春節(jié)期間房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃Tag內(nèi)容描述：
1、的是大都會(huì)的生活理念 第一階段產(chǎn)品:天生 有別 第二階段態(tài)度:征服 一切不服 第三階段品質(zhì):極 前所未極 階段性推廣主題階段性推廣主題 第一階段產(chǎn)品:天生 有別 第二階段態(tài)度:征服 一切不服 第三階段品質(zhì):極 前所未極 蓄客期推廣時(shí)間:3。
2、生死 的邊緣. 據(jù)克而瑞統(tǒng)計(jì),2020年1月,TOP100房企單 月實(shí)現(xiàn)操盤銷售金額5097.05億元,整體業(yè)績(jī)規(guī) 模同比去年1月,降低近12. 所以各個(gè)開發(fā)商也都紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音快手等 短視頻平臺(tái).不僅如此,項(xiàng)目的直播大戰(zhàn)也在房 天下抖音平臺(tái)。
3、土地出讓計(jì) 劃推遲無數(shù)工地開工延后眾多項(xiàng)目推遲開盤 時(shí)間全國(guó)百余城市關(guān)閉售樓處長(zhǎng)期賴以生存 的經(jīng)營(yíng)模式受到巨大沖擊,不少房企走到了生死 的邊緣. 據(jù)克而瑞統(tǒng)計(jì),2020年1月,TOP100房企單 月實(shí)現(xiàn)操盤銷售金額5097.05億元,整體業(yè)。
4、031土方開挖清理墊層支模及砼澆筑獨(dú)立基礎(chǔ)支模獨(dú)立基礎(chǔ)鋼筋綁扎獨(dú)立基礎(chǔ)砼澆筑負(fù)一層柱鋼筋綁扎負(fù)一層柱支模負(fù)一層柱砼澆筑回填土編制單位。
5、立 無法保證持續(xù)的高速銷售無法保證持續(xù)的高速銷售 B.G.Y Fang Shan 目前碧桂園面臨的問題目前碧桂園面臨的問題 D D區(qū)區(qū)A3A3區(qū)區(qū)E E區(qū)的持續(xù)開發(fā)問題區(qū)的持續(xù)開發(fā)問題 C C區(qū)的銷售問題區(qū)的銷售問題 B.G.Y Fang 。
6、與部門參與部門 營(yíng)銷策劃部 上游流程名稱上游流程名稱 下游流程名稱下游流程名稱 子流程名稱子流程名稱 部門部門 流程中承擔(dān)職責(zé)流程中承擔(dān)職責(zé) 營(yíng)銷策劃部 1負(fù)責(zé)項(xiàng)目營(yíng)銷計(jì)劃的制定. 2.2.工作程序工作程序 2.1 營(yíng)銷計(jì)劃編寫應(yīng)包括以下主。
7、年月日 審核: 年月日 審批: 年月日 月份 銷售費(fèi)用額 度萬元 占全年度比 例 當(dāng)月計(jì)劃銷 售金額萬 元 占當(dāng)月計(jì) 劃銷售金 額比例 備注 XX 年 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 XX 年 。
8、式培培訓(xùn)訓(xùn)師師培培訓(xùn)訓(xùn)時(shí)時(shí)間間培培訓(xùn)訓(xùn)地地點(diǎn)點(diǎn)學(xué)學(xué)員員范范圍圍 1分公司培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn) 分公司營(yíng)銷 負(fù)責(zé)人 2017年2月24 日3月2日 分公司會(huì)議室 營(yíng)銷系統(tǒng)策劃部全員銷售 管理部主管級(jí)及以上綜合 服務(wù)部主管級(jí)及以上 嚴(yán)格按照培訓(xùn)課件及手。
9、微信朋友圈. 三三 會(huì)所商業(yè)街配套使用會(huì)所商業(yè)街配套使用: 1 月 31 日會(huì)所開放, 通過 2 輪業(yè)主電話 8 輪業(yè)主短信6 次微信公眾號(hào)及朋友圈向業(yè)主邀約領(lǐng)取恒大五星 配套業(yè)主消費(fèi)券 , 共領(lǐng)取 140 余張, 累計(jì)接待 230 組客戶。
10、050606068687878 銷銷售售策策略略新新年年期期間間,活活動(dòng)動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷銷為為主主,重重點(diǎn)點(diǎn)是是客客戶戶維維護(hù)護(hù)年年后后淡淡季季,保保持持見見報(bào)報(bào)率率,維維持持本本項(xiàng)項(xiàng)目目一一線線豪豪宅宅形形象象結(jié)結(jié)合合展展示示主主推推第第二二批批。
11、即可. 新進(jìn)新晉升已在崗的人數(shù);各大區(qū)的儲(chǔ)備人數(shù) 2確定帶教周期及各層級(jí)帶教職責(zé)以下內(nèi)容建議做成表格 2.1區(qū)域?qū)用?半年內(nèi)半年內(nèi) 設(shè)立帶教輔導(dǎo)員建議由段總擔(dān)任 , 班主任由某項(xiàng)總監(jiān)擔(dān)任,副班主任由某策劃總監(jiān)提任 帶教形式以舉辦集中授課,交。
