1、的行為. 給予市場明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場訃知度; 通過集中銷售的方式,營造現(xiàn)場氣氛,吸引客戶關(guān)注; 實(shí)現(xiàn)銷售的目標(biāo),回籠資金; 1 2 3 4 開盤的目的 1 2 3 4 5 開盤是項(xiàng)目營銷和収展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

2、新使用人必須為租賃經(jīng)紀(jì)人或綜合經(jīng)紀(jì)人. 三請(qǐng)將填寫完整的申請(qǐng)單和新版照片公司統(tǒng)一拍攝,白底穿白襯衣黑西服有豎版鏈家地產(chǎn)字樣120160JPEG格式發(fā)送至 端端口口類類型型管管理理大大區(qū)區(qū)大大區(qū)區(qū)小小區(qū)區(qū)店店組組系系統(tǒng)統(tǒng)號(hào)號(hào)姓姓名名 電電話話。

3、4 1313 1212 1111 1010 9 9 8 8 7 7 6 6 5 5 4 4 3 3 2 2 1 1 小小計(jì)計(jì) 意向客戶量用顏色區(qū)分,在方框里填具體數(shù)字.各項(xiàng)目可根據(jù)自身情況微調(diào). 小小計(jì)計(jì) 項(xiàng)項(xiàng)目目開開盤盤開開花花圖圖 年年。

4、面積00多層 花園洋房51層面積00商業(yè) 商業(yè)面積23791.2923791.29二期高層 地上配套用房面積7347.277347.27216商業(yè) 地上面積合計(jì)297018.00297018.0022三期高層 地下室面積7993679936。

5、觀市場現(xiàn)狀及走勢分析 . 13 107 年成都房地產(chǎn)市場分析含郊區(qū) . 13 1.107 年成都商品房市場供應(yīng)及銷售走勢分析 . 13 1.207 年成都商品房區(qū)域價(jià)格比較分析 . 16 1.307 年成都購房群體構(gòu)成狀況 . 17 1.4。

6、度營銷回顧及市場背景年度營銷回顧及市場背景 1 Content Content 內(nèi)容提要內(nèi)容提要 3 20112011年度項(xiàng)目營銷回顧年度項(xiàng)目營銷回顧 20112011年度市場背景回顧年度市場背景回顧 20112011年度項(xiàng)目總結(jié)年度項(xiàng)目總。

7、型同類項(xiàng)目做借鑒 分析,為金碧天下的上市開盤提供優(yōu)秀可靠的營銷方法,取長補(bǔ)短 藍(lán)光觀嶺 雅居樂花園 大溪谷 城南: 地處麓山大道 廣州開發(fā)商開發(fā) 2008畝大盤 城北: 地處金堂縣 高爾夫別墅 4200畝大盤 區(qū)域無直接競爭項(xiàng)目 遠(yuǎn)郊: 地。

8、4 4 5 5 6 6 7 7 項(xiàng)目簡介項(xiàng)目簡介 位于城西上風(fēng)上水之地,未來青羊區(qū)中心位于城西上風(fēng)上水之地,未來青羊區(qū)中心 成都西三環(huán)外1.5公里,光華大道樹德中學(xué)斜對(duì)面,凱德 風(fēng)尚背后,臨近規(guī)劃中的 青羊區(qū)政府行政辦公中心.按照政府規(guī)劃。

9、新使用人必須為租賃經(jīng)紀(jì)人或綜合經(jīng)紀(jì)人. 三請(qǐng)將填寫完整的申請(qǐng)單和新版照片公司統(tǒng)一拍攝,白底穿白襯衣黑西服有豎版鏈家地產(chǎn)字樣120160JPEG格式發(fā)送至 端端口口類類型型管管理理大大區(qū)區(qū)大大區(qū)區(qū)小小區(qū)區(qū)店店組組系系統(tǒng)統(tǒng)號(hào)號(hào)姓姓名名 電電話話。

10、4200 4200 175 6 辦公設(shè)備 打印機(jī)傳真機(jī)復(fù)印機(jī)桌椅等 10000 417 7 招牌內(nèi)部裝飾等 23000 958 8 辦公用品及耗材 700 29 9 其它費(fèi)用 4000 167 開辦費(fèi)合計(jì)元 123000 5126 投資金額。

11、套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 開消化 XX套房源 某月某月某月某月 某年 我們?cè)趺葱┦廴蝿?wù) 幾次開每次去化多少 P7 1.開劃與備 推售開 房地產(chǎn)推所就是如何有劃地將產(chǎn)品推向市場.推向市場關(guān) 動(dòng)作即為開. 劃人員主是擇怎樣。

12、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個(gè) 地面車位 38 個(gè), 地下車位 1410 個(gè); 住宅車位個(gè)數(shù)配比 1.26:1 個(gè)戶 , 商業(yè)車位個(gè)數(shù)配比 0.6:1個(gè) . 2項(xiàng)目銷售。

