車位銷售考核方案制定Tag內(nèi)容描述：
1、區(qū); p 三線市場(chǎng):三四線城市中低端小區(qū)五線城市. 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 一線市場(chǎng)需求充足,只要策略適當(dāng),車位一線市場(chǎng)需求充足,只要策略適當(dāng),車位 都能賣得出去都能賣得出去 4 p客戶購(gòu)買力充足; p停車位稀缺; p業(yè)主的車檔次較高; p對(duì)。
2、車位擁有 有別于住宅的客觀去化規(guī)律和科學(xué)營(yíng)銷方法.只要能遵循 規(guī)律地科學(xué)營(yíng)銷,可大大提高去化量?jī)r(jià)與速度. 本報(bào)告旨在探討三個(gè)技術(shù)問題: 問題一:新盤如何首開,快速高價(jià)吃掉有效需求 問題二:老盤如何續(xù)銷,保持一定速度逐步降低庫存 問題三:如。
3、 包 括 自 動(dòng) 離 職 及 公 司 辭 退 , 其 客 戶 后 續(xù) 工 作 將 由 公 司 指 定 的 其 他 員 工 負(fù) 責(zé) , 所 余 萬 分 之 五 計(jì) 獎(jiǎng) 金 額 無 權(quán) 領(lǐng) 取 ;如 銷 售 代 表 被 調(diào) 至 公 司 其 它 。
4、三期按揭付款個(gè);二期一次性付款,三期按揭付款 當(dāng)天,當(dāng)天,成交車位成交車位43個(gè),后續(xù)追加到個(gè),后續(xù)追加到50個(gè),成交金額約個(gè),成交金額約500 萬萬 . 經(jīng)驗(yàn)分享之經(jīng)驗(yàn)分享之推廣推廣 借鑒廣州萬科的經(jīng)驗(yàn),針對(duì)業(yè)主對(duì)車輛的愛護(hù),推出借鑒廣。
5、況,客戶意愿不強(qiáng)烈的,按照 統(tǒng)一說服口徑進(jìn)行溝通; 經(jīng)驗(yàn)分享之提升車庫品質(zhì) p 增加出入口壁畫,墻面柱面刷漆,重新劃線; p 各個(gè)車位安裝倒車檔國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的車庫指引系統(tǒng); p 每個(gè)車位安裝燈光,增加照明; 經(jīng)驗(yàn)分享之促銷 p 定價(jià)時(shí)參考周邊項(xiàng)。
6、數(shù)的車位庫因?yàn)榻ㄔ诠灿械目臻g范圍內(nèi),而且開發(fā)商和業(yè)主 對(duì)土地都只有使用權(quán),因此,無論是開發(fā)商還是業(yè)主對(duì)這類的車位庫都不具有所有權(quán), 他們所擁有的只是一種約定的專有使用權(quán). 由于開發(fā)商支付了所開發(fā)地塊的地價(jià)款, 投資開 發(fā)了地下室 架空層, 。
7、該車位庫總價(jià)款為人民幣 拾 萬 仟 佰 元整. 三 付款方式 買受人須在簽定本合同時(shí)一次性付清全部?jī)r(jià)款,即人民幣 拾 萬 仟 佰 元整. 四交付期限 出賣人應(yīng)當(dāng)在 年 月 日前,按有關(guān)規(guī)定,該車庫經(jīng)驗(yàn)收合格,并符合本 合同規(guī)定的條件,交付買。
8、位;四是向員工促銷車位.這些做法都 違反了物權(quán)法,存在較大風(fēng)險(xiǎn). 二風(fēng)險(xiǎn)判斷二風(fēng)險(xiǎn)判斷 物權(quán)法規(guī)定:建筑區(qū)劃內(nèi),規(guī)劃用于停放汽車的車位車庫應(yīng)當(dāng) 首先滿足業(yè)主的需要; 最高人民法院關(guān)于審理建筑物區(qū)分所有權(quán)糾紛案件具 體應(yīng)用法律若干問題的解釋 。
9、數(shù)的車位庫因?yàn)榻ㄔ诠灿械目臻g范圍內(nèi),而且開發(fā)商和業(yè)主 對(duì)土地都只有使用權(quán),因此,無論是開發(fā)商還是業(yè)主對(duì)這類的車位庫都不具有所有權(quán), 他們所擁有的只是一種約定的專有使用權(quán). 由于開發(fā)商支付了所開發(fā)地塊的地價(jià)款, 投資開 發(fā)了地下室 架空層, 。
