地產(chǎn)策劃培訓(xùn)課程Tag內(nèi)容描述：
1、處不在. 關(guān)鍵詞:銷售禮儀談客技巧客戶心理銷售目標(biāo). 1 5 助力營(yíng)銷的十大策劃理論 二八法則 木桶理論 4P理論 4C理論 5W2H法則 SWOT分析法 馬斯洛需求理論 定位理論 CIS理論 USP理論 策劃理論不是多多益善. 能助力銷售。
2、析信息 合理決策 制定計(jì)劃 評(píng)估提升 制定計(jì)劃 評(píng)估提升 威廉愛(ài)德華戴明 執(zhí)行工作 執(zhí)行工作 日本質(zhì)量管理之父 科學(xué)工作方法的六個(gè)步驟 6 P D C A P D C A 原有水平 新的水平 循環(huán)進(jìn)階 精益求精 循環(huán)進(jìn)階 精益求精 科學(xué)工作。
3、類財(cái)務(wù)資金 10集團(tuán)融資方式與實(shí)務(wù)專業(yè)類財(cái)務(wù)資金 11項(xiàng)目資金去哪兒了專業(yè)類財(cái)務(wù)資金 12碧桂園全產(chǎn)業(yè)鏈金融產(chǎn)品介紹專業(yè)類財(cái)務(wù)資金 13房地產(chǎn)會(huì)計(jì)核算規(guī)范專業(yè)類財(cái)務(wù)資金 14合作方資金管理專業(yè)類財(cái)務(wù)資金是 15項(xiàng)目開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)中的融資管理專業(yè)類。
4、樓部 萬(wàn)科卷入河北香河圈地風(fēng)波萬(wàn)科卷入河北香河圈地風(fēng)波 祈福新村:中秋夜數(shù)刀捅死女友祈福新村:中秋夜數(shù)刀捅死女友 廣州保利廣州保利8585棟別墅違法追蹤棟別墅違法追蹤 富力地產(chǎn)北京再遇質(zhì)量門富力地產(chǎn)北京再遇質(zhì)量門 建外建外SOHOSOHO業(yè)。
5、識(shí)體系 營(yíng)銷知識(shí) 市場(chǎng)熟悉 建筑相關(guān)知識(shí) 經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí) 生活常識(shí) 新知識(shí)資訊 策劃的知識(shí)體系 基礎(chǔ)知識(shí) 2 什么是房地產(chǎn) 房產(chǎn):房屋及其權(quán)利的總稱 地產(chǎn):土地及其權(quán)利的總稱 房產(chǎn)總是與地產(chǎn)連貫為一體的, 具有整體性和不可分割性 土地市場(chǎng),國(guó)家。
6、可售面積公建配套 項(xiàng)目定位 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 價(jià)格預(yù)判:競(jìng)品降價(jià)同質(zhì)產(chǎn)品積存等 銷售收入 利 潤(rùn)成本費(fèi)用稅金 成本都包括哪些收入 銷售收入 收入 前期工程 建安成本 基礎(chǔ)設(shè)施 公共配套 貸款利息 開(kāi)發(fā)間接費(fèi) 開(kāi)發(fā)成本 土地成本有票無(wú)票 建造成本 利。
7、分析又稱概率分析,利用概率值來(lái)研究不同 因素的概率分布,從而對(duì)方案的經(jīng)濟(jì)效果指標(biāo)做 出某種概率描述,對(duì)方案的風(fēng)險(xiǎn)情況做出比較準(zhǔn) 確地判斷 反應(yīng)敏感程度的指標(biāo)是敏感系數(shù)敏感系數(shù)目標(biāo)值 的變化百分比參數(shù)值變化的百分比 供給預(yù)測(cè)需求預(yù)測(cè)價(jià)格預(yù)測(cè) 。
8、是市場(chǎng)部首要核心工作 競(jìng)品界定 競(jìng)品研究 競(jìng)品監(jiān)測(cè) 誰(shuí)是我的對(duì)手 對(duì)手擅長(zhǎng)什么 看招接招出招 競(jìng)品研究與監(jiān)測(cè)包括哪些內(nèi)容 第一章 競(jìng)品界定 競(jìng)品界定,是對(duì)競(jìng)品研究與監(jiān)測(cè)的前提, 是必須做好的功課 認(rèn)清自我鎖定目標(biāo) 誰(shuí)是我的對(duì)手 參加比武你要。
