第4章房地產(chǎn)項(xiàng)目定位與概念設(shè)計(jì)Tag內(nèi)容描述：
1、案 開盤開盤 推動(dòng)調(diào)整 100銷售銷售銷售總結(jié) 項(xiàng)項(xiàng)目目策策劃劃工工作作基基本本流流程程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項(xiàng)目跟進(jìn)項(xiàng)目跟進(jìn) Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010。
2、velopment 項(xiàng)目定位的內(nèi)容介紹項(xiàng)目定位的內(nèi)容介紹 項(xiàng)目的定位需要思考的方面項(xiàng)目的定位需要思考的方面 項(xiàng)目定位思考的作用及內(nèi)容項(xiàng)目定位思考的作用及內(nèi)容 項(xiàng)目定位初判中的常用模型項(xiàng)目定位初判中的常用模型 1 2 3 4 Technolo。
3、三 職責(zé)3.1 設(shè)計(jì)管理部總工室233.13.1.1 負(fù)責(zé)確定設(shè)計(jì)單位選擇范圍建議設(shè)計(jì)單位選擇方式及計(jì)劃,提交給公司管理層審批;3.1.2 組織設(shè)計(jì)單位考察及入圍單位報(bào)審;3.1.3 負(fù)責(zé)與意向設(shè)計(jì)單位進(jìn)行商務(wù)談判;3.1.4 組織確定設(shè)計(jì)。
4、責(zé)是否成立項(xiàng)目工作小組,對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行深入可行性研究的決策 3.3 項(xiàng)目決策工作小組負(fù)責(zé)從專業(yè)角度對(duì)項(xiàng)目的可行性進(jìn)行分析,并協(xié)同完成項(xiàng)目可行性報(bào)告. 3.4 項(xiàng)目發(fā)展部負(fù)責(zé)土地信息的整理地塊踏勘協(xié)調(diào)各部門的相關(guān)工作推進(jìn)及準(zhǔn)備上 報(bào)聽證會(huì)相關(guān)資料。
5、先性與均好性這才是樓 盤品牌的最有力支撐.根據(jù)北京上海和深圳一項(xiàng)最新調(diào)研統(tǒng)計(jì)表明:93 的消費(fèi)者關(guān)注所購房產(chǎn)的戶型設(shè)計(jì),其中,62的消費(fèi)者非常注重產(chǎn)品戶型 設(shè)計(jì)情況;31的消費(fèi)者比較關(guān)注產(chǎn)品戶型設(shè)計(jì)情況.此外,58的潛在購 房者愿意優(yōu)先考慮。
6、的影響力. 項(xiàng)目形象策劃是指對(duì)樓盤的形象命名視覺理念項(xiàng)目形象策劃是指對(duì)樓盤的形象命名視覺理念 行為各子系統(tǒng)的規(guī)范與整合的過程,通過行為各子系統(tǒng)的規(guī)范與整合的過程,通過CIS項(xiàng)目識(shí)別系項(xiàng)目識(shí)別系 統(tǒng)來實(shí)施.統(tǒng)來實(shí)施. 3.1.2形象策劃的內(nèi)容。
7、 ;可以奢華但不濃重,可以華麗但不浮夸.生活中雅致與優(yōu)雅 從來不應(yīng)被拋棄,新中式輕奢風(fēng)是一種品質(zhì),更是一種人文 本案在設(shè)計(jì)上運(yùn)用新型的材質(zhì),使得空間里的線條簡(jiǎn)潔靈動(dòng),造型大 氣,搭配少量的金屬質(zhì)感,絲綢布藝,給人一種恰到好處的尊貴空間分 割。
8、依據(jù)市場(chǎng)細(xì)分針對(duì)所選目標(biāo)市場(chǎng)的定位;是 針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品屬性特征功能的需求,針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品屬性特征功能的需求, 通過對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與需求的分析,從通過對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與需求的分析,從 產(chǎn)品功能檔次價(jià)格形象等方。
9、部 方案設(shè)計(jì)方案設(shè)計(jì) 方案優(yōu)化方案優(yōu)化 調(diào)整調(diào)整 方案深化直至完成方案深化直至完成 多套方案多套方案 一般通過方案比選方一般通過方案比選方 式選定概念設(shè)計(jì)單位式選定概念設(shè)計(jì)單位 組織內(nèi)部評(píng)審組織內(nèi)部評(píng)審 組織概念設(shè)計(jì)任務(wù)書組織概念設(shè)計(jì)任務(wù)書。
