車位銷售培訓Tag內容描述：
1、區; p 三線市場:三四線城市中低端小區五線城市. 本報告是嚴格保密的. 一線市場需求充足,只要策略適當,車位一線市場需求充足,只要策略適當,車位 都能賣得出去都能賣得出去 4 p客戶購買力充足; p停車位稀缺; p業主的車檔次較高; p對。
2、車位擁有 有別于住宅的客觀去化規律和科學營銷方法.只要能遵循 規律地科學營銷,可大大提高去化量價與速度. 本報告旨在探討三個技術問題: 問題一:新盤如何首開,快速高價吃掉有效需求 問題二:老盤如何續銷,保持一定速度逐步降低庫存 問題三:如。
3、數的車位庫因為建在共有的空間范圍內,而且開發商和業主 對土地都只有使用權,因此,無論是開發商還是業主對這類的車位庫都不具有所有權, 他們所擁有的只是一種約定的專有使用權. 由于開發商支付了所開發地塊的地價款, 投資開 發了地下室 架空層, 。
4、該車位庫總價款為人民幣 拾 萬 仟 佰 元整. 三 付款方式 買受人須在簽定本合同時一次性付清全部價款,即人民幣 拾 萬 仟 佰 元整. 四交付期限 出賣人應當在 年 月 日前,按有關規定,該車庫經驗收合格,并符合本 合同規定的條件,交付買。
5、數的車位庫因為建在共有的空間范圍內,而且開發商和業主 對土地都只有使用權,因此,無論是開發商還是業主對這類的車位庫都不具有所有權, 他們所擁有的只是一種約定的專有使用權. 由于開發商支付了所開發地塊的地價款, 投資開 發了地下室 架空層, 。
6、 2019.05.27 目錄目錄 02. 模式說明 Model specification 03. 禮品清單 The gift list 01. 銷售模式 Sales model 04. 操作流程 Operation process 06。
7、民幣 拾 萬 仟 佰 元整. 三 付款方式 買受人須在簽定本合同時一次性付清全部價款,即人民幣 拾 萬 仟 佰 元整. 四交付期限 出賣人應當在 年 月 日前,按有關規定,該車庫經驗收合格,并符合本 合同規定的條件,交付買受人使用. 如遇下。
8、量較多,僅住宅車位比例約 1:2,全部打開出售 將影響銷售策略, 建議暫時只銷售負一層和負二層局部車位 約 1322 個車位 .負二層剩余車位及負三層車位全部封堵,對外告知為商業 預留. 二二項目銷售概況項目銷售概況 1. 截止 2015 。
9、的基礎上,就乙方購買甲方地下停車位事宜訂立 本協議,雙方共同遵照執行: 第一條:甲方銷售地下停車位的位置 甲方依法建造的中鐵逸都國際 號樓地下車庫位于濟南市 高新區大漢峪居委會鳳凰路東側地號為 051110017 . 第二條:乙方購買的地下。
10、4月月20202020年年5 5月月20202020年年6 6月月20202020年年7 7月月 30,09330,0937,5677,5679,0679,0675,5535,553 26,8935,6147,3753,912 001,33。
11、格一直上漲 汽車作為代步工具進入千家萬 戶,需求必然產生市場,近年 來南寧的住宅小區的停車位越 來越搶手,價格更是一路水漲 船高.不少小區的車位價格甚 至比普通車還貴,有些甚至超 過了小區的房價. 買車容易買車容易 買車位難買車位難 車位的。
12、格一直上漲 汽車作為代步工具進入千家萬 戶,需求必然產生市場,近年 來南寧的住宅小區的停車位越 來越搶手,價格更是一路水漲 船高.不少小區的車位價格甚 至比普通車還貴,有些甚至超 過了小區的房價. 買車容易買車容易 買車位難買車位難 車位的。
13、1:0.7 項目一期項目一期630戶,首批戶,首批280套單位,一批車位約套單位,一批車位約221個個 3. 可直接入戶車位僅占約可直接入戶車位僅占約20 僅約僅約20車位可從電梯間直接入戶,另外約車位可從電梯間直接入戶,另外約80需從樓體。
14、位擁有 有別于住宅的客觀去化規律和科學營銷方法.只要能遵循 規律地科學營銷,可大大提高去化量價與速度. 本報告旨在探討三個技術問題: 問題一:新盤如何首開,快速高價吃掉有效需求 問題二:老盤如何續銷,保持一定速度逐步降低庫存 問題三:如何手。
15、5 辛 辛 苦 苦 走 四 方 拿 地 費 盡 熱 心 腸 利 潤 全 壓 車 位 上 一 年 到 頭 又 白 忙 論我們的氣質和三座大山論我們的氣質和三座大山 我們的課程目的我們的課程目的 我們期望通過: 思路整理. 案例借鑒. 規律總結。
