解我們的市場了解我們的市場 國家最新政策國家最新政策 成都市場現(xiàn)狀及走勢分析成都市場現(xiàn)狀及走勢分析 區(qū)域市場分析區(qū)域市場分析 競爭市場分析競爭市場分析 政策 與 市場 研究 政策 。

10、地上建筑面積 建筑密度 容積率 綠化率 停車位 68034 33574 26 1.517 40 387 輛 開發(fā)商 成都雙華通纜有限公司 2,項目規(guī)劃及建筑思路,項目規(guī)劃及建筑思路 總平規(guī)劃總平規(guī)劃 項目總體規(guī)劃為 600 畝占地面積,首期。

11、目標(biāo) 限制性條件營銷任務(wù),限制性條件營銷任務(wù), 作出具有作出具有切實可行切實可行的營銷策略方案.的營銷策略方案. 目標(biāo)理解:佳州地產(chǎn)品牉落地成都 安全平穩(wěn)長遠(yuǎn)形象樹立快銷安全平穩(wěn)長遠(yuǎn)形象樹立快銷 建立項目形象建立項目形象 制造市場影響力,帶。

12、完成后產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計完成后 一階段一階段 第一階段成果第一階段成果 樂地項目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)樂地項目經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 一一 規(guī)劃建設(shè)用地面積規(guī)劃建設(shè)用地面積 18839.89 二二 規(guī)劃總建筑面積規(guī)劃總建筑面積 115737.32 一地上建筑面積一地上建筑面。

13、廣策略 第一部分第一部分 市場宏觀發(fā)展趨勢市場宏觀發(fā)展趨勢 中國地產(chǎn)開發(fā)業(yè)從起步至今已十余年,一直呈波段型向上發(fā)展, 市場起伏較大,行業(yè)發(fā)展尚不完全成熟. 就成都住宅市場來看,05年上半年成都住宅市場受各項宏觀調(diào) 控政策的影響,在歷經(jīng)考驗之。

14、作,特呈送以下操盤思路及服務(wù)計劃書如下,供貴公司 決策參考. 前言二前言二 由于本項目目前處于邀標(biāo)階段,我方對貴公司的真實開發(fā)戰(zhàn) 略公司資源情況尚未透徹完整了解,只能根據(jù)雙方初步溝通況及 市場研判進(jìn)行營銷模擬和建議,供貴公司考察,以便決策選。

15、交通便捷; 但由于位于嬌子立交橋 下,單行立體通車,不便單行立體通車,不便 于人流車行組織于人流車行組織; 同時由于項目位于快速 通道旁,三環(huán)路市政綠化 50米,成龍路市政綠化 20米,項目商鋪基本被 市政綠化覆蓋,商業(yè)昭示商業(yè)昭示 性極。

16、何部分都不可被擅自引用復(fù)制和傳播. 找準(zhǔn)客戶,必須解決以下問題:找準(zhǔn)客戶,必須解決以下問題: 客戶是誰 客戶需求點(diǎn) 客戶特征 客戶具體哪里 Code of this report 5 Copyright Centaline Group, 2。

17、次勇敢的探索,更似一 次冒險:它將全面檢驗萬科在擅長操作的常規(guī)產(chǎn)品體系之外,對高端產(chǎn)品的把次冒險:它將全面檢驗萬科在擅長操作的常規(guī)產(chǎn)品體系之外,對高端產(chǎn)品的把 握能力和營銷推廣能力.握能力和營銷推廣能力. 尚美佳與萬科在尚美佳與萬科在 17。

18、量 開展風(fēng)暴式拓客 碧桂園式客戶拓展的兩大核心方面 碧 桂 園 拓 客 之 道 第一部分 風(fēng)暴式拓客的核心戰(zhàn)術(shù) 風(fēng)暴式拓客 網(wǎng)羅大量的市場客戶 一個星期有七個星期天 全年都是銷售旺季 滿城盡是碧桂園 風(fēng)暴式拓客 全員營銷,將人脈變成銷售力。

