1、 2019.05.27 目錄目錄 02. 模式說明 Model specification 03. 禮品清單 The gift list 01. 銷售模式 Sales model 04. 操作流程 Operation process 06。

2、和現(xiàn)狀分析及策劃培養(yǎng)思路研討 2 操盤策劃工具包手冊(cè)構(gòu)建思路研討及實(shí)施 3 策劃線核心課程成為優(yōu)秀策劃經(jīng)理開収思路研討不實(shí)施 4 儲(chǔ)備策劃經(jīng)理培養(yǎng)思路分享不共識(shí) 具體內(nèi)容: 一目前公司策劃線面臨問題: 1策劃新人: 1 超 80以上人員入職。

3、優(yōu)惠資料純干貨實(shí)時(shí)推送 眾籌 是一種向群眾募資 以支持發(fā)起的個(gè)人或組織的行為 眾籌 讓更多的人為你的夢(mèng)想出力 讓夢(mèng)想輕松實(shí)現(xiàn) 玩法玩法 我們?nèi)绾螆?zhí)行 Why 為什么我們要眾籌為什么我們要眾籌 眾籌是話題 眾籌是潮流 綠地,作為地產(chǎn)界的弄潮兒。

4、107 107 17 合計(jì) 356 280 636 項(xiàng)目車位分布 負(fù)一層 負(fù)二層 可售車位81個(gè) 合并車位36個(gè) 車位問題梳理 去化難點(diǎn) 小區(qū)住戶老年化,業(yè)主大部分年齡 偏大,對(duì)于車位需求量丌大 NO.1 NO.2 車位充足,車位需求丌緊張。

5、 車位去化情況 分區(qū) 已推個(gè)數(shù) 已售個(gè)數(shù) 剩余個(gè)數(shù) 去化率 一期 1248 943 305 76 二期 604 151 453 25 三期一區(qū) 1149 1072 77 93 三期二區(qū) 397 369 28 93 八次加推價(jià)格上漲趨勢(shì) 推廣。

6、 2019.05.27 目錄目錄 02. 模式說明 Model specification 03. 禮品清單 The gift list 01. 銷售模式 Sales model 04. 操作流程 Operation process 06。

7、1 2018年全年目標(biāo) 30000 截止10月已完成 23,807 30000 23,807 0 10000 20000 30000 40000 2018年全年目標(biāo) 截止10月已完成 車位營(yíng)銷目標(biāo):年底沖刺去化600套車位,銷售業(yè)績(jī)達(dá)600。

8、量較多,僅住宅車位比例約 1:2,全部打開出售 將影響銷售策略, 建議暫時(shí)只銷售負(fù)一層和負(fù)二層局部車位 約 1322 個(gè)車位 .負(fù)二層剩余車位及負(fù)三層車位全部封堵,對(duì)外告知為商業(yè) 預(yù)留. 二二項(xiàng)目銷售概況項(xiàng)目銷售概況 1. 截止 2015 。

9、點(diǎn)30開始簽到 10點(diǎn)分開始正式選車位 每組客戶選房時(shí)間為5分鐘 預(yù)計(jì)上午12點(diǎn)選房結(jié)束 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 財(cái)務(wù)室 茶水間 VIP 廁 所 等候區(qū) 現(xiàn)。

10、超 過100. 建安成本 車位建安成本約占總建安成 本的25 辛 辛 苦 苦 走 四 方 拿 地 費(fèi) 盡 熱 心 腸 利 潤(rùn) 全 壓 車 位 上 一 年 到 頭 又 白 忙 論我們的氣質(zhì)和三座大山論我們的氣質(zhì)和三座大山 知識(shí)星球:地產(chǎn)營(yíng)銷全。

11、房開商綜合利潤(rùn)的拐點(diǎn),那么怎么變現(xiàn) 我們來了.帶來了車位快速變現(xiàn)新模式. 住宅熱銷住宅熱銷不等于不等于車位熱銷 是什么阻塞了車位變現(xiàn)的通道 車位熱銷 是什么阻塞了車位變現(xiàn)的通道 車位價(jià)格太高,買還不如租物業(yè)出租租金低 可以免費(fèi)停放,誰(shuí)會(huì)買單。

