1、 三續(xù)勢:形成口碑效應(yīng),在潛在客戶中形成口碑宣傳, 實現(xiàn)項目的快速去化. 外場布置 禮盒堆頭:用禮品堆成堆頭,打造濃烈的圣誕氣氛,活動結(jié)束來賓可任意挑選一個禮品帶走 形象門禮品盒樣式,帶給客戶驚喜 外場展板展示冬日氣氛,宣傳品牌形象 售樓部。

2、10 培訓(xùn)總綱培訓(xùn)總綱 CC 開發(fā)商關(guān)系維護之聯(lián)合銷售開發(fā)商關(guān)系維護之聯(lián)合銷售 B B 開發(fā)商關(guān)系維護之獨家代理開發(fā)商關(guān)系維護之獨家代理 A A 中原企業(yè)文化之道中原企業(yè)文化之道 無 為 而 治 天道自然 成就你我 中原集團簡介 中原集團的。

3、續(xù)定貨.2訂貨金額的審核簽批標(biāo)準(zhǔn):單品定貨金額在10萬元以下的由店長或采購經(jīng)理審批,品定貨金額在10萬元以上含的由地區(qū)公司總經(jīng)理審批,3定貨審核簽批權(quán)限:大客戶采購定單必須經(jīng)才后經(jīng)理簽批;大客戶門店定單必須經(jīng)店長簽批.簽批人須嚴(yán)格控管商品庫。

4、成參數(shù)設(shè)定后門店就可以開始試運行OPL報表.2試運行時門店按照賣場作業(yè)手冊中OPL的作業(yè)流程執(zhí)行.3樓面主管試 運行OPL定貨期間,必須留意OPL建議定貨數(shù)量的合理性偏大或偏小以及OPL報表運行周期是否能夠滿足續(xù)定貨的要求周期太長周期太短等。

5、狀態(tài)5庫存金額狀態(tài)5庫存占比本月銷售金額本月庫存金額本月進貨金額本月庫存天數(shù)累計平均月銷售金額累計平均月庫存金額累計平均月進貨金額累計平均庫存天數(shù)。

6、其他部門 根據(jù)項目定位,確定客戶類型; 結(jié)合貨量配比,鎖定客群構(gòu)成, 確定拓展渠道. 大客戶拜訪 拓客地圖鎖 定目標(biāo)客群 詳細(xì)分析 重點攻克 無錫碧桂園 大客戶拜訪 大客戶拜訪 制定計劃 2 目標(biāo)制定:拓客總數(shù)量轉(zhuǎn)來訪量轉(zhuǎn)成交量各行業(yè) 拓客。

7、 確定拓展渠道. 大客戶拜訪 拓客地圖鎖 定目標(biāo)客群 詳細(xì)分析 重點攻克 無錫碧桂園 大客戶拜訪 大客戶拜訪 制定計劃 2 目標(biāo)制定:拓客總數(shù)量轉(zhuǎn)來訪量轉(zhuǎn)成交量各行業(yè) 拓客具體數(shù)量及比例 開展時間:新開項目在開盤前53個月進行拓展工作 常。

8、門 根據(jù)項目定位,確定客戶類型; 結(jié)合貨量配比,鎖定客群構(gòu)成, 確定拓展渠道. 大客戶拜訪 拓客地圖鎖 定目標(biāo)客群 詳細(xì)分析 重點攻克 無錫碧桂園 大客戶拜訪 大客戶拜訪 制定計劃 2 目標(biāo)制定:拓客總數(shù)量轉(zhuǎn)來訪量轉(zhuǎn)成交量各行業(yè) 拓客具體數(shù)。

9、以質(zhì)量創(chuàng)造神 話:亞洲巨大的市場 使四小龍崛起,西方 跨國公司不再闊綽; 小批量生產(chǎn), 注重產(chǎn) 品設(shè)計及質(zhì)量,降低 制造周期,適時生產(chǎn), 整合制造成本,提 高利潤. 70年代 產(chǎn)值中心論 西方大規(guī)模 生產(chǎn),消費; 海外分廠, 零配件加工 供。

