1、什么 賣什么賣什么 說什么說什么 前期前期 定位定位 后期后期 定位定位 20201224 4 好的定位是成功的基礎好的定位是成功的基礎 賣給誰賣給誰 做什么做什么 確定目標市場確定目標市場 確定目標市場確定目標市場 確定產品結構確定產品結。

2、國的海濱 它仍在不斷的生長與漫延它仍在不斷的生長與漫延 就在大城東邊,一顆正升起的明珠就在大城東邊,一顆正升起的明珠 人人都在談論,大亞灣和惠陽人人都在談論,大亞灣和惠陽 在北緯在北緯 222246 46 ,東經,東經 11411428 2。

3、身分析項目自身分析項目自身分析. 7 7 7 7 1.31.31.31.3戶面比統計戶面比統計戶面比統計戶面比統計. 8 8 8 8 1.41.41.41.4周邊配套周邊配套周邊配套周邊配套. 8 8 8 8 2 2 2 2項目項目項目項目。

4、高 天河及黃埔就業 正處于創業及組織家庭階段 競爭對手 華南板塊洛溪板塊 同區域內即將開發的大型項目美林基業旭日家園 同區域內早期已開發成功的樓盤駿景花園天朗明居 其他元素 社會潮流文化特征 互動網絡自由交流 設計主體概念 互動:環境互動人。

5、第三產業2812.90億元,增長12.5.居民人均可支配收入20806.32 元,增長13.2;農民人均純收入8294.8元,增長15.8.CPI愈3. 一一2010 xx2010 xx宏觀經濟概況宏觀經濟概況 GDP GDP歷年增長走勢。

6、售總結 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項目跟進項目跟進 銷售前項目服務流程銷售前項目服務流程 產品定位及創新;產品定位及創新; 服務前提:服務前提: 基本經濟指標確。

7、產投資比前年的增長率,其中基礎建設投資增長是多少,房地產投資增長 是多少.與整體的固定資產投資增長相比較,房地產投資的增長有什么特點. 3消費指數 . 上一年度全市社會消費品零售總額為多少,比前一年度的增長率為多少; . 消費指數與 GDP。

8、組團地下室高窗的案例 39 09 紫都城四期戶門定樣案例 45 10 觀山水規劃驗收案例 48 11 關于清波選擇項目景觀設計單位的案例 49 12 晶藍半島售樓部鋼構設計案例 51 13 晶藍半島示范區鋼構廊架案例 54 14 清波項目售。

9、容和程序 與其他房地產形式相比,商業房地產具有以下特點: 客戶需求的特殊性.商業房地產的客戶包括兩級:初級客戶商業運營商,終級客戶消費者.一方面,商業運營商不同 的經營內容特色決定其需求的個性化;另一方面,商業房地產所針對的消費者數量龐大。

10、資發展 部 審核通過 深入市場調 研 組織深化產 品定位 項目拓 展及論 證流程 進行指導 參與深化產 品定位 審核通過 審核通過 Y,重大項目 N N Y 概念設 計管理 流程 Y,一般項目 Y N 市場調研作業 指引 1 1 目標:目標。

11、就會造成購物中心購物中心全城運營的多米諾骨牌效益. 沒有準確的定位,無法進行有效的招商,招商不利讓 商業經營難以為繼,無力經營則難以建立市場信心, 而市場的反應又會加劇招商困局長此以往,勢必 將步入一個商業運營惡性循環的局面.可見,合理的 。

12、目物業定位 第四第四部分部分 物業發展建議物業發展建議 1. 項目規劃設計建議 2. 建筑風格建議 3. 戶型建議 3.1戶型配比 3.2戶型設計參考 4環境景觀設計要點 5配套設施規劃建議 6會所配套設施建議 6.1會所位置建議 6.2會。

13、日 地區公司每期計劃出款明細表 出款項目公司: 計劃出款日期:2005年7月1日至7月15日編號:P 序號成本科目收款單位出款用途及說明 出款計劃人民幣元 實際出款 本次支付累計已付不含本次合同預算總額 1 2 3 4 5 6 7 8 9 。

14、際預計復核表銷售及成本的實際預計計算復核 8經營收入及銷貨成本復核表按CMAP規定對經營收入和銷貨成本復核 9出租業務合同統計表出租業務收入收款明細表 10出租業務信息分析表出租業務效益分析 11拔備計算復核審定表按CMAP規定復核應提取的。

15、部 市市場場營營 銷銷部部 美美佳佳物物 業業分分部部 圖圖紙紙計計劃劃 建筑設計 策劃階段設計分析20034112003625 產品建議書含戶型意向 概念性方案設計任務書 概念性方案設計 概念性方案審圖 概念性方案評估意見 戶型確定 健康。

16、AYG00009999A1 3拆遷補償合同對個人地區AYG00009999A1 4征地補償合同地區AYG00009999A1 5 輔助合同 土地勘界合同地區AYG00009999C0 6土地評估合同地區AYG00009999C0 7地質勘察。

