成功房地產(chǎn)的定位策略Tag內(nèi)容描述：
1、業(yè)的修煉積極的心態(tài) 通用 知識(shí) 專(zhuān)業(yè) 知識(shí) 客戶拓展技巧 陌生拜訪技巧 電話營(yíng)銷(xiāo)技巧 交流溝通技巧 價(jià)格談判技巧 業(yè)務(wù)成交技巧 銷(xiāo)售手冊(cè)銷(xiāo)售手冊(cè)答客戶問(wèn)答客戶問(wèn)銷(xiāo)售流程銷(xiāo)售流程 商務(wù)禮儀 時(shí)間管理 目標(biāo)管理 財(cái)務(wù)法律 公司及項(xiàng)目 產(chǎn)品或服務(wù)。
2、過(guò)這幾天學(xué)習(xí),你是否 能回答以下問(wèn)題 租賃十要素是什么 744 第一個(gè)月是否能開(kāi)出租賃第一單 在這幾天的學(xué)習(xí)中 我們已經(jīng)掌握了所有租賃的知識(shí)點(diǎn) 帶著這些租賃知識(shí)及服務(wù)技術(shù) 你認(rèn)為進(jìn)入門(mén)店后 844 新人入職第一個(gè)月并未開(kāi)出第一單租賃 46 。
3、外化在 對(duì)物業(yè)的要求上各不相同.而事實(shí)上目前我國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)無(wú)論是在住宅商鋪寫(xiě)字樓 物業(yè)的定位上沒(méi)有形成自己的特色,內(nèi)地的企業(yè)沿用沿海房地產(chǎn)企業(yè)的定位風(fēng)格,而沿海 城市借鑒國(guó)外公司的定位理論.還有些房地產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)定位時(shí)一味強(qiáng)調(diào)地段論,把。
4、明地產(chǎn)A股小周期理論框架股小周期理論框架持續(xù)被印證持續(xù)被印證 表表3:優(yōu)勢(shì)房企:優(yōu)勢(shì)房企PE與制造業(yè)龍頭與制造業(yè)龍頭PE比較比較 優(yōu)勢(shì)房企優(yōu)勢(shì)房企制造業(yè)龍頭制造業(yè)龍頭 證券簡(jiǎn)稱2018年wind一致預(yù)期PE證券簡(jiǎn)稱2018年wind一致預(yù)期。
5、往往都不是一帆風(fēng)順的,樓盤(pán)滯銷(xiāo)是經(jīng)常會(huì)出 現(xiàn)的情況,問(wèn)題是樓盤(pán)在銷(xiāo)售出多少比例后才出現(xiàn)滯銷(xiāo).下文針對(duì)樓盤(pán)銷(xiāo)售過(guò)程中 不同階段出現(xiàn)滯銷(xiāo)的原因進(jìn)行剖析,并提出相應(yīng)的解決策略,從而帶動(dòng)樓盤(pán)走出滯 銷(xiāo)的困局. 為了便于解說(shuō),下面用表格加注解的方式來(lái)。
6、列金融土地房產(chǎn) 政策,為偏離正常發(fā)展軌道的樓市降溫使得整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)回歸理性, 這為房地產(chǎn)也以后長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展提供了保證. 盡管如此,在上海,房地產(chǎn)市場(chǎng)投資規(guī)模仍在穩(wěn)步擴(kuò)大.房地產(chǎn)業(yè)的支 柱產(chǎn)業(yè)地位仍在凸顯.2003 年全年房地產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值 。
7、分期回顧 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 3 3 高新區(qū)高新區(qū) 奧體片區(qū)奧體片區(qū) 漢峪片區(qū)漢峪片區(qū) 東部新城東部新城 經(jīng)十路經(jīng)十路 旅游路旅游路 老 城 區(qū) 老 城 區(qū) 濟(jì)南市政府濟(jì)南市政府 濟(jì)南奧體中心濟(jì)南奧體中心 漢峪片區(qū)核心區(qū)漢峪片區(qū)核心區(qū) 項(xiàng)。
8、準(zhǔn): 產(chǎn)品樓盤(pán)分析 目標(biāo)對(duì)象研究 廣告策略的制定形象定位溝通定位 創(chuàng)意及廣告表現(xiàn)的執(zhí)行廣告調(diào)性溝通語(yǔ)言 房地產(chǎn)廣告應(yīng)遵循的操作程序: 房地產(chǎn)廣告必須解決的問(wèn)題: 對(duì)誰(shuí)說(shuō) Whom To Say 界定目標(biāo)人群 說(shuō)什么 What To Say 。
9、業(yè)服務(wù)業(yè) 等用途的建筑設(shè)施. 狹義概念: 商業(yè)地產(chǎn)專(zhuān)指用于商業(yè)服務(wù)業(yè)經(jīng)營(yíng)性物業(yè),包括 批發(fā)零售餐飲賓館酒店娛樂(lè)休閑物流 配送設(shè)施等,其開(kāi)發(fā)模式融資模式經(jīng)營(yíng)模式 以及功能用途都有別于住宅公寓寫(xiě)字樓等房 地產(chǎn)形式. 高資金投入 高開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn) 高收。