12、與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)有限 的購(gòu)買力不一定是相同的產(chǎn)品 2外部環(huán)境 社會(huì)環(huán)境 法律環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 1 市場(chǎng) 市場(chǎng)的定義 顧客 細(xì)分市場(chǎng) 行業(yè)細(xì)分。
13、克而瑞統(tǒng)計(jì),2020年1月,TOP100房企單 月實(shí)現(xiàn)操盤銷售金額5097.05億元,整體業(yè)績(jī)規(guī) 模同比去年1月,降低近12. 所以各個(gè)開發(fā)商也都紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音快手等 短視頻平臺(tái).不僅如此,項(xiàng)目的直播大戰(zhàn)也在房 天下抖音平臺(tái)上拉大帷幕,你方唱。
14、規(guī)范 2.邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)總監(jiān)指導(dǎo)培訓(xùn),學(xué)習(xí)對(duì)設(shè)計(jì)方面的把控 .18星期三 17:00準(zhǔn)時(shí)開始培訓(xùn); 1.鞏固背誦老客戶運(yùn)營(yíng)規(guī)范 2.邀請(qǐng)創(chuàng)作總監(jiān)指導(dǎo)培訓(xùn),學(xué)習(xí)文案創(chuàng)作,整體把握的 能力 .19星期四 17:00準(zhǔn)時(shí)開始培訓(xùn); 1.鞏固背誦包裝策略。
15、黃偉王引紅 二二培訓(xùn)人員培訓(xùn)人員 公司全體員工 三三培訓(xùn)目的培訓(xùn)目的 一提高員工綜合素質(zhì)責(zé)任意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),提高工作效率,提升公司的經(jīng)營(yíng)管理 水平. 二培訓(xùn)員工相關(guān)專業(yè)知識(shí)及日常問題的解決能力.重點(diǎn)針對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn), 從業(yè)務(wù)拓展市場(chǎng)營(yíng)。
16、好的公司服務(wù)品牌. 二二. 培訓(xùn)人員培訓(xùn)人員 1 培訓(xùn)對(duì)象:主要為營(yíng)銷部置業(yè)顧問,部分課程例如社交禮儀培訓(xùn)可兼顧公 司所有員工 2 培訓(xùn)組織人:岑森杰 3 培訓(xùn)配合人: 楊森虞夏輝金玲玲王川駱炯葉 4 培訓(xùn)監(jiān)督人:潘總 三三. 培訓(xùn)階段安排。
17、 四 營(yíng)銷核心戓術(shù) . 17 五 主題營(yíng)銷活勱 . 18 第三篇 策略篇. 28 一 傳播策略 . 28 二 推廣策略 . 28 三 媒體策略 . 31 第四篇 執(zhí)行篇. 33 一 導(dǎo)入期執(zhí)行目標(biāo) . 33 二 導(dǎo)入期廣告計(jì)劃 . 35 三。
18、S FRAMEWORKSPONSORS FRAMEWORK 市場(chǎng)洞察 競(jìng)爭(zhēng)洞察 客戶洞察 年度目標(biāo)及總策略 廣告策略 傳播策略 市場(chǎng)洞察 Market Insight 21.08 7.1 16.26 18.91 39.22 29.67 24。
19、美 食匯 海洋主題節(jié) 海洋生物 展海洋動(dòng) 物表演捕 魚游戲 2016年67月 2016年89月 2016年1011月 2016年121月中 2017年1月中2月 2016年121月 四季花城春 節(jié)大廟會(huì) 大廟會(huì) 超市大贏家 全家福攝 影活動(dòng)。
20、 12月15日開始草簽. 開盤房源: 除樣板間外所有聯(lián)排別墅.共130套; 雙拼16套需規(guī)劃斱案審批通過斱可銷售 開盤房源開盤房源 樣板間樣板間 四季度營(yíng)銷計(jì)劃 1開盤計(jì)劃時(shí)間房源 開盤條件 售樓處售樓處 四季度營(yíng)銷計(jì)劃 1開盤計(jì)劃條件 。
21、向自如友家業(yè)主征集故事,并邀請(qǐng)參加 自如友家電視劇的拍攝,迚行后續(xù)傳播. 活勱的背景 2011年 鏈家地產(chǎn) 2011年鏈家地產(chǎn)十周年 趁勢(shì)推出新品牌 自如友家 自如友家,2011年由鏈家地產(chǎn)在北京創(chuàng)立,與業(yè)做全程代理出租業(yè)務(wù),目前業(yè)務(wù)以 北。
22、是通過政府審批的婁底標(biāo)志性建筑,是業(yè)主尊崇身份和地位的 有力象征. 該項(xiàng)目總高度 99.8 米, 負(fù) 1 層為地下車庫,14 層裙樓為城南 新區(qū)一站式休閑購(gòu)物中心,5 層為架空層花園. 6 層以上雙子塔樓為高檔觀景豪宅和總統(tǒng)復(fù)式宮寓高檔觀。
23、樓17 層主體建 設(shè) 7 層,由于多種原因造成該項(xiàng)目 2015 年 5 月停止施工. 在停工期間永安置業(yè)多方尋求幫助,最后和河南搖錢樹電 子商務(wù)推出的好人寶貝計(jì)劃不謀而合,確定合作,執(zhí) 行購(gòu)房送車計(jì)劃.鑒于東城上品眼下狀況,為使本項(xiàng) 目合作。
