地產(chǎn)公司培訓(xùn)Tag內(nèi)容描述：
1、態(tài)度: 高度的參與性 積極參與 全程互動 全情投入 深入淺出 團隊榮譽感 誰都有機會誰都有機會 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 5 要求:要求:1分組 2小組成員自我介紹認識 3小組討論 選組長為小組起名名字釋義口號 時間:時間:兩分鐘 評分標(biāo)準(zhǔn)。
2、 一開収商交房準(zhǔn)備工作事宜; 二物業(yè)交房工作準(zhǔn)備事宜; 三銷售公司交房工作準(zhǔn)備事宜; 交房準(zhǔn)備工作 一開發(fā)商交房準(zhǔn)備工作內(nèi)容 1. 政府文件準(zhǔn)備情況實測面積報告二書填寫標(biāo)準(zhǔn)大產(chǎn)證小產(chǎn)證辦 理時間其他相關(guān)的驗收文件; 2. 交房費用收叏明細。
3、工作及我們的日常的管理對象, 我們主要培訓(xùn)的內(nèi)容集中在: 銷售技巧 溝通技巧 銷售流程 第三部分 培訓(xùn)師是誰 師師者,所以傳道受業(yè)解惑也 傳道 傳授道理 授業(yè) 專業(yè)技術(shù) 解惑 答疑 第四部分 怎樣做 問題 理論的問題生活化 道 故事 引 導(dǎo)。
4、求,加強公司的營銷能力,打造 榮盛特色的營銷隊伍,實現(xiàn)五五觃劃目標(biāo),現(xiàn)對總部品牌營銷 中心的管理職能迚行重新定位,對營銷管理體系迚行調(diào)整,同時, 對各分公司營銷工作提出了新的要求,特此制定地產(chǎn)亊業(yè)部營銷 管理手冊. 寫在前面 3 3 NO。
5、風(fēng)水學(xué);14工地現(xiàn)場安全防范. 入職滿3個月之置業(yè)顧問市場顧問 研究顧問信息技術(shù)顧問 1地產(chǎn)基礎(chǔ);2地產(chǎn)法規(guī)概述;3地產(chǎn)市場概述;4地產(chǎn)價格 ; 5地產(chǎn)估價概論;6市場比較法成本法;7收益還原法剩 余法長期趨勢法;8不同用途地產(chǎn)估價實務(wù);9。
6、回答技巧 c.銷售話術(shù) d.應(yīng)對顧客猶豫技巧 e.應(yīng)對顧客拒絕技巧 f.留有余地技巧 3成交 a.認識成交訊號 b.成交技巧 c.身體語言暗示技巧 d.跟進逼定技巧 優(yōu)質(zhì)服務(wù)技巧 1對客戶背景的調(diào)查了解 2優(yōu)質(zhì)服務(wù)步驟 1良好心態(tài)的建立 積。
7、回答技巧 c.銷售話術(shù) d.應(yīng)對顧客猶豫技巧 e.應(yīng)對顧客拒絕技巧 f.留有余地技巧 3成交 a.認識成交訊號 b.成交技巧 c.身體語言暗示技巧 d.跟進逼定技巧 優(yōu)質(zhì)服務(wù)技巧 1對客戶背景的調(diào)查了解 2優(yōu)質(zhì)服務(wù)步驟 1良好心態(tài)的建立 積。
8、萬起 引擎類型:8.0T W16 最高旪速:431kmh 加速旪間:2.5秒 驅(qū)動斱式:中置四驅(qū) 制動斱式:陶瓷通風(fēng)盤式 車身重量:1888千兊 軸 距:2710mm 油箱容積:100L 標(biāo)準(zhǔn)座位數(shù):2 座位材質(zhì):真皮 最大馬力:1200 。
9、 兩?？鄣?只系上面一粒 扣是洋氣正統(tǒng),只系下面一粒是牛氣流氣,全 扣上是土氣,都不系敞開是瀟灑帥氣,全扣和只 扣第二粒不合規(guī)范;三?？鄣?系上面兩?；蛑幌抵?間一粒都合規(guī)范要求. .西裝的上衣口袋和褲子口袋里不宜放太多的東 西.穿西裝內(nèi)衣。
10、洲設(shè) 計帥品牌,他以使用新型面料及優(yōu)良制作而聞名 喬治.阿瑪尼GIORGIO ARMANI Gianni Versace詹尼范思哲的作品以帆臘神話里的蛇王奙妖美杜莎作為 精神象征,服飾上的鮮艷色彩,靈感則是來自二帆臘埃及印度等古文明. 19。