19、客戶,目的挖掘其公司更多資源,達(dá)成意向成交, 目標(biāo)認(rèn)購洋房一套. 二活動要素:二活動要素: 1活動時間:2015 年 08 月 12 日周三 2活動地點(diǎn):銷售中心 3參與客戶:共 10 人 核心客戶名單須占 30 姓名 電話 年齡 單位 崗。

20、掘其公司更多資源, 達(dá)成意向成交, 目標(biāo)派籌洋房 X 套. 二活動要素:二活動要素: 1活動時間:2015 年 08 月 12 日周三 2活動地點(diǎn):城市展廳 3參與客戶:共 10 人 核心客戶名單須占 30 姓名 電話 年齡 單位 崗位身份。

21、價值的客戶繼續(xù)進(jìn) 行圈層二次挖掘. 圈層拓展的含義 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 3 碧桂園集團(tuán)營銷系統(tǒng)銷售崗位系列課程 圈層拓展五步法 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 4 碧桂園集團(tuán)營銷系統(tǒng)銷售崗位系列課程 圈層拓展五步法 找圈子 找渠道 抓領(lǐng)袖 1 2 3 。

22、記有禮等形式非銷售現(xiàn)場廣場晚會非銷售現(xiàn)場廣場晚會例如在某廣場進(jìn)行晚會演 出,通過登記獲取陌生客戶電話號碼等向陌生人派發(fā)禮物向陌生人派發(fā)禮物例如上街 派早餐客戶進(jìn)行掃微信二維碼有禮等派單植入式宣傳派單植入式宣傳例如某企 業(yè)年會我司植入宣傳物料。

23、經(jīng)典的4P理論即產(chǎn)品價格渠道 促銷是房地產(chǎn)營銷策略組合運(yùn)用的基本理論框架.從產(chǎn)品導(dǎo) 向到顧客導(dǎo)向再到競爭導(dǎo)向,十年間,房地產(chǎn)營銷理論創(chuàng)新 不斷,也浮現(xiàn)出許多營銷經(jīng)典案例,如華僑城波托菲諾 萬科十七英里等標(biāo)桿性樓盤. 本報告是嚴(yán)格保密的. 房。

24、院青島攝影家協(xié)會青島民營企業(yè)協(xié)會 民俗文化藝人協(xié)會青島武術(shù)協(xié)會青島市江蘇商會 青島市濰坊商會青島市河南商會青島市企業(yè)聯(lián)合會 青島市僑聯(lián)留聯(lián)會青島市溫州商會青島市菏澤商會 青島市安徽商會青島市寧波商會青島市臨沂商會 青島市黑龍江商會青島市山西。

25、方式. MEA N G R O V 活動構(gòu)想 Activity idea : 以不同以往的更大的創(chuàng)新與突破, 我想希望追求并詮釋令人向往圈層生活精神, 我們將通過對城市層峰的精英人士倡導(dǎo)WELL健康住宅的生活方式, 在不同層面的表現(xiàn)和界定來。

26、準(zhǔn)客戶,必須解決以下問題:找準(zhǔn)客戶,必須解決以下問題: Code of this report 5 Copyright Centaline Group, 2010 本報告僅供客戶內(nèi)部使用.在獲得置業(yè)通地產(chǎn)書面許可之前,本報告的任何部分都不可。

27、1. 住宅相關(guān)項目綠色實踐住宅相關(guān)項目綠色實踐 1. 項目用地介紹項目用地介紹 1.1 基地簡介基地簡介 1.2現(xiàn)有植被現(xiàn)有植被 1.3 歷史建筑歷史建筑 1.1 基地簡介基地簡介 二十四城項目位于成都市 以東的成華區(qū).項目緊臨東二 環(huán),距。

28、無法形成大面積拓客導(dǎo)客 有硬傷 周邊爛尾林立,客戶觀感極差,購買信心不足 寶坻尚處發(fā)展中,北京客戶認(rèn)知弱 有資源 縱然項目難點(diǎn)眾多,但是至少我們還有88組前期成交的業(yè)主資源 所以 我們只能玩圈層 分銷商家也可買房,客戶也可成為小鎮(zhèn)分銷 分銷。