12、值 打通全業(yè)態(tài)銷售的專業(yè)造詣 營(yíng)銷專業(yè)力的具體體現(xiàn) 2.1置業(yè)邏輯 車位銷售兩大難題 為什么買車位 客戶語(yǔ)錄: 房子是投資的,沒必要買車位. 車都沒有,買什么車位 停車位到處都是,沒必要買. 為什么現(xiàn)在買 客戶語(yǔ)錄: 還沒交房,不著急. 車。

13、 分區(qū) 已推個(gè)數(shù) 已售個(gè)數(shù) 剩余個(gè)數(shù) 去化率 一期 1248 943 305 76 二期 604 151 453 25 三期一區(qū) 1149 1072 77 93 三期二區(qū) 397 369 28 93 八次加推價(jià)格上漲趨勢(shì) 推廣訴求: 直觀向。

14、計(jì)方積編號(hào)尚未確定,本策略旨在前期設(shè)計(jì)方 案基礎(chǔ)上,對(duì)車位作初步分類和定價(jià)案基礎(chǔ)上,對(duì)車位作初步分類和定價(jià) 策略目的策略目的 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 目目 錄錄 1項(xiàng)目車位分析 2推貨策略 3業(yè)主需求分析及目標(biāo) 4價(jià)格策略 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。

15、 189253 戶型的銷售,完成銷售目標(biāo),同時(shí)提高項(xiàng) 目關(guān)注度,特提出此方案. 樓號(hào)樓號(hào) 面積面積 戶型戶型 貨量貨量 備注備注 17 253 J 4 余 18 套 18 253 19 14 192 G 2 余 6 套頂層 30 192 2。

16、 期指定戶型,并成功簽訂商品房 購(gòu)買合同的前 20 位客戶均可參加本次活動(dòng)獲贈(zèng)免費(fèi)車位壹個(gè); 3. 本次活動(dòng)指定戶型為同輝花園 II 期 9 號(hào)樓 A 戶型及 45 號(hào)樓 C 戶型; 4. 一次性付款客戶在交清所購(gòu)房款后,簽訂車位免費(fèi)試用協(xié)。

17、甲方將坐落于 號(hào)樓的地下車位 號(hào),車位面積 ,授權(quán)給乙方免費(fèi)試用,為 期 年. 3車位試用于 年 月 日起,至 年 月 日.該協(xié)議到期時(shí),甲乙雙方自動(dòng) 解約. 4乙方向甲方承諾:試用期間未經(jīng)甲方許可不對(duì)車庫(kù)進(jìn)行任何改建改造,租賃期間該車位只。

18、黃金99 華府 1 號(hào)樓業(yè)主共 75 組 四四 選房流程選房流程 說明 序號(hào)序號(hào) 流程流程 注意事項(xiàng)注意事項(xiàng) 人員與工作職責(zé)人員與工作職責(zé) 1 客戶在等候區(qū)等候 可查看圖紙銷控 準(zhǔn)備茶水咖啡糖果水果 桌椅,鮮花,兩臺(tái)飲水機(jī),紙杯 置業(yè)顧問三。

19、 2019.05.27 目錄目錄 02. 模式說明 Model specification 03. 禮品清單 The gift list 01. 銷售模式 Sales model 04. 操作流程 Operation process 06。

20、 2019.05.27 目錄目錄 02. 模式說明 Model specification 03. 禮品清單 The gift list 01. 銷售模式 Sales model 04. 操作流程 Operation process 06。

21、PM 15:0019:00 布場(chǎng)所有物料準(zhǔn)備齊全 19:0019:30 等待業(yè)主進(jìn)場(chǎng) 19:3019:35 主持人講解購(gòu)車位流程 19:3521:00 分批次唱號(hào)選車位 21:00 活動(dòng)結(jié)束 活動(dòng)流程 TIME LIST 來賓進(jìn)場(chǎng) 搖號(hào) 選。

