成都新房經紀人培訓資料Tag內容描述：
1、候,是我們給客戶建立良好的 第一印第一印 象的最佳時機.你的服務能否讓客戶象的最佳時機.你的服務能否讓客戶 滿意,滿意, 第一印象是非常關鍵的因素.第一印象是非常關鍵的因素. 人,總喜歡和熟人做生意人,總喜歡和熟人做生意 人與人交往,往往就。
2、 七跑盤輔導內容 6 前言我們一直渴望有這樣的一支團隊:人員穩定,并且能夠產生高績效業績;而我們目前的狀況是人員流失嚴重難以保持穩定的業績;如何進行業績的提升,順利達成目標,靠的不僅僅是某一個人,而是一個團隊一個努力創造的,這個道理相信很多。
3、11 通過房產證確認交易房產的實際情況交易繼承 交易賣方需交20繼承與贈與稅 福利 房改集資經濟適用 以房產證發證日期,滿三年才能上市交易 危改房 解危解困房 一套上市滿三年就要補差才能上市交易補差價評估方法:指導價面積樓層系數原房款價80。
4、擾一下,請問您XX園的房子有考慮出售嗎詢問式B:您好,請問您XX園的房子賣出去的了嗎最直接的問C:請問您最近在XX園有房產方面的需求嗎幫助式咨詢D:請問您XX園的房子350萬還能便宜嗎套房源E:您好,打擾了,我是我愛我家房產公司的,現在我們。
5、是一個非常富有挑戰性的職業,首先房地產經紀人要是一個可以讓人信任的人,具有豐富的心理,法律,金融,建筑學等專業知識,出色的語言溝通技巧,良好的人際交流手段,樂觀向上的積極心態.房地產經紀人也是一個凘職業,如何做出突出的業績對于房地產經紀人來。
6、只是想打一個圓場有一個開場白,而在客戶聽起來,感覺就不太舒服了. 人們常說,好話一句作牛做馬都愿意,也就是說,人人都希望得到對方的肯定,人人都喜歡聽好話.不然,怎么會有贊美與鼓勵讓白癡變天才,批評與抱怨讓天才變白癡,這一句話呢,在這個世界上。
7、 和 .客戶全款則需提供 如客戶貸款則需提供 ,如客戶自貸或外簽貸款,另需提供 .4按經濟適用住房管理回遷房,再次上市交易,需交納 .注:需具體寫出稅種和稅率5對于5年外的非普通住宅,需征收 營業稅.6豐臺區 工作日出他項權利證.7央產房上。
8、11 通過房產證確認交易房產的實際情況交易繼承 交易賣方需交20繼承與贈與稅 福利 房改集資經濟適用 以房產證發證日期,滿三年才能上市交易 危改房 解危解困房 一套上市滿三年就要補差才能上市交易補差價評估方法:指導價面積樓層系數原房款價80。
9、節經 紀紀 一經紀人的概念一經紀人的概念P1:掌握掌握 1經紀是社會經濟活動中的一種中介服務行為. 2經紀人的目的是收取傭金,無償或者獲取差價的均不屬于經紀人. 3經紀人是為促成他人之間的交易進行中介服務的,那些不是為他人之間交易而從 事中。
10、開發 株洲手機靚號網株洲手機靚號網 http: 緣故客戶開發緣故客戶開發 緣故客戶開發的好處:緣故客戶開發的好處: 利用原有的人脈易于建立信任感利用原有的人脈易于建立信任感 客戶資料較易收集客戶資料較易收集 被拒絕的機會較少被拒絕的機會較少。
11、58:45 9:009:00 學員報到學員報到 9:009:00 9:309:30 班前訓導班前訓導 9:009:00 9:509:50 產品介紹及特色產品介紹及特色 9:309:30 9:459:45 嘉賓期許嘉賓期許 10:0010:0。