10、暖場音樂,茶藝聽 琴 19:0019:05 古琴開場,晚宴開始 20:0020:10 領(lǐng)導(dǎo)祝酒,歡迎每一位入住業(yè)主 20:30 晚宴結(jié)束 20:30 來賓有序離場,領(lǐng)取隨手禮 活動流程: 活動布置活動布置 外場展板 中式背板展示項目文化 中。

11、暖場音樂,茶藝聽 琴 19:0019:05 古琴開場,晚宴開始 20:0020:10 領(lǐng)導(dǎo)祝酒,歡迎每一位入住業(yè)主 20:30 晚宴結(jié)束 20:30 來賓有序離場,領(lǐng)取隨手禮 活動流程: 活動布置活動布置 外場展板 中式背板展示項目文化 中。

12、月31日,公司共實現(xiàn)合同銷售金額約1060億元,合同銷售建筑面積 約1593萬平方米,同比分別升1.22倍及1.08倍,成為年度最大黑馬. 碧桂園速度之快著實令小伙伴們都驚呆了碧桂園這兩年連續(xù)做了幾個日銷三四十億的項目,為了銷 售規(guī)模,想出。

13、步驟去做 學(xué)員提問: 銷售會談的四個階段 從最簡單到最復(fù)雜規(guī)模最大的生意,都嚴(yán)格遵循以下 程序: 初步接觸初步接觸 調(diào)查研究 證實能力證實能力 承認(rèn)接受承認(rèn)接受 請思考 銷售中問的問題多少與訂單和進展有什么關(guān)系 請列出十個你 常用的銷售 問。

14、非常重視售后服務(wù),同時列為項目評估的因素 4.客戶購貨非常小心,由項目評估小組決策確定 5.人與產(chǎn)品缺一不可,甚至人比產(chǎn)品來得更重要 舉例 電力自動化工程機械大型機電系統(tǒng)交換機IT集成咨詢服務(wù) 大客戶戰(zhàn)略營銷與商務(wù)談判 : 灰色營銷灰色營銷。

15、有著十分重要的意 義.本次報告對佛山大客戶的分布狀況做簡要分析,以供參考. 統(tǒng)計對象: 佛山市的政府企業(yè)學(xué)校銀行及通訊行業(yè)的重要客戶,人數(shù) 所在位置等信息. 佛山市大客戶分布情況統(tǒng)計報告 二統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析 1.按照區(qū)域統(tǒng)計分析 禪城區(qū)南海區(qū)順。

16、2021426 4 課程介紹課程介紹 誰是大客戶誰是大客戶 客戶分析方法客戶分析方法 客戶關(guān)系建設(shè)客戶關(guān)系建設(shè) 休息休息 實現(xiàn)銷售實現(xiàn)銷售 自我總結(jié)自我總結(jié) 休息休息 顧問式銷售顧問式銷售 結(jié)束語結(jié)束語 2021426 5 誰是大客戶誰是大。

17、的銷售步驟去做 學(xué)員提問: 銷售會談的四個階段 從最簡單到最復(fù)雜規(guī)模最大的生意,都嚴(yán)格遵循以下 程序: 初步接觸初步接觸 調(diào)查研究 證實能力證實能力 承認(rèn)接受承認(rèn)接受 請思考 銷售中問的問題多少與訂單和進展有什么關(guān)系 請列出十個你 常用的銷。

18、描述你能解決的具體問題了嗎 B你是不是站在買方的立場上描述難題 C你有沒有描述至少一個難題,而對這個難 題你的產(chǎn)品或服務(wù)能提供比競爭者更優(yōu)越 的對策 策劃 正確的定位你的想法,這對提高提問技 巧來說更是重要.一般銷售員偏向與講 訴而怯于提出。

