1、 結構化的項目分析結構化的項目分析SWOTSWOT模型模型 優勢優勢S S 劣勢劣勢WW 機遇機遇OO 威脅威脅T T SW是內部因素,OT 是外部因素.按照競爭戰 略的完整概念,戰略應是 一個能夠做的即組 織的強項和弱項和可 能做的即環境。

2、劃人必備的基本信條 沒有一成不變的法則 Code of this report 4 Copyright Centaline Group, 2010 曾有人用一篇 有時候有時候 的作文命題完成了對策劃人的理解與定義 Code of this 。

3、策劃學本身就是一種謀略學,通過謀略人策劃人慎密細致的去權衡利 弊之后去定出一條計謀,然后再去執行它. 什么是策劃 房地產策劃是在房地產領域內運用科學規范的策劃行為. 策劃是將樓盤的獨特理念貫穿于整 個樓盤銷售過程的,從開始市場調 研產品定位。

4、作更輕松讓生活更美好 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 高效工作方法主要內容高效工作方法主要內容 1高效工作法則 2行為模式和工作習慣 3做正確事的方法 4關注大畫面。

5、 report 3 Copyright Centaline Group, 2010 你的自我感覺和別人眼光是一樣的嗎你的自我感覺和別人眼光是一樣的嗎 Code of this report 4 Copyright Centaline Gro。

6、或策略要素 策略要素 房地產策劃工作涉及的房地產策劃工作涉及的 六大營銷要素六大營銷要素 環境環境 經濟政策規劃經濟政策規劃 機會威脅機會威脅 競爭競爭 環境格局分級競品環境格局分級競品 分級分級 一級競爭項目一級競爭項目 二級競爭項目二級。

7、要內容2銷售階段策劃的主要內容 提綱提綱 Code of this report 4 Copyright Centaline Group, 2010 1 銷售階段策劃目標1 銷售階段策劃目標 持續改善和提升銷售業績, 實現100完美銷售 C。

8、日清月結樓款科目設置正確,各稅種的稅率維護正確.3確認收入審核傳遞及憑證生成,自動生成結轉稅金分錄月度或季度末預付稅費小數點差異,可以按半年度或年度申請科目解控,進行差異調整4成本核算工程款支付票據登記扣款登記業務發生日明源ERP系統數據與。

9、策劃 就是通過專業的市場研究專業的市場研究和籌劃活籌劃活 動動,以指向問題為指向問題為原則原則,以項目能最終 在市場上取得良好的業績為取得良好的業績為目標目標,對項 目的產品和營銷產品和營銷提供一系列切實可行切實可行的 分析建議和解決方案分。

10、聯系電話卡片鑰匙等帶看樓紙客戶聯系電話卡片鑰匙等 3 3看樓前半小時要再次打電話確認與提看樓前半小時要再次打電話確認與提 醒買家業主注意本次的看樓時間.以醒買家業主注意本次的看樓時間.以 免買家或業主因工作忙,忘記看樓事宜免買家或業主因工作。

11、銷售 前期準備銷售工作計劃及銷售費用預算等. 5.職責 5.1 總經理負責審批獨立項目銷售策劃報告. 5.2 主管副總經理負責組織會審獨立項目銷售策劃報告,簽發銷售 文件. 5.3 銷售部經理負責: a 安排獨立項目銷售策劃報告的編寫計劃及。

12、體定位做出后,項目 的唯一性在哪里,同時還要對指導下一步的唯一性在哪里,同時還要對指導下一步 的規劃提出切實可行的建議.的規劃提出切實可行的建議. 王志綱工作室 3 定位篇分為三大板塊定位篇分為三大板塊 目標理念原則思路的提出目標理念原則思。

13、側重于 住宅市場的發展前景進行預測; 2. 進行區域內的市場分析,尋找該區域的市場空隙. 宏觀經濟形勢,投資環境及對住宅物業發展的影響 整體地產市場之走勢及預測 項目所在區域各類型物業側重于同類型物業的供應吸納及經營特點 本項目所在區域住宅。