10、 2019.05.27 目錄目錄 02. 模式說明 Model specification 03. 禮品清單 The gift list 01. 銷售模式 Sales model 04. 操作流程 Operation process 06。
11、民幣 拾 萬 仟 佰 元整. 三 付款方式 買受人須在簽定本合同時(shí)一次性付清全部?jī)r(jià)款,即人民幣 拾 萬 仟 佰 元整. 四交付期限 出賣人應(yīng)當(dāng)在 年 月 日前,按有關(guān)規(guī)定,該車庫經(jīng)驗(yàn)收合格,并符合本 合同規(guī)定的條件,交付買受人使用. 如遇下。
12、量較多,僅住宅車位比例約 1:2,全部打開出售 將影響銷售策略, 建議暫時(shí)只銷售負(fù)一層和負(fù)二層局部車位 約 1322 個(gè)車位 .負(fù)二層剩余車位及負(fù)三層車位全部封堵,對(duì)外告知為商業(yè) 預(yù)留. 二二項(xiàng)目銷售概況項(xiàng)目銷售概況 1. 截止 2015 。
13、的基礎(chǔ)上,就乙方購(gòu)買甲方地下停車位事宜訂立 本協(xié)議,雙方共同遵照?qǐng)?zhí)行: 第一條:甲方銷售地下停車位的位置 甲方依法建造的中鐵逸都國(guó)際 號(hào)樓地下車庫位于濟(jì)南市 高新區(qū)大漢峪居委會(huì)鳳凰路東側(cè)地號(hào)為 051110017 . 第二條:乙方購(gòu)買的地下。
14、4月月20202020年年5 5月月20202020年年6 6月月20202020年年7 7月月 30,09330,0937,5677,5679,0679,0675,5535,553 26,8935,6147,3753,912 001,33。
15、地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)與計(jì)劃管理的核心內(nèi)容和主要方法詳述房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)與計(jì)劃管理的核心內(nèi)容和主要方法 介紹業(yè)內(nèi)成熟的運(yùn)營(yíng)與計(jì)劃管理體系和經(jīng)典案例介紹業(yè)內(nèi)成熟的運(yùn)營(yíng)與計(jì)劃管理體系和經(jīng)典案例介紹業(yè)內(nèi)成熟的運(yùn)營(yíng)與計(jì)劃管理體系和經(jīng)典案例介紹業(yè)內(nèi)成熟的運(yùn)營(yíng)與計(jì)劃管理體。
16、流程安排;告知業(yè)主認(rèn)購(gòu)的時(shí)間 地點(diǎn)及業(yè)主認(rèn)購(gòu)所需攜帶的證件資料;告知業(yè)主,認(rèn)購(gòu)邀請(qǐng)函會(huì)在當(dāng)日以掛號(hào)信 方式寄給業(yè)主,請(qǐng)及時(shí)查收,依據(jù)邀請(qǐng)函內(nèi)容準(zhǔn)備認(rèn)購(gòu)資料. 2 26 6 日日日日,電電電電話話話話掛掛掛掛號(hào)號(hào)號(hào)號(hào)信信信信通通通通知知知知業(yè)。
17、2269 個(gè),微型車50個(gè),字母車位116個(gè) 3. 車位工程進(jìn)度需達(dá)到預(yù)售條件車位工程進(jìn)度需達(dá)到預(yù)售條件 完成地下車庫的面積測(cè)繪,劃定車位線 1 項(xiàng)目現(xiàn)狀項(xiàng)目現(xiàn)狀 營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略 市場(chǎng)情況市場(chǎng)情況 營(yíng)銷執(zhí)行營(yíng)銷執(zhí)行 項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱 車位。
18、要原則不影響住宅銷售為首要原則 2. 預(yù)計(jì)一預(yù)計(jì)一期期車位車位比比為為1:0.7 項(xiàng)目一項(xiàng)目一期期630戶,首戶,首批批280套單位,一批車位約套單位,一批車位約221個(gè)個(gè) 3. 可直接可直接入入戶車戶車位僅位僅占約占約20 僅僅約約20車。
