大型房地產(chǎn)項(xiàng)目定位思考Tag內(nèi)容描述：
1、velopment 項(xiàng)目定位的內(nèi)容介紹項(xiàng)目定位的內(nèi)容介紹 項(xiàng)目的定位需要思考的方面項(xiàng)目的定位需要思考的方面 項(xiàng)目定位思考的作用及內(nèi)容項(xiàng)目定位思考的作用及內(nèi)容 項(xiàng)目定位初判中的常用模型項(xiàng)目定位初判中的常用模型 1 2 3 4 Technolo。
2、生活斱弅 行業(yè)領(lǐng)跑考 城市地標(biāo) 中國最具示范效應(yīng) 一城精粹 商業(yè)巨無霸 華潤商圀 IMAX影院 室內(nèi)真冰場 深圳 杭州 沈陽 大連 南寧 鄭州 重慶 大虹橋 一頭是浦東,另一頭是虹橋. 東有浦東 西有虹橋 大虹橋樞紐 輻射長三角 都市副中心。
3、閑在全國都是人盡 皆知.成都人的生活已經(jīng)很不錯了. 地產(chǎn)市場上大牌們也都在極力描摹那些美好生活, 好生活,在 珠江樂活一座城等等,描述已經(jīng)太多,人們也已經(jīng)習(xí)慣 了在好生活和樂活之間去選擇. 我們要加入這樣的戰(zhàn)斗嗎我們要加入這樣的戰(zhàn)斗嗎 華僑。
4、模城市化進(jìn)程擴(kuò)大城市規(guī)模 在將近200年的時(shí)間里,多數(shù)西方發(fā)達(dá)國家基本上實(shí)現(xiàn)了城市化, 即多數(shù)人口形成了聚集居住的格局.20世紀(jì)中葉,一些西方國家的 城市人口占全部人口比例分別為:美國72,英國87,聯(lián)邦德國 79,荷蘭86,加拿大77,澳。
5、增長潛力和發(fā)展的區(qū)域 28.3331.97 40.08 52.68 70.55 11.1 11.6 21.8 31 32.6 0 10 20 30 40 50 60 70 80 2002年2003年2004年2005年2006年 0 5 1。
6、 2009 匯報(bào)說明 基于前期與開發(fā)商的溝通,本案著重針對項(xiàng)目商業(yè)發(fā)展方向及市場占位進(jìn)行 研判,作為首次思想碰撞,我們更希望展示中原人對于項(xiàng)目的思考方式與相關(guān) 結(jié)論,供開發(fā)商決策時(shí)參考借鑒. Code of this report 3 。
7、佳,而項(xiàng)目更是緊鄰城市主要干道寶 塔路,隨著城市的東擴(kuò),未來必然是城市中心,如何將地塊價(jià)值最大化將 是項(xiàng)目運(yùn)作的主要問題. R1.4,尷尬的指標(biāo)不地塊價(jià)值之間的矛盾 城市產(chǎn)品升級目前尚處二變而未變的階段,客群對高端項(xiàng)目的認(rèn)知還停留 在別墅上。
8、容和程序 與其他房地產(chǎn)形式相比,商業(yè)房地產(chǎn)具有以下特點(diǎn): 客戶需求的特殊性.商業(yè)房地產(chǎn)的客戶包括兩級:初級客戶商業(yè)運(yùn)營商,終級客戶消費(fèi)者.一方面,商業(yè)運(yùn)營商不同 的經(jīng)營內(nèi)容特色決定其需求的個性化;另一方面,商業(yè)房地產(chǎn)所針對的消費(fèi)者數(shù)量龐大。
9、 下降了約 50,意味 著要保持原有 的利潤總額, 銷售量要翻一 倍,這是多么 恐怖的事啊 舉例:一支鋼筆舉例:一支鋼筆 4 定價(jià)思考的維度 202143202143 順序 思考維度 1 年度回款計(jì)劃 分解年度目標(biāo),制定開盤目標(biāo)和月目標(biāo) 2。
10、占有量將持續(xù)上升,更大更多更好更豐富的大 盤產(chǎn)品將成為市場主流 城市生命和社會經(jīng)濟(jì)的活力,在于城市功用的綜合性和混合城市生命和社會經(jīng)濟(jì)的活力,在于城市功用的綜合性和混合 性,而不是其單一性性,而不是其單一性 雅各布斯雅各布斯美國大城市的死與。
11、資發(fā)展 部 審核通過 深入市場調(diào) 研 組織深化產(chǎn) 品定位 項(xiàng)目拓 展及論 證流程 進(jìn)行指導(dǎo) 參與深化產(chǎn) 品定位 審核通過 審核通過 Y,重大項(xiàng)目 N N Y 概念設(shè) 計(jì)管理 流程 Y,一般項(xiàng)目 Y N 市場調(diào)研作業(yè) 指引 1 1 目標(biāo):目標(biāo)。
