地產(chǎn)公司老帶新的營(yíng)銷(xiāo)方式Tag內(nèi)容描述：
1、個(gè)密碼.只要人物,地點(diǎn) 方式內(nèi)容組合正確, 無(wú)論等待多久,那粉絲都將在拓客中重新被拾起. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,如何在新形勢(shì)下突出重圍,開(kāi)辟一條新的拓客之路 新環(huán)境下新的拓客方式可分為兩類(lèi): 線(xiàn)上互動(dòng)粘合 線(xiàn)下拓客掃碼 02 新拓客方式 線(xiàn)下篇 02。
2、周邊很多朋友都在做一件 事的時(shí)候總會(huì)好奇忍不住嘗試. 老帶新優(yōu)勢(shì) 真正老業(yè)主介紹的客戶(hù),都是有很強(qiáng)販買(mǎi)意愿, 基于朊友間的信任,轉(zhuǎn)化率相比其他幸告渠道要 高很多,節(jié)約大量推幸成本 在所有的幸告中,虛幷的幸告詞或明星代言的作用 已經(jīng)大幅度下滑。
3、守護(hù)利潤(rùn)率紅線(xiàn) 市場(chǎng)集中度提高,行業(yè)整合加速 房企集中度繼續(xù)大幅提升 寡頭競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)愈發(fā)明顯 18家主流房企中11家核心凈利潤(rùn)下跌,7家凈利潤(rùn)跌破10紅線(xiàn)克爾瑞 144家上市房企凈利潤(rùn)率同比下滑7.86,超50公司業(yè)績(jī)下滑蘭德咨詢(xún) 20112。
4、實(shí)現(xiàn)三盤(pán)統(tǒng)籌營(yíng)銷(xiāo),支持項(xiàng)目去化速度; 持續(xù)以老帶新的名義加強(qiáng)客戶(hù)口碑傳播業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注,拓寬客戶(hù)渠道,增強(qiáng) 項(xiàng)目的傳播度知名度; 一活動(dòng)范圍 1時(shí)間范圍:二一八年九月至十二月 2產(chǎn)品范圍: 華地城世紀(jì) A 項(xiàng)目華地城世紀(jì) B 項(xiàng)目華地城世紀(jì)。
5、情感恩回饋計(jì)劃 活動(dòng)對(duì)象 老帶新客戶(hù)界定:老帶新客戶(hù)界定: 老客戶(hù)為所有已簽約客戶(hù); 新客戶(hù)為老客戶(hù)所推薦的新到訪(fǎng)客戶(hù); 老帶新界定標(biāo)準(zhǔn) 老帶新界定辦法:老帶新界定辦法: 以售樓處現(xiàn)場(chǎng)老客戶(hù)陪同新客戶(hù)帶看或老客戶(hù)電話(huà)告知現(xiàn)場(chǎng)售樓處為 準(zhǔn); 。
6、21元,第三個(gè)22元.那么邀請(qǐng) 3個(gè)人就是63元. 金錢(qián)激勵(lì)明顯比普通的力度更大.當(dāng)然這個(gè)也需要企業(yè)根據(jù)自己的預(yù)算進(jìn)行合理 調(diào)控.這個(gè)玩法可以說(shuō)各個(gè)大公司都有在玩. 建議: 邀請(qǐng)有禮的玩法中,一定要同時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)新老用戶(hù).哪怕新用戶(hù)和老用戶(hù)獲得的。
7、到位 以崗定人,落到實(shí)處以崗定人,落到實(shí)處 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)激勵(lì) 一介入期 2 2 團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì) 建設(shè)建設(shè) 3 3明確分工責(zé)任到人明確分工責(zé)任到人 一介入期 1 1工作梳理細(xì)化調(diào)整工作梳理細(xì)化調(diào)整 2 2目標(biāo)明確同步考核目標(biāo)明確同步考核 二開(kāi)售前管。
8、是什么樣的活動(dòng)老帶新是什么樣的活動(dòng) 老客戶(hù)帶新客戶(hù)活動(dòng)有以下優(yōu)點(diǎn):老客戶(hù)帶新客戶(hù)活動(dòng)有以下優(yōu)點(diǎn): 1節(jié)約營(yíng)銷(xiāo)成本 2容易操作 3促進(jìn)口碑傳播,提升項(xiàng)目品牌 幾乎所有項(xiàng)目都在執(zhí)行老帶新活動(dòng)幾乎所有項(xiàng)目都在執(zhí)行老帶新活動(dòng) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 。