13、以體驗(yàn)家庭影院,健身房,書吧,讓你每天都可以享受高品質(zhì)的生活,將是多么美好的事情 讓中心綻放中心 品牌形象是企業(yè)最寶貴的無形資產(chǎn)和經(jīng)營資源,樹立好自己良好的品牌形象和企業(yè)形象,打造新 繁首屈一指的高品質(zhì)樓盤,領(lǐng)跑新繁城北未來,擁有五星級(jí)入戶。

14、 定 河 孔 雀 城 英國宮空港系列藝境大湖劍橋郡系列唐頓系列海德系列,約20個(gè)地塊滾勱開發(fā) 20152018年,每年總銷超250億,英國宮萊茵案場皀達(dá)100億銷售額 每一個(gè)地塊,都有獨(dú)立癿定位及價(jià)值體系 媒體推廣矩陣高頻次自媒體刷屏 自銷。

15、點(diǎn)30開始簽到 10點(diǎn)分開始正式選車位 每組客戶選房時(shí)間為5分鐘 預(yù)計(jì)上午12點(diǎn)選房結(jié)束 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 財(cái)務(wù)室 茶水間 VIP 廁 所 等候區(qū) 現(xiàn)。

16、建議 5 5視覺提升視覺提升 第第1 1部分部分 全案形象提升全案形象提升 如何拔升項(xiàng)目形象,如何拔升項(xiàng)目形象, 對(duì)價(jià)值進(jìn)行豪宅式提煉和處理對(duì)價(jià)值進(jìn)行豪宅式提煉和處理 城市中心頂級(jí)科技豪宅,從此定義豪宅新標(biāo)準(zhǔn)城市中心頂級(jí)科技豪宅,從此定義豪。

17、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護(hù) 銷售結(jié)束 通過一定時(shí)間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),集中對(duì) 外公開發(fā)售的行為. 給予市場明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場認(rèn)知度; 通過集中銷售的方。

18、以體驗(yàn)家庭影院,健身房,書吧,讓你每天都可以享受高品質(zhì)的生活,將是多么美好的事情 讓中心綻放中心 品牌形象是企業(yè)最寶貴的無形資產(chǎn)和經(jīng)營資源,樹立好自己良好的品牌形象和企業(yè)形象,打造新 繁首屈一指的高品質(zhì)樓盤,領(lǐng)跑新繁城北未來,擁有五星級(jí)入戶。

19、目標(biāo)消費(fèi)群聚集起來, 向其傳遞白金瀚的高品位生 活方式,并宣告二期開盤. 六活動(dòng)內(nèi)容六活動(dòng)內(nèi)容 開盤慶典儀式領(lǐng)導(dǎo)講話剪彩等 演出團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場表演模特表演等 會(huì)所室內(nèi)音樂會(huì)現(xiàn)場播放具有濃郁休閑特點(diǎn)和西方浪漫風(fēng)情的音樂,大家可以坐著欣賞, 也可以喝。

20、 個(gè)項(xiàng)目,合計(jì)推出房源 9900 套.一線城市僅深 圳和廣州有開盤項(xiàng)目.其中深圳和廣州均開盤 1 個(gè)項(xiàng)目,分別推出房源 397 套和 32 套.二線城 市除天津南京外均有開盤項(xiàng)目.其中杭州和重慶均開盤 22 個(gè)項(xiàng)目,分別推出房源為 3998。

21、標(biāo)樣板間開放標(biāo)樣板間開放 采購管理部裝修標(biāo)準(zhǔn)品牌確定裝修標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)產(chǎn)品品牌 成本管理部 確定目標(biāo)成本 動(dòng)態(tài)提供各類型產(chǎn)品成本價(jià) 綜合事務(wù)部 報(bào)建 預(yù)售報(bào)告 預(yù)售許可證 營銷管理部 策略方案確定 設(shè)計(jì)任務(wù)書沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價(jià)格策略及。

22、設(shè) 工 程 規(guī) 劃 許 可 證 施 工 圖 設(shè) 計(jì) 及 審 查 完 成 取 得 建 設(shè) 工 程 施 工 許 可 證 開 工 工 程 達(dá) 到 0. 0 銷 售 環(huán) 境 開 放 展 示 取 得 預(yù) 售 許 可 證 開 售 主 體 結(jié) 構(gòu) 封 頂。

23、7 套,開盤次數(shù)環(huán)比上升 19 次,開盤套數(shù)環(huán)比大幅增加.同比來看,4 月份開盤次數(shù) 較 2019 年減少 2 次,較 2018 年減少 5 次. 圖:圖:20182020 年月度實(shí)際開盤次年月度實(shí)際開盤次數(shù)數(shù) 數(shù)據(jù)來源:數(shù)據(jù)來源:CREI。

24、的因素. 9 4.1.2制定開盤目標(biāo)的方法. 10 4.2 開盤范圍.10 4.2.1確定開盤推售范圍的原則. 11 4.2.2確定開盤范圍的方法. 11 4.2.3開盤加推計(jì)劃. 11 4.3 開盤定價(jià).12 4.4 開盤時(shí)間.13 4。