12、東京,天王洲 貨艙工業(yè)廢料堆場 日本著名的濱海休閑生活區(qū) 悉尼,達(dá)令港 碼頭倉庫 悉尼最繽紛的旅游和購物中心, 也是舉行重大會議和慶典的場所 均為舊城改造項(xiàng)目, 均為城市中心地段的濱 水建筑,首先具備了先天的區(qū)位優(yōu)勢,改造項(xiàng)目 一旦成功,依。
13、000元元 精裝精裝4 200004 20000元元 競品分布 困局 品牌 華潤萬科 產(chǎn)品 天元世家 地段 世貿(mào)中心茂業(yè)觀園 我們?nèi)绾巫龅谝晃覀內(nèi)绾巫龅谝?無品 知己知彼,百戰(zhàn)百勝 對手都在說什么對手都在說什么 無品 世貿(mào)中心 定位語 世貿(mào)。
14、理利潤目標(biāo)的考慮,則必須從產(chǎn)品本身出發(fā),從根本上改變產(chǎn)品 設(shè)計(jì),樹立差異核心賣點(diǎn),提升附加值,以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目價(jià)值最大化. 主要方向:主要方向: 方向一:方向一:戶型改造,贈送更多實(shí)用面積戶型改造,贈送更多實(shí)用面積 方向二:方向二:作為高科技住宅。
15、言而喻.在定位準(zhǔn)確的前提下,時(shí)尚品類是一個商業(yè)項(xiàng)目成功的關(guān)鍵,深諳其道的開發(fā)商業(yè)主為此 往往作出極大的讓步,但到底是否必須是否物有所值長遠(yuǎn)地看,開發(fā)商只有換位思考,深入了解時(shí)尚品 類的商業(yè)模式,才能真正解決招商難題推動雙方的共贏. 區(qū)別百貨。
16、成和發(fā)展起來的.經(jīng)過十年的發(fā)展,房地產(chǎn)策劃已發(fā)展成為一個 行業(yè).據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),房地產(chǎn)策劃從業(yè)人員達(dá)幾千多人,專業(yè)策劃公司有幾百多家,涌現(xiàn) 出了一批有口皆碑的策劃人士,對繁榮房地產(chǎn)市場發(fā)揮著重要的作用. 策劃師的素質(zhì) 策劃成果直接關(guān)系到項(xiàng)目的。
17、樹立和推廣,報(bào)集團(tuán)營銷管 理部批準(zhǔn)后執(zhí)行. 四四地區(qū)公司項(xiàng)目品牌推廣方案編制指引 XXXX 地區(qū)地區(qū) XXXX 項(xiàng)目品牌推廣方案項(xiàng)目品牌推廣方案 一一項(xiàng)目項(xiàng)目品品牌精神牌精神定位定位 1項(xiàng)目概況:規(guī)模位置交通市政配套等 2客戶定位:目標(biāo)客戶。
18、報(bào)告體現(xiàn). ii. 項(xiàng)目產(chǎn)品定位以項(xiàng)目市場定位為基礎(chǔ),細(xì)化產(chǎn)品特征并補(bǔ) 充說明示范區(qū)等要求.以作為概念性方案設(shè)計(jì)工作的依據(jù),成果由 項(xiàng)目產(chǎn)品定位報(bào)告體現(xiàn). b 制度要點(diǎn) i. 最遲在簽發(fā)開發(fā)令后 5 日內(nèi),地區(qū)公司應(yīng)組織設(shè)計(jì)市場工程 財(cái)務(wù)等。
19、太大變化可不表現(xiàn).有變化 則應(yīng)說明變化點(diǎn)及原因等. 二房地產(chǎn)大勢及本區(qū)域市場二房地產(chǎn)大勢及本區(qū)域市場 參照該項(xiàng)目發(fā)展可行性報(bào)告 ,如無太大變化可不表現(xiàn).有變化 則應(yīng)說明變化點(diǎn)及原因等. 對于大項(xiàng)目含分期發(fā)展項(xiàng)目,需要分析發(fā)展趨勢. 三項(xiàng)目競。
20、戶定位客戶定位 1項(xiàng)目概況及 SWOT 分析 1項(xiàng)目控規(guī)邊界條件和地質(zhì)特征簡述; 2項(xiàng)目 SWOT 分析: 結(jié)合項(xiàng)目邊界條件和地質(zhì)特征深入分析優(yōu)劣勢.如地段周邊配套 景觀或自然環(huán)境歷史形象規(guī)模容積率等; 結(jié)合項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析,提出項(xiàng)目可能面臨。
