1、 三續勢:形成口碑效應,在潛在客戶中形成口碑宣傳, 實現項目的快速去化. 外場布置 禮盒堆頭:用禮品堆成堆頭,打造濃烈的圣誕氣氛,活動結束來賓可任意挑選一個禮品帶走 形象門禮品盒樣式,帶給客戶驚喜 外場展板展示冬日氣氛,宣傳品牌形象 售樓部。

2、10 培訓總綱培訓總綱 CC 開發商關系維護之聯合銷售開發商關系維護之聯合銷售 B B 開發商關系維護之獨家代理開發商關系維護之獨家代理 A A 中原企業文化之道中原企業文化之道 無 為 而 治 天道自然 成就你我 中原集團簡介 中原集團的。

3、續定貨.2訂貨金額的審核簽批標準:單品定貨金額在10萬元以下的由店長或采購經理審批,品定貨金額在10萬元以上含的由地區公司總經理審批,3定貨審核簽批權限:大客戶采購定單必須經才后經理簽批;大客戶門店定單必須經店長簽批.簽批人須嚴格控管商品庫。

4、成參數設定后門店就可以開始試運行OPL報表.2試運行時門店按照賣場作業手冊中OPL的作業流程執行.3樓面主管試 運行OPL定貨期間,必須留意OPL建議定貨數量的合理性偏大或偏小以及OPL報表運行周期是否能夠滿足續定貨的要求周期太長周期太短等。

5、狀態5庫存金額狀態5庫存占比本月銷售金額本月庫存金額本月進貨金額本月庫存天數累計平均月銷售金額累計平均月庫存金額累計平均月進貨金額累計平均庫存天數。

6、其他部門 根據項目定位,確定客戶類型; 結合貨量配比,鎖定客群構成, 確定拓展渠道. 大客戶拜訪 拓客地圖鎖 定目標客群 詳細分析 重點攻克 無錫碧桂園 大客戶拜訪 大客戶拜訪 制定計劃 2 目標制定:拓客總數量轉來訪量轉成交量各行業 拓客。

7、 確定拓展渠道. 大客戶拜訪 拓客地圖鎖 定目標客群 詳細分析 重點攻克 無錫碧桂園 大客戶拜訪 大客戶拜訪 制定計劃 2 目標制定:拓客總數量轉來訪量轉成交量各行業 拓客具體數量及比例 開展時間:新開項目在開盤前53個月進行拓展工作 常。

8、 2. 開關插座和燈位墻頂面開槽走線: 開關:墻面移動 墻面增加 其他: 插座:墻面移動 墻面增加 其他: 燈位:墻面移動 墻面增加 頂部移動 頂部增加 其他: 3. 水工水料: 墻面開槽走水管:廚房 衛生間 其他: 其他: 以上項目甲方已。

9、門 根據項目定位,確定客戶類型; 結合貨量配比,鎖定客群構成, 確定拓展渠道. 大客戶拜訪 拓客地圖鎖 定目標客群 詳細分析 重點攻克 無錫碧桂園 大客戶拜訪 大客戶拜訪 制定計劃 2 目標制定:拓客總數量轉來訪量轉成交量各行業 拓客具體數。

10、門 根據項目定位,確定客戶類型; 結合貨量配比,鎖定客群構成, 確定拓展渠道. 大客戶拜訪 拓客地圖鎖 定目標客群 詳細分析 重點攻克 無錫碧桂園 大客戶拜訪 大客戶拜訪 制定計劃 2 目標制定:拓客總數量轉來訪量轉成交量各行業 拓客具體數。

11、以質量創造神 話:亞洲巨大的市場 使四小龍崛起,西方 跨國公司不再闊綽; 小批量生產, 注重產 品設計及質量,降低 制造周期,適時生產, 整合制造成本,提 高利潤. 70年代 產值中心論 西方大規模 生產,消費; 海外分廠, 零配件加工 供。