22、序控制,搖出指定號(hào)碼,須在大屏上顯示. 點(diǎn) 節(jié) 08:3008:50 客戶預(yù)簽到 08:5012:00 客戶簽到,領(lǐng)取號(hào)牌,領(lǐng)取愛心早餐,驗(yàn)證身份,進(jìn)入內(nèi)場(chǎng) 08:5509:00 主持人上臺(tái)致開幕詞,感謝各位來賓的蒞臨,說明當(dāng)日活動(dòng)流程及活。

23、目基礎(chǔ)調(diào)研總結(jié) 2 本項(xiàng)目車位銷售阻礙因素匯總: 突破方向: 第二章 整合營(yíng)銷策略 銷售目標(biāo)分解 營(yíng)銷傳播策略 推廣渠道策略 價(jià)格包裝策略 推售開盤策略 配合氛圍營(yíng)造 1 銷售目標(biāo)分解 模式一:模式一: 模式二:模式二: 代理銷售 包銷銷售。

24、房開商綜合利潤(rùn)的拐點(diǎn),那么怎么變現(xiàn) 我們來了.帶來了車位快速變現(xiàn)新模式. 住宅熱銷住宅熱銷不等于不等于車位熱銷 是什么阻塞了車位變現(xiàn)的通道 車位熱銷 是什么阻塞了車位變現(xiàn)的通道 車位價(jià)格太高,買還不如租物業(yè)出租租金低 可以免費(fèi)停放,誰(shuí)會(huì)買單。

25、端小區(qū)五線城市. 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 一線市場(chǎng)需求充足,只要策略適當(dāng),車位 都能賣得出去 一線市場(chǎng)需求充足,只要策略適當(dāng),車位 都能賣得出去 4 p客戶購(gòu)買力充足; p停車位稀缺; p業(yè)主的車檔次較高; p對(duì)車位的價(jià)值:使用價(jià)值和投資價(jià)值。

26、入負(fù)一層車 位進(jìn)行參觀, 銷售顧問引導(dǎo) 且介紹 等候區(qū) 工 作 人 員 引 導(dǎo) 寵 戶 前排就坐 搖號(hào) 電子屏幕現(xiàn) 場(chǎng)搖號(hào),中 號(hào)寵戶進(jìn)入 選車位區(qū) 選車位區(qū) 保安核實(shí)號(hào)碼 無誤后,放行 寵戶進(jìn)入選車 位區(qū) 棄選通道 如 有 寵 戶 沒 有。

27、0 3 人防 0 107 107 17 合計(jì) 356 280 636 項(xiàng)目車位分布 負(fù)一層 負(fù)二層 可售車位81個(gè) 合并車位36個(gè) 車位問題梳理 去化難點(diǎn) 小區(qū)住戶老年化,業(yè)主大部分年齡 偏大,對(duì)于車位需求量丌大 NO.1 NO.2 車位充。

28、我們從對(duì)周邊項(xiàng)目的對(duì)比調(diào)研來 看,本區(qū)域內(nèi)車位資源大量閑置,各家銷售率都比較低,列表說明如下: 周邊項(xiàng)目車位現(xiàn)狀分析周邊項(xiàng)目車位現(xiàn)狀分析 社區(qū)名稱 藍(lán)鯨國(guó)際 元一時(shí)代廣場(chǎng) 天驕國(guó)際 中環(huán)大廈 恒豐大廈 車位 數(shù)量 地上 20 個(gè)左右 40 。

29、珠海市XXX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司物業(yè) 公司:XXX物業(yè)管理深圳有限公司珠海分公 司 占地面積:4.95萬(wàn)平方米 總建筑面積:18萬(wàn)平方米 商業(yè)建筑面積:2.6萬(wàn)平方米 項(xiàng)目車位數(shù)據(jù) 項(xiàng)目情況 一期車庫(kù)小車車位總數(shù)928個(gè),人 防車位132個(gè)。

