1、期日 報(bào)告前言關(guān)于定位的個(gè)人理解 戶型面積等制定的基礎(chǔ) 物業(yè)發(fā)展建議的基礎(chǔ) 定位在于說清楚開發(fā)商開發(fā)此項(xiàng)目的目標(biāo) 10年11月14日星期日 本報(bào)告包括如下內(nèi)容 工具及步驟演示 案例示范12 發(fā)展商心態(tài)與定位的關(guān)系 其他工具全演示 10年11。

2、系方式 宗磊 營銷集團(tuán)副總經(jīng)理 華中區(qū)域總經(jīng)理 總控 13601882638 金祺昌 鄭州公司總經(jīng)理 總執(zhí)行 13901777751 500勇士一天勇士一天 銷售銷售2000套套 2011年年5月月15日日 萬余南京人搶購碧桂園萬余南京人搶。

3、征描述 附:客戶特征分析圖表 Part 1Part 1:目標(biāo)客戶定位:目標(biāo)客戶定位 Part 2Part 2:產(chǎn)品附加值客戶喜好研究:產(chǎn)品附加值客戶喜好研究 Part 3Part 3:230230平米戶型客戶喜好研究平米戶型客戶喜好研究 4。

4、外化在 對物業(yè)的要求上各不相同.而事實(shí)上目前我國的房地產(chǎn)市場無論是在住宅商鋪寫字樓 物業(yè)的定位上沒有形成自己的特色,內(nèi)地的企業(yè)沿用沿海房地產(chǎn)企業(yè)的定位風(fēng)格,而沿海 城市借鑒國外公司的定位理論.還有些房地產(chǎn)企業(yè)在市場定位時(shí)一味強(qiáng)調(diào)地段論,把。

5、析 針對本項(xiàng)目性質(zhì), 對呼和浩特市社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景 城市 發(fā)展背景, 重點(diǎn)對房地產(chǎn)市場背景展開深入調(diào)查研究, 以 了解項(xiàng)目開發(fā)的大環(huán)境, 探討項(xiàng)目可能的發(fā)展方向, 為下 一步項(xiàng)目定位及設(shè)計(jì)提供詳實(shí)的市場依據(jù). 1.1 呼市城市背景 1.1 。

6、濟(jì)運(yùn)行對房地產(chǎn)投資的影響 三加入三加入 WTOWTO 后中國房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn)后中國房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn) 第二節(jié)第二節(jié) 國家相關(guān)政策對住宅產(chǎn)業(yè)的影響國家相關(guān)政策對住宅產(chǎn)業(yè)的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關(guān)政策一把握使百姓愿意買房的。

7、 12,973912,9739 16,79016,790 中心兩區(qū) 一手住宅 供應(yīng)量 7,572套 80.7萬 面積同比 40 中心兩區(qū) 一手住宅 簽約量 5,199套 58.8萬 面積同比 27 2019年上半年 10,678元 2019。

8、城市發(fā)展過程中對于地段價(jià)值的認(rèn)識 2.2. 房價(jià)與地價(jià)房價(jià)與地價(jià) 關(guān)于房價(jià)構(gòu)成中地段主導(dǎo)價(jià)值的權(quán)重分析關(guān)于房價(jià)構(gòu)成中地段主導(dǎo)價(jià)值的權(quán)重分析 3.3. 二手房交易與房產(chǎn)價(jià)值二手房交易與房產(chǎn)價(jià)值 經(jīng)歷房產(chǎn)再交易后購房者對于房產(chǎn)價(jià)值的再認(rèn)識經(jīng)歷房。

9、其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是 在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求 找到自己所需要的產(chǎn)品與。

10、宏觀經(jīng)濟(jì) 人口狀況 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 小結(jié) 城城市概況市概況 巫山縣位于重慶市東部,地處三峽庫區(qū)腹心,素有渝東北門戶之稱,距離重巫山縣位于重慶市東部,地處三峽庫區(qū)腹心,素有渝東北門戶之稱,距離重 慶市主城慶市主城480480公里.公里.東鄰湖北巴東。

11、高附加值產(chǎn)品策略 2 2 核心問 題界定 核心問題 開發(fā)目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目價(jià)值體系 銷售利潤最大化 挖掘項(xiàng)目價(jià)值 實(shí)現(xiàn)價(jià)格突破 市場格局分析 1 1 可行方案建議可行方案建議 開發(fā)策略開發(fā)策略 及經(jīng)濟(jì)測及經(jīng)濟(jì)測 算算 產(chǎn)品方向 產(chǎn)品方案 3 3。