24、價(jià)格抬升,讓客戶感受到金色家園的升值潛力. 5 進(jìn)一步檢測(cè)目標(biāo)客戶需求,為價(jià)格調(diào)整銷控提供及時(shí)的市場(chǎng)反饋. 對(duì)新聘業(yè)務(wù)員參與實(shí)踐的絕好機(jī)會(huì),為到今后銷售打下堅(jiān)實(shí)的基本功. 房地產(chǎn)房地產(chǎn) E 網(wǎng)網(wǎng) http: 6 二正式引導(dǎo)期之前必須完成工作。
25、9.0664 80000 1.36 億 部分暫不可售 部分抵押 合計(jì) 4273.8814 87,272 3.73 億 備注:需明確落實(shí)具體可售貨量 三 人員及推貨安排 本項(xiàng)目策劃銷售團(tuán)隊(duì)人員如下: 職位 人員數(shù)量 姓名 項(xiàng)目總負(fù)責(zé) 1 名 。
26、力 不一定是相同的產(chǎn)品 2外部環(huán)境 社會(huì)環(huán)境 法律環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 1 市場(chǎng) 市場(chǎng)的定義 顧 客 細(xì)分市場(chǎng) 行業(yè)細(xì)分。
27、823.82 E E地塊地塊 6.906.90 地上住宅建面地上住宅建面 16.8716.87 其其 中中 D D地塊地塊 7.477.47 E E地塊地塊 9.409.40 容積率容積率 1.601.60 其其 中中 D D地塊地塊 1。
28、盤時(shí)間十分集中.僅 2015 年下半年的三個(gè)月內(nèi),就有四個(gè)大型樓盤售中開盤:金桂農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)東盟文化 汽車城萬盛商業(yè)廣場(chǎng)中華城. 2 產(chǎn)品供應(yīng)量大,而且產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重.在售的幾大新推項(xiàng)目,天地樓三年內(nèi)的市場(chǎng)推售量將達(dá)到 2000 多 棟,均以天。
29、2億元; 供應(yīng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)癿變化,也導(dǎo)致整體價(jià)格上漲幅度明顯,2014年整體備案均價(jià)近2萬元,較13年上漲約27 . 歷年備案數(shù)據(jù)對(duì)比 200820092010201220132014 面積萬1.53 1.031.051.551.760.50 。
30、鋪供量較大,市場(chǎng)去化壓力較大; 2.項(xiàng)目外部交通可通達(dá)性欠佳; 3.項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)消費(fèi)力尚不能滿足未來商戶需求; 4.產(chǎn)品規(guī)劃不合理,實(shí)用性較差; 5.大戶型高總價(jià),客戶資源有限. 四四項(xiàng)目問題點(diǎn)項(xiàng)目問題點(diǎn) 1.低消費(fèi)力與相對(duì)較高租金的矛盾 項(xiàng)。
31、計(jì)劃階段性推廣計(jì)劃 第六部分 2012年度推廣預(yù)算年度推廣預(yù)算 20122012年年 前言前言 客戶永遠(yuǎn)不是等來的 請(qǐng)客吃飯還的先去請(qǐng)呢 既然知道了客戶的地域和口味 那我們接下來要去做的 就是走出去,請(qǐng)進(jìn)來走出去,請(qǐng)進(jìn)來 20122012年。
32、麓,此處即為此處即為 南宋時(shí)皇城大內(nèi)南宋時(shí)皇城大內(nèi). 20092009年年,杭州市政府啟動(dòng)南宋皇城大遺址綜杭州市政府啟動(dòng)南宋皇城大遺址綜 合保護(hù)工程合保護(hù)工程,其中鳳凰山南將要打造成為吳越文化和南宋文化其中鳳凰山南將要打造成為吳越文化和南宋。
33、量 剩余戶型剩余戶型 A A B B CC D D E E F F H H K K P P 合計(jì)合計(jì) 面積面積 426426 513513 814814 683683 554554 588588 530530 612612 611611 7。
34、分 目標(biāo)設(shè)定目標(biāo)設(shè)定 房市金碟 老體育場(chǎng)項(xiàng)目老體育場(chǎng)項(xiàng)目 華潤(rùn)淄博項(xiàng)目各年銷售面積與銷售金額預(yù)計(jì)華潤(rùn)淄博項(xiàng)目各年銷售面積與銷售金額預(yù)計(jì) 時(shí)間 老體育場(chǎng)地塊 魯中賓館地塊 每年銷售面積合計(jì) 每年銷售金額合計(jì) 萬元 銷售面積平米 銷售金額萬元 。
35、往往由過程決定 東方潤(rùn)園所面臨的問題東方潤(rùn)園所面臨的問題 標(biāo)王地塊的壓力標(biāo)王地塊的壓力 項(xiàng)目對(duì)于我們帶來的最大壓力,莫過于標(biāo)王這個(gè)金子招項(xiàng)目對(duì)于我們帶來的最大壓力,莫過于標(biāo)王這個(gè)金子招 牌了.就像一個(gè)生來就被譽(yù)為神童的孩子,必須要上交牌了。