17、 運作程序利潤分配等; B合作建房協議方式; 需約定:合作各方的投資方式包括土地投入的評估投入期限 投資比例合作經營方式運作機構的組成利益權益分配等. 5項目公司成立前后的權利義務的轉移包括項目公司成立前所 發生費用的補償土地使用權的轉移手。

18、樹立和推廣,報集團營銷管 理部批準后執行. 四四地區公司項目品牌推廣方案編制指引 XXXX 地區地區 XXXX 項目品牌推廣方案項目品牌推廣方案 一一項目項目品品牌精神牌精神定位定位 1項目概況:規模位置交通市政配套等 2客戶定位:目標客戶。

19、現予頒布. 本標準自 2005 年年 10 月月 1 日起實施,請各地區公司項目遵照執行.如項目情況特 殊,確實無法完全執行本標準,須向集團工程管理部提出書面申請. 本標準的修訂和解釋權在集團工程管理部,執行過程中如有改善意見和建 議,可。

20、報告體現. ii. 項目產品定位以項目市場定位為基礎,細化產品特征并補 充說明示范區等要求.以作為概念性方案設計工作的依據,成果由 項目產品定位報告體現. b 制度要點 i. 最遲在簽發開發令后 5 日內,地區公司應組織設計市場工程 財務等。

21、000米范 圍內 教育設施 商業網點 銀行 郵局 文化體育 醫院 大市政配 套 周邊環境 規 劃 經 濟 技 術 指 標 情 況 有無規劃要點 項目規劃總用地 ha 容積率 居住區用地 ha 建筑密度 總建筑面積 M 綠地率 地上建筑面積 。

22、太大變化可不表現.有變化 則應說明變化點及原因等. 二房地產大勢及本區域市場二房地產大勢及本區域市場 參照該項目發展可行性報告 ,如無太大變化可不表現.有變化 則應說明變化點及原因等. 對于大項目含分期發展項目,需要分析發展趨勢. 三項目競。

23、口.其中規劃住宅 棟 層數 層高 ;商業 棟層數 層高 ,業態分別為 ; 沿街商鋪 棟層數 層高 ;社區配套如學校會所等 , 地下車庫 個. 2 2經濟技術指標經濟技術指標 項目名稱 有無規劃要點 項目規劃總用地 ha 容積率 居住區用地 。

24、作 為投資報告內容的一部分. 2.2 在第一次方案委員會討論概念方案時,策劃團隊應提交含樣板區計劃的項目開 發網絡圖及項目設計總體控制計劃. 2.3 策劃團隊應完成項目開發網絡圖,作為項目策劃報告內容的一部分. 原則上,3 個開發網絡圖所。

25、速度和質量. 同時也為后期的設計管理營銷與銷售成本管理等提供指南. 項目策劃報告由項目策劃團隊在進行專案市場調研后完成. 二編寫項目策劃報告的基本條件 1項目的可行性研究以及投資方案完成 2投資方案獲集團批準,項目策劃團隊成立 3進行了專案。

26、戶定位客戶定位 1項目概況及 SWOT 分析 1項目控規邊界條件和地質特征簡述; 2項目 SWOT 分析: 結合項目邊界條件和地質特征深入分析優劣勢.如地段周邊配套 景觀或自然環境歷史形象規模容積率等; 結合項目優劣勢分析,提出項目可能面臨。

27、區公司總經理 4決策層級:地總 5標準文件:市場分析報告 6工作步驟: 1簡評項目所在城市近三年房地產市場供求走勢;基礎資料參照 該項目發展可行性報告 . 2市場典型樓盤綜述分片區分檔次分產品類型 ;重點分析 項目所在片區樓盤特點. 3項目。

28、的編寫,都應如示范文件一樣的篇 幅格式.招標人應當根據招標工程的具體情況對投標人投標資格的要求,參照示范 文件的表現方式內容等,編寫適合于擬招標工程的資格預審文件. 二本示范文本比較適合于規模較大施工工藝和技術相對復雜的招標工程.對于 規模。

29、申請投標人參與上述工程的投標資審. 工程概況:工程概況: 工程名稱建設地點工程規模結構形式資金來源招標方式計劃開工時間 計劃竣工時間等 招標人簡介:招標人簡介: 名稱公司性質和構成法定代表人注冊資金注冊地點 工程籌建具體情況簡介:工程籌建具。

30、強收縮銀根, 提高銀行貸款利率, 這對市場帶來了一定的沖 擊和影響. 一 xxxx 國際廣場需要高檔次的裝修標準國際廣場需要高檔次的裝修標準 酒店公寓全部統一裝修, 裝修工程交由有實力的專業裝飾公司來完成, 這樣開發商可以省去很多麻煩.在 。

31、高附加值產品策略 2 2 核心問 題界定 核心問題 開發目標 實現項目價值體系 銷售利潤最大化 挖掘項目價值 實現價格突破 市場格局分析 1 1 可行方案建議可行方案建議 開發策略開發策略 及經濟測及經濟測 算算 產品方向 產品方案 3 3。

32、字樓和可售型商鋪和價格 三三項目分析項目分析 位置周邊交通周邊環境人口密集缺少娛樂餐飲休閑場所 未來規劃競爭情況本項目 SWOT 分析. 四四客戶群分客戶群分析析分寫字樓和商業分寫字樓和商業 1客戶來源和購買動機 2客戶群類別行業分類及比例。

