1、區(qū); p 三線市場:三四線城市中低端小區(qū)五線城市. 本報告是嚴格保密的. 一線市場需求充足,只要策略適當,車位一線市場需求充足,只要策略適當,車位 都能賣得出去都能賣得出去 4 p客戶購買力充足; p停車位稀缺; p業(yè)主的車檔次較高; p對。

2、車位擁有 有別于住宅的客觀去化規(guī)律和科學營銷方法.只要能遵循 規(guī)律地科學營銷,可大大提高去化量價與速度. 本報告旨在探討三個技術問題: 問題一:新盤如何首開,快速高價吃掉有效需求 問題二:老盤如何續(xù)銷,保持一定速度逐步降低庫存 問題三:如。

3、三期按揭付款個;二期一次性付款,三期按揭付款 當天,當天,成交車位成交車位43個,后續(xù)追加到個,后續(xù)追加到50個,成交金額約個,成交金額約500 萬萬 . 經驗分享之經驗分享之推廣推廣 借鑒廣州萬科的經驗,針對業(yè)主對車輛的愛護,推出借鑒廣。

4、況,客戶意愿不強烈的,按照 統(tǒng)一說服口徑進行溝通; 經驗分享之提升車庫品質 p 增加出入口壁畫,墻面柱面刷漆,重新劃線; p 各個車位安裝倒車檔國家標準的車庫指引系統(tǒng); p 每個車位安裝燈光,增加照明; 經驗分享之促銷 p 定價時參考周邊項。

5、數的車位庫因為建在共有的空間范圍內,而且開發(fā)商和業(yè)主 對土地都只有使用權,因此,無論是開發(fā)商還是業(yè)主對這類的車位庫都不具有所有權, 他們所擁有的只是一種約定的專有使用權. 由于開發(fā)商支付了所開發(fā)地塊的地價款, 投資開 發(fā)了地下室 架空層, 。

6、該車位庫總價款為人民幣 拾 萬 仟 佰 元整. 三 付款方式 買受人須在簽定本合同時一次性付清全部價款,即人民幣 拾 萬 仟 佰 元整. 四交付期限 出賣人應當在 年 月 日前,按有關規(guī)定,該車庫經驗收合格,并符合本 合同規(guī)定的條件,交付買。

7、數的車位庫因為建在共有的空間范圍內,而且開發(fā)商和業(yè)主 對土地都只有使用權,因此,無論是開發(fā)商還是業(yè)主對這類的車位庫都不具有所有權, 他們所擁有的只是一種約定的專有使用權. 由于開發(fā)商支付了所開發(fā)地塊的地價款, 投資開 發(fā)了地下室 架空層, 。

8、 2019.05.27 目錄目錄 02. 模式說明 Model specification 03. 禮品清單 The gift list 01. 銷售模式 Sales model 04. 操作流程 Operation process 06。

9、民幣 拾 萬 仟 佰 元整. 三 付款方式 買受人須在簽定本合同時一次性付清全部價款,即人民幣 拾 萬 仟 佰 元整. 四交付期限 出賣人應當在 年 月 日前,按有關規(guī)定,該車庫經驗收合格,并符合本 合同規(guī)定的條件,交付買受人使用. 如遇下。

10、量較多,僅住宅車位比例約 1:2,全部打開出售 將影響銷售策略, 建議暫時只銷售負一層和負二層局部車位 約 1322 個車位 .負二層剩余車位及負三層車位全部封堵,對外告知為商業(yè) 預留. 二二項目銷售概況項目銷售概況 1. 截止 2015 。

11、 allow customers to more indepth understanding of the microplate, and enhance customer information for the project; 2, t。

12、的基礎上,就乙方購買甲方地下停車位事宜訂立 本協議,雙方共同遵照執(zhí)行: 第一條:甲方銷售地下停車位的位置 甲方依法建造的中鐵逸都國際 號樓地下車庫位于濟南市 高新區(qū)大漢峪居委會鳳凰路東側地號為 051110017 . 第二條:乙方購買的地下。

13、4月月20202020年年5 5月月20202020年年6 6月月20202020年年7 7月月 30,09330,0937,5677,5679,0679,0675,5535,553 26,8935,6147,3753,912 001,33。

14、 期指定戶型,并成功簽訂商品房 購買合同的前 20 位客戶均可參加本次活動獲贈免費車位壹個; 3. 本次活動指定戶型為同輝花園 II 期 9 號樓 A 戶型及 45 號樓 C 戶型; 4. 一次性付款客戶在交清所購房款后,簽訂車位免費試用協。

15、流程安排;告知業(yè)主認購的時間 地點及業(yè)主認購所需攜帶的證件資料;告知業(yè)主,認購邀請函會在當日以掛號信 方式寄給業(yè)主,請及時查收,依據邀請函內容準備認購資料. 2 26 6 日日日日,電電電電話話話話掛掛掛掛號號號號信信信信通通通通知知知知業(yè)。

