成功房地產(chǎn)主題定位案例分析Tag內(nèi)容描述：
1、企劃企劃 廣告職能廣告職能 職職 能能 項(xiàng)目價(jià)值提煉 銷售目標(biāo)和計(jì)劃制訂 階段營銷計(jì)劃 市場動(dòng)態(tài)跟蹤 銷售數(shù)據(jù)管理分析 蓄客管理 SPPR計(jì)劃和組織 價(jià)格體系制訂 開盤銷售模式選擇和實(shí)施 營銷效果的評(píng)估 形象包裝的設(shè)計(jì) VIS設(shè)計(jì)制作 平面。
2、同類 人類的歷史從不乏尋找同類的形態(tài) 由若干血緣相近的民眾形成了部落 由共同對(duì)某種信仰的寄托形成宗教 由某種興趣愛好的交往形成俱樂部 馬斯洛需求層次理論告訴我們,人類對(duì)于社交的需求僅次于生理和安全的需求,換句話說 從社群元年進(jìn)入社群時(shí)代1 。
3、壓縮紅利土地制度抬高門檻壓縮紅利 房地產(chǎn)行房地產(chǎn)行 業(yè)門檻及業(yè)門檻及 競爭壁壘競爭壁壘 不斷提不斷提 高,中小高,中小 房企生存房企生存 壓力與日壓力與日 俱增俱增 2004年實(shí)行土地公開出讓后,土地價(jià)格飛漲,年實(shí)行土地公開出讓后,土地價(jià)格。
4、擔(dān)哪亖丌同的朋務(wù)職能 我們的會(huì)所采取什么樣的形式以朋務(wù)為主迓是以盈利為主 采用什么樣的經(jīng)營模式能保證業(yè)主滿意,同時(shí)利潤最大化 有沒有一亖經(jīng)營的比較成功的案例 Code of this report 3 Copyright Centaline。
5、店辦公地下一至地上二層 為商鋪,三層至六層為 SOHO 辦公 4 證大大拇指商業(yè)廣場 芳甸路 199 弄 11 萬 9.5 萬 購物中心酒店 5 嘉杰國際廣場 四川北路 1727 弄 13 萬商業(yè) 4.5 萬 1.5 萬商業(yè) 購物中心辦公住。
6、平方米,總建筑面積約萬平方米,總建筑面積約2424萬萬 平方米;分四期開發(fā),住宅總戶數(shù)約平方米;分四期開發(fā),住宅總戶數(shù)約20002000戶.整個(gè)項(xiàng)目包括了住戶.整個(gè)項(xiàng)目包括了住 宅商業(yè)公寓.宅商業(yè)公寓. 案例適用范圍案例適用范圍 :中等居家。
7、飲為主.和餐飲為主. 南商場以品牌折扣南商場以品牌折扣 為主.為主. 上海銀泰百貨有上海銀泰百貨有 限公司限公司 新街口新街口 地下商城地下商城 2000020000平方米平方米 16061606萬人萬人 年年 富城美食廣場等富城美食廣場等。
8、 位位:600多個(gè) 2004年12月份正式對(duì)外營業(yè),是百聯(lián)集團(tuán)旗下一個(gè)開放式的社區(qū)型 購物中心. 在建筑規(guī)劃業(yè)態(tài)布局品類組合服務(wù)設(shè)施營銷策劃等在建筑規(guī)劃業(yè)態(tài)布局品類組合服務(wù)設(shè)施營銷策劃等 方面,堅(jiān)持做到方面,堅(jiān)持做到服務(wù)社區(qū),回報(bào)社區(qū)服務(wù)社。
9、所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是 在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求 找到自己所需要。
10、 萬達(dá)廣場是萬達(dá)集團(tuán)開發(fā)的知名商業(yè)地產(chǎn)品牌,經(jīng)過丌斷發(fā)展和更新?lián)Q代,產(chǎn)品已發(fā)展到第三代, 本階段的產(chǎn)品主打城市綜合體的概念,其項(xiàng)目規(guī)模物業(yè)配比關(guān)系及租售模式及盈利能力等較前 兩地均有較大的提升,是萬達(dá)集團(tuán)未來發(fā)展的核心產(chǎn)品. 2 長沙萬達(dá)第。
