車位銷售活動(dòng)方案Tag內(nèi)容描述：
1、區(qū); p 三線市場(chǎng):三四線城市中低端小區(qū)五線城市. 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 一線市場(chǎng)需求充足,只要策略適當(dāng),車位一線市場(chǎng)需求充足,只要策略適當(dāng),車位 都能賣得出去都能賣得出去 4 p客戶購(gòu)買力充足; p停車位稀缺; p業(yè)主的車檔次較高; p對(duì)。
2、車位擁有 有別于住宅的客觀去化規(guī)律和科學(xué)營(yíng)銷方法.只要能遵循 規(guī)律地科學(xué)營(yíng)銷,可大大提高去化量?jī)r(jià)與速度. 本報(bào)告旨在探討三個(gè)技術(shù)問題: 問題一:新盤如何首開,快速高價(jià)吃掉有效需求 問題二:老盤如何續(xù)銷,保持一定速度逐步降低庫(kù)存 問題三:如。
3、號(hào),LED大屏幕顯示43 搖號(hào)要求: 可進(jìn)行程序控制,搖出指定號(hào)碼,須在大屏上顯示,點(diǎn),節(jié),08:3008:50 客戶預(yù)簽到 08:5012:00 客戶簽到,領(lǐng)取號(hào)牌,領(lǐng)取愛心早餐,驗(yàn)證身份,進(jìn)入內(nèi)場(chǎng) 08:5509:00 主持人上臺(tái)致開幕。
4、屬車位 三購(gòu)買條件及優(yōu)惠政策 1. 已租賃車位的業(yè)主有優(yōu)先購(gòu)買權(quán). 2. 業(yè)主買一套房屋只可購(gòu)買一個(gè)車位.如業(yè)主強(qiáng)硬要求多購(gòu)買幾個(gè),則暗箱操作3. 銷售人員借新年向新老客戶拜年并請(qǐng)客戶領(lǐng)取臺(tái)歷的由頭,電話告知客戶,從2007年1月15日起龍。
5、測(cè)繪機(jī)構(gòu)是 ,其預(yù)測(cè)建筑面積共平方米,其中,共用部位與共用房屋分?jǐn)偨ㄖ娣e平方米.有關(guān)共用部位與共用房屋分?jǐn)偨ㄖ娣e構(gòu)成說明見附件二. 二計(jì)價(jià)方式與價(jià)款 出賣人與買受人約定按照下列第種方式計(jì)算該車位價(jià)款. 1按照個(gè)計(jì)算,該車位總價(jià)款為 元人。
6、三期按揭付款個(gè);二期一次性付款,三期按揭付款 當(dāng)天,當(dāng)天,成交車位成交車位43個(gè),后續(xù)追加到個(gè),后續(xù)追加到50個(gè),成交金額約個(gè),成交金額約500 萬萬 . 經(jīng)驗(yàn)分享之經(jīng)驗(yàn)分享之推廣推廣 借鑒廣州萬科的經(jīng)驗(yàn),針對(duì)業(yè)主對(duì)車輛的愛護(hù),推出借鑒廣。
7、況,客戶意愿不強(qiáng)烈的,按照 統(tǒng)一說服口徑進(jìn)行溝通; 經(jīng)驗(yàn)分享之提升車庫(kù)品質(zhì) p 增加出入口壁畫,墻面柱面刷漆,重新劃線; p 各個(gè)車位安裝倒車檔國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的車庫(kù)指引系統(tǒng); p 每個(gè)車位安裝燈光,增加照明; 經(jīng)驗(yàn)分享之促銷 p 定價(jià)時(shí)參考周邊項(xiàng)。
8、數(shù)的車位庫(kù)因?yàn)榻ㄔ诠灿械目臻g范圍內(nèi),而且開發(fā)商和業(yè)主 對(duì)土地都只有使用權(quán),因此,無論是開發(fā)商還是業(yè)主對(duì)這類的車位庫(kù)都不具有所有權(quán), 他們所擁有的只是一種約定的專有使用權(quán). 由于開發(fā)商支付了所開發(fā)地塊的地價(jià)款, 投資開 發(fā)了地下室 架空層, 。
9、該車位庫(kù)總價(jià)款為人民幣 拾 萬 仟 佰 元整. 三 付款方式 買受人須在簽定本合同時(shí)一次性付清全部?jī)r(jià)款,即人民幣 拾 萬 仟 佰 元整. 四交付期限 出賣人應(yīng)當(dāng)在 年 月 日前,按有關(guān)規(guī)定,該車庫(kù)經(jīng)驗(yàn)收合格,并符合本 合同規(guī)定的條件,交付買。
