地產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識Tag內(nèi)容描述：
1、 公積金貸款分類公積金貸款分類 市管公積金市管公積金 國管公積金國管公積金 中直公積金中直公積金 公積金貸款優(yōu)勢及注意事項(xiàng)公積金貸款優(yōu)勢及注意事項(xiàng) 利率低利率低 房齡老房齡老 乘數(shù)高乘數(shù)高 優(yōu)勢優(yōu)勢 注意事項(xiàng)注意事項(xiàng) 公積金使用公證書必須是。
2、2010 什么是房地產(chǎn) 對土地資源經(jīng)過合理利用優(yōu)化組合,從而使得土地產(chǎn) 生更大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值 Code of this report 5 Copyright Centaline Group, 2010 1.1房地產(chǎn)的概念 房 地 產(chǎn) 房 地 產(chǎn)。
3、 狹義概念狹義概念retail real estate;意指用于各種零售餐飲休閑等生活服務(wù)類;意指用于各種零售餐飲休閑等生活服務(wù)類 經(jīng)營方式的不動產(chǎn),包括商場店鋪經(jīng)營方式的不動產(chǎn),包括商場店鋪MALL步行街以及社區(qū)商業(yè)等.步行街以及社區(qū)商業(yè)。
4、學(xué)上也叫不動產(chǎn).如住宅大廈學(xué)校 地產(chǎn): 即指能夠?yàn)槠錂?quán)利人帶來收益或滿足其權(quán)利人工作或生活需要的土 地資產(chǎn). 地產(chǎn)類型: 居住用地:指住宅區(qū)內(nèi)的居住建筑本身用地,以及與建筑有關(guān)的道路 用地綠化用地和相關(guān)的公共建筑用地. 工業(yè)用地:主要是指工。
5、已成為樓盤推廣必不可少的形象推廣工具.圍擋可達(dá)到美化現(xiàn)場 和宣傳的目的. 1.2圍擋的概念功能和優(yōu)缺點(diǎn) 優(yōu)缺點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn):1.對本項(xiàng)目區(qū)域客群的展示效果比較好 2.一定程度上提升項(xiàng)目整體形象 3.使用周期長 4.美化現(xiàn)場 缺點(diǎn):1.覆蓋面小 2。
6、的心態(tài),故購買商鋪可視為一種完全投 資行為,這是商鋪與住宅最大的不同之處. 由上述可得,商鋪強(qiáng)調(diào)投資性,無論商鋪經(jīng)營者還是純投資人士均以 爭取最大利潤為目標(biāo),故銷售人員引導(dǎo)客戶購買時(shí)則應(yīng)以突出高回 報(bào)低風(fēng)險(xiǎn)利潤率高為銷售思路,吸引客戶購買。
7、本資料 . 29 五項(xiàng)目商業(yè)部分的定位 . 31 六商業(yè)部分功能分布 . 33 第四章 商業(yè)項(xiàng)目銷售的業(yè)務(wù)流程與銷售策略 . 41 一尋找客戶 . 41 二現(xiàn)場接待客戶 . 43 三談判 . 45 四客戶追蹤 . 47 五簽約 . 49 六。
8、t Centaline Group, 2010 商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)基礎(chǔ)知識商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)基礎(chǔ)知識 商業(yè)地產(chǎn)的盈利模式和利潤密碼商業(yè)地產(chǎn)的盈利模式和利潤密碼 如何進(jìn)行如何進(jìn)行 商業(yè)市場商業(yè)市場 定位定位 如何進(jìn)行如何進(jìn)行 商業(yè)業(yè)態(tài)商業(yè)業(yè)態(tài) 定位定位 。
