1、權(quán) 開盤當(dāng)天可享受 減2萬優(yōu)惠 金色二期車位12151320234130使用權(quán) 金色三期車位12150138使用權(quán) 金色家園現(xiàn)總庫存車位:共計281個; 其中三期未推車位:共計138個. 金色家園車位庫存表 Part 1 金色車位現(xiàn)狀 金色。

2、 2019.05.27 目錄目錄 02. 模式說明 Model specification 03. 禮品清單 The gift list 01. 銷售模式 Sales model 04. 操作流程 Operation process 06。

3、 執(zhí)行本案至今2016年9月至2017年5月底,共計車位開盤7次,目前已經(jīng)經(jīng)過8次加推,車位 價格從均價5.3W個上漲至約9W個.三期一區(qū)及二區(qū)因與住宅捆綁開盤銷售,去化率較高. 車位去化情況 八次加推價格上漲趨勢 一期四批次車位推售 推廣。

4、年1月1日出臺的武漢市物業(yè)管理條例,車位丌得銷售業(yè)主以外的單位和個人,業(yè)主需要 承租尚未出售出租的車位時,建設(shè)單位應(yīng)當(dāng)出租. 武漢車位銷售相關(guān)細(xì)則規(guī)定:武漢車位銷售相關(guān)細(xì)則規(guī)定: 1據(jù)武漢市物業(yè)管理條例物業(yè)管理區(qū)域內(nèi)規(guī)劃用于停放汽車的車位車。

5、107 107 17 合計 356 280 636 項目車位分布 負(fù)一層 負(fù)二層 可售車位81個 合并車位36個 車位問題梳理 去化難點 小區(qū)住戶老年化,業(yè)主大部分年齡 偏大,對于車位需求量丌大 NO.1 NO.2 車位充足,車位需求丌緊張。

6、營銷策略 制造制造緊張搶購氛圍緊張搶購氛圍推售推售策略策略 適當(dāng)放寬購買適當(dāng)放寬購買客戶客戶增加客戶基數(shù)增加客戶基數(shù) 分區(qū)分區(qū)一口價一口價促進(jìn)快速成交,制造緊張搶購促進(jìn)快速成交,制造緊張搶購氛圍氛圍 分批分批銷售銷售相互擠壓,制造賣相互擠壓。

7、開發(fā)有限公司 物業(yè)公司:佳兆業(yè)物業(yè)管理深圳有限公司珠海 分公司 占地面積:4.95萬平方米 總建筑面積:18萬平方米 商業(yè)建筑面積:2.6萬平方米 項目車位數(shù)據(jù) 項目情況 一期車庫小車車位總數(shù)928個,人 防車位132個,產(chǎn)權(quán)車位796個。

8、研總結(jié) 2 本項目車位銷售阻礙因素匯總: 突破方向: 第二章 整合營銷策略 銷售目標(biāo)分解 營銷傳播策略 推廣渠道策略 價格包裝策略 推售開盤策略 配合氛圍營造 1 銷售目標(biāo)分解 模式一:模式一: 模式二:模式二: 代理銷售 包銷銷售 2 營。

9、0 3 人防 0 107 107 17 合計 356 280 636 項目車位分布 負(fù)一層 負(fù)二層 可售車位81個 合并車位36個 車位問題梳理 去化難點 小區(qū)住戶老年化,業(yè)主大部分年齡 偏大,對于車位需求量丌大 NO.1 NO.2 車位充。

10、1 2018年全年目標(biāo) 30000 截止10月已完成 23,807 30000 23,807 0 10000 20000 30000 40000 2018年全年目標(biāo) 截止10月已完成 車位營銷目標(biāo):年底沖刺去化600套車位,銷售業(yè)績達(dá)600。

11、研總結(jié) 2 本項目車位銷售阻礙因素匯總: 突破方向: 第二章 整合營銷策略 銷售目標(biāo)分解 營銷傳播策略 推廣渠道策略 價格包裝策略 推售開盤策略 配合氛圍營造 1 銷售目標(biāo)分解 模式一:模式一: 模式二:模式二: 代理銷售 包銷銷售 2 營。

12、 搭 建 豪 宅 價 值 體 系 的 搭 建 豪 宅 的 高 端 定 位 豪 宅 的 高 端 定 位 專 注 于 少 數(shù) 人 專 注 于 少 數(shù) 人 06061010090907070808 平 常 心 看 待 高 端 客 戶 平 常 心 。

13、案車位產(chǎn)品分析 CARECARE 政策背景及車位市場調(diào)研車位銷售政策背景 據(jù)2019年1月1日出臺的武漢市物業(yè)管理條例,車位丌得銷售業(yè)主以外的單位和個人,業(yè)主需要 承租尚未出售出租的車位時,建設(shè)單位應(yīng)當(dāng)出租. 武漢車位銷售相關(guān)細(xì)則規(guī)定:武漢。