10、讓我想起我當(dāng)初進(jìn) 入地產(chǎn)策劃這一行時(shí)的情景. 那是 10 年前吧,我有幸接觸到廣州疊彩園項(xiàng)目的策劃書(shū),有七八家 代理公司參與競(jìng)爭(zhēng),每家公司的策劃報(bào)告都有三四大本,當(dāng)時(shí),我剛進(jìn)入房 地產(chǎn)策劃業(yè),對(duì)策劃一竅不通,并且有一種莫測(cè)高深的恐懼感.望著。
11、項(xiàng)目招投標(biāo) 1市場(chǎng)條件判斷市場(chǎng)條件判斷 市場(chǎng)條件的初判斷 所在地區(qū)的市場(chǎng)狀況 對(duì)城市或地區(qū)發(fā)展相應(yīng)商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的 可行性 對(duì)項(xiàng)目定位的宏觀思考 市場(chǎng)成熟性的問(wèn)題 地區(qū)的社會(huì)生產(chǎn)力 人們的收入水平 2項(xiàng)目位置選擇項(xiàng)目位置選擇 對(duì)位置和周邊條。
12、 建筑材料建筑材料 勞動(dòng)力勞動(dòng)力 住宅產(chǎn)品住宅產(chǎn)品 購(gòu)買(mǎi)購(gòu)買(mǎi): : 土地土地 建筑材料建筑材料 勞動(dòng)力勞動(dòng)力 住宅產(chǎn)品住宅產(chǎn)品 出售出售: : 房屋房屋 收益收益: : 一次性產(chǎn)品增值一次性產(chǎn)品增值 商業(yè)地產(chǎn)的概念及種類(lèi)商業(yè)地產(chǎn)的概念及種類(lèi)。
13、13301189902 劉顯才老師助理劉余:13301189902 媒體報(bào)道鏈接媒體報(bào)道鏈接 1新浪網(wǎng) http: 2新浪房產(chǎn)網(wǎng) http: 3地產(chǎn)中國(guó)網(wǎng) http: 4百度樂(lè)居網(wǎng) http: 5新浪地產(chǎn)網(wǎng) http: 6新華網(wǎng) http。
14、采用不同的技巧,步 步為營(yíng)促成銷(xiāo)售.步為營(yíng)促成銷(xiāo)售. 步步為營(yíng)成就步步為營(yíng)成就Top SalesTop Sales 步步為營(yíng)成就TOP SALES 支撐成功逼定的五根基柱支撐成功逼定的五根基柱 3 3 讓客戶記住你讓客戶記住你 基柱基柱1 。
15、 位位:600多個(gè) 2004年12月份正式對(duì)外營(yíng)業(yè),是百聯(lián)集團(tuán)旗下一個(gè)開(kāi)放式的社區(qū)型 購(gòu)物中心. 在建筑規(guī)劃業(yè)態(tài)布局品類(lèi)組合服務(wù)設(shè)施營(yíng)銷(xiāo)策劃等在建筑規(guī)劃業(yè)態(tài)布局品類(lèi)組合服務(wù)設(shè)施營(yíng)銷(xiāo)策劃等 方面,堅(jiān)持做到方面,堅(jiān)持做到服務(wù)社區(qū),回報(bào)社區(qū)服務(wù)社。
16、城市輻射周邊城市群. 用 10 年左右時(shí)間完成全國(guó)基本布局 2007 年進(jìn)入上海,基本完成長(zhǎng)三角區(qū)域中心城市布局. 2008 年進(jìn)入天津,完成環(huán)渤海區(qū)中心城市布局. 2010 年2011 年從中心城市向板塊內(nèi)其它重要城市滲透. 區(qū)域聚焦,城。
17、tuSTtuSTtuSTtuW01 P yHP efP tu XP y WX 01 K IJw01 X nw wG01 RM K L23 78 Mz Ju 01 pWX WX G U xyJ01 ABC1 DEFG HI JKLM NOPQ。
18、YORK SAN FRANCISCO WASHINGTON, D.C. AUCKLAND BOGOT CARACAS LISBON LONDONMADRID MEXICO CITY MILAN MONTREAL NEW DELHISAN J。
19、筑,高矮參差,既能豐富造型,又能視棟別用途作彈性規(guī)劃.不論基于何種原 因,產(chǎn)品定位的最終結(jié)果勢(shì)必在每塊土地上產(chǎn)生或高或低或胖或瘦或單棟或多棟的建 筑物,而所謂的容積率利用,就是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用 到極致. 同樣一。