12、發(fā)現(xiàn)自己真正的需求 找到自己所需要的產(chǎn)品與服務(wù) 所以,客戶定位是為了解決這一雙向需求的理論工具 也是為我們提供營銷方向的一種指導(dǎo)工具 3 4 客戶定位模式探究 按收入水平劃分 按家庭結(jié)構(gòu)劃分 按營銷屬性思考 這類劃分標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際上是第一代劃分標(biāo)。

13、1地理位置 2需求點(diǎn) 3需求量 4使用率 01 市場細(xì)分可以按照以下標(biāo)準(zhǔn)劃分: 04 明確市場細(xì)分的條件 能否成功進(jìn)行市場細(xì)分,需要關(guān)注取決于以下兩個(gè)條件: 一供給差異 02 1企業(yè)硬件不同,如設(shè)備生產(chǎn)線設(shè)計(jì)能力等, 其生產(chǎn)的產(chǎn)品也不同. 。

14、園玉湖公園城隍潭生態(tài)園多個(gè)公園規(guī)劃建設(shè)中 價(jià)格與地段 皆具優(yōu)勢 與周市鎮(zhèn)四個(gè)項(xiàng)目相比, 價(jià)格與本案相近的項(xiàng)目,位置處于劣勢; 地段與本案可以媲美的項(xiàng)目,價(jià)格卻高了5000元左右 至此,可以樂觀的預(yù)計(jì), 本案在泛城北區(qū)域內(nèi),價(jià)格優(yōu)勢顯著地段優(yōu)。

15、園玉湖公園城隍潭生態(tài)園多個(gè)公園規(guī)劃建設(shè)中 價(jià)格與地段 皆具優(yōu)勢 與周市鎮(zhèn)四個(gè)項(xiàng)目相比, 價(jià)格與本案相近的項(xiàng)目,位置處于劣勢; 地段與本案可以媲美的項(xiàng)目,價(jià)格卻高了5000元左右 至此,可以樂觀的預(yù)計(jì), 本案在泛城北區(qū)域內(nèi),價(jià)格優(yōu)勢顯著地段優(yōu)。

16、以下兩個(gè)條件: 一供給差異 02 1企業(yè)硬件不同,如設(shè)備生產(chǎn)線設(shè)計(jì)能力等, 其生產(chǎn)的產(chǎn)品也不同. 2企業(yè)對市場的理解對需求的特點(diǎn)變化趨勢 的預(yù)測不同,其提供的產(chǎn)品也不同. 04 明確市場細(xì)分的條件 02 二市場偏好 消費(fèi)偏好是指消費(fèi)者對特定。

17、年6月,江門市以住宅用地成交為主,占比82.2, 比去年同期下降0.5個(gè)百分點(diǎn). 10010079.110039.999.810080.710091.310082.2 0020.9060.10.2019.308.7017.8 住宅用地 商辦。

18、 1島內(nèi)思明和湖里地塊采用限地價(jià) 限房價(jià) 競配建方式出讓; 2島外區(qū)域地塊采用限地價(jià) 競配建方式出讓. 土地市場土地市場 整體市場成交結(jié)構(gòu) 廈門市土地成交結(jié)構(gòu)走勢按規(guī)劃建面 2021年1 6月,廈門市以住宅用地成交為主,占比92.0,其次。

19、 it takes someone really special to make you smile with tears in your eyes. SINGLE TEXT LAYOUT 80 5 2 1 X SINGLE TEXT LA。

20、分標(biāo)準(zhǔn) 1地理位置 2需求點(diǎn) 3需求量 4使用率 01 市場細(xì)分可以按照以下標(biāo)準(zhǔn)劃分: 04 明確市場細(xì)分的條件 能否成功進(jìn)行市場細(xì)分,需要關(guān)注取決于以下兩個(gè)條件: 一供給差異 02 1企業(yè)硬件不同,如設(shè)備生產(chǎn)線設(shè)計(jì)能力等, 其生產(chǎn)的產(chǎn)品也。

21、孩子成長健康安全 2戶內(nèi)空間功能配置及標(biāo)準(zhǔn) 34平米玄關(guān)56平米廚房45平米衛(wèi)生間79平米 餐廳1820平米客廳1012平米主人房810平米次 房68平米書房5平米陽臺 戶戶內(nèi)內(nèi)空空間間功功能能配配置置及及標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn) 客廳 性質(zhì)用途 功能配置。