16、我們從對周邊項目的對比調研來 看,本區域內車位資源大量閑置,各家銷售率都比較低,列表說明如下: 周邊項目車位現狀分析周邊項目車位現狀分析 社區名稱 藍鯨國際 元一時代廣場 天驕國際 中環大廈 恒豐大廈 車位 數量 地上 20 個左右 40 。
17、類型分析 1. 車庫車位定義 2. 車庫車位國家標準 3. 車庫車位分類 4. 車庫車位形式不項目品質關系 1車庫車位定義 車庫: 車庫,英文garage,一般是人們 用來停放汽車的地方,不住房類 似,販買者擁有產權. 車位: 車位,即停車。
18、不影響住宅銷售為首要原則 2. 預計一期車位比為預計一期車位比為1:0.7 項目一期項目一期630戶,首批戶,首批280套單位,一批車位約套單位,一批車位約221個個 3. 可直接入戶車位僅占約可直接入戶車位僅占約20 僅約僅約20車位可從。
19、識 時髦賣時尚這類人群喜歡時尚且便利的生活氛圍,在家停留時間短,對 于配套的要求多于舒適性.洽談逼定時可突出項目特色,需要制造稀缺和此類 客戶占案場總客戶的比重最多的緊迫感.同時,也要強調物業的位置及周邊的 配套,交通動線的豐富性和可達性。
20、影響交房 問題一問題一 問題二問題二 問題三問題三 問題四問題四 問題五問題五 問題六問題六 車位情況及濱城車位情況及濱城33墅基本情況墅基本情況 項目周邊缺乏空地以及道路狹窄基本不能停車項目周邊缺乏空地以及道路狹窄基本不能停車 地下私家車。
21、4 1080 負一層605 602 3 負二層475 含 人防87個 45 343 二期 702 1:2.2 1549 負一層729 含 商業車位58個 393 389 負二層820 含商業車位215個 7 598 合計 1470 262。
22、需求充足,只要策略適當,車位一線市場需求充足,只要策略適當,車位 都能賣得出去都能賣得出去 4 p客戶購買力充足; p停車位稀缺; p業主的車檔次較高; p對車位的價值:使用價值和投資價值認識到位. 本報告是嚴格保密的. 二線市場需求疲軟。
23、設計的目標:地下車庫區域設計的整體風格力求體現: 寧波綠城丹桂園寧波綠城丹桂園上海上海蘇堤春曉蘇堤春曉上海蘇堤春曉上海蘇堤春曉考察多個樓盤地庫,了解基本情況考察多個樓盤地庫,了解基本情況 經過對目標客戶的分析和訪談,了解目前客戶對車庫的一些。
24、時間:5年年 l 需要提供業主資料,經過銀行審批通過需要提供業主資料,經過銀行審批通過l 15天放款天放款u貸款放至開發商賬戶貸款放至開發商賬戶u開發商收到款開發商收到款 向乙方支付禮品費用向乙方支付禮品費用u乙方禮品準備到位乙方禮品準備到。
25、保密的.一線市場需求充足,只要策略適當,車位一線市場需求充足,只要策略適當,車位都能賣得出去都能賣得出去4p客戶購買力充足;p停車位稀缺;p業主的車檔次較高;p對車位的價值:使用價值和投資價值認識到位.本報告是嚴格保密的.二線市場需求疲軟。
26、39架空車庫192000012 地下車庫2943000合計35113000優惠券:2009 年 6 月 23 日開始向全部已認購物業的業主派送車位車庫優惠券.銷售員以電話短信的形式通知已購房業主至售樓處領取優惠券,新客戶簽認購時即派送優惠券。
27、時尚且便利的生活氛圍,在家停留時間短,對于配套的要求多于舒適性.洽談逼定時可突出項目特色,需要制造稀缺和此類客戶占案場總客戶的比重最多的緊迫感.同時,也要強調物業的位置及周邊的配套,交通動線的豐富性和可達性.必要時,需要幫助這類客戶一同描繪。
28、辦理其他其他1234項目情況項目情況Part 1Part 1車庫情況車庫情況周邊情況周邊情況住宅情況住宅情況項目情況 投資占比偏高,南北區均未交房 整體情況:項目住宅整體分為南北兩區,總戶數2533戶,投資客戶占比約2030,戶型結構:戶型。
29、位年均成交車位2693個5年成交均總價約5.5萬元備注:以上數據整理來源南房指數研究中心表二:南充典型大型社區車位去化情冴序號樓盤名稱總戶數戶車位數量個存量車位個車位總價萬元去化率1濱江又一城1552143210505.6272時代尚品12。
30、P ARKINGREDUCE有地下停車位,停車方便,生活更舒適便捷車位是稀缺產品,大部分項目車位配比不足延長車輛使用壽命車輛更保值不擔心抄牌拖車掛蹭故意破壞盜竊等長遠看,買車位比租車位劃算車位隨房價逐步上漲,未來將是有價無市六大理由業主買車。