19、線市場(chǎng):三四線城市中低端小區(qū)五線城市. 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 一線市場(chǎng)需求充足,只要策略適當(dāng),車位一線市場(chǎng)需求充足,只要策略適當(dāng),車位 都能賣得出去都能賣得出去 4 p客戶購(gòu)買力充足; p停車位稀缺; p業(yè)主的車檔次較高; p對(duì)車位的價(jià)值。
20、1:0.7 項(xiàng)目一期項(xiàng)目一期630戶,首批戶,首批280套單位,一批車位約套單位,一批車位約221個(gè)個(gè) 3. 可直接入戶車位僅占約可直接入戶車位僅占約20 僅約僅約20車位可從電梯間直接入戶,另外約車位可從電梯間直接入戶,另外約80需從樓體。
21、位擁有 有別于住宅的客觀去化規(guī)律和科學(xué)營(yíng)銷方法.只要能遵循 規(guī)律地科學(xué)營(yíng)銷,可大大提高去化量?jī)r(jià)與速度. 本報(bào)告旨在探討三個(gè)技術(shù)問題: 問題一:新盤如何首開,快速高價(jià)吃掉有效需求 問題二:老盤如何續(xù)銷,保持一定速度逐步降低庫存 問題三:如何手。
22、端小區(qū)五線城市. 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 一線市場(chǎng)需求充足,只要策略適當(dāng),車位 都能賣得出去 一線市場(chǎng)需求充足,只要策略適當(dāng),車位 都能賣得出去 4 p客戶購(gòu)買力充足; p停車位稀缺; p業(yè)主的車檔次較高; p對(duì)車位的價(jià)值:使用價(jià)值和投資價(jià)值。
23、599萬天, 節(jié)假日日均銷售 623萬天, 總銷售17.04億 平日日均銷售430萬天, 周末日均銷售600萬天, 節(jié)假日日均銷售800萬天, 總銷售20.24億 平日日均銷售355萬天, 周末日均銷售530萬天, 節(jié)假日日均銷售 750萬。
24、我們從對(duì)周邊項(xiàng)目的對(duì)比調(diào)研來 看,本區(qū)域內(nèi)車位資源大量閑置,各家銷售率都比較低,列表說明如下: 周邊項(xiàng)目車位現(xiàn)狀分析周邊項(xiàng)目車位現(xiàn)狀分析 社區(qū)名稱 藍(lán)鯨國(guó)際 元一時(shí)代廣場(chǎng) 天驕國(guó)際 中環(huán)大廈 恒豐大廈 車位 數(shù)量 地上 20 個(gè)左右 40 。
25、類型分析 1. 車庫車位定義 2. 車庫車位國(guó)家標(biāo)準(zhǔn) 3. 車庫車位分類 4. 車庫車位形式不項(xiàng)目品質(zhì)關(guān)系 1車庫車位定義 車庫: 車庫,英文garage,一般是人們 用來停放汽車的地方,不住房類 似,販買者擁有產(chǎn)權(quán). 車位: 車位,即停車。
26、不影響住宅銷售為首要原則 2. 預(yù)計(jì)一期車位比為預(yù)計(jì)一期車位比為1:0.7 項(xiàng)目一期項(xiàng)目一期630戶,首批戶,首批280套單位,一批車位約套單位,一批車位約221個(gè)個(gè) 3. 可直接入戶車位僅占約可直接入戶車位僅占約20 僅約僅約20車位可從。
27、影響交房 問題一問題一 問題二問題二 問題三問題三 問題四問題四 問題五問題五 問題六問題六 車位情況及濱城車位情況及濱城33墅基本情況墅基本情況 項(xiàng)目周邊缺乏空地以及道路狹窄基本不能停車項(xiàng)目周邊缺乏空地以及道路狹窄基本不能停車 地下私家車。
28、4 1080 負(fù)一層605 602 3 負(fù)二層475 含 人防87個(gè) 45 343 二期 702 1:2.2 1549 負(fù)一層729 含 商業(yè)車位58個(gè) 393 389 負(fù)二層820 含商業(yè)車位215個(gè) 7 598 合計(jì) 1470 262。