19、人物, 要求此關(guān)鍵人物在大寵戶單 位上具有一定的威信,能有效的組織相關(guān)群體參不活勱,并對群體的購買行為產(chǎn) 生一定影響,如企業(yè)工會主席辦公客主仸企業(yè)高層管理人員等.在大寵戶單 位關(guān)鍵人物的介縐下,了解大寵戶單位的購房需求情況和活勱范圍;在大寵。

20、確定拓展渠道. 大客戶拜訪 拓客地圖鎖 定目標(biāo)客群 詳細(xì)分析 重點攻克 無錫碧桂園 大客戶拜訪 大客戶拜訪 制定計劃 2 目標(biāo)制定:拓客總數(shù)量轉(zhuǎn)來訪量轉(zhuǎn)成交量各行業(yè) 拓客具體數(shù)量及比例 開展時間:新開項目在開盤前53個月進行拓展工作 常銷項。

21、中常 常利用產(chǎn)品常利用產(chǎn)品,價格價格,渠道渠道,公關(guān)公關(guān),促銷等營銷策略來實現(xiàn)交促銷等營銷策略來實現(xiàn)交 換行為換行為. 但是但是市場營銷的本質(zhì),其實在于客戶心理研究市場營銷的本質(zhì),其實在于客戶心理研究 今天講解分為三個主題今天講解分為三個主。

22、成交. 二二 拓展目標(biāo)拓展目標(biāo) 企業(yè)團購效果排序:銀行企業(yè)團購效果排序:銀行 政府政府 移動聯(lián)通移動聯(lián)通 醫(yī)院醫(yī)院 電信電信 開發(fā)商內(nèi)部開發(fā)商內(nèi)部 周邊大型企業(yè)周邊大型企業(yè) 周邊小型企業(yè)周邊小型企業(yè) 結(jié)合項目大客戶拓展主要目標(biāo)銀行商會或行業(yè)。

23、成, 確定拓展渠道. 大客戶拜訪 拓客地圖鎖 定目標(biāo)客群 詳細(xì)分析 重點攻克 無錫碧桂園 大客戶拜訪 大客戶拜訪 制定計劃 2 目標(biāo)制定:拓客總數(shù)量轉(zhuǎn)來訪量轉(zhuǎn)成交量各行業(yè) 拓客具體數(shù)量及比例 開展時間:新開項目在開盤前53個月進行拓展工作 。

24、二環(huán)資產(chǎn),價值翻倍 THE CENTRE OF CITY 四大新城之首,城市副中心,升值潛力大 THE CENTRE OF CITY 都市核心輻射,配套豐富,出入皆繁華 THE BUSTLING OF CITY 五縱三橫立體交通,完善交通。

25、戶拜訪 前期調(diào)研 政府關(guān)系客戶合作單位客戶 采購供應(yīng)商銀行商業(yè)資源 員工 項目部 內(nèi)部 調(diào)研 親屬關(guān)系自有客戶資源等 其他部門 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 根據(jù)項目定位,確定客戶類型; 結(jié)合貨量配比,鎖定客群構(gòu)成, 確定拓展渠道. 大客戶拜訪 。

26、鍵人物在大客戶單 位上具有一定的威信,能有效的組織相關(guān)群體參與活動,并對群體的購買行為產(chǎn) 生一定影響, 如商會主席, 國有企業(yè)工會主席 辦公室主任 企業(yè)高層管理人員 政府機關(guān)要員辦公室主任等.在大客戶單位關(guān)鍵人物的介紹下,了解大客戶單 位的。

27、成交. 二二 拓展目標(biāo)拓展目標(biāo) 企業(yè)團購效果排序:銀行企業(yè)團購效果排序:銀行 政府政府 移動聯(lián)通移動聯(lián)通 醫(yī)院醫(yī)院 電信電信 開發(fā)商內(nèi)部開發(fā)商內(nèi)部 周邊大型企業(yè)周邊大型企業(yè) 周邊小型企業(yè)周邊小型企業(yè) 結(jié)合項目大客戶拓展主要目標(biāo)銀行商會或行業(yè)。