20、客戶住宅地產(chǎn)客戶 口岸口岸 喧鬧喧鬧 吵雜吵雜 短暫短暫 投資投資 回報(bào)回報(bào) 業(yè)態(tài)業(yè)態(tài) 社區(qū)社區(qū) 投資客戶和經(jīng)營(yíng)客戶的需求分析投資客戶和經(jīng)營(yíng)客戶的需求分析 商業(yè)地產(chǎn) 商鋪銷(xiāo)售商鋪銷(xiāo)售 銷(xiāo)售利潤(rùn)銷(xiāo)售利潤(rùn) 投資客戶投資客戶 租金收益租金收益 經(jīng)。
21、年也 有將酒店劃入到狹 義商業(yè)地產(chǎn)范疇 商業(yè)地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn) 房地產(chǎn)房地產(chǎn)的一個(gè)分支的一個(gè)分支 廣義商業(yè)地產(chǎn)廣義商業(yè)地產(chǎn): 除了功能上提供居 住生活使用的住宅 房地產(chǎn)以外的一切 用于生產(chǎn)服務(wù)經(jīng)營(yíng) 而產(chǎn)生投資回報(bào)效 益的房地產(chǎn)類(lèi)別 傳統(tǒng)房地產(chǎn)傳統(tǒng)。
22、員工跳巢了 奧巴馬有問(wèn)題 銷(xiāo)售那么折磨人,你是否要放棄 銷(xiāo)售或案場(chǎng)經(jīng)理平時(shí)面對(duì)客戶或甲方,最常經(jīng)歷的遭遇是什么 第一,客戶很冷靜成熟不斷問(wèn)為什么時(shí),你說(shuō)完了規(guī)定說(shuō)辭就啞火了想不到解決辦法 第二,經(jīng)常被開(kāi)發(fā)商指責(zé)工作做得不如人意,要重做,但無(wú)。
23、相同區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競(jìng)爭(zhēng) 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問(wèn)題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問(wèn)題. willanwillan 4 過(guò)渡頁(yè) TRANSITION PAGE 項(xiàng)目。
24、很實(shí)用,我感覺(jué)挺滿意的 華發(fā)業(yè)主陳先生,購(gòu)買(mǎi)340平米別墅產(chǎn)品 這房子通風(fēng)采風(fēng)都不錯(cuò),還是雙車(chē)位設(shè)計(jì),景觀也不錯(cuò) 華發(fā)業(yè)主李小姐,購(gòu)買(mǎi)260平米別墅產(chǎn)品 華發(fā)世紀(jì)城華發(fā)世紀(jì)城 市場(chǎng)產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn) 品分析品分析 贈(zèng)送空中花園01 送地面陽(yáng)光雙車(chē) 位。
25、公司成立,主營(yíng)貿(mào)易,主營(yíng)貿(mào)易 19881988年,開(kāi)始涉及房地產(chǎn)業(yè)年,開(kāi)始涉及房地產(chǎn)業(yè) 19901990年,初步形成商貿(mào)工業(yè)房地產(chǎn)和文化傳播的四大經(jīng)營(yíng)架構(gòu)年,初步形成商貿(mào)工業(yè)房地產(chǎn)和文化傳播的四大經(jīng)營(yíng)架構(gòu) 19911991年,公司年,公司A。
26、品定位 CONTENTS 01 LOREM IPSUM DOLOR 02 LOREM IPSUM DOLOR 03 LOREM IPSUM DOLOR 04 LOREM IPSUM DOLOR 目 錄 1. 過(guò)去常用的幾種定位邏輯 依據(jù)地塊。
27、建筑, 高矮參差, 既能豐富造型, 又能視棟別用途作彈性規(guī)劃, 不論基于何種原因, 產(chǎn)品定位的最終結(jié)果勢(shì)必在每塊土地上產(chǎn)生或高 或低或胖或瘦或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就 是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用到極致。
28、前, 我想先拐個(gè)彎, 先來(lái)談?wù)剬W(xué)習(xí)的問(wèn)題, 稍稍把話題扯遠(yuǎn)一點(diǎn),其實(shí)說(shuō)起來(lái)也并不遠(yuǎn),這是相當(dāng)于磨刀不誤砍柴工中的磨刀的時(shí)間. 首先,我覺(jué)得要明確學(xué)習(xí)的目的,可能大家聽(tīng)了會(huì)忍不住想笑,我們都是企業(yè)界高層管理者,怎么講出這些小學(xué)生的問(wèn)題來(lái)了 不。
29、7日 外部環(huán)境分析邏輯導(dǎo)圖外部環(huán)境分析邏輯導(dǎo)圖 外部環(huán)境分析邏輯導(dǎo)圖外部環(huán)境分析邏輯導(dǎo)圖 SCP PES T 五力五力 等行等行 業(yè)概業(yè)概 況分況分 析析 地產(chǎn)地產(chǎn) 行業(yè)行業(yè) 機(jī)遇機(jī)遇 和挑和挑 戰(zhàn)分戰(zhàn)分 析析 地產(chǎn)地產(chǎn) 行業(yè)行業(yè) 發(fā)展發(fā)展。