10、位;四是向員工促銷車位.這些做法都 違反了物權(quán)法,存在較大風(fēng)險(xiǎn). 二風(fēng)險(xiǎn)判斷二風(fēng)險(xiǎn)判斷 物權(quán)法規(guī)定:建筑區(qū)劃內(nèi),規(guī)劃用于停放汽車的車位車庫(kù)應(yīng)當(dāng) 首先滿足業(yè)主的需要; 最高人民法院關(guān)于審理建筑物區(qū)分所有權(quán)糾紛案件具 體應(yīng)用法律若干問題的解釋 。
11、區(qū); p 三線市場(chǎng):三四線城市中低端小區(qū)五線城市. 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 一線市場(chǎng)需求充足,只要策略適當(dāng),車位 都能賣得出去 一線市場(chǎng)需求充足,只要策略適當(dāng),車位 都能賣得出去 4 p客戶購(gòu)買力充足; p停車位稀缺; p業(yè)主的車檔次較高; 。
12、目標(biāo):整體設(shè)計(jì)的目標(biāo): a.a. 弱化車庫(kù)地下室的感覺,讓客戶進(jìn)入車庫(kù)便有回家的感覺;弱化車庫(kù)地下室的感覺,讓客戶進(jìn)入車庫(kù)便有回家的感覺; b.b. 對(duì)地庫(kù)內(nèi)的照明顏色標(biāo)識(shí)管道等進(jìn)行系統(tǒng)梳理和設(shè)計(jì);對(duì)地庫(kù)內(nèi)的照明顏色標(biāo)識(shí)管道等進(jìn)行系統(tǒng)梳理和。
13、代理銷售.物業(yè)公司對(duì) 三項(xiàng)目每戶業(yè)主的家庭人員組成年齡結(jié)構(gòu)經(jīng)濟(jì)承受能力擁車情況購(gòu)買意向等開 展全面排查摸底.根據(jù)摸底資料結(jié)合樓棟單元情況,采取集團(tuán)總控物業(yè)主控專業(yè) 指導(dǎo)物業(yè)中心配合全員銷售的原則對(duì)尾盤業(yè)態(tài)進(jìn)行分類匯總,制定有效可行的銷 售方。
14、數(shù)的車位庫(kù)因?yàn)榻ㄔ诠灿械目臻g范圍內(nèi),而且開發(fā)商和業(yè)主 對(duì)土地都只有使用權(quán),因此,無論是開發(fā)商還是業(yè)主對(duì)這類的車位庫(kù)都不具有所有權(quán), 他們所擁有的只是一種約定的專有使用權(quán). 由于開發(fā)商支付了所開發(fā)地塊的地價(jià)款, 投資開 發(fā)了地下室 架空層, 。
15、 2019.05.27 目錄目錄 02. 模式說明 Model specification 03. 禮品清單 The gift list 01. 銷售模式 Sales model 04. 操作流程 Operation process 06。
16、1208.00 15年賣過1次,7萬個(gè),18年5月開始 公開出售,去化約120個(gè) 售罄老項(xiàng)目?jī)?yōu)惠2萬元毛坯 3太東高地156912061.3 8萬,子母車位 13萬 200元月 2015年下半 年 98011011.2215年下半年起售,已。
17、民幣 拾 萬 仟 佰 元整. 三 付款方式 買受人須在簽定本合同時(shí)一次性付清全部?jī)r(jià)款,即人民幣 拾 萬 仟 佰 元整. 四交付期限 出賣人應(yīng)當(dāng)在 年 月 日前,按有關(guān)規(guī)定,該車庫(kù)經(jīng)驗(yàn)收合格,并符合本 合同規(guī)定的條件,交付買受人使用. 如遇下。
18、量較多,僅住宅車位比例約 1:2,全部打開出售 將影響銷售策略, 建議暫時(shí)只銷售負(fù)一層和負(fù)二層局部車位 約 1322 個(gè)車位 .負(fù)二層剩余車位及負(fù)三層車位全部封堵,對(duì)外告知為商業(yè) 預(yù)留. 二二項(xiàng)目銷售概況項(xiàng)目銷售概況 1. 截止 2015 。