36、報(bào)告旨在如何截留過年的迒鄉(xiāng)客,實(shí)現(xiàn)銷售. 報(bào)告目錄 1. 客群定位分析 2. 產(chǎn)品賣點(diǎn)梳理 3. 媒體計(jì)劃及銷售目標(biāo) PART1 客群定位分析 海安本地人士: A.高收入階層商業(yè)主政府高官:此部分是目前已購(gòu)商品房的主要構(gòu)成者.收入高對(duì)居住環(huán)。
37、與項(xiàng)目推廣的結(jié)合方式 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣 主題定位 設(shè)計(jì)原則 營(yíng)銷目標(biāo) 營(yíng)銷工作排期 項(xiàng)目推廣營(yíng)銷 節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì) 目 錄 1 2 CONTENTS 入市時(shí)機(jī)可行性分析 競(jìng)品項(xiàng)目營(yíng)銷策略案例解析 3 4 5 項(xiàng)目推廣營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì) 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)目標(biāo)及支撐因素。
38、的同等規(guī)格 園林園林:大師級(jí)匠作,鋪陳最高儀式的歸家之旅 物管物管: 惠灣地區(qū)唯一五星級(jí)酒店物管 對(duì)品質(zhì)的追求對(duì)品質(zhì)的追求 傳遞的是大都會(huì)的生活理念傳遞的是大都會(huì)的生活理念 第一階段產(chǎn)品:天生天生 有別有別 第二階段態(tài)度:征服征服 一切不服。
39、限制備案,這也是今年國(guó)慶期間備案量沒有大幅提升癿原因 歷年備案數(shù)據(jù)對(duì)比 2010國(guó)慶2011國(guó)慶2012國(guó)慶2013國(guó)慶 面積22946 15178 31042 32696 均價(jià)元10698 14644 15985 16783 套數(shù)套228。
40、憲生武漢市市長(zhǎng)李憲生 20年前的投資發(fā)展機(jī)會(huì)在深圳;10年前在上海;今天,最好的投資機(jī)會(huì)在 武漢. 中國(guó)城市綜合實(shí)力50強(qiáng)的第6位 科技教育綜合實(shí)力居全國(guó)第3位 武漢是中國(guó)9大金融中心之一 武漢是華中地區(qū)最大的物資貿(mào)易中心 武漢是華中地區(qū)最。
41、負(fù)責(zé)項(xiàng)目營(yíng)銷計(jì)劃的制定. 2.2. 工作程序:工作程序: 2.1 報(bào)告編寫營(yíng)銷計(jì)劃編寫格式 2.1.1 項(xiàng)目情況 1 四周情況 2 公建配套的分布情況 3 戶型配比 2.1.2 銷售任務(wù)銷售價(jià)格 1 銷售任務(wù):在規(guī)定的銷售期內(nèi),需完成的銷售。
42、資過熱的時(shí)候,如內(nèi)需無法較快增長(zhǎng),在宏觀調(diào)控治理投資過熱的時(shí)候,如內(nèi)需無法較快增長(zhǎng), 加之外需會(huì)發(fā)生下降,由此產(chǎn)生的兩股趨勢(shì)匯合,會(huì)給中國(guó)經(jīng)濟(jì)調(diào)加之外需會(huì)發(fā)生下降,由此產(chǎn)生的兩股趨勢(shì)匯合,會(huì)給中國(guó)經(jīng)濟(jì)調(diào) 控造成更大的問題.控造成更大的問題。
43、年春節(jié)蓄客的主要措施. 而本案月均銷量相對(duì)其他項(xiàng)目較高,業(yè)主資源老客戶資源銷售價(jià)格較競(jìng)爭(zhēng)樓盤更具優(yōu)勢(shì),在本地市場(chǎng)已形成了較強(qiáng)影響力.利用春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè) 制造關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),結(jié)合針對(duì)性優(yōu)惠政策提高項(xiàng)目關(guān)注度拓展客戶資源吸引客戶來訪,能更好的促進(jìn)本案產(chǎn)。
44、思廣告版面 預(yù)定廣告初稿 提交廣告初稿 確定廣告稿 7辦理銷售證 8現(xiàn)場(chǎng)包裝方案及費(fèi)用 預(yù)算 提交方案 制作資金到位 開始制作 完成并安裝 9樓書展板單張 效果圖 構(gòu)思制作內(nèi)容 確定并印刷 移交到售樓部 10銷售資料費(fèi)用預(yù)算 提交并確定方案。
45、啟 動(dòng) 基 本 要素 均價(jià)與推廣 價(jià)格逐步接 軌 接待管理 2 現(xiàn)場(chǎng)管理接待管理洽談 管理銷售統(tǒng)管物業(yè)口徑 管理 乙 方 出 具 要 點(diǎn) 方 案, 甲方編制文本 銷售部 物 業(yè) 口 徑 管 理是核心,將 定 期 進(jìn) 行 方 案制定 日 1 。
46、在銷售物料的準(zhǔn)備工作上是比較 耗時(shí)的,因此,我們建議方總盡快審批方案和工作計(jì)劃. 一銷售工作計(jì)劃表 序號(hào) 工作事項(xiàng) 完成時(shí)間 備注 1 確定開盤時(shí)間 建議在 6 月 6 日或 6 月 10 日 2 銷售中心及樣板房裝修 4255.30 3。