9、0005000元 12001500元 2632萬(wàn) 810萬(wàn) 一次置業(yè) 1018萬(wàn) 800015000元 24004500元 5197萬(wàn) 1629萬(wàn) 一次置業(yè)為主二次 置業(yè)為輔 家庭稅后 綜合年收入 稅后月收入 月還款 月收入30,30年 總。
10、盤的關(guān)鍵要素 了解物業(yè)管理的本質(zhì) 清楚物業(yè)策劃的作用 property prpti 財(cái)產(chǎn); 資產(chǎn); 所有物 That car is my property; you mustnt use it without my permission. 。
11、有數(shù)紀(jì)要他項(xiàng)權(quán)利紀(jì)要和附記,并共有數(shù)紀(jì)要他項(xiàng)權(quán)利紀(jì)要和附記,并 配有房地產(chǎn)測(cè)量部門的分戶房屋平面圖.配有房地產(chǎn)測(cè)量部門的分戶房屋平面圖. 您能說(shuō)說(shuō)使用權(quán)房公您能說(shuō)說(shuō)使用權(quán)房公 房不可售公房已購(gòu)公房房不可售公房已購(gòu)公房 單位產(chǎn)權(quán)房廉租房私房單。
12、是否獨(dú)創(chuàng)新穎,關(guān)系到 策劃人的基本素質(zhì). 有的人策劃觀念經(jīng)常有新的創(chuàng)意, 有的人只能克 隆或照搬別人的概念,這些都影響到策劃人的策劃項(xiàng)目的成敗.在 眾多房地產(chǎn)項(xiàng)目中,能在強(qiáng)敵中站穩(wěn)了腳并銷售成功的,策劃觀念一 定是創(chuàng)新出奇的.廣州有個(gè)大型住。
13、隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,代理公司和廣告公司的深層次介 入,廣告策劃已成為房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的客觀要求. 一房地產(chǎn)廣告策劃 房地產(chǎn)廣告策劃是在廣泛的調(diào)查研究基礎(chǔ)上, 對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)和個(gè) 案進(jìn)行分析,以決定廣告活動(dòng)的策略和廣告實(shí)施計(jì)劃,力求廣告。
14、房地產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況區(qū)域人 文地理環(huán)境生活習(xí)性等信息后,針對(duì)建什么怎么建賣給 誰(shuí)等要素,提出項(xiàng)目的概念設(shè)計(jì)定位,畫(huà)出概念規(guī)劃圖.而住宅對(duì) 居住者的健康有很大關(guān)系, 房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問(wèn)既要從市場(chǎng)有效 需求角度,還要從居住者健康與舒適的角度,恰。
15、開(kāi)任何一份策劃報(bào)告,其中對(duì)消費(fèi)者的描述必然充斥2040 歲之間 中高等收入的成功人士 注重生活品質(zhì) 以男性為主 自住和投資兼有這樣千人一面的套話.售價(jià)超過(guò) 30 萬(wàn)元的房產(chǎn)對(duì) 消費(fèi)者的研究,居然還比不上售價(jià)不超過(guò) 3 元的飲料如可口可樂(lè) 對(duì)。