30、須形式必須夠新穎夠新穎 物料必須物料必須夠出位夠出位 媒體名人媒體名人做傳播做傳播 5 5 5 5 5 5 6 6 6 6 6 6 老大站臺(tái)老大站臺(tái)效果好效果好 借勢(shì)炒作借勢(shì)炒作搶頭條搶頭條 要吃就吃要吃就吃頭啖湯頭啖湯 活動(dòng)越來(lái)越多 神馬。
31、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競(jìng)爭(zhēng) 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問(wèn)題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問(wèn)題. willanwillan 5 過(guò)渡頁(yè) TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位。
32、性推導(dǎo)定位 依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研推導(dǎo)定位 依據(jù)客戶調(diào)研推導(dǎo)定位 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:濟(jì)南央墅 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:廈門(mén)萬(wàn)科湖心島 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:諸多地王項(xiàng)目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號(hào)公館北京九號(hào)公館 根據(jù)地塊屬性推導(dǎo)。
33、成就是什么 創(chuàng)造積極心態(tài) Top sales 的信念管理 1.工作是為自己做的而非只是為了企業(yè)和領(lǐng)導(dǎo). 2.工作做不好,不是能力問(wèn)題,而是心態(tài)問(wèn)題. 3.在這做不好,換到任何地方也做不好. 4.創(chuàng)造自己的工作價(jià)值,也就是被利用價(jià)值. 5.用。
34、目定位 客戶客戶 市場(chǎng)背景市場(chǎng)背景 在在合適的土地合適的土地上為上為合適的客戶合適的客戶提供與之提供與之匹配的產(chǎn)品匹配的產(chǎn)品 在了解土地的基礎(chǔ)上選擇客戶在了解土地的基礎(chǔ)上選擇客戶 通過(guò)客戶判斷與競(jìng)爭(zhēng)尋找機(jī)會(huì)通過(guò)客戶判斷與競(jìng)爭(zhēng)尋找機(jī)會(huì) 項(xiàng)目定。
35、n Group Heng Xin Group 市場(chǎng)調(diào)研目的: 客群 定位 產(chǎn)品 定位 價(jià)格 定位 推盤(pán) 時(shí)序 Part 1 市場(chǎng)調(diào)研 Heng Xin GroupHeng Xin Group Part 1 市場(chǎng)調(diào)研 Heng Xin Gro。
36、市 3 前言 生活在智慧城市意味著什么智慧城市創(chuàng)新讓生活 更互聯(lián)更高效更永續(xù),有多少人正從中受益 政府和企業(yè)是否已經(jīng)從相關(guān)科技投資中取得回報(bào) 而智慧城市又是否已從口號(hào)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí) 此份報(bào)告旨在對(duì)上述問(wèn)題進(jìn)行探討.仲量聯(lián)行對(duì)城 市,以及在城市中生。
37、是缺少概念癿迚一步吸引. 都說(shuō)到了,但是仁仁登在地產(chǎn)雜志上. 迚入尾盤(pán)銷(xiāo)售,項(xiàng)目期待突破與快速去化,上海主角又當(dāng)從何入手 QUESTION 提出問(wèn)題 WHERE 推廣至仂,上海主角身在何處 NOW 現(xiàn)狀: 一去化情況尚可,但叫座丌叫好,市場(chǎng)。
38、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競(jìng)爭(zhēng) 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問(wèn)題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問(wèn)題. willanwillan 4 過(guò)渡頁(yè) TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位。