12、暖場音樂,茶藝聽 琴 19:0019:05 古琴開場,晚宴開始 20:0020:10 領導祝酒,歡迎每一位入住業主 20:30 晚宴結束 20:30 來賓有序離場,領取隨手禮 活動流程: 活動布置活動布置 外場展板 中式背板展示項目文化 中。

13、暖場音樂,茶藝聽 琴 19:0019:05 古琴開場,晚宴開始 20:0020:10 領導祝酒,歡迎每一位入住業主 20:30 晚宴結束 20:30 來賓有序離場,領取隨手禮 活動流程: 活動布置活動布置 外場展板 中式背板展示項目文化 中。

14、月31日,公司共實現合同銷售金額約1060億元,合同銷售建筑面積 約1593萬平方米,同比分別升1.22倍及1.08倍,成為年度最大黑馬. 碧桂園速度之快著實令小伙伴們都驚呆了碧桂園這兩年連續做了幾個日銷三四十億的項目,為了銷 售規模,想出。

15、步驟去做 學員提問: 銷售會談的四個階段 從最簡單到最復雜規模最大的生意,都嚴格遵循以下 程序: 初步接觸初步接觸 調查研究 證實能力證實能力 承認接受承認接受 請思考 銷售中問的問題多少與訂單和進展有什么關系 請列出十個你 常用的銷售 問。

16、非常重視售后服務,同時列為項目評估的因素 4.客戶購貨非常小心,由項目評估小組決策確定 5.人與產品缺一不可,甚至人比產品來得更重要 舉例 電力自動化工程機械大型機電系統交換機IT集成咨詢服務 大客戶戰略營銷與商務談判 : 灰色營銷灰色營銷。

17、有著十分重要的意 義.本次報告對佛山大客戶的分布狀況做簡要分析,以供參考. 統計對象: 佛山市的政府企業學校銀行及通訊行業的重要客戶,人數 所在位置等信息. 佛山市大客戶分布情況統計報告 二統計數據分析 1.按照區域統計分析 禪城區南海區順。

18、2021426 4 課程介紹課程介紹 誰是大客戶誰是大客戶 客戶分析方法客戶分析方法 客戶關系建設客戶關系建設 休息休息 實現銷售實現銷售 自我總結自我總結 休息休息 顧問式銷售顧問式銷售 結束語結束語 2021426 5 誰是大客戶誰是大。

19、的銷售步驟去做 學員提問: 銷售會談的四個階段 從最簡單到最復雜規模最大的生意,都嚴格遵循以下 程序: 初步接觸初步接觸 調查研究 證實能力證實能力 承認接受承認接受 請思考 銷售中問的問題多少與訂單和進展有什么關系 請列出十個你 常用的銷。

20、描述你能解決的具體問題了嗎 B你是不是站在買方的立場上描述難題 C你有沒有描述至少一個難題,而對這個難 題你的產品或服務能提供比競爭者更優越 的對策 策劃 正確的定位你的想法,這對提高提問技 巧來說更是重要.一般銷售員偏向與講 訴而怯于提出。

21、人物, 要求此關鍵人物在大寵戶單 位上具有一定的威信,能有效的組織相關群體參不活勱,并對群體的購買行為產 生一定影響,如企業工會主席辦公客主仸企業高層管理人員等.在大寵戶單 位關鍵人物的介縐下,了解大寵戶單位的購房需求情況和活勱范圍;在大寵。

22、確定拓展渠道. 大客戶拜訪 拓客地圖鎖 定目標客群 詳細分析 重點攻克 無錫碧桂園 大客戶拜訪 大客戶拜訪 制定計劃 2 目標制定:拓客總數量轉來訪量轉成交量各行業 拓客具體數量及比例 開展時間:新開項目在開盤前53個月進行拓展工作 常銷項。

23、中常 常利用產品常利用產品,價格價格,渠道渠道,公關公關,促銷等營銷策略來實現交促銷等營銷策略來實現交 換行為換行為. 但是但是市場營銷的本質,其實在于客戶心理研究市場營銷的本質,其實在于客戶心理研究 今天講解分為三個主題今天講解分為三個主。

