地產公司培訓內容Tag內容描述：
1、源服務 三觃 一級開發 招拍掛上市 項目開發 政府儲備用地 狀態 區域開發研究階段 一級開發實施階段 土地上市交易階段 房地產項目開發階段 項目運營管理階段 總體定位觃劃設計建議開 發策略 開發模式可行性研究實施 方案 投資回報拿地咨詢 項。
2、要工作就是每天要接打大量的電話.看起來打電話很容易,對著話筒同對方交談,覺得和當面交談一樣簡單,其實不然,打電話大有講究,可以說是一門學問一門藝術.1. 及時接電話一般來說,在辦公室里,電話鈴響3遍之前就應接聽,6遍后就應道歉:對不起,讓你。
3、消防水源地上消防栓室內消防栓消防栓加壓閥 水泵房. 即一懂三熟悉 .做到三懂三會三能 : 三懂:懂本崗位的火災的危險性懂火災預防措施懂火災 的撲救方法. 二會:會使用滅火器材會報警. 三能:能自覺遵守消防規章制度能及時發現火險隱患能 有效的。
4、單元 巡邏崗 第二單元 夜間執勤的工作重點內容及相關要求 第三單元 門崗的工作重點內容及相關要求 巡邏崗的工作重點內容及相關要求 門崗的工作重點及相關要求 1.1 門崗的設施設備要求; 1.2 門崗安全員的BI觃范; 1.3 進出人員管理。
5、項重要工作就是每天要接打大量的電話.看起來打電話很容易,對著話筒同對方交談,覺得和當面交談一樣簡單,其實不然,打電話大有講究,可以說是一門學問一門藝術.1. 及時接電話一般來說,在辦公室里,電話鈴響3遍之前就應接聽,6遍后就應道歉:對不起。
6、質量監管計劃,明確施工過程中各質量監控點控制方式及控制責任,在確定施工控制點時,應綜合考慮施工工序的質量特性顧客關注程度可能的技術措施,以及相關方施工監理的能力和配合表現.對施工過程中的隱蔽工程關鍵工序影響景觀的施工部位,以及對進度和成本有。
7、設施租賃 服務臺用品出租協議 服務臺物品登記表 客訴處理客訴處理 商場商場服務方面服務方面投訴投訴 商場商場服務流程服務流程出現問題出現問題 運用流程不科學,為顧客帶來不便 員工員工服務態度服務態度出現問題出現問題 商品質量投訴未處理好,既。
8、開發商的營銷目標,資金狀況及操作團隊的經驗. 2項目立項 項目評審 1代理合同研讀:了解代理合同基本內容及風險點把控代理期限代理范圍代理傭金點位考核方式費用承擔機構 階段指標成銷節點結傭節點特殊事項約定懲罰條款違約責任 2項目完成量統計交運。
9、 均價與推廣價格逐 步接軌 日 一 二 三 四 五 六 2 銷售管理 包括現場接待洽 談銷售統一物業 口徑管理 乙方出具要點方案 甲方根據要點方案 編制應用文本 甲方 物業口徑管理是 本類核心,對此將 進行定期方案制 訂 月 日 日 全面迅。
10、釋 11員工分組到周邊樓盤市調 12考核 一員工間自我介紹 讓員工間做一個自我介紹,首先讓他們彼此熟悉減少陌生感. 再讓他們做點小游戲, 讓他們親近一點, 增加他們彼此的默契度. 盡管房產銷售競爭很強, 但是有很多時候是需要同事間的互相配 。
11、識. 禮儀儀表要求:著裝得體,干凈整潔;公司有統一制服時應著制服; 儀容端莊,精神飽滿,坐姿端莊. 專業知識要求 1了解公司的歷史和項目的特點; 2了解當城市規劃地理交通通信人口分布等; 了解當地房地產市場的供求狀況,樓宇的分布特征及其發展。
12、價. 1客戶在意房子的條件的是 需求面積房屋價值以及將來之預期價值大小環境優點產品規劃優點屋旁 綠地及公共設施平面通風采光私密性建材設備房屋朝向,高度,樓層朝向, 交通狀況,物業管理水平, 個人對此房屋的喜好前述各項條件非常優良. 房屋的價。
13、況,根據設計研發和工程區域的實際 工作困難點,引入高水平的專業老師跟進項目 12 天,在了解項目的基礎上進行理論提 升. 4 加強培訓評估工作的開展,落實培訓后續的跟進工作,切實提高培訓工作 的實際效果. 本計劃包括:公司級內訓 21 場。
14、最高到75米; 第三類高層2640層最高到100米; 第四類高層40層以上高度在100米 以上.我國一般把高度超過城市消 防撲救能力的建筑稱為高層建筑. 我國高層建筑混凝土結構技術規 程JGJ32002規定:10層及10層以 上或高度超過2。