14、料:背景關系資金技術等的實力情況. 判斷內容:優勢難點突破口把握度. 2 多方案初步規劃設計或調整建議 負責部門:負責部門: 策劃部策劃部 報告名稱:報告名稱: 會議紀要匯總 項目概念設計提示 或項目調整建 議 中心內容:中心內容: 草圖立。

15、案初步規劃設計或調整建議 負責部門: 策劃部 報告名稱: 會議紀要匯總 項目概念設計提示 或項目調整建議 中心內容: 草圖立意說明交流記錄 前期策劃階段 3 地塊內在條件整合及價值分析 負責部門: 策劃部投資部 報告名稱: 項目土地價值與分。

16、制定招商優惠策略; 5商業項目部進行客戶招商月計劃實施; 6招商主管制定客戶招商周計劃; 7客戶管理員對客戶信息歸檔完善招商資料準備就緒; 8招商主管進行目標客戶開發拜訪接洽; 9商業項目部進行客戶分類確定重點; 10商業項目部安排客戶與開。

17、劃 策劃策劃 策劃策劃 策劃策劃 有人說策劃就是個騙子,皮包公司,大忽悠 有人說策劃就是幫老板把這點推廣費花了就成. 有人說策劃就是把這些推廣費用合理的分配,實現利益最大化 有人說策劃就是用最少的錢,賺最多的錢 有人說策劃是掙著賣白菜的錢。

18、請專業的代理公司 物業管理請專業的物業公司 房地產業的每一個環節的社會服務性都非常強,這就需要有另外一種服務, 把每一個環節建立起內在聯系,使它的整體水平能夠提高. 這種參與全過程的服務就是全程策劃 . 二全程策劃的工作階段二全程策劃的工作。

19、難點突破口把握度. 2 多方案初步規劃設計或調整建議 負責部門: 策劃部 報告名稱: 會議紀要匯總 項目概念設計提示 或項目調整建議 中心內容: 草圖立意說明交流記錄 前期策劃階段 3 地塊內在條件整合及價值分析 負責部門: 策劃部投資部 。

20、期為季度半年度和年度考 核; 3.營運期項目籌備期項目組織績效分 開考核并強制排序不積分,職能中心 部門季度組織績效考核不排序不積分; 4.商業系統組織績效考核相關要求及流 程按商業系統 2015 年績效管理辦法 執行. 1.人力行政中心企。

21、運管理中心企劃部和財務管理部審批.12月下 旬形成最終方案執行. 2. 201X年度企劃計劃及預算表包括但不限于 以下內容: 1 全年推廣策略. 2 全年推廣費用. 3 全年項目二三級活動. 4 全年媒體推廣策略. 5 全年美陳企劃思路. 。

22、公司管理制度編制與修訂 的審核, 并對執行效果進行檢 查與監督. 3.各個部門三標體系的運行 情況的檢查與監督. 4.各部門對商管總部 項目商 管公司下達工作指令與要求 執行情況的跟進與監督. 5.全面組織和落實公司三級 檢查制度. 6.組。

23、 官方最后統計顯示:中國內地累計病例5327例,死亡349人;中國香港1755例,死亡300人;中國臺灣665例,死 亡180人;加拿大251例,死亡41人;新加坡238例,死亡33人;越南63例,死亡5人. 首個非典病例 出現在廣東 20。

24、及開 前期備 四段 一次開 執方案 定 五 段 執估 六 段 案 估 P5 一段啟動及略定 劃工作點導引 交接 1 估 2 核心團定 3 前期方案估 4 方案略性 5 啟動會 6 制定整體作劃 7 制定整體方案 8 制定團建方案 9 指標測。

25、 靜安地塊,起拍價46億,溢價率 139 該地塊樓面價10萬,周邊均價9萬, 業內預計售價15萬 一取地路徑 土地在掛牌出讓前,企業向政府表明購買意向,并 承諾愿意支付的土地價格,簽署意向投資開發協議 書,交納保證金也可不交,通過招拍掛獲取。