28、 將在總體銷售銷售計劃的前提下, 拆分細(xì)化多個時間段的銷售銷售量. 此階段項目項目銷售銷售要化險為夷的一個策 略是由賣名字賣風(fēng)格轉(zhuǎn)為買承諾,即質(zhì)量的承諾功能的承諾價 格的承諾,服務(wù)的承諾,標(biāo)準(zhǔn)裝修的承諾;另一個策略是由賣承諾, 轉(zhuǎn)為賣體驗。

29、的前提下, 拆分細(xì)化多個時間段的銷售銷售量. 此階段項目銷售項目銷售要化險為夷的一個策 略是由賣名字賣風(fēng)格轉(zhuǎn)為買承諾,即質(zhì)量的承諾功能的承諾價 格的承諾,服務(wù)的承諾,標(biāo)準(zhǔn)裝修的承諾;另一個策略是由賣承諾, 轉(zhuǎn)為賣體驗,體驗物業(yè)實質(zhì),體驗生活。

30、成, 確定拓展渠道. 大客戶拜訪 拓客地圖鎖 定目標(biāo)客群 詳細(xì)分析 重點攻克 無錫碧桂園 大客戶拜訪 大客戶拜訪 制定計劃 2 目標(biāo)制定:拓客總數(shù)量轉(zhuǎn)來訪量轉(zhuǎn)成交量各行業(yè) 拓客具體數(shù)量及比例 開展時間:新開項目在開盤前53個月進行拓展工作 。

31、器,除此之外,他們可以在網(wǎng)絡(luò)建材 櫥柜 小區(qū)等等地方達成交易, 渠道越來越多, 渠道費用越來越多, 如何從源頭去抓住顧客 營銷應(yīng)隨需而動, 顧客在哪, 我們的銷售就該在哪. 追根溯源, 那顧客從哪里來回哪里去 小區(qū)小區(qū)是最靠近顧客的末端,那。

32、 為榮,以為家. 外部企事業(yè)單位團購:尋找大客戶目標(biāo)進行團購洽談,確定對 象是否有購房意向,后期通過大客戶跟蹤及維護,促進其成 交. 二二 拓展對象拓展對象 內(nèi)部員工:集團所屬員工,如若參與本次團購活動,需 人事部開具內(nèi)部員工證明. 外部員。

33、二環(huán)資產(chǎn),價值翻倍 THE CENTRE OF CITY 四大新城之首,城市副中心,升值潛力大 THE CENTRE OF CITY 都市核心輻射,配套豐富,出入皆繁華 THE BUSTLING OF CITY 五縱三橫立體交通,完善交通。

34、單位的關(guān)鍵人物, 要求此關(guān)鍵人物在大客戶單位上具有一定的威信,能有效的組織相關(guān)群體參與活動,并對群體的購買行為產(chǎn)生一定影響, 如商會主席, 國有企業(yè)工會主席 辦公室主任 企業(yè)高層管理人員政府機關(guān)要員辦公室主任等.在大客戶單位關(guān)鍵人物的介紹下。

35、容.51.3.1人員配置要求.51.3.2客服人員要求.51.3.3服務(wù)內(nèi)容.51.3.4客服人員服務(wù)原則.61.3.5服務(wù)考核與評估依據(jù).6二大客戶服務(wù)及爭議流程大客戶服務(wù)及爭議流程.72.1項目經(jīng)理服務(wù)下發(fā)流程.72.2客戶爭議糾紛處理。

36、19:0019:05 古琴開場,晚宴開始20:0020:10 領(lǐng)導(dǎo)祝酒,歡迎每一位入住業(yè)主20:30 晚宴結(jié)束20:30 來賓有序離場,領(lǐng)取隨手禮活動流程:活動布置活動布置外場展板中式背板展示項目文化中式宮燈路引指引來賓到達活動場地,細(xì)節(jié)活。