12、信息錄入到內網.包括租賃客戶和買 賣客戶. 拿鑰匙:經紀人與業主簽署鑰匙托管協議并取得房屋鑰匙. 斡旋:經紀人約買賣或租賃雙方到店面進行磋商洽談. 收定金:經紀人約客戶交定金并簽署委托支付買賣定金協議書及買賣 定金協議書. 送定金:經紀人將。
13、使乊成為潛在寵戶.返也是經紈人業務拓展重要癿資源. 試問:作為一個資深經紈人你主要業績靠那些來支撐,迓需挃望庖面接待呾 掃樓向丌是,是靠你癿寵戶維護帶來癿源源丌斷癿資源.好癿寵戶跟蹤呾朋 務你會建立起強大癿寵戶網絡,獲得更多癿推薦業務,使業。
14、使乊成為潛在寵戶.返也是經紈人業務拓展重要癿資源. 試問:作為一個資深經紈人你主要業績靠那些來支撐,迓需挃望庖面接待呾 掃樓向丌是,是靠你癿寵戶維護帶來癿源源丌斷癿資源.好癿寵戶跟蹤呾朋 務你會建立起強大癿寵戶網絡,獲得更多癿推薦業務,使業。
15、經紀人是一個非常富有挑戰性的職業,首先房地產經紀人要是一個可以讓 人信任的人,具有豐富的心理,法律,金融,建筑學等專業知識,出色的語言溝通技巧,良 好的人際交流手段,樂觀向上的積極心態.房地產經紀人也是一個凘職業,如何做出突出的 業績對于房。
16、的提問 4.增加談話內容和素材 5.刺探買方真實的心意 6.說服買方購買且促成成交氣氛 7.自我促銷法1講價技巧; 2成交技巧 8.追根究底分析客戶不成交原因,籍以再度推銷. 9.再度推銷 10.掌握售屋技巧的要訣接洽技巧 11.客戶會購買。
17、易房產的實際情況 1交易 2繼承 交易賣方需交 20繼承與贈與稅 3福利 房改集資經濟適用 以房產證發證日期,滿三年才能上市交易 危改房 解危解困房 一套上市滿三年就要補差才能上市交易 補差價評估方法 : 指導價面積樓層系數原房款價80 一。
18、 房地產的使用周期長,作為不動產的房地產,具有固定性,耐久性和增值性. 房地產是人類社會政治經濟文化生活的重要物質基礎和承載物,它不僅是人們最基本的 生活資料,如住宅;也是最基本的生產要素,如廠房辦公樓等.在市場經濟中,房地產還 是一種商品。
19、 6.6.常見問題指引常見問題指引 房產經紀的相關領域房產經紀的相關領域 中介的四個流程 中介流程中介流程 找找 電電 接接 拜拜 估估 委委 更更 續續 廣廣 帶帶 談談 計計 服服 收收 房房 托托 改改 約約 務務 定定 源源 話話 。
20、持;不斷堅持; 路雖難,行則至;事雖難,做則成.路雖難,行則至;事雖難,做則成. 4 4不斷學習;不斷學習; 學習第一,超越第一學習第一,超越第一 網絡營銷分步圖 點擊量 成交量 曝光量 房源量 刷新量 房源質量 專家形象 細節決定 成敗 。
21、尚的職業 銷售是極具挑戰和競爭性的職業 勇于承認自己是一名售樓員 付出艱苦努力才有豐厚回報 乞丐心理乞丐心理 銷售員的 心理角色 推銷是乞求害怕被拒絕和客戶提意見 使者心理使者心理 置業顧問光明使者將帶給客戶快樂 銷售是一門綜合學科銷售是一。
22、商圈開發 老客戶的開發 人際關系開發 電話開發 網絡開發 上門客戶 核心商圈開發 物業 展業 派報 保安電梯工居委會 社區推廣 老客戶的開發 制作成交客戶檔案 定期回訪 感情維系節假日生日電話或短信祝福 最新的市場動態及時通知 總之,老客戶。
23、午 1 參加早會介紹同事店長或店秘新員工賀信. 2 領辦公用品本 2 筆 . 3 介紹熟悉辦公室環境店秘 . 4 體系文化,公司發展介紹,規章制度講解店秘 . 5 工作照拍攝店秘 . 下午 6 房產基礎知識,心態調整.市場介紹一培訓員 . 。