26、46億,溢價率 139 該地塊樓面價10萬,周邊均價9萬, 業內預計售價15萬 一取地路徑 土地在掛牌出讓前,企業向政府表明購買意向,并 承諾愿意支付的土地價格,簽署意向投資開發協議 書,交納保證金也可不交,通過招拍掛獲取. 3個億夠不夠3。

27、初步規劃設計或調整建議 負責部門: 策劃部 報告名稱: 會議紀要匯總 項目概念設計提示 或項目調整建議 中心內容: 草圖立意說明交流記錄 前期策劃階段 3 地塊內在條件整合及價值分析 負責部門: 策劃部投資部 報告名稱: 項目土地價值與分析。

28、劃許可證拍賣地塊在土地儲備中心領取后辦更名 勘察單位:地質勘察 氣象局:防雷審查 施工圖設計文件審查 消防:施工圖審查 規劃:建設工程規劃許可證 質安監手續 招投標及合同備案 意外傷害保險及農民工工資支付擔保等 建設:建筑工程施工許可證 工。

29、 嚴格遵守公司的規章制度嚴格遵守公司的規章制度,不得作出有損公司項目開發商,不得作出有損公司項目開發商 形象的事情;形象的事情; 2.2. 所有發至甲方的文件不可私自發送,必須所有發至甲方的文件不可私自發送,必須經策劃經理或項目經經策劃經理。

30、劃工作流程策劃工作流程 本報告是嚴格保密的. 3 崗位分工崗位分工 世聯業務管理系統世聯業務管理系統 世聯知識平臺世聯知識平臺 策劃團隊策劃團隊銷售團隊銷售團隊 推廣策略推廣策略 銷售策略銷售策略 Part APart A 1 1 企劃團隊。

31、納契稅印花稅還有政府相關部門收取 的交易費等,但有時土地轉讓方轉讓時會要求拿凈值,而把按照稅法規定應 由轉讓方承擔的營業稅及附加土地增值稅等也要求對方承擔. 1契稅:是對在中華人民共和國境內轉移土地房屋權屬時向承受土地 使用權房屋所有權的單。

32、山文化中心,區域生活商業文化氛圍濃厚.項目占地面積100余畝,總建筑 面積約30萬,綠化率35. 從2012年開始,泰森地產將傾力打造30萬平米新都會主義ARTDECO建筑群,開啟城市生活新符 號.項目集星級酒店圍合商業公寓寫字樓高端住宅商。

33、46億,溢價率 139 該地塊樓面價10萬,周邊均價9萬, 業內預計售價15萬 一取地路徑 土地在掛牌出讓前,企業向政府表明購買意向,并 承諾愿意支付的土地價格,簽署意向投資開發協議 書,交納保證金也可不交,通過招拍掛獲取. 3個億夠不夠3。

34、期將項目運作劃分為61個階段,每個 階段拆分出大量子工作項 第一階段: 項目啟動及營 銷策略確定 第二階段: 項目營銷 執行方案 第三階段: 進場及開盤 前期籌備 第四階段: 項目第一次開盤 執行方案確定 第五階段: 項目營銷 執行評估 第。

35、料:背景關系資金技術等的實力情況. 判斷內容:優勢難點突破口把握度. 2 多方案初步規劃設計或調整建議 負責部門:負責部門: 策劃部策劃部 報告名稱:報告名稱: 會議紀要匯總 項目概念設計提示 或項目調整建議 中心內容:中心內容: 草圖立意。

36、 3.房地產項目的產品營銷工作; 4.房地產項目的運營和物業管理工作; 5.負責房地產項目前期調研及策劃,為公司領導提供決策依據. 房地產策劃工作內容: 一般情況下,房地產營銷策劃與銷售的工作內容主要包括以下幾個方面, 但由于不同的業務重。

37、初步規劃設計或調整建議 負責部門: 策劃部 報告名稱: 會議紀要匯總 項目概念設計提示 或項目調整建議 中心內容: 草圖立意說明交流記錄 前期策劃階段 3 地塊內在條件整合及價值分析 負責部門: 策劃部投資部 報告名稱: 項目土地價值與分析。

