創(chuàng)新房地產(chǎn)產(chǎn)品定位策略Tag內(nèi)容描述：
1、看品牉營銷不廣告在房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈條中癿地位不作用,讓你豁然開朗. 第三部分 房地產(chǎn)項(xiàng)目靈魂的探尋 做營銷丌難,難癿是做有影響力癿營銷.推廣也好,銷售也罷,定位是前提.丌諱前期項(xiàng)目定位不產(chǎn)品定位,還是后期 品牉定位不廣告總精神,靈魂乀亍項(xiàng)目癿意。
2、園濱江1號翁源碧 桂園豪園曲江碧桂園 始興 2楊俊杰清遠(yuǎn)片 連南碧桂園碧桂園天 譽(yù) 碧桂園江與城洲心地 塊眾人沖地塊連州 新地塊 萬達(dá)旁地塊海逸華庭 項(xiàng)目收購類鳳翔 雅居地塊瀚清華府地 塊 5個項(xiàng)目已開盤,3個預(yù)計17年5月開盤,4個17年。
3、來越少 拓客源亍天津碧栻園 2010年 9月 :鳳凰之約敬愛感師; 11月:鳳凰之約奇趣采摘體驗(yàn)紅酒品鑒釣魚大賽; 12月:鳳凰之約圣誕燦爛晚會寶寶攝影大賽; 2009年 1月 :鳳凰之約養(yǎng)生食療講座新春相聲喜樂會; 7月:開盤當(dāng)日名車試乘。
4、的體體現(xiàn)現(xiàn) 3.3.口口號號 一一流流企企業(yè)業(yè)制制造造標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn) 二二流流企企業(yè)業(yè)制制造造品品牌牌 三三流流企企業(yè)業(yè)制制造造產(chǎn)產(chǎn)品品 二二產(chǎn)品創(chuàng)新的與形式: 1.改善型創(chuàng)新 住宅發(fā)展階段:居住生存型寬裕型舒 適享受型發(fā)展型四個階段.階段變化需。
5、日益重要和困難住宅設(shè)計創(chuàng)新日益重要和困難 創(chuàng)新緣起創(chuàng)新緣起 創(chuàng)新目的創(chuàng)新目的 創(chuàng)新形式創(chuàng)新形式 創(chuàng)新流程創(chuàng)新流程 學(xué)習(xí)蘇聯(lián)工 業(yè)樣板住宅 設(shè)計市場的需求設(shè)計市場的需求 如何在現(xiàn)行的市場下實(shí)行住宅產(chǎn)品的創(chuàng)新是建筑師的責(zé)任.如何在現(xiàn)行的市場下實(shí)。
6、產(chǎn)品房號編排產(chǎn)品房號編排 一 房號編排基本原則一 房號編排基本原則 二 房號編排規(guī)避事項(xiàng)二 房號編排規(guī)避事項(xiàng) 四四 定價原則概述定價原則概述 一 定價流程一 定價流程 二 定價原則二 定價原則 三 項(xiàng)目市場均價的確定三 項(xiàng)目市場均價的確定 。
7、新方式 一一 獨(dú)立別墅創(chuàng)新獨(dú)立別墅創(chuàng)新 1 1 體現(xiàn)地域文化,形成風(fēng)貌特色體現(xiàn)地域文化,形成風(fēng)貌特色 2 2 綜合多種風(fēng)格,創(chuàng)造自身個性綜合多種風(fēng)格,創(chuàng)造自身個性 3 3 中外融匯貫通,體現(xiàn)中西合璧中外融匯貫通,體現(xiàn)中西合璧 4 4 傳統(tǒng) 。
8、 小活動小活動 以活動增加客戶溝通,以客戶會增加客戶聯(lián)系,主動式營銷與當(dāng)?shù)匾曰顒釉黾涌蛻魷贤?以客戶會增加客戶聯(lián)系,主動式營銷與當(dāng)?shù)?項(xiàng)目被動等待客戶上門的方式相區(qū)別.項(xiàng)目被動等待客戶上門的方式相區(qū)別. 持續(xù)整個推廣階段的有目的有計劃的持續(xù)。
9、企業(yè)戓略思維 銷售目標(biāo) 推廣 銷售 市場 產(chǎn)品 客戶 核心策略 核心困難 核心優(yōu)勢 銷售目標(biāo)思維 房地產(chǎn)營銷的五大正面問題 問題1:來人量如何增加 問題3:價格表如何制定 問題2:成交率如何提高 問題4:營銷費(fèi)如何使用 問題5:品牌力如何增。