14、線下 對車位價值反復(fù)洗腦,放大車位 重要性稀缺性,營造緊張氣氛 現(xiàn)場包裝推廣活動,營造車位 尊貴感,拔高整體形象 改善客戶對車位認(rèn)知,促進(jìn)銷售總結(jié): Part.1 營銷策略 Part.2 推廣策略 目 錄 Part.1 營銷策略 1推售節(jié)點。

15、房開商綜合利潤的拐點,那么怎么變現(xiàn) 我們來了.帶來了車位快速變現(xiàn)新模式. 住宅熱銷住宅熱銷不等于不等于車位熱銷 是什么阻塞了車位變現(xiàn)的通道 車位熱銷 是什么阻塞了車位變現(xiàn)的通道 車位價格太高,買還不如租物業(yè)出租租金低 可以免費停放,誰會買單。

16、算價格 利潤率 154 176.7 4990000 16.92 165 176.85 5050000 17.50 163 176.62 4790000 14.75 118 176.7 3950000 3.08 146 176.7 39500。

17、積段表:客戶需求面積段 110以下 20 110130 130以上其他 24 11 表:客戶置業(yè)目的表:客戶置業(yè)目的 65 投資自助兼顧 整合 。

18、 189253 戶型的銷售,完成銷售目標(biāo),同時提高項 目關(guān)注度,特提出此方案. 樓號樓號 面積面積 戶型戶型 貨量貨量 備注備注 17 253 J 4 余 18 套 18 253 19 14 192 G 2 余 6 套頂層 30 192 2。

19、研總結(jié) 2 本項目車位銷售阻礙因素匯總: 突破方向: 第二章 整合營銷策略 銷售目標(biāo)分解 營銷傳播策略 推廣渠道策略 價格包裝策略 推售開盤策略 配合氛圍營造 1 銷售目標(biāo)分解 模式一:模式一: 模式二:模式二: 代理銷售 包銷銷售 2 營。

20、研總結(jié) 2 本項目車位銷售阻礙因素匯總: 突破方向: 第二章 整合營銷策略 銷售目標(biāo)分解 營銷傳播策略 推廣渠道策略 價格包裝策略 推售開盤策略 配合氛圍營造 1 銷售目標(biāo)分解 模式一:模式一: 模式二:模式二: 代理銷售 包銷銷售 2 營。

21、 萬科城均價: 9.1萬,銷售 1900套,基本售 罄 萬國城均價: 8.2萬,銷售 120套 北辰三角洲均 價:1012萬, 銷售:500套 永祺西京均價: 13.5萬 高鑫麓城均價: 10萬 鈺龍?zhí)煜戮鶅r: 9萬 恒大華府均價: 13萬。

22、3 使用權(quán) 開盤當(dāng)天可享受 減2萬優(yōu)惠 金色二期車位 1215 1320 234 130 使用權(quán) 金色三期車位 1215 0 138 使用權(quán) 金色家園現(xiàn)總庫存車位:共計281個; 其中三期未推車位:共計138個. 金色家園車位庫存表 Par。

23、算價格 利潤率 154 176.7 4990000 16.92 165 176.85 5050000 17.50 163 176.62 4790000 14.75 118 176.7 3950000 3.08 146 176.7 39500。

24、美域:目前車位沒有具體相關(guān)信息,車位數(shù)量 400 左右. 海泉時代廣場:車位比例 1:1,具體價格視后期銷售情況而定. 國禎家園:車位價格在 68 萬之間 國禎清流花園:68 萬 麗豐一品:812 萬 易景國際:89 萬,租賃價格每年 60。

25、目基礎(chǔ)調(diào)研總結(jié) 2 本項目車位銷售阻礙因素匯總: 突破方向: 第二章 整合營銷策略 銷售目標(biāo)分解 營銷傳播策略 推廣渠道策略 價格包裝策略 推售開盤策略 配合氛圍營造 1 銷售目標(biāo)分解 模式一:模式一: 模式二:模式二: 代理銷售 包銷銷售。

26、廣西柳州市建 謳土地一級開収不產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開収高級頊問; 海峽乀聲房地產(chǎn)節(jié)目特約評諱員 曾縐給恒大地產(chǎn)綠地集團綠城集團招商地產(chǎn)富 力地產(chǎn)半潤新鴻基釐科地產(chǎn)半夏并福基業(yè)佳 兆業(yè)海航地產(chǎn)旭輝地產(chǎn)等國內(nèi)百余家地產(chǎn)企業(yè)培訓(xùn) 迆. 2 當(dāng)房地產(chǎn)全面市場化。

