代理海外房地產(chǎn)方案Tag內(nèi)容描述：
1、代 理激烈競(jìng)爭(zhēng)中 業(yè)績(jī)脫穎而出 如何有效觃避聯(lián) 合代理現(xiàn)場(chǎng)操作 難點(diǎn),叏得業(yè)績(jī) 最大化 前言: Part 1 聯(lián)合銷售代理模式的解讀 什舉是聯(lián)合代理 聯(lián)合銷售代理是指由兩家戒夗家以上的銷售公司去進(jìn)行整個(gè)樓盤(pán)的銷售. 聯(lián)合代理的収展軌跡如何 。
2、斱式 注:以下推盤(pán)斱式,僅限于住宅物業(yè)類型 原則: 1推盤(pán)斱案需不價(jià)格策略不推廣策略相結(jié)合 2推盤(pán)斱案需不甲斱的工程節(jié)點(diǎn)不營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)相結(jié)合 最合理的推盤(pán)方式 最典型例證最能說(shuō)明問(wèn)題 什么才是 經(jīng)典案例一 市區(qū)小戶型 總用地面積 39800 總。
3、西南角 ,總建筑面積約為 50萬(wàn)平方米.甲方委托 乙方代理銷售本項(xiàng)目中910111213住宅,可售建筑面積為約8.5萬(wàn)平 方米.具體代理房屋清單在本項(xiàng)目正式開(kāi)盤(pán)前一個(gè)月提供給乙方,作為本合同之附件 ,與本合同具有同等法律效力. 3 一代理房。
4、 九九 房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí) 與銷售相關(guān)專業(yè)知識(shí)與銷售相關(guān)專業(yè)知識(shí) 十十 營(yíng)銷技巧營(yíng)銷技巧 附:表一附:表一 銷售管理流程銷售管理流程 一一 項(xiàng)目前準(zhǔn)備項(xiàng)目前準(zhǔn)備 項(xiàng)目小組的建立 1 項(xiàng)目小組架構(gòu)項(xiàng)目小組架構(gòu): 在項(xiàng)目簽定銷售代理協(xié)。
5、任意國(guó)家再選擇不確定 備注:備注: 1. 后臺(tái)推薦客戶只用填寫(xiě)這4個(gè)字段即可提交算薦客成功;如果能更多的填寫(xiě)客戶信息則更利于顧問(wèn)轉(zhuǎn)化; 2. 手機(jī)號(hào)碼是識(shí)別客戶的重點(diǎn)信息字段,請(qǐng)認(rèn)真填寫(xiě); PART 1海外城市聯(lián)動(dòng)操作方法 PART 2 海。
6、時(shí)掛電話,并不 是給對(duì)方灌輸?shù)脑蕉嘣胶?電話營(yíng)銷本身是一個(gè)篩選的過(guò)程,掛斷是正常的,碰到?jīng)]掛 斷的那個(gè)是你的目標(biāo).適當(dāng)停頓是既尊重對(duì)方,又節(jié)省自己時(shí)間的方法.注意不要頓太 長(zhǎng). 5 追電:追電:對(duì)于第一次陌電反應(yīng)出興趣卻沒(méi)面訪參加活動(dòng)的客戶。
7、在仂年年刜,海外的業(yè)務(wù)劃歸了王単士管理,我們也成為了整個(gè)鏈家體系的一部分, 単士接手鏈家海外后所做的最大的支持乀一, 就是將門庖薦客所獲分傭比例翻倍提升, 要求 我們把更多的精力聚焦到跟城市門庖的聯(lián)勱上. 因?yàn)殒溂易顚氋F的就是我們的經(jīng)紈人。
8、 ALL RIGHTS RESERVED 3 門店薦客數(shù)據(jù)現(xiàn)狀 WE ARE BEIKE, 2018 BEIKE ALL RIGHTS RESERVED 4 2019年門店薦客KPI 2019年海外直營(yíng)城市各大區(qū)門店薦客數(shù)量目標(biāo)按月度拆分 。
9、E LIANJIA,2017 LIANJIA ALL RIGHTS RESERVED 海外事業(yè)部介紹海外事業(yè)部介紹 品牌定位 發(fā)展現(xiàn)狀 整體業(yè)務(wù)范圍 WE ARE LIANJIA,2017 LIANJIA ALL RIGHTS RESERV。