9、根本區(qū)別在也就是有無權(quán)屬關(guān)系. 2.房地產(chǎn)業(yè) 是以土地和建筑物為經(jīng)營對象,從事房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)經(jīng)營管理以及維修裝飾開發(fā)建設(shè)經(jīng)營管理以及維修裝飾 和服務(wù)和服務(wù)的集多種經(jīng)濟(jì)活動為一體的綜合性產(chǎn)業(yè). 3.房地產(chǎn)開發(fā) 是指在依法取得土地使用權(quán)土地使用。
10、場市場 調(diào)研調(diào)研 投融資投融資 策劃策劃 物業(yè)物業(yè) 管控管控 整合整合 營銷營銷 項(xiàng)目項(xiàng)目 定位定位 房地產(chǎn)房地產(chǎn) 策劃師策劃師 宏觀背景宏觀背景政府政府 HONGGUANBEIJINGZHENGFU 勞社廳發(fā)勞社廳發(fā)200620061 1。
11、的現(xiàn)狀,詳盡講解二級市場的狀況,包 括:新商品房的現(xiàn)上市量,總體的銷售狀況市場總體平均價(jià)格主流價(jià) 格區(qū)間商品房市場發(fā)展走勢等. 第三節(jié): 一購房者購買意圖分類 二各種影響房產(chǎn)價(jià)格的因素內(nèi)容及影響程度的差異 第二章:建筑基礎(chǔ)知識第二章:建筑基。
12、個(gè)人和個(gè)人房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓須提交的證件資料有 注:a 如雙方無法到場的須提交 及 b 辦理房屋贈與的申請人須提交贈與公證書 6房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓登記程序依次是 7員工手冊第五章考勤制度里規(guī)定,員工應(yīng)自覺遵守作息時(shí)間不得遲到早退不得擅自離開工作崗 位,如因。
13、商業(yè)物業(yè)的分類 3建筑規(guī)劃及設(shè)計(jì)規(guī)范術(shù)語 4招商專業(yè)術(shù)語 第一部分:商業(yè)零售基礎(chǔ)知識第一部分:商業(yè)零售基礎(chǔ)知識 1零售業(yè)態(tài)的定義及分類 零售業(yè)零售業(yè) 以向消費(fèi)者銷售商品為主,并提供相關(guān)服務(wù)的行業(yè). 零售業(yè)態(tài)零售業(yè)態(tài) 零售企業(yè)為滿足不同的消費(fèi)。
14、類 5按照商鋪的位置形式分類 1 1按照開發(fā)形式進(jìn)行分類按照開發(fā)形式進(jìn)行分類 1.商業(yè)街商鋪; 2.市場類商鋪 ; 3.社區(qū)商鋪 ; 4.住宅底層商鋪; 5.百貨商場購物中心商鋪; 6.商務(wù)樓寫字樓商鋪; 7.交通設(shè)施商鋪 2 2按座落位置。
15、 廣義應(yīng)該包括商場酒店寫字樓商廣義應(yīng)該包括商場酒店寫字樓商 務(wù)公寓等,一切可以用來銷售和經(jīng)營這務(wù)公寓等,一切可以用來銷售和經(jīng)營這 些物業(yè)綜合體的運(yùn)營形式,都叫商業(yè)地些物業(yè)綜合體的運(yùn)營形式,都叫商業(yè)地 產(chǎn).產(chǎn). 何為商業(yè)地產(chǎn) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密。
16、心招商及營銷策劃要點(diǎn)購物中心招商及營銷策劃要點(diǎn) 8 8購物中心運(yùn)營管理要點(diǎn)購物中心運(yùn)營管理要點(diǎn) 目目 錄錄 第二部分:商業(yè)運(yùn)營活動中的專業(yè)術(shù)語第二部分:商業(yè)運(yùn)營活動中的專業(yè)術(shù)語 1房地產(chǎn)的含義 2商業(yè)房地產(chǎn)的含義 3商業(yè)物業(yè)的分類 4建筑規(guī)。
17、 3什么是已購公有住房 答:指職工按住房制度改革政策所購得的住房. 4么是解困房 答:是指政府為解決本地城鎮(zhèn)居民的住房困難,專門修建的用于解決特別困難戶的擁擠住房問題的住房. 5什么是房改房 答:經(jīng)市房改辦批準(zhǔn)房改或經(jīng)售房單位上級主管部門批。