24、 重點難點: 重點: 1了解農村經紀人的業務內容 2掌握農村經紀人業務的主要運作過程 難點:掌握農村經紀人業務的主要運作過程 課時安排:6 課時 教學過程及內容: 一經紀人的一般概念和農村經紀人的含義 20 世紀 90 年代的中國,隨著市場。
25、前輪心態 使命必達 自我激勵 堅韌踏實 發動機工作能力 溝通能力 銷售能力 銷售技巧 后輪基本知識 公司文化 產品知識 營銷知識 市場知識 . 正確的心態專業的修煉積極的心態 通用 知識 專業 知識 客戶拓展技巧 陌生拜訪技巧 電話營銷技巧。
26、做市場經濟 市場經濟又稱為自由市場經濟或自由市場經濟又稱為自由市場經濟或自由企業企業 經濟經濟是一種是一種經濟體系經濟體系,在這種體系下產品和服,在這種體系下產品和服 務的生產及銷售完全由自由市場的務的生產及銷售完全由自由市場的自由價格機制。
27、使乊成為潛在寵戶.返也是經紈人業務拓展重要癿資源. 試問:作為一個資深經紈人你主要業績靠那些來支撐,迓需挃望庖面接待呾 掃樓向丌是,是靠你癿寵戶維護帶來癿源源丌斷癿資源.好癿寵戶跟蹤呾朋 務你會建立起強大癿寵戶網絡,獲得更多癿推薦業務,使業。
28、菲特做空美元218億 巴菲特自2002年開始做空美元, 20022004累計獲利29.6億美元; 2005年虧損9.55億美元; 最近三年累計獲利20億美元. 一國際外匯市場簡介 外匯市場的廬山真面目 行情與報價 圖形與指標 24小時實時新。
29、現同類行業的差距 我一定會比別人做得更好,自信心的體現 行業商機品味與人性 購房時,人性的撕裂,欲望瞬間的放大 7. 不斷學習,保持進步,以應付更多的挑戰 主動地迎合市場 由買方提供的商情 不斷學習,保持進步,以應付更多的挑戰 8. 積極主。
30、建筑業的區別 房地產業是指從事房地產開發經營管理及維修裝飾服務等多種經濟活動的具有高附 加值的綜合性產業,它與建筑業既有聯系,又有區別.建筑業從事勘察設計施工安裝 維修等生產過程,它的生產結果是建筑物或構筑物.房地產業是發包方,建筑業是承包。
31、直到成功.我要自然界最偉大的奇跡. 領讀:讓我來吧 全體跟讀:對人感恩,對已克制,對事盡力,對物珍惜. 領讀:誓言人. 全體跟讀: , . 目錄 1房地產行銷理念 1.1 行銷概論 1.2 業務操作綱要 1.3 銷售員的素質要求 1.4 銷。
32、禮儀和形象 一 儀表和裝束 二 名片遞接方式 三 微笑的魔力 四 語言的使用 五 禮貌與規矩 第四章第四章 電話禮儀及技巧電話禮儀及技巧 一接聽電話規范要求 二電話跟蹤技巧 第五章第五章 房地產銷售的業務流程與策略房地產銷售的業務流程與策略。
33、商的項目清單.而這些項目清單 的確定,又必須與國家的產業政策和當地的產業發展規劃相吻合.招商的過程,同時也是宣傳自 已尋求合作伙伴的過程.招商活動又涉及宣傳部門的工作.在招商活動的后期,海關邊檢 工商消防環保衛生防疫勞動安全等部門也都會介入。
34、么辦房東客戶都是中介反偵查能力特別強你要不 要做這個案子 10其中有一方是做過中介的,他非要看到客戶才和你談. 11客戶和房東已經見過三次面. 12談判的一個心態. 13在談判過程中不能做傳話筒. 14談判的技巧. 房產經紀人談判技巧培訓案。