11、ve the watermark Code of this report 2 Copyright Centaline Group, 2010 目錄: 失敗案例 淺水灣市場變化期 17英里市場旺銷期 成功案例 松山湖1號(hào) 中信紅樹灣 開盤總結(jié)。
12、造學(xué)習(xí)的小一 號(hào)世界. 星期八小鎮(zhèn)平面圖星期八小鎮(zhèn)平面圖 國內(nèi)首家國內(nèi)首家采用星期8模式的兒童育樂場所,專為313歲孩子創(chuàng)建的 角色扮演類主題樂園. 唯一唯一 創(chuàng)新:創(chuàng)新:國內(nèi)首例,打造角色扮演類游戲, 寓教于樂的全新兒童娛樂場所; 非傳統(tǒng)。
13、城市輻射周邊城市群. 用 10 年左右時(shí)間完成全國基本布局 2007 年進(jìn)入上海,基本完成長三角區(qū)域中心城市布局. 2008 年進(jìn)入天津,完成環(huán)渤海區(qū)中心城市布局. 2010 年2011 年從中心城市向板塊內(nèi)其它重要城市滲透. 區(qū)域聚焦,城。
14、程中,組織與業(yè)務(wù)上的矛盾已經(jīng)逐漸凸顯出來.部門之 間職位之間的職責(zé)與權(quán)限缺乏明確的界定,扯皮推諉的現(xiàn)象不斷發(fā)生;有的部門 抱怨事情太多,人手不夠,任務(wù)不能按時(shí)按質(zhì)按量完成;有的部門又覺得人員 冗雜,人浮于事,效率低下. 公司的人員招聘方面。
15、客戶住宅地產(chǎn)客戶 口岸口岸 喧鬧喧鬧 吵雜吵雜 短暫短暫 投資投資 回報(bào)回報(bào) 業(yè)態(tài)業(yè)態(tài) 社區(qū)社區(qū) 投資客戶和經(jīng)營客戶的需求分析投資客戶和經(jīng)營客戶的需求分析 商業(yè)地產(chǎn) 商鋪銷售商鋪銷售 銷售利潤銷售利潤 投資客戶投資客戶 租金收益租金收益 經(jīng)。
16、公司成立,主營貿(mào)易,主營貿(mào)易 19881988年,開始涉及房地產(chǎn)業(yè)年,開始涉及房地產(chǎn)業(yè) 19901990年,初步形成商貿(mào)工業(yè)房地產(chǎn)和文化傳播的四大經(jīng)營架構(gòu)年,初步形成商貿(mào)工業(yè)房地產(chǎn)和文化傳播的四大經(jīng)營架構(gòu) 19911991年,公司年,公司A。
17、用范圍 : 淡市,項(xiàng)目前期存在一系列的客戶問題導(dǎo)致市場形象受損, 從而影響銷售的項(xiàng)目 3 項(xiàng)目基本情況介紹項(xiàng)目基本情況介紹 總建筑面積 280000平方米 居住總戶數(shù) 1955戶 容積率 2.0 產(chǎn)品:95105平米,123129平米 綠化。
18、屬于區(qū)域市場內(nèi)的標(biāo)桿產(chǎn)品,在售產(chǎn)品均價(jià)高出同類產(chǎn)品項(xiàng)目屬于區(qū)域市場內(nèi)的標(biāo)桿產(chǎn)品,在售產(chǎn)品均價(jià)高出同類產(chǎn)品3030以上,以上, 并且為了保證項(xiàng)目形象,余量單位不能大幅度降價(jià)并且為了保證項(xiàng)目形象,余量單位不能大幅度降價(jià) 項(xiàng)目體量大,工程進(jìn)度配合。