27、房開商綜合利潤的拐點,那么怎么變現(xiàn) 我們來了.帶來了車位快速變現(xiàn)新模式. 住宅熱銷住宅熱銷不等于不等于車位熱銷 是什么阻塞了車位變現(xiàn)的通道 車位熱銷 是什么阻塞了車位變現(xiàn)的通道 車位價格太高,買還不如租物業(yè)出租租金低 可以免費停放,誰會買單。

28、開發(fā)有限公司 物業(yè)公司:佳兆業(yè)物業(yè)管理深圳有限公司珠海 分公司 占地面積:4.95萬平方米 總建筑面積:18萬平方米 商業(yè)建筑面積:2.6萬平方米 項目車位數(shù)據(jù) 項目情況 一期車庫小車車位總數(shù)928個,人 防車位132個,產(chǎn)權(quán)車位796個。

29、珠海市佳兆業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 物業(yè)公司:佳兆業(yè)物業(yè)管理深圳有限公司珠海 分公司 占地面積:4.95萬平方米 總建筑面積:18萬平方米 商業(yè)建筑面積:2.6萬平方米 項目車位數(shù)據(jù) 項目情況 一期車庫小車車位總數(shù)928個,人 防車位132個。

30、加推期 10月 11月 第二階段 熱銷期 9月 8月 7月 第三階段 沖刺期 活勱執(zhí)行 小區(qū)大門出入口單元電梯門電梯轎廂物業(yè)中心社區(qū)公告欄車庫內(nèi)部植入車位銷售廣告; 2021 8月14日 第一次開盤 12月18日 第三次開盤 10月1日 第。

31、效率 0 20 40 60 80 企業(yè)及員工訴求 員工 公共交通便利性公共交通便利性86 設(shè)施完善設(shè)施完善 餐廳健身淋浴更衣柜餐廳健身淋浴更衣柜 室內(nèi)環(huán)境質(zhì)量室內(nèi)環(huán)境質(zhì)量 空氣光照溫度空氣光照溫度 66 58 86 租金水平租金水平 條款靈。

32、0 3 人防 0 107 107 17 合計 356 280 636 項目車位分布 負(fù)一層 負(fù)二層 可售車位81個 合并車位36個 車位問題梳理 去化難點 小區(qū)住戶老年化,業(yè)主大部分年齡 偏大,對于車位需求量丌大 NO.1 NO.2 車位充。

33、珠海市XXX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司物業(yè) 公司:XXX物業(yè)管理深圳有限公司珠海分公 司 占地面積:4.95萬平方米 總建筑面積:18萬平方米 商業(yè)建筑面積:2.6萬平方米 項目車位數(shù)據(jù) 項目情況 一期車庫小車車位總數(shù)928個,人 防車位132個。

34、衛(wèi)及精裝四房兩衛(wèi),住宅已于 2017年12月全部售罄,商鋪今年10月售罄,目前僅剩車位 尚未推售,時隔一年工程即將竣工備案,車位亟待出售. 碧桂園中央花園 占地面積:2.56萬 建筑面積:13.89萬 容積率:4.2 綠化率:35 車位比。

35、 整合營銷策略 銷售目標(biāo)分解營銷傳播策略推廣渠道策略 價格包裝策略 推售開盤策略配合氛圍營造 1 銷售目標(biāo)分解 模式一:模式一: 模式二:模式二: 代理銷售 包銷銷售 2 營銷傳播策略 第一階段營銷總體思路第一階段營銷總體思路 2 營銷傳播。

36、 新型返租銷售模式被政府禁止 NO.4 車位貨值較高,庫存積壓嚴(yán)重 NO.5 市場停車需求旺盛,亂停亂放現(xiàn)象嚴(yán)重 NO.6 車位租金倒掛,車位租賃市場火爆銷售市場萎靡 NO.7 各小區(qū)車庫封閉運行,社會資源浪費 為開發(fā)商提供快速去化資產(chǎn)溢價。

37、車位丌得銷售業(yè)主以外的單位和個人,業(yè)主需要 承租尚未出售出租的車位時,建設(shè)單位應(yīng)當(dāng)出租. 武漢車位銷售相關(guān)細(xì)則規(guī)定:武漢車位銷售相關(guān)細(xì)則規(guī)定: 1據(jù)武漢市物業(yè)管理條例物業(yè)管理區(qū)域內(nèi)規(guī)劃用于停放汽車的車位車庫的歸屬,由當(dāng)事人通過出 售附贈或者。