29、需求充足,只要策略適當(dāng),車位一線市場(chǎng)需求充足,只要策略適當(dāng),車位 都能賣得出去都能賣得出去 4 p客戶購(gòu)買力充足; p停車位稀缺; p業(yè)主的車檔次較高; p對(duì)車位的價(jià)值:使用價(jià)值和投資價(jià)值認(rèn)識(shí)到位. 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 二線市場(chǎng)需求疲軟。
30、設(shè)計(jì)的目標(biāo):地下車庫區(qū)域設(shè)計(jì)的整體風(fēng)格力求體現(xiàn): 寧波綠城丹桂園寧波綠城丹桂園上海上海蘇堤春曉蘇堤春曉上海蘇堤春曉上海蘇堤春曉考察多個(gè)樓盤地庫,了解基本情況考察多個(gè)樓盤地庫,了解基本情況 經(jīng)過對(duì)目標(biāo)客戶的分析和訪談,了解目前客戶對(duì)車庫的一些。
31、14樓173個(gè)及預(yù)留97個(gè).項(xiàng)目車位配比充足,本階段針對(duì)第一批次已售樓棟紅色區(qū)域車位進(jìn)行銷售,均為地下平層標(biāo)準(zhǔn)車位,共計(jì)貨量970個(gè),其中14樓未銷售173個(gè)車位進(jìn)行銷控,預(yù)留約10共計(jì)97個(gè),共計(jì)可售總貨量為700個(gè)13456712141。
32、39架空車庫192000012 地下車庫2943000合計(jì)35113000優(yōu)惠券:2009 年 6 月 23 日開始向全部已認(rèn)購(gòu)物業(yè)的業(yè)主派送車位車庫優(yōu)惠券.銷售員以電話短信的形式通知已購(gòu)房業(yè)主至售樓處領(lǐng)取優(yōu)惠券,新客戶簽認(rèn)購(gòu)時(shí)即派送優(yōu)惠券。
33、適當(dāng),車位都能賣得出去p客戶購(gòu)買力充足;p停車位稀缺;p業(yè)主的車檔次較高;p對(duì)車位的價(jià)值:使用價(jià)值和投資價(jià)值認(rèn)識(shí)到位.本報(bào)告是嚴(yán)格保密的.5二線市場(chǎng)需求疲軟,部分車位能賣出去p有購(gòu)買力客戶基數(shù)不夠;p停車位不是很稀缺;p車的價(jià)位較低,對(duì)車的。
34、辦理其他其他1234項(xiàng)目情況項(xiàng)目情況Part 1Part 1車庫情況車庫情況周邊情況周邊情況住宅情況住宅情況項(xiàng)目情況 投資占比偏高,南北區(qū)均未交房 整體情況:項(xiàng)目住宅整體分為南北兩區(qū),總戶數(shù)2533戶,投資客戶占比約2030,戶型結(jié)構(gòu):戶型。
35、比不高,整體來說車位資源較稀缺;車位分布:A1車位85個(gè)A3車位1024個(gè),共計(jì)1109個(gè);業(yè)主數(shù)量:A1共計(jì)298戶A3共計(jì)1467戶,共計(jì)1765戶;車位配比:A1車位配比1:0.3A3車位配比1:0.7地塊樓棟戶數(shù)車位數(shù)車位配比A11。
36、定義車庫:車庫,英文garage,一般是人們用來停放汽車的地方,與住房類似,購(gòu)買者擁有產(chǎn)權(quán).車位:車位,即停車位,英文parking place,指停車的地方,包括露天場(chǎng)所及室內(nèi)場(chǎng)所.與主房不同,車位一般沒有產(chǎn)權(quán).政府關(guān)于車位產(chǎn)權(quán)的界定標(biāo)準(zhǔn)。
37、平面尺寸機(jī)械尺寸車道寬度出入口平面價(jià)格機(jī)械價(jià)格機(jī)械去化率平面去化率付款方式推售節(jié)點(diǎn)租金管理費(fèi)1:0.73169522.15.21.91.85M114萬7.99.3萬9390一次性按揭30交房后300元月含管理費(fèi)n 小區(qū)外圍存在亂停車現(xiàn)象n 。
