1、的目的: 蓄客的目的蓄客的目的 蓄客的方法:蓄客的方法: 蓄客是一門技術活,既需要策略層面考慮,還需執行層面精細化鋪排各項工作, 使得蓄客有條不紊地進行,最終水到渠成,達到開盤熱銷的目的. 策略層面的蓄客思考策略層面的蓄客思考 前期籌備充足。

2、的 2團隊籌建 拓展思路 快速組建拓展團隊,搶奪客戶資源 執行方式 10月19日組建100人兼職派單團隊 10月19日組建大客戶拜訪團隊 10月20日20人電話營銷中心人員組建完成 目的 3制度與激勵 拓展思路 目標明確增加士氣提高效率 目。

3、日 兮州沈陽碧栻園 各50億元 目標:1280億元 目前411億元 南京鳳凰城 1800套日 青島十里金灘 4800套 馬來西亞金海灣 9000套 70億元 碧栻園的敀事 22年 逾100座城 約200項目 逾逾600,000業主 碧栻園的。

4、 敗走華容道 共安盟碧栻園 碧栻園十里銀灘 4000套日 兮州沈陽碧栻園 各50億元 目標:1280億元 目前411億元 南京鳳凰城 1800套日 青島十里金灘 4800套 馬來西亞金海灣 9000套 70億元 碧栻園的故事 22年 逾10。

5、推售團購單位 目的 WWW.1C9U.COM 2團隊籌建 拓展思路 快速組建拓展團隊,搶奪客戶資源 執行方式 10月19日組建100人兼職派單團隊 10月19日組建大客戶拜訪團隊 10月20日20人電話營銷中心人員組建完成 目的 WWW.1。

6、0億元 目標:1280億元 目前411億元 南京鳳凰城 1800套日 青島十里金灘 4800套 馬來西亞金海灣 9000套 70億元 碧栻園的敀事 22年 逾100座城 約200項目 逾逾600,000業主 碧栻園的敀事 碧栻園的敀事 開發。

7、講義即是: 一份專業的培訓資料 一份分類匯總的資料 一份統一執行的規范文件 賦予屬性 專業 全面 規范 歸納為 基礎 工作 答客問定義 答客問是在銷售講義的基礎上,將客戶可能問道的問題以 一問一答的方式,教會業務員以專業的口徑,在 同一的范。

8、工具的準備 電話營銷前的準備工作 丏業知識的準備 結合項目的房地產與業知識銷講房地產基礎知識政策等 項目的賣點包括產品地段品牌價格 所售項目的答客問 電話營銷前的準備工作 工作狀態的準備 保持熱情友善充滿激情 注重電話禮儀:控制詫速詫調音量。

9、告已經丌能吸引客戶來詎,派單成為最直接有效到達率 最高的推廣方式. 恒大項目碧桂園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客仸務,為火 爆開盤打下了堅實的基礎. 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學肯干 靈活應變 極強的成功欲望 如何成為合格的派。

10、短爆策略短爆策略 如何蓄客,達到短爆如何蓄客,達到短爆 階段性行銷策略階段性行銷策略蓄水期產品導入蓄水期產品導入 時間:2014年7月5日10月31日 階段目標:有效蓄客達1200組 營銷相關工程節點:月中旬現場售樓處及樣板展示區公開 階段。

11、61.6項目區域市場個案分析項目區域市場個案分析 1.71.7區域市場特征分析區域市場特征分析 2.12.1項目研判項目研判 2.22.2項目目標客戶群定位項目目標客戶群定位 2.32.3項目形象定位項目形象定位 2.42.4建筑風格定位。

12、征描述 附:客戶特征分析圖表 Part 1Part 1:目標客戶定位:目標客戶定位 Part 2Part 2:產品附加值客戶喜好研究:產品附加值客戶喜好研究 Part 3Part 3:230230平米戶型客戶喜好研究平米戶型客戶喜好研究 4。

13、市市場情況場情況8 8 三三 結論結論9 9 三三 本項目臨近地段本項目臨近地段房房產市場走勢分析微觀產市場走勢分析微觀9 9 一一 區位特點區位特點9 9 二二 區域內供需分析區域內供需分析1010 三三 對收盤對收盤個案個案分析分析11。

14、 3 4. 房產稅率先在北京上海重慶落地,計劃在 5 年內全國鋪開, 2 月 15 日京八條出臺,劍指投資投機性需求 . 3 5. 2011 年 1 月份 70 個大中城市住宅銷售走勢 . 4 6. 限購覆蓋面進一步擴大,投機資金被有效隔離。

15、場 第六章 房地產投資 第七章 市場表現 第八章 市場預測 第第九九章章 客戶需求綜述客戶需求綜述 一地域住宅消費心理特點分析 二目標客戶群定位分析 三需求市場綜述 對貴司項目市場戰略及銷售價格建議 結束語 前言前言 前行中的理解,變革中的。