10、的分類 3. 項(xiàng)目主題在產(chǎn)品創(chuàng)新中的重要作用 4. 項(xiàng)目主題覆蓋產(chǎn)品創(chuàng)新的范疇 5. 項(xiàng)目主題與產(chǎn)品線形態(tài) 五五 住宅產(chǎn)品創(chuàng)新住宅產(chǎn)品創(chuàng)新的的實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)與與案例分析案例分析 1.在產(chǎn)品設(shè)計的各階段如何把握客戶價值要素 2. 概念設(shè)計階段的創(chuàng)新。
11、回顧年廣東住宅產(chǎn)品發(fā)展回顧 3 110130平方米套型產(chǎn)品市場主流地位強(qiáng)化,N1設(shè)計流行. 豪宅供應(yīng)比例增加,戶型設(shè)計有待突破. 調(diào)控政策影響戶型設(shè)計,個性化產(chǎn)品增多. 小戶型供應(yīng)偏少,設(shè)計以精致實(shí)用為主,有亮點(diǎn)但整體創(chuàng)新 不足. 住宅戶型。
12、鎮(zhèn) 這樣一個上海的傳統(tǒng)別墅區(qū)中脫穎而出呢 這已經(jīng)不單單是一個產(chǎn)品創(chuàng)新的問題,更是金地歷 史上的突破,拉開了向豪宅進(jìn)軍的序幕. 基礎(chǔ)信息 基礎(chǔ)信息 金地旗下的天字一號作品首創(chuàng)平 墅,集合了當(dāng)代別墅與高端公寓之綜合 特性的一個創(chuàng)新型豪宅產(chǎn)品,是。
13、分析設(shè)計管理通病與案例分析 專業(yè)團(tuán)隊建設(shè)與能力提升專業(yè)團(tuán)隊建設(shè)與能力提升 一:房地產(chǎn)設(shè)計管理的范疇與定義一:房地產(chǎn)設(shè)計管理的范疇與定義 涉及房地產(chǎn)開發(fā)的全過程.內(nèi)容包括:從項(xiàng)目初判的跟 蹤,到項(xiàng)目決策中的概念草案研究,從概念設(shè)計到施工圖 設(shè)。
14、的流程管理流程管理. 房地產(chǎn)研發(fā)各階段的流程 . 房地產(chǎn)研發(fā)各階段的流程操作方法及案例操作方法及案例. 使大家對于國內(nèi)優(yōu)秀地產(chǎn)企業(yè)的研發(fā)流程有個感性的 認(rèn)識,反思本公司研發(fā)階段存在的問題,提出流程優(yōu)化 的方向和具體舉措. . 使大家對于國內(nèi)。
15、的體體現(xiàn)現(xiàn) 3.3.口口號號 一一流流企企業(yè)業(yè)制制造造標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn) 二二流流企企業(yè)業(yè)制制造造品品牌牌 三三流流企企業(yè)業(yè)制制造造產(chǎn)產(chǎn)品品 二二產(chǎn)品創(chuàng)新的與形式: 1.改善型創(chuàng)新 住宅發(fā)展階段:居住生存型寬裕型舒 適享受型發(fā)展型四個階段.階段變化需。
16、筑,高矮參差,既能豐富造型,又能視棟別用途作彈性規(guī)劃.不論基于何種原 因,產(chǎn)品定位的最終結(jié)果勢必在每塊土地上產(chǎn)生或高或低或胖或瘦或單棟或多棟的建 筑物,而所謂的容積率利用,就是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用 到極致. 同樣一。
17、很實(shí)用,我感覺挺滿意的 華發(fā)業(yè)主陳先生,購買340平米別墅產(chǎn)品 這房子通風(fēng)采風(fēng)都不錯,還是雙車位設(shè)計,景觀也不錯 華發(fā)業(yè)主李小姐,購買260平米別墅產(chǎn)品 華發(fā)世紀(jì)城華發(fā)世紀(jì)城 市場產(chǎn)市場產(chǎn) 品分析品分析 贈送空中花園01 送地面陽光雙車 位。
18、品定位 CONTENTS 01 LOREM IPSUM DOLOR 02 LOREM IPSUM DOLOR 03 LOREM IPSUM DOLOR 04 LOREM IPSUM DOLOR 目 錄 1. 過去常用的幾種定位邏輯 依據(jù)地塊。
19、園不費(fèi)吹灰之力就做到了以低成本促進(jìn)銷售, 想知道 他們是怎么做到的嗎 跨界公寓這個詞很雷人 現(xiàn)在時尚界流行的是什么混搭,跨界.凡能與此搭界的統(tǒng)統(tǒng)吸引眼 球,至少第一感覺上可達(dá)到雷人境界.武漢萬科的跨界公寓 聽起來就很雷人. 這個名字讓你想到。