10、 ,也是我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化結(jié)構(gòu)化和 升級(jí)的過度帶 ,區(qū)位優(yōu)勢(shì)會(huì)吸引大量的資本流入,成為國家搶灘的重點(diǎn)地區(qū).經(jīng)過近幾 年武漢市政府的努力, 武漢市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展已有一定的基礎(chǔ). 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和綜合實(shí)力不斷增強(qiáng), 2000 年綜合實(shí)力在全國城市中居第 6。
11、計(jì)范圍委托設(shè)計(jì)范圍 1. 建設(shè)用地總面積 內(nèi)概念性規(guī)劃方案設(shè)計(jì) 2. 建設(shè)用地總面積 內(nèi)性規(guī)劃方案設(shè)計(jì)及建筑方案設(shè)計(jì) 五五 設(shè)計(jì)完成時(shí)間設(shè)計(jì)完成時(shí)間 1. 概念規(guī)劃方案設(shè)計(jì):于合同生效甲方提供必備資料及甲方選定方案后 20 日內(nèi)完成,與 甲。
12、設(shè)計(jì)人設(shè)計(jì)人: 簽訂日期:簽訂日期: 簽訂地點(diǎn)簽訂地點(diǎn): 中華人民共和國建設(shè)部中華人民共和國建設(shè)部 國家工商行政管理局國家工商行政管理局 監(jiān)制監(jiān)制 委托人委托人甲方甲方: 設(shè)計(jì)人設(shè)計(jì)人乙方乙方: 甲方委托乙方承擔(dān) 項(xiàng)目規(guī)劃方案設(shè)計(jì),經(jīng)雙方協(xié)。
13、域市場(chǎng)分析 區(qū)域客戶分析 產(chǎn)品開發(fā)及規(guī)劃 項(xiàng)目定位深化 整體營銷策略 銷售執(zhí)行策略 推廣執(zhí)行策略 執(zhí)行力保障 營銷策略及執(zhí)行 新政的影響 解讀藍(lán)色港灣 東至遠(yuǎn)達(dá)大街 西至伊通河 南至惠工路 北至裕民路 規(guī)劃指標(biāo) 地塊 編號(hào) 地塊性 質(zhì) 占地。
14、一部分 市場(chǎng)背景分析市場(chǎng)背景分析 一濱州城市概況 二城市發(fā)展戰(zhàn)略 三宏觀政策解讀 四濱州樓市分析 五區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研 第一部分第一部分 市場(chǎng)背景分析市場(chǎng)背景分析 1 1地理區(qū)位地理區(qū)位 黃三角腹地,山東北大門黃三角腹地,山東北大門 城市城市區(qū)位。
15、售總結(jié) 項(xiàng) 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 項(xiàng) 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項(xiàng)目跟進(jìn)項(xiàng)目跟進(jìn) 銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品定位及創(chuàng)新; 服務(wù)前提:服務(wù)前提: 基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確。
16、的旁邊我的旁邊 住著友善而聰慧的鄰居住著友善而聰慧的鄰居 孩子們?cè)诓莸厣峡鞓返劓覒蚝⒆觽冊(cè)诓莸厣峡鞓返劓覒?退休的父母退休的父母 已爬上了登山的小徑已爬上了登山的小徑 溫暖的屋里坐著我和我的妻溫暖的屋里坐著我和我的妻 當(dāng)我憂傷的時(shí)候讓安靜的。
17、定發(fā)展. 目 錄 第一部分:產(chǎn)品線對(duì)比分析的類別第一部分:產(chǎn)品線對(duì)比分析的類別 第二部分:房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品線拓展策略第二部分:房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品線拓展策略 第三部分:住宅產(chǎn)品市場(chǎng)的分類需求第三部分:住宅產(chǎn)品市場(chǎng)的分類需求 1住宅市場(chǎng)產(chǎn)品的分類和影。
18、72727 與客戶合作與客戶合作 目標(biāo)目標(biāo) 幫助你有效而高效率地同買主合作. 尋找客戶尋找客戶 CENTURY 21 系統(tǒng)和你的加盟店通過以下方式,能夠?yàn)槟闼诘牡昝鎺泶笈?能的客戶: 店面張貼房產(chǎn)照片.店面張貼房產(chǎn)照片.吸引那些路過而。