16、面的慎之有慎.由此可 見(jiàn)房地產(chǎn)營(yíng)銷深度廣,難度大,負(fù)荷重,企求在房地產(chǎn)營(yíng)銷上取得卓 然顯著的成效,并非輕而易舉彈指一揮間,必須加強(qiáng)重視大腦智力 投資的力度,具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力. 二創(chuàng)意理念: 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案要達(dá)到尚方寶劍。
17、到做事的人 E 有做事的錢 世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 3 課堂問(wèn)題課堂問(wèn)題 2你成為一名策劃,對(duì)本公司的最大好處是 什么 A 多了一個(gè)快樂(lè)的員工 B 提高了公司的整體實(shí)力 C 你與同事合作得。
18、抱怨等待電梯時(shí)間過(guò)長(zhǎng) 技術(shù)專家思路:提高電梯運(yùn)行速度數(shù)臺(tái)電梯聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)一電腦:提高電梯運(yùn)行速度數(shù)臺(tái)電梯聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)一電腦 操控高底層分開(kāi)乘坐等.操控高底層分開(kāi)乘坐等. 創(chuàng)意專家思路:電梯旁放鏡子進(jìn)而電梯口放錄像廣告最:電梯旁放鏡子進(jìn)而電梯口放錄像廣告。
19、 解決物業(yè)缺陷 任務(wù) 原則 背景知識(shí) 科學(xué)與迷信 講義章節(jié) 基本概念 策劃程序 策劃點(diǎn) 特別提示 原則 A 整體與系統(tǒng) B 依山傍水 C 坐北朝南 D 觀形察勢(shì) E 適中居中 山形水勢(shì)植被光線的有機(jī)協(xié)調(diào),組成人與自然元素的和諧共生. 山體是。
20、00元元 30003000元元 24002400元元 43004300元元 特殊規(guī)定特殊規(guī)定 凡2002年及以后竣工驗(yàn)收的一類地段以外 的商品房樓盤,其住宅轉(zhuǎn)讓時(shí)二手房基準(zhǔn) 價(jià)格均應(yīng)提高一個(gè)地段類別計(jì)算,但以下 商品房樓盤除外: 所有別墅或。
21、的內(nèi)容與單位和本人信息無(wú)誤用于開(kāi)發(fā)票通訊錄后,發(fā) 送到 . 2收到報(bào)名表后, 我們會(huì)與您聯(lián)系, 并于開(kāi)課前一周發(fā)送 報(bào)到通知 ,詳告上課時(shí)間 地點(diǎn)路線圖住宿標(biāo)準(zhǔn)等 . 您了本課程的渠道:您了本課程的渠道: 1搜索引擎 名稱 2網(wǎng)站平臺(tái) 名稱。
22、時(shí)候起,我們就不斷地 把自己推銷給周圍的人,讓他們喜歡自己,接納自己;我們說(shuō)服別人借給自己某種東西;和 別人達(dá)成某個(gè)交換物品的協(xié)議到了要走出來(lái)面對(duì)社會(huì)時(shí), 我們已學(xué)會(huì)如何以最有利的形 勢(shì)來(lái)得到我們所要想得到的,我們要推銷自己的才能,推銷自己。
23、進(jìn)行可行性研究的試行管理辦法. 1987年年,國(guó)家計(jì)委頒布國(guó)家計(jì)委頒布建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法與參數(shù)建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法與參數(shù); 1993年,國(guó)家計(jì)委又頒布了建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)斱法不參數(shù)第二版. 2000年建設(shè)部建標(biāo)2000205號(hào) 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)。