16、2269 個,微型車50個,字母車位116個 3. 車位工程進度需達到預售條件車位工程進度需達到預售條件 完成地下車庫的面積測繪,劃定車位線 1 項目現狀項目現狀 營銷策略營銷策略 市場情況市場情況 營銷執(zhí)行營銷執(zhí)行 項目名稱項目名稱 車位。

17、要原則不影響住宅銷售為首要原則 2. 預計一預計一期期車位車位比比為為1:0.7 項目一項目一期期630戶,首戶,首批批280套單位,一批車位約套單位,一批車位約221個個 3. 可直接可直接入入戶車戶車位僅位僅占約占約20 僅僅約約20車。

18、線市場:三四線城市中低端小區(qū)五線城市. 本報告是嚴格保密的. 一線市場需求充足,只要策略適當,車位一線市場需求充足,只要策略適當,車位 都能賣得出去都能賣得出去 4 p客戶購買力充足; p停車位稀缺; p業(yè)主的車檔次較高; p對車位的價值。

19、1:0.7 項目一期項目一期630戶,首批戶,首批280套單位,一批車位約套單位,一批車位約221個個 3. 可直接入戶車位僅占約可直接入戶車位僅占約20 僅約僅約20車位可從電梯間直接入戶,另外約車位可從電梯間直接入戶,另外約80需從樓體。

20、位擁有 有別于住宅的客觀去化規(guī)律和科學營銷方法.只要能遵循 規(guī)律地科學營銷,可大大提高去化量價與速度. 本報告旨在探討三個技術問題: 問題一:新盤如何首開,快速高價吃掉有效需求 問題二:老盤如何續(xù)銷,保持一定速度逐步降低庫存 問題三:如何手。

21、序控制,搖出指定號碼,須在大屏上顯示. 點 節(jié) 08:3008:50 客戶預簽到 08:5012:00 客戶簽到,領取號牌,領取愛心早餐,驗證身份,進入內場 08:5509:00 主持人上臺致開幕詞,感謝各位來賓的蒞臨,說明當日活動流程及活。

22、端小區(qū)五線城市. 本報告是嚴格保密的. 一線市場需求充足,只要策略適當,車位 都能賣得出去 一線市場需求充足,只要策略適當,車位 都能賣得出去 4 p客戶購買力充足; p停車位稀缺; p業(yè)主的車檔次較高; p對車位的價值:使用價值和投資價值。

23、我們從對周邊項目的對比調研來 看,本區(qū)域內車位資源大量閑置,各家銷售率都比較低,列表說明如下: 周邊項目車位現狀分析周邊項目車位現狀分析 社區(qū)名稱 藍鯨國際 元一時代廣場 天驕國際 中環(huán)大廈 恒豐大廈 車位 數量 地上 20 個左右 40 。

24、類型分析 1. 車庫車位定義 2. 車庫車位國家標準 3. 車庫車位分類 4. 車庫車位形式不項目品質關系 1車庫車位定義 車庫: 車庫,英文garage,一般是人們 用來停放汽車的地方,不住房類 似,販買者擁有產權. 車位: 車位,即停車。

25、不影響住宅銷售為首要原則 2. 預計一期車位比為預計一期車位比為1:0.7 項目一期項目一期630戶,首批戶,首批280套單位,一批車位約套單位,一批車位約221個個 3. 可直接入戶車位僅占約可直接入戶車位僅占約20 僅約僅約20車位可從。

26、影響交房 問題一問題一 問題二問題二 問題三問題三 問題四問題四 問題五問題五 問題六問題六 車位情況及濱城車位情況及濱城33墅基本情況墅基本情況 項目周邊缺乏空地以及道路狹窄基本不能停車項目周邊缺乏空地以及道路狹窄基本不能停車 地下私家車。

27、4 1080 負一層605 602 3 負二層475 含 人防87個 45 343 二期 702 1:2.2 1549 負一層729 含 商業(yè)車位58個 393 389 負二層820 含商業(yè)車位215個 7 598 合計 1470 262。

28、需求充足,只要策略適當,車位一線市場需求充足,只要策略適當,車位 都能賣得出去都能賣得出去 4 p客戶購買力充足; p停車位稀缺; p業(yè)主的車檔次較高; p對車位的價值:使用價值和投資價值認識到位. 本報告是嚴格保密的. 二線市場需求疲軟。

29、設計的目標:地下車庫區(qū)域設計的整體風格力求體現: 寧波綠城丹桂園寧波綠城丹桂園上海上海蘇堤春曉蘇堤春曉上海蘇堤春曉上海蘇堤春曉考察多個樓盤地庫,了解基本情況考察多個樓盤地庫,了解基本情況 經過對目標客戶的分析和訪談,了解目前客戶對車庫的一些。

30、14樓173個及預留97個.項目車位配比充足,本階段針對第一批次已售樓棟紅色區(qū)域車位進行銷售,均為地下平層標準車位,共計貨量970個,其中14樓未銷售173個車位進行銷控,預留約10共計97個,共計可售總貨量為700個13456712141。

31、39架空車庫192000012 地下車庫2943000合計35113000優(yōu)惠券:2009 年 6 月 23 日開始向全部已認購物業(yè)的業(yè)主派送車位車庫優(yōu)惠券.銷售員以電話短信的形式通知已購房業(yè)主至售樓處領取優(yōu)惠券,新客戶簽認購時即派送優(yōu)惠券。

