1、區(qū); p 三線市場:三四線城市中低端小區(qū)五線城市. 本報告是嚴格保密的. 一線市場需求充足,只要策略適當,車位一線市場需求充足,只要策略適當,車位 都能賣得出去都能賣得出去 4 p客戶購買力充足; p停車位稀缺; p業(yè)主的車檔次較高; p對。

2、車位擁有 有別于住宅的客觀去化規(guī)律和科學營銷方法.只要能遵循 規(guī)律地科學營銷,可大大提高去化量價與速度. 本報告旨在探討三個技術(shù)問題: 問題一:新盤如何首開,快速高價吃掉有效需求 問題二:老盤如何續(xù)銷,保持一定速度逐步降低庫存 問題三:如。

3、屬車位 三購買條件及優(yōu)惠政策 1. 已租賃車位的業(yè)主有優(yōu)先購買權(quán). 2. 業(yè)主買一套房屋只可購買一個車位.如業(yè)主強硬要求多購買幾個,則暗箱操作3. 銷售人員借新年向新老客戶拜年并請客戶領(lǐng)取臺歷的由頭,電話告知客戶,從2007年1月15日起龍。

4、測繪機構(gòu)是 ,其預測建筑面積共平方米,其中,共用部位與共用房屋分攤建筑面積平方米.有關(guān)共用部位與共用房屋分攤建筑面積構(gòu)成說明見附件二. 二計價方式與價款 出賣人與買受人約定按照下列第種方式計算該車位價款. 1按照個計算,該車位總價款為 元人。

5、三期按揭付款個;二期一次性付款,三期按揭付款 當天,當天,成交車位成交車位43個,后續(xù)追加到個,后續(xù)追加到50個,成交金額約個,成交金額約500 萬萬 . 經(jīng)驗分享之經(jīng)驗分享之推廣推廣 借鑒廣州萬科的經(jīng)驗,針對業(yè)主對車輛的愛護,推出借鑒廣。

6、況,客戶意愿不強烈的,按照 統(tǒng)一說服口徑進行溝通; 經(jīng)驗分享之提升車庫品質(zhì) p 增加出入口壁畫,墻面柱面刷漆,重新劃線; p 各個車位安裝倒車檔國家標準的車庫指引系統(tǒng); p 每個車位安裝燈光,增加照明; 經(jīng)驗分享之促銷 p 定價時參考周邊項。

7、數(shù)的車位庫因為建在共有的空間范圍內(nèi),而且開發(fā)商和業(yè)主 對土地都只有使用權(quán),因此,無論是開發(fā)商還是業(yè)主對這類的車位庫都不具有所有權(quán), 他們所擁有的只是一種約定的專有使用權(quán). 由于開發(fā)商支付了所開發(fā)地塊的地價款, 投資開 發(fā)了地下室 架空層, 。

8、該車位庫總價款為人民幣 拾 萬 仟 佰 元整. 三 付款方式 買受人須在簽定本合同時一次性付清全部價款,即人民幣 拾 萬 仟 佰 元整. 四交付期限 出賣人應當在 年 月 日前,按有關(guān)規(guī)定,該車庫經(jīng)驗收合格,并符合本 合同規(guī)定的條件,交付買。

9、位;四是向員工促銷車位.這些做法都 違反了物權(quán)法,存在較大風險. 二風險判斷二風險判斷 物權(quán)法規(guī)定:建筑區(qū)劃內(nèi),規(guī)劃用于停放汽車的車位車庫應當 首先滿足業(yè)主的需要; 最高人民法院關(guān)于審理建筑物區(qū)分所有權(quán)糾紛案件具 體應用法律若干問題的解釋 。

10、16日二期車位開售,主推高層,其他產(chǎn)品線并存 配套端:項目配套 南沙國際郵輪母港11月17日首航 十一月推廣策略思考十一月推廣策略思考 每個十一月,我們在談什么每個十一月,我們在談什么 11月,最引人關(guān)注的雙十一雙十一 同時各種優(yōu)惠打折各種。

11、 執(zhí)行本案至今2016年9月至2017年5月底,共計車位開盤7次,目前已經(jīng)經(jīng)過8次加推,車位 價格從均價5.3W個上漲至約9W個.三期一區(qū)及二區(qū)因與住宅捆綁開盤銷售,去化率較高. 車位去化情況 八次加推價格上漲趨勢 一期四批次車位推售 推廣。