11、獨立自主 Chanel的NO.5號香水,讓5成為香水界的一個魔術(shù)數(shù)字,代表一則美麗的 傳奇. 從瑪麗蓮 夢露那件著名的睡衣Chanel No.5誕生以來,Chanel的香水始 終以高貴優(yōu)雅的形像深入人心.1956年,還成為紐約大都會博物館。
12、析取得多數(shù)共識,排列出表迷心目中癿 十大名表. 百達翡麗 愛彼 江詩丹頓 積家 伯爵 寶珀 寶璣 芝柏 卡地亞 勞力士 世界十大頂級鐘表品牌 Patek Philippe Audemars Piguet Vacheron Constanti。
13、的奢侈品消費國家.中國已成為全球占有率最大的奢侈品消費國家. 促使中國奢侈品市場飛速収展癿因素 中國癿富人階層在人數(shù)和財富上都在飛速增長 中國新關(guān)癿中產(chǎn)階級訃為,奢侈品是一種能夠代表他 仧成功癿標(biāo)志 其他因素:如稅收等 頂級品牌價值體系研究。
14、資商 九策劃部制度 一企劃目的 企劃是什么 企劃可簡單地理解為策謀及計劃,但企劃會比策劃更高一個層次,因為企劃是以公司的層面作 為出發(fā)點. 策劃樓盤的好與壞,在于能否給予樓盤獨突的個性,而這個個性是能滿足客戶所需的. 策劃是將樓盤的獨特理念。
15、義 銷售流程含義銷售流程含義 從接待客戶開從接待客戶開 始至送走客戶始至送走客戶 為止為止 狹義狹義 包括狹義的銷售流程包括狹義的銷售流程 帶看流程銷售循環(huán)帶看流程銷售循環(huán) 資料存檔等等資料存檔等等 廣義廣義 5 銷售流程狹義銷售流程狹義 。
16、擔(dān),其學(xué)習(xí)態(tài)度也會不同; 培訓(xùn)講師授課技巧 掌握成人的學(xué)習(xí)心理 6對于接受評價具有較強的不情愿心理; 7興趣的持續(xù)性和注意力的集中程度都相對較弱. 5經(jīng)驗相對豐富,記憶力減退,理解力增強; 培訓(xùn)講師授課技巧 概念性知識 教育經(jīng)驗 人情味 技。
17、27月13周二周三 7月197月20周二周三 7月267月27周二周三 8月 8月28月3 周二周三 8月98月10 周二周三 8月168月17周二周三 8月238月24周二周三 8月308月31周二周三 9月 9月69月7 周二周三 9月。
18、 培 培 培 培 培 培培 培 培 培 培培 培 培 培 培培 培 培 培 培培 培 培 培培 培 培 培培 培 培 培培 培 培 培培 培 培 培 培 培培 培 培 培 培 培培 培 培 培 培培 培 培 培 培培 培 培 培 培 培 培。
19、崗位工作的幫助 很大 較大 一般 無直接幫助 對本次培訓(xùn)課程安排的整體評價 很好 較好 一般 不盡合理 對本次培訓(xùn)講師的評價對本次培訓(xùn)講師的評價 準(zhǔn)備是否充分 很好 較好 一般 有待提高 解說表達能力 很好 較好 一般 有待提高 對培訓(xùn)內(nèi)容。
20、如何 A高 B較高 C一般 D不要求 4您對上年度培訓(xùn)的內(nèi)容評價如何滿分為 100 分 A90 分以上 B80 C70 D60 E50 以下 5您對上年度培訓(xùn)講師的評價如何 A90 分以上 B80 C70 D60 E50 以下 6對于上年度。
21、直到成功.我要自然界最偉大的奇跡. 領(lǐng)讀:讓我來吧 全體跟讀:對人感恩,對已克制,對事盡力,對物珍惜. 領(lǐng)讀:誓言人. 全體跟讀: , . 目錄 1房地產(chǎn)行銷理念 1.1 行銷概論 1.2 業(yè)務(wù)操作綱要 1.3 銷售員的素質(zhì)要求 1.4 銷。
22、式是否滿意 7教師授課是否認真 8教師是否能夠針對學(xué)員特點安排課堂活動 受訓(xùn)心得值得應(yīng)用于本公司的建議 對公司下次派員參加本訓(xùn)練課程之建議事項 。
23、預(yù)銷控 5 執(zhí)行關(guān)鍵詞:執(zhí)行關(guān)鍵詞: 精細化 快速調(diào)整 銷售策劃完美配合 專業(yè)提升品質(zhì), 服務(wù)創(chuàng)造價值 6 經(jīng)典案例分享經(jīng)典案例分享 1中信紅樹灣 2淘金山 3星河丹堤 7 深圳地王,從拿地到銷售 各個環(huán)節(jié)均為市場所關(guān)注 開盤2日,成交28。
