1、街,天津音樂主題商業街,日本秋葉原動漫商業街日本秋葉原動漫商業街其他其他神戶漁人碼頭神戶漁人碼頭海上海海上海三里屯三里屯village集文化,藝術,休閑和購物集文化,藝術,休閑和購物于一體的全新空間于一體的全新空間這里什么都是這里什么都不是。

2、部資料嚴禁外傳6案例,江蘇賈旺創集團項目最差銷售記錄,項目占地98畝,總貨量為2,84萬,2,05億,共152套別墅,開盤一周僅認購1套該1套還是區域營銷總自己認購的,后期退了,項目自14年9月27日開售至今只售出2套,項目問題,當地高端客。

3、定義,市場定位,對項目進行宏觀,微觀,分析,明確項目目標群體及其特征,對產品作出規劃,產品形態,項目產品類型選擇,產品主題,指與產品形態適應的項目設計主題選擇,建設指標,項目各類型物業建設量的數據指標和比例關系,四,職責,銷售策劃部。

4、定價原則12定價方式12本產品定價建議12第一章產品定位分析一,影響產品定位的因素1,土地價值分析l產品地塊規則l利于充分利用l易于規劃與設計2,需求分析l總需求較樂觀l高品質住宅需求大l需求面積逐漸變小3,供給與競爭態勢l區域內供給量較大。

5、變成體系化的綜合競爭90平米以內的剛需產品在一二線城市的占比超過40,是主力去化段,發達城市改善需求的比例高于欠發達城市,鄭州改善型需求的比例有增加的趨勢市場上產品無明顯創新及變革,更多在于完善和附加價值增加品牌企業研究產品的三個方向,小而。

6、產集團有限公司,以下簡稱綠城,1995年1月6日注冊成立,國內知名開發企業,專注于開發高品質物業,2006年7月13日,綠城中國控股有限公司,股票代碼,3900,在香港上市,綠城為其全資子公司,歷經17年的發展,綠城擁有100多家成員企業。

7、09匯報說明本報告針對新希望東大街項目,通過對全國類似區域的發展分析,東大街潛力分析和區域市場未來的判斷,再加上成功案例的借鑒,確定發展的建筑形態組合形式,通過經濟測算確定建筑組合方式,最終確定準確的定位和產品建議,詳細的營銷策略報告以后再。

8、礎解析,一,項目地塊條件概要一,項目地塊條件概要,二,項目二,項目分析分析,優勢,優勢,劣勢,劣勢,機會,機會共享機會共享機會,威脅分析,威脅分析,三,項目核心競爭力分析三,項目核心競爭力分析,核心競爭力說明,核心競爭力說明,本項目核心競爭。

9、所致的惡性循環,八面不洋不土的建筑風潮讓人彷徨,大量目不暇接,不倫不類,不明所以,盡其所能,玄弄概念,牽強附會的亮點和粗制濫造綠化的樓盤主題,各種載體風馬牛不相及要找到清新空氣和靈動空間,城市優質核心價值區等等實在不容易,漢壽更是這樣,而且。

10、街,天津音樂主題商業街,日本秋葉原動漫商業街日本秋葉原動漫商業街其他其他神戶漁人碼頭神戶漁人碼頭海上海海上海三里屯三里屯village集文化,藝術,休閑和購物集文化,藝術,休閑和購物于一體的全新空間于一體的全新空間這里什么都是這里什么都不是。

11、資發展部審核通過深入市場調研組織深化產品定位項目拓展及論證流程進行指導參與深化產品定位審核通過審核通過Y,重大項目NNY概念設計管理流程Y,一般項目YN市場調研作業指引11目標,目標,根據公司項目經營決策,廣泛深入調研,完成產品的市場定位。

12、樂活,概念核心思想產品概念定位蘭鍵詞健庩環保創新不創造力積枀向上有活力平和樂觀精神表現熱愛生活樸素雅致LOHAS在中國被普遍理解為,樂于生活,快樂是其本質特征產品概念定位,LOHAS,概念在各個領域的運用日本音樂家坂本龍一錄制出紐約街景的環。

13、本流程房地產開發的基本流程營營銷銷營銷并不是以精明的方式兜售自己的產品或服務,而是一門創造真正客戶價值的藝術,房地產營銷的三個步驟房地產營銷的三個步驟一,市場定位和產品的策劃一,市場定位和產品的策劃在一個正確的時間,地點向目標人群提供正確的。

14、地,角之而知有余不足之處孫子4策劃是什么,策劃,縮寫為,S,P,即,strategy,和,plan,的縮寫,計劃是不具備創造性的思維方式,策劃是人們按照超常規的創新的思維方式對事物進行統籌的規劃,策劃是一種程序,在本質上是一種運用腦力的理性。

15、筑,高矮參差,既能豐富造型,又能視棟別用途作彈性規劃,不論基于何種原因,產品定位的最終結果勢必在每塊土地上產生或高或低,或胖或瘦,或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就是指如何將每塊土地的總可建建筑面積,樓地面面積,利用到極致,同樣一。