25、3.21重點(diǎn)城市共開盤 43 個(gè)項(xiàng)目,合計(jì)推出房源 7146 套.一線城市仍僅廣州有開盤項(xiàng)目.廣州開盤 3 個(gè)項(xiàng)目,推出房源為 581 套.二線城市武漢重慶成都杭州天津和南京有開盤項(xiàng)目.其中杭州 15 個(gè)項(xiàng)目,推出房源為 2259 套;武漢。

26、表,表現(xiàn)中海誠信創(chuàng)新精品的核心競爭力萬科集團(tuán)運(yùn)用山峰作為形象代表,展現(xiàn)企業(yè)的核心靈魂征服中鐵地產(chǎn)集團(tuán)集采眾長,博納精華給大眾呈現(xiàn)的是一個(gè)有靈魂的一個(gè)兼顧責(zé)任感戰(zhàn)略目標(biāo)輝煌遠(yuǎn)景思想深度頑強(qiáng)競爭力,擁有戰(zhàn)略性眼光的國際大企業(yè)形象.浩渺無垠的宇宙。

27、進(jìn)行核驗(yàn)結(jié)果公示取得預(yù)售證后第9天,根據(jù)線下核驗(yàn)客戶情況,在公證處進(jìn)行現(xiàn)場搖號(hào),第1012天將搖號(hào)結(jié)果在網(wǎng)上公示取得預(yù)售證后第13天,線下邀約客戶分批次進(jìn)行現(xiàn)場選房交錢并簽訂購房手續(xù)根據(jù)西安房管局新政規(guī)定開盤選房流程計(jì)算,自拿證到開盤最少需。

28、總體 1 個(gè)首期 1 個(gè)遠(yuǎn)景規(guī)劃一個(gè)各種戶型 1 個(gè)戶型效果圖建議采用畫架等形式 具體按照現(xiàn)場包裝方案舞臺(tái)背景板開盤儀式物品簽到背板外立面效果圖宣傳海報(bào)用于銷售大廳張貼或制作吊旗主題形象及宣言等按照現(xiàn)場包裝方案公示欄銷售文件的展示易拉寶按照。

29、心觀點(diǎn):核心觀點(diǎn): 2021 年 10 月 18 日,國家統(tǒng)計(jì)局公布了前 9 月房地產(chǎn)市場商品房銷售開發(fā)投資以及到位資金等最新數(shù)據(jù).其中全國商品房成交金額和成交面積同比增速進(jìn)一步收窄,單月同比分別下降 15.8和 13.2,市場預(yù)期不斷下行。

30、推推售售551551套套停停車車區(qū)區(qū)負(fù)責(zé)人1名1名保安10名4名引導(dǎo)員3名4名迎賓禮儀1名2名物業(yè)二二簽簽到到區(qū)區(qū)區(qū)區(qū)域域崗崗位位人人員員人人數(shù)數(shù)到到齊齊畫畫未未到到齊齊畫畫經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)值值參參考考案案例例:電電子子開開盤盤現(xiàn)現(xiàn)場場開開盤盤,綠。

31、工作梳理P51.開盤策略的計(jì)劃與籌備核心目的:完成項(xiàng)目銷售任務(wù)年度銷售任務(wù)XX億第一次開盤第二次開盤第三次開盤第N次開盤開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源某月某月某月某月某年我們?cè)趺粗肋@些銷售任務(wù)需要。

32、海杭州去化效果較好成,上海杭州去化效果較好 . 4 3定價(jià)策略:重點(diǎn)城市開盤價(jià)格漲幅趨于穩(wěn)定,平開占主流定價(jià)策略:重點(diǎn)城市開盤價(jià)格漲幅趨于穩(wěn)定,平開占主流 . 25 4產(chǎn)品定位:剛需類樓盤占比達(dá)產(chǎn)品定位:剛需類樓盤占比達(dá) 65,平均去化水平。

33、需求與目標(biāo)客戶.222.1 市場需求. 222.2 目標(biāo)客戶群. 253產(chǎn)品定位與建議. 251可比項(xiàng)目戶型配比分析. 252產(chǎn)品建議. 31三項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度計(jì)劃及銷售計(jì)劃.331時(shí)間安排.332銷售收入計(jì)劃.34四投資估算及財(cái)務(wù)評(píng)價(jià).351。

34、濟(jì)指標(biāo)及房地產(chǎn)指標(biāo)o1國家對(duì)成都市的宏觀政策國家對(duì)成都市的宏觀政策經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)新特區(qū)新特區(qū)o 國務(wù)院已正式批準(zhǔn)重慶市和成都市設(shè)立國務(wù)院已正式批準(zhǔn)重慶市和成都市設(shè)立全國統(tǒng)籌城鄉(xiāng)全國統(tǒng)籌城鄉(xiāng)綜合配套改革試驗(yàn)區(qū)綜合配套改革試驗(yàn)區(qū). o 新特區(qū)可能獲六。