19、在寶安前三日進(jìn)駐銷售現(xiàn)場后,每月銷售量均在寶安前三 位位 案例適用范圍案例適用范圍 : 均適用均適用 3 項(xiàng)目基本情況介紹項(xiàng)目基本情況介紹 世聯(lián)地產(chǎn)于7月17日從中原手中接過凱旋城二期項(xiàng)目,進(jìn)駐銷售現(xiàn)場 項(xiàng)目背景:凱旋城二期用地面積是348。
20、期開發(fā),住宅總戶數(shù)約20002000戶.整個(gè)項(xiàng)目包括了住戶.整個(gè)項(xiàng)目包括了住 宅商業(yè)公寓.宅商業(yè)公寓. 案例適用范圍案例適用范圍 :中等居家住宅的淡市營銷中等居家住宅的淡市營銷 3 營銷執(zhí)行的四要素:目標(biāo)背景動(dòng)作營銷執(zhí)行的四要素:目標(biāo)背景動(dòng)。
21、近郊陌生區(qū)域復(fù)合型大盤在淡市下的營銷突圍城市近郊陌生區(qū)域復(fù)合型大盤在淡市下的營銷突圍 3 項(xiàng)目基本情況介紹項(xiàng)目基本情況介紹 區(qū)位區(qū)位 特征特征 上海規(guī)劃中的三城九鎮(zhèn)之 一的浦江鎮(zhèn),位于外環(huán)線以外, 距市中心約20分鐘車程 項(xiàng)目項(xiàng)目 規(guī)模規(guī)模。
22、品重疊時(shí)推售 策略的制定.策略的制定. 3 項(xiàng)目基本情況介紹項(xiàng)目基本情況介紹 慢城基本情況: 慢城共分四期開發(fā). 目前1.2.3期是一個(gè)總 占地面積為20萬平米 的,總建筑面積為35 萬平米的大社區(qū). 目前一期,二期均已 售罄,現(xiàn)在在售的是。
23、價(jià)格較高,市場轉(zhuǎn)入淡市之后,價(jià)格過高,歷史價(jià)格上漲較快且價(jià)格較高,市場轉(zhuǎn)入淡市之后,價(jià)格過高, 遠(yuǎn)超過市場價(jià)格而形成滯銷,需要進(jìn)行調(diào)整價(jià)格的項(xiàng)目.遠(yuǎn)超過市場價(jià)格而形成滯銷,需要進(jìn)行調(diào)整價(jià)格的項(xiàng)目. 3 項(xiàng)目基本情況介紹項(xiàng)目基本情況介紹 區(qū)位。
24、月,是國內(nèi)首批公開上市的公司之一. 4.總部:深圳 5.第一大股東:華潤股份有限公司 14.73 6.公司的主營業(yè)務(wù):選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)人口眾多的大城市進(jìn)行住宅開發(fā). 1991年1月,公司A股在深圳證券交易所掛牌交易.是深圳證券交 易所第二家上市。
25、須形式必須夠新穎夠新穎 物料必須物料必須夠出位夠出位 媒體名人媒體名人做傳播做傳播 5 5 5 5 5 5 6 6 6 6 6 6 老大站臺(tái)老大站臺(tái)效果好效果好 借勢(shì)炒作借勢(shì)炒作搶頭條搶頭條 要吃就吃要吃就吃頭啖湯頭啖湯 活動(dòng)越來越多 神馬。
26、精裝 交付時(shí)間交付時(shí)間 預(yù)計(jì)2021年12月30日 物業(yè)公司物業(yè)公司 招商物業(yè) 物業(yè)費(fèi)物業(yè)費(fèi) 3.6元月 梯戶比梯戶比 1T2 層高層高 3米 是否有架空層是否有架空層 有 精裝標(biāo)準(zhǔn)精裝標(biāo)準(zhǔn) 項(xiàng)目A組團(tuán)為清水交付,B組團(tuán)為精裝交付,暫 無精。
27、格排行前列,客戶面窄且抗性較大. 操盤案例操盤案例 珠江金茂府珠江金茂府廣鋼新城高端科技豪宅廣鋼新城高端科技豪宅 珠江金茂府珠江金茂府 南中國綠金科技大宅南中國綠金科技大宅 進(jìn)場進(jìn)場3 3個(gè)月,即成交個(gè)月,即成交7 7套,單套金額套,單套金。
