1、 2019.05.27 目錄目錄 02. 模式說(shuō)明 Model specification 03. 禮品清單 The gift list 01. 銷售模式 Sales model 04. 操作流程 Operation process 06。

2、107 107 17 合計(jì) 356 280 636 項(xiàng)目車位分布 負(fù)一層 負(fù)二層 可售車位81個(gè) 合并車位36個(gè) 車位問(wèn)題梳理 去化難點(diǎn) 小區(qū)住戶老年化,業(yè)主大部分年齡 偏大,對(duì)于車位需求量丌大 NO.1 NO.2 車位充足,車位需求丌緊張。

3、 車位去化情況 分區(qū) 已推個(gè)數(shù) 已售個(gè)數(shù) 剩余個(gè)數(shù) 去化率 一期 1248 943 305 76 二期 604 151 453 25 三期一區(qū) 1149 1072 77 93 三期二區(qū) 397 369 28 93 八次加推價(jià)格上漲趨勢(shì) 推廣。

4、 2019.05.27 目錄目錄 02. 模式說(shuō)明 Model specification 03. 禮品清單 The gift list 01. 銷售模式 Sales model 04. 操作流程 Operation process 06。

5、營(yíng)銷策略 制造制造緊張搶購(gòu)氛圍緊張搶購(gòu)氛圍推售推售策略策略 適當(dāng)放寬購(gòu)買(mǎi)適當(dāng)放寬購(gòu)買(mǎi)客戶客戶增加客戶基數(shù)增加客戶基數(shù) 分區(qū)分區(qū)一口價(jià)一口價(jià)促進(jìn)快速成交,制造緊張搶購(gòu)促進(jìn)快速成交,制造緊張搶購(gòu)氛圍氛圍 分批分批銷售銷售相互擠壓,制造賣(mài)相互擠壓。

6、1 2018年全年目標(biāo) 30000 截止10月已完成 23,807 30000 23,807 0 10000 20000 30000 40000 2018年全年目標(biāo) 截止10月已完成 車位營(yíng)銷目標(biāo):年底沖刺去化600套車位,銷售業(yè)績(jī)達(dá)600。

7、聯(lián)動(dòng)多部門(mén)管理項(xiàng)目路面停車秩序,提升單次車位推售去 化率及銷售價(jià)格,從而提升項(xiàng)目全周期車位資產(chǎn)價(jià)值,實(shí)現(xiàn)合肥公司車位系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)管理. 案例核心 讓車位成為優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)基于三環(huán)推售邏輯的合肥萬(wàn)科車位全周期運(yùn)營(yíng)之道 PART1 窮則變 直擊車位推售。

8、量較多,僅住宅車位比例約 1:2,全部打開(kāi)出售 將影響銷售策略, 建議暫時(shí)只銷售負(fù)一層和負(fù)二層局部車位 約 1322 個(gè)車位 .負(fù)二層剩余車位及負(fù)三層車位全部封堵,對(duì)外告知為商業(yè) 預(yù)留. 二二項(xiàng)目銷售概況項(xiàng)目銷售概況 1. 截止 2015 。

9、 allow customers to more indepth understanding of the microplate, and enhance customer information for the project; 2, t。

10、03 4 小計(jì) 304 地下二層 普通車位 27.62 254 無(wú)障礙車位 48.2140.39 4 小計(jì) 258 合計(jì) 562 住宅情況 住宅套數(shù) 532 車位比 1:1.06 8地塊車位貨包統(tǒng)計(jì) 車位情況 分項(xiàng) 車位類型 面積 數(shù)量個(gè) 。

11、線下 對(duì)車位價(jià)值反復(fù)洗腦,放大車位 重要性稀缺性,營(yíng)造緊張氣氛 現(xiàn)場(chǎng)包裝推廣活動(dòng),營(yíng)造車位 尊貴感,拔高整體形象 改善客戶對(duì)車位認(rèn)知,促進(jìn)銷售總結(jié): Part.1 營(yíng)銷策略 Part.2 推廣策略 目 錄 Part.1 營(yíng)銷策略 1推售節(jié)點(diǎn)。