20、建筑, 高矮參差, 既能豐富造型, 又能視棟別用途作彈性規(guī)劃, 不論基于何種原因, 產(chǎn)品定位的最終結(jié)果勢必在每塊土地上產(chǎn)生或高 或低或胖或瘦或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就 是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用到極致。
21、金額是億銷售金額是0707年的年的2 2倍倍 目標(biāo)一:目標(biāo)一:協(xié)助完成協(xié)助完成0808年銷售任務(wù)年銷售任務(wù) 在完成銷售任務(wù)的前提下,在完成銷售任務(wù)的前提下, 繼續(xù)保持天津地產(chǎn)領(lǐng)跑者的市場地位繼續(xù)保持天津地產(chǎn)領(lǐng)跑者的市場地位 目標(biāo)二:目標(biāo)二。
22、24.2 21.721.7 11.911.9 10.710.7 8.58.5 7.67.6 6.16.1 4.74.7 2.22.2 1.21.2 1.21.2 0.0 5.0 10.0 15.0 20.0 25.0 報紙廣告報紙上的文章 。
23、成 立 集 團(tuán) 項(xiàng) 目 管 理 中 心 集 團(tuán) 項(xiàng) 目 管 理 中 心 1984 1988 1993 1994 1999 1997 2000 2001 2003 2002 建 筑 研 究 中 心 成 立 建 筑 研 究 中 心 成 立 集 。
24、 企業(yè)銷售目標(biāo)理解 企業(yè)對投資風(fēng)險要求 各產(chǎn)品系列產(chǎn)品核心價值樹 規(guī) 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業(yè) 會 所 工 藝 質(zhì) 量 戰(zhàn)略落位 產(chǎn)品線定位落地 對標(biāo)企業(yè)土地屬性 對標(biāo)案例土地屬。
25、發(fā)展的必然趨勢. 智能家居的含義智能家居的含義 主要是利用先進(jìn)的計算機(jī)技術(shù)網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù) 綜合布線技術(shù)將與家居生活有關(guān)的各種子系 統(tǒng),有機(jī)地結(jié)合在一起,通過統(tǒng)籌管理,讓家 居生活更加舒適安全有效. 房企紛紛布局智能家居領(lǐng)域房企紛紛布局智能家居。
26、 企業(yè)銷售目標(biāo)理解 企業(yè)對投資風(fēng)險要求 各產(chǎn)品系列產(chǎn)品核心價值樹 規(guī) 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業(yè) 會 所 工 藝 質(zhì) 量 戰(zhàn)略落位 產(chǎn)品線定位落地 對標(biāo)企業(yè)土地屬性 對標(biāo)案例土地屬。
27、3 房價大概率橫盤房價大概率橫盤 20192019年或是新房成交量歷史大頂年或是新房成交量歷史大頂 2 2 二手房或?qū)㈤_始擠壓新房二手房或?qū)㈤_始擠壓新房 4 4 低波動率因子邏輯低波動率因子邏輯 5 5 三類房企有望殺出重圍三類房企有望殺出。
28、市的迭代更新,激發(fā)人群對生活工作方式改變的渴望, 通過智慧觀念和動人場景的構(gòu)建,呈現(xiàn)城市氣質(zhì) 期望:人群體驗(yàn)消費(fèi)場景的改變 社會的消費(fèi)升級,導(dǎo)致對未來消費(fèi)及生活場景需求的轉(zhuǎn)變, 通過品質(zhì)和情懷的融合,沉淀生活氣質(zhì) 人口紅利 人腦紅利 希望。
29、路更加趨同,近年與注住宅市場投資的地產(chǎn)企業(yè),成長性最快. 房地產(chǎn)開發(fā)投資向好原因 1處于補(bǔ)庫存需要.三四線購地市場也尤其活躍. 2統(tǒng)計核算的延遲.圁地購置費(fèi)遞延結(jié)算效應(yīng). 3建安成本的上升.鋼鐵水泥家居等板塊成本上升. 4新開發(fā).在建商品房。