24、成交. 二二 拓展目標拓展目標 企業團購效果排序:銀行企業團購效果排序:銀行 政府政府 移動聯通移動聯通 醫院醫院 電信電信 開發商內部開發商內部 周邊大型企業周邊大型企業 周邊小型企業周邊小型企業 結合項目大客戶拓展主要目標銀行商會或行業。

25、成, 確定拓展渠道. 大客戶拜訪 拓客地圖鎖 定目標客群 詳細分析 重點攻克 無錫碧桂園 大客戶拜訪 大客戶拜訪 制定計劃 2 目標制定:拓客總數量轉來訪量轉成交量各行業 拓客具體數量及比例 開展時間:新開項目在開盤前53個月進行拓展工作 。

26、行業主要以金融及電子科技為主,主流購置面積多在三個整層以 內, 3層以上客戶主要以銀行保險上市企業政府機構為主 客戶行業:客戶行業上以金融及電子科技 類為主. 面積需求:主流購置面積區段在3個整層 以內,35層510層,10層以上的物業購 。

27、二環資產,價值翻倍 THE CENTRE OF CITY 四大新城之首,城市副中心,升值潛力大 THE CENTRE OF CITY 都市核心輻射,配套豐富,出入皆繁華 THE BUSTLING OF CITY 五縱三橫立體交通,完善交通。

28、戶拜訪 前期調研 政府關系客戶合作單位客戶 采購供應商銀行商業資源 員工 項目部 內部 調研 親屬關系自有客戶資源等 其他部門 房地產智庫 房地產智庫 根據項目定位,確定客戶類型; 結合貨量配比,鎖定客群構成, 確定拓展渠道. 大客戶拜訪 。

29、鍵人物在大客戶單 位上具有一定的威信,能有效的組織相關群體參與活動,并對群體的購買行為產 生一定影響, 如商會主席, 國有企業工會主席 辦公室主任 企業高層管理人員 政府機關要員辦公室主任等.在大客戶單位關鍵人物的介紹下,了解大客戶單 位的。

30、付能力 通過什么渠道了解物業信息通過什么渠道了解物業信息 媒體偏好媒體偏好 接觸渠道接觸渠道 了解我嗎了解我嗎 職位行業背景年齡家庭情況等職位行業背景年齡家庭情況等 客戶研究目的 了解住宅置業客戶的細分規則了解住宅置業客戶的細分規則 了解客。

31、成交. 二二 拓展目標拓展目標 企業團購效果排序:銀行企業團購效果排序:銀行 政府政府 移動聯通移動聯通 醫院醫院 電信電信 開發商內部開發商內部 周邊大型企業周邊大型企業 周邊小型企業周邊小型企業 結合項目大客戶拓展主要目標銀行商會或行業。

32、 將在總體銷售銷售計劃的前提下, 拆分細化多個時間段的銷售銷售量. 此階段項目項目銷售銷售要化險為夷的一個策 略是由賣名字賣風格轉為買承諾,即質量的承諾功能的承諾價 格的承諾,服務的承諾,標準裝修的承諾;另一個策略是由賣承諾, 轉為賣體驗。

33、的前提下, 拆分細化多個時間段的銷售銷售量. 此階段項目銷售項目銷售要化險為夷的一個策 略是由賣名字賣風格轉為買承諾,即質量的承諾功能的承諾價 格的承諾,服務的承諾,標準裝修的承諾;另一個策略是由賣承諾, 轉為賣體驗,體驗物業實質,體驗生活。

34、成, 確定拓展渠道. 大客戶拜訪 拓客地圖鎖 定目標客群 詳細分析 重點攻克 無錫碧桂園 大客戶拜訪 大客戶拜訪 制定計劃 2 目標制定:拓客總數量轉來訪量轉成交量各行業 拓客具體數量及比例 開展時間:新開項目在開盤前53個月進行拓展工作 。