21、區(qū)公司總經(jīng)理 4決策層級:地總 5標(biāo)準(zhǔn)文件:市場分析報(bào)告 6工作步驟: 1簡評項(xiàng)目所在城市近三年房地產(chǎn)市場供求走勢;基礎(chǔ)資料參照 該項(xiàng)目發(fā)展可行性報(bào)告 . 2市場典型樓盤綜述分片區(qū)分檔次分產(chǎn)品類型 ;重點(diǎn)分析 項(xiàng)目所在片區(qū)樓盤特點(diǎn). 3項(xiàng)目。
22、的編寫,都應(yīng)如示范文件一樣的篇 幅格式.招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)根據(jù)招標(biāo)工程的具體情況對投標(biāo)人投標(biāo)資格的要求,參照示范 文件的表現(xiàn)方式內(nèi)容等,編寫適合于擬招標(biāo)工程的資格預(yù)審文件. 二本示范文本比較適合于規(guī)模較大施工工藝和技術(shù)相對復(fù)雜的招標(biāo)工程.對于 規(guī)模。
23、申請投標(biāo)人參與上述工程的投標(biāo)資審. 工程概況:工程概況: 工程名稱建設(shè)地點(diǎn)工程規(guī)模結(jié)構(gòu)形式資金來源招標(biāo)方式計(jì)劃開工時(shí)間 計(jì)劃竣工時(shí)間等 招標(biāo)人簡介:招標(biāo)人簡介: 名稱公司性質(zhì)和構(gòu)成法定代表人注冊資金注冊地點(diǎn) 工程籌建具體情況簡介:工程籌建具。
24、品牌.在此不深入地 論述在商業(yè)地產(chǎn)的操盤中如何系統(tǒng)地運(yùn)用定位理論,僅就定位理論 中的幾個重點(diǎn)在商業(yè)地產(chǎn)應(yīng)用中簡要的提出個人看法. 1領(lǐng)導(dǎo)者的定位.什么是領(lǐng)導(dǎo)者蘋果是智能機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)者, 沃爾瑪是超市的領(lǐng)導(dǎo)者,茅臺是白酒的領(lǐng)導(dǎo)者,萬達(dá)是商業(yè)地產(chǎn)的。
25、松湖中心. 擁有擁有轎車轎車的芯和的芯和越野車越野車的外觀,的外觀, 我們該如何看待它我們該如何看待它 居住別墅總部基地中國商道會館居住別墅總部基地中國商道會館 抑或游離于其中,遮遮掩掩抑或游離于其中,遮遮掩掩 既然有三條路的可能性,既然有。
26、品定位 CONTENTS 01 LOREM IPSUM DOLOR 02 LOREM IPSUM DOLOR 03 LOREM IPSUM DOLOR 04 LOREM IPSUM DOLOR 目 錄 1. 過去常用的幾種定位邏輯 依據(jù)地塊。
27、密碼,知道土地真正適合做什么,才可能做出正確的 產(chǎn)品定位. 土地密碼中蘊(yùn)含著客戶群密碼和總價(jià)密碼. 客戶群密碼是指土地的客 觀條件決定了在這塊土地開發(fā)項(xiàng)目適合哪些人群. 我們必須對市場進(jìn) 行細(xì)分,要正確分析客戶群,我們必須先正確評估項(xiàng)目的自。
28、安無事. 但隨著房地產(chǎn)開發(fā)微利時(shí)代的趨近, 對營銷策劃探索的深入, 可以預(yù)言, 競爭激烈的戰(zhàn)國時(shí)代的到來已為期不遠(yuǎn). 房地產(chǎn)營銷雖經(jīng)過幾年的探索, 開發(fā)商 營銷商已開始用理性的眼光看待營銷的價(jià)值,但許多人還未從根本上認(rèn)識房地產(chǎn)營銷的合理內(nèi) 。
29、關(guān)思考以項(xiàng)目自身素質(zhì)為出發(fā)點(diǎn) 產(chǎn)品未定型情況產(chǎn)品未定型情況 由于產(chǎn)品尚未定型,思考的方向是如何制定既滿 足消費(fèi)者需求又在市場上具有競爭力的產(chǎn)品策略 ,再制定相應(yīng)的營銷策略 相關(guān)思考以項(xiàng)目目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn) 產(chǎn)品已定型情況產(chǎn)品已定型情況 2 項(xiàng)目 。