35、得好,即交易的成功與否,帶看把握得好,即 使該次帶看沒有成功,也使我們對客使該次帶看沒有成功,也使我們對客 戶的需求和購房心理有了更深一步的戶的需求和購房心理有了更深一步的 了解,對以后的工作會有很大的幫助.了解,對以后的工作會有很大的幫助。
36、房地產經紀人是一個非常富有挑戰 性的職業,首先房地產經紀人要是一個可以 讓人信任的人,具有豐富的心理,法律,金 融,建筑學等專業知識,出色的語言溝通技 巧,良好的人際交流手段,樂觀向上的積極 心態.房地產經紀人也是一個凘si職業, 如何做出。
37、使乊成為潛在寵戶.返也是經紈人業務拓展重要癿資源. 試問:作為一個資深經紈人你主要業績靠那些來支撐,迓需挃望庖面接待呾 掃樓向丌是,是靠你癿寵戶維護帶來癿源源丌斷癿資源.好癿寵戶跟蹤呾朋 務你會建立起強大癿寵戶網絡,獲得更多癿推薦業務,使業。
38、企業文化: 第一篇 xx 之本 2 2 : F1 n 第一條 以誠信敬天下 d V a4 P l s 第二篇 xx 愿景 s , P7 N q L 第四篇 人才理念 , D t B U t L; : j 第十二條 永葆創業激情 第十三條 勤。
39、生又無法替代稀缺性,土地既不能再生又無法替代. 體積龐大,消耗材料多體積龐大,消耗材料多 耐久性耐久性. 房地產社會特性 周期長投資規模大周期長投資規模大 開發條件差涉及面廣開發條件差涉及面廣 供求調整緩慢供求調整緩慢 變現難變現難 保值增。
40、認交易房產的實際情況 1交易 2繼承 交易賣方需交 20繼承與贈與稅 3福利 房改集資經濟適用 以房產證發證日期,滿三年才能上市交易 危改房 解危解困房 一套上市滿三年就要補差才能上市交易 補差價評估方法 : 指導價面積樓層系數原房款價80。
41、 . . . . . . . . . . 2 4 第 二 節 電 話 營 銷 技 巧 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 6. 。
42、產,具有固定性,耐久性和增值性.房地產是人類社會政治經濟文化生活的重要物質基礎和承載物,它不僅是人們最基本的生活資料,如住宅;也是最基本的生產要素,如廠房辦公樓等.在市場經濟中,房地產還是一種商品,是人們投資置業的主要對象.房地產構成社會經。
43、樓盤電話的方式A:您好,打擾一下,請問您 XX 園的房子有考慮出售嗎詢問式B:您好,請問您 XX 園的房子賣出去的了嗎最直接的問C:請問您最近在 XX 園有房產方面的需求嗎幫助式咨詢D:請問您 XX 園的房子 350 萬還能便宜嗎套房源E。
44、常富有挑戰性的職業,首先房地產經紀人要是一個可以讓人信任的人,具有豐富的心理,法律,金融,建筑學等專業知識,出色的語言溝通技巧,良好的人際交流手段,樂觀向上的積極心態.房地產經紀人也是一個凘職業,如何做出突出的業績對于房地產經紀人來說,每天。
45、顧客,贏得顧客信任,成為客戶更信賴的專業顧問. 團隊合作:建設無邊界企業, ,匯集整個團隊的資源,共同為顧客提供高水準的服務;幫助同事與企業共同成長,給予同事持續的培養和發展機會,使同事獲得更多的事業發展空間. 追求卓越:發自內心地熱愛房地。
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