15、要素:其內容要具體詳細,并且在數量方面可以測定評價. Who誰 目標執行人 What什么. 目標內容 How muchmany多少. 目標的高低程度 When到何時為止. 完成日期 第二章 目標管理內容 成功確定目標的 3 要素 1.目標的。
16、們稱為 Inflation, 就是通貨膨脹; 而當 CPI5的增幅時,我們把它稱為 Serious Inflation,就是嚴重的通貨膨脹 2 2當前中國當前中國 CPICPI 指數指數認知認知 1 基于 5 月價格走勢,年內各月 CPI 。
17、場招商策略 1 招 商 培 訓 機 密 資 料 Company Logo 專業市場招商策略專業市場招商策略 明確招商目的 設置招商機構 制定招商方案 客商分類法 招 商 培 訓 機 密 資 料 Company Logo 專業市場招商策略專業。
18、 1 盤源錄入工作.每天錄入的盤源信息要達到 200 條日,如活盤數量多,完不成任務的可 酌情考慮. 盤源錄入既要求效率也要求質量;確保每條房源的真實性以及準確性.若 行政文員錄假盤或是盤源資料不真實,每人樂捐 20 元條,與此同時,對于當。
19、成有效溝通和形成固化的工作習慣 本文的目標:本文的目標: 第三,節約時間,提升效率;第三,節約時間,提升效率; 第二,清晰溝通,準確傳達;第二,清晰溝通,準確傳達; 第一,達成結果,完成任務.第一,達成結果,完成任務. 只有原則是持久的,只。
20、品.奢侈品在經濟學上講,指的是價值務的奢侈品.奢侈品在經濟學上講,指的是價值 品質關系比品質關系比 值最高的產品.從另外一個角度上看,奢侈品又是指無形價值最高的產品.從另外一個角度上看,奢侈品又是指無形價 值值 有形價值關系比值最高的產品。
21、 商業物業的特性 365天運營 流行娛樂訊息的傳遞 提供舒適購物環境 提供休閑活動空間 提供優質服務 便利的交通及停車空間 商業物業的運行組合 物業管物業管 理中心理中心 開發商 總包維 保商 招商經營 商家 消費者 階段一階段一 開業前規。
22、名優秀的業務員 第十章第十章 接電話技巧接電話技巧 第十一章第十一章 銷售技巧銷售技巧 第十二章第十二章 跟蹤客戶技巧跟蹤客戶技巧 第十三章第十三章 促使成交技巧促使成交技巧 第十四章第十四章 相關法律相關法律 一認識代銷業一認識代銷業 房。
23、交組長轉主管查核 主管 8;208;30 參加晨會 1 認真聽取主管交辦事項領會公司最新指示精神 對于不明之處會后積級向主管訊問 2 從主管處領取當日變價價簽 如有促銷檔期應核對應變價 單品和實變價商品數 . 總 值 星 主管 8;308。
24、供服務 商品 全,美,鮮 價位誘人合理 客訴 排骨 為顧客解決問題 再加工 甘蔗 賣場緊急事件 為顧客服務,一視同仁,合情合理,盡一切可能讓顧客滿意 崗位培訓 企業文化,工作職責,工作內容,工作流程等 寬松工作環境 歸宿感,平等感,和睦感 。
25、環境城市規劃競 爭樓盤建筑設計景觀設計戶型設備設施配套物業管理價格交樓 標準及交樓時間等,對外說辭及對客戶問題的回答,遵守公司統一的規定,不得 擅自隨意回答客戶問題或作出銷售承諾,以免產生客戶投訴并使公司遭受損失. 銷售人員如何對外說辭及回。
26、房地產基礎知識培訓 房地產開發的主要內容及相應基礎知識:房地產開發的主要內容及相應基礎知識:1 1房地產開發的主要內容和產品種類房地產開發的主要內容和產品種類 低層住宅為一層至三層; 多層住宅為四層至六層; 中高層住宅為七層至九層; 高層住。
27、輪崗制度 三后置營銷后置營銷對于客戶生命周期的管理 1客戶定房到房屋交付前: 2業主接房后: 大的營銷觀大的營銷觀 二前置營銷前置營銷以終為始,一切盡在掌握 1營銷部員工從拿地階段就開始參與項目; 2營銷部內部的方案評審 第一部分:第一部分。
28、 靜安地塊,起拍價46億,溢價率 139 該地塊樓面價10萬,周邊均價9萬, 業內預計售價15萬 一取地路徑 土地在掛牌出讓前,企業向政府表明購買意向,并 承諾愿意支付的土地價格,簽署意向投資開發協議 書,交納保證金也可不交,通過招拍掛獲取。