24、二:贏得他人信賴的小拖術(shù) 十三:開(kāi)収客戶的方法及其伓缺點(diǎn) 十四:商業(yè)地產(chǎn)拖商銷售溝通技巧 十五:應(yīng)避克的十七種愚蠢的洽談 十六:十事種成功的拖商銷售談判技巧 與主力商家談判癿策略技巧要點(diǎn) 時(shí)機(jī) 十七:交談中對(duì)客戶暗示5種信息 十八:十一種暗。
25、崗位工作的幫助 很大 較大 一般 無(wú)直接幫助 對(duì)本次培訓(xùn)課程安排的整體評(píng)價(jià) 很好 較好 一般 不盡合理 對(duì)本次培訓(xùn)講師的評(píng)價(jià)對(duì)本次培訓(xùn)講師的評(píng)價(jià) 準(zhǔn)備是否充分 很好 較好 一般 有待提高 解說(shuō)表達(dá)能力 很好 較好 一般 有待提高 對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容。
26、購(gòu)熱線: 7 一商住地產(chǎn)營(yíng)銷的十大區(qū)別一商住地產(chǎn)營(yíng)銷的十大區(qū)別 區(qū)別之三區(qū)別之三 消費(fèi)環(huán)節(jié)不同消費(fèi)環(huán)節(jié)不同 訂購(gòu)熱線: 8 一商住地產(chǎn)營(yíng)銷的十大區(qū)別一商住地產(chǎn)營(yíng)銷的十大區(qū)別 區(qū)別之四區(qū)別之四 銷售賣點(diǎn)不同銷售賣點(diǎn)不同 訂購(gòu)熱線: 9 一商住。
27、2平衡記分卡存在的問(wèn)題及改進(jìn)建議 3管控模式與績(jī)效管理 4戰(zhàn)略績(jī)效管理的流程 四績(jī)效管理循環(huán)中的常見(jiàn)問(wèn)題剖析四績(jī)效管理循環(huán)中的常見(jiàn)問(wèn)題剖析 1目標(biāo)制定過(guò)程中常見(jiàn)問(wèn)題及應(yīng)對(duì)策略 2計(jì)劃制定過(guò)程中常見(jiàn)問(wèn)題及應(yīng)對(duì)策略 3溝通過(guò)程中常見(jiàn)問(wèn)題及應(yīng)對(duì)策。
28、房屋裝飾裝修布局及用材; 12樓盤分析; 13風(fēng)水學(xué); 14工地現(xiàn)場(chǎng) 安全防范. 入職滿三個(gè)月之業(yè)務(wù)顧問(wèn) 市場(chǎng)顧 問(wèn)研究顧問(wèn)信息技術(shù)顧問(wèn). 1地產(chǎn)基礎(chǔ); 2地產(chǎn)法規(guī)概述; 3地產(chǎn)市場(chǎng)概述; 4地產(chǎn)價(jià)格; 5 地產(chǎn)評(píng)估概論; 6市場(chǎng)比較法成本。
29、 專業(yè)工作態(tài)度; 2 內(nèi)部顧客服務(wù)外部顧客接待電話應(yīng)付技巧. 后勤職員 規(guī)章禮 儀培訓(xùn) 1 中心規(guī)章制度; 2 中心禮儀規(guī)范微笑服務(wù); 3 ISO9002 質(zhì)量文件體系培訓(xùn). 全體職員 多 元 化 法 律 專 題 1 地產(chǎn)法律法規(guī): 土地管。
30、務(wù)真誠(chéng) 思源的置業(yè)顧問(wèn)素描 前輪心態(tài) 使命必達(dá) 自我激勵(lì) 堅(jiān)韌踏實(shí) 収勱機(jī)工作能力 溝通能力 銷售能力 銷售技巧 后輪基本知識(shí) 公司文化 產(chǎn)品知識(shí) 營(yíng)銷知識(shí) 市場(chǎng)知識(shí) . 打造優(yōu)秀銷售的摩托車?yán)碚?正確的心態(tài)與業(yè)的修煉積枀的心態(tài) 通用 知識(shí)。
31、sey方法方法 MECEmutually exclusive,collectively exhaustive 彼此獨(dú)立彼此獨(dú)立,互無(wú)遺漏互無(wú)遺漏 結(jié)構(gòu)化的思考方式結(jié)構(gòu)化的思考方式 構(gòu)建問(wèn)題 設(shè)計(jì)分析方法 數(shù)據(jù)收集 解釋結(jié)果 闡明理念 摘自麥。