32、進行程序控制,搖出指定號碼,須在大屏上顯示.點節(jié)08:3008:50 客戶預簽到08:5012:00 客戶簽到,領取號牌,領取愛心早餐,驗證身份,進入內場08:5509:00 主持人上臺致開幕詞,感謝各位來賓的蒞臨,說明當日活動流程及活動規(guī)。

33、適當,車位都能賣得出去p客戶購買力充足;p停車位稀缺;p業(yè)主的車檔次較高;p對車位的價值:使用價值和投資價值認識到位.本報告是嚴格保密的.5二線市場需求疲軟,部分車位能賣出去p有購買力客戶基數不夠;p停車位不是很稀缺;p車的價位較低,對車的。

34、辦理其他其他1234項目情況項目情況Part 1Part 1車庫情況車庫情況周邊情況周邊情況住宅情況住宅情況項目情況 投資占比偏高,南北區(qū)均未交房 整體情況:項目住宅整體分為南北兩區(qū),總戶數2533戶,投資客戶占比約2030,戶型結構:戶型。

35、比不高,整體來說車位資源較稀缺;車位分布:A1車位85個A3車位1024個,共計1109個;業(yè)主數量:A1共計298戶A3共計1467戶,共計1765戶;車位配比:A1車位配比1:0.3A3車位配比1:0.7地塊樓棟戶數車位數車位配比A11。

36、目標30000截止10月已完成23,80713000023,807050001000015000200002500030000350002018年全年目標截止10月已完成車位營銷目標:年底沖刺去化600套車位,銷售業(yè)績達6000萬元項目類別。

37、定義車庫:車庫,英文garage,一般是人們用來停放汽車的地方,與住房類似,購買者擁有產權.車位:車位,即停車位,英文parking place,指停車的地方,包括露天場所及室內場所.與主房不同,車位一般沒有產權.政府關于車位產權的界定標準。

38、平面尺寸機械尺寸車道寬度出入口平面價格機械價格機械去化率平面去化率付款方式推售節(jié)點租金管理費1:0.73169522.15.21.91.85M114萬7.99.3萬9390一次性按揭30交房后300元月含管理費n 小區(qū)外圍存在亂停車現象n 。

39、約套單位,一批車位約221個個3. 可直接可直接入入戶車戶車位僅位僅占約占約20僅僅約約20車位可從電梯間直接入戶,另外車位可從電梯間直接入戶,另外約約80需從樓需從樓體體 進入園林,再進入大堂,入戶通達性差進入園林,再進入大堂,入戶通達性。

40、位年均成交車位2693個5年成交均總價約5.5萬元備注:以上數據整理來源南房指數研究中心表二:南充典型大型社區(qū)車位去化情冴序號樓盤名稱總戶數戶車位數量個存量車位個車位總價萬元去化率1濱江又一城1552143210505.6272時代尚品12。

41、 65 5戶,地下車位共計戶,地下車位共計1 11 10 09 9個,分布在個,分布在A A1 1A A3 3地塊,地下車位配比為地塊,地下車位配比為1 1: :0 0. .6 6;其中;其中A A1 1車位配比車位配比1 1: :0 0。

42、戶信心,為項目排卡開盤做準備.卡開盤做準備.5 5活動預算:活動預算:大巴車租賃大巴車租賃5050座座10001000元元3200032000元元早餐水火腿面包早餐水火腿面包5 5元元5050人人25002500元元6 6活動流程:活動流程。

43、P ARKINGREDUCE有地下停車位,停車方便,生活更舒適便捷車位是稀缺產品,大部分項目車位配比不足延長車輛使用壽命車輛更保值不擔心抄牌拖車掛蹭故意破壞盜竊等長遠看,買車位比租車位劃算車位隨房價逐步上漲,未來將是有價無市六大理由業(yè)主買車。

44、售 150首付 1 萬,剩余按揭棕櫚泉1:1.2800負一層 15 萬負二層 13 萬負二層基本去化完畢負一層剩余較多首付 1 萬,剩余按揭,可貸 15年正商城1:0.917144負一層 1314 萬負二層 1112 萬負一負二去化比例相同。

45、C 級D 級.具體如下:地下一層地下一層A 級103 個22B 級126 個27合計229 個4949地下二層地下二層B 級92 個20C 級81 個17D 級67 個14合計240 個5151總計總計469469 個個100100四銷售價。

46、意下地下車位.就 XX 項目地下車位銷售的預想喜憂參半,所以我們要縝密思考,提出應對方案.一項目分析一項目分析一項目優(yōu)勢:潛在的供給需求XX項目開發(fā)早,入住率高,已無剩余車位,XX 剩余車位不多.目前 XX業(yè)主共 XX 戶,業(yè)主入住率 XX。

47、343個100多個170個6000地上免業(yè)主免320元月地下26030元月260元月100元月500元月420元月地下位售價810萬12萬只不售1215萬只不售位售44個31個54個位使率2580605060區(qū)入住率30左右95以上60左右。