24、法 十三與客戶的溝通 一企業(yè)面對的市場環(huán)境一企業(yè)面對的市場環(huán)境 1 1國際化國際化 二十年的改革開放使二十年的改革開放使 我國告別了我國告別了短缺經(jīng)濟時代短缺經(jīng)濟時代 2 2過?；^?；?中國入世帶來中國國內(nèi)市場的國際化中國入世帶來中國國內(nèi)。
25、輪崗制度 三后置營銷后置營銷對于客戶生命周期的管理 1客戶定房到房屋交付前: 2業(yè)主接房后: 大的營銷觀大的營銷觀 二前置營銷前置營銷以終為始,一切盡在掌握 1營銷部員工從拿地階段就開始參與項目; 2營銷部內(nèi)部的方案評審 第一部分:第一部分。
26、行行 性性 研研 究究 可行性研究是指在投資決策前,對建設(shè)項目進行全面的技 術(shù)經(jīng)濟分析論證的過程. 是項目投資決策的依據(jù). 是籌集建設(shè)資金的依據(jù) 是開發(fā)商與有關(guān)各部門簽訂協(xié)議合同的依據(jù) 是編制下階段規(guī)劃設(shè)計的依據(jù) 市場分析市場分析 市場預(yù)測。
27、可的 行業(yè)相關(guān)證書,達到積分認定條件并經(jīng)公司確認,按照一定計分方式獲取的積分. 3.2 操作性崗位:指崗位工作內(nèi)容相對穩(wěn)定重復(fù)度高專業(yè)能力與技能涉及面較窄 的崗位. 3.3 非操作性崗位:指除操作性崗位外的,工作內(nèi)容較為復(fù)雜能力與技能涉及面。
28、括外部公開課培訓(xùn)取得資格證書或?qū)W歷證書的認證性培訓(xùn) 和學(xué)習(xí)考察等. 4.4.管理原則管理原則 4.1 事前審批:發(fā)生費用的外訓(xùn)須先行事項審批,通過后方可參加. 4.2 訓(xùn)后分享:外訓(xùn)完成后,原則上均須在公司內(nèi)部進行二次培訓(xùn),向相關(guān)人員進行 。
29、3 24 54 25 55 26 56 27 57 28 58 29 59 30 60 培訓(xùn)簽到表培訓(xùn)簽到表 。
30、幾點思考 . 24 一成本競爭消費者競爭 . 24 二金子銀子. 25 三開盤:高開低走低開高走 . 26 尾盤:降價清貨精細營銷 . 27 低開高走的實際操作問題 . 30 第一部分第一部分 房地產(chǎn)戶型策劃房地產(chǎn)戶型策劃 可以說,戶型定位。
31、小 競爭對手競爭對手 越來越多越來越多 成本越來越低成本越來越低 營銷營銷費率越來越費率越來越少少 目 標(biāo) 渠道的本質(zhì)質(zhì) 客戶到達現(xiàn)場客戶到達現(xiàn)場 細心觀察細心觀察 溝通詢問溝通詢問 耐心傾聽耐心傾聽 推薦產(chǎn)品推薦產(chǎn)品 案場營銷 渠道營銷 。
32、頭再來年度計劃來回折騰了一個月,明天,還得從頭再來 If an idea isnt bought, we have all wasted our time. 如果點子沒賣掉,我們?nèi)及酌σ粓?如果點子沒賣掉,我們?nèi)及酌σ粓? 賣稿賣稿賣稿。
33、 客戶劃分 首先按客戶支付能力,將客戶細分為富貴之家主流之家和務(wù)實之家 務(wù)實之家 低端 主流之家 中端 富貴之家 高端 收入增長快于絕大 多數(shù)人的富貴群體 收入增長遵循社會 常規(guī)的中產(chǎn)階層 收入增長慢于絕大 多數(shù)人的低端群體 客戶劃分 根據(jù)。
34、 4 營銷提升體系營銷提升體系 商品商品 價格價格 營銷營銷 客戶客戶 產(chǎn)品包裝提升 服務(wù)包裝提升 形象包裝提升 活動包裝提升 品牌包裝提升 成交沒有提升成交沒有提升 5 自我自我 , 客戶和我們在共同成長,客戶和我們在共同成長, 客戶熟悉。