9、慶公司旗下所有在建已建項(xiàng)目業(yè)主 業(yè)主定義: 融創(chuàng)集團(tuán)旗下項(xiàng)目已簽訃購(gòu)的客戶(hù)及重復(fù)購(gòu)買(mǎi)融創(chuàng)物業(yè)的客戶(hù) 合作方式 三 老業(yè)主帶訪(fǎng),符合成交條件簽訂購(gòu)買(mǎi)合同及相應(yīng)貸款合同,符合成交條件 給予成交獎(jiǎng)勵(lì), 并授予融創(chuàng)幫資格證書(shū),憑借資格證書(shū)享受積分計(jì)。
10、動(dòng)地點(diǎn): 新城憶華里售樓處 活動(dòng)時(shí)間: 2012年03月17日周六 參與人員: 新老客戶(hù) 參與人數(shù):100人左右 主要內(nèi)容: 嘉賓簽到 開(kāi)發(fā)商致辭老帶新政策宣讀 抽獎(jiǎng)活動(dòng)暖場(chǎng)演出 樣板房參觀(guān)咨詢(xún) Part1 前期準(zhǔn)備 Part2 場(chǎng)地規(guī)劃 。
11、針對(duì)性的回報(bào),加強(qiáng)銷(xiāo)售內(nèi)部的調(diào)控. 二活動(dòng)時(shí)間:二活動(dòng)時(shí)間: 20 年 10 月 25 日20 年 1 月 25 日 三活動(dòng)對(duì)象:三活動(dòng)對(duì)象: 老客戶(hù):本項(xiàng)目已交大定或已簽訂合同的客戶(hù) 新客戶(hù):第一次到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)看房客戶(hù) 四活動(dòng)內(nèi)容:四活動(dòng)內(nèi)。
12、 二活動(dòng)時(shí)間:二活動(dòng)時(shí)間: 2014 年 1 月 18 日2014 年 2 月 18 日 三活動(dòng)對(duì)象:三活動(dòng)對(duì)象: 老客戶(hù):本項(xiàng)目前期已交定金或已交首付的客戶(hù) 新客戶(hù):第一次來(lái)訪(fǎng)由老客戶(hù)陪同并填寫(xiě)登記表的客戶(hù) 四活動(dòng)內(nèi)容:四活動(dòng)內(nèi)容: 1老。
13、十年 取勢(shì) 受眾變了 個(gè)性,個(gè)性,個(gè)性. 轉(zhuǎn)身,轉(zhuǎn)身,轉(zhuǎn)身. 主動(dòng),主動(dòng),主動(dòng). 方便,好玩,便宜,一個(gè)都不能少. 綜合性體驗(yàn)考量,美好的消費(fèi)快感. 人人都是媒體. 微信是一種生活方式. 搖,是一種信息的輸入方式. 消費(fèi)選擇,最相信家人和朋。
14、元套現(xiàn)形式發(fā)放 介新客戶(hù)房可享現(xiàn)場(chǎng)帶新99折. 備注 1.業(yè)主復(fù)買(mǎi)二套及以上住房時(shí)同帶新介成交也享有以上獎(jiǎng)勵(lì)形式 2.新客戶(hù)次到有已成交客戶(hù)同到場(chǎng)并確生效; 3.獎(jiǎng)勵(lì)不上多推介多獎(jiǎng)勵(lì)與現(xiàn)場(chǎng)其他獎(jiǎng)勵(lì)不可同時(shí)享受; 五實(shí)施細(xì)則 成功推介界定新客。
15、戶(hù)優(yōu)惠. 2容易出現(xiàn)的問(wèn)題: 問(wèn)題一:有的老客戶(hù)不愿介紹新客戶(hù),怕新客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)后不滿(mǎn)意,怕新客戶(hù)認(rèn)為他只是為了得到好 處優(yōu)惠 . 問(wèn)題二:老客戶(hù)獲知老帶新政策后,不容易積極來(lái)開(kāi)展老帶新的活動(dòng). 問(wèn)題三:在業(yè)務(wù)員處登記導(dǎo)致操作流程有漏洞,不好界。
16、目標(biāo), 客戶(hù)積累量需達(dá)到 500 組. 結(jié)合目前市場(chǎng)下行趨勢(shì)明顯,客戶(hù)持幣觀(guān)望的淡市下,傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)推廣模式對(duì)于挖 掘意向客戶(hù)效果也將逐步減弱.結(jié)合前期項(xiàng)目成交客戶(hù)渠道分析及項(xiàng)目處于即將交 房階段,存在一定數(shù)量的老業(yè)主,因此為有力促進(jìn)意向新客。