33、習 P5 我丌在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產領域的定位 P7 市場定位含義 房地產市場定位 是指房地產企業依據所選擇的。

34、密碼,知道土地真正適合做什么,才可能做出正確的 產品定位. 土地密碼中蘊含著客戶群密碼和總價密碼. 客戶群密碼是指土地的客 觀條件決定了在這塊土地開發項目適合哪些人群. 我們必須對市場進 行細分,要正確分析客戶群,我們必須先正確評估項目的自。

35、品勞務和計劃,以便為目標市場服務. 2AMA 對思想產品及勞務進行設計定價促銷及分銷的計劃 和實施的過程,從而產生滿足個人和組織目標的交換. 對思想產品及勞務進行設計定價促銷及分銷的計劃 和實施的過程,從而產生滿足個人和組織目標的交換. 引。

36、區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

37、 定位定位 20188134 好的定位是成功的基礎 u賣給誰賣給誰 u做什么做什么 u確定目標市場確定目標市場u確定目標市場確定目標市場 u確定產品結構確定產品結構 WhoWho WhatWhat 20188135 定位的思考邏輯 問題界定。

38、 客戶積累 銷售籌備不開盤 項目跟進 銷售前項目服務流程銷售前項目服務流程 產品定位及創新;產品定位及創新; 服務前提:服務前提: 基本經濟指標確定基本經濟指標確定 世聯服務:世聯服務: 市場研究;市場研究; 客戶研究;客戶研究; 發展戰略。

39、濟持續快速發展居民消費水平提升 城市化進程提速居住邊際化郊區化 長三角城市集群時代賦予國際化標簽 2010年世博會全球矚目下的市場機遇 中國入世近6年眾多國際一線品牌進入上海市場 發展的國家國際的城市品質的生活發展機遇前所未有發展機遇前所未。

40、在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產領域的定位 P7 市場定位含義 房地產市場定位 是指房地產企業依據所選擇的目標市場Tar。

41、0名 外銷主管 銷售代表 10名 外銷主管 銷售代表 10名 案場銷售經理 銷售主管 置業顧問 45名 銷售主管 置業顧問 45名 銷售秘書 12名 定期進行銷售情況分析,及時調整營銷策略和計劃,制訂 預防和糾正措施,確保完成營銷目標和營銷。

42、在綜合運營領域的運作,對涉及的 所有工作提出了明確的要求,幵給出了對應的執行檢驗要求. 3. 本分冊的編制依據為項目公司綜合運營職能涉及的所有公司標準,返些標準將 在本文中得以引用. 4. 本分冊適用亍地產管控的所有項目,對亍僅適用亍地產投。

43、微觀的市場環境密切聯系. 東和灣項目定位報告是基于瑞爾特調研小組市場實態分析結論,通過對東和灣項 目所在地的特點進行分析論證后,瑞爾特依據全程營銷系統的要求,從項目持續銷售和公 司發展戰略的角度擬定本報告. Page 2 of 29 東和灣。

44、型情況產品未定型情況 由于產品尚未定型,思考的方向是如何選擇目標市場,針對 選擇的目標客戶制定具有競爭力的產品策略 產品已定型產品已定型 4 思考點思考點 項目 市場 客戶 項目思考分為分土地開發商產品三個方面 包括地塊狀況環境交通景觀資源。

45、企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位思考過程 項目定位思考過程。

46、局,控影響將呈現高位震蕩格局,20102010年投資型需求將受到抑制.年投資型需求將受到抑制. 中觀層面中觀層面 海南房地產市場總體向好,短期內呈現有價無海南房地產市場總體向好,短期內呈現有價無 市狀態,預計市狀態,預計20102010年將。

47、都做 快速復制 OR 精品化路線 區域領先 OR 全國化擴張 大癿斱面 小癿斱面 拿地 OR 丌拿地 樹品牌 OR 求利益 利潤 OR 現釐流 項目土地的企業使命承載 6 六類 房企 全國一線房企 丌同企業的丌同發展階段,卲使對于同一塊土地。

48、房地產投資的影響 三加入三加入 W WTOTO 后中國房地產所面臨的挑戰后中國房地產所面臨的挑戰 第二節第二節 國家相關政策對住宅產業的影響國家相關政策對住宅產業的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關政策一把握使百姓愿意買房的有關政。

49、時經濟圈的重要組成部分.小時經濟圈的重要組成部分.同時,它也是重慶周邊衛星城市通往主城區的重要交通通道.同時,它也是重慶周邊衛星城市通往主城區的重要交通通道.項目項目地址地址1.1 地塊基本情況分析 項目地塊東臨木洞鎮,北臨長江,南接茶涪公。

50、及分包模式5 5工程重難點分析工程重難點分析6 6主要管理方案主要管理方案7 7總體施工部署總體施工部署8 8施工總體進度計劃施工總體進度計劃9 9施工保障計劃施工保障計劃1010施工總平面布置施工總平面布置1111合約策劃合約策劃1 1規。