29、晁儲銘晁儲銘 3 Flamingo CONTENTS 目錄頁目錄頁 第一第一講講 文案常犯錯誤一:擯棄壞文字 第二第二講講 文案常犯錯誤二:特性 or 利益 第三第三講講 文案成長有捷徑:忘掉文案身份 第四第四講講 寫文案前,須完成的功課一。
30、46億,溢價率 139 該地塊樓面價10萬,周邊均價9萬, 業內預計售價15萬 一取地路徑 土地在掛牌出讓前,企業向政府表明購買意向,并 承諾愿意支付的土地價格,簽署意向投資開發協議 書,交納保證金也可不交,通過招拍掛獲取. 3個億夠不夠3。
31、賣完 構建項目 在營銷執行時重要舉措 目的性強 人財物解決方案 營銷全案:要求想象力極強 市場研判 客戶定位 價值理解 項目定位 營銷策略 銷售執行易居資源團隊架構營銷費用 從一塊地到名利雙收 策略案:有高度有亮點重謀略 市場研判客戶定位價。
32、深剖研判走勢 普通的市場分析報告 就是盡可能展現一個全面的客觀的理想推導的 二維面貌 即告訴別人你所了解的內容. 宏觀市場:四要素判別一個市場的基本面 經濟環境 政策環境 資金環境 存貨環境 短周期 市場走 勢研判 宏觀市場:四大引擎之一。
33、營銷顧問不代理后期運營管理 市 場 調 查 及 研 究 總 體 定 位 產 品 定 位 財 務 分 析 規 劃 設 計 建 議 獲 得 土 地 設 計 方 案 檢 討 建 筑 概 念 不 方 案 設 計 招 商 或 銷 售 市 場 推 廣 。
34、 計劃以及日常經營工作中的重大事項. 第三第三:提名公司總裁和其他高級管理人員的聘用和解職,并報董事會批準和備案. 第四第四:決定公司高層管理人員的報酬,待遇和支付方式并報董事會批準和備案. 第五第五:定期審閱公司的財務報表和其他重要報表。
35、PI 應注意的問題應注意的問題 第二節第二節 標標 牌牌 1 標牌的種類標牌的種類 2 標牌的標準標牌的標準 3 標牌注意事項標牌注意事項 4 季節性標牌的使用和更換季節性標牌的使用和更換 5 標牌申請標牌申請 第三節第三節 P O P 1。
36、 商業物業的特性 365天運營 流行娛樂訊息的傳遞 提供舒適購物環境 提供休閑活動空間 提供優質服務 便利的交通及停車空間 商業物業的運行組合 物業管物業管 理中心理中心 開發商 總包維 保商 招商經營 商家 消費者 階段一階段一 開業前規。
37、業素質 馬 形象心態職責 6 招商人員的自我形象設計 市場 知識 7 中山概況含中山規劃及政策動向 馬 311 了解中山政府經 濟規劃消費市場 潛力房地產動態及 競爭項目概況 8 中山主要經濟指標 9 中山商服物業及零售業特點 10 中山房。
38、業素質 馬 形象心態職責 6 招商人員的自我形象設計 市場 知識 7 中山概況含中山規劃及政策動向 馬 311 了解中山政府經 濟規劃消費市場 潛力房地產動態及 競爭項目概況 8 中山主要經濟指標 9 中山商服物業及零售業特點 10 中山房。
39、省城市房地產開發經營管理條例;7城鎮國有土地使用權出讓和轉讓暫行條例8房地產開發企業資質管理規定;9城市國有土地使用權出讓轉讓規劃管理辦法;10江西省建設用地規劃條件管理辦法;11江西省建設工程竣工規劃核實管理規定;12國務院關于投資體制改。
40、析論證的過程. 是項目投資決策的依據. 是籌集建設資金的依據 是開發商與有關各部門簽訂協議合同的依據 是編制下階段規劃設計的依據地塊怎樣能不能拿做什么合適可行性研究內容可行性研究內容市場分析市場預測宏觀市場區域市場供給預測需求預測價格預測收。
41、調研內容:調研問卷競爭樓盤沿街租金二手房租金等, 禮品準備 最終形成市場調研報告最終形成市場調研報告 前言前言3消費者分析行為與心理心理學消費者分析行為與心理心理學 客戶分析細化版 日常生活習慣 職業職位, 消費心理 需求層次 購買動機購買。
42、業內預計售價15萬一取地路徑土地在掛牌出讓前,企業向政府表明購買意向,并承諾愿意支付的土地價格,簽署意向投資開發協議書,交納保證金也可不交,通過招拍掛獲取.3個億夠不夠3個億夠不夠獲取信息:找政府洽談,或政府主動找我司溝通.與招拍掛區別。
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