19、 allow customers to more indepth understanding of the microplate, and enhance customer information for the project; 2, t。
20、的基礎(chǔ)上,就乙方購(gòu)買甲方地下停車位事宜訂立 本協(xié)議,雙方共同遵照?qǐng)?zhí)行: 第一條:甲方銷售地下停車位的位置 甲方依法建造的中鐵逸都國(guó)際 號(hào)樓地下車庫(kù)位于濟(jì)南市 高新區(qū)大漢峪居委會(huì)鳳凰路東側(cè)地號(hào)為 051110017 . 第二條:乙方購(gòu)買的地下。
21、房開商綜合利潤(rùn)的拐點(diǎn),那么怎么變現(xiàn) 我們來了.帶來了車位快速變現(xiàn)新模式. 住宅熱銷住宅熱銷不等于不等于車位熱銷 是什么阻塞了車位變現(xiàn)的通道 車位熱銷 是什么阻塞了車位變現(xiàn)的通道 車位價(jià)格太高,買還不如租物業(yè)出租租金低 可以免費(fèi)停放,誰會(huì)買單。
22、4月月20202020年年5 5月月20202020年年6 6月月20202020年年7 7月月 30,09330,0937,5677,5679,0679,0675,5535,553 26,8935,6147,3753,912 001,33。
23、 189253 戶型的銷售,完成銷售目標(biāo),同時(shí)提高項(xiàng) 目關(guān)注度,特提出此方案. 樓號(hào)樓號(hào) 面積面積 戶型戶型 貨量貨量 備注備注 17 253 J 4 余 18 套 18 253 19 14 192 G 2 余 6 套頂層 30 192 2。
24、 期指定戶型,并成功簽訂商品房 購(gòu)買合同的前 20 位客戶均可參加本次活動(dòng)獲贈(zèng)免費(fèi)車位壹個(gè); 3. 本次活動(dòng)指定戶型為同輝花園 II 期 9 號(hào)樓 A 戶型及 45 號(hào)樓 C 戶型; 4. 一次性付款客戶在交清所購(gòu)房款后,簽訂車位免費(fèi)試用協(xié)。
25、流程安排;告知業(yè)主認(rèn)購(gòu)的時(shí)間 地點(diǎn)及業(yè)主認(rèn)購(gòu)所需攜帶的證件資料;告知業(yè)主,認(rèn)購(gòu)邀請(qǐng)函會(huì)在當(dāng)日以掛號(hào)信 方式寄給業(yè)主,請(qǐng)及時(shí)查收,依據(jù)邀請(qǐng)函內(nèi)容準(zhǔn)備認(rèn)購(gòu)資料. 2 26 6 日日日日,電電電電話話話話掛掛掛掛號(hào)號(hào)號(hào)號(hào)信信信信通通通通知知知知業(yè)。
26、2269 個(gè),微型車50個(gè),字母車位116個(gè) 3. 車位工程進(jìn)度需達(dá)到預(yù)售條件車位工程進(jìn)度需達(dá)到預(yù)售條件 完成地下車庫(kù)的面積測(cè)繪,劃定車位線 1 項(xiàng)目現(xiàn)狀項(xiàng)目現(xiàn)狀 營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略 市場(chǎng)情況市場(chǎng)情況 營(yíng)銷執(zhí)行營(yíng)銷執(zhí)行 項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱 車位。
27、要原則不影響住宅銷售為首要原則 2. 預(yù)計(jì)一預(yù)計(jì)一期期車位車位比比為為1:0.7 項(xiàng)目一項(xiàng)目一期期630戶,首戶,首批批280套單位,一批車位約套單位,一批車位約221個(gè)個(gè) 3. 可直接可直接入入戶車戶車位僅位僅占約占約20 僅僅約約20車。
28、 p 三線市場(chǎng):三四線城市中低端小區(qū)五線城市. 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 一線市場(chǎng)需求充足,只要策略適當(dāng),車位一線市場(chǎng)需求充足,只要策略適當(dāng),車位 都能賣得出去都能賣得出去 4 p客戶購(gòu)買力充足; p停車位稀缺; p業(yè)主的車檔次較高; p對(duì)車位。