22、土地市場土地市場 整體市場成交結(jié)構(gòu) 廈門市土地成交結(jié)構(gòu)走勢按規(guī)劃建面 2021年15月,廈門市以住宅用地成交為主,占比75.7,其次,商辦用地成交占比24.3.2021年5月,廈門市以住宅用地成交為主,占比 100.0. 200620072。

23、12020Q22020Q32020Q42021Q12021Q2 供應(yīng)萬9165163999859134197145120107 成交萬5937916157398398138134171 價(jià)格元215832522223517307192906。

24、 1島內(nèi)思明和湖里地塊采用限地價(jià) 限房價(jià) 競配建方式出讓; 2島外區(qū)域地塊采用限地價(jià) 競配建方式出讓. 土地市場土地市場 整體市場成交結(jié)構(gòu) 廈門市土地成交結(jié)構(gòu)走勢按規(guī)劃建面 2021年1 6月,廈門市以住宅用地成交為主,占比92.0,其次。

25、分分析析 差差異異描描述述 產(chǎn)品功能與特點(diǎn) 產(chǎn)品零售價(jià) 產(chǎn)品規(guī)格 產(chǎn)品包裝樣式 品質(zhì)穩(wěn)定度 耐用程度 即學(xué)即用,300 套創(chuàng)業(yè)全階段隨身手冊2.抓住創(chuàng)業(yè)機(jī)會并明確目標(biāo)市場 故障率 使用方便性 難 易程度 產(chǎn)品生命周期 適 應(yīng)市場的期限 營銷。

26、22101210221032104210521062107 上市面積 38.1110.1240.5759.9250.372.8916.8829.1326.6323.8526.830.54 環(huán)比 308.373.4300.987.798.54。

27、宅成交均價(jià)為33520元,環(huán)比下降4.5,同比下降1.9;成交面積為38.03萬,環(huán)比上升50.6,同比上升 80.8. 萬元 市場成交成交結(jié)構(gòu) 從面積段來看,80含90面積段成交585套,同比下降41.96,套數(shù)占比同比上升0.0個(gè)百分點(diǎn)。

28、其性質(zhì)是供客戶內(nèi)部參考的業(yè)務(wù)資料, 其數(shù)據(jù)和結(jié)論僅代表本公司的觀點(diǎn). 3 本報(bào)告有償提供給購買本報(bào)告的客戶使用, 并僅限于該客戶內(nèi)部使用. 購買本 報(bào)告的客戶如果希望公開引用本報(bào)告的數(shù)據(jù)和觀點(diǎn), 在事先向環(huán)球印象提出書 面要求后,必須經(jīng)過環(huán)。

29、 來訪量丌足 來訪質(zhì)量丌高 成交率下滑 案場管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣癿頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2015年 如何成為地產(chǎn)界癿黑馬 碧栻園 K2地產(chǎn) 一背景和案例 強(qiáng)銷案例 大關(guān)CDD嘉悅廣場 1.總規(guī)劃18萬平米 2。

30、 開封市場客戶特征 開封市場客戶分析 市場調(diào)研中,開封房地產(chǎn)市場客戶將主要存在三種,即首次置業(yè)改善型和投資型客戶.受政策影響, 住宅投資客戶比例逐年下降. 客戶 首次置業(yè)客戶 改善置業(yè)客戶 投資置業(yè)客戶 2530歲 現(xiàn)狀:90以下小兩房和 。

31、第三部分:客戶研究的模型 A 常規(guī)維度分類認(rèn)識客戶的基礎(chǔ) B 萬科客戶分類以家庭生命周期為劃分基礎(chǔ) 第一部分:客戶屬性的分類 A常規(guī)維度分類 主 流 維 度 區(qū)域來源 置業(yè)目的 家庭結(jié)構(gòu) 購買力 職業(yè)特征 價(jià)值取向 每一個(gè)維度都是在進(jìn)行描摹。

32、年溢價(jià)水平下降 u 企業(yè)拿地:2月萬科拿地金額最高,12月萬科以4.8億元金額居首 注:企業(yè)拿地為全市口徑,其余指標(biāo)僅統(tǒng)計(jì)市本級數(shù)據(jù). 數(shù)據(jù)來源:CREIS中指數(shù)據(jù), 推出:2月環(huán)比減少73.57,今年供地量低于 上年同期 2020年12月。