12、超 過(guò)100. 建安成本 車位建安成本約占總建安成 本的25 辛 辛 苦 苦 走 四 方 拿 地 費(fèi) 盡 熱 心 腸 利 潤(rùn) 全 壓 車 位 上 一 年 到 頭 又 白 忙 論我們的氣質(zhì)和三座大山論我們的氣質(zhì)和三座大山 知識(shí)星球:地產(chǎn)營(yíng)銷全。

13、房開(kāi)商綜合利潤(rùn)的拐點(diǎn),那么怎么變現(xiàn) 我們來(lái)了.帶來(lái)了車位快速變現(xiàn)新模式. 住宅熱銷住宅熱銷不等于不等于車位熱銷 是什么阻塞了車位變現(xiàn)的通道 車位熱銷 是什么阻塞了車位變現(xiàn)的通道 車位價(jià)格太高,買(mǎi)還不如租物業(yè)出租租金低 可以免費(fèi)停放,誰(shuí)會(huì)買(mǎi)單。

14、值 打通全業(yè)態(tài)銷售的專業(yè)造詣 營(yíng)銷專業(yè)力的具體體現(xiàn) 2.1置業(yè)邏輯 車位銷售兩大難題 為什么買(mǎi)車位 客戶語(yǔ)錄: 房子是投資的,沒(méi)必要買(mǎi)車位. 車都沒(méi)有,買(mǎi)什么車位 停車位到處都是,沒(méi)必要買(mǎi). 為什么現(xiàn)在買(mǎi) 客戶語(yǔ)錄: 還沒(méi)交房,不著急. 車。

15、 分區(qū) 已推個(gè)數(shù) 已售個(gè)數(shù) 剩余個(gè)數(shù) 去化率 一期 1248 943 305 76 二期 604 151 453 25 三期一區(qū) 1149 1072 77 93 三期二區(qū) 397 369 28 93 八次加推價(jià)格上漲趨勢(shì) 推廣訴求: 直觀向。

16、計(jì)方積編號(hào)尚未確定,本策略旨在前期設(shè)計(jì)方 案基礎(chǔ)上,對(duì)車位作初步分類和定價(jià)案基礎(chǔ)上,對(duì)車位作初步分類和定價(jià) 策略目的策略目的 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 目目 錄錄 1項(xiàng)目車位分析 2推貨策略 3業(yè)主需求分析及目標(biāo) 4價(jià)格策略 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。

17、 189253 戶型的銷售,完成銷售目標(biāo),同時(shí)提高項(xiàng) 目關(guān)注度,特提出此方案. 樓號(hào)樓號(hào) 面積面積 戶型戶型 貨量貨量 備注備注 17 253 J 4 余 18 套 18 253 19 14 192 G 2 余 6 套頂層 30 192 2。

18、 期指定戶型,并成功簽訂商品房 購(gòu)買(mǎi)合同的前 20 位客戶均可參加本次活動(dòng)獲贈(zèng)免費(fèi)車位壹個(gè); 3. 本次活動(dòng)指定戶型為同輝花園 II 期 9 號(hào)樓 A 戶型及 45 號(hào)樓 C 戶型; 4. 一次性付款客戶在交清所購(gòu)房款后,簽訂車位免費(fèi)試用協(xié)。

19、甲方將坐落于 號(hào)樓的地下車位 號(hào),車位面積 ,授權(quán)給乙方免費(fèi)試用,為 期 年. 3車位試用于 年 月 日起,至 年 月 日.該協(xié)議到期時(shí),甲乙雙方自動(dòng) 解約. 4乙方向甲方承諾:試用期間未經(jīng)甲方許可不對(duì)車庫(kù)進(jìn)行任何改建改造,租賃期間該車位只。

20、黃金99 華府 1 號(hào)樓業(yè)主共 75 組 四四 選房流程選房流程 說(shuō)明 序號(hào)序號(hào) 流程流程 注意事項(xiàng)注意事項(xiàng) 人員與工作職責(zé)人員與工作職責(zé) 1 客戶在等候區(qū)等候 可查看圖紙銷控 準(zhǔn)備茶水咖啡糖果水果 桌椅,鮮花,兩臺(tái)飲水機(jī),紙杯 置業(yè)顧問(wèn)三。