37、品堆成堆頭,打造濃烈的圣誕氣氛,活動結(jié)束來賓可任意挑選一個禮品帶走形象門禮品盒樣式,帶給客戶驚喜外場展板展示冬日氣氛,宣傳品牌形象售樓部亮化進一步營造冬季圣誕節(jié)氣氛水紋展板:雕琢水系賣點售樓部圣誕樹烘托圣誕氣氛圣誕老人之家打造圣誕老人之家的。

38、定目標(biāo)客群詳細(xì)分析重點攻克無錫碧桂園大客戶拜訪大客戶拜訪制定計劃2目標(biāo)制定:拓客總數(shù)量轉(zhuǎn)來訪量轉(zhuǎn)成交量各行業(yè)拓客具體數(shù)量及比例開展時間:新開項目在開盤前53個月進行拓展工作常銷項目根據(jù)推售節(jié)點進行開展1執(zhí)行計劃:時間安排先后順序人員數(shù)量費用。

39、支撐著世界經(jīng)濟體系的主流;CFD 城市精神的代表作;比肩世界的國際商務(wù)中心.以中心之勢,定商務(wù)之局;活動主KV一場由CFD締造的時代財富盛典這場活動的主旨就是要向江城受眾秀出項目的獨特魅力,讓來賓體驗CFD品牌實力.魅力如何體現(xiàn) 通過簽約儀。

40、定目標(biāo)客群詳細(xì)分析重點攻克無錫碧桂園大客戶拜訪大客戶拜訪制定計劃2目標(biāo)制定:拓客總數(shù)量轉(zhuǎn)來訪量轉(zhuǎn)成交量各行業(yè)拓客具體數(shù)量及比例開展時間:新開項目在開盤前53個月進行拓展工作常銷項目根據(jù)推售節(jié)點進行開展1執(zhí)行計劃:時間安排先后順序人員數(shù)量費用。

41、礦而建的資源型城市,最大的大客戶無疑是銅陵有色,但有色旗下?lián)碛秀~冠地產(chǎn),所以相對比較難以突破,政府與有色及高速等省內(nèi)大型國企關(guān)系相對更好,在撬動上也存在一定阻力,所以建議將目標(biāo)先放在銅冠以外的大型本地企業(yè)事業(yè)單位及商會類組織上,待取得一定成。

42、 64057 總市值億元 115 流通市值億元 101 每股凈資產(chǎn)MRQ 4.8 ROETTM 7.9 資產(chǎn)負(fù)債率 53.1 主要股東 深圳市齊心控股有限 主要股東持股比例 35.77 股價表現(xiàn)股價表現(xiàn) 1m 6m 12m 絕對表現(xiàn) 12 。

43、 醫(yī)醫(yī) 信信 開開發(fā)發(fā)商商內(nèi)內(nèi) 周周大大型型企企業(yè)業(yè) 周周小小型型企企業(yè)業(yè)合大客戶拓展主標(biāo)商會或業(yè)協(xié)會機關(guān)事業(yè)型單位區(qū)域內(nèi)大型企業(yè)學(xué)單位段標(biāo)半個月少拓展3家商會或業(yè)協(xié)會2家政機關(guān)事業(yè)型單位3家區(qū)域內(nèi)大型企業(yè)4家其他渠客戶共400名爭取化意客。

44、重點攻克無錫碧桂園大客戶拜訪大客戶拜訪制定計劃2目標(biāo)制定:拓客總數(shù)量轉(zhuǎn)來訪量轉(zhuǎn)成交量各行業(yè)拓客具體數(shù)量及比例開展時間:新開項目在開盤前53個月進行拓展工作常銷項目根據(jù)推售節(jié)點進行開展1執(zhí)行計劃:時間安排先后順序人員數(shù)量費用預(yù)算3大客戶拜訪大。

45、以為榮,以為家.n 外部企事業(yè)單位團購:尋找大客戶目標(biāo)進行團購洽談,確定對象是否有購房意向,后期通過大客戶跟蹤及維護,促進其成交.二 拓展對象n 內(nèi)部員工:集團所屬員工,如若參與本次團購活動,需人事部開具內(nèi)部員工證明.n 外部員工:結(jié)合項目。