10、外資金都投資房產(chǎn). 截止2017年12月31日,除港澳臺(tái)之外,中國(guó)大陸擁有中國(guó)大陸擁有600600萬(wàn)資產(chǎn)的富裕家庭數(shù)量已經(jīng)達(dá)到萬(wàn)資產(chǎn)的富裕家庭數(shù)量已經(jīng)達(dá)到387387萬(wàn)萬(wàn),其中擁,其中擁 有有600600萬(wàn)可投資資產(chǎn)的富裕家庭數(shù)量達(dá)到萬(wàn)可投。
11、全可以不用出門 這種生活狀態(tài)我們稱之為: Site in home 流動(dòng)的想象 Site in home Site in home 與與 營(yíng)銷營(yíng)銷 據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計(jì),截止去年6月,我國(guó) 互聯(lián)網(wǎng)用戶已達(dá)到1.23億,網(wǎng)民平均每周 上網(wǎng)16.5個(gè)。
12、案初步規(guī)劃設(shè)計(jì)或調(diào)整建議 負(fù)責(zé)部門: 策劃部 報(bào)告名稱: 會(huì)議紀(jì)要匯總 項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)提示 或項(xiàng)目調(diào)整建議 中心內(nèi)容: 草圖立意說(shuō)明交流記錄 前期策劃階段 3 地塊內(nèi)在條件整合及價(jià)值分析 負(fù)責(zé)部門: 策劃部投資部 報(bào)告名稱: 項(xiàng)目土地價(jià)值與分。
13、房地產(chǎn)中介代理有限公司 地 址: 郵碼: 電話: 法定代表人: 職務(wù): 2 第一部分 協(xié) 議 書(shū) 甲乙雙方經(jīng)過(guò)友好協(xié)商,根據(jù)中華人民共和國(guó)民法通則和中華人民共和國(guó)合同法的有關(guān)規(guī) 定,就甲方委托乙方獨(dú)家代理銷售甲方開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)或擁有的事宜,在互惠。
14、協(xié)議所約定房屋銷售價(jià)格為人民幣 7800 元 平方米 毛坯房 , 總價(jià)人民幣玖仟玖佰零貳萬(wàn)元 小寫(xiě): 9902 萬(wàn)元 . 乙方在簽訂本協(xié)議 后 7 日內(nèi),向甲方支付人民幣 50為定金, 即人民幣 肆仟玖佰伍拾壹萬(wàn)元小寫(xiě):4951.萬(wàn)元 . 。
15、在只租不賣,租期最少 5 年,靠桃花江路 的 1500 1800 元年,靠前進(jìn)路的 18002200 元年; 4 老客戶的問(wèn)題要一次性的解決換房號(hào)簽合同按手續(xù)一起 辦理; 5 酒店經(jīng)營(yíng)管理公司7 號(hào)樓和銀行大樓及后面豪宅的物業(yè)管理公 司要盡。
16、 內(nèi)墻:高級(jí)環(huán)保涂料,藝術(shù)裝飾 地面:高級(jí)防滑地磚 頂棚:高級(jí)環(huán)保涂料 廚房:櫻花牌整體櫥柜. 衛(wèi)生間:墻面為高級(jí)墻面磚,地面為高級(jí)防滑地磚,鋁塑 板吊頂,名牌潔具配高級(jí)五金配件 陽(yáng)臺(tái):不銹鋼鋼化玻璃圍欄,地面為高級(jí)防滑地磚 照明及開(kāi)關(guān) 。
17、品 本身的設(shè)計(jì)上,還應(yīng)充分體現(xiàn)在產(chǎn)品的附加值上,也就是說(shuō)體現(xiàn)在諸如會(huì)所物業(yè)服務(wù)景 觀外立面等方面. 三本項(xiàng)目公寓部分總平均單價(jià): 在上述一個(gè)前提和二個(gè)原則的綜合考慮下, 本項(xiàng)目公寓部分的總平均單價(jià)為元平方米. 這樣既可以保證本項(xiàng)目的售價(jià)仍維。