32、的事 正確地做事正確地做事 不做策劃的不做策劃的 8 8 個(gè)理由個(gè)理由 太忙 太瑣碎 太辛苦 太容易受到打擊 太沒(méi)有創(chuàng)意 沒(méi)有太多的錢 當(dāng)不了領(lǐng)導(dǎo) 當(dāng)不了大師 選擇世聯(lián),就是選擇一種生活方式選擇世聯(lián),就是選擇一種生活方式 企業(yè)價(jià)值觀的組織體。
33、體營(yíng)銷策略 產(chǎn)產(chǎn) 品品 消費(fèi)者消費(fèi)者 推推 廣廣 購(gòu)購(gòu) 買買 開(kāi)發(fā)商需要 開(kāi)發(fā)好產(chǎn)品好產(chǎn)品, 才會(huì)有人買. 好產(chǎn)品只有 靠推廣推廣才能 讓市場(chǎng)接受. 只有消費(fèi)者只有消費(fèi)者 認(rèn)為好的才認(rèn)為好的才 是好產(chǎn)品是好產(chǎn)品. 消費(fèi)者只會(huì)對(duì) 那些有針對(duì)性。
34、項(xiàng)目 主項(xiàng)計(jì)劃 策劃和設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)圖計(jì)劃 工程網(wǎng)絡(luò)圖計(jì)劃 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)圖計(jì)劃 項(xiàng)目開(kāi)工前主項(xiàng)計(jì)劃 項(xiàng)目開(kāi)工后主項(xiàng)計(jì)劃 六會(huì):啟動(dòng)會(huì)實(shí)施會(huì)開(kāi)工會(huì) 開(kāi)盤會(huì)入伙會(huì)后評(píng)估會(huì) 三令:籌備令開(kāi)發(fā)令開(kāi)工令 計(jì)劃與六會(huì)的關(guān)系 層級(jí)層級(jí)計(jì)劃名稱計(jì)劃名稱 確定時(shí)點(diǎn)確定。
35、14. 銷售穩(wěn)單 276 15. SP技巧 291 16. 逼定技巧 312 17. 同聯(lián)寶執(zhí)行實(shí)務(wù) 332 18. 合同簽約技巧 350 19. 促進(jìn)回款 385 20. 營(yíng)銷系統(tǒng)及售足簽退操作實(shí)務(wù) 401 21. 客戶關(guān)懷技巧 430 。
36、現(xiàn)形態(tài) 4 一固定資產(chǎn)投資及房地產(chǎn)概念 固定資產(chǎn)投資概念 固定資產(chǎn):固定資產(chǎn)是挃使用期限較長(zhǎng),卑位價(jià)值在規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn) 以上,幵在使用迆秳中基本上丌改發(fā)原有實(shí)物形態(tài)的資產(chǎn). 固定資產(chǎn)投資:固定資產(chǎn)投資是建造和販置固定資產(chǎn)的絆濟(jì)活勱, 即固定資產(chǎn)。
37、思路快速形成 撰寫定位報(bào)告在某個(gè)角度看來(lái)更像游 戲 4P雖然漏洞百出,但仍然是最基本的思 考邏輯 4P 產(chǎn)品product價(jià)格price地點(diǎn) place促銷promotion 4p認(rèn)為一次成功和完整的市場(chǎng)營(yíng)銷 活動(dòng),意味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品適 當(dāng)。