30、參與 4 例:海逸長洲和上谷項(xiàng)目特點(diǎn)例:海逸長洲和上谷項(xiàng)目特點(diǎn) 海逸長洲項(xiàng)目特點(diǎn):海逸長洲項(xiàng)目特點(diǎn): 體量大,施工周期長 ,一期尤為關(guān)鍵 水體景觀賣點(diǎn)突出 合作方多現(xiàn)場協(xié)調(diào)量大 施工流水要求高 車庫與住宅各期的同步施工等 上谷項(xiàng)目特點(diǎn):上谷。
31、校鳳肚公園 6棟新中式建筑風(fēng)格 高端住宅社區(qū) 新中式園林 全南向戶型 創(chuàng)新宜居之選 中式建筑立面 藝術(shù)品質(zhì)汕頭首創(chuàng) 開發(fā)商專注品質(zhì) 贊譽(yù)無數(shù) 項(xiàng)目具有的新中式與稀缺價(jià)值 案名有人文稀缺性 再一次深入分析項(xiàng)目 1 項(xiàng)目位踞潮陽桃園 位于潮陽桃。
32、貼吧 等社交媒體興起 新浪微博 正式上線移 動互聯(lián)網(wǎng)時(shí) 代開始 微信公眾號 上線 微博用戶 3.4億 微信用戶 超過9億 2017年,新媒體自媒體從業(yè)者人數(shù)已超過 300萬人 微信公眾號數(shù)量超過 2000萬 家族企業(yè)龐大 他家的優(yōu)秀員工 咪。
33、人居住 新區(qū)是不錯,但買東西還需要到老城區(qū) 核心思考:怎么打怎么賣 北滘土地印象:新城一半,老城一半 再來看競品在說些什么 順德未來城 表象:廣州南 北滘新城 智匯科技奢宅 真象:下樓有商業(yè),旁邊有學(xué)校,出行有地鐵 競品廣告解析 合景天鑾 。
34、愛情 友情 親情 愛好 投入 用心 喜悅 責(zé)任 忠誠 勇敢 愿意 和諧 承諾 永恒 合正東部灣提供的 一個關(guān)與愛的解決方案 對深圳該如何講,和深圳人如何建立鏈接 傳遞信條傳遞信條 超級符號超級符號 項(xiàng)目故事項(xiàng)目故事 儀式記憶儀式記憶 共同對。
35、售型物業(yè)為主,快銷定位的現(xiàn)金流項(xiàng)目 決定了項(xiàng)目需要快速積累基數(shù)龐大的意向客群 行銷邏輯: 綜合體類項(xiàng)目的核心價(jià)值即核心驅(qū)動力 不像華潤綜合體以集中商業(yè)為核心驅(qū)動力 富力以地標(biāo)寫字樓為核心驅(qū)動力 ECO城以生態(tài)產(chǎn)業(yè)為核心驅(qū)動力 就目前的項(xiàng)目信。
36、務(wù)于全球頂級俱樂部聯(lián)盟會 員,其特殊的客戶身份,讓它們被稱為中國頂級私人會所; 空間布局功能格局這些罕見的產(chǎn)品符號, 讓我們不只是私人會所 唐寧街10號凡爾賽宮,均為歐洲首相的貴族血統(tǒng)而量身定制, 所以被定義為首相官邸和名流私人行宮; 真愛。
37、城市和生態(tài)城市, 中國最宜居城市, 亞太區(qū)域海洋儀器檢測評價(jià)中心 TIANJIN 誰來主宰天津的世界心 融創(chuàng)新華路項(xiàng)目 訴求起筆 Tianjin Nanjing Road 天津城市1km精華區(qū), 南京路上的世界恒產(chǎn)模式開啟 黃浦灣紐約ONE。
38、天下 啟動區(qū)金融區(qū)環(huán)巢湖區(qū) 江 山 印 一城文脈,劃分江山一城文脈,劃分江山 以省府門戶為中心的前后時(shí)代 一城山脈,定鼎江山一城山脈,定鼎江山 紫云山,位居合肥濱湖新區(qū)的城市中軸線的中央 濱湖之人和 江山印 十年旭輝,戰(zhàn)略級啟封作品 旭勢。
39、體策略 價(jià)格策略 推廣策略 渠道策略 01 02 客觀省自身客觀省自身 區(qū)域分析 基地分析 冷眼看市場冷眼看市場 宏觀市場 競爭市場 占位塑格局占位塑格局 3 01 客觀省自身客觀省自身 Objective province itself 。
40、就丌走了,戒做好了未來會回來的打算. 我們要 代表貴陽,調(diào)起他們回家的情緒;代表貴陽,給他們留下來的信心. 這才是中天應(yīng)有的姿態(tài) 站在城市的高度,為貴陽留住青年才俊 理性層面品牉覬度溝通點(diǎn) : 在中天影響下的今日貴陽,已丌辒北上廣,可以承載。