30、不影響住宅銷售為首要原則 2. 預(yù)計(jì)一期車位比為預(yù)計(jì)一期車位比為1:0.7 項(xiàng)目一期項(xiàng)目一期630戶,首批戶,首批280套單位,一批車位約套單位,一批車位約221個(gè)個(gè) 3. 可直接入戶車位僅占約可直接入戶車位僅占約20 僅約僅約20車位可從。

31、影響交房 問題一問題一 問題二問題二 問題三問題三 問題四問題四 問題五問題五 問題六問題六 車位情況及濱城車位情況及濱城33墅基本情況墅基本情況 項(xiàng)目周邊缺乏空地以及道路狹窄基本不能停車項(xiàng)目周邊缺乏空地以及道路狹窄基本不能停車 地下私家車。

32、4 1080 負(fù)一層605 602 3 負(fù)二層475 含 人防87個(gè) 45 343 二期 702 1:2.2 1549 負(fù)一層729 含 商業(yè)車位58個(gè) 393 389 負(fù)二層820 含商業(yè)車位215個(gè) 7 598 合計(jì) 1470 262。

33、車位丌得銷售業(yè)主以外的單位和個(gè)人,業(yè)主需要 承租尚未出售出租的車位時(shí),建設(shè)單位應(yīng)當(dāng)出租. 武漢車位銷售相關(guān)細(xì)則規(guī)定:武漢車位銷售相關(guān)細(xì)則規(guī)定: 1據(jù)武漢市物業(yè)管理?xiàng)l例物業(yè)管理區(qū)域內(nèi)規(guī)劃用于停放汽車的車位車庫(kù)的歸屬,由當(dāng)事人通過出 售附贈(zèng)或者。

34、需求充足,只要策略適當(dāng),車位一線市場(chǎng)需求充足,只要策略適當(dāng),車位 都能賣得出去都能賣得出去 4 p客戶購(gòu)買力充足; p停車位稀缺; p業(yè)主的車檔次較高; p對(duì)車位的價(jià)值:使用價(jià)值和投資價(jià)值認(rèn)識(shí)到位. 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 二線市場(chǎng)需求疲軟。

35、6 抗滑性能. 4 5 工期要求. 4 6 劃線施工. 4 6.1 施工流程. 4 6.2 施工方法. 4 6.3 資源投入. 5 6.3.1 人員配置. 5 6.3.2 設(shè)備及材料投入. 5 6.3.3 資金保障. 6 6.4 劃線實(shí)施。

36、設(shè)計(jì)的目標(biāo):地下車庫(kù)區(qū)域設(shè)計(jì)的整體風(fēng)格力求體現(xiàn): 寧波綠城丹桂園寧波綠城丹桂園上海上海蘇堤春曉蘇堤春曉上海蘇堤春曉上海蘇堤春曉考察多個(gè)樓盤地庫(kù),了解基本情況考察多個(gè)樓盤地庫(kù),了解基本情況 經(jīng)過對(duì)目標(biāo)客戶的分析和訪談,了解目前客戶對(duì)車庫(kù)的一些。

37、 新型返租銷售模式被政府禁止 NO.4 車位貨值較高,庫(kù)存積壓嚴(yán)重 NO.5 市場(chǎng)停車需求旺盛,亂停亂放現(xiàn)象嚴(yán)重 NO.6 車位租金倒掛,車位租賃市場(chǎng)火爆銷售市場(chǎng)萎靡 NO.7 各小區(qū)車庫(kù)封閉運(yùn)行,社會(huì)資源浪費(fèi) 為開發(fā)商提供快速去化資產(chǎn)溢價(jià)。

38、15第十一章 安全生產(chǎn)文明施工的技術(shù)措施.1711.1 安全管理目標(biāo). 1711.2 安全生產(chǎn)措施. 1811.3 安全用電管理. 1811.4 文明施工管理. 1811.5 減少環(huán)境污染的措施.19第十二章 勞動(dòng)力及機(jī)械安排計(jì)劃.19第。