38、計劃癿部署 營銷推廣就是提為頃目價值要素和傳播價 值信息癿過秳,是覽決傳播什么怎么傳 播傳播給誹要達到什么效果癿問題 包括政策銷售目標市場容量競爭渠 道不媒介產品特點公司品牉消貺考 頃目迚度合作資源營銷貺用限制等 營銷推廣營銷推廣 策劃策劃。

39、物力為基礎 兩個細分: 1 從整個時期細分到各階段制定營銷方案周期:年度 季度 每月 每周 2 從整體細分到局部制定營銷方案以華景為例:大產業市場廣州 板塊 市場天河板塊 區域競爭市場華景新城及周邊競爭對手形成的區 域 本項目銷售現場小區業。

40、產策劃是貫穿房地產項目開發整個過程的一項極為重要的工作. 百度百科目前尚無對這一職業的權威解釋,但都認為它是房地產開發過程中極為重要的一項工作房地產營銷策劃是什么房地產營銷策劃5W WhereWhatWhoWhenhoW在哪里獲取土地該以什。

41、商策劃的程序確立目標廣泛搜集各方面資料制訂各類招商方案比較選擇各類方案方案實施后的跟蹤和反饋第四節第四節 招商的統籌招商的統籌應有專門機構從總體與全局上把握協調控制招商招商要與整體經濟發展布局相協調招商與區域規劃的統籌招商要與基礎設施建設協。

42、計劃執行方案10. 項目形象定位執行方案11. 物管介入優劣對比分析方案12. 物管形象定位執行方案13. 項目規劃設計定位14. 項目建筑風格定位15. 項目市場定位16. 項目功能定位17. 項目開發模式定位項目市場分析就是對房地產項目。

43、點導引交接1估2核心團定3前期方案估4方案略性5啟動會6制定整體作劃7制定整體方案8制定團建方案9指標測10制定核任務書11任務下會12制定理制度13劃關工作4.前期方案估5.方案略性8.制定整體方案控關3.核心團定8.制定整體方案初劃參與。

44、業內預計售價15萬一取地路徑土地在掛牌出讓前,企業向政府表明購買意向,并承諾愿意支付的土地價格,簽署意向投資開發協議書,交納保證金也可不交,通過招拍掛獲取.3個億夠不夠3個億夠不夠獲取信息:找政府洽談,或政府主動找我司溝通.與招拍掛區別。

45、的知識體系基礎知識2什么是房地產房產:房屋及其權利的總稱地產:土地及其權利的總稱房產總是與地產連貫為一體的,具有整體性和不可分割性 土地市場,國家壟斷:招拍掛一級市場二級市場三級市場 房地產開發市場:新房銷售 房產的轉讓轉租市場:二手房1三。

46、議負責部門: 策劃部報告名稱: 會議紀要匯總項目概念設計提示或項目調整建議中心內容: 草圖立意說明交流記錄前期策劃階段3 地塊內在條件整合及價值分析負責部門: 策劃部投資部報告名稱: 項目土地價值與分析報告中心內容: 適合的規則布局和建筑類。

47、的知識體系基礎知識2什么是房地產房產:房屋及其權利的總稱地產:土地及其權利的總稱房產總是與地產連貫為一體的,具有整體性和不可分割性 土地市場,國家壟斷:招拍掛一級市場二級市場三級市場 房地產開發市場:新房銷售 房產的轉讓轉租市場:二手房1三。

48、調研摸查立柱車體等廣告資源確定活動活動資源調研摸查品牌落地活動敲定與執行新媒體及網絡媒體推廣網媒資源調研摸查品牌傳播配合推廣內容及設計項VI體系的演繹與延伸應用品牌落地推廣相關品牌視覺形象設計標志色彩系統輔助圖形應用規范等品牌推廣主畫面設計。

49、個階段,每個階段拆分出大量子工作項第一階段:項目啟動及營銷策略確定第二階段:項目營銷執行方案第三階段:進場及開盤前期籌備第四階段:項目第一次開盤執行方案確定第五階段:項目營銷執行評估第六階段:項目結案評估P5第一階段:項目啟動及營銷策略確定。