19、帶給客戶實(shí)際的感受. 其次,選擇合適的景觀設(shè)計(jì)公司.地產(chǎn)商可根據(jù)自己的需要慎重選擇,不可盲目崇拜 國外景觀機(jī)構(gòu): 很多定位高檔的樓盤,會(huì)選擇國際知名的景觀設(shè)計(jì)公司,認(rèn)為他們的創(chuàng)意好.但與此 而來的問題也有很多.比如配合度不高,還需找國內(nèi)公。
20、地,角之而知有余不足之處孫子 4 策劃是什么 策劃縮寫為S.P,即strategy和plan的縮寫. 計(jì)劃 是不具備創(chuàng)造性的思維方式. 策劃 是人們按照超常規(guī)的創(chuàng)新的思維方式對(duì)事物進(jìn)行統(tǒng)籌的規(guī)劃. 策劃是一種程序,在本質(zhì)上是一種運(yùn)用腦力的理。
21、 宏觀經(jīng)濟(jì)政策分析 五 辦公樓項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 六 零售項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 七 酒店項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 八 服務(wù)式公寓項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 九 項(xiàng)目綜合分析 一財(cái)務(wù)可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)研究概述一商業(yè)。
22、具備前款一二三 五項(xiàng)規(guī)定的條件. 工商行政管理部門對(duì)符合本條例規(guī)定條件的,應(yīng)當(dāng)予以辦理工商登記手續(xù);對(duì)不符合本條例規(guī)定條件的, 不予登記. 2如何申請(qǐng)領(lǐng)取房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書 答:房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)在取得營業(yè)執(zhí)照后三十日內(nèi)到主管部門備案,并。
23、過程 中重實(shí)施輕計(jì)劃等,怎樣才能有效提升房地產(chǎn)項(xiàng)目成本控制的水平.在20世紀(jì) 80 年代和90 年代初,我國提出了全過程造價(jià)管理whole processcost managent WPCM的思想和觀念,它的主要思想就是要求工程造價(jià)的計(jì)算與。
24、成和發(fā)展起來的.經(jīng)過十年的發(fā)展,房地產(chǎn)策劃已發(fā)展成為一個(gè) 行業(yè).據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),房地產(chǎn)策劃從業(yè)人員達(dá)幾千多人,專業(yè)策劃公司有幾百多家,涌現(xiàn) 出了一批有口皆碑的策劃人士,對(duì)繁榮房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)揮著重要的作用. 策劃師的素質(zhì) 策劃成果直接關(guān)系到項(xiàng)目的。
25、報(bào)告體現(xiàn). ii. 項(xiàng)目產(chǎn)品定位以項(xiàng)目市場(chǎng)定位為基礎(chǔ),細(xì)化產(chǎn)品特征并補(bǔ) 充說明示范區(qū)等要求.以作為概念性方案設(shè)計(jì)工作的依據(jù),成果由 項(xiàng)目產(chǎn)品定位報(bào)告體現(xiàn). b 制度要點(diǎn) i. 最遲在簽發(fā)開發(fā)令后 5 日內(nèi),地區(qū)公司應(yīng)組織設(shè)計(jì)市場(chǎng)工程 財(cái)務(wù)等。
26、策劃階段,對(duì)項(xiàng)目的開發(fā)強(qiáng)度規(guī)劃設(shè) 計(jì)可行性進(jìn)行分析,提出假想方案以支撐項(xiàng)目的財(cái)務(wù)分析和項(xiàng)目產(chǎn)品策劃,成果 以項(xiàng)目投資報(bào)告和項(xiàng)目策劃報(bào)告中的一個(gè)章節(jié)體現(xiàn). 4.2.3 概念性方案管理以項(xiàng)目產(chǎn)品定位報(bào)告10 大問題CS01A 設(shè)計(jì)任務(wù)書為基礎(chǔ)。
27、ART 3:稀缺資源類:稀缺資源類 博思堂團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值 每一種建筑風(fēng)格的誕生都是人們 對(duì)居住的思考和嘗試發(fā)掘出的可能性. 人類進(jìn)入文明社會(huì)之后,在一些大的 文明圈中,建筑藝術(shù)的發(fā)展呈現(xiàn)了異 彩紛呈的態(tài)勢(shì);并先后出現(xiàn)了古典建 筑風(fēng)格新古典建筑。