47、 8 月 仹工作重點(diǎn).為完成 8 月仹工作重點(diǎn),我司建議將 8 月仹仸務(wù)分解如下: 時(shí)間 8.48.10 8.118.17 8.188.24 8.258.31 目標(biāo) 20 30 30 18 三營(yíng)銷策略 一推廣策略 1線上策略 上半年線上主要。
48、等 分析:社區(qū)內(nèi)部分業(yè)主為企事業(yè)單位員工,年終單位分紅提成等,均是最富足時(shí)期,如有購(gòu)買計(jì)劃為出手時(shí)間 3 高端賣場(chǎng)地下停車庫插單 分析:年終購(gòu)買最旺期,省內(nèi)官員富二代富商等購(gòu)買群體增多 大客戶方向 1 聯(lián)誼商會(huì)舉辦活動(dòng),增進(jìn)溝通促進(jìn)老帶新。
49、大家都忙著回家過年,在這一段 時(shí)間內(nèi)買房肯定不會(huì)是第一位的,所以這段時(shí)間所做的一切工作都不是為了本階段的銷售成績(jī)的,因 為再怎么做促銷,過年時(shí)候的業(yè)績(jī)也上不去. 在春節(jié)期間一般都是做宣傳和鞏固原有客戶,是為了春節(jié)后的工作做準(zhǔn)備的,比如: 。
50、 02 11 03 11 04 11 05 11 06 11 07 11 08 11 09 11 10 11 11 11 12 12 01 12 02 12 03 12 04 12 05 12 06 12 07 12 08 12 09 12。
51、據(jù)克而瑞統(tǒng)計(jì),2020年1月,TOP100房企單 月實(shí)現(xiàn)操盤銷售金額5097.05億元,整體業(yè)績(jī)規(guī) 模同比去年1月,降低近12. 所以各個(gè)開發(fā)商也都紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音快手等 短視頻平臺(tái).不僅如此,項(xiàng)目的直播大戰(zhàn)也在房 天下抖音平臺(tái)上拉大帷幕,你方。
52、 官方最后統(tǒng)計(jì)顯示:中國(guó)內(nèi)地累計(jì)病例5327例,死亡349人;中國(guó)香港1755例,死亡300人;中國(guó)臺(tái)灣665例,死 亡180人;加拿大251例,死亡41人;新加坡238例,死亡33人;越南63例,死亡5人. 首個(gè)非典病例 出現(xiàn)在廣東 20。
53、總價(jià)拼贈(zèng)送銷將是各項(xiàng)目今年春節(jié)蓄客的主要措施. 而本案月均銷量相對(duì)其他項(xiàng)目較高,業(yè)主資源老客戶資源銷售價(jià)格較競(jìng)爭(zhēng)樓盤更具優(yōu)勢(shì),在本地市場(chǎng)已形成了較強(qiáng)影響力.利用春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè) 制造關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),結(jié)合針對(duì)性優(yōu)惠政策提高項(xiàng)目關(guān)注度拓展客戶資源吸引客戶。
54、特惠專場(chǎng) 優(yōu)惠政 一房即享外98折此折扣點(diǎn)為折扣特價(jià)房不享受此折扣優(yōu)惠 二帶新成交客戶可享10004000元獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)以帶新政為準(zhǔn) 三鄉(xiāng)客戶成功每套房源報(bào)交2000元只沖抵房款期所有成 交均可享受每套最2000元優(yōu)惠 四1月10日2月15日期。
55、及及完完 成成成成果果 計(jì)計(jì)劃劃完完成成時(shí)時(shí)間間及及 完完成成成成果果 實(shí)實(shí)際際完完成成時(shí)時(shí)間間及及 完完成成成成果果 差差距距天天數(shù)數(shù) 周例會(huì)領(lǐng)導(dǎo)安排的 工作任務(wù) 客戶需求項(xiàng)目需 要部門配合或部 門之間需要協(xié)調(diào)并 跟蹤的工作 節(jié)點(diǎn)工作如。
56、調(diào)調(diào)研研4 4月月2525日日 5 5考考核核5 5月月1212日日 6 6案案場(chǎng)場(chǎng)管管理理制制度度4 4月月2525日日 渠渠道道外外拓拓工工 作作 7 7外外拓拓團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)人人員員招招聘聘 8 8外外拓拓人人員員的的培培訓(xùn)訓(xùn)及及上上崗崗4。
57、 感恩節(jié) 七夕情人節(jié) 全民健身日 校園新生歌謠季 田園之旅 校園冰雪節(jié) 圣誕神秘的飯局 7 8 9 10 12 11 2020 活動(dòng)時(shí)間1月2月 適用行業(yè) 商業(yè)地產(chǎn)汽車快消3C 內(nèi)容介紹 活動(dòng)內(nèi)容 在 年 前 丼 辦 后 備 箱 福 袋 市。
