1、戰(zhàn)勝恐懼 二級(jí)沖浪:笑迎挫折 三級(jí)沖浪:擁有積極心態(tài) 四級(jí)沖浪:我是快樂(lè)的銷(xiāo)售員 擁有堅(jiān)強(qiáng)的心 恐懼探秘 前途未卜 一級(jí)沖浪:戰(zhàn)勝恐懼 游戲:找朋友 姓名 什么地方人 在什么單位工作 人生夢(mèng)想 一級(jí)沖浪:戰(zhàn)勝恐懼 高臺(tái)演講 二級(jí)沖浪:笑迎挫。

2、態(tài)度: 高度的參與性 積極參與 全程互動(dòng) 全情投入 深入淺出 團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感 誰(shuí)都有機(jī)會(huì)誰(shuí)都有機(jī)會(huì) 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 5 要求:要求:1分組 2小組成員自我介紹認(rèn)識(shí) 3小組討論 選組長(zhǎng)為小組起名名字釋義口號(hào) 時(shí)間:時(shí)間:兩分鐘 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。

3、 産産 4 本課程特點(diǎn):本課程特點(diǎn): 需要的態(tài)度:需要的態(tài)度: 高度的參與性 積極參與 全程互動(dòng) 全情投入 深入淺出 團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感 誰(shuí)都有機(jī)會(huì)誰(shuí)都有機(jī)會(huì) 世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 5 要求:要求:1分組 2小組成員自我介紹認(rèn)識(shí) 3。

4、2.2.接待來(lái)人 3.3.柜臺(tái)作業(yè) 4.4.其他 房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃 第三部分第三部分 銷(xiāo)售知識(shí)培訓(xùn)銷(xiāo)售知識(shí)培訓(xùn) 一房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)一房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí) 1.1.房地產(chǎn)的概念 2.2.房地產(chǎn)的特征 3.3.房地產(chǎn)的類(lèi)型 4 4。

5、1409 王江 國(guó)家房地產(chǎn)注冊(cè)估價(jià)師 評(píng)估審核 王建中 國(guó)家房地產(chǎn)注冊(cè)估價(jià)師 現(xiàn)場(chǎng)查勘評(píng)估 五估價(jià)作業(yè)日期 1999 年 1 月 22 日至 1999 年 1 月 25 日 致委托估價(jià)函 常熟市教育度假中心: 常熟市房屋評(píng)估所接受貴方委托。

6、 産産 4 本課程特點(diǎn):本課程特點(diǎn): 需要的態(tài)度:需要的態(tài)度: 高度的參與性 積極參與 全程互動(dòng) 全情投入 深入淺出 團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感 誰(shuí)都有機(jī)會(huì)誰(shuí)都有機(jī)會(huì) 世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 5 要求:要求:1分組 2小組成員自我介紹認(rèn)識(shí) 3。

7、 商品解說(shuō)過(guò)程 第三階段 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) 攻心 動(dòng)之以情 激起購(gòu)買(mǎi)欲望 第四階段 合合 達(dá)成思想統(tǒng)一 提示解決方法與策略 我們銷(xiāo)售的并不是鋼筋水泥,我們銷(xiāo)售的并不是鋼筋水泥, 而是未來(lái)客戶的一種生活方式而是未來(lái)客戶的一種生活方式 3說(shuō)服的方式 理性。

8、們的生活, 有什么樣的想法,就有什么有什么樣的想法,就有什么 樣的未來(lái).樣的未來(lái). 決定銷(xiāo)售成敗的關(guān)鍵決定銷(xiāo)售成敗的關(guān)鍵 積極積極 勤奮勤奮 堅(jiān)持堅(jiān)持 扎實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)扎實(shí)的產(chǎn)品知識(shí) 廣泛的行業(yè)知識(shí)廣泛的行業(yè)知識(shí) 適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售技巧適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售技巧。

9、下不僅僅 是一點(diǎn)水,而且還有幾條在蠕動(dòng)的鱷魚(yú). 嚇了一跳 教授問(wèn):現(xiàn)在你們誰(shuí)敢走回來(lái)沒(méi)人敢走了 教授說(shuō):你們要用心理暗示,想象自己走在堅(jiān)固的鐵橋上.只有三 個(gè)人 愿意嘗試:第一個(gè)人顫顫巍巍,走的時(shí)間多花了一倍;第二個(gè)人哆哆嗦 嗦,走了一半再。

10、義 銷(xiāo)售流程含義銷(xiāo)售流程含義 從接待客戶開(kāi)從接待客戶開(kāi) 始至送走客戶始至送走客戶 為止為止 狹義狹義 包括狹義的銷(xiāo)售流程包括狹義的銷(xiāo)售流程 帶看流程銷(xiāo)售循環(huán)帶看流程銷(xiāo)售循環(huán) 資料存檔等等資料存檔等等 廣義廣義 5 銷(xiāo)售流程狹義銷(xiāo)售流程狹義 。