12、年1月1日出臺的武漢市物業(yè)管理條例,車位丌得銷售業(yè)主以外的單位和個人,業(yè)主需要 承租尚未出售出租的車位時,建設單位應當出租. 武漢車位銷售相關(guān)細則規(guī)定:武漢車位銷售相關(guān)細則規(guī)定: 1據(jù)武漢市物業(yè)管理條例物業(yè)管理區(qū)域內(nèi)規(guī)劃用于停放汽車的車位車。

13、 車位去化情況 分區(qū) 已推個數(shù) 已售個數(shù) 剩余個數(shù) 去化率 一期 1248 943 305 76 二期 604 151 453 25 三期一區(qū) 1149 1072 77 93 三期二區(qū) 397 369 28 93 八次加推價格上漲趨勢 推廣。

14、代理銷售.物業(yè)公司對 三項目每戶業(yè)主的家庭人員組成年齡結(jié)構(gòu)經(jīng)濟承受能力擁車情況購買意向等開 展全面排查摸底.根據(jù)摸底資料結(jié)合樓棟單元情況,采取集團總控物業(yè)主控專業(yè) 指導物業(yè)中心配合全員銷售的原則對尾盤業(yè)態(tài)進行分類匯總,制定有效可行的銷 售方。

15、數(shù)的車位庫因為建在共有的空間范圍內(nèi),而且開發(fā)商和業(yè)主 對土地都只有使用權(quán),因此,無論是開發(fā)商還是業(yè)主對這類的車位庫都不具有所有權(quán), 他們所擁有的只是一種約定的專有使用權(quán). 由于開發(fā)商支付了所開發(fā)地塊的地價款, 投資開 發(fā)了地下室 架空層, 。

16、 2019.05.27 目錄目錄 02. 模式說明 Model specification 03. 禮品清單 The gift list 01. 銷售模式 Sales model 04. 操作流程 Operation process 06。

17、1208.00 15年賣過1次,7萬個,18年5月開始 公開出售,去化約120個 售罄老項目優(yōu)惠2萬元毛坯 3太東高地156912061.3 8萬,子母車位 13萬 200元月 2015年下半 年 98011011.2215年下半年起售,已。

18、民幣 拾 萬 仟 佰 元整. 三 付款方式 買受人須在簽定本合同時一次性付清全部價款,即人民幣 拾 萬 仟 佰 元整. 四交付期限 出賣人應當在 年 月 日前,按有關(guān)規(guī)定,該車庫經(jīng)驗收合格,并符合本 合同規(guī)定的條件,交付買受人使用. 如遇下。

19、量較多,僅住宅車位比例約 1:2,全部打開出售 將影響銷售策略, 建議暫時只銷售負一層和負二層局部車位 約 1322 個車位 .負二層剩余車位及負三層車位全部封堵,對外告知為商業(yè) 預留. 二二項目銷售概況項目銷售概況 1. 截止 2015 。

20、的基礎(chǔ)上,就乙方購買甲方地下停車位事宜訂立 本協(xié)議,雙方共同遵照執(zhí)行: 第一條:甲方銷售地下停車位的位置 甲方依法建造的中鐵逸都國際 號樓地下車庫位于濟南市 高新區(qū)大漢峪居委會鳳凰路東側(cè)地號為 051110017 . 第二條:乙方購買的地下。

21、房開商綜合利潤的拐點,那么怎么變現(xiàn) 我們來了.帶來了車位快速變現(xiàn)新模式. 住宅熱銷住宅熱銷不等于不等于車位熱銷 是什么阻塞了車位變現(xiàn)的通道 車位熱銷 是什么阻塞了車位變現(xiàn)的通道 車位價格太高,買還不如租物業(yè)出租租金低 可以免費停放,誰會買單。

22、4月月20202020年年5 5月月20202020年年6 6月月20202020年年7 7月月 30,09330,0937,5677,5679,0679,0675,5535,553 26,8935,6147,3753,912 001,33。

23、 分區(qū) 已推個數(shù) 已售個數(shù) 剩余個數(shù) 去化率 一期 1248 943 305 76 二期 604 151 453 25 三期一區(qū) 1149 1072 77 93 三期二區(qū) 397 369 28 93 八次加推價格上漲趨勢 推廣訴求: 直觀向。