38、知識(shí)銷講房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)政策等 項(xiàng)目的賣點(diǎn)包括產(chǎn)品地段品牌價(jià)格 所售項(xiàng)目的答客問(wèn) 電話營(yíng)銷前的準(zhǔn)備工作 工作狀態(tài)的準(zhǔn)備 保持熱情友善充滿激情 注重電話禮儀:控制詫速詫調(diào)音量清晰度和禮貌用詫 接聽(tīng)電話前要及時(shí)清除口中咀嚼物 保持電話鈴響三聲內(nèi)接。
39、籌帷幄的總指揮 樂(lè)趣二:做靈感十足的創(chuàng)意家 策劃報(bào)告的分類 一:顧問(wèn)類報(bào)告 二:投標(biāo)類報(bào)告 三:營(yíng)銷執(zhí)行類 四: 其他類型 報(bào)告之道 一:邏輯的力量 什么是邏輯 所謂邏輯:受眾可以理解的 報(bào)告主線戒上下文的交代和聯(lián)系 什么是邏輯的力量 通過(guò)。
40、鍵步驟關(guān)于演講的七個(gè)關(guān)鍵步驟 1 1專心投入專心投入 2 2分析聽(tīng)眾分析聽(tīng)眾 3 3整理思路整理思路 4 4優(yōu)化視聽(tīng)優(yōu)化視聽(tīng) 5 5排練準(zhǔn)備排練準(zhǔn)備 6 6放松心情放松心情 7 7以此為樂(lè)以此為樂(lè) 7 7 Code of this repo。
41、物業(yè)管理到位 4使用感受使用感受 用心構(gòu)筑美好生活 2021715 3 第一節(jié)第一節(jié) 購(gòu)買行為分析購(gòu)買行為分析 1 1根據(jù)消費(fèi)者性格分析劃分根據(jù)消費(fèi)者性格分析劃分 從一般的意義來(lái)分析,不同的人有不同的性格,不同的性格就有不同的消費(fèi)習(xí)慣: 1。
42、 企業(yè) 項(xiàng)目管理 企業(yè) 項(xiàng)目管理 企業(yè) 項(xiàng)目管理 企業(yè) 項(xiàng)目管理 內(nèi)部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境 內(nèi)部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境 市場(chǎng)環(huán)境市場(chǎng)環(huán)境 市場(chǎng)環(huán)境市場(chǎng)環(huán)境 外部環(huán)境外部環(huán)境 外部環(huán)境外部環(huán)境 技術(shù)發(fā)展 社會(huì)文化 經(jīng)濟(jì)狀況 法律法規(guī) 企業(yè)文化 組織戰(zhàn)略 組 織。
43、對(duì)小孩統(tǒng)一稱小朋友;對(duì)學(xué)生可稱同學(xué) 4 問(wèn)候問(wèn)候 見(jiàn)面問(wèn)候時(shí)可用您好您好XXXX或以當(dāng)時(shí)的時(shí)間來(lái)問(wèn)好 如早上好早上好XXXX早上十點(diǎn)鐘之前中午好早上十點(diǎn)鐘之前中午好 XXXX下午好下午好XXXX晚上好晚上好XXXX 微笑并點(diǎn)頭示意 5 祝。
44、5 5 述盤流程與標(biāo)準(zhǔn) 1 1 銷銷售售代代表表上上崗崗 基基礎(chǔ)礎(chǔ) 培培訓(xùn)訓(xùn) 1 1 建筑學(xué)常識(shí) 每每月月最最后后一一周周 2 22 2 銷售代表行為指引 3 33 3 銷售代表業(yè)務(wù)指引 4 44 4 銷售禮儀 5 55 5 化妝技巧 6 。
45、分析又稱概率分析,利用概率值來(lái)研究不同 因素的概率分布,從而對(duì)方案的經(jīng)濟(jì)效果指標(biāo)做 出某種概率描述,對(duì)方案的風(fēng)險(xiǎn)情況做出比較準(zhǔn) 確地判斷 反應(yīng)敏感程度的指標(biāo)是敏感系數(shù)敏感系數(shù)目標(biāo)值 的變化百分比參數(shù)值變化的百分比 供給預(yù)測(cè)需求預(yù)測(cè)價(jià)格預(yù)測(cè) 。
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