11、客戶購(gòu)買(mǎi), 促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售,為客戶提供投資置業(yè)的專(zhuān)業(yè)化顧 問(wèn)式服務(wù)的綜合性人才. 受控文件受控文件 置業(yè)顧問(wèn)職前培訓(xùn)教材 一演好你的角色 公司的形象代表:公司的形象代表: 代表聯(lián)眾,傳遞著聯(lián)眾的理念與精神;代表開(kāi)發(fā)商企業(yè),服飾的整潔笑容的甜美。

12、art 08:銷(xiāo)售員的儀表儀容銷(xiāo)售員的儀表儀容 Part 09:銷(xiāo)售流程銷(xiāo)售流程 Part 10:銷(xiāo)售的基本動(dòng)作與肢體語(yǔ)言的表達(dá)銷(xiāo)售的基本動(dòng)作與肢體語(yǔ)言的表達(dá) Part 11:銷(xiāo)售常見(jiàn)問(wèn)題銷(xiāo)售常見(jiàn)問(wèn)題 Part 12:銷(xiāo)售技巧銷(xiāo)售技巧 Pa。

13、知識(shí) Part 05:建筑知識(shí)與建筑類(lèi)型建筑知識(shí)與建筑類(lèi)型 Part 06:銷(xiāo)售員的條件與素質(zhì)銷(xiāo)售員的條件與素質(zhì) Part 07:銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識(shí)銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識(shí) Part 08:銷(xiāo)售員的儀表儀容銷(xiāo)售員的儀表儀容 Part 09:銷(xiāo)售流程銷(xiāo)售流。

14、成交高于一切浸透浸透 每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人的骨髓.每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人的骨髓. 通過(guò)此分享和總結(jié),我們希望看到更多通過(guò)此分享和總結(jié),我們希望看到更多9 9分鐘下單分鐘下單, 多人組合逼單多人組合逼單半年客戶起死回生半年客戶起死回生的故事.的故事. 前言前言 3。

15、場(chǎng)情況 橋橋 梁梁 APEX 5 營(yíng)銷(xiāo)人員的基本職責(zé)營(yíng)銷(xiāo)人員的基本職責(zé) 憑籍良好的販賣(mài)技憑籍良好的販賣(mài)技 巧,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù),巧,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù), 達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo).達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo). APEX 6 什么是真正的服務(wù)什么是真正的服務(wù) 把購(gòu)房者所希望的商。

16、 勝勝 終終 端端銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理心得分享 如今的房地產(chǎn),產(chǎn)品同質(zhì)化信息復(fù)合化競(jìng)爭(zhēng)白熱化,即使一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的購(gòu)房者,面對(duì)雷同的廣告相似的推銷(xiāo),也常常會(huì)無(wú)所適從.所以他們決定跟著感覺(jué)感覺(jué)走決決 勝勝 終終 端端銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理心得分享客 戶 體 驗(yàn)簡(jiǎn)言。

17、能體現(xiàn)企業(yè)文化素質(zhì)和發(fā)展實(shí)力.四銷(xiāo)售技巧一針對(duì)不同購(gòu)房目的的客戶說(shuō)辭u客戶類(lèi)型購(gòu)房目的及買(mǎi)家分析二把握顧客購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)1一般購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)1本能購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)生理本能需要引起的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī);2心理性動(dòng)機(jī)理智動(dòng)機(jī),感情動(dòng)機(jī);3社會(huì)性動(dòng)機(jī).2具體購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)海景養(yǎng)生房。

18、的土地單純的房屋土地房屋的綜合體.體. 房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱(chēng).地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱(chēng).房房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱(chēng).地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱(chēng).房地產(chǎn)是由土地附著在土地上的各類(lèi)建筑物構(gòu)筑物和其他不可地產(chǎn)是由土地附著在土地上的各類(lèi)建筑物構(gòu)筑。

19、完成一單買(mǎi) 賣(mài)更為重要當(dāng)你習(xí)慣以下做法后你的受益將會(huì)突飛猛進(jìn)1顧客不是你的搖錢(qián)樹(shù),顧客是你的好朋友,他 將會(huì)帶給你一個(gè)聚寶盆2每天早上你應(yīng)該準(zhǔn)備結(jié)交多些朋友3你不應(yīng)該向朋友推銷(xiāo),你應(yīng)該為他尋找想買(mǎi)的4賣(mài)一套房子給客戶,和替客戶賣(mài)一套房有很大。

20、溝通能力p銷(xiāo)售能力p銷(xiāo)售技巧后輪基本知識(shí)p公司文化p產(chǎn)品知識(shí)p營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)p市場(chǎng)知識(shí)p.正確的心態(tài)專(zhuān)業(yè)的修煉積極的心態(tài)通用知識(shí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)客戶拓展技巧陌生拜訪技巧電話營(yíng)銷(xiāo)技巧交流溝通技巧價(jià)格談判技巧業(yè)務(wù)成交技巧商務(wù)禮儀時(shí)間管理目標(biāo)管理財(cái)務(wù)法律公司及。