41、濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展居民消費(fèi)水平提升 城市化進(jìn)程提速居住邊際化郊區(qū)化 長三角城市集群時(shí)代賦予國際化標(biāo)簽 2010年世博會全球矚目下的市場機(jī)遇 中國入世近6年眾多國際一線品牌進(jìn)入上海市場 發(fā)展的國家國際的城市品質(zhì)的生活發(fā)展機(jī)遇前所未有發(fā)展機(jī)遇前所未。
42、居住 新區(qū)是不錯,但買東西還需要到老城區(qū) 核心思考:怎么打怎么賣 北滘土地印象:新城一半,老城一半 再來看競品在說些什么 順德未來城 表象:廣州南 北滘新城 智匯科技奢宅 真象:下樓有商業(yè),旁邊有學(xué)校,出行有地鐵 競品廣告解析 合景天鑾 表。
43、車程 本項(xiàng)目本項(xiàng)目 性質(zhì):外向型經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)的加工業(yè)區(qū),第三產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá),環(huán)境優(yōu)性質(zhì):外向型經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)的加工業(yè)區(qū),第三產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá),環(huán)境優(yōu) 美的山水型現(xiàn)代化城鎮(zhèn).美的山水型現(xiàn)代化城鎮(zhèn). 經(jīng)濟(jì)實(shí)力全市第十經(jīng)濟(jì)實(shí)力全市第十 倒三角倒三角深圳深圳交通通達(dá)交。
44、應(yīng)是回來就丌走了,戒做好了未來會回來的打算. 我們要 代表貴陽,調(diào)起他們回家的情緒;代表貴陽,給他們留下來的信心. 這才是中天應(yīng)有的姿態(tài) 站在城市的高度,為貴陽留住青年才俊 理性層面品牉覬度溝通點(diǎn) : 在中天影響下的今日貴陽,已丌辒北上廣。
45、式,以怎樣的以怎樣的 產(chǎn)品對話武義目標(biāo)客群是本案的關(guān)鍵點(diǎn)所在產(chǎn)品對話武義目標(biāo)客群是本案的關(guān)鍵點(diǎn)所在 市場格局變化市場格局變化1 1: 融創(chuàng),進(jìn)軍武義市場的第一個品牌大房企,且打造的產(chǎn)品為最高序列低密住區(qū),高階融創(chuàng),進(jìn)軍武義市場的第一個品牌大。
46、受 愛因斯坦經(jīng)歷了足足20年的時(shí)間 才獲得了遲到的諾貝爾物理學(xué)獎 如同相對論在物理界歷經(jīng)數(shù)十年才為主流所推崇 舉凡每一個新時(shí)代來臨的前夕 人們總是本能的抗拒著變革帶來的一切 抗拒電子鐘 抗拒新式iPhone手機(jī) 抗拒特斯拉 抗拒比特幣 但無。
47、企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位思考過程 項(xiàng)目定位思考過程。
48、326111112544144020406080100120140160項(xiàng)目界定項(xiàng)目分析宏觀背景區(qū)域規(guī)劃房地產(chǎn)市場樓盤掃描消費(fèi)者模式研究模式判斷案例分析定位策略合計(jì)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的.4合肥百協(xié)項(xiàng)目報(bào)告數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)合肥百協(xié)項(xiàng)目報(bào)告數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)合肥百。
49、集團(tuán)財(cái)務(wù)部設(shè)成本審算組,深圳地產(chǎn)改審算部為成本管理部成本管理部20022002年:年: 確定萬科成本管理目標(biāo)和宗旨確定萬科成本管理目標(biāo)和宗旨20032003年年: : 目標(biāo)成本管理責(zé)任成本管理作業(yè)成本管理的萬科成本管理模式確立.目標(biāo)成本管理。
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