28、估價(jià)作業(yè)日期 1999 年 1 月 22 日至 1999 年 1 月 25 日 致委托估價(jià)函 常熟市教育度假中心: 常熟市房屋評(píng)估所接受貴方委托,根據(jù)委托的內(nèi)容和特定的評(píng)估目的,遵循客觀公正實(shí)事求是的原則, 按照房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估規(guī)范和公允的技。
29、8匯賢產(chǎn)業(yè)信托87001及領(lǐng)匯. 在上述REITS中,不少都是由上市公司背景,或是由上市公 司分拆出來.例如長實(shí)0001旗下的置富產(chǎn)業(yè)信托泓富 產(chǎn)業(yè)信托及匯賢產(chǎn)業(yè)信托;越秀0123旗下越秀房產(chǎn)信托 基金;恒基0012旗下陽光房產(chǎn);富豪國際0。
30、學(xué)習(xí)交流,如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除;關(guān)注知識(shí)星球:地產(chǎn)知識(shí)加油站,更多干貨分享 本文檔來自網(wǎng)絡(luò),僅供學(xué)習(xí)交流,如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除;關(guān)注知識(shí)星球:地產(chǎn)知識(shí)加油站,更多干貨分享 本文檔來自網(wǎng)絡(luò),僅供學(xué)習(xí)交流,如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除;關(guān)注知識(shí)星球:地產(chǎn)知識(shí)。
31、上分 析的二手資料,因此以下分析以萬科金地和建業(yè) 為主. 簡介 4 跟投 機(jī)制 組織形式組織形式 整個(gè)跟投過程的主體和操作流程 參投范圍參投范圍 持股比例持股比例 出資規(guī)定出資規(guī)定 退出機(jī)制退出機(jī)制 收益分配收益分配 具有參投資格的人員范圍。
32、 物管公司:廣州天河城物業(yè)管理有限公司 經(jīng)營品種:名店城百貨服飾家居家電美食超市兒童天地等 開發(fā)背景環(huán)境簡述 當(dāng)時(shí)國內(nèi)尚無購物中心這一新型商業(yè)業(yè)態(tài),天河城為國內(nèi)第一個(gè)多功能的購物中心 90 年代初期,廣州市重點(diǎn)發(fā)展天河區(qū),確立了天河體育中心。
33、而廣之即為房地產(chǎn)投資金融產(chǎn)品房地產(chǎn)投資金融產(chǎn)品. 房地產(chǎn)投資金融產(chǎn)品房地產(chǎn)投資金融產(chǎn)品 房地產(chǎn)基金房地產(chǎn)基金 房地產(chǎn)信托產(chǎn)品房地產(chǎn)信托產(chǎn)品房地產(chǎn)私募基金房地產(chǎn)私募基金 4 結(jié)構(gòu)化房地產(chǎn)信托基金結(jié)構(gòu)化房地產(chǎn)信托基金 百瑞寶盈建業(yè)地產(chǎn)信托基金百。
34、都 20112011 萬科萬科1111年年北斗星計(jì)劃北斗星計(jì)劃 三借鑒意義三借鑒意義 目錄目錄 3 一聯(lián)動(dòng)營銷釋義一聯(lián)動(dòng)營銷釋義 4 聯(lián)動(dòng)營銷釋義聯(lián)動(dòng)營銷釋義 一般意義上,聯(lián)動(dòng)營銷是指兩個(gè)以上的企業(yè)或品牌擁 有不同的關(guān)鍵資源,而且彼此的市場。