16、金量,利潤空間利潤空間,開發難度開發難度,利潤空間利潤空間,市場風險市場風險那么,考慮四大因素的最基礎條件又是什么呢,那么,考慮四大因素的最基礎條件又是什么呢,那么,考慮四大因素的最基礎條件又是什么呢,那么,考慮四大因素的最基礎條件又是什么。

17、要素戶型力市場評價維度面積控制力品質表現力資源配置力空間擴展力戶型產品力市場評價維度戶型產品力市場評價維度競爭觸點需求戶型力評估模型,戶型力評估房型功能面積實用率公共空間套房布局組織收納人性化入戶方式戶型資源戶型,客戶,競爭出發,戶型力評估。

18、思路快速形成撰寫,定位報告,在某個角度看來更像游戲雖然漏洞百出,但仍然是最基本的思考邏輯產品,價格,地點,促銷,認為一次成功和完整的市場營銷活動,意味著以適當的產品,適當的價格,適當的渠道和適當的傳播促銷推廣手段,將適當的產品和服務投放到特。

19、品定位目錄,過去常用的幾種定位邏輯依據地塊自然屬性推導定位依據地塊經濟屬性推導定位依據市場調研結果推導定位依據客戶調研結果推導定位,過去常用的幾種定位邏輯,自然屬性案例,濟南中海央墅,過去常用的幾種定位邏輯,自然屬性案例,廈門萬科湖心島,過。

20、建筑,高矮參差,既能豐富造型,又能視棟別用途作彈性規劃,不論基于何種原因,產品定位的最終結果勢必在每塊土地上產生或高或低,或胖或瘦,或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就是指如何將每塊土地的總可建建筑面積,樓地面面積,利用到極致,同樣。

21、關思考以項目自身素質為出發點產品未定型情況產品未定型情況由于產品尚未定型,思考的方向是如何制定既滿足消費者需求又在市場上具有競爭力的產品策略,再制定相應的營銷策略相關思考以項目目標為出發點產品已定型情況產品已定型情況2項目市場客戶項目思考分。

22、細分與產品定位萬科的七對眼睛萬科的七對眼睛萬科萬科標桿學習巡講標桿學習巡講PultehomesPultehomes描述的七對眼睛是什么,描述的七對眼睛是什么,各個專業,在各個專業,在產品解決方案的過產品解決方案的過程程中像打中像打乒乓球一樣。

23、企業銷售目標理解企業對投資風險要求各產品系列產品核心價值樹規劃建筑戶型智能化景觀公共裝修材料檔次配套物業會所工藝質量戰略落位產品線定位落地對標企業土地屬性對標案例土地屬性研究企業現有土地和戰略土地屬性輸出結果,區域,交通,配套,環境土地屬性。

24、經濟水平,商品房供應量,成交量,積存量,市場主流需求是什么,供求關系如何,別墅市場情況,市場能接受的總價,有無空白領域或供丌應求的領域,清晰寵戶需求寵戶是什么人,寵戶對面積段戶型間隔使用功能需求寵戶對產品敏感點在哪里,寵戶在居住習慣戶型選擇。

25、企業銷售目標理解企業對投資風險要求各產品系列產品核心價值樹規劃建筑戶型智能化景觀公共裝修材料檔次配套物業會所工藝質量戰略落位產品線定位落地對標企業土地屬性對標案例土地屬性研究企業現有土地和戰略土地屬性輸出結果,區域,交通,配套,環境土地屬性。

26、SingleFamilyStarterWithoutkidsFamilyStarterWithkid12MaturefamilyWithkidsSingleparentfamilyWithkid,s,EmptyNesterActiveAdu。

27、模式企業戰略布局解讀企業銷售目標理解企業對投資風險要求各產品系列產品核心價值樹規劃建筑戶型智能化景觀公共裝修材料檔次配套物業會所工藝質量戰略落位產品線定位落地對標企業土地屬性對標案例土地屬性研究企業現有土地和戰略土地屬性輸出結果,區域,交通。

28、分分析析差差異異描描述述產品功能與特點產品零售價產品規格產品包裝樣式品質穩定度耐用程度即學即用,300套創業全階段隨身手冊2,抓住創業機會并明確目標市場故障率使用方便性,難易程度,產品生命周期,適應市場的期限,營銷力度,包括銷售方式,渠道等。

29、1,2地塊及限制條件地塊及限制條件1,3項目所在區域與其他商圈的對比分析項目所在區域與其他商圈的對比分析1,4項目商業輻射范圍內的競爭分析項目商業輻射范圍內的競爭分析1,5零售商與消費者需求零售商與消費者需求1,6個案研究個案研究P3,P8。