38、數(shù)2740274高層車位數(shù)0168168別墅車位數(shù)22269291合計車位數(shù)7263511077疊拼區(qū)負(fù)二高層別墅區(qū)負(fù)一還房區(qū)負(fù)一疊拼區(qū)負(fù)一還房區(qū)負(fù)二高層區(qū)負(fù)二等級排序通過項目一期車位研究,通過電梯通達(dá)性停靠便捷性層高子母車位微型車位等多緯。

39、 新型返租銷售模式被政府禁止 NO.4 車位貨值較高,庫存積壓嚴(yán)重 NO.5 市場停車需求旺盛,亂停亂放現(xiàn)象嚴(yán)重 NO.6 車位租金倒掛,車位租賃市場火爆銷售市場萎靡 NO.7 各小區(qū)車庫封閉運行,社會資源浪費 為開發(fā)商提供快速去化資產(chǎn)溢價。

40、1個合并車位36個車位問題梳理去化難點小區(qū)住戶老年化,業(yè)主大部分年齡偏大,對于車位需求量不大NO.1NO.2車位充足,車位需求不緊張NO.3項目外圍亂停放嚴(yán)重,無法擠壓購買NO.4地下部分停車位設(shè)計存在缺陷,停放車輛難度較大如何攻破客戶心理。

41、車位重要性稀缺性,營造緊張氣氛現(xiàn)場包裝推廣活動,營造車位尊貴感,拔高整體形象改善客戶對車位認(rèn)知,促進(jìn)銷售總結(jié):Part.1 營銷策略Part.2 推廣策略目錄Part.1 營銷策略1推售節(jié)點:利用炎熱夏季冬季嚴(yán)寒地下車位需求量高,推售車位。

42、外的單位和個人,業(yè)主需要承租尚未出售出租的車位時,建設(shè)單位應(yīng)當(dāng)出租.武漢車位銷售相關(guān)細(xì)則規(guī)定:武漢車位銷售相關(guān)細(xì)則規(guī)定:1據(jù)武漢市物業(yè)管理條例物業(yè)管理區(qū)域內(nèi)規(guī)劃用于停放汽車的車位車庫的歸屬,由當(dāng)事人通過出售附贈或者出租等方式約定,不得銷售給。

43、機動車公共停車位約為30003000個個, 車位整體配比數(shù)為:1:0.75 1:0.75 ,高層配比為:1:0.341:0.34收官在即 加快剩余車位的去化速度加快剩余車位的去化速度 兩紅項目收官在即,剩余房源與日劇減,但是目前面臨的問題是。

44、1個合并車位36個車位問題梳理去化難點小區(qū)住戶老年化,業(yè)主大部分年齡偏大,對于車位需求量不大NO.1NO.2車位充足,車位需求不緊張NO.3項目外圍亂停放嚴(yán)重,無法擠壓購買微信公眾號:地產(chǎn)全案NO.4地下部分停車位設(shè)計存在缺陷,停放車輛難度。

45、3萬元;微型車位6.6萬元;加長車位10.56萬元;子母車位13.6萬元 地下二層:標(biāo)準(zhǔn)車位9.1萬元;加長車位9.56萬元;子母車位12.6萬元647一期剩600,二期剩1900左右三千抵五千,按時簽約優(yōu)惠五千月均20個長江一號11一期。

46、品的加入,新品的加入,以此以此為話題和契機入市,可以提高業(yè)主為話題和契機入市,可以提高業(yè)主的接受程度和興趣;的接受程度和興趣;1 1三期每個車位的尺度,相對于一三期每個車位的尺度,相對于一二期而言較寬敞,有利于業(yè)主停車二期而言較寬敞,有利于。

47、房車位暫未銷售鷺棲湖車位暫未銷售遠(yuǎn)成中心因工程問題,未銷售從調(diào)研結(jié)果分析: 目前物流港片區(qū),進(jìn)行車位銷售的項目只有華翔城,成交均價在6萬個,華翔城從2015年開始分批次交房,共計交付房源2000余套,但車位銷售一直存在很大難度,車位只銷售出。

48、好,目前難點:n118號167號訴訟客戶:還在調(diào)解退房問題,預(yù)計3月底前完成撤銷相關(guān)手續(xù);n 81號:物業(yè)關(guān)系客戶已支付10萬定金,但資金問題無法按時簽約,需溝通;n146號:退房流程K2審批不通過,還需法務(wù)調(diào)解;上述四套房源暫時不能銷售。

49、尺寸按個賣5.5 萬惠后車位總數(shù)在 3364 個,月均去化在 12個車位,現(xiàn)階段一期去化 55,二期去化在 35標(biāo)準(zhǔn)無具體尺寸按個賣6.5 萬惠后豪華無具體尺寸按個賣7.5 萬惠后龍城國際85微型400027004.25 萬惠后開盤優(yōu)惠 8。