29、形態(tài)藝術(shù)品位的人,在互相聯(lián)系中形 成的一個小圈子.這個小圈子的人在更多的交流中,互相影響,互相融 合,形成更多的共同特性. 圈層營銷,就是針對這樣的小圈子,進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的營銷,也可以 叫做精準(zhǔn)營銷. 圈層營銷的含義 step1 掌握圈層名單 。

30、設(shè)路板塊東大路外延板塊. 通過價格調(diào)整 及穩(wěn)健的營銷策略 贏得一定成交量 推廣主題以 現(xiàn)房海派 海上海推廣從2015開始 畫面表現(xiàn)以 旗袍女形象 如果2016還是一層丌變,按部就班 會造成什么 對客群造成廣告銷售抗性視覺疲倦 樓棟 推出房源。

31、mics Seminar 經(jīng)濟(jì)學(xué)講座 Economics Seminar 經(jīng)濟(jì)學(xué)講座 經(jīng)濟(jì)學(xué)是現(xiàn)代的一個獨(dú)立學(xué)科,研究的是一個 社會如何利用稀缺的資源生產(chǎn)有價值的物品和 勞務(wù),并將它們在不同的人中間進(jìn)行分配. 經(jīng)濟(jì)學(xué) 定義 1前提是資源的稀。

32、形態(tài)藝術(shù)品位的人,在互相聯(lián)系中形 成的一個小圈子.這個小圈子的人在更多的交流中,互相影響,互相融 合,形成更多的共同特性. 圈層營銷,就是針對這樣的小圈子,進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的營銷,也可以 叫做精準(zhǔn)營銷. 圈層營銷的含義 step1 掌握圈層名單 。

33、5.2 億的銷售業(yè)績, 12 月份再次發(fā)力, 總銷售額達(dá)到 9.9 億元,267 套房子去化了 264 套,締造了蘇州郊區(qū)別墅銷售的 奇跡,這個項目的開發(fā)商正是 2018 年度銷售金額增長榜上的黑馬花樣年集 團(tuán),此項目名為:花樣年碧螺灣花樣。

34、 平米的公園大道平米的公園大道 20072007年年1010月月 20082008年年3 3月各板塊成交價格月各板塊成交價格 1 1南部新城板塊:南部新城板塊: 成交均價:67066706元元 2 2北部新城板塊:北部新城板塊: 成交均價。

35、分分析析 客客戶戶群群體體分分析析 市市場場現(xiàn)現(xiàn)狀狀分分析析 區(qū)區(qū)域域發(fā)發(fā)展展趨趨勢勢分分析析 小小結(jié)結(jié) 項項目目區(qū)區(qū)域域市市場場分分析析競競品品分分析析成成交交情情況況分分析析 區(qū)區(qū)域域樓樓盤盤成成交交情情況況統(tǒng)統(tǒng)計計表表2016年年1月。

36、211套,3.40億 高層:192套,0.92億 競爭競爭紅海紅海 近20個周邊項目涌現(xiàn), 八國聯(lián)軍突起 排名別墅排名別墅 南重慶排名第四;巴 南排名二 130200萬總價段別墅 成交套數(shù)第一 2013年7.497.49億億 構(gòu)成構(gòu)成多條線。

37、2.4萬 203億 1060億 19.1 組織圈層活勱約4.3萬場次 收編客戶超46萬 成交203億元,占集團(tuán)業(yè)績比重19.1 數(shù)據(jù)統(tǒng)計截止13年12月31日 3 2014224 南京區(qū)域圈層數(shù)據(jù) 1.1南京區(qū)域圈層數(shù)據(jù) 挃標(biāo) 全國 南京區(qū)。

38、溢價 成交均價:200萬元以上 PART 項目位置 項目位于雙流東升鎮(zhèn),成雙大道藏衛(wèi)路北一段,屬于東升老城片區(qū); 路網(wǎng)交通發(fā)達(dá),同時地鐵三號線二期工程站點(diǎn)在小區(qū)門口迎春橋站 項目位置 天府廣場 雙流國 際機(jī)場 雙流區(qū)人民政府 2.5公里 本。