30、itness 3 目 錄 CONTENTS Part2 整體發(fā)展問題分析及定位 Part3 物業(yè)發(fā)展建議 Part4 項(xiàng)目本體分析 Part1 市場分析 4 市場分析 1 茂名發(fā)展軌跡 茂名未來規(guī)劃 茂名市房地產(chǎn)市場解析 客戶群體解析 市民。
31、分分析析 差差異異描描述述 產(chǎn)品功能與特點(diǎn) 產(chǎn)品零售價 產(chǎn)品規(guī)格 產(chǎn)品包裝樣式 品質(zhì)穩(wěn)定度 耐用程度 即學(xué)即用,300 套創(chuàng)業(yè)全階段隨身手冊2.抓住創(chuàng)業(yè)機(jī)會并明確目標(biāo)市場 故障率 使用方便性 難 易程度 產(chǎn)品生命周期 適 應(yīng)市場的期限 營銷。
32、1.2 地塊及限制條件地塊及限制條件 1.3 項(xiàng)目所在區(qū)域與其他商圈的對比分析項(xiàng)目所在區(qū)域與其他商圈的對比分析 1.4 項(xiàng)目商業(yè)輻射范圍內(nèi)的競爭分析項(xiàng)目商業(yè)輻射范圍內(nèi)的競爭分析 1.5 零售商與消費(fèi)者需求零售商與消費(fèi)者需求 1.6 個案研究。
33、 11 定價原則 . 11 定價方式 . 11 本產(chǎn)品定價建議 . 11 第一章 產(chǎn)品定位分析 一影響產(chǎn)品定位的因素 1 1 土地價值分析土地價值分析 產(chǎn)品地塊規(guī)則 利于充分利用 易于規(guī)劃與設(shè)計 2 2 需求分析需求分析 總需求較樂觀 高品。
34、 企業(yè)銷售目標(biāo)理解 企業(yè)對投資風(fēng)險要求 各產(chǎn)品系列產(chǎn)品核心價值樹 規(guī) 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業(yè) 會 所 工 藝 質(zhì) 量 戰(zhàn)略落位 產(chǎn)品線定位落地 對標(biāo)企業(yè)土地屬性 對標(biāo)案例土地屬。
35、套: 學(xué)校:中山大學(xué)附屬第二外國語學(xué)校南城初級中學(xué)東莞市第一 中學(xué)南城中學(xué)南城陽光實(shí)驗(yàn)中學(xué)濟(jì)川中學(xué)等 菜市場和超市:蔡白菜市場 醫(yī)院:東莞市人民醫(yī)院康華醫(yī)院瑪利亞婦產(chǎn)醫(yī)院東莞博雅醫(yī) 院南城人民醫(yī)院東華醫(yī)院等 銀行:東莞銀行中國信合分社廣發(fā)銀。
36、先 2004517 A2 取消編寫計劃,明確了產(chǎn) 品建議書修訂記錄及分期 項(xiàng)目處理方式. 方志勇唐激揚(yáng)劉榮先 產(chǎn)品策劃流程圖 財務(wù)管理部成本管理部項(xiàng)目經(jīng)理部支持性文件萬創(chuàng)公司銷售經(jīng)營部 通過 未通過未通過 通過 概念設(shè) 計研究程序 編制項(xiàng)目。
37、局,控影響將呈現(xiàn)高位震蕩格局,20102010年投資型需求將受到抑制.年投資型需求將受到抑制. 中觀層面中觀層面 海南房地產(chǎn)市場總體向好,短期內(nèi)呈現(xiàn)有價無海南房地產(chǎn)市場總體向好,短期內(nèi)呈現(xiàn)有價無 市狀態(tài),預(yù)計市狀態(tài),預(yù)計20102010年將。
38、設(shè)計策略 綠城中國產(chǎn)品創(chuàng)新課題研究Innovation Research of Production System for Green Town 前期研究 客群研究 購買力 敏感點(diǎn)分析 綠城研究 產(chǎn)品類型 產(chǎn)品標(biāo)識性 產(chǎn)品成本分析 客群如何。
39、核通過 深入市場調(diào) 研 組織深化產(chǎn) 品定位 項(xiàng)目拓 展及論 證流程 進(jìn)行指導(dǎo) 參與深化產(chǎn) 品定位 審核通過 審核通過 Y,重大項(xiàng)目 N N Y 概念設(shè) 計管理 流程 Y,一般項(xiàng)目 Y N 市場調(diào)研作業(yè) 指引 1 1 目 標(biāo) :目 標(biāo) : 根。