29、7860.150.13590 2017年,車位認(rèn)購(gòu)目標(biāo)0.17億,實(shí)際認(rèn)購(gòu)0.147億,認(rèn)購(gòu)?fù)瓿陕?6; 2017年,車位簽約目標(biāo)0.15億,實(shí)際簽約0.135億,簽約完成率90; 4 4 已售車位分析 車位類型套數(shù)個(gè)金額萬元均價(jià)萬元個(gè)占比。
30、線市場(chǎng):三四線城市中低端小區(qū)五線城市. 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 一線市場(chǎng)需求充足,只要策略適當(dāng),車位一線市場(chǎng)需求充足,只要策略適當(dāng),車位 都能賣得出去都能賣得出去 4 p客戶購(gòu)買力充足; p停車位稀缺; p業(yè)主的車檔次較高; p對(duì)車位的價(jià)值。
31、1:0.7 項(xiàng)目一期項(xiàng)目一期630戶,首批戶,首批280套單位,一批車位約套單位,一批車位約221個(gè)個(gè) 3. 可直接入戶車位僅占約可直接入戶車位僅占約20 僅約僅約20車位可從電梯間直接入戶,另外約車位可從電梯間直接入戶,另外約80需從樓體。
32、位擁有 有別于住宅的客觀去化規(guī)律和科學(xué)營(yíng)銷方法.只要能遵循 規(guī)律地科學(xué)營(yíng)銷,可大大提高去化量?jī)r(jià)與速度. 本報(bào)告旨在探討三個(gè)技術(shù)問題: 問題一:新盤如何首開,快速高價(jià)吃掉有效需求 問題二:老盤如何續(xù)銷,保持一定速度逐步降低庫(kù)存 問題三:如何手。
33、序控制,搖出指定號(hào)碼,須在大屏上顯示. 點(diǎn) 節(jié) 08:3008:50 客戶預(yù)簽到 08:5012:00 客戶簽到,領(lǐng)取號(hào)牌,領(lǐng)取愛心早餐,驗(yàn)證身份,進(jìn)入內(nèi)場(chǎng) 08:5509:00 主持人上臺(tái)致開幕詞,感謝各位來賓的蒞臨,說明當(dāng)日活動(dòng)流程及活。
34、房開商綜合利潤(rùn)的拐點(diǎn),那么怎么變現(xiàn) 我們來了.帶來了車位快速變現(xiàn)新模式. 住宅熱銷住宅熱銷不等于不等于車位熱銷 是什么阻塞了車位變現(xiàn)的通道 車位熱銷 是什么阻塞了車位變現(xiàn)的通道 車位價(jià)格太高,買還不如租物業(yè)出租租金低 可以免費(fèi)停放,誰會(huì)買單。
35、端小區(qū)五線城市. 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 一線市場(chǎng)需求充足,只要策略適當(dāng),車位 都能賣得出去 一線市場(chǎng)需求充足,只要策略適當(dāng),車位 都能賣得出去 4 p客戶購(gòu)買力充足; p停車位稀缺; p業(yè)主的車檔次較高; p對(duì)車位的價(jià)值:使用價(jià)值和投資價(jià)值。
36、值500元禮品一份. 兌獎(jiǎng)條件:持2015期2029期快訊者14份 C 三等獎(jiǎng)共計(jì)30名,獎(jiǎng)價(jià)值100元禮品一份. 兌獎(jiǎng)條件:持2015期快訊者. 5 兌獎(jiǎng)辦法: 附合條件者在活動(dòng)規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行對(duì)獎(jiǎng),獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量有限 以兌獎(jiǎng)先后順序?yàn)闇?zhǔn),超過名。
37、我們從對(duì)周邊項(xiàng)目的對(duì)比調(diào)研來 看,本區(qū)域內(nèi)車位資源大量閑置,各家銷售率都比較低,列表說明如下: 周邊項(xiàng)目車位現(xiàn)狀分析周邊項(xiàng)目車位現(xiàn)狀分析 社區(qū)名稱 藍(lán)鯨國(guó)際 元一時(shí)代廣場(chǎng) 天驕國(guó)際 中環(huán)大廈 恒豐大廈 車位 數(shù)量 地上 20 個(gè)左右 40 。