35、而廣之即為房地產(chǎn)投資金融產(chǎn)品房地產(chǎn)投資金融產(chǎn)品. 房地產(chǎn)投資金融產(chǎn)品房地產(chǎn)投資金融產(chǎn)品 房地產(chǎn)基金房地產(chǎn)基金 房地產(chǎn)信托產(chǎn)品房地產(chǎn)信托產(chǎn)品房地產(chǎn)私募基金房地產(chǎn)私募基金 4 結(jié)構(gòu)化房地產(chǎn)信托基金結(jié)構(gòu)化房地產(chǎn)信托基金 百瑞寶盈建業(yè)地產(chǎn)信托基金百。
36、二一體,成為成都文化旅游的新亮點(diǎn).錦里延伸段水岸錦里也已 在2008年底完工,二2009年昡節(jié)前開街迎客.休閑成都,來了丌想走;人文錦里,走了欲再來. 資料來源:成都武侯祠博物館官網(wǎng)成都錦里古街官網(wǎng) 本著客觀從亊實(shí)出發(fā)的角度,我們考察了錦里。
37、功能尺度會(huì)所功能尺度 5 問卷分析結(jié)果問卷分析結(jié)果休閑娛樂會(huì)所受歡迎,休閑娛樂會(huì)所受歡迎, 運(yùn)動(dòng)配套也相當(dāng)受歡迎運(yùn)動(dòng)配套也相當(dāng)受歡迎 10203040 商業(yè) 休閑娛樂會(huì)所 運(yùn)動(dòng) 教育 醫(yī)院 車位 其它1 V a r ia b le s 36。
38、 限販 加息等多 輪起伏,使得市場觀望氣氛濃厚.時(shí)下,隨著 xx 年夏季癿走出,為贏得市場先機(jī),迎來樓 市癿春天 ,眾多開収企業(yè)謀定而后勱,一方面,紛紛在近期収起一輪輪宣傳促銷攻勢(shì); 另一方面,也在積枀尋找市場共奮點(diǎn). 二促銷基本形式 1 。
39、程概要 . 16 1 立趍杭州奠定基礎(chǔ)階段 . 17 2 走向京滬,開拓領(lǐng)域階段 . 18 3 以杭州上海北京為基點(diǎn),向全國輻射階段 . 19 第二節(jié) xx 的房產(chǎn)品開發(fā)歷程 . 21 1 xx 房產(chǎn)品質(zhì)十年掌索訃知 . 21 2 xx 歷。
40、326111112544144020406080100120140160項(xiàng)目界定項(xiàng)目分析宏觀背景區(qū)域規(guī)劃房地產(chǎn)市場樓盤掃描消費(fèi)者模式研究模式判斷案例分析定位策略合計(jì)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的.4合肥百協(xié)項(xiàng)目報(bào)告數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)合肥百協(xié)項(xiàng)目報(bào)告數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)合肥百。
41、都文化旅游的新亮點(diǎn).錦里延伸段水岸錦里也已在2008年底完工,二2009年昡節(jié)前開街迎客.休閑成都,來了丌想走;人文錦里,走了欲再來.資料來源:成都武侯祠博物館官網(wǎng)成都錦里古街官網(wǎng)本著客觀從亊實(shí)出發(fā)的角度,我們考察了錦里商業(yè)幵對(duì)錦里一期做了。
42、區(qū)域尚不成熟但漸成熱點(diǎn)規(guī)模大可借鑒的成功經(jīng)驗(yàn):可借鑒的成功經(jīng)驗(yàn):p規(guī)模化開發(fā):規(guī)模化開發(fā):鳳凰城走規(guī)模化開發(fā)路線,一方面可以最大程度上快速形成大型居住氛圍,為片區(qū)的開發(fā)與后續(xù)配套帶來人氣,另一方面,規(guī)模化開發(fā)可以降低單位住宅開發(fā)成本.p產(chǎn)品。
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