31、時尚且便利的生活氛圍,在家停留時間短,對于配套的要求多于舒適性.洽談逼定時可突出項目特色,需要制造稀缺和此類客戶占案場總客戶的比重最多的緊迫感.同時,也要強調物業的位置及周邊的配套,交通動線的豐富性和可達性.必要時,需要幫助這類客戶一同描繪。
32、必然產生市場,近年來南寧的住宅小區的停車位越來越搶手,價格更是一路水漲船高.不少小區的車位價格甚至比普通車還貴,有些甚至超過了小區的房價.買車容易買車容易 買車位難買車位難車位的生產速度,遠遠比不上汽車,因此未來數年大概率的事件是,車位供需。
33、C 級D 級.具體如下:地下一層地下一層A 級103 個22B 級126 個27合計229 個4949地下二層地下二層B 級92 個20C 級81 個17D 級67 個14合計240 個5151總計總計469469 個個100100四銷售價。
34、343個100多個170個6000地上免業主免320元月地下26030元月260元月100元月500元月420元月地下位售價810萬12萬只不售1215萬只不售位售44個31個54個位使率2580605060區入住率30左右95以上60左右。
35、圍,在家停留時間短,對于配套的要求多于舒適性.洽談逼定時可突出項目特色,需要制造稀缺和此類客戶占案場總客戶的比重最多的緊迫感.同時,也要強調物業的位置及周邊的配套,交通動線的豐富性和可達性.必要時,需要幫助這類客戶一同描繪時尚,一同定義舒適。
36、位 1617 萬 機械車位 10 萬 去化較少,已售 150 首付 1 萬,剩余按揭 棕櫚泉 1:1.2 800 負一層 15 萬 負二層 13 萬 負二層基本去化完畢 負一層剩余較多 首付 1 萬,剩余按揭,可貸 15年 正商城 1:0。
37、樁.3 地下停車場的入口有幾個是雙向出入口還是單向出入口答:一進三出方式管理,2個雙車道2個單車道.4 地下停車場是何種管理方式智能管理 答:智能化門禁管理,業主持卡可以進入固定停車位5 非業主車輛能否進去 答:非業主可持臨時停車卡進入臨時。
38、僅限前100位老業主,并且僅在本月有效.具體細則:1認籌客戶成功轉認購方可享受團購優惠. 2名額僅限認購前100位. 3時間僅限本月. 升龍又一城項目組2014年7月15日。
39、超3個月項目車位60且洋房商業等80現金流回正:180天現金流未回正:120天區域總裁項目負責人區域營銷負責人清盤范圍考核標準考核周期考核對象1.2 清盤行動報表C10清盤行動報表:可用于監控各項目各類貨量去化情況C11清盤行動未售單位明細。
40、時尚這類人群喜歡時尚且便利的生活氛圍,在家停留時間短,對于配套的要求多于舒適性.洽談逼定時可突出項目特色,需要制造稀缺和此類客戶占案場總客戶的比重最多的緊迫感.同時,也要強調物業的位置及周邊的配套,交通動線的豐富性和可達性.必要時,需要幫助。
41、售,上次集中銷售期是2012年6月,共銷售車位200個,車位交付時間為2013年6月30日,本次推出的是XXX項目剩余的376個車位.車位優勢:1 項目占地:41畝,總建筑面積:約16,住宅總建筑面積約10萬平米,總戶數:1012戶,商業1。
42、萬方,總戶數:1088戶,其中小區車位數512個,小區車位配比:1:0.7,按社會生活水平的高速發展,將來車位肯定會作為有車家庭的必備品,以后也會是您的資產保值品.2. 從之前的車位銷售經驗來看,第一次銷售的車位價格是最便宜的,可選的車位也。
43、上次集中銷售期是2012年6月,共銷售車位200個,車位交付時間為2013年6月30日,本次推出的是XXX項目剩余的376個車位.車位優勢:1 項目占地:41畝,總建筑面積:約16,住宅總建筑面積約10萬平米,總戶數:1012戶,商業163。
44、銷方法.只要能遵循規律地科學營銷,可大大提高去化量價與速度.本報告旨在探討三個技術問題:問題一:新盤如何首開,快速高價吃掉有效需求問題二:老盤如何續銷,保持一定速度逐步降低庫存問題三:如何手拉手,車位住宅聯動銷售模式講師:薛帥講師:薛帥不斷。
45、理方案,企業運營制度.4.免費下載資源庫已存科技方案論文報告及課件.微信微信掃碼掃碼二二維碼維碼,免,免費報費報告告輕輕松松領領微信微信掃碼掃碼加入加入知知識識星球星球 行行業業與管理與管理資資源源,獲獲取更多行取更多行業報業報告管理文案大。
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