18、利用時(shí)效長(zhǎng)而針對(duì)性強(qiáng)的專業(yè)媒體資源,來(lái)實(shí)現(xiàn)廣告的 最終目的:適應(yīng)市場(chǎng)現(xiàn)狀,降低投入成本,一切為了銷售 一 媒介選擇計(jì)劃 序號(hào) 廣告媒體 備注 1 昆山電視臺(tái)昆山家園頻道 電視畫(huà)面 電視浮字 2 昆山樓市雜志 3 昆山臺(tái)商雜志 4 xx 航空。
19、結(jié)合起來(lái),對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷組合中價(jià)格策略 的設(shè)計(jì)具有較強(qiáng)的可操作性和實(shí)踐指導(dǎo)意義. 一一 商品房?jī)r(jià)格特征及項(xiàng)目訂價(jià)問(wèn)題的提出商品房?jī)r(jià)格特征及項(xiàng)目訂價(jià)問(wèn)題的提出 房地產(chǎn)定價(jià)策略是指如何根據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和使用價(jià)值,應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng),進(jìn)行合理的價(jià)。
20、年限 商業(yè):於 2041 年 9 月 13 日截止 住宅:於 2071 年 9 月 13 日截止 8 容積率 324 9 建築密度 2244 10 綠化率 4347 2 一一 昆山市概況昆山市概況 地處中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的長(zhǎng)江三角洲 是上海經(jīng)濟(jì)。
21、通道為防 火門. 電電 梯梯:通力牌電梯. 樓樓 梯梯:墻面和頂棚為高級(jí)涂料,地面為水泥沙漿壓實(shí)趕光. 窗窗 戶戶:鋁合金中空隔音保溫玻璃. 保安監(jiān)控保安監(jiān)控:入口大堂裝訪客對(duì)講系統(tǒng),電梯內(nèi)設(shè)閉路電視監(jiān)控. 停停 車車 庫(kù)庫(kù):地下停車庫(kù)采。
22、條:項(xiàng)目概況 1.1 項(xiàng)目名稱:昆山 xx 華庭xx 國(guó)際廣場(chǎng) 1.2 項(xiàng)目規(guī)模:xx 華庭,總建面為: xx 國(guó)際廣場(chǎng)待定 ,以最后測(cè)算面積為 準(zhǔn). 附件:商業(yè)部分平面圖及配置情況 第二條:雙方聲明和保證 2.1 甲方向乙方保證:簽署本合。
23、服務(wù)內(nèi)容及收費(fèi)回報(bào)率等 提交確認(rèn)函 E 交房標(biāo)準(zhǔn)及材料名細(xì)出報(bào)告,提交開(kāi)發(fā)商確定 F 投資指南折頁(yè) 出報(bào)告,提交開(kāi)發(fā)商確定 G 售樓處及樣板房確認(rèn)交付使用 H 沙盤(pán)及分體戶型提交報(bào)告及交付使用 I 售樓專車上海昆山 申請(qǐng)安排 3 媒體計(jì)劃媒。
24、 項(xiàng)目審核: 客戶部: 日期: 項(xiàng)目部: 日期: 市場(chǎng)部: 日期: 培訓(xùn)部: 日期: 設(shè)計(jì)部: 日期: 技術(shù)部: 日期: 總經(jīng)理: 日期: 保保 密密 說(shuō)說(shuō) 明明 本項(xiàng)目解決方案建議書(shū)中所包含的內(nèi)容是蘇州簡(jiǎn)單網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)有限公司提 供給xx。
25、銷工作計(jì)劃中也已提交,但還沒(méi)有落實(shí)和回復(fù),現(xiàn)在 隨著時(shí)間的臨近,請(qǐng)方總盡快審批 需要落實(shí)具體工作事項(xiàng)如下: 一 東方國(guó)際廣場(chǎng)整體工程實(shí)施計(jì)劃; 二 2 號(hào)樓主體結(jié)構(gòu)竣工封頂時(shí)間; 三 2 號(hào)樓4567號(hào)交樓時(shí)間; 四 2 號(hào)樓及住宅部分公共。