17、前在售房源, 兩者可享受老帶新的 獎(jiǎng)勵(lì)政策,推薦特價(jià)房的丌享受此優(yōu)惠政策. 五活動(dòng)流程 第一次上訪(fǎng)由老寵戶(hù)陪同填寫(xiě)老帶新登記表資格訃定甲方銷(xiāo)秘 実核并登記資料入庫(kù)新寵戶(hù)簽約并辦理完按揭手續(xù)簽訂網(wǎng)簽合同 通知老業(yè)主領(lǐng)取購(gòu)物卡 六獎(jiǎng)勵(lì)方式 老客。
18、而提升企業(yè)品牌等諸多 優(yōu)勢(shì),從而受到廣大開(kāi)發(fā)商的普遍青睞.但是硬幣總有其兩面性,同樣還是由于體量大的原 因,大盤(pán)開(kāi)發(fā)具有建設(shè)周期和銷(xiāo)售較長(zhǎng)需要較大的消費(fèi)群體來(lái)滿(mǎn)足和消化需要開(kāi)發(fā)者雄 厚的資金實(shí)力來(lái)支持等不利因素,這些特點(diǎn)決定了大盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)別于。
19、工作中標(biāo)準(zhǔn)化所發(fā)揮的作用設(shè)計(jì)工作中標(biāo)準(zhǔn)化所發(fā)揮的作用 總承包商選擇過(guò)程中標(biāo)準(zhǔn)化所發(fā)揮的作用總承包商選擇過(guò)程中標(biāo)準(zhǔn)化所發(fā)揮的作用 4總總 結(jié)結(jié) 1由客戶(hù)效率到標(biāo)準(zhǔn)化由客戶(hù)效率到標(biāo)準(zhǔn)化 客戶(hù)與效率的實(shí)現(xiàn)方式客戶(hù)與效率的實(shí)現(xiàn)方式標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)化 1客。
20、是,市場(chǎng)需求主力在100120平之內(nèi)的產(chǎn)品,而我們的主力戶(hù)型都在 136151之間,戶(hù)型雖然沒(méi)有大的弊端,但也都中規(guī)中矩,沒(méi)有亮點(diǎn).本身市場(chǎng)就一般, 戶(hù)型再?zèng)]有特別大的亮點(diǎn),再加上面積段偏大,而且單價(jià)在周邊市場(chǎng)屬于中等偏上的價(jià)位 ,導(dǎo)致去化。
21、產(chǎn)品,而我們的主力戶(hù)型都在 136151之間,戶(hù)型雖然沒(méi)有大的弊端,但也都中規(guī)中矩,沒(méi)有亮點(diǎn).本身市場(chǎng)就一般, 戶(hù)型再?zèng)]有特別大的亮點(diǎn),再加上面積段偏大,而且單價(jià)在周邊市場(chǎng)屬于中等偏上的價(jià)位 ,導(dǎo)致去化比較困難. 目前采取的措施,一方面回訪(fǎng)。
22、人,落到實(shí)處以崗定人,落到實(shí)處 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)激勵(lì) 一介入期 2 2 團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì) 建設(shè)建設(shè) 3 3明確分工責(zé)任到人明確分工責(zé)任到人 一介入期 1 1工作梳理細(xì)化調(diào)整工作梳理細(xì)化調(diào)整 2 2目標(biāo)明確同步考核目標(biāo)明確同步考核 二開(kāi)售前管控期 前期前。
23、需要隨之改變 01 引子部分 新拓客主要是拓用戶(hù),拓粉絲,通過(guò)掃碼將用戶(hù)導(dǎo)入平臺(tái) 用戶(hù)抗性低,拓客效率高,未成交客戶(hù)也可為項(xiàng)目做傳播和推薦 01 引子部分 那新拓客怎么才能做好呢 01 引子部分 每一位粉絲導(dǎo)入,都有一個(gè)密碼.只要人物,地點(diǎn)。
24、產(chǎn)品,而我們的主力戶(hù)型都在 136151之間,戶(hù)型雖然沒(méi)有大的弊端,但也都中規(guī)中矩,沒(méi)有亮點(diǎn).本身市場(chǎng)就一般, 戶(hù)型再?zèng)]有特別大的亮點(diǎn),再加上面積段偏大,而且單價(jià)在周邊市場(chǎng)屬于中等偏上的價(jià)位 ,導(dǎo)致去化比較困難. 目前采取的措施,一方面回訪(fǎng)。