18、商鋪招商手段 三招商方案的實(shí)施和監(jiān)督 附件一:煙臺南大街購物商城營銷案 附件二:平頂上貿(mào)易廣場營銷策劃案 附件三:大連萬達(dá)商鋪失敗案 2 序序商業(yè)地產(chǎn)關(guān)鍵詞商業(yè)地產(chǎn)關(guān)鍵詞 關(guān)鍵詞一:關(guān)鍵詞一: 商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營決定價(jià)值商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營決定價(jià)值 投資。
19、基本知識 2 2建筑使用耐久年限建筑使用耐久年限 以主體結(jié)構(gòu)確定的建筑耐久年限分下列四級以主體結(jié)構(gòu)確定的建筑耐久年限分下列四級: : 一級耐久年限一級耐久年限 100100年以上年以上 適用于重要的建筑和高層建筑.適用于重要的建筑和高層建筑。
20、業(yè)與建筑業(yè)的區(qū)別 房地產(chǎn)業(yè)是指從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理及維修裝飾服務(wù)等多種經(jīng)濟(jì)活動的具有高附 加值的綜合性產(chǎn)業(yè), 它與建筑業(yè)既有聯(lián)系, 又有區(qū)別. 建筑業(yè)從事勘察 設(shè)計(jì) 施工 安裝 維修等生產(chǎn)過程,它的生產(chǎn)結(jié)果是建筑物或構(gòu)筑物.房地產(chǎn)業(yè)是發(fā)包。
21、地地產(chǎn)產(chǎn)型型 l l 居居住住地地指指住住宅宅區(qū)區(qū)內(nèi)內(nèi)居居住住建建本本地地以以及及與與建建有有關(guān)關(guān) 地地化化地地和和關(guān)關(guān)公共公共建建地地. l l 工工業(yè)業(yè)地地主主是是指指工工業(yè)業(yè)產(chǎn)產(chǎn)地地包包括括工工廠廠動力動力施施及及工工業(yè)業(yè)區(qū)區(qū)內(nèi)內(nèi) 倉。
22、業(yè)地產(chǎn)的定義 商業(yè)地產(chǎn)包括商業(yè)和地產(chǎn)兩方面的概念;商業(yè)地產(chǎn)包括商業(yè)和地產(chǎn)兩方面的概念; 商業(yè)地產(chǎn)就是指商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)商作為投資主體直接參于的,為生產(chǎn)和商業(yè)地產(chǎn)就是指商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)商作為投資主體直接參于的,為生產(chǎn)和 消費(fèi)提供交易平臺而進(jìn)行商業(yè)。
23、上面幾組圖片,回憶一下在自結(jié)合上面幾組圖片,回憶一下在自己己的日的日常常生活生活中中, 平時(shí)會在什么地方消費(fèi),周末會在平時(shí)會在什么地方消費(fèi),周末會在什什么地么地方方消費(fèi)消費(fèi) 消費(fèi)的金額和內(nèi)容有什么不同消費(fèi)的金額和內(nèi)容有什么不同 注:注: 約。
24、守則房地產(chǎn)策劃師職業(yè)道德與職業(yè)守則 一.房地產(chǎn)策劃師職業(yè)道德的概念 二. 房地產(chǎn)策劃師職業(yè)道德規(guī)范 三.房地產(chǎn)策劃師職業(yè)守則 1. 遵紀(jì)守法,尊重知識產(chǎn)權(quán) 2. 忠誠敬業(yè),恪盡職守 3. 公正誠信,杜絕欺詐 內(nèi)部資料內(nèi)部資料 不得流出不得流。
25、包含地面及其上下空間,地產(chǎn)與土地的根本 區(qū)別也就是有無權(quán)屬關(guān)系.是土地及其權(quán)利的總稱使用收益轉(zhuǎn)讓等權(quán)利.是土地及其權(quán)利的總稱使用收益轉(zhuǎn)讓等權(quán)利. 3房地產(chǎn) 是指土地及附著在土地上的人工構(gòu)筑物和建筑物及其附帶的各種權(quán)利所有權(quán)管理權(quán)轉(zhuǎn)讓 權(quán)等。