21、位價(jià)格初探,為最終確定車位銷售價(jià)格提供客戶支持 確定認(rèn)購(gòu)順序,以認(rèn)籌繳納誠(chéng)意金的順序?yàn)殚_(kāi)盤(pán)后的正式選購(gòu)車位順序 二認(rèn)籌時(shí)間二認(rèn)籌時(shí)間 10 月 1 日起,截止時(shí)間視車位工程進(jìn)度定,初步定在 10 月 21 日 三認(rèn)籌三認(rèn)籌策略策略 1 業(yè)主。

22、 2019.05.27 目錄目錄 02. 模式說(shuō)明 Model specification 03. 禮品清單 The gift list 01. 銷售模式 Sales model 04. 操作流程 Operation process 06。

23、1:0.7 項(xiàng)目一期項(xiàng)目一期630戶,首批戶,首批280套單位,一批車位約套單位,一批車位約221個(gè)個(gè) 3. 可直接入戶車位僅占約可直接入戶車位僅占約20 僅約僅約20車位可從電梯間直接入戶,另外約車位可從電梯間直接入戶,另外約80需從樓體。

24、 2019.05.27 目錄目錄 02. 模式說(shuō)明 Model specification 03. 禮品清單 The gift list 01. 銷售模式 Sales model 04. 操作流程 Operation process 06。

25、PM 15:0019:00 布場(chǎng)所有物料準(zhǔn)備齊全 19:0019:30 等待業(yè)主進(jìn)場(chǎng) 19:3019:35 主持人講解購(gòu)車位流程 19:3521:00 分批次唱號(hào)選車位 21:00 活動(dòng)結(jié)束 活動(dòng)流程 TIME LIST 來(lái)賓進(jìn)場(chǎng) 搖號(hào) 選。

26、序控制,搖出指定號(hào)碼,須在大屏上顯示. 點(diǎn) 節(jié) 08:3008:50 客戶預(yù)簽到 08:5012:00 客戶簽到,領(lǐng)取號(hào)牌,領(lǐng)取愛(ài)心早餐,驗(yàn)證身份,進(jìn)入內(nèi)場(chǎng) 08:5509:00 主持人上臺(tái)致開(kāi)幕詞,感謝各位來(lái)賓的蒞臨,說(shuō)明當(dāng)日活動(dòng)流程及活。

27、目基礎(chǔ)調(diào)研總結(jié) 2 本項(xiàng)目車位銷售阻礙因素匯總: 突破方向: 第二章 整合營(yíng)銷策略 銷售目標(biāo)分解 營(yíng)銷傳播策略 推廣渠道策略 價(jià)格包裝策略 推售開(kāi)盤(pán)策略 配合氛圍營(yíng)造 1 銷售目標(biāo)分解 模式一:模式一: 模式二:模式二: 代理銷售 包銷銷售。

28、房開(kāi)商綜合利潤(rùn)的拐點(diǎn),那么怎么變現(xiàn) 我們來(lái)了.帶來(lái)了車位快速變現(xiàn)新模式. 住宅熱銷住宅熱銷不等于不等于車位熱銷 是什么阻塞了車位變現(xiàn)的通道 車位熱銷 是什么阻塞了車位變現(xiàn)的通道 車位價(jià)格太高,買(mǎi)還不如租物業(yè)出租租金低 可以免費(fèi)停放,誰(shuí)會(huì)買(mǎi)單。

29、端小區(qū)五線城市. 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 一線市場(chǎng)需求充足,只要策略適當(dāng),車位 都能賣(mài)得出去 一線市場(chǎng)需求充足,只要策略適當(dāng),車位 都能賣(mài)得出去 4 p客戶購(gòu)買(mǎi)力充足; p停車位稀缺; p業(yè)主的車檔次較高; p對(duì)車位的價(jià)值:使用價(jià)值和投資價(jià)值。

30、入負(fù)一層車 位進(jìn)行參觀, 銷售顧問(wèn)引導(dǎo) 且介紹 等候區(qū) 工 作 人 員 引 導(dǎo) 寵 戶 前排就坐 搖號(hào) 電子屏幕現(xiàn) 場(chǎng)搖號(hào),中 號(hào)寵戶進(jìn)入 選車位區(qū) 選車位區(qū) 保安核實(shí)號(hào)碼 無(wú)誤后,放行 寵戶進(jìn)入選車 位區(qū) 棄選通道 如 有 寵 戶 沒(méi) 有。