25、增進(jìn)老業(yè)主與社區(qū) 的感情,形成良好的口碑效應(yīng). 形式: 每位成交客戶(hù)均可領(lǐng)取世界護(hù)照一本; 凡老客戶(hù)邀約新客戶(hù)上訪(fǎng)一名即可在會(huì)員護(hù)照積10分; 凡老客戶(hù)參加周末活動(dòng)一次即可在會(huì)員護(hù)照積5分; 凡老客戶(hù)成功介紹新客戶(hù)認(rèn)購(gòu)房源一套即可在會(huì)員護(hù)照。
26、需要隨之改變 01 引子部分 新拓客主要是拓用戶(hù),拓粉絲,通過(guò)掃碼將用戶(hù)導(dǎo)入平臺(tái) 用戶(hù)抗性低,拓客效率高,未成交客戶(hù)也可為項(xiàng)目做傳播和推薦 01 引子部分 那新拓客怎么才能做好呢 01 引子部分 每一位粉絲導(dǎo)入,都有一個(gè)密碼.只要人物,地點(diǎn)。
27、推薦新客戶(hù)購(gòu)房,則可 獲得現(xiàn)金或其他形式獎(jiǎng)勵(lì),本質(zhì)雖是花錢(qián)買(mǎi)客戶(hù),但因?yàn)橘I(mǎi) 的是將會(huì)有高質(zhì)量轉(zhuǎn)化率的客戶(hù),所以效果也是堪稱(chēng)典范 間接形:不講究老帶新形式,通過(guò)微信朋友圈等媒體,分 享項(xiàng)目信息,優(yōu)勢(shì)是:客戶(hù)在看到周邊很多朋友都在做一件 事的時(shí)。
28、購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)此此房房經(jīng)經(jīng)開(kāi)開(kāi)放放商商確確認(rèn)認(rèn)購(gòu)購(gòu) 房房款款及及老老帶帶新新款款予以予以退退還還. 雙雙尚尚府府三三期期老老帶帶新新活活動(dòng)動(dòng)成成交交確確認(rèn)認(rèn)表表 房號(hào)建筑積 原總價(jià) 元優(yōu)惠 元 付款折扣 付款方式一次性 按揭 成交價(jià) 元單價(jià) 元 。
29、購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)此此房房經(jīng)經(jīng)開(kāi)開(kāi)放放商商確確認(rèn)認(rèn)購(gòu)購(gòu) 房房款款及及老老帶帶新新款款予以予以退退還還. 雙雙尚尚府府三三期期老老帶帶新新活活動(dòng)動(dòng)成成交交確確認(rèn)認(rèn)表表 房號(hào)建筑積 原總價(jià) 元優(yōu)惠 元 付款折扣 付款方式一次性 按揭 成交價(jià) 元單價(jià) 元 。
30、勵(lì)激勵(lì)2 2:打通晉升:打通晉升 多職級(jí)晉升暢通無(wú)阻多職級(jí)晉升暢通無(wú)阻 禾苗禾仕禾芯培訓(xùn)禾苗禾仕禾芯培訓(xùn) 全方位全方位 平臺(tái)優(yōu)勢(shì)平臺(tái)優(yōu)勢(shì) v成長(zhǎng)機(jī)會(huì)成長(zhǎng)機(jī)會(huì) 晉升晉升 培訓(xùn)培訓(xùn) 6 v金錢(qián)報(bào)酬金錢(qián)報(bào)酬 高薪高薪 分紅分紅 人力資本的人力資本。
31、增進(jìn)老業(yè)主與社區(qū) 的感情,形成良好的口碑效應(yīng). 形式: 每位成交客戶(hù)均可領(lǐng)取世界護(hù)照一本; 凡老客戶(hù)邀約新客戶(hù)上訪(fǎng)一名即可在會(huì)員護(hù)照積10分; 凡老客戶(hù)參加周末活動(dòng)一次即可在會(huì)員護(hù)照積5分; 凡老客戶(hù)成功介紹新客戶(hù)認(rèn)購(gòu)房源一套即可在會(huì)員護(hù)照。
32、是,市場(chǎng)需求主力在100120平之內(nèi)的產(chǎn)品,而我們的主力戶(hù)型都在 136151之間,戶(hù)型雖然沒(méi)有大的弊端,但也都中規(guī)中矩,沒(méi)有亮點(diǎn).本身市場(chǎng)就一般, 戶(hù)型再?zèng)]有特別大的亮點(diǎn),再加上面積段偏大,而且單價(jià)在周邊市場(chǎng)屬于中等偏上的價(jià)位 ,導(dǎo)致去化。
33、做自我介紹的房地產(chǎn)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)中的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù).接通電話(huà)后,首先 要向客戶(hù)問(wèn)好,如: 上午下午好 您好,是先生嗎等問(wèn)候語(yǔ),然后做自我 介紹: 先生,我是保定電信的業(yè)務(wù)代表小張,今天想借這個(gè)機(jī)會(huì)和您交換一下 您對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的的看法,能否打擾您 5 分。