26、Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 市場經(jīng)濟(jì)市場經(jīng)濟(jì) 法律法規(guī)法律法規(guī) 市場營銷市場營銷 公共關(guān)系公共關(guān)系 心理學(xué)心理學(xué) 園林規(guī)劃園林規(guī)劃 建筑設(shè)計(jì)建。
27、010 策劃基礎(chǔ)知識第一篇 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 房地產(chǎn)基本概念Part 1 Code of this report 4 Copyright Cental。
28、07.8 P.2 一 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識 一 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識 1房地產(chǎn)的概念 房地產(chǎn)的含義 1房地產(chǎn)的概念 房地產(chǎn)的含義 房地產(chǎn)具體是指土地建筑物及其地上的附著物,包括物質(zhì)實(shí)體和依托 于物質(zhì)實(shí)體上的權(quán)益.又稱不動產(chǎn),是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱,兩者具有。
29、并無科班的定義并無科班的定義 狹義概念狹義概念retail real estate;意指用于各種零售餐飲休閑等生活服務(wù)類;意指用于各種零售餐飲休閑等生活服務(wù)類 經(jīng)營方式的不動產(chǎn),包括商場店鋪經(jīng)營方式的不動產(chǎn),包括商場店鋪MALL步行街以及社。
30、一樣; 3而且他的每個(gè)兒子所得的田地必須是完 整的一塊. 分享:在解決這個(gè)問題時(shí),你是如何思考的 一種顏色代表一個(gè) 兒子所得的田產(chǎn) 策劃亦是一種復(fù)雜的智力思考過秳,幵 丏最終完美的達(dá)到了最終的目的 04 銷售管理者掌握策劃知識 01 01 。
31、012個(gè)人為一小組進(jìn)行討論,討論時(shí)間為10分鐘左右 討論后每組一個(gè)代表回答以上問題 商業(yè)地產(chǎn)的分類不是一成不變的,而是根據(jù)城市商業(yè)的發(fā) 展和地區(qū)屬性的不同而變化的 商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展與居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)水平發(fā)展階段密切相關(guān),經(jīng)歷 必需起步發(fā)展享。
32、合,從而使得土 地產(chǎn)生更大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值地產(chǎn)生更大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值 5 一房地產(chǎn)基本概念一房地產(chǎn)基本概念 1.1 1.1 房地產(chǎn)的概念房地產(chǎn)的概念 1.2 1.2 房地產(chǎn)定義房地產(chǎn)定義 1.3 1.3 實(shí)物權(quán)益和區(qū)位實(shí)物權(quán)益和區(qū)位 1.4 1.4 房。
33、的主要事項(xiàng) 用地勘測用地勘測方案設(shè)計(jì)方案設(shè)計(jì)施工圖設(shè)計(jì)施工圖設(shè)計(jì)施工施工 p立項(xiàng)階段:可 行性研究及定位 立項(xiàng)階段:可 行性研究及定位 前期策劃前期策劃 前期策劃前期策劃 執(zhí)行策劃執(zhí)行策劃 執(zhí)行策劃執(zhí)行策劃 竣工驗(yàn)收竣工驗(yàn)收 p設(shè)計(jì)階段:設(shè)。