24、流程安排;告知業(yè)主認購的時間 地點及業(yè)主認購所需攜帶的證件資料;告知業(yè)主,認購邀請函會在當日以掛號信 方式寄給業(yè)主,請及時查收,依據(jù)邀請函內(nèi)容準備認購資料. 2 26 6 日日日日,電電電電話話話話掛掛掛掛號號號號信信信信通通通通知知知知業(yè)。

25、 車位去化情況 分區(qū) 已推個數(shù) 已售個數(shù) 剩余個數(shù) 去化率 一期 1248 943 305 76 二期 604 151 453 25 三期一區(qū) 1149 1072 77 93 三期二區(qū) 397 369 28 93 八次加推價格上漲趨勢 一期。

26、 車位去化情況 分區(qū) 已推個數(shù) 已售個數(shù) 剩余個數(shù) 去化率 一期 1248 943 305 76 二期 604 151 453 25 三期一區(qū) 1149 1072 77 93 三期二區(qū) 397 369 28 93 八次加推價格上漲趨勢 推廣。

27、2269 個,微型車50個,字母車位116個 3. 車位工程進度需達到預售條件車位工程進度需達到預售條件 完成地下車庫的面積測繪,劃定車位線 1 項目現(xiàn)狀項目現(xiàn)狀 營銷策略營銷策略 市場情況市場情況 營銷執(zhí)行營銷執(zhí)行 項目名稱項目名稱 車位。

28、要原則不影響住宅銷售為首要原則 2. 預計一預計一期期車位車位比比為為1:0.7 項目一項目一期期630戶,首戶,首批批280套單位,一批車位約套單位,一批車位約221個個 3. 可直接可直接入入戶車戶車位僅位僅占約占約20 僅僅約約20車。

29、 p 三線市場:三四線城市中低端小區(qū)五線城市. 本報告是嚴格保密的. 一線市場需求充足,只要策略適當,車位一線市場需求充足,只要策略適當,車位 都能賣得出去都能賣得出去 4 p客戶購買力充足; p停車位稀缺; p業(yè)主的車檔次較高; p對車位。

30、下 對車位價值反復洗腦,放大車位 重要性稀缺性,營造緊張氣氛 現(xiàn)場包裝推廣活動,營造車位 尊貴感,拔高整體形象 改善客戶對車位認知,促進銷售 總結(jié): Part.1 營銷策略 Part.2 推廣策略 目 錄 Part.1 營銷策略 1推售節(jié)點。

31、線市場:三四線城市中低端小區(qū)五線城市. 本報告是嚴格保密的. 一線市場需求充足,只要策略適當,車位一線市場需求充足,只要策略適當,車位 都能賣得出去都能賣得出去 4 p客戶購買力充足; p停車位稀缺; p業(yè)主的車檔次較高; p對車位的價值。

32、1:0.7 項目一期項目一期630戶,首批戶,首批280套單位,一批車位約套單位,一批車位約221個個 3. 可直接入戶車位僅占約可直接入戶車位僅占約20 僅約僅約20車位可從電梯間直接入戶,另外約車位可從電梯間直接入戶,另外約80需從樓體。

33、位擁有 有別于住宅的客觀去化規(guī)律和科學營銷方法.只要能遵循 規(guī)律地科學營銷,可大大提高去化量價與速度. 本報告旨在探討三個技術(shù)問題: 問題一:新盤如何首開,快速高價吃掉有效需求 問題二:老盤如何續(xù)銷,保持一定速度逐步降低庫存 問題三:如何手。

34、房開商綜合利潤的拐點,那么怎么變現(xiàn) 我們來了.帶來了車位快速變現(xiàn)新模式. 住宅熱銷住宅熱銷不等于不等于車位熱銷 是什么阻塞了車位變現(xiàn)的通道 車位熱銷 是什么阻塞了車位變現(xiàn)的通道 車位價格太高,買還不如租物業(yè)出租租金低 可以免費停放,誰會買單。

35、端小區(qū)五線城市. 本報告是嚴格保密的. 一線市場需求充足,只要策略適當,車位 都能賣得出去 一線市場需求充足,只要策略適當,車位 都能賣得出去 4 p客戶購買力充足; p停車位稀缺; p業(yè)主的車檔次較高; p對車位的價值:使用價值和投資價值。