33、下降1.62至315.94萬平方米,去化速度減慢 u 熱銷項(xiàng)目:中小戶型低總價(jià)熱銷,恒大帝景居首 u 企業(yè)銷售:廈門建發(fā)股份有限公司以3.98億元銷售額居本月榜首 數(shù)據(jù)來源:CREIS中指數(shù)據(jù), 全市價(jià)格走勢:環(huán)比下跌15.40,同比上漲 。

34、國務(wù)院關(guān)于統(tǒng)籌推進(jìn)疫情防控和經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的決策部署,做好六穩(wěn)工作,落實(shí)六保 任務(wù),進(jìn)一步激發(fā)全社會創(chuàng)造力和市場活力,充分發(fā)揮有效投資對經(jīng)濟(jì)增長的強(qiáng)勁拉動(dòng)作用,全力促進(jìn)全市經(jīng)濟(jì)平 穩(wěn)運(yùn)行,特制定如下措施. 土地市場土地市場 整體市場成交結(jié)構(gòu) 。

35、0.10.18 廈門 廈門自2020年10月12日起施行社會保障性住房制度,符合下列條件的家庭方可申請: 一申請家庭成員中至少有2人具有本市戶籍,且其中一人應(yīng)當(dāng)在申請之日前取得本市戶籍滿3年.申請人應(yīng)當(dāng) 具有本市戶籍,且在本市工作和生活; 。

36、20.07.23廈門整治住房租賃中介機(jī)構(gòu)亂象工作的具體實(shí)施方案 市場管理2020.07.20廈門廈門市商品房售樓處公示規(guī)范要求 保障房政策2020.06.22廈門公布翔安區(qū)黎安居住區(qū)和同安區(qū)祥平地鐵社區(qū)一期等保障性租賃房租金標(biāo)準(zhǔn) 土地市場 。

37、022103210421052106210721082109 上市面積 40.5759.9250.372.8916.8829.1326.6323.8526.830.5426.36.46 環(huán)比 300.987.798.5407.794.348。

38、房地產(chǎn)投資的影響 三加入三加入 W WTOTO 后中國房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn)后中國房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn) 第二節(jié)第二節(jié) 國家相關(guān)政策對住宅產(chǎn)業(yè)的影響國家相關(guān)政策對住宅產(chǎn)業(yè)的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關(guān)政策一把握使百姓愿意買房的有關(guān)政。

39、以上LPR為4.65 ,兩個(gè)期限品種報(bào)價(jià)均與上個(gè)月持平.貸款市場報(bào)價(jià)利率LPR由各報(bào)價(jià)行按公開市場操作利率主要指中期借貸便利利率加點(diǎn)形成的方式報(bào)價(jià),由全國銀行間同業(yè)拆借中心計(jì)算得出,為銀行貸款提供定價(jià)參考.目前,LPR包括1年期和5年期以上。

40、企資金監(jiān)測和融資管理規(guī)則的實(shí)施,房地產(chǎn)金融環(huán)境從緊.中央層面定調(diào)房住不炒仍為十四五樓市調(diào)控主基調(diào).在各項(xiàng)政策調(diào)控下,預(yù)計(jì)房地產(chǎn)未來發(fā)展速度將逐漸趨于平緩.CRIC觀點(diǎn)央行召開2020年金融市場工作會議,要求保持房地產(chǎn)金融政策的連續(xù)性一致性和。

41、2627.1863.2566.611.769.745.999.859.2104.930.828.343.469.33.5132.7上市面積環(huán)比2012210121022103210421052106210721082109211021112。

42、62.0994.3483.672.58.610.512.41413.975.5260.850.876.7上市面積環(huán)比21012102210321042105210621072108210921102111211201020304050607。

43、2國家及城市對產(chǎn)品設(shè)計(jì)存在影響的相關(guān)政策規(guī)定及其具體影響;3國家及城市對于購房行為存在影響的相關(guān)政策規(guī)定及其具體影響.第三節(jié)第三節(jié)城市房地產(chǎn)供需結(jié)構(gòu)分析及未來形勢預(yù)測城市房地產(chǎn)供需結(jié)構(gòu)分析及未來形勢預(yù)測1過去 12 個(gè)月城市月度新增供應(yīng)量。