39、 the first of an eightpart essay 讀局 環(huán)境局 市場局 區(qū)位局項目局 客群局 視角一:環(huán)境局讀局 環(huán)境局 市場局 區(qū)位局項目局 客群局 環(huán)境局 繼續(xù)積極的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策,經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨于平穩(wěn),年終GDP。

40、方式. MEA N G R O V 活動構(gòu)想 Activity idea : 以不同以往的更大的創(chuàng)新與突破, 我想希望追求并詮釋令人向往圈層生活精神, 我們將通過對城市層峰的精英人士倡導(dǎo)WELL健康住宅的生活方式, 在不同層面的表現(xiàn)和界定來。

41、46萬 成交203億元,占集團(tuán)業(yè)績比重19.1 數(shù)據(jù)統(tǒng)計截止13年12月31日 3 第一PPT模板網(wǎng) 4,082場 364.7萬元 個人:280.88萬 小組:83.77萬 36元 101,839人 1,885套 約14.6億 場次 約10。

42、無法形成大面積拓客導(dǎo)客 有硬傷 周邊爛尾林立,客戶觀感極差,購買信心不足 寶坻尚處發(fā)展中,北京客戶認(rèn)知弱 有資源 縱然項目難點(diǎn)眾多,但是至少我們還有88組前期成交的業(yè)主資源 所以 我們只能玩圈層 分銷商家也可買房,客戶也可成為小鎮(zhèn)分銷 分銷。

43、經(jīng)典的4P理論即產(chǎn)品價格渠道 促銷是房地產(chǎn)營銷策略組合運(yùn)用的基本理論框架.從產(chǎn)品導(dǎo) 向到顧客導(dǎo)向再到競爭導(dǎo)向,十年間,房地產(chǎn)營銷理論創(chuàng)新 不斷,也浮現(xiàn)出許多營銷經(jīng)典案例,如華僑城波托菲諾 萬科十七英里等標(biāo)桿性樓盤. 本報告是嚴(yán)格保密的. 房。

44、形態(tài)藝術(shù)品位的人,在互相聯(lián)系中形 成的一個小圈子.這個小圈子的人在更多的交流中,互相影響,互相融 合,形成更多的共同特性. 圈層營銷,就是針對這樣的小圈子,進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的營銷,也可以 叫做精準(zhǔn)營銷. 圈層營銷的含義 step1 掌握圈層名單 。

45、外部廣度拓展新客戶,通 過界定一定圈層的目標(biāo)客戶,進(jìn)行定向推廣,有效傳播項目,完成 定向的產(chǎn)品推介,實現(xiàn)銷售目標(biāo) 保利目標(biāo)客戶全掃描保利目標(biāo)客戶全掃描 保利目標(biāo)客戶全掃描保利目標(biāo)客戶全掃描 他們他們職業(yè)圈定 官政府機(jī)兲事業(yè)單位高層.奢華而不。

46、場次 收編客戶超46萬 成交203億元,占集團(tuán)業(yè)績比重19.1 數(shù)據(jù)統(tǒng)計截止13年12月31日 3 2014224 南京區(qū)域圈層數(shù)據(jù) 1.1南京區(qū)域圈層數(shù)據(jù) 挃標(biāo) 全國 南京區(qū)域 活勱場次 4.3萬 4082場 參不人數(shù) 175萬 10.2。

47、量實現(xiàn)業(yè)績的攀升活動概述03泳池派對夏日集市游園互動活動內(nèi)容B BC CA A活動時間活動時間68月暑期夏日活動地點(diǎn)活動地點(diǎn)商場地產(chǎn)活動對象活動對象市民粉絲HAPPY SUMMER網(wǎng)紅冰淇淋車冰鎮(zhèn)這個夏日冷酷到底,夏日的最佳搭配巨型扭蛋機(jī)拍。

48、N G R O V 活動構(gòu)想 Activity idea :以不同以往的更大的創(chuàng)新與突破,我想希望追求并詮釋令人向往圈層生活精神,我們將通過對城市層峰的精英人士倡導(dǎo)WELL健康住宅的生活方式,在不同層面的表現(xiàn)和界定來演繹廣州XX氣質(zhì)魅力,通。