58、銷將是各項(xiàng)目今年春節(jié)蓄客的主要措施. 而本案月均銷量相對(duì)其他項(xiàng)目較高,業(yè)主資源老客戶資源銷售價(jià)格較競(jìng)爭(zhēng)樓盤更具優(yōu)勢(shì),在本地市場(chǎng)已形成了較強(qiáng)影響力.利用春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè) 制造關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),結(jié)合針對(duì)性優(yōu)惠政策提高項(xiàng)目關(guān)注度拓展客戶資源吸引客戶來訪,能更。
59、242525262627272828292930301 1周周2 2周周3 3周周4 4周周1 1周周2 2周周3 3周周4 4周周 重重要要營(yíng)營(yíng)銷銷節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn) 一一. .工工程程節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn) 1 營(yíng)銷中心土建及室內(nèi)裝修工程進(jìn)度 2 會(huì)所土建及室。
60、盛大開盤日盛大開盤 4月刜,搬到臨 時(shí)售樓處 6月28日,開始認(rèn)籌 7月8日盛大開盤 6月27日,意向客戶890組, 送征信481組 遇見未見 未來已來 營(yíng)銷戰(zhàn)績(jī) 邗建未來城開盤總結(jié) F U T U R E C I T Y 開 盤 部 署 。
61、月份市場(chǎng)競(jìng)品情況月份市場(chǎng)競(jìng)品情況 市場(chǎng)情況統(tǒng)計(jì)市場(chǎng)情況統(tǒng)計(jì) 二月份整體競(jìng)品以春節(jié)特惠為促銷噱頭,總體成交量在下降.在折扣的力度上,多 放出23個(gè)點(diǎn)折扣空間. 中信水岸城競(jìng)品項(xiàng)目成交情況 折扣體系 項(xiàng)目名稱 方直君御 德威朗琴灣 文嶺西堤 龍。
62、現(xiàn)市 場(chǎng)爆破力; 任務(wù)3. 構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)力 保證 客戶到場(chǎng) 地推創(chuàng)新行銷,提升廣告的附加值 構(gòu)建全民營(yíng)銷,持續(xù)導(dǎo)客機(jī)制 團(tuán)購(gòu)洽談 任務(wù)2. 主題活動(dòng)造勢(shì) 事件營(yíng)銷醒目 在狼多肉少市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下,組織大 型線下活動(dòng)鎖定目標(biāo)客戶; 把握客戶心理,對(duì)位客。
63、不主題 策略思路不事件鋪排 宣傳推廣炒作挃引 肆 拓客思路不建議 目 彔 Contents 活動(dòng)鋪排及建議 伍 陸 廣告及體驗(yàn)包裝挃引 營(yíng)銷背景不主題 壹 營(yíng)銷背景 返鄉(xiāng)潮,回家置業(yè) 隨著公司深耕戰(zhàn)略的迕一步推迕,項(xiàng) 目加大三四五線的全覆蓋。
64、 C E N T E R P A C K A G I N G S U G G E S T I O N C 圣誕節(jié)包裝建議 元旦節(jié)春節(jié)包裝建議 包裝思考核心: 建議一:只在動(dòng)線處包裝暖場(chǎng)氛圍,讓喜慶祥和的氛圍來感染現(xiàn)場(chǎng)客戶及業(yè)主使其 感受到項(xiàng)。
65、據(jù)克而瑞統(tǒng)計(jì),2020年1月,TOP100房企單 月實(shí)現(xiàn)操盤銷售金額5097.05億元,整體業(yè)績(jī)規(guī) 模同比去年1月,降低近12. 所以各個(gè)開發(fā)商也都紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音快手等 短視頻平臺(tái).不僅如此,項(xiàng)目的直播大戰(zhàn)也在房 天下抖音平臺(tái)上拉大帷幕,你方。
66、面 解 決 方 案 樂 居樂 居 傾 情 推 出傾 情 推 出 營(yíng)銷推廣全面多樣 話題炒作深入人心 矩陣 轉(zhuǎn)發(fā) 雙微 推廣 發(fā)酵 熱議 互動(dòng) 升級(jí) 你在他想還好嗎 我是有背景的人 回家大勝 借勢(shì)營(yíng)銷 年貨大勝 新年案場(chǎng)必備 搖錢樹 秒殺現(xiàn)金。
67、和線條的運(yùn)用, 從外到內(nèi)的包裝和點(diǎn)綴. part1 營(yíng)銷中心包裝 1 營(yíng)銷中心外面的樹 彩色新衣,遠(yuǎn)遠(yuǎn)就很打眼,讓人在素色的寒冬里眼前一亮 2 營(yíng)銷中心外墻 把營(yíng)銷中心外墻包裝成禮品盒的形式,色彩和元素可改為 紅色,創(chuàng)意十足,打眼而喜慶. 。
68、負(fù)責(zé)集團(tuán)房產(chǎn)項(xiàng)目對(duì)外宣傳形象策劃及統(tǒng)一說辭 6負(fù)責(zé)制訂年月營(yíng)銷活動(dòng)策劃實(shí)施方案及其預(yù)算主力實(shí)施; 7加強(qiáng)與專業(yè)公司及外聯(lián)單位的工作協(xié)調(diào);合理地安排工作流程, 在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成營(yíng)銷策劃任務(wù). 8工作內(nèi)容主要分以下七個(gè)方面:1市場(chǎng)調(diào)研策劃;2。