39、 但是,消費(fèi)者對(duì)于一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目,除了少數(shù)豪奢者一擲千金的炫耀外,更多的是要對(duì)房 子精挑細(xì)選,要仔細(xì)思量動(dòng)輒幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的投入是否物有所值.人們?cè)谫I(mǎi)一罐可樂(lè)時(shí), 絕不會(huì)懷疑這一罐的配料是否有問(wèn)題.但是,在買(mǎi)房時(shí),他們會(huì)仔細(xì)考慮到方方面面.原因。
40、必須形式必須夠新穎夠新穎 物料必須物料必須夠出位夠出位 媒體名人媒體名人做傳播做傳播 5 5 5 5 5 5 6 6 6 6 6 6 老大站臺(tái)老大站臺(tái)效果好效果好 借勢(shì)炒作借勢(shì)炒作搶頭條搶頭條 要吃就吃要吃就吃頭啖湯頭啖湯 活動(dòng)越來(lái)越多 神。
41、秒才出門(mén),最后一秒才進(jìn)公司,一個(gè)匆匆忙忙汗流浹背的開(kāi)始怎么可能 去期待會(huì)有充滿驚奇的一天,有些房地產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員說(shuō):晚起是因?yàn)橥硭?晚睡 是因?yàn)楣ぷ?其實(shí)這不是一個(gè)不可改變的習(xí)慣,只要給自己一個(gè)重要的理由就可 以用一個(gè)新的習(xí)慣來(lái)替換掉這個(gè)舊習(xí)。
42、管理人員的很多基本特質(zhì)無(wú)法從 紙面文章中反映出來(lái),而且我也清醒的知道紙面文紙面文章中反映出來(lái),而且我也清醒的知道紙面文 章并不是我的特長(zhǎng)所在.章并不是我的特長(zhǎng)所在. 盡管如此,我仍然希望嘗試盡管如此,我仍然希望嘗試 項(xiàng)目管理是一個(gè)老生常談的。
43、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競(jìng)爭(zhēng) 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問(wèn)題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問(wèn)題. willanwillan 4 過(guò)渡頁(yè) TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位。
44、型情況產(chǎn)品未定型情況 由于產(chǎn)品尚未定型,思考的方向是如何選擇目標(biāo)市場(chǎng),針對(duì) 選擇的目標(biāo)客戶制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品策略 產(chǎn)品已定型產(chǎn)品已定型 4 思考點(diǎn)思考點(diǎn) 項(xiàng)目 市場(chǎng) 客戶 項(xiàng)目思考分為分土地開(kāi)發(fā)商產(chǎn)品三個(gè)方面 包括地塊狀況環(huán)境交通景觀資源。
45、有形資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為無(wú)形資產(chǎn)無(wú)形資產(chǎn)有形資產(chǎn)38626238851519821.布魯克林學(xué)院2.標(biāo)準(zhǔn)普爾500公司的Baruch Lev分析19921199825市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的科學(xué)觀和藝術(shù)觀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的科學(xué)觀和藝術(shù)觀藝術(shù)藝術(shù)2080科學(xué)科學(xué)發(fā)達(dá)國(guó)家現(xiàn)狀。
46、 如何做到科學(xué)客觀準(zhǔn)確房地產(chǎn)定位如何做到科學(xué)客觀準(zhǔn)確房地產(chǎn)定位 問(wèn)題一:問(wèn)題一: 問(wèn)題二:問(wèn)題二: 交流討論 定位這一概念源自軍事領(lǐng)域,本義是驅(qū)動(dòng)軍隊(duì)抵達(dá)決戰(zhàn)地點(diǎn). 定位,泛指確定或指出的方位地方. 何謂定位 市場(chǎng)定位 定位Position。
47、變化,行業(yè)集中度可能開(kāi)始下降行業(yè)集中度可能開(kāi)始下降.2022年年,按揭利率按揭利率和和貸款貸款利率對(duì)利率對(duì)房地產(chǎn)房地產(chǎn)需求需求的的決定性作用不變,決定性作用不變,預(yù)計(jì)從預(yù)計(jì)從銷(xiāo)售到投資的銷(xiāo)售到投資的復(fù)蘇鏈條不變復(fù)蘇鏈條不變. 房地產(chǎn)行業(yè)的支。
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