40、產(chǎn)品房號編排產(chǎn)品房號編排 一 房號編排基本原則一 房號編排基本原則 二 房號編排規(guī)避事項(xiàng)二 房號編排規(guī)避事項(xiàng) 四四 定價原則概述定價原則概述 一 定價流程一 定價流程 二 定價原則二 定價原則 三 項(xiàng)目市場均價的確定三 項(xiàng)目市場均價的確定 。
41、市價格處于不斷的波動過程中. 在購房前需對樓盤價格做好兩方面的心理準(zhǔn)備.首先是您能承受的房屋總價是多少,根據(jù)該總價,您可以換算出您有能力購買的房屋的均價和面積,并產(chǎn)生相應(yīng)的組合方式.例如:您能承受的總價是 40 萬,那么您可以購買均價 40。
42、成長率層面,處于向全國性領(lǐng)導(dǎo)品牌的成長階段.美譽(yù)度與知曉度層面,1多元化產(chǎn)業(yè)布局雛形已經(jīng)形成,產(chǎn)品覆蓋面廣.2產(chǎn)品系精細(xì)化不足,傳播力度不夠,明星產(chǎn)品線的認(rèn)知度與品牌實(shí)力不匹配.品牌傳播層面,以珍惜有限,創(chuàng)造無限作為核心理念輸出,是企業(yè)宏觀。
43、化金融教育健康高科技等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域形成了多元化業(yè)務(wù)并舉的可持續(xù)發(fā)展生態(tài)圈美好生活的智造者美好生活的智造者多個產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展,前瞻性地參與城市骨骼肌理的構(gòu)建,實(shí)現(xiàn)對城市的扎根和賦能世茂全生命周期產(chǎn)品系世茂全生命周期產(chǎn)品系以產(chǎn)品為核,2016年世茂正。
44、年2008年2009年2010年2011年2012年單位:億元單位:億元萬科 恒大 碧桂園歷年業(yè)績增幅對比分析:萬科:把其他對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面,得益于2004年開始實(shí)行的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化開發(fā)模式恒大:4年前與我司基本同一起跑線上,得益于全面實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)。
45、產(chǎn)品設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計縮短前期設(shè)計周期;市場定位產(chǎn)品設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計縮短前期設(shè)計周期;不同版本產(chǎn)品適應(yīng)地區(qū)差異性;不同版本產(chǎn)品適應(yīng)地區(qū)差異性;花園洋房從土地投入第一筆錢到開盤,時間花園洋房從土地投入第一筆錢到開盤,時間7個月個月 產(chǎn)品產(chǎn)品 土地土。
46、費(fèi)者對發(fā)展商的認(rèn)識一消費(fèi)者對發(fā)展商的認(rèn)識一換房改善條件增加用途新組家庭解困投資保值總結(jié):目前城市與郊區(qū)結(jié)合帶的樓盤,滿足二三總結(jié):目前城市與郊區(qū)結(jié)合帶的樓盤,滿足二三 次置業(yè)者的需求次置業(yè)者的需求渡假與自住.渡假與自住.買樓買樓 思源廣告思。
47、價值,用區(qū)位定義身份定義豪宅定義豪宅特性特性C C符合時代特征,用潮流定義個性符合時代特征,用潮流定義個性 充分刺激世俗的淺表神經(jīng)充分刺激世俗的淺表神經(jīng)非學(xué)術(shù)重操作的豪宅分類非學(xué)術(shù)重操作的豪宅分類 超常尺度超常尺度 挖掘區(qū)位價值挖掘區(qū)位價值。
48、2國家及城市對產(chǎn)品設(shè)計存在影響的相關(guān)政策規(guī)定及其具體影響;3國家及城市對于購房行為存在影響的相關(guān)政策規(guī)定及其具體影響.第三節(jié)第三節(jié)城市房地產(chǎn)供需結(jié)構(gòu)分析及未來形勢預(yù)測城市房地產(chǎn)供需結(jié)構(gòu)分析及未來形勢預(yù)測1過去 12 個月城市月度新增供應(yīng)量。
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