31、加推期 10月 11月 第二階段 熱銷期 9月 8月 7月 第三階段 沖刺期 活勱執(zhí)行 小區(qū)大門(mén)出入口單元電梯門(mén)電梯轎廂物業(yè)中心社區(qū)公告欄車庫(kù)內(nèi)部植入車位銷售廣告; 2021 8月14日 第一次開(kāi)盤(pán) 12月18日 第三次開(kāi)盤(pán) 10月1日 第。

32、0 3 人防 0 107 107 17 合計(jì) 356 280 636 項(xiàng)目車位分布 負(fù)一層 負(fù)二層 可售車位81個(gè) 合并車位36個(gè) 車位問(wèn)題梳理 去化難點(diǎn) 小區(qū)住戶老年化,業(yè)主大部分年齡 偏大,對(duì)于車位需求量丌大 NO.1 NO.2 車位充。

33、我們從對(duì)周邊項(xiàng)目的對(duì)比調(diào)研來(lái) 看,本區(qū)域內(nèi)車位資源大量閑置,各家銷售率都比較低,列表說(shuō)明如下: 周邊項(xiàng)目車位現(xiàn)狀分析周邊項(xiàng)目車位現(xiàn)狀分析 社區(qū)名稱 藍(lán)鯨國(guó)際 元一時(shí)代廣場(chǎng) 天驕國(guó)際 中環(huán)大廈 恒豐大廈 車位 數(shù)量 地上 20 個(gè)左右 40 。

34、產(chǎn)地庫(kù)指標(biāo)控制要求綠城集團(tuán)地庫(kù)指標(biāo)控制要求 6 地庫(kù)體檢 主 材 用 量 控 制 7 如何用設(shè)計(jì)結(jié)果控制設(shè)計(jì)水準(zhǔn)呢 8 地庫(kù)體檢 挖掘影響單車指標(biāo)背后的數(shù)據(jù),進(jìn)行分析,找到其中的邏輯關(guān)系. 面積分布 行車道組成 行車道無(wú)效空間插入比人防比設(shè)。

35、珠海市XXX房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司物業(yè) 公司:XXX物業(yè)管理深圳有限公司珠海分公 司 占地面積:4.95萬(wàn)平方米 總建筑面積:18萬(wàn)平方米 商業(yè)建筑面積:2.6萬(wàn)平方米 項(xiàng)目車位數(shù)據(jù) 項(xiàng)目情況 一期車庫(kù)小車車位總數(shù)928個(gè),人 防車位132個(gè)。

36、不影響住宅銷售為首要原則 2. 預(yù)計(jì)一期車位比為預(yù)計(jì)一期車位比為1:0.7 項(xiàng)目一期項(xiàng)目一期630戶,首批戶,首批280套單位,一批車位約套單位,一批車位約221個(gè)個(gè) 3. 可直接入戶車位僅占約可直接入戶車位僅占約20 僅約僅約20車位可從。

37、影響交房 問(wèn)題一問(wèn)題一 問(wèn)題二問(wèn)題二 問(wèn)題三問(wèn)題三 問(wèn)題四問(wèn)題四 問(wèn)題五問(wèn)題五 問(wèn)題六問(wèn)題六 車位情況及濱城車位情況及濱城33墅基本情況墅基本情況 項(xiàng)目周邊缺乏空地以及道路狹窄基本不能停車項(xiàng)目周邊缺乏空地以及道路狹窄基本不能停車 地下私家車。

38、4 1080 負(fù)一層605 602 3 負(fù)二層475 含 人防87個(gè) 45 343 二期 702 1:2.2 1549 負(fù)一層729 含 商業(yè)車位58個(gè) 393 389 負(fù)二層820 含商業(yè)車位215個(gè) 7 598 合計(jì) 1470 262。

39、車位丌得銷售業(yè)主以外的單位和個(gè)人,業(yè)主需要 承租尚未出售出租的車位時(shí),建設(shè)單位應(yīng)當(dāng)出租. 武漢車位銷售相關(guān)細(xì)則規(guī)定:武漢車位銷售相關(guān)細(xì)則規(guī)定: 1據(jù)武漢市物業(yè)管理?xiàng)l例物業(yè)管理區(qū)域內(nèi)規(guī)劃用于停放汽車的車位車庫(kù)的歸屬,由當(dāng)事人通過(guò)出 售附贈(zèng)或者。