34、也與開發(fā)商的認(rèn)識水平和投資需求設(shè)計(jì)師的素質(zhì)和水平市場需 求中主要目標(biāo)客戶群的承受力和生活習(xí)慣等處于動態(tài)的感性條件有關(guān).因此戶型設(shè)計(jì)綜合分 析的成果往往不是唯一的,經(jīng)常是多元的,但是只有經(jīng)得起市場考驗(yàn)的成果才是正確的高 明的. 3. 目的。
35、而且他的每個(gè)兒子所得的田地必須是完整的一塊.分享:在解決這個(gè)問題時(shí),你是如何思考的一種顏色代表一個(gè) 兒子所得的田產(chǎn)策劃亦是一種復(fù)雜的智力思考過程,并且最終完美的達(dá)到了最終的目的04 銷售管理者掌握策劃知識01 01 策劃的概念策劃的概念02。
36、的知識體系基礎(chǔ)知識2什么是房地產(chǎn)房產(chǎn):房屋及其權(quán)利的總稱地產(chǎn):土地及其權(quán)利的總稱房產(chǎn)總是與地產(chǎn)連貫為一體的,具有整體性和不可分割性 土地市場,國家壟斷:招拍掛一級市場二級市場三級市場 房地產(chǎn)開發(fā)市場:新房銷售 房產(chǎn)的轉(zhuǎn)讓轉(zhuǎn)租市場:二手房1三。
37、之比.3.3. 出房率:出房率:是指住宅凈使用面積占銷售面積的百分比.由于住宅銷售面積的計(jì)算是以樓為單位的,所以相同的房型在不同的樓號內(nèi),雖然使用面積相同,但銷售面積會有不同.4.4. 住宅居住面積:住宅居住面積:是指小區(qū)住宅分戶門內(nèi)的臥室。
38、史1.1房地產(chǎn)策劃發(fā)展的歷史背景房地產(chǎn)策劃發(fā)展的歷史背景1.2房地產(chǎn)策劃發(fā)展的歷史階段房地產(chǎn)策劃發(fā)展的歷史階段1.3房地產(chǎn)策劃發(fā)展的未來方向房地產(chǎn)策劃發(fā)展的未來方向第第2章章 房地產(chǎn)策劃理念房地產(chǎn)策劃理念2.1概念地產(chǎn)與泛地產(chǎn)論概念地產(chǎn)與泛。
39、培訓(xùn)計(jì)劃分九部分:一策劃是什么二一般策劃流程三策劃報(bào)告的內(nèi)容及分類四銷售工具種類五活動六廣告七營銷策劃常見的失敗因素八房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目運(yùn)作程序投資商一什么是策劃1策劃從字面上看:策是計(jì)策,劃:是規(guī)劃,籌劃等,孫子兵法中:夫戰(zhàn)而廟算勝者,得算多。
40、告策略20種 3企劃書結(jié)構(gòu) 5買房顧客十二類 6多采多姿的命名創(chuàng)意 7房地產(chǎn)命名的類型 8售樓人員推銷技巧電話接聽 9了解客戶的投資目的 9贊美客戶 10見什么客戶說什么話 10態(tài)度始終如一 10不要隨便貶低他人樓盤 10售樓人員的自我突破。
41、與土地的根本區(qū)別也就是有無權(quán)屬關(guān)系.是土地及其權(quán)利的總稱使用收益轉(zhuǎn)讓等權(quán)利.是土地及其權(quán)利的總稱使用收益轉(zhuǎn)讓等權(quán)利.3房地產(chǎn)是指土地及附著在土地上的人工構(gòu)筑物和建筑物及其附帶的各種權(quán)利所有權(quán)管理權(quán)轉(zhuǎn)讓權(quán)等.基礎(chǔ)知識3房地產(chǎn)業(yè)是以土地和建筑物。
42、所有權(quán)權(quán)抵押權(quán)土地使權(quán)地役權(quán)典當(dāng)權(quán).房地產(chǎn)業(yè)與建業(yè)區(qū)別 房地產(chǎn)業(yè)是指從事房地產(chǎn)開發(fā)及修服務(wù)多濟(jì)活動具有加值合性產(chǎn)業(yè)它與建業(yè)既有又有區(qū)別.建業(yè)從事勘察施工安修產(chǎn)它產(chǎn)果是建或構(gòu).房地產(chǎn)業(yè)是發(fā)包方建業(yè)是承包方房地產(chǎn)業(yè)歸屬為產(chǎn)和消提供多服務(wù)三產(chǎn)業(yè)建。
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