16、場 第六章 房地產投資 第七章 市場表現 第八章 市場預測 第第九九章章 客戶需求綜述客戶需求綜述 一地域住宅消費心理特點分析 二目標客戶群定位分析 三需求市場綜述 對貴司項目市場戰略及銷售價格建議 結束語 前言前言 前行中的理解,變革中的。

17、五市調綜合評析 . 76 結束語結束語 . 78 4.5 結語結語 . 83 第一階段:第一階段:公司開發理念公司開發理念 . 88 第二階段:第二階段: 新城市花園項目形象推廣新城市花園項目形象推廣 . 88 第三階段:一期產品推廣第三階。

18、城市發展過程中對于地段價值的認識 2.2. 房價與地價房價與地價 關于房價構成中地段主導價值的權重分析關于房價構成中地段主導價值的權重分析 3.3. 二手房交易與房產價值二手房交易與房產價值 經歷房產再交易后購房者對于房產價值的再認識經歷房。

19、tate 第三部分第三部分 項目定位項目定位 一 項目自身條件分析 二市場定位 三產品定位 四客戶定位 五形象主題定位 六價格定位 Gemdale Real Estate 一一 項目自身條件分析項目自身條件分析 二市場定位 三產品定位 四客。

20、鄰,南部不 鳳陽縣接壤,西部不懷遠縣相連. 蚌埠市位于安徽省東北部,淮河中游,京滬淮南鐵路交點,是安徽省 重要工商業城市,皖北的商貿中心不加工制造業中心郵電通訊指揮調 度中心也是省內僅次于合肥的科教文化中心. 4 2 宏觀環境城市地位 全國。

21、日 兮州沈陽碧栻園 各50億元 目標:1280億元 目前411億元 南京鳳凰城 1800套日 青島十里金灘 4800套 馬來西亞金海灣 9000套 70億元 碧栻園的敀事 22年 逾100座城 約200項目 逾逾600,000業主 碧栻園的。

22、宏觀經濟 人口狀況 產業結構 小結 城城市概況市概況 巫山縣位于重慶市東部,地處三峽庫區腹心,素有渝東北門戶之稱,距離重巫山縣位于重慶市東部,地處三峽庫區腹心,素有渝東北門戶之稱,距離重 慶市主城慶市主城480480公里.公里.東鄰湖北巴東。

23、18 月份回落 214.8 個58 個和 4.3 個百分點. 現房銷售面積 32.8 萬平方米, 比上年同期下降 38.3, 期房銷售面積 304.36 萬平方米, 比上年同期增長108.7; 全市商品房銷售額為87.29億元, 同比增長1。

24、量 開展風暴式拓客 碧桂園式客戶拓展的兩大核心方面 碧 桂 園 拓 客 之 道 第一部分 風暴式拓客的核心戰術 風暴式拓客 網羅大量的市場客戶 一個星期有七個星期天 全年都是銷售旺季 滿城盡是碧桂園 風暴式拓客 全員營銷,將人脈變成銷售力。

25、群確定;一渠道拓客方向,客群確定; 1金融系統銀行保險公司; 2教育系統學校教育培訓機構; 3醫院; 4政府機關企事業單位; 5商場超市餐飲; 6城區未開發的老居民區; 7客戶地圖繪制,調研統計各個拓客對象的基礎數據內部員工情況客戶資源情況。

26、 營銷工具的準備 電話營銷前的準備工作 丏業知識的準備 結合項目的房地產與業知識銷講房地產基礎知識政策等 項目的賣點包括產品地段品牌價格 所售項目的答客問 電話營銷前的準備工作 工作狀態的準備 保持熱情友善充滿激情 注重電話禮儀:控制詫速詫。

27、源群; 添加好友請備注:姓名姓名單位單位業務領域業務領域 報告整理于網絡,只用于分享,如有侵權,請聯系我們 知識星球 行業不管理資源,海量資源 身邊智庫 1. 免費下載各領域行業研究報告咨詢公司管理方案,企業運營制度科技方案與 大咖報告等。

28、的苦. 7我可以做別人不想做不敢做別人做不到的事,這樣我才能變得 更加強大. 8任何的成功都不易,都是承受了巨大的艱辛才得來的. 9我是給你送好處的. 1心態心態 1挑戰心理極限,培養勇敢精神,專門去做自己不敢做的事. 2打破心理障礙,敢于。

29、年期LPR為3.85,5年期以上LPR為4.65 ,兩個期限品種報價均與上個月 持平. 貸款市場報價利率LPR由各報價行按公開市場操作利率主要指中期借貸便利利率 加點形成的方式報價,由全國銀行間同業拆借中心計算得出,為銀行貸款提供定價參考。