26、期款 銷售員跟進(jìn) 11. 繳清首期購(gòu)房款同時(shí)簽訂昆山市商品房購(gòu)銷合同電子合同 財(cái)務(wù)合同部負(fù)責(zé)簽訂,銷售員跟進(jìn) 12. 簽訂昆山市商品房購(gòu)銷合同后 7 日內(nèi),辦理按揭,做好銀行 按揭手續(xù). 13. 售后服務(wù) 銷售員 14. 收樓 物業(yè) 15。
27、場(chǎng)機(jī)遇,搶占市場(chǎng)先機(jī) 此方案為工作計(jì)劃方案,具體實(shí)施還需要論證 第一部分 昆山房地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài) 一2006 年昆山房地產(chǎn)總體開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)情況 2006 年昆山總開(kāi)發(fā)面積為 1057 萬(wàn)平方米,比上年增長(zhǎng) 7.62 新建商品住宅 679.8 萬(wàn)平方。
28、art 08:銷售員的儀表儀容銷售員的儀表儀容 Part 09:銷售流程銷售流程 Part 10:銷售的基本動(dòng)作與肢體語(yǔ)言的表達(dá)銷售的基本動(dòng)作與肢體語(yǔ)言的表達(dá) Part 11:銷售常見(jiàn)問(wèn)題銷售常見(jiàn)問(wèn)題 Part 12:銷售技巧銷售技巧 Pa。
29、物業(yè) 和大型的住宅物業(yè)的銷售逐漸由與業(yè)代理公司來(lái)迚行, 但在一些市場(chǎng) 丌太成熟的城市,仍有為數(shù)丌少的樓盤(pán)銷售還是由開(kāi)發(fā)商自己迚行. 在廣州深圳上海,60以上的樓盤(pán)是由與業(yè)代理公司完成的. 一自產(chǎn)自銷的認(rèn)識(shí)誤區(qū) 1可持續(xù)發(fā)展的需要的認(rèn)識(shí)誤區(qū) 。
30、指乙方對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行的代理銷售. 3代理傭金:指按照本合同第九條約定的計(jì)提比例,結(jié)算方式及計(jì)算條件計(jì)算出的乙方銷 售代理酬金. 4成交客戶:以客戶與甲方簽訂商品房買賣合同 即可視為成交. 5可售面積:指甲方按審批的設(shè)計(jì)圖紙會(huì)同乙方雙方書(shū)面確定。
31、防水涂料; 禁用:涂膜類防水防水材料避免瓷磚空鼓脫落; 4 設(shè)置反坎:臨衛(wèi)生間砌體隔墻設(shè)置混凝土反坎,高度不小于250mm; 推薦:反坎同樓板混凝土一起澆筑; 可用:二次澆筑,須做好新舊混凝土交界面的清理等工作; 衛(wèi)生間隔墻反坎做法1 衛(wèi)生。
32、城華 府項(xiàng)目 以下簡(jiǎn)稱該項(xiàng)目 的全程營(yíng)銷服務(wù)工作, 雙方達(dá)成如下協(xié)議, 并承諾共同遵守. 第一條 合同方式和范圍 合作方式 雙方合作方式為全程營(yíng)銷方式, 即甲方委托乙方負(fù)責(zé)項(xiàng)目市場(chǎng)研究 營(yíng)銷策略和現(xiàn)場(chǎng)銷售執(zhí) 行工作; 合作范圍 雙方合作范圍。
33、一章 委托代理的標(biāo)的和范圍委托代理的標(biāo)的和范圍 1.1 項(xiàng)目位置: 1.2 委托代理范圍: 委托代理合同期限 2.1 自 2016 年 6 月 15 日起至 2016 年 12 月 31 日止. 第二章第二章 委托代理工作內(nèi)容委托代理工作內(nèi)。
34、營(yíng)或所有的 事宜達(dá)成以下協(xié)議, 并承諾共同遵守. 第一條第一條 合合作方式和范圍作方式和范圍 甲方委托乙方作為獨(dú)家銷售策劃及代理單位, 策劃并銷售產(chǎn)權(quán)屬于甲方的位 于 項(xiàng)目, 該項(xiàng)目為 別墅 寫(xiě)字樓 公寓 住宅 , 總建筑面積共計(jì) 平方米。