36、我們從對周邊項目的對比調(diào)研來 看,本區(qū)域內(nèi)車位資源大量閑置,各家銷售率都比較低,列表說明如下: 周邊項目車位現(xiàn)狀分析周邊項目車位現(xiàn)狀分析 社區(qū)名稱 藍鯨國際 元一時代廣場 天驕國際 中環(huán)大廈 恒豐大廈 車位 數(shù)量 地上 20 個左右 40 。

37、珠海市XXX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司物業(yè) 公司:XXX物業(yè)管理深圳有限公司珠海分公 司 占地面積:4.95萬平方米 總建筑面積:18萬平方米 商業(yè)建筑面積:2.6萬平方米 項目車位數(shù)據(jù) 項目情況 一期車庫小車車位總數(shù)928個,人 防車位132個。

38、衛(wèi)及精裝四房兩衛(wèi),住宅已于 2017年12月全部售罄,商鋪今年10月售罄,目前僅剩車位 尚未推售,時隔一年工程即將竣工備案,車位亟待出售. 碧桂園中央花園 占地面積:2.56萬 建筑面積:13.89萬 容積率:4.2 綠化率:35 車位比。

39、類型分析 1. 車庫車位定義 2. 車庫車位國家標準 3. 車庫車位分類 4. 車庫車位形式不項目品質(zhì)關(guān)系 1車庫車位定義 車庫: 車庫,英文garage,一般是人們 用來停放汽車的地方,不住房類 似,販買者擁有產(chǎn)權(quán). 車位: 車位,即停車。

40、源 通過特定渠道獲取宿州其他商業(yè)項目客戶資料,篩選誠意投資客戶. 3媒體推廣 通過戶外大牌網(wǎng)媒報媒發(fā)布商鋪熱銷信息,進行一定的媒體炒作,以吸引更多的投 資客關(guān)注. 4現(xiàn)場包裝,營造商業(yè)氛圍 1條幅:所有未售商鋪上方均懸掛旺鋪正在熱銷,一鋪養(yǎng)。

41、不影響住宅銷售為首要原則 2. 預計一期車位比為預計一期車位比為1:0.7 項目一期項目一期630戶,首批戶,首批280套單位,一批車位約套單位,一批車位約221個個 3. 可直接入戶車位僅占約可直接入戶車位僅占約20 僅約僅約20車位可從。

42、識 時髦賣時尚這類人群喜歡時尚且便利的生活氛圍,在家停留時間短,對 于配套的要求多于舒適性.洽談逼定時可突出項目特色,需要制造稀缺和此類 客戶占案場總客戶的比重最多的緊迫感.同時,也要強調(diào)物業(yè)的位置及周邊的 配套,交通動線的豐富性和可達性。

43、影響交房 問題一問題一 問題二問題二 問題三問題三 問題四問題四 問題五問題五 問題六問題六 車位情況及濱城車位情況及濱城33墅基本情況墅基本情況 項目周邊缺乏空地以及道路狹窄基本不能停車項目周邊缺乏空地以及道路狹窄基本不能停車 地下私家車。

44、4 1080 負一層605 602 3 負二層475 含 人防87個 45 343 二期 702 1:2.2 1549 負一層729 含 商業(yè)車位58個 393 389 負二層820 含商業(yè)車位215個 7 598 合計 1470 262。

45、需求充足,只要策略適當,車位一線市場需求充足,只要策略適當,車位 都能賣得出去都能賣得出去 4 p客戶購買力充足; p停車位稀缺; p業(yè)主的車檔次較高; p對車位的價值:使用價值和投資價值認識到位. 本報告是嚴格保密的. 二線市場需求疲軟。

46、設計的目標:地下車庫區(qū)域設計的整體風格力求體現(xiàn): 寧波綠城丹桂園寧波綠城丹桂園上海上海蘇堤春曉蘇堤春曉上海蘇堤春曉上海蘇堤春曉考察多個樓盤地庫,了解基本情況考察多個樓盤地庫,了解基本情況 經(jīng)過對目標客戶的分析和訪談,了解目前客戶對車庫的一些。

47、14樓173個及預留97個.項目車位配比充足,本階段針對第一批次已售樓棟紅色區(qū)域車位進行銷售,均為地下平層標準車位,共計貨量970個,其中14樓未銷售173個車位進行銷控,預留約10共計97個,共計可售總貨量為700個13456712141。