69、一:只在動(dòng)線處包裝暖場(chǎng)氛圍,讓喜慶祥和的氛圍來感染現(xiàn)場(chǎng)客戶及業(yè)主使其 感受到項(xiàng)目的溫情; 建議二:近階段有圣誕節(jié)元旦春節(jié)特殊節(jié)日里,對(duì)現(xiàn)場(chǎng)暖場(chǎng)包裝建議分為2個(gè)階段: 圣誕節(jié)12月13日12月25日 元旦新年 1月1日2月底 圣誕節(jié) 包裝建議。
70、 2.華潤(rùn):隨行就市,感覺華北和中西部壓力大 訪談?dòng)涗?集團(tuán)層面不會(huì)統(tǒng)一要求,保持隨行就市即可.從目前四大區(qū)域去化情 況上來看, 華南 華東 東北都還不錯(cuò), 但是華北 中西部壓力偏大, 例如鄭州 長(zhǎng)沙成都等城市. 3.海倫堡:項(xiàng)目集中三四。
71、分填寫策略思路責(zé)任分工時(shí)間節(jié)點(diǎn)及費(fèi) 用預(yù)算各項(xiàng)目根據(jù)自身情況制定具體方案 1策略思路要求: 1結(jié)合市場(chǎng)概況現(xiàn)有產(chǎn)品以及春節(jié)節(jié)慶特征,梳理現(xiàn)場(chǎng)包裝策略主題 2根據(jù)策略主題于項(xiàng)目客戶動(dòng)線,使用包裝物料至少3處重復(fù)灌輸, 春節(jié)包裝方案包括但不限于。
72、ays 2 2合合作作單單位位1 1級(jí)級(jí)任任務(wù)務(wù)合合作作單單位位確確定定1919 daysdays 2.1合作單位清單 合作單位清單擬定3 days 2.2合作單位清單 媒體清單擬定3 days 2.3合作單位乙方 媒體聯(lián)絡(luò)7 days 2。
73、與主題 策略思路與事件鋪排 宣傳推廣炒作指引 拓客思路與建議 目 錄 Contents 伍 陸 活動(dòng)鋪排及建議 廣告及體驗(yàn)包裝指引 房行東方s w o t h o u s e .c o m 營(yíng)銷背景與主題 壹 房行東方s w o t h o。
74、和線條的運(yùn)用, 從外到內(nèi)的包裝和點(diǎn)綴. part1 營(yíng)銷中心包裝 1 營(yíng)銷中心外面的樹 彩色新衣,遠(yuǎn)遠(yuǎn)就很打眼,讓人在素色的寒冬里眼前一亮 2 營(yíng)銷中心外墻 把營(yíng)銷中心外墻包裝成禮品盒的形式,色彩和元素可改為 紅色,創(chuàng)意十足,打眼而喜慶. 。
75、現(xiàn)市 場(chǎng)爆破力; 任務(wù)3. 構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)力 保證 客戶到場(chǎng) 地推創(chuàng)新行銷,提升廣告的附加值 構(gòu)建全民營(yíng)銷,持續(xù)導(dǎo)客機(jī)制 團(tuán)購(gòu)洽談 任務(wù)2. 主題活動(dòng)造勢(shì) 事件營(yíng)銷醒目 在狼多肉少市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下,組織大 型線下活動(dòng)鎖定目標(biāo)客戶; 把握客戶心理,對(duì)位客。
76、 C E N T E R P A C K A G I N G S U G G E S T I O N C 圣誕節(jié)包裝建議 元旦節(jié)春節(jié)包裝建議 包裝思考核心: 建議一:只在動(dòng)線處包裝暖場(chǎng)氛圍,讓喜慶祥和的氛圍來感染現(xiàn)場(chǎng)客戶及業(yè)主使其 感受到項(xiàng)。
77、銀白色雪花色調(diào)來塑造尊貴,高端的品牌形象. 春節(jié):春節(jié):以桃樹燈籠幸運(yùn)生肖對(duì)聯(lián)財(cái)神等裝飾元素,融合中國(guó)傳 統(tǒng)喜慶紅色,營(yíng)造歡愉,喜慶的節(jié)日氛圍;同時(shí)以精美的紅色剪紙紅 包專屬日歷等裝飾銷售現(xiàn)場(chǎng),營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)熱鬧喜慶的人氣,形成有利的 現(xiàn)場(chǎng)賣壓。
78、文件招標(biāo)文件 32 某住宅項(xiàng)目策劃及銷售代理業(yè)務(wù)招標(biāo)招 標(biāo) 文 件 招標(biāo)文件編號(hào): 建 設(shè) 單 位:某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司招標(biāo)代理單位:某咨詢有限公司二八年二月目 錄 第一章 招標(biāo)邀請(qǐng)書第躊頤叼借溝鵬轅遍燼塑亂蛇桃射熊汁撼歸式束殺乾莊痞謙訖勤。
79、242525262627272828292930301 1周周2 2周周3 3周周4 4周周1 1周周2 2周周3 3周周4 4周周 重重要要營(yíng)營(yíng)銷銷節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn) 一一. .工工程程節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn) 1 營(yíng)銷中心土建及室內(nèi)裝修工程進(jìn)度 2 會(huì)所土建及室。