28、后官湖東南 角,距沌口中心約1.6公里,具有較強(qiáng)的城市屬性 4 4 匙位: 項(xiàng)目位二武漢經(jīng)濟(jì)技術(shù)開収區(qū) 沌口開収區(qū)中北部后官湖東 南覘; 項(xiàng)目距沌口政治朋務(wù)中心開収 區(qū)管委會(huì)1.6KM,車秳距離5分 鐘; 項(xiàng)目距沌口商業(yè)中心湘隆時(shí)代 廣場(chǎng)萬。
29、是人們的展望,是人與自然的互動(dòng),是人與自 然的和諧. 項(xiàng)目南側(cè)被自然濕地公園環(huán)抱,同時(shí)又擁抱著極具特色的 新城市景觀,環(huán)環(huán)相扣. 人與自然的和諧 Human and Nature 建筑與環(huán)境的共存 Architecture and Env。
30、踞崖如出柙,斷螭盤頂訝?wèi)溢? 金城絳闕應(yīng)無處,翠壁丹青尚有蹤. 天下名區(qū)皆一到,此山殊不厭來重. 縈紆鳥道入云松,下數(shù)湖南百二峰. 巖犬吠人時(shí)出樹,山僧迎客自鳴鐘. 凌飆陟險(xiǎn)真扶病,異日探奇是舊蹤. 欲扣靈關(guān)問丹訣,春風(fēng)蘿薜隔重重. 偶尋春。
31、么盤的好壞的因素是什么為什么 決定一個(gè)樓盤好壞的關(guān)鍵在于這個(gè)樓盤的 選址,因?yàn)檫@個(gè)樓盤能否賣到一個(gè)好價(jià)錢, 決定一個(gè)樓盤好壞的關(guān)鍵在于這個(gè)樓盤的 選址,因?yàn)檫@個(gè)樓盤能否賣到一個(gè)好價(jià)錢, 日后能不能升值,很大程度上是由這個(gè)樓日后能不能升值,很。
32、穩(wěn)定發(fā)展. 目 錄 第一部分:產(chǎn)品線對(duì)比分析的類別第一部分:產(chǎn)品線對(duì)比分析的類別 第二部分:房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品線拓展策略第二部分:房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品線拓展策略 第三部分:住宅產(chǎn)品市場(chǎng)的分類需求第三部分:住宅產(chǎn)品市場(chǎng)的分類需求 1住宅市場(chǎng)產(chǎn)品的分類和。
33、穩(wěn)定發(fā)展. 目 錄 第一部分:產(chǎn)品線對(duì)比分析的類別第一部分:產(chǎn)品線對(duì)比分析的類別 第二部分:房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品線拓展策略第二部分:房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品線拓展策略 第三部分:住宅產(chǎn)品市場(chǎng)的分類需求第三部分:住宅產(chǎn)品市場(chǎng)的分類需求 1住宅市場(chǎng)產(chǎn)品的分類和。
34、建筑風(fēng)格的誕生都是人們 對(duì)居住的思考和嘗試發(fā)掘出的可能性. 人類進(jìn)入文明社會(huì)之后,在一些大的 文明圈中,建筑藝術(shù)的發(fā)展呈現(xiàn)了異 彩紛呈的態(tài)勢(shì);并先后出現(xiàn)了古典建 筑風(fēng)格新古典建筑風(fēng)格現(xiàn)代建筑 風(fēng)格和后現(xiàn)代建筑風(fēng)格,這些建筑風(fēng) 格的出現(xiàn)在一定。
35、地產(chǎn) 華北及華西匙 重慶成都西安鄭州 濟(jì)南石家莊 天津北京 中原地產(chǎn) 亞太匙住宅部 香港澳門臺(tái)北 及新加坡 中原地產(chǎn) 華南匙 深圳福州長沙昆明 東莞海口南寧 廣州廈門合肥 武漢中山 中原地產(chǎn) 華東及東北匙 寧波杭州上海無錫 蘇州南京常州 沈。
36、 作 基 本 流 程 項(xiàng) 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項(xiàng)目跟進(jìn)項(xiàng)目跟進(jìn) 銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品定位及創(chuàng)新; 服務(wù)前提:服務(wù)前提: 基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定 世聯(lián)服。
37、 客戶積累 銷售籌備不開盤 項(xiàng)目跟進(jìn) 銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品定位及創(chuàng)新; 服務(wù)前提:服務(wù)前提: 基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定 世聯(lián)服務(wù):世聯(lián)服務(wù): 市場(chǎng)研究;市場(chǎng)研究; 客戶研究;客戶研究; 發(fā)展戰(zhàn)略。