39、量管理體系:根椐工程的特點(diǎn), 我們成立了華僑城創(chuàng)意園北區(qū)停車場(chǎng)車位改造工程大班組,具體負(fù)責(zé)工程的施工任務(wù).華僑城創(chuàng)意園北區(qū)停車場(chǎng)車位改造工程華僑城創(chuàng)意園北區(qū)停車場(chǎng)車位改造工程施工管理體系施工管理體系土建質(zhì)量檢查體系土建質(zhì)量檢查體系項(xiàng)項(xiàng) 目目。

40、1個(gè)合并車位36個(gè)車位問題梳理去化難點(diǎn)小區(qū)住戶老年化,業(yè)主大部分年齡偏大,對(duì)于車位需求量不大NO.1NO.2車位充足,車位需求不緊張NO.3項(xiàng)目外圍亂停放嚴(yán)重,無法擠壓購(gòu)買NO.4地下部分停車位設(shè)計(jì)存在缺陷,停放車輛難度較大如何攻破客戶心理。

41、39架空車庫(kù)192000012 地下車庫(kù)2943000合計(jì)35113000優(yōu)惠券:2009 年 6 月 23 日開始向全部已認(rèn)購(gòu)物業(yè)的業(yè)主派送車位車庫(kù)優(yōu)惠券.銷售員以電話短信的形式通知已購(gòu)房業(yè)主至售樓處領(lǐng)取優(yōu)惠券,新客戶簽認(rèn)購(gòu)時(shí)即派送優(yōu)惠券。

42、外先進(jìn)技術(shù),結(jié)合國(guó)內(nèi)實(shí)際情況,研制開發(fā)了超聲波車位引導(dǎo)系統(tǒng),該系統(tǒng)可以自動(dòng)引導(dǎo)車輛快速進(jìn)入空車位,降低管理人員成本,消除尋找車位的煩惱,節(jié)省時(shí)間使停車場(chǎng)形象更加完美.本次智能停車場(chǎng)車設(shè)計(jì)包括停車場(chǎng)平面車庫(kù)車位引導(dǎo)立體車庫(kù)車位引導(dǎo)管理系統(tǒng)以及。

43、進(jìn)行程序控制,搖出指定號(hào)碼,須在大屏上顯示.點(diǎn)節(jié)08:3008:50 客戶預(yù)簽到08:5012:00 客戶簽到,領(lǐng)取號(hào)牌,領(lǐng)取愛心早餐,驗(yàn)證身份,進(jìn)入內(nèi)場(chǎng)08:5509:00 主持人上臺(tái)致開幕詞,感謝各位來賓的蒞臨,說明當(dāng)日活動(dòng)流程及活動(dòng)規(guī)。

44、所有物料準(zhǔn)備齊全19:0019:30 等待業(yè)主進(jìn)場(chǎng)19:3019:35 主持人講解購(gòu)車位流程19:3521:00 分批次唱號(hào)選車位21:00 活動(dòng)結(jié)束活動(dòng)流程 TIME LIST來賓進(jìn)場(chǎng) 搖號(hào)選擇車位繳納訂金人員流動(dòng)示意圖簽署合同唱號(hào)公示活。

45、13第九章 施工段劃分及施工程序.15第十章 成品保護(hù)方法及具體措施.15第十一章 安全生產(chǎn)文明施工的技術(shù)措施.1711.1 安全管理目標(biāo). 1711.2 安全生產(chǎn)措施. 1811.3 安全用電管理. 1811.4 文明施工管理. 181。

46、15第十一章 安全生產(chǎn)文明施工的技術(shù)措施.1711.1 安全管理目標(biāo). 1711.2 安全生產(chǎn)措施. 1811.3 安全用電管理. 1811.4 文明施工管理. 1811.5 減少環(huán)境污染的措施.19第十二章 勞動(dòng)力及機(jī)械安排計(jì)劃.19第。