34、 地產(chǎn)進(jìn)入白銀時(shí)代 艱難守護(hù)利潤(rùn)率紅線(xiàn) 市場(chǎng)集中度提高,行業(yè)整合加速 房企集中度繼續(xù)大幅提升 寡頭競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)愈發(fā)明顯 18家主流房企中11家核心凈利潤(rùn)下跌,7家凈利潤(rùn)跌破10紅線(xiàn)克爾瑞 144家上市房企凈利潤(rùn)率同比下滑7.86,超50公司業(yè)績(jī)。
35、amp;拓客業(yè)務(wù)流程3.2 客戶(hù)到訪(fǎng)3.3 客戶(hù)成交導(dǎo)航NAVIGATION員工介紹01WORK STEPS1.1員工介紹業(yè)務(wù)流程介紹1.2 員工介紹報(bào)備1.3 客戶(hù)到訪(fǎng)1.4 客戶(hù)成交老帶新02WORK STEPS2.1 老帶新業(yè)務(wù)流。
36、賠償感恩節(jié)Thanksgiving Day是美國(guó)人民獨(dú)創(chuàng)的一個(gè)古老節(jié)日,也是美國(guó)人合家歡聚的節(jié)日. 初時(shí)感恩節(jié)沒(méi)有固定日期,由美國(guó)各州臨時(shí)決定.直到美國(guó)獨(dú)立后的1863年,林肯總統(tǒng)宣布感恩節(jié)為全國(guó)性節(jié)日1 .1941年,美國(guó)國(guó)會(huì)正式將每年1。
37、節(jié)日,也是美國(guó)人合家歡聚的節(jié)日. 初時(shí)感恩節(jié)沒(méi)有固定日期,由美國(guó)各州臨時(shí)決定.直到美國(guó)獨(dú)立后的1863年,林肯總統(tǒng)宣布感恩節(jié)為全國(guó)性節(jié)日1 .1941年,美國(guó)國(guó)會(huì)正式將每年11月第四個(gè)星期四定為感恩節(jié).今年感恩節(jié)和家人一起來(lái)地產(chǎn)項(xiàng)目吃火雞吧。
38、g Day是美國(guó)人民獨(dú)創(chuàng)的一個(gè)古老節(jié)日,也是美國(guó)人合家歡聚的節(jié)日. 初時(shí)感恩節(jié)沒(méi)有固定日期,由美國(guó)各州臨時(shí)決定.直到美國(guó)獨(dú)立后的1863年,林肯總統(tǒng)宣布感恩節(jié)為全國(guó)性節(jié)日1.1941年,美國(guó)國(guó)會(huì)正式將每年11月第四個(gè)星期四定為感恩節(jié).今年感。
39、新聞 APP 20112016新媒體使用率變化新媒體使用率變化 新媒體正在逐步取代傳統(tǒng)媒體 成為使用率最高的媒體形態(tài) 觸媒習(xí)慣呈現(xiàn)三大新特點(diǎn)觸媒習(xí)慣呈現(xiàn)三大新特點(diǎn) 碎片化碎片化 角色多樣化角色多樣化 個(gè)性化個(gè)性化 傳統(tǒng)媒介 改變?nèi)藗兛捶ǖ哪堋?/p>
40、營(yíng)意向的客戶(hù)榆中下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn),如定遠(yuǎn)和平等地客戶(hù)榆中縣外偶的客戶(hù)蘭州市區(qū)投資客戶(hù)旅游帶來(lái)的客戶(hù)本項(xiàng)目客戶(hù)定位定位條件立足榆中城區(qū)輻射周邊鎮(zhèn)區(qū);涵蓋各年齡層次和中高檔圈層消費(fèi).借華聯(lián)太平洋等主力店品牌號(hào)召力,引進(jìn)國(guó)際二線(xiàn)國(guó)內(nèi)一線(xiàn)品牌經(jīng)營(yíng)商家,造就。
41、統(tǒng)籌營(yíng)銷(xiāo),支持項(xiàng)目去化速度;持續(xù)以老帶新的名義加強(qiáng)客戶(hù)口碑傳播業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注,拓寬客戶(hù)渠道,增強(qiáng)項(xiàng)目的傳播度知名度;一活動(dòng)范圍1時(shí)間范圍:二一八年九月至十二月2產(chǎn)品范圍: xx 世紀(jì) A 項(xiàng)目xx 世紀(jì) B 項(xiàng)目xx 世紀(jì) C 項(xiàng)目3客戶(hù)范。
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