38、類型分析 1. 車庫(kù)車位定義 2. 車庫(kù)車位國(guó)家標(biāo)準(zhǔn) 3. 車庫(kù)車位分類 4. 車庫(kù)車位形式不項(xiàng)目品質(zhì)關(guān)系 1車庫(kù)車位定義 車庫(kù): 車庫(kù),英文garage,一般是人們 用來停放汽車的地方,不住房類 似,販買者擁有產(chǎn)權(quán). 車位: 車位,即停車。
39、來訪客戶149組,其中上午截止到11點(diǎn)93組,下午55組. 五期業(yè)主到訪共133組,其余業(yè)主16組. 活動(dòng)當(dāng)天認(rèn)籌共126組,五期到訪未認(rèn)籌7組. 93 56 88 77 實(shí)際多數(shù)業(yè)主選擇在上午到訪 實(shí)際情況與邀約統(tǒng)計(jì)情況較為吻合 五期到訪。
40、不影響住宅銷售為首要原則 2. 預(yù)計(jì)一期車位比為預(yù)計(jì)一期車位比為1:0.7 項(xiàng)目一期項(xiàng)目一期630戶,首批戶,首批280套單位,一批車位約套單位,一批車位約221個(gè)個(gè) 3. 可直接入戶車位僅占約可直接入戶車位僅占約20 僅約僅約20車位可從。
41、識(shí) 時(shí)髦賣時(shí)尚這類人群喜歡時(shí)尚且便利的生活氛圍,在家停留時(shí)間短,對(duì) 于配套的要求多于舒適性.洽談逼定時(shí)可突出項(xiàng)目特色,需要制造稀缺和此類 客戶占案場(chǎng)總客戶的比重最多的緊迫感.同時(shí),也要強(qiáng)調(diào)物業(yè)的位置及周邊的 配套,交通動(dòng)線的豐富性和可達(dá)性。
42、影響交房 問題一問題一 問題二問題二 問題三問題三 問題四問題四 問題五問題五 問題六問題六 車位情況及濱城車位情況及濱城33墅基本情況墅基本情況 項(xiàng)目周邊缺乏空地以及道路狹窄基本不能停車項(xiàng)目周邊缺乏空地以及道路狹窄基本不能停車 地下私家車。
43、4 1080 負(fù)一層605 602 3 負(fù)二層475 含 人防87個(gè) 45 343 二期 702 1:2.2 1549 負(fù)一層729 含 商業(yè)車位58個(gè) 393 389 負(fù)二層820 含商業(yè)車位215個(gè) 7 598 合計(jì) 1470 262。
44、需求充足,只要策略適當(dāng),車位一線市場(chǎng)需求充足,只要策略適當(dāng),車位 都能賣得出去都能賣得出去 4 p客戶購(gòu)買力充足; p停車位稀缺; p業(yè)主的車檔次較高; p對(duì)車位的價(jià)值:使用價(jià)值和投資價(jià)值認(rèn)識(shí)到位. 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 二線市場(chǎng)需求疲軟。
45、設(shè)計(jì)的目標(biāo):地下車庫(kù)區(qū)域設(shè)計(jì)的整體風(fēng)格力求體現(xiàn): 寧波綠城丹桂園寧波綠城丹桂園上海上海蘇堤春曉蘇堤春曉上海蘇堤春曉上海蘇堤春曉考察多個(gè)樓盤地庫(kù),了解基本情況考察多個(gè)樓盤地庫(kù),了解基本情況 經(jīng)過對(duì)目標(biāo)客戶的分析和訪談,了解目前客戶對(duì)車庫(kù)的一些。
46、14樓173個(gè)及預(yù)留97個(gè).項(xiàng)目車位配比充足,本階段針對(duì)第一批次已售樓棟紅色區(qū)域車位進(jìn)行銷售,均為地下平層標(biāo)準(zhǔn)車位,共計(jì)貨量970個(gè),其中14樓未銷售173個(gè)車位進(jìn)行銷控,預(yù)留約10共計(jì)97個(gè),共計(jì)可售總貨量為700個(gè)13456712141。
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