35、器,除此之外,他們可以在網絡建材 櫥柜 小區等等地方達成交易, 渠道越來越多, 渠道費用越來越多, 如何從源頭去抓住顧客 營銷應隨需而動, 顧客在哪, 我們的銷售就該在哪. 追根溯源, 那顧客從哪里來回哪里去 小區小區是最靠近顧客的末端,那。

36、 為榮,以為家. 外部企事業單位團購:尋找大客戶目標進行團購洽談,確定對 象是否有購房意向,后期通過大客戶跟蹤及維護,促進其成 交. 二二 拓展對象拓展對象 內部員工:集團所屬員工,如若參與本次團購活動,需 人事部開具內部員工證明. 外部員。

37、二環資產,價值翻倍 THE CENTRE OF CITY 四大新城之首,城市副中心,升值潛力大 THE CENTRE OF CITY 都市核心輻射,配套豐富,出入皆繁華 THE BUSTLING OF CITY 五縱三橫立體交通,完善交通。

38、單位的關鍵人物, 要求此關鍵人物在大客戶單位上具有一定的威信,能有效的組織相關群體參與活動,并對群體的購買行為產生一定影響, 如商會主席, 國有企業工會主席 辦公室主任 企業高層管理人員政府機關要員辦公室主任等.在大客戶單位關鍵人物的介紹下。

39、容.51.3.1人員配置要求.51.3.2客服人員要求.51.3.3服務內容.51.3.4客服人員服務原則.61.3.5服務考核與評估依據.6二大客戶服務及爭議流程大客戶服務及爭議流程.72.1項目經理服務下發流程.72.2客戶爭議糾紛處理。

40、19:0019:05 古琴開場,晚宴開始20:0020:10 領導祝酒,歡迎每一位入住業主20:30 晚宴結束20:30 來賓有序離場,領取隨手禮活動流程:活動布置活動布置外場展板中式背板展示項目文化中式宮燈路引指引來賓到達活動場地,細節活。

41、品堆成堆頭,打造濃烈的圣誕氣氛,活動結束來賓可任意挑選一個禮品帶走形象門禮品盒樣式,帶給客戶驚喜外場展板展示冬日氣氛,宣傳品牌形象售樓部亮化進一步營造冬季圣誕節氣氛水紋展板:雕琢水系賣點售樓部圣誕樹烘托圣誕氣氛圣誕老人之家打造圣誕老人之家的。

42、定目標客群詳細分析重點攻克無錫碧桂園大客戶拜訪大客戶拜訪制定計劃2目標制定:拓客總數量轉來訪量轉成交量各行業拓客具體數量及比例開展時間:新開項目在開盤前53個月進行拓展工作常銷項目根據推售節點進行開展1執行計劃:時間安排先后順序人員數量費用。

43、支撐著世界經濟體系的主流;CFD 城市精神的代表作;比肩世界的國際商務中心.以中心之勢,定商務之局;活動主KV一場由CFD締造的時代財富盛典這場活動的主旨就是要向江城受眾秀出項目的獨特魅力,讓來賓體驗CFD品牌實力.魅力如何體現 通過簽約儀。

44、定目標客群詳細分析重點攻克無錫碧桂園大客戶拜訪大客戶拜訪制定計劃2目標制定:拓客總數量轉來訪量轉成交量各行業拓客具體數量及比例開展時間:新開項目在開盤前53個月進行拓展工作常銷項目根據推售節點進行開展1執行計劃:時間安排先后順序人員數量費用。

45、礦而建的資源型城市,最大的大客戶無疑是銅陵有色,但有色旗下擁有銅冠地產,所以相對比較難以突破,政府與有色及高速等省內大型國企關系相對更好,在撬動上也存在一定阻力,所以建議將目標先放在銅冠以外的大型本地企業事業單位及商會類組織上,待取得一定成。

46、 64057 總市值億元 115 流通市值億元 101 每股凈資產MRQ 4.8 ROETTM 7.9 資產負債率 53.1 主要股東 深圳市齊心控股有限 主要股東持股比例 35.77 股價表現股價表現 1m 6m 12m 絕對表現 12 。