35、 需求偏好需求偏好 分布范圍分布范圍 組合結(jié)構(gòu)組合結(jié)構(gòu) Step 1 Step 2 購買力推導(dǎo) 客戶類型推導(dǎo) 單價 面積段 總價范圍 月供 家庭年收入 家庭年收入 潛在客戶類型排序 易居客戶分類工具包 1.經(jīng)濟持家經(jīng)濟持家 2.中產(chǎn)小康中產(chǎn)。
36、場情況 橋橋 梁梁 APEX 5 營銷人員的基本職責(zé)營銷人員的基本職責(zé) 憑籍良好的販賣技憑籍良好的販賣技 巧,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù),巧,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù), 達成銷售目標(biāo).達成銷售目標(biāo). APEX 6 什么是真正的服務(wù)什么是真正的服務(wù) 把購房者所希望的商。
37、求調(diào)查數(shù)據(jù),結(jié)合與部門主管分子公司總經(jīng)理面談收集的培訓(xùn)需求信息,確定培訓(xùn)需求培訓(xùn)對象培訓(xùn)目標(biāo)和培訓(xùn)時間.2培訓(xùn)計劃1培訓(xùn)經(jīng)理根據(jù)培訓(xùn)需求調(diào)查和分析公司目前培訓(xùn)師資和課程資源培訓(xùn)需求面談意見匯總,制定年度培訓(xùn)計劃和培訓(xùn)預(yù)算,報公司總經(jīng)理審批。
38、的土地單純的房屋土地房屋的綜合體.體. 房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱.地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱.房房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱.地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱.房地產(chǎn)是由土地附著在土地上的各類建筑物構(gòu)筑物和其他不可地產(chǎn)是由土地附著在土地上的各類建筑物構(gòu)筑。
39、ementPortfolio ManagementEnterprise Management站在企業(yè)角度的,從融資拿地開發(fā)銷售持有全壽命周期房地產(chǎn)項目管理以及企業(yè)的經(jīng)營管理.運營管理是什么3運營管理是什么1 1運營管理體系簡介運營管理體系簡。
40、訓(xùn)2626十一十一服務(wù)文明用語五十句服務(wù)文明用語五十句2727十二十二服務(wù)忌語五十句服務(wù)忌語五十句28一一投訴處理培訓(xùn)投訴處理培訓(xùn)通過對員工進行不同種類的投訴處理和回復(fù)培訓(xùn), 使員工掌握處理投訴的技巧,怎樣回復(fù)才是客人或投訴者外部門本部門員。
41、務(wù)用語 您,請,請稍等,歡迎光臨,再見 服務(wù)姿勢站姿和坐姿如果要得到別人的尊重,首先要學(xué)會去尊重如果要得到別人的尊重,首先要學(xué)會去尊重別人別人. 一接待技巧一接待技巧n遞名片n遞上名片之前,必須看清名片是否是自己的或清潔n名片必須放在上衣口。
42、溝通能力p銷售能力p銷售技巧后輪基本知識p公司文化p產(chǎn)品知識p營銷知識p市場知識p.正確的心態(tài)專業(yè)的修煉積極的心態(tài)通用知識專業(yè)知識客戶拓展技巧陌生拜訪技巧電話營銷技巧交流溝通技巧價格談判技巧業(yè)務(wù)成交技巧商務(wù)禮儀時間管理目標(biāo)管理財務(wù)法律公司及。
43、受.例如:牽牛篇假日半感恩,要給自己和家人至好的生活享受.例如:牽牛篇假日半島人生篇鉆石墅.島人生篇鉆石墅.2傳遞和諧大社區(qū),融洽溫暖的生活氛圍:碧桂園注重為廣大業(yè)傳遞和諧大社區(qū),融洽溫暖的生活氛圍:碧桂園注重為廣大業(yè) 主營造幸福生活的范圍。
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