30、11定價原則,11定價方式,11本產品定價建議,11第一章產品定位分析一,影響產品定位的因素11,土地價值分析土地價值分析產品地塊規則利于充分利用易于規劃與設計22,需求分析需求分析總需求較樂觀高品質住宅需求大需求面積逐漸變小33,供給與競。

31、觀,微觀,SWOT分析,明確項目目標群體及其特征,對產品作出規劃,3,23,2產品形態,產品形態,項目產品類型選擇,3,33,3產品主題,產品主題,指與產品形態適應的項目設計主題選擇,3,43,4建設指標,建設指標,項目各類型物業建設量的數。

32、企業銷售目標理解企業對投資風險要求各產品系列產品核心價值樹規劃建筑戶型智能化景觀公共裝修材料檔次配套物業會所工藝質量戰略落位產品線定位落地對標企業土地屬性對標案例土地屬性研究企業現有土地和戰略土地屬性輸出結果,區域,交通,配套,環境土地屬性。

33、景重點目標客戶對地塊條件的接受度內部資料嚴禁外傳6案例,江蘇賈旺創集團項目最差銷售記錄,項目占地98畝,總貨量為2,84萬,2,05億,共152套別墅,開盤一周僅認購1套該1套還是區域營銷總自己認購的,后期退了,項目自14年9月27日開售至。

34、先2004,5,17A2取消編寫計劃,明確了產品建議書修訂記錄及分期項目處理方式,方志勇唐激揚劉榮先產品策劃流程圖財務管理部成本管理部項目經理部支持性文件萬創公司銷售經營部通過未通過未通過通過概念設計研究程序編制項目開發工作指導書新項目完全。

35、局,控影響將呈現高位震蕩格局,20102010年投資型需求將受到抑制,年投資型需求將受到抑制,中觀層面中觀層面海南房地產市場總體向好,短期內呈現有價無海南房地產市場總體向好,短期內呈現有價無市狀態,預計市狀態,預計20102010年將高位震。

36、核通過深入市場調研組織深化產品定位項目拓展及論證流程進行指導參與深化產品定位審核通過審核通過Y,重大項目NNY概念設計管理流程Y,一般項目YN市場調研作業指引11目標,目標,根據公司項目經營決策,廣泛深入調研,完成產品的市場定位,產品建議。

37、程營營銷銷營銷并不是以精明的方式兜售自己的產品或服務,而是一門創造真正客戶價值的藝術,費利蒲科特勒房地產營銷的三個步驟房地產營銷的三個步驟一,市場定位和產品的策劃一,市場定位和產品的策劃在一個正確的時間,地點向目標人群提供正確的產品,二,產。

38、全地掙更多錢,安全地掙更多錢,發展發展階段階段起步發展期規模成長期基業長青階段階段ChapterI,產品開發能力ChapterI,產品開發能力1,1正確的判斷來自于專業的認知案例0125km30min市中心市中心市中心市中心1,1正確的判斷。

39、列產品核心價值樹規劃建筑戶型智能化景觀公共裝修材料檔次配套物業會所工藝質量戰略落位產品線定位落地對標企業土地屬性對標案例土地屬性研究企業現有土地和戰略土地屬性輸出結果,區域,交通,配套,環境土地屬性客戶屬性產品屬性不同城市客戶基本特征不同城。

40、化,金融,教育,健康,高科技等產業領域形成了多元化業務并舉的,可持續發展生態圈,美好生活的智造者美好生活的智造者多個產業協同發展,前瞻性地參與城市骨骼,肌理的構建,實現對城市的扎根和賦能世茂全生命周期產品系世茂全生命周期產品系以產品為核,2。

41、產品設計,標準化設計,縮短前期設計周期,市場定位,產品設計,標準化設計,縮短前期設計周期,不同版本產品適應地區差異性,不同版本產品適應地區差異性,花園洋房從土地投入第一筆錢到開盤,時間花園洋房從土地投入第一筆錢到開盤,時間7個月個月產品產品。

42、給目標消費者的動態過程,杰克特勞特,場產品營營銷銷定位品牌概念品牌,值企業形象品牌客戶,心需求產品客戶訪,場,位引領者跟隨者挑戰者補缺者在特定,場,針對目標人群,做,么產品,土地組建精干團隊爭,惠條,深入,場調研項目定位精準加強風險,制實。

43、價值,用區位定義身份定義豪宅定義豪宅特性特性CC符合時代特征,用潮流定義個性符合時代特征,用潮流定義個性充分刺激世俗的淺表神經充分刺激世俗的淺表神經非學術重操作的豪宅分類非學術重操作的豪宅分類超常尺度超常尺度挖掘區位價值挖掘區位價值研究現狀。

44、2,國家及城市對產品設計存在影響的相關政策,規定及其具體影響,3,國家及城市對于購房行為存在影響的相關政策,規定及其具體影響,第三節第三節城市房地產供需結構分析及未來形勢預測城市房地產供需結構分析及未來形勢預測1,過去12個月城市月度新增供。