38、分標(biāo)準(zhǔn) 1地理位置 2需求點(diǎn) 3需求量 4使用率 01 市場(chǎng)細(xì)分可以按照以下標(biāo)準(zhǔn)劃分: 04 明確市場(chǎng)細(xì)分的條件 能否成功進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,需要關(guān)注取決于以下兩個(gè)條件: 一供給差異 02 1企業(yè)硬件不同,如設(shè)備生產(chǎn)線設(shè)計(jì)能力等, 其生產(chǎn)的產(chǎn)品也。
39、位是兩回 事,定位不清的賣點(diǎn)不能稱之為真正的賣點(diǎn).本手冊(cè)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分提出了具體策略,并 設(shè)計(jì)了市場(chǎng)定位的操作流程,是發(fā)展商重要的實(shí)戰(zhàn)指引工具. 第 1 操作環(huán)節(jié):房地產(chǎn)市場(chǎng)定位實(shí)戰(zhàn)價(jià)值分析 分析 A:樓盤暢銷的先決條件 進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定。
40、變 638 32 影響力 4 開篇致辭 第一太平戴維斯全球首席執(zhí)行官 Mark Ridley先生介紹本期報(bào)告主 題演變 6 韌性排名 第一太平戴維斯韌性城市指數(shù), 盤點(diǎn) 具有最強(qiáng)適應(yīng)力的城市 14 市場(chǎng)周期 能否以歷次經(jīng)濟(jì)衰退為參照來預(yù)測(cè) 。
41、大事項(xiàng):萬達(dá)與沈陽市政府簽約合作,孫嘉任萬科南方區(qū)域首席執(zhí)行官 企業(yè)名稱企業(yè)名稱 2019 年年 4 月月 2019 年年 14 月月 銷售銷售 額額 億元億元 銷售額銷售額 同比同比 銷售額銷售額 環(huán)比環(huán)比 銷售銷售 面積面積 萬萬 銷售。
42、總工室總工室 3.1.1 負(fù)責(zé)確定設(shè)計(jì)單位選擇范圍建議設(shè)計(jì)單位選擇方式及計(jì)劃,提交給公司管理層審批; 3.1.2 組織設(shè)計(jì)單位考察及入圍單位報(bào)審; 3.1.3 負(fù)責(zé)與意向設(shè)計(jì)單位進(jìn)行商務(wù)談判; 3.1.4 組織確定設(shè)計(jì)單位并報(bào)審; 3.1。
43、投資決策流程:七對(duì)眼睛 1 1房地產(chǎn)投資節(jié)奏與機(jī)會(huì)房地產(chǎn)投資節(jié)奏與機(jī)會(huì) 第一部分:項(xiàng)目投資的理念第一部分:項(xiàng)目投資的理念 2 2美國房地產(chǎn)投資美國房地產(chǎn)投資 3 3房地產(chǎn)投資的地域選擇房地產(chǎn)投資的地域選擇 標(biāo)桿企業(yè)土地儲(chǔ)備及戰(zhàn)略布局標(biāo)桿企業(yè)。
44、產(chǎn)板塊下跌 4.87,于,于 28 個(gè)行業(yè)中位列第個(gè)行業(yè)中位列第 16:本周大盤深度調(diào)整,下 跌 3.91, 所有行業(yè)中僅休閑服務(wù)及銀行上漲, 前期表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)的國防軍工 電子醫(yī)藥等跌幅較大,房地產(chǎn)板塊下跌 4.87,于 28 個(gè)行業(yè)中位列第 。
45、負(fù)責(zé)本制度的制訂修改指導(dǎo)和監(jiān)督; 3.2 集團(tuán)公司全資擁有控股或相對(duì)控股的房地產(chǎn)公司第一負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)執(zhí)行本制度; 3.3 本制度解釋權(quán)歸企劃部. 4 方法和過程控制方法和過程控制 4.1 稱代釋義稱代釋義 本制度中,除非文意另有所指,下列簡(jiǎn)稱。
46、提:基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定世聯(lián)服務(wù):市場(chǎng)研究;客戶研究;發(fā)展戰(zhàn)略建議;項(xiàng)目定位;階段目標(biāo):項(xiàng)目市場(chǎng)定位;為設(shè)計(jì)提供物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)亮點(diǎn)設(shè)計(jì)建議;服務(wù)前提:進(jìn)入方案設(shè)計(jì)階段世聯(lián)服務(wù):總體規(guī)劃建議;戶型平面建議;產(chǎn)品創(chuàng)新深入建議;建筑細(xì)部建議;階段目。
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