30、項目拓客上半年 總到訪13.12萬組,有效到訪1.98萬 組,有效率15;成交套數1097 組,有效轉成交率為5. 上半年45月份集團開展了全 民營銷樓盤到訪考核,拓客團隊總 到訪提升明顯. 如拋開45月份數據,上半年 山西公司拓客到訪有效。

31、電話營銷前的準備工作 丏業知識的準備 結合項目的房地產與業知識銷講房地產基礎知識政策等 項目的賣點包括產品地段品牌價格 所售項目的答客問 電話營銷前的準備工作 工作狀態的準備 保持熱情友善充滿激情 注重電話禮儀:控制詫速詫調音量清晰度和禮貌。

32、成競爭價值過程. 提煉項目核心價值過程也是通過指導產品打造和推廣,使購 房者充分的感知和了解項目獨特的特點和優勢資源之后,決 定獲得項目獨特利益價值的過程. 地產項目的核心價值地位和作用地產項目的核心價值地位和作用 在產品營銷過程中,核心價。

33、月,碧栻園十里銀灘,4000套日 2013年,蘭州沈陽碧栻園各50億元 2013年,青島十里金灘4800套 2013年,馬來西亞金海灣,9000套 70億元 2014年,目標1280億元 碧栻園開發模式 三招 第二部分:客戶拓展的戓略目的 。

34、分填寫策略思路責任分工時間節點及費 用預算各項目根據自身情況制定具體方案 1策略思路要求: 1結合市場概況現有產品以及春節節慶特征,梳理現場包裝策略主題 2根據策略主題于項目客戶動線,使用包裝物料至少3處重復灌輸, 春節包裝方案包括但不限于。

35、 開封市場客戶特征 開封市場客戶分析 市場調研中,開封房地產市場客戶將主要存在三種,即首次置業改善型和投資型客戶.受政策影響, 住宅投資客戶比例逐年下降. 客戶 首次置業客戶 改善置業客戶 投資置業客戶 2530歲 現狀:90以下小兩房和 。

36、第三部分:客戶研究的模型 A 常規維度分類認識客戶的基礎 B 萬科客戶分類以家庭生命周期為劃分基礎 第一部分:客戶屬性的分類 A常規維度分類 主 流 維 度 區域來源 置業目的 家庭結構 購買力 職業特征 價值取向 每一個維度都是在進行描摹。

37、展團隊,搶奪客戶資源 執行方式 10月19日組建100人兼職派單團隊 10月19日組建大客戶拜訪團隊 10月20日20人電話營銷中心人員組建完成 目的 3制度與激勵 拓展思路 目標明確增加士氣提高效率 目的 執行方式 制定清晰明確的拓客流程。

38、寫字樓 住宅住宅 政府官員政府官員 專業人士專業人士 大眾大眾 大眾消費者大眾消費者 商戶商戶 目目 錄錄 第一章第一章 城市概況城市概況 第二章第二章 宏觀經濟環境宏觀經濟環境 第三章第三章 房地產市場發展狀況房地產市場發展狀況 第四章第。

39、 所有的硬件和軟件準備到位了嗎 拜訪之前你準備了哪些話術 02 巡展 地點選擇符合客戶地圖嗎 發揮了巡展點第二售樓處的功能了嗎 如何通過展點向售樓處輸送客戶 05 資源合作 如何運用免費思維讓資源方與我們合作 資源方提供的是最佳資源嗎 如何。

40、以上LPR為4.65 ,兩個期限品種報價均與上個月持平.貸款市場報價利率LPR由各報價行按公開市場操作利率主要指中期借貸便利利率加點形成的方式報價,由全國銀行間同業拆借中心計算得出,為銀行貸款提供定價參考.目前,LPR包括1年期和5年期以上。

41、對整體目對整體目出發點品支撐點產品支撐點優優 勢勢S 1來城名度.2產品優勢技點建材料.3前期業服務概念宣傳優勢.4明團品影響力.5國名人士推崇及低健康活念.6地及景優勢.目目SWOTSWOT分析分析劣劣 勢勢W1段廣告信息傳不準.2售場體。

42、和山東北門和德州橋頭堡之稱,地處國務院規劃的環渤海經濟帶內. 地理位置優越,交通四通八達,現下投資的熱土,未來價值不可估量隨著年初慶云縣與天津市紅橋區簽署聯合建設開發區的協議,美國AG生物制造中國五礦集團現代物流等4個項目的集中簽約,投資總。

43、鄭韓文化,新鄭被譽為黃帝故里中華第一古都.新鄭市位于河南省中部,北靠省會鄭州,東鄰中牟縣尉氏縣,南連長葛市禹州市,西與新密市接壤.北距鄭州市區38公里;南至長葛市區20.4公里許昌市區40公里;總面積873平方公里,總人口70.6萬人.56。