40、需求充足,只要策略適當(dāng),車位一線市場(chǎng)需求充足,只要策略適當(dāng),車位 都能賣(mài)得出去都能賣(mài)得出去 4 p客戶購(gòu)買(mǎi)力充足; p停車位稀缺; p業(yè)主的車檔次較高; p對(duì)車位的價(jià)值:使用價(jià)值和投資價(jià)值認(rèn)識(shí)到位. 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 二線市場(chǎng)需求疲軟。

41、設(shè)計(jì)的目標(biāo):地下車庫(kù)區(qū)域設(shè)計(jì)的整體風(fēng)格力求體現(xiàn): 寧波綠城丹桂園寧波綠城丹桂園上海上海蘇堤春曉蘇堤春曉上海蘇堤春曉上海蘇堤春曉考察多個(gè)樓盤(pán)地庫(kù),了解基本情況考察多個(gè)樓盤(pán)地庫(kù),了解基本情況 經(jīng)過(guò)對(duì)目標(biāo)客戶的分析和訪談,了解目前客戶對(duì)車庫(kù)的一些。

42、 新型返租銷售模式被政府禁止 NO.4 車位貨值較高,庫(kù)存積壓嚴(yán)重 NO.5 市場(chǎng)停車需求旺盛,亂停亂放現(xiàn)象嚴(yán)重 NO.6 車位租金倒掛,車位租賃市場(chǎng)火爆銷售市場(chǎng)萎靡 NO.7 各小區(qū)車庫(kù)封閉運(yùn)行,社會(huì)資源浪費(fèi) 為開(kāi)發(fā)商提供快速去化資產(chǎn)溢價(jià)。

43、量管理體系:根椐工程的特點(diǎn), 我們成立了華僑城創(chuàng)意園北區(qū)停車場(chǎng)車位改造工程大班組,具體負(fù)責(zé)工程的施工任務(wù).華僑城創(chuàng)意園北區(qū)停車場(chǎng)車位改造工程華僑城創(chuàng)意園北區(qū)停車場(chǎng)車位改造工程施工管理體系施工管理體系土建質(zhì)量檢查體系土建質(zhì)量檢查體系項(xiàng)項(xiàng) 目目。

44、1個(gè)合并車位36個(gè)車位問(wèn)題梳理去化難點(diǎn)小區(qū)住戶老年化,業(yè)主大部分年齡偏大,對(duì)于車位需求量不大NO.1NO.2車位充足,車位需求不緊張NO.3項(xiàng)目外圍亂停放嚴(yán)重,無(wú)法擠壓購(gòu)買(mǎi)NO.4地下部分停車位設(shè)計(jì)存在缺陷,停放車輛難度較大如何攻破客戶心理。

45、外的單位和個(gè)人,業(yè)主需要承租尚未出售出租的車位時(shí),建設(shè)單位應(yīng)當(dāng)出租.武漢車位銷售相關(guān)細(xì)則規(guī)定:武漢車位銷售相關(guān)細(xì)則規(guī)定:1據(jù)武漢市物業(yè)管理?xiàng)l例物業(yè)管理區(qū)域內(nèi)規(guī)劃用于停放汽車的車位車庫(kù)的歸屬,由當(dāng)事人通過(guò)出售附贈(zèng)或者出租等方式約定,不得銷售給。

46、39架空車庫(kù)192000012 地下車庫(kù)2943000合計(jì)35113000優(yōu)惠券:2009 年 6 月 23 日開(kāi)始向全部已認(rèn)購(gòu)物業(yè)的業(yè)主派送車位車庫(kù)優(yōu)惠券.銷售員以電話短信的形式通知已購(gòu)房業(yè)主至售樓處領(lǐng)取優(yōu)惠券,新客戶簽認(rèn)購(gòu)時(shí)即派送優(yōu)惠券。

47、所有物料準(zhǔn)備齊全19:0019:30 等待業(yè)主進(jìn)場(chǎng)19:3019:35 主持人講解購(gòu)車位流程19:3521:00 分批次唱號(hào)選車位21:00 活動(dòng)結(jié)束活動(dòng)流程 TIME LIST來(lái)賓進(jìn)場(chǎng) 搖號(hào)選擇車位繳納訂金人員流動(dòng)示意圖簽署合同唱號(hào)公示活。