80、兩旁的玻璃護(hù)欄進(jìn)行貼畫和小彩燈裝飾,引導(dǎo)客戶.包裝說明:迎賓位置建議進(jìn)行搖錢樹布置,上面可以裝飾上紅包小彩燈等,寓意恭喜發(fā)財(cái)財(cái)源滾滾.包裝說明:迎賓位置建議進(jìn)行工作人員財(cái)神服裝包裝,派送春聯(lián)福字上門小紅包等禮品,吸引客戶眼球,促使客戶成交。
81、術(shù)在變,營(yíng)銷的方式也不斷在變,奕合行告訴您,返鄉(xiāng)客戶到底應(yīng)該如何獲取,怎樣才能讓他來營(yíng)銷中心飲水思源,落葉歸根 這是中國(guó)人的一句古話,代表人們心底始終存在的一個(gè)故鄉(xiāng)情懷.尤其是對(duì)于在大城市漂泊久了的游子來說,經(jīng)過常年拼搏也許在這個(gè)城市能夠立。
82、面對(duì)全年最大的返鄉(xiāng)潮返鄉(xiāng)潮和營(yíng)銷戰(zhàn)機(jī),總部為全國(guó)營(yíng)銷組織提出建議和指引,為打贏和營(yíng)銷戰(zhàn)機(jī),總部為全國(guó)營(yíng)銷組織提出建議和指引,為打贏新春第一仗提供支持新春第一仗提供支持目目 錄錄Contents壹壹貳貳肆肆營(yíng)銷背景與主題營(yíng)銷背景與主題策略思。
83、廣炒作指引 拓客思路與建議 目 錄 Contents 伍 陸 活動(dòng)鋪排及建議 廣告及體驗(yàn)包裝指引 營(yíng)銷背景與主題壹營(yíng)銷背景 返鄉(xiāng)潮,回家置業(yè) 隨著公司深耕戰(zhàn)略的進(jìn)一步推進(jìn),項(xiàng)目加大三四五線的全覆蓋,針對(duì)返鄉(xiāng)客攔截的營(yíng)銷效益提出更高的要求,對(duì)。
84、2Project problem feedback活動(dòng)內(nèi)容03Stage work plan執(zhí)行保障04目錄活動(dòng)概況Review of work contents01.活動(dòng)概況01用實(shí)際行動(dòng)去溫暖一座城市xx希望,xx的到來,不止是開辟當(dāng)?shù)亍?/p>
85、責(zé)任分工時(shí)間節(jié)點(diǎn)及費(fèi)用預(yù)算各項(xiàng)目根據(jù)自身情況制定具體方案 1策略思路要求: 1結(jié)合市場(chǎng)概況現(xiàn)有產(chǎn)品以及春節(jié)節(jié)慶特征,梳理現(xiàn)場(chǎng)包裝策略主題 2根據(jù)策略主題于項(xiàng)目客戶動(dòng)線,使用包裝物料至少3處重復(fù)灌輸,春節(jié)包裝方案包括但不限于入口落地字道旗畫面。
86、面對(duì)全年最大的返鄉(xiāng)潮返鄉(xiāng)潮和營(yíng)銷戰(zhàn)機(jī),總部為全國(guó)營(yíng)銷組織提出建議和指引,為打贏和營(yíng)銷戰(zhàn)機(jī),總部為全國(guó)營(yíng)銷組織提出建議和指引,為打贏新春第一仗提供支持新春第一仗提供支持目目 錄錄Contents壹壹貳貳肆肆營(yíng)銷背景與主題營(yíng)銷背景與主題策略思。
87、712.1312.712.1312.1412.2012.1412.2012.2112.2712.2112.27營(yíng)營(yíng)銷銷階階段段籌籌備備階階段段蓄蓄客客期期,大大規(guī)規(guī)模模認(rèn)認(rèn)籌籌排排卡卡營(yíng)營(yíng)銷銷節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)12.1912.19銷銷售售中中心心開開。
88、首選四活動(dòng)對(duì)象:四活動(dòng)對(duì)象:老業(yè)主及返鄉(xiāng)置業(yè)準(zhǔn)客戶五活動(dòng)地點(diǎn):五活動(dòng)地點(diǎn):營(yíng)銷中心六好禮設(shè)置:回家置業(yè),首選六好禮設(shè)置:回家置業(yè),首選,享,享 3 3 重好禮重好禮好禮好禮 1 1:返鄉(xiāng)置業(yè)專屬禮:返鄉(xiāng)置業(yè)專屬禮優(yōu)惠形式:優(yōu)惠形式:1返鄉(xiāng)客。
89、登記表準(zhǔn)備工作人員培訓(xùn):拓客技巧銷售技巧項(xiàng)目說辭銷售政策培訓(xùn) PPT物料制作:新春大禮包宣傳單頁抽紙盒禮品等物料領(lǐng)取:銷售天使以申請(qǐng)的形式備注用途地點(diǎn)等 ,所有銷售物料進(jìn)行造冊(cè)登記領(lǐng)取.物料登記領(lǐng)取表員工激勵(lì):每天早晨 8:00,所有銷售天。
90、營(yíng)銷中心大門,建議進(jìn)行門頭裝飾,兩旁的玻璃護(hù)欄進(jìn)行貼畫和小彩燈裝飾,引導(dǎo)客戶.包裝說明:迎賓位置建議進(jìn)行搖錢樹布置,上面可以裝飾上紅包小彩燈等,寓意恭喜發(fā)財(cái)財(cái)源滾滾.包裝說明:迎賓位置建議進(jìn)行工作人員財(cái)神服裝包裝,派送春聯(lián)福字上門小紅包等。
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