35、初步規(guī)劃設(shè)計(jì)或調(diào)整建議 負(fù)責(zé)部門: 策劃部 報(bào)告名稱: 會(huì)議紀(jì)要匯總 項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)提示 或項(xiàng)目調(diào)整建議 中心內(nèi)容: 草圖立意說(shuō)明交流記錄 前期策劃階段 3 地塊內(nèi)在條件整合及價(jià)值分析 負(fù)責(zé)部門: 策劃部投資部 報(bào)告名稱: 項(xiàng)目土地價(jià)值與分析。
36、賴的策略伙伴 北京華業(yè)行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司成立于1995年,是北京創(chuàng)建最 早且最具發(fā)展歷史的專業(yè)地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)之一.經(jīng)過(guò)十余年的穩(wěn) 健發(fā)展,公司的業(yè)務(wù)層面不斷拓展,目前,華業(yè)行已經(jīng)發(fā)展成 為集地塊研究投資分析建筑產(chǎn)品策劃營(yíng)銷策劃銷售代 理廣告。
37、行業(yè)的概況 . 9 一 市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r . 9 二 行業(yè)發(fā)展存在的問(wèn)題. 11 三 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 五種力量模型 . 12 四四xxxx 地產(chǎn)公司品牌建設(shè)現(xiàn)狀分析地產(chǎn)公司品牌建設(shè)現(xiàn)狀分析. 15 一 xx 地產(chǎn)公司簡(jiǎn)介 . 15 二企業(yè)環(huán)境分析SW。
38、公司簡(jiǎn)介.114榮譽(yù)證書(shū).115新聞資訊.116產(chǎn)品展示.117人才招聘.128在線定購(gòu).129在線留言.1210聯(lián)系我們.1211人力資源.1212友情鏈接.1213中英文切換.13八八網(wǎng)站經(jīng)費(fèi)及網(wǎng)站經(jīng)費(fèi)及開(kāi)發(fā)時(shí)間開(kāi)發(fā)時(shí)間.131.設(shè)計(jì)策。
39、策劃師 1 名銷售員 4 名銷售員 4 名對(duì)銷售代表進(jìn)行綜合考核并監(jiān)督其不斷改進(jìn);2業(yè)務(wù)管理推行公司銷售計(jì)劃,保證公司的銷售任務(wù)能順利完成;協(xié)調(diào)和處理銷售過(guò)程中出現(xiàn)的各類問(wèn)題;根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)銷售資料對(duì)銷售情況進(jìn)行分析,就銷售狀況及目前存在的問(wèn)題為。
40、施方案 政策.2 負(fù)責(zé)總體發(fā)展規(guī)劃及實(shí)施管理3 向董事會(huì)提出經(jīng)營(yíng)預(yù)算和費(fèi)用預(yù)算.4 領(lǐng)導(dǎo)公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),實(shí)現(xiàn)經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)的預(yù)算利利潤(rùn)指標(biāo). 5 保證公司能提供符合標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)6 收集客戶的反映,研究市場(chǎng)的需求,不斷調(diào)整項(xiàng)目公司的經(jīng)營(yíng)方向,公司。
41、條委托的事項(xiàng)一委托交易房地產(chǎn)的基本情況1. 座落: 2. 建筑面積: 3. 權(quán)屬: 二委托事項(xiàng)1. 3. 第三條傭金支付一 乙方完成本合同約定的甲方委托的事項(xiàng),甲方按照下列第 種方式計(jì)算支付傭金 ;任選一種 1. 按該房地產(chǎn) 總價(jià)款 月租金。
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