38、約套單位,一批車位約221個(gè)個(gè)3. 可直接可直接入入戶車戶車位僅位僅占約占約20僅僅約約20車位可從電梯間直接入戶,另外車位可從電梯間直接入戶,另外約約80需從樓需從樓體體 進(jìn)入園林,再進(jìn)入大堂,入戶通達(dá)性差進(jìn)入園林,再進(jìn)入大堂,入戶通達(dá)性。
39、位年均成交車位2693個(gè)5年成交均總價(jià)約5.5萬元備注:以上數(shù)據(jù)整理來源南房指數(shù)研究中心表二:南充典型大型社區(qū)車位去化情冴序號(hào)樓盤名稱總戶數(shù)戶車位數(shù)量個(gè)存量車位個(gè)車位總價(jià)萬元去化率1濱江又一城1552143210505.6272時(shí)代尚品12。
40、 65 5戶,地下車位共計(jì)戶,地下車位共計(jì)1 11 10 09 9個(gè),分布在個(gè),分布在A A1 1A A3 3地塊,地下車位配比為地塊,地下車位配比為1 1: :0 0. .6 6;其中;其中A A1 1車位配比車位配比1 1: :0 0。
41、P ARKINGREDUCE有地下停車位,停車方便,生活更舒適便捷車位是稀缺產(chǎn)品,大部分項(xiàng)目車位配比不足延長(zhǎng)車輛使用壽命車輛更保值不擔(dān)心抄牌拖車掛蹭故意破壞盜竊等長(zhǎng)遠(yuǎn)看,買車位比租車位劃算車位隨房?jī)r(jià)逐步上漲,未來將是有價(jià)無市六大理由業(yè)主買車。
42、項(xiàng)目車位60且洋房商業(yè)等80現(xiàn)金流回正:180天現(xiàn)金流未回正:120天區(qū)域總裁項(xiàng)目負(fù)責(zé)人區(qū)域營(yíng)銷負(fù)責(zé)人清盤范圍考核標(biāo)準(zhǔn)考核周期考核對(duì)象1.2 清盤行動(dòng)報(bào)表C10清盤行動(dòng)報(bào)表:可用于監(jiān)控各項(xiàng)目各類貨量去化情況C11清盤行動(dòng)未售單位明細(xì):可用于。
43、時(shí)尚且便利的生活氛圍,在家停留時(shí)間短,對(duì)于配套的要求多于舒適性.洽談逼定時(shí)可突出項(xiàng)目特色,需要制造稀缺和此類客戶占案場(chǎng)總客戶的比重最多的緊迫感.同時(shí),也要強(qiáng)調(diào)物業(yè)的位置及周邊的配套,交通動(dòng)線的豐富性和可達(dá)性.必要時(shí),需要幫助這類客戶一同描繪。
44、售 150首付 1 萬,剩余按揭棕櫚泉1:1.2800負(fù)一層 15 萬負(fù)二層 13 萬負(fù)二層基本去化完畢負(fù)一層剩余較多首付 1 萬,剩余按揭,可貸 15年正商城1:0.917144負(fù)一層 1314 萬負(fù)二層 1112 萬負(fù)一負(fù)二去化比例相同。
45、C 級(jí)D 級(jí).具體如下:地下一層地下一層A 級(jí)103 個(gè)22B 級(jí)126 個(gè)27合計(jì)229 個(gè)4949地下二層地下二層B 級(jí)92 個(gè)20C 級(jí)81 個(gè)17D 級(jí)67 個(gè)14合計(jì)240 個(gè)5151總計(jì)總計(jì)469469 個(gè)個(gè)100100四銷售價(jià)。
46、意下地下車位.就 XX 項(xiàng)目地下車位銷售的預(yù)想喜憂參半,所以我們要縝密思考,提出應(yīng)對(duì)方案.一項(xiàng)目分析一項(xiàng)目分析一項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì):潛在的供給需求XX項(xiàng)目開發(fā)早,入住率高,已無剩余車位,XX 剩余車位不多.目前 XX業(yè)主共 XX 戶,業(yè)主入住率 XX。
47、343個(gè)100多個(gè)170個(gè)6000地上免業(yè)主免320元月地下26030元月260元月100元月500元月420元月地下位售價(jià)810萬12萬只不售1215萬只不售位售44個(gè)31個(gè)54個(